5 Entrega RELIFE-3

Material PET transformado en recursos educativos para estudiantes del nivel A y B del
Sisbén de las instituciones educativas públicas del municipio de Envigado.
Carlos Mario Gómez
David Londoño Lopera
Juan José Vanegas
Alejandra Rincón Rodríguez
Mag. Harold Morales Grisales
Docente
INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA DE ENVIGADO - IUE
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ENVIGADO
2023
RELIFE
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN.............................................................................................4
JUSTIFICACIÓN..............................................................................................7
OBJETIVOS.....................................................................................................9
Objetivo general.......................................................................................................9
Objetivos específicos................................................................................................9
IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA.............................................................10
Planteamiento del problema.....................................................................................10
Árbol de problemas.............................................................................................11
5 porqués............................................................................................................12
Diagrama de causa y efecto..................................................................................12
Formulación del problema.......................................................................................13
Sistematización del problema...................................................................................13
Restricciones..........................................................................................................14
Técnicas:............................................................................................................14
Financieras:........................................................................................................14
Legales:..............................................................................................................15
DEFINICIÓN DEL MODELO DE PROYECTO...............................................15
Nombre del proyecto...............................................................................................15
Descripción del proyecto.........................................................................................15
Definición de estrategia competitiva.........................................................................16
ESTUDIO DE MERCADO..............................................................................17
Análisis del sector...................................................................................................17
Análisis del producto (B/S)......................................................................................21
Análisis de la demanda/Consumidor/Cliente.............................................................23
Análisis de la oferta/competencia.............................................................................36
Análisis de Proveedores..........................................................................................38
Evaluación del mercado..........................................................................................39
ESTUDIO DE MERCADEO............................................................................40
Producto................................................................................................................41
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Distribución...........................................................................................................43
Precio....................................................................................................................44
Promoción..............................................................................................................45
Presupuesto............................................................................................................46
Evaluación comercial..............................................................................................48
ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL......................................................50
Identidad corporativa..............................................................................................50
Direccionamiento estratégico...................................................................................51
Ideología central.................................................................................................51
Misión................................................................................................................52
Visión................................................................................................................52
Principios...........................................................................................................52
Políticas.............................................................................................................53
Análisis FODA...................................................................................................54
Estructura organizacional........................................................................................59
Descripción perfiles, cargos y funciones...................................................................59
Tipo de organización a constituir..............................................................................67
Tipo de contratación...............................................................................................68
Costos de la operación administrativa.......................................................................69
Definición de gastos administrativos........................................................................70
Definición de gastos legales.....................................................................................74
ESTUDIO TÉCNICO......................................................................................75
Equipos por departamentos......................................................................................75
Flujograma.............................................................................................................77
Producción.........................................................................................................78
Distribución........................................................................................................79
Ficha técnica del servicio.........................................................................................80
Plano de distribución...............................................................................................84
ESTUDIO FINANCIERO................................................................................86
PLAN DE IMPACTOS....................................................................................92
Impacto social........................................................................................................93
Impacto económico.................................................................................................94
Impacto ambiental..................................................................................................96
Impacto ecológico...................................................................................................97
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CONCLUSIONES...........................................................................................98
RECOMENDACIONES..................................................................................99
REFERENCIA..............................................................................................102
ANEXOS......................................................................................................104
Anexo A. Encuestas..............................................................................................104
Anexo B. Entrevista..............................................................................................107
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INTRODUCCIÓN
El polietileno tereftalato (PET) es el plástico que se ve en los envases y
botellas de gaseosas, aguas y entre otras. Este es un material 100% reciclable el cual
para poder ser reutilizado tiene que estar vacío y limpio, también es un material con
buena resistencia química por lo que puede entrar en contacto con diferentes
disolventes y no dañarse. Otra de sus principales fortalezas es que es un material
ignífugo, que quiere decir que rechaza la combustión y se protege contra el fuego.
(Verdes, 2014)
“Los envases de plástico o PET representan el 12% de la cantidad de
residuos sólidos urbanos” (Varela, 2018) , no hay datos estadísticos de la cantidad
de estos producida en las instituciones educativas públicas oficiales del municipio
de Envigado, sin embargo es fácil observar como en las loncheras día a día, se
manejan de manera infaltable diversos productos alimenticios con este tipo de
empaques, que terminan en las canecas de la basura o tal vez en mejores
condiciones en las zonas dispuestas para el reciclaje, sin generar mayores beneficios
para la comunidad educativa, que muchas veces desconoce que este material se
puede convertir en múltiples y variados elementos, entre los cuales están los
implementos y útiles escolares, resistentes el al uso y manejo de niños de todas las
edades.
Actualmente se puede observar un crecimiento poblacional en envigado,
llegando a ubicarse en un 2.3% de aumento, entendiendo de esta forma que a
medida que el indicador poblacional aumente, la situación de contaminación y de
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desempleo también aumenta, en 2019 Envigado pasó de un 1,8% a un 4,4%. con
una tasa de desempleo actual de un 7,6% (Hernández, 2021).
Con este proyecto se quiere ofrecer un apoyo a estudiantes, padres de
familia y consumidores de productos eco amigables, con cuadernos hechos a base
de materiales PET, permitiendo de tal forma una correcta realización de sus deberes
mientras ayudan al cuidado ambiental, y más, conociendo que estos materiales es
uno de los más contaminantes a nivel mundial, y es preocupante ya que, “Una
botella de plástico tarda en degradarse hasta 500 años” (Soto, 2021), y además un
estudio hecho por NatGeo reveló, “En 2018, la producción global de plásticos fue
de 359 millones de toneladas, un peso similar al aproximado de la población
mundial” (Miranda, 2023). Por lo cual se quiere lograr que con este proyecto, se
reduzca gran parte de la problemática ambiental del municipio y que además sirva,
para aquellas personas de bajos recursos.
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JUSTIFICACIÓN
Estudiar es un derecho fundamental de todo niño, niña y adolescentes, como
lo dice en el artículo 67 de la actual constitución política de Colombia, el cual debe
brindarse de manera obligatoria, supliendo todas las necesidades inherentes a este,
sin embargo para muchas familias se vuelve un problema ya que deben de
conseguirse los implementos, materiales y útiles requeridos; sabiendo que “estos
elementos registran un incremento en el año 2023 de hasta el 400 % en los precios,
algo que, según los padres de familia, es exorbitante teniendo en cuenta los demás
gastos en el hogar.” (Villanueva, 2023). De igual manera Fenalco de Antioquia en
un estudio realizado en el año 2023, asegura “que los cuadernos han aumentado en
un 471 %; las cartulinas 319 % y las carpetas un 245 % de más” (Villanueva, 2023),
situaciones que llevan muchas familias de bajos recursos, a optar por satisfacer
primero las “necesidades básicas tales como: Salud, alimentación, protección,
vivienda, afecto, seguridad física y sexo” (Fajardo, 2014), dejando de lado el
estudio de sus hijos, imposibilitándoles tener una formación que les permita obtener
mejores oportunidades de vida .
Este proyecto busca generar materiales e implementos escolares, a base de
materiales PET obtenidos de las instituciones educativas oficiales de Envigado,
donde es normal ver a los estudiantes derrochando muchos recursos que podrían ser
reutilizables, los cuales se pueden someter a un proceso de transformación donde se
pueden convertir en herramientas para uso educativo, convirtiéndose en una forma

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de ayudar a esos estudiantes que no tienen los recursos financieros suficientes para
obtener estos, debido a la situación económica que viven sus familias, este proyecto
buscan no limitarlos y brindarles la oportunidad de una educación digna que les
permita forjarse como profesionales para obtener un mejor futuro, además se quiere
generar conciencia ambiental que ayude a revertir esta problemática en Envigado,
donde, “Según la información reportada por la Empresa Enviaseo y recopilada por
la Secretaría de Medio Ambiente y Desarrollo Agropecuario del Municipio de
Envigado, para el año 2020 se generaron 84.550 Toneladas de residuos”
(VÁSQUEZ, 2021)
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OBJETIVOS
Objetivo general
Formular y evaluar un proyecto sobre el manejo de materiales reciclables
PET en las 14 Instituciones Educativas Oficiales de Envigado, con el fin de darle
aprovechamiento al 80% de este recurso en la elaboración de útiles escolares para
los niños de los niveles A y B del Sisbén matriculados en dichas instituciones en el
año 2024.
Objetivos específicos
Recopilar datos sobre la generación de residuos PET en las Instituciones
Educativas, generando aprovechamiento de dichos residuos.
Determinar un plan cronológico para la realización del proyecto en cada una
de las Instituciones Educativas por separado y así poder determinar el éxito de este.
Realizar un estudio de costos de operación para la transformación de
materiales PET en útiles escolares.
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IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
La falta de útiles escolares de los estudiantes del nivel A y B del Sisbén de
Envigado, a razón de la poca capacidad adquisitiva de sus padres.
Planteamiento del problema
La situación en Colombia actualmente no es la mejor, el país se encuentra en
una situación compleja, lo que ha llevado a un incremento en el índice de
desempleo de los habitantes de su país “Ahora bien, según los datos revelados por el
Dane, en enero del 2023, la tasa de desempleo a nivel nacional fue de 13,7%”
(Globales, 2023), y además a esto se le suma la alza de productos de los cuales
destacamos los usados para estudiar “los costos de esta industria para este 2023 se
elevaron en un 35% y 43% en comparación al 2022, por lo que los padres de familia
podrían evidenciar un incremento entre el 15% y el 18% al comprar la lista de sus
hijos para el colegio” (Ortega, 2023), uno de los lugares donde esté se ha notado
aún más ha Sido en el departamento antioqueño, dónde este tipo de productos
aumentaron hasta un 400%, imposibilitando así, su compra para personas de bajos
recursos, por lo cual se está limitando el desarrollo estudiantil para esta población.
Estas dos situaciones conllevan a que muchas familias, limiten sus recursos y no lo
puedan destinar a comprar materiales y útiles escolares ya que no les alcanza el
dinero por lo cual, en muchos casos estos se vuelven desertores, lo que genera que
sean a futuro personas con pocos conocimientos lo cual les imposibilita tener una
estabilidad económica y laboral, por lo cual seguirán contribuyendo al aumento de
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la tasa de desempleo y diferentes situaciones sociales que conlleva el vivir una
problemática como estas, en caso de que tengan hijos estos tampoco podrán
brindarle estos recursos, y esto se convertirá en un círculo del cual será muy difícil
salir y revertir.
Una forma de contrarrestar este pronóstico es brindándole este tipo de
herramientas a aquellos estudiantes que en verdad lo necesitan y no los pueden
conseguir por diferentes razones, al hacerlo, se les contribuye en su educación, lo
cual será un factor determinante para que estos puedan conseguir oportunidades
laborales y una vida digna a futuro.
Árbol de problemas
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5 porqués
Falta de útiles escolares de los

estudiantes pertenientes al
Problema Nivel A y B del Sisbén en
Envigado.
Por el aumento desmedido de
materiales que los padres no pueden
¿Por qué? comprar tales como: Lapiceros,
cuadernos, mochilas, cartucheras,
carpetas, entre otros.
Por la escasa inversión que realizan los

¿Por qué? padres de familia en la eduación de sus
hijos debido a su poca capacidad
económica.
Por que las instituciones

educativas exigen muchos
¿Por qué? implementos a los estudiantes para
poder educarlos
Para poder
brindarles las
¿Por qué? bases para un
buen desarrollo
académico.
Diagrama de causa y efecto.
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Formulación del problema
¿Es viable la formulación de un proyecto que usa los materiales reciclables
PET de los colegios públicos para brindar los recursos escolares necesarios para una
adecuada vida educativa a las personas del nivel A y B del Sisbén pertenecientes a
las instituciones educativas públicas de Envigado?
Sistematización del problema
¿Cómo asegurar que los materiales PET si puedan ser utilizados para la
fabricación de los kits?
¿Por qué para el año 2023 se incrementó desmedidamente el precio de los
productos escolares?
¿Cuántos estudiantes del Nivel A y B del Sisbén hay inscritos en las
Instituciones educativas oficiales?
¿Por qué las instituciones educativas oficiales exigen tantos implementos
escolares?
¿Cuánto dinero les ahorrará a los padres de familiar la funcionalidad del
proyecto?
¿Cómo concientizar a los actores educativos e incentivarlos a separar y
reciclar los materiales PET?
¿Qué viabilidad tendrá el reutilizar los materiales PET únicamente de las
instituciones públicas de Envigado y no de todo el municipio?
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¿Cómo asegurar que se podrá cumplir con la entrega de los kits escolares
para todos los estudiantes categorizados en estos niveles del Sisbén?
Restricciones
Técnicas:
 Dificultad para poder lograr la concientización de los estudiantes de las IE
oficiales, que imposibiliten reciclar los máximos materiales PET necesarios para
la elaboración de los Kits escolares.
 Uso incorrecto de los útiles escolares por parte de los estudiantes a los cuales se
les brinde los kits.
 Que se genere un beneficio económico con los productos.
 Poco apoyo o respaldo por parte de la administración actual del municipio de
Envigado
Financieras:
 No contar con la maquinaria para poder transformar estos materiales reciclables
en útiles escolares.
 Que no se realice el pago de la nómina a aquellas personas encargadas de
recolectar los materiales PET de las IE oficiales.
 El no cumplimiento de los contratos con asociados.
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Legales:
 Después de hacer un rastreo de la normativa vigente del municipio de Envigado,
no se encuentra una norma o ley que impida o restrinja la realización y
viabilidad del proyecto.
DEFINICIÓN DEL MODELO DE PROYECTO
Nombre del proyecto
Material PET transformado en recursos educativos para estudiantes del nivel
A y B del Sisbén de las instituciones educativas públicas del municipio de
Envigado.
Descripción del proyecto
El proyecto consiste en la transformación de los materiales PET recolectados
de las Instituciones Educativas oficiales de Envigado en útiles escolares, tales como:
Lapiceros, cuadernos, mochilas, cartucheras, carpetas, entre otros, que serán
entregados a aquellos estudiantes que pertenezcan al nivel A y B del Sisbén, con el
fin de disminuir los gastos económicos de las familias y brindar las herramientas
necesarias para que estos puedan tener una adecuada formación, vida escolar y un
futuro desarrollo de profesionales, ya que se quiere dejar impregnado, que el
reciclar es importante y que además con esto se puede generar muchas utilidades; y
que aquellos estudiantes entiendan que el no tener útiles escolares no es un
impedimento para poder aprender y poder formarse.

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Definición de estrategia competitiva
Este proyecto de carácter público utilizado en el municipio de Envigado,
tiene como objetivo su total cumplimiento, con el fin de brindar bienestar a todos
aquellos estudiantes y familias al que está destinado, esperando lograr un avance
significativo en el ámbito escolar, por lo cual se espera que este se vuelva de
carácter obligatorio y que todas las instituciones educativas públicas del municipio
lo implementen en sus PRAES, actualmente, no hay algún Municipio en el Área
Metropolitana del Valle de Aburrá que maneje o proponga un modelo parecido, hay
propuestas en la entrega de kits escolares a la población estudiantil pero su único fin
es cubrir esta necesidad, sin pensar en el resto de factores como lo son ambientales,
sociales y económicos. Se espera que este pueda solucionar y brindar los recursos
necesarios para solucionar problemáticas tales como, herramientas necesarias para
poder realizar una vida escolar adecuada, reducir costos en gastos estudiantiles por
parte de los familiares, que sea un factor que conlleve a que los estudiantes no
lleguen a la deserción, que disminuya los problemas ambientales, genere conciencia
ambiental, que se pueda reutilizar y transformar la mayor cantidad de desechos
PET, entre otros. Mirándolo a futuro, se espera que los buenos resultados de este
proyecto, ya no solo beneficie a los estudiantes del municipio de Envigado, si no,
que genere un alcance más grande, que, por la innovación y estructura del proyecto,
conlleve a que este se pueda implementar todas las Instituciones Educativas
públicas de Colombia como un modelo nacional funcional, y en el mejor de los
casos, poderlo presentar a nivel internacional.
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ESTUDIO DE MERCADO
Análisis del sector
El sector al cual pertenece el proyecto que realiza recursos educativos para
estudiantes del nivel A y B del Sisbén de las IE públicas del municipio de Envigado
con materiales PET, es el de las Ventas Retail, se realiza un análisis a nivel nacional
para poder determinar los factores a seguir y tener una proyección que permita
identificar la viabilidad de este. En el último tiempo, este sector según un estudio
realizado por el DANE ha mostrado índices positivos, “Las ventas del retail
presentaron un buen cierre de año y mantienen una tendencia al alza, El balance del
PIB del comercio durante el año pasado fue positivo, registrando un crecimiento del
5,3 %. (Dirección de Investigaciones Económicas, 2023), lo cual permite identificar
que Colombia se encamina a un crecimiento económico donde el sector comercial
juega un papel muy importante, y esto se ve reflejado en su PIB en comparación de
otros países como bien lo muestra una investigación realizada por la república,
donde afirma que, “El Producto Interno Bruto de Colombia creció 7,5% en 2022, y
fue uno de los países de la región con los mejores resultados económicos el año
pasado y lideró en la Ocde, por encima de países como Francia, México, Indonesia
y Reino Unido. Sin embargo, el dato estuvo por debajo de las estimaciones del
mercado, dado que se revisaron los resultados de los tres primeros trimestres del año
pasado. El comercio fue el que más aportó. La rama de comercio, transporte y
alojamiento fue la que más puntos porcentuales (2,1) aportó al resultado total del
PIB, con un crecimiento anual de 10,7%. La directora del Dane destacó la
reactivación del turismo, pues se movilizaron 1,2.” (Sierra, 2023)
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Pero a pesar de contar con una proyección positiva, este como muchos otros
sectores colombianos, tienen que superar algunos desafíos que tiene Colombia,
como problemas nacionales, los cuales limitaran su accionar, su desarrollo y su
crecimiento, se puede determinar que estos desafíos a combatir son: la inflación,
según el portafolio, “la Inflación en 2021 cerró en 5,62%, la cifra más alta en cinco
años” (Guasca, 2022), donde además identifican problemas que generan esta alta
inflación a la hora de realizar importaciones, sumándole a esto la crisis mundial de
contenedores, lo cual limita y perjudica considerablemente al sector comercial y a
todas las personas que trabajan en este, dándole una solución al problema de la tasa
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desempleo que afecta la nación, “En enero de 2023, la tasa de desempleo en el total
de las 13 ciudades y áreas metropolitanas fue 14,5%, la tasa global de participación
de 65,5% y la tasa de ocupación de 56,0%. En enero de 2022 estas tasas se ubicaron
en 14,8%, 64,5% y 54,9%, respectivamente. (Dane, 2023) , donde según el DANE,
“el sector comercio genera el 29,1% de todo el empleo en Colombia. Este
porcentaje representa 22,8 millones de personas. Además, es uno de los que más
aporta al Producto Interno Bruto (PIB) de Colombia, ya que presenta una tasa de
crecimiento anual del 40.3%.” (einforma, 2022).
También es importante analizar la devaluación del peso colombiano, la
recesión económica y las tasas de interés que atraviesa y tiene el país, donde se
muestra que la moneda colombiana es la más devaluada en América Latina, como lo
informó el periódico El Colombiano, “la devaluación del peso desde enero llegó a
2,49% y en el año completo, es decir, desde mayo de 2021, es de 9,84%, más alta
que la del real brasileño, que es de 9,4%”. (Cuadrado, 2020) y además la economía
colombiana estaría muy cerca de caer en una recesión en 2023, según las más
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recientes investigaciones del equipo técnico del Banco de la República, afirman
que, “este año el país crecería 0,2%, una desaceleración importante frente al año
anterior y que podría significar una eventual recesión.” (Staff, 2023), y con respecto
a las tasas de interés que se manejan con respecto al banco de la república, se puede
observar que, “la tasa de interés se ubique en 12,75% en febrero de 2023, dado que
la siguiente decisión de política económica del Banco de la República es en marzo.
Además, perfilan que la tasa aumente a 13,25% en mayo de 2023 y cierre este año
en 11,0% para diciembre.” (Escobar, 2023). Factores que tienen muchas
repercusiones en importaciones y en acuerdos comerciales ya que, al no tener una
estabilidad pronunciable, el alcance de la moneda puede variar su valor, lo cual
imposibilitaría tener un estable margen de manejo y de negociación.
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No obstante, no solamente los factores económicos son los únicos que
influyen positiva o negativamente al desarrollo del sector comercial de Colombia, la
crisis política y las situaciones sociales que atraviesa la nación limitan
considerablemente a este, un ejemplo claro, es la gravedad que generó la reforma
que se iba a realizar en Colombia en años anteriores, “Colombia vive en los últimos
días una grave crisis social y política, desatada a raíz de una reforma tributaria que
el Gobierno ya ha retirado, pero que encendió la mecha de la indignación popular.”
(Swissinfo.ch, 2021), lo cual llevó a bloqueos viales, vandalismo, cierres y saqueos
de negocios, desabastecimiento, entre otras acciones por parte de los ciudadanos
que afectaron en gran magnitud al sector comercial, además las elecciones
presidenciales con el triunfo de presidente actual Gustavo Petro, ocasionó muchas
dudas en inversores, comerciantes y demás sectores, lo cual conllevó a una
desestabilidad social.
Se puede identificar que las empresas que mayor competencia le pueden
ocasionar al proyecto son, Scribe y Norma, las cuales se dedican a la fabricación de
útiles escolares, aunque tiene el mismo objetivo de brindar herramientas para
facilitar el estudio, no tiene el mismo enfoque ambiental y social, actualmente, no
hay ninguna empresa o marca que tenga la misma o similar idea de negocio a nivel
Antioqueño y nivel Nacional.
Análisis del producto (B/S)
El producto debe tener y mostrar la propuesta de valor que quiere generar el
proyecto, no solamente mostrar la idea a brindar, la cual es materiales adecuados a
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estudiantes necesitados por medio de la reutilización de materiales PET y que
además cuide el medio ambiente, si no, como un producto como los cuadernos, que
verdaderamente inciten al cambio y al desarrollo personal y estudiantil, y lo
anteriormente mencionado es lo que determina el valor agregado frente a la
competencia, por lo cual, estos deben las siguientes características para poder
cumplir su finalidad, estos deben ser resistentes, durables, flexibles y ligeros con
hojas que permitan una escritura fluida y una lectura clara que permitan una
adecuada funcionalidad, con tamaños que se adapten a las necesidades y
preferencias de los consumidores., asimismo este debe garantizar que no se dañarán
así sufra rasgaduras, golpes o deformaciones, encima generar un atributo
diferenciador frente a otros cuadernos con diseños atractivos y modernos y por
último pretende generar un impacto positivo y sostenible con una concientización
sobre la importancia de adquirir estudios básicos que permita obtener un progreso.
Un factor que es muy importante y significativo es el nombre que se le
asignará al proyecto, y después de recopilar diferentes opciones se escoge el nombre
RELIFE, que significa revivir, muy acorde a la finalidad que se quiere generar con
el proceso de reutilización de materiales PET y creación de herramientas escolares,
además, se determinó que debería de existir una frase referente y significativa, que
permita conocer lo que se quiere lograr y el impacto que se quiere alcanzar, por lo
tanto, se estableció el slogan “Transformando botellas en cuadernos, un paso hacia
un futuro sostenible”.
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Análisis de la demanda/Consumidor/Cliente
Según un informe de la Organización de las Naciones Unidas, se espera que
el mercado global de productos y servicios sostenibles crezca a una tasa anual
compuesta del 5% entre 2020 y 2025. Otras fuentes sugieren que el mercado
sostenible podría alcanzar un valor de hasta $12 billones para 2030.
El mercado sostenible en Colombia está experimentando un crecimiento
significativo en los últimos años, impulsado por la creciente demanda de productos
y servicios sostenibles por parte de los consumidores y las empresas. Según un
informe de la Cámara de Comercio de Bogotá, el mercado de productos sostenibles
en Colombia ha experimentado un crecimiento promedio anual del 8% en los
últimos años, y se espera que continúe creciendo en el futuro, además, el gobierno
colombiano ha implementado diversas políticas y programas para fomentar la
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sostenibilidad en diversos sectores, como la energía renovable, la agricultura y el
turismo sostenibles. Estas iniciativas también están contribuyendo al crecimiento
del mercado sostenible en Colombia.
Los productos reutilizables son una excelente alternativa para reducir la
cantidad de residuos que generamos diariamente y, por lo tanto, son una opción
cada vez más popular entre los consumidores conscientes del medio ambiente, el
segmento de mercado de productos reutilizables está en constante crecimiento,
impulsado por el aumento de la conciencia ambiental de los consumidores y la
necesidad de reducir el impacto de los residuos en nuestro planeta.
Después de un análisis sobre cuáles son los clientes del proyecto que
realizará la marca RELIFE, se puede determinar, que hay 2 líneas de negocio, a las
que va a ir dirigida el producto, la primera que se identifica es aquellos que adoptan
un estilo de vida LOHA, este es un término que se refiere a un tipo de cliente que
busca productos y servicios que estén en línea con su estilo de vida saludable y
activo. El término proviene de la combinación de las palabras "Lifestyles of Health
and Sustainability" (Estilos de vida de salud y sostenibilidad). Estos valoran la
calidad y la sostenibilidad en sus compras, están dispuestos a pagar un precio justo
por productos que sean respetuosos con el medio ambiente y la salud. Además,
están muy informados y conscientes de las últimas tendencias en productos y
servicios relacionados con la salud y el bienestar, además de ser muy exigente en
cuanto a la calidad de estos. También, suelen ser personas o entidades activas y que
invierten mucho tiempo y dinero en deportes, buscan productos que les ayuden a
mejorar su rendimiento físico y que sean respetuosos con su salud y la del planeta.
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También valoran los productos orgánicos y naturales, y prefieren aquellos que no
contienen productos químicos o aditivos artificiales. Aparte de eso, es importante
conocer a los clientes por diferentes segmentaciones que permitan su mejor
identificación, su comportamiento y otros factores relevantes que permitan tener un
acercamiento más directo con estos, por lo cual, se analizan las siguientes
características:
Psicológico: El público objetivo de Loha se caracteriza por ser joven y
dinámico, con un estilo de vida activo y saludable. Es probable que valoren la
calidad de vida y estén dispuestos a invertir en productos que les ayuden a mejorar
su bienestar físico y emocional. También pueden ser personas que buscan productos
de belleza y cuidado personal, y que se preocupan por su apariencia.
Conductual: Es probable que el público objetivo de Loha tenga un
comportamiento de compra impulsivo y que se sientan atraídos por las promociones
y ofertas especiales. Es posible que estén dispuestos a probar nuevos productos y
sean leales a las marcas que les brindan una experiencia satisfactoria. También
pueden ser consumidores conscientes del medio ambiente y la sostenibilidad, lo que
podría influir en su decisión de compra.
Geográfico: Dado que se trata de un cliente en Envigado, es un público que
se ubica en el centro del municipio o en sus veredas y barrios aledaños. Están
ubicados en áreas urbanas con acceso a tiendas y centros comerciales, o ser
estudiantes o jóvenes profesionales que viven en zonas céntricas.
Demográfico: El público objetivo de Loha tiene entre 23 y 35 años, lo que
sugiere que pertenecen a la generación del milenio o la generación Z. Puede ser
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solteros o parejas jóvenes sin hijos, aunque también pueden ser personas que están
comenzando a formar una familia. En términos de género, puede ser tanto hombres
como mujeres
Y como segunda línea de negocio, es la Alcaldía de Envigado, que dentro de
su plan de desarrollo incluye la implementación de un proyecto sostenible para los
estudiantes y padres de familia del municipio, al segmentarlos con mayor
profundidad se encuentra que, en cuanto a estudiantes son hombres o mujeres desde
los 3 años hasta los 20 años, pertenecientes al Nivel A y B del Sisbén, que están
cursando la educación básica , en cuanto a sus padres, son hombres y mujeres desde
los 24 hasta los 62 años, con un nivel socioeconómico bajo-medio o en algunos
casos desempleados, que no tienen los recursos suficientes para darle a sus hijos las
herramientas escolares adecuadas para que cursen sus estudios.
A continuación, se muestra el mapa empatía, el cual se realizó enfocado en
el perfil de un padre de familia de niños que atraviesen la dificultad mencionada en
el proyecto.
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Continuando con la línea de los clientes, se generó un Buyer Persona, del
prototipo de padre de familia que pertenecería al segmento seleccionado para
entregarle los productos de la marca RELIFE
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Dentro del proceso de investigación, reconocimiento y desarrollo del
proyecto, existe un factor muy importante acerca del impacto que este pueda tener y
si tendrá la aceptación esperada, por lo cual se realizaron 10 encuestas de 10
preguntas a estudiantes y padres de familia identificados con el perfil del público
objetivo definido por RELIFE y una entrevista con 10 preguntas pero solo se hará
énfasis en 3, esta se hizo a una madre de familia que actualmente atraviesa la
problemática que combate el proyecto. A continuación, se muestran las preguntas,
las respuestas determinadas, las gráficas con las respuestas brindadas por los
encuestados y el análisis que se pudo obtener.
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Encuesta https://forms.gle/nQGX6kGThEniHzv56
1.
Se puede observar que el 80% de las personas encuestadas no conocen
productos escolares hechos a base de materiales PET.
2.
Se obtiene que el 100% de los encuestados dicen que les interesaría adquirir
productos escolares hechos a base de materiales PET.
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RELIFE
3.
Solo el 20% de los encuestados están indecisos sobre pagar un precio
adicional por productos escolares hechos a base de materiales PET, lo que significa
que el 80% si pagaría este precio adicional.
4.
Para el 100% de los encuestados es muy importante que los productos
escolares sean respetuosos con el medio ambiente.
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RELIFE
5.
El 100% de los encuestados creen que los productos escolares hechos a base
de materiales PET pueden ser tan resistentes y duraderos como los productos
convencionales.
6.
En esta pregunta podemos notar que para el 60% de los encuestados el
producto escolar que más les gustaría tener son los cuadernos y para el 40% restante
les gustaría los lápices.
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RELIFE
7.
El 50% de los encuestados dice que le da igual si sus productos escolares
hechos a base de materiales PET son de colores, al 30% le gustaría que fueran de
colores llamativos y para el ultimo 20% le gustaría que fueran de colores neutros.
8.
El 60% de los encuestados nos dicen que les gustaría que los productos
escolares hechos a base de materiales PET tuvieran diseños innovadores y
modernos y el otro 40% dice que tal vez les gustaría estos nuevos diseños.
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RELIFE
9.
Para el 100% de los encuestados les gustaría recibir información adicional
sobre los beneficios de los productos escolares hechos a base de materiales PET.
10.
El 90% de las personas encuestadas dice que es algo muy probable que
recomienden los productos escolares hechos a base de materiales PET a amigos o
familiares y solo el 10% dicen que es algo probable.
Lo obtenido en estas encuestas deja la siguiente conclusión, los encuestados
no tiene conocimiento alguno de la existencia de útiles escolares hechos con
materiales PET, están acostumbrados a obtener estos de las grandes marcas
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RELIFE
nacionales que manejan este mercado y no encuentran una opción que cuide el
medio ambiente, por lo cual, les interesa lo ofrecido por RELIFE, dejando claro que
les gustaría tenerlos, recomendarlos y conocer mucho más de estos, siempre y
cuando sean productivos y funcionales, ya que quisieran sacarle el mayor beneficio
posible, sienten además, que es muy importante conocer el proceso que se lleva a
cabo en su elaboración haciendo énfasis en que si sean buenos para el medio
ambiente como se promete, esto último mencionado es un factor que les genera
intriga y expectativa, elementos muy importantes a tener en cuenta, ya que esto, los
lleva a querer adquirirlos para ver como son, sus diferentes utilidades y si les facilita
el ahorro en temas económicos, también se pudo conocer, que los productos más
pedidos son cuadernos y lápices, siendo este último una oportunidad de negocio no
explotada aún por la marca, ya que solo se está trabajando con el prototipo de
cuadernos, sin saber cómo será su aceptación y rentabilidad, aunque va encaminado
positivamente a esto último mencionado, dependiendo de cómo se desarrollen los
factores, se podrá tener en cuenta explorar otro tipo de productos para poder brindar
y facilitar las herramientas de estudio necesitadas y requeridas, además se pudo
conocer que a estos, no les llama la atención ni les interfiere mucho en su decisión
de compra o de elección, que los productos tengan colores o diseños llamativos,
esto para los encuestados pasa a un segundo plano, siendo más importante que
funcionen, recalcando mucho en esto último, ya que lo quieran obtener por lo que
hace y su utilidad más no por lo bonito que sea para la vista.
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RELIFE
Ahora, se mencionará acerca de la información recolectada de la entrevista,
la cual se le hizo a la señora Olga Acevedo Gómez, madre de 2 niños que
actualmente estudian en la Institución Educativa Comercial de Envigado,
actualmente vive en el municipio anteriormente mencionado, la dama comenta que
no cuenta con muchos ingresos económicos debido a que se dedica a realizar
postres y su esposo trabaja en una empresa de transporte en la ciudad de Medellín, a
continuación, se muestran las preguntas que se le realizaron, las respuestas
brindadas y el análisis que se pudo obtener de estas.
¿Te preocupa el impacto ambiental de los productos escolares
convencionales?
¿Considerarías cambiar a útiles escolares hechos a base de materiales PET si
se proporciona información clara sobre sus beneficios?
¿Consideras importante que los útiles escolares sean sostenibles y
respetuosos con el medio ambiente?
Como conclusión a la entrevista realizada, se puede notar que existe una
preocupación latente por el medio ambiente, ya no solamente se buscan productos
que cumplan con su función y después desecharlos, si no, que se piensa en el
proceso y las consecuencias que estos pueden traer después de su vida útil, en este
caso, los productos escolares, se comparte el pensamiento de que son muy
contaminantes después de que ya no se usan, por lo cual, existe una expectativa
positiva hacia productos sostenibles y respetuosos con el medio ambiente
pertenecientes a este ámbito; aunque no se conozca mucho los materiales PET, se
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RELIFE
confía en que este sea el elemento que se use para impulsar al cambio y la mejora.
Además, se recalca en la esperanza de dar segundas oportunidades a los productos
que son desechos y que después no se les da un uso, se crea la necesidad de buscar
soluciones para minimizar el impacto ambiental de los productos de consumo
constantes. Positivamente, se puede observar una buena actitud por parte de la
entrevistada hacia el producto que se ofrece en la marca RELIFE, haciendo mucho
énfasis en que se proporcione información clara sobre sus beneficios, esto es un
indicio de que como ella, existen muchos otros que esperan y ven prospero la
utilización de productos amigables con el ambiente para el ámbito escolar, estando
dispuestos a arriesgar un poco más de sus ganancias económicas, sin ser
desorbitante la cantidad, por estos productos sostenibles, mostrando de igual forma,
un progresión significativa en cuanto, a la concientización de la sostenibilidad y del
cuidado ambiental, algo que anteriormente no tenía mayor repercusión, pero que
hoy en día, en muchos hogares como el de la señora Olga, se está empezando a
generar espacios de pensamiento crítico acerca del cuidado y protección que hay
que tener para conservar al planeta.
Análisis de la oferta/competencia
En el análisis de la competencia, se toma en cuenta a todos aquellos
proyectos o productos con características similares a lo que ofrece la marca RELIFE
y que se hayan puesto a prueba, además de empresas que se dedican a la
comercialización de productos escolares, donde se puede encontrar competidores
directos a nivel nacional tales como, “Construyamos un cuaderno ecológico”
(Monica, 2012) y “Proyecto Depapel” (Carmona, 2015) este último hecho por unos
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RELIFE
estudiantes de la Corporación Universitaria Minuto de Dios de la Facultad de
Ciencias de la Comunicación con el objetivo de implementarse en el norte de
Bogotá, por lo cual, es el proyecto más parecido posible a lo que se quiere lograr
RELIFE, por lo tanto, es adecuado decir que es este es la competencia más directa
que existe por lo parecido y cercano, tiene una ideología similar y además ya fue
realizado en el territorio Colombiano, por lo que tienen más experiencia y confianza
en el mercado, además las empresas Cuadernos Norma y la línea de cuadernos de
Argos, son las que a nivel nacional más mercado abarcan en el ámbito de ventas de
productos escolares, con costos asequibles, con productos certificados y con
finalidad sostenible y amigable con el medio ambiente, además de contar con un
recorrido reconocido por los consumidores. Como competencia indirecta podemos
encontrar marcas como Paper Mate, Bic y Scribe, aun cuando no se enfocan en el
tema ambiental y sostenibilidad en sus productos, son empresas que desde hace
muchos años se dedican a la comercialización de herramientas escolares. Ahora al
mencionar aquellos rivales a nivel internacional, se encuentran como competencia
directa proyectos como “Implementación de una empresa productora de cuadernos a
base de papel reciclado” (Romero, 2011), planteado por estudiantes pertenecientes a
la Escuela Superior Politécnica del Litoral en Guayaquil de Ecuador, que tiene la
misma finalidad de RELIFE de brindar cuadernos con base en materiales reciclados
de útiles escolares desechados y no con materiales PET, además de generar un
impacto ambiental positivo, por demás, como competencia indirecta, se encuentran
marcas como Sustainable Earth by Staples, proveniente de Framingham,
Massachusetts, EE. UU. que ofrece cuadernos y otros productos de papelería, al
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RELIFE
igual que TreeZero que es de Atlanta, Georgia, EE. UU, y aunque tienen cierta
sensibilidad con el cuidado del medio ambiente, no lo implementan en parte de su
finalidad a la hora de realizar sus productos escolares.
Análisis de Proveedores
Para el análisis de proveedores, se tuvo en cuenta empresas colombianas que
manejen la misma línea de énfasis ambiental que se desarrollará en el proyecto, los
factores escogidos fueron materia prima, insumos para la elaboración de los
cuadernos, servicios tecnológicos, capacitación de personal, maquinaria y
transporte, ya que aunque el producto proyectado son cuadernos con materiales
PET, se necesita de otros materiales y servicios para que estos se puedan desarrollar
de la mejor manera, en materia prima, los proveedores serán las 14 Instituciones
Educativas Oficiales de Envigado, que son los lugares de donde se recogerán los
materiales PET, en la parte de insumos, se encuentran marcas como Papelsa,
Cartones América, Alambres y Mallas, que brindarán materiales como argollas,
cartones y laminas, esas fueron las seleccionadas debido a sus bajos costos y porque
sus productos son reciclados y ofrecidos después de atravesar diferentes procesos
que permiten su reutilización , en Servicios tecnológicos, donde se tuvo en cuenta el
diseño gráfico e impresiones que llevarán los cuadernos, se escogieron dos marcas
las cuales se especializan en bocetos naturales, en reciclaje de papel y optimización
de productos de oficina, estas son Gráficas Rey y Papelcard, para los proveedores
de maquinaria de producción se investigó acerca de empresas que prestaran
servicios de confección y de organización del producto final, que no fueran
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contaminantes, que no dejaran residuos, que utilice todas las materias primas
brindadas y que no tuvieran un costo muy elevado, las postulados fueron de
Heidelberg Colombia y Manex, para los servicios de capacitación, se desarrolla
enfocado en una producción sostenible, aquí se escogieron instituciones del sector
público que brinden la información y el enfoque ambiental que maneja el proyecto,
estas fueron el Instituto para la Investigación y la Preservación del Patrimonio
Cultural y Natural y Ecoeficiencia Empresarial, y para el transporte y distribución
de estos la empresa seleccionada fue TCC ya que esta cuenta con un programa de
gestión ambiental que incluye prácticas como el uso de vehículos eficientes en
consumo de combustible, la capacitación a sus empleados en temas de reciclaje y
manejo de residuos, y la implementación de proyectos de energías renovables.
Después de analizar cada uno de los proveedores y los productos que pueden
brindar, se determina un presupuesto fijo a pagarles en general, que ronda un valor
aproximado de $6.000.000COP entre todos.
Evaluación del mercado
La creación, distribución y comercialización de cuadernos realizados con
materiales PET y hechos para el ámbito escolar (tereftalato de polietileno) es una
opción viable desde varias perspectivas.
En primer lugar, el PET es un material reciclable que se utiliza en la
fabricación de una amplia gama de productos, incluidas botellas de agua y envases
de alimentos, lo cual, lo lleve a ser fácilmente reciclado y útil para una posible
reutilización. El uso de PET reciclado en lugar de materiales vírgenes puede reducir
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la cantidad de residuos que se generan y, por lo tanto, disminuir la presión sobre los
vertederos, por ende, es una ayuda significativa para el cuidado y conservación del
medio ambiente.
En segundo lugar, los útiles escolares hechos con PET son resistentes,
durables y flexibles. Además, el PET es un material ligero, lo que significa que los
útiles escolares hechos con este material pueden ser más fáciles de transportar y de
utilizar, proyectado a ser aceptado positivamente por los consumidores, por lo
general tanto en temas educativos como en conservación del entorno natural.
Después de analizada la situación y los beneficios generados que conlleva la
utilización de este tipo de material para uso de herramientas escolares, se puede
afirmar que este tipo de productos pueden ser una alternativa a tener en cuenta para
usar como una elección que combate el problema ambiental generado por la
cantidad de residuos no reciclados y de costos excesivos de herramientas educativas
que actualmente se genera y crece en el territorio Colombiano, lo cual lo hace
viable y lo destina a ser un proyecto prospero para desarrollarse.
ESTUDIO DE MERCADEO
Para continuar, en el estudio de mercadeo de la marca RELIFE, se analizan
diferentes segmentos del marketing donde se muestran todos aquellos aspectos
relevantes que van a determinar el accionar y el éxito de lo que se propone dentro
del proyecto, los factores que se evaluarán son los que están relacionados con el
producto ofrecido y sus características, el precio que este tendrá en el mercado
después de realizada una exhaustiva estimación de los costos de la empresa, el cómo
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RELIFE
se realizará la distribución de estos hasta el consumidor final y como se hará para
que estos últimos lo conozcan y lo puedan identificar.
Producto
La marca RELIFE se preocupa por aportar al cuidado del medioambiente y
lo realiza por medio de reutilizar productos PET para darle una segunda oportunidad
de aportar algo, a partir de este se crean útiles escolares que satisfacen las
principales necesidades de la comunidad estudiantil, a continuación, se da una breve
descripción de los productos del catálogo.
• Cuaderno tamaño carta: 21.6 x 27.9 cm
• Cuaderno tamaño oficio: 21.6 x 35.6 cm
• Cuaderno tamaño universitario: 20.9 x 27.5 cm
• Cuaderno tamaño cuartilla: 15 x 21 cm
• Cuaderno tamaño media carta: 14 x 21.6 cm
• Cuaderno tamaño media cuartilla: 10.5 x 15 cm
Los cuadernos son productos fabricados a partir de materiales reciclados de
botellas de plástico PET (polietileno tereftalato). Estos tienen una cubierta dura o
blanda y su interior puede estar compuesto por hojas blancas o recicladas, el
proceso de fabricación de estos cuadernos comienza con la recolección de botellas
PET usadas, las cuales se limpian, trituran y se convierten en pequeños fragmentos.
Luego, estos fragmentos se funden y se convierten en láminas de plástico que se
utilizan para fabricar las cubiertas y las hojas del cuaderno.
Además de ser una opción más sostenible y amigable con el medio
ambiente, los cuadernos hechos en PET suelen ser resistentes y duraderos, y pueden
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RELIFE
presentar diseños creativos y atractivos. Por lo tanto, son una alternativa viable a los
cuadernos tradicionales de papel y pueden contribuir a la reducción de residuos
plásticos en el medio ambiente.
A continuación, se mostrarán los prototipos de otros elementos aparte del
producto, que de igual manera son relevantes y de tener en cuenta dentro de lo que
se ofrece, ya que son un valor agregado a lo que se ofrece con el producto principal
que es el cuaderno, estos son el empaque, etiqueta y el logo, haciendo énfasis en que
estos de igual manera son hechos con materiales reciclables y están realizados para
ayudar el medio ambiente, estos permiten tener una mejor presentación del producto
final.
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RELIFE
Distribución
Al ser este un proyecto publico enfocado para un grupo selecto en el
municipio de Envigado, su distribución será en colaboración del gobierno vigente,
este sería por un medio de transporte, que facilite la movilización de estos productos
desde las bodegas en Sabaneta donde se almacenen los productos exactos

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RELIFE
destinados a entregar, hasta el punto destinado para su entrega, el cual es, el Parque
Municipal de Envigado, debido a su fácil acceso y el gran aforo que puede abarcar,
el proceso está destinado a que se repita 2 veces al año, la primera al inicio del
primer periodo escolar, para que estos puedan tener sus útiles para sus inicios de
clase, y la otra 6 meses después, para así asegurar que estos obtengan los recursos
necesarios para poder finalizar su año escolar. Se destinan esta cantidad de entregas
debido a que puede ocurrir, que, en el transcurso de ese tiempo escolar, los
estudiantes por alguna u otra razón los pierdan o los dañen por no utilizarlos de la
manera adecuada. Y, por otra parte, para la cantidad de productos destinados para la
venta al público, se tendrá una comercialización directa en los puntos de venta
físicos, venta por medios digitales de la marca y también cuando se realicen eventos
o ferias escolares, para así brindarle un buen punto de contacto a aquellos
consumidores que desean adquirir el producto y que no pertenece al segmento
estipulado con la alcaldía.
Precio
Después de un análisis de aquellos factores económicos que tiene la empresa
tanto a nivel interno como externo, se establecen 3 precios diferentes para el
producto, todo basándose de un plan de desarrollo efectuado dependiendo al público
al que se le ofrece, a continuación, se presentarán estos 3 tipos y a quienes se da, sin
embargo, es de tener en cuenta, que este desarrollo es con base y acorde al punto de
equilibrio perfecto que deba mantener la marca.
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Para las Instituciones Educativas públicas en colaboración con la alcaldía de
Envigado, se estima la venta de 6.666 cuadernos y la cantidad que se ofrecerá para
la venta al público que es de 1.250 cuadernos, todo esto en tiempo mensual, si se
hace de manera individual y se quiere lograr una gran cantidad de ventas y
ganancias, se espera que para el año 2024 a la alcaldía se le vendan un aproximado
de 80.000 cuadernos a un precio de $20.000 COP, y los cuadernos que se destinen a
la venta al público, se tendrían que vender 15.000 productos a $10.000 COP, datos
que individuales, son complicados de cumplir desde la empresa, pero que sería ideal
para poder subsistir en el mercado y seguir la línea de énfasis, además se espera que
aumente en los años posteriores, por lo cual, se genera una estrategia que permita
juntar estos 2 públicos, la venta con un precio alcanzable y fijo, y que dé
únicamente para alcanzar el punto de equilibrio, esta sería la entrega de 3.958
cuadernos mensuales al precio de $15.000 COP, lo cual, es más accesible para la
empresa en cuanto a su fabricación, distribución y comercialización, además
permite el sostenimiento de la marca, y es un valor que estos públicos objetivos
estarían dispuestos a pagar, esta observación se obtiene gracias a los resultados del
trabajo de investigación realizado en la encuesta y la entrevista.
Promoción
Para este aspecto de comunicación de marca y el darse a conocer al público
objetivo, se resalta la importancia de hacer una buena participación en redes
sociales, ya que estas son una excelente manera de llegar a un gran número de
personas de manera rápida y efectiva. Se pueden crear perfiles en Instagram,
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Facebook y Twitter para compartir contenido relevante para atraer a los
consumidores. La marca puede crear contenido educativo sobre la sostenibilidad y
la importancia de los materiales PET, lo que puede ayudar a establecer su autoridad
en el mercado y atraer a los consumidores interesados en el cuidado ambiental,
además, otra estrategia sería participando en eventos y feriados escolares, ya que
estos son una manera efectiva de dar a conocer los productos de la marca y
establecer contactos con los clientes. Todo esto se dará antes del ingreso al año
escolar y en la mitad de este mismo, haciendo énfasis en padres de familias; Otra
forma es por programas de radio que maneja el municipio de Envigado, y como
última opción sería enviar correos electrónicos, ofreciendo la información
importante para tener en cuenta, como datos que se necesitan, lugares de entrega,
los días que se harán, mostrando los productos a los cuales pueden acceder,
enfatizando en su utilidad y sostenibilidad de con el medio ambiente y los
beneficios que traen para el contexto escolar.
Presupuesto
En el momento de analizar el presupuesto que debe tener en cuenta la marca
RELIFE para poder llevar a cabo todos sus procesos, se determina y se tienen en
cuenta ciertos factores que son los que van a permitir su sostenibilidad en el
mercado, se desarrollan basándose en 4 elementos los cuales son, costos de
fabricación del producto, la distribución que se debe realizar para la entrega de estos
últimos mencionados, el precio con el que van a competir y cómo van a hacer su
comunicación y el darse a conocer.
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RELIFE
En cuanto al producto, se examinan aquellos materiales que se necesitan
para poder realizar la fabricación final de este, se hacen estimaciones sobre
cantidades de personas que lo van a recibir y proyecciones de ventas a personas
externas al público objetivo, pero al tener solo el costo de fabricación de un
cuaderno argollado de tamaño carta, se estima que este vale $8.058 pesos
Colombianos, precio el cual, es favorable, teniendo en cuenta que es solamente su
proceso de invención, sin embargo, teniendo en cuenta, lo analizado en el estudio de
precio y teniendo en cuenta el punto de equilibrio, se estima la venta de 1.601
cuadernos a un valor fijo de $17.321COP, comparándolo con los precios de la
competencia, es un poco más elevado, pero como factor positivo a esto último, por
medio de la entrevista y la encuesta, se da a conocer que los consumidores están
dispuestos a pagar este valor, debido a lo que representa la finalidad del producto y
la marca; mencionando su distribución, se analiza, el proceso de transporte que se
debe de realizar desde la bodega en Sabaneta, hasta el punto destinado para la
entrega y la venta, el cual es cerca al parque de Envigado, este tiene una inversión
mensual de $550.000COP, por último, al examinar el capital a destinar para la
comunicación y promoción, se estipula un monto de $457.569COP, ya que este se
hará en medios que rigen en el municipio de Envigado y sus alrededores, en este se
tiene en cuenta, redes sociales, programas de radio, correos electrónicos, feriados,
asambleas y entre otros que permitan dar una voz a la marca frente a su público
objetivo.
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RELIFE
Comunicación Valor mensual

Asambleas escolares $ 100.000
Redes sociales $ 100.000
Radio $ 57.569
Ferias escolares $ 100.000
Correos electrónicos $ 100.000
$ 457.569
Distribución
Transporte de los
productos $ 200.000
Transporte de materiales
PET $ 200.000
Gasolina $ 150.000
$ 550.000
Producto
Papel reciclado x 500g $ 200
Hilo x 30 cm $ 1.000
Grapas x 200 $ 278
Argollas x 60 $ 170
Cuero sintético x 50 cm $ 1.500
Papel recubierto x 1 kilo $ 800
Costos totales $ 4.110
Valor cuaderno unitario $ 8.058
Precio
PE (ud) Alc $ 20.529
PE (un) pub $ 14.113
3ra opc $ 17.321
Evaluación comercial
Para evaluar si el proyecto es viable, se deben considerar ciertos aspectos
que determinen su éxito, se considera luego de la información recopilada durante el
desarrollo del proyecto, que verdaderamente el proyecto puede sostenerse en un
mercado, después de analizados sus costos y gastos, procesos externos e internos, y
otros factores, es factible afirmar que este no tendría problema de llevarse a cabo y
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RELIFE
conseguir un éxito mayor al que se espera, además, es de conocimiento que existe
una gran expectativa por parte de los consumidores por los tipos de productos
ofrecidos por RELIFE, lo cual, es el principio para obtener una grata aceptación y
una alta demanda de estos en el mercado; Además, se desarrollan diversos métodos
para su promoción y comercialización, que al igual que la primera parte, son viables
para recibir una inversión y está se vería recompensada y sería satisfactoria para lo
que busca la marca, entre ellas, las estrategias de publicidad en medios tradicionales
y digitales, la participación en ferias y eventos escolares y la colaboración con
organizaciones que promueven la sostenibilidad.
Sin embargo, esto último, debe ser el factor fundamental del proyecto y es
importante evaluar su impacto ambiental en todas las etapas del proceso de
producción y distribución. Se debe considerar la huella de carbono, la gestión de
residuos y los procesos de reciclaje para minimizar el impacto ambiental de este.
Asimismo, sería de gran aportación para la marca, generar alianzas estratégicas con
otras empresas u organizaciones que compartan los mismos valores de
sostenibilidad. Se pueden considerar alianzas con empresas de reciclaje,
organizaciones ambientales y grupos comunitarios para colaborar en la promoción y
distribución de los cuadernos de materiales PET. Así, se puede trabajar de manera
colaborativa en pro de la sostenibilidad y la preservación del medio ambiente.
Para concluir, se puede considerar que, hasta el desarrollo actual del
proyecto, esta muestra avances positivos en temas de viabilidad y rentabilidad, es un
mercado que aún no se ha explorado y tiene un público que está dispuesto a
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RELIFE
adquirirlo, es una oportunidad de negocio que presenta una buena proyección y que
tiende a seguir creciendo.
ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL
Identidad corporativa
Adentrándose en los factores administrativos que constituyen a la empresa
recién creada con el nombre RELIFE, se identificaran diferentes ámbitos que van a
permitir su existencia y organización dentro del mercado colombiano.
Para empezar, después de realizar una investigación de mercado, se
identifica que el logo presentado por esta marca al principio no está muy acorde a lo
que ellos quieren transmitir o lograr con su proyecto de cuadernos reciclables que se
hacen con materiales PET, por lo cual, se define un nuevo logo a utilizar por estos,
el cual hace más énfasis en su propuesta de valor y su mercado objetivo y es el
siguiente.
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RELIFE
Además, se realiza la creación de un slogan que hace alusión a la finalidad
de la marca, este es, “Herramientas escolares para ti, para él y para cuidar el
planeta”.
Direccionamiento estratégico
Ideología central
Somos una empresa con responsabilidad social empresarial, desde el
cuidado al medio ambiente a través del reciclaje PET y ofreciendo una labor digna a
nuestros colaboradores, además de brindar oportunidades de educación y mejora de
la calidad de vida futura a los estudiantes de Sisbén Ay B en Envigado por medio de
kits escolares que permitan un desarrollo escolar continuo.
Para nosotros es fundamental nuestro personal humano desde su desarrollo
personal y profesional, a través del reconociendo y respeto de su identidad,
confiando en sus capacidades y valores individuales, con el fin de aprender del otro
para finalmente construir un beneficioso en conjunto para toda a la empresa y la
comunidad que deseamos impactar.
Misión
Somos una empresa dedicada a fabricar, distribuir y comercializar cuadernos
hechos a base de materiales PET para estudiantes en el municipio de Envigado,
enfatizando en ayudar al medio ambiente.
Visión
En el 2028 tendremos una participación de mercado del 50% en la
producción de cuadernos sostenibles, siendo reconocidos por nuestra innovación y
compromiso con el medio ambiente.
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RELIFE
Principios
 Para la compañía es de gran importancia garantizar que los procesos de
producción sean respetuosos con el medio ambiente y minimicen la huella
ecológica de la empresa
 Para la compañía es fundamental ofrecer a los clientes productos duraderos
y resistentes, que cumplan con sus expectativas y necesidades.
 Para la compañía es muy importante buscar constantemente formas
innovadoras de mejorar sus productos y procesos de producción, y estar al
tanto de las tendencias del mercado para adaptarse a las necesidades de los
clientes.
 La empresa debe ser consciente de su papel en la sociedad y actuar de
manera responsable en su entorno.
 Para la empresa es muy importante construir la confianza con los clientes y
demostrar el compromiso de la empresa con la sostenibilidad y la
responsabilidad social.
Políticas
 Medio ambiente: En nuestra empresa, estamos comprometidos con el
cuidado del medio ambiente y, por eso, utilizamos materiales de PET
reciclados para fabricar nuestros cuadernos y buscamos reducir el impacto
ambiental en todas las etapas de producción y distribución. Además,
promovemos el uso responsable de nuestros productos entre nuestros
clientes y colaboradores.
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RELIFE
 RSE: Nos aseguramos de cumplir con los más altos estándares de
responsabilidad social y ética empresarial, al respetar los derechos humanos,
los derechos laborales y las leyes y regulaciones locales e internacionales
aplicables.
 Sostenibilidad: Nos comprometemos a utilizar materiales PET reciclados en
nuestros cuadernos y a reducir nuestro impacto ambiental en todas las etapas
de producción y distribución, para promover un futuro más sostenible.
 Inclusión Social: Nos comprometemos a trabajar con comunidades locales
de escasos recursos y a ofrecer oportunidades laborales justas, para mejorar
el bienestar de nuestros empleados y de la comunidad.
 Innovación: Nos comprometemos a buscar continuamente nuevas formas de
utilizar materiales reciclados y reducir nuestro impacto ambiental, para ser
líderes en la industria de cuadernos sostenibles y ofrecer productos
innovadores a nuestros clientes.
Análisis FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
1.Sostenibilidad: Utilización de materiales 1. Dependencia de los materiales PET: La
PET reciclados y sostenibles para la oferta de materiales PET puede disminuir
fabricación de cuadernos. lo que conllevaría a problemas para
2. Innovación: Investigación y desarrollo de cumplir con los pedidos de sus clientes.
nuevas formas que llevan al continuo 2. Limitaciones de diseño: El material
mejoramiento de los procesos de tratamiento PET tiene algunas limitaciones de diseño
de la materia prima PET. en comparación con otros materiales, lo
3. Costos de producción: Bajos costos de que puede limitar la variedad de productos
producción a través de la mejora de procesos que la empresa puede ofrecer.
y tecnología y maquinaria, para ofrecer 3. Falta de reconocimiento de marca: El
precios competitivos. poco nombre y reconocimiento en el
4. Diseño personalizado: La empresa tiene la mercado.
capacidad de ofrecer diseños personalizados a 4. Costos iniciales: La alta inversión
sus clientes, lo que puede aumentar su inicial para la creación de una empresa
atractivo para los consumidores. que utiliza materiales sostenibles y puede
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5. Diversificación de productos: La empresa

tiene la capacidad de expandir su línea de requiere financiamiento adicional.
productos para incluir otros productos de 5. Limitaciones de producción:
papelería que sean sostenibles y estén hechos Dificultades para satisfacer la demanda si
de materiales reciclados. la capacidad de producción es limitada.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. Competencia: Existen muchos
1. Cambios en la conciencia ambiental: La fabricantes que ofrecen productos
tendencia hacia un estilo de vida más similares. Si la empresa no es capaz de
sostenible está en aumento, lo que puede diferenciarse y ofrecer un valor agregado,
aumentar la demanda de cuadernos puede perder clientes y participación en el
ecológicos de PET. mercado.
2. Incremento de la demanda de productos 2. Cambios en las regulaciones
sostenibles: El aumento de la demanda de ambientales: Puede aumentar los costos de
productos amigables con el medio ambiente producción y cumplimiento de estándares.
ofrece una oportunidad para que la empresa 3. Inestabilidad económica: La economía
aumente su participación en el mercado. es volátil y una recesión económica puede
3. Alianzas estratégicas: Formar alianzas afectar la demanda de los productos de la
estratégicas con empresas que compartan los empresa.
mismos valores y principios sostenibles. 4. Cambios en la oferta de materiales
4. Expansión internacional: La participación PET: Problemas para cumplir con los
en mercados a nivel internacional, para pedidos de sus clientes y mantener sus
aumentar su presencia global y su base de costos de producción bajos.
clientes. 5. Falta de conciencia del consumidor:
5. Marketing digital: Gran inversión en Dificultades para encontrar un mercado
marketing digital para promocionar sus para sus productos y aumentar su
productos a un público más amplio y diverso. participación en el mercado
Ahora, después de analizar los diferentes factores que componen la FODA
de la empresa RELIFE, se desarrollan diferentes estrategias que se basan en la
combinación de algunos de estos ámbitos, para resolver algunas de las
problemáticas que se atreviesen en el proceso de función de la marca, estas se
realizan con la finalidad de mejorar la compañía y hacerla más fuerte en el mercado.
F+O
1. Realizar campañas en redes sociales de influencers que se dediquen a
realiza contenido ambiental, en las cuales se busca mostrar la veracidad de los
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productos, mostrando resultados y opiniones, para así generar consciencia ambiental
en los consumidores y clientes prospectos.
2. Crear una alianza estratégica para comunicación con la secretaría de
medio ambiente del municipio de Envigado, esto con el fin de ganar mayor
reconocimiento y así atraer nuevos clientes que permitan expandir el portafolio de
ventas.
F+A
1. Invertir en maquinaria, con la finalidad de buscar reducir los costos
de producción con el fin de poder tener mayor cantidad de productos circulando en
el mercado a precios más competitivos.
2. Realizar un trabajo de investigación de mercado, con el fin de buscar
generar alianzas con empresas que puedan brindar la materia pima para la
fabricación de los productos, para no enfrentar problemas a la hora de producción y
recolección.
D+O
1. Buscar personal capacitado y altamente educados que se encarguen
del diseño de los productos, buscando de esta manera, poder tener trabajadores
propios y evitar contrataciones de terceros, en la búsqueda de obtener productos
más llamativo y diferente a los demás competidores.
2. Realizar campañas de marketing digital junto a la alcaldía de
Envigado, buscando obtener mayor tráfico de público, dando a conocer y entender,
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RELIFE
que los productos ambientales vienen en alta demanda y presentando la marca como
la mejor opción en el mercado.
D+A
1. Generar una alianza con Enviaseo, con la finalidad de ampliar la
gama de materias primas, en la búsqueda de reducir costos de recolección y compra,
además de evitar la dependencia solo a materiales PET.
2. Crear el tour del cuaderno, que sea una oportunidad para los
consumidores de que conozcan el proceso de recolección, fabricación y distribución
de los cuadernos, haciendo énfasis en los recursos naturales que se ahorran,
incentivando así la consciencia ambiental y el reconocimiento de la marca, para
luego al final poder darles productos de la marca con la finalidad que puedan vivir
la experiencia.
Para poder realizar todas estas estrategias, la empresa RELIFE, tendrá que
tener en cuenta una parte de su capital para poderlos poner aprueba y que puedan
funcionar y cumplir con la finalidad esperada, el presupuesto a destinar se expone
en el cuadro que está a continuación:
Cruce Estrategia 1 Presupuesto Estrategia 2
F+O Influencer $ 500.000 Alianza con medio a

F+A Maquinaria $ 10.000.000 Trabajo investiga
Contratación personal Marketing digital c
D+O capacitado $ 1.500.000 alcaldía de Envig
Alianza y compra de materia
D+A prima a Enviaseo $ 2.000.000 Tour
$
14.000.000
$
Costo total estrategias 24.030.000
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RELIFE
Cruce Estrategia 1 Presupuesto Estrategia 2 Presupuesto
$ Alianza con medio $

F+O Influencer 500.000 ambiente 1.000.000
$ $
F+A Maquinaria 10.000.000 Trabajo investigación 7.000.000
Contratación personal $ Marketing digital con la $

D+O capacitado 1.500.000 alcaldía de Envigado 2.000.000
Alianza y compra de $ $
D+A materia prima a Enviaseo 2.000.000 Tour 30.000
$ $
14.000.000 10.030.000
Costo total $
estrategias 24.030.000
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RELIFE
Estructura organizacional
Descripción perfiles, cargos y funciones
1. Cargo: Gerente general.
Jefe inmediato: Junta directiva.
Perfil: Profesional en Administración de Empresas o áreas afines, con
experiencia previa en cargos gerenciales y conocimiento del sector retail, además
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RELIFE
debe tener las habilidades de liderazgo, toma de decisiones, habilidades comerciales
y capacidad de planificación estratégica.
Tipo de contrato: A término fijo, con una duración de 1 año renovable.
Salario: $3.000.000COP.
Funciones y responsabilidades:
 Liderar y supervisar todas las áreas de la empresa, incluyendo
producción, ventas, finanzas y recursos humanos.
 Planificación estratégica de la empresa y establecimiento de objetivos
a corto y largo plazo.
 Desarrollo y ejecución de estrategias de ventas y marketing.
 Gestión del presupuesto y toma de decisiones financieras.
 Identificación de oportunidades de mejora en los procesos de
producción y eficiencia en los costos.
 Contratación y gestión de los recursos humanos de la empresa.
 Mantenimiento de relaciones con clientes, proveedores y otros
actores clave del sector.
2. Cargo: Coordinador de producción.
Jefe inmediato: Gerente general.
Perfil: Profesional con experiencia en gestión de procesos productivos,
preferiblemente en la industria de manufactura de papel y/o plásticos. Con
habilidades de liderazgo, trabajo en equipo, solución de problemas y toma de
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RELIFE
decisiones. También debe tener un enfoque orientado a resultados y estar dispuesto
a asumir nuevos desafíos.
Tipo de contrato: A término fijo, con periodo de prueba de seis meses.
 Planificación y coordinación de la producción de cuadernos con
materiales PET, asegurando la eficacia y eficiencia del proceso.
 Supervisión y dirección del equipo de producción, estableciendo
metas y objetivos claros, y brindando retroalimentación y capacitación según sea
necesario.
 Gestión del inventario de materiales y productos terminados,
asegurando la disponibilidad de los recursos necesarios para cumplir con las
demandas del mercado.
 Identificación de oportunidades de mejora en los procesos
productivos, implementando soluciones efectivas que incrementen la productividad
y reduzcan los costos.
 Controlar y supervisar el uso de materiales y recursos en el proceso
de producción, asegurando la eficiencia en el uso de estos.
 Gestionar y resolver cualquier problema o incidencia que se presente
durante el proceso de producción.
 Mantener una comunicación fluida con los demás departamentos de
la empresa, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de producción.
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RELIFE
 Realizar informes y reportes periódicos de producción, para la toma
de decisiones y mejora continua del proceso.
2.1. Cargo: Operarios de producción.
Jefe inmediato: Coordinador de producción.
Perfil: Educación: Educación básica secundaria completa, con formación
técnica o tecnológica en áreas relacionadas con la producción será un plus, con
experiencia mínima de 1 año de experiencia en cargos relacionados con la
producción o en procesos de manufactura, incluyendo habilidades proactivas,
responsabilidad, trabajo en equipo, capacidad para seguir instrucciones y cumplir
con metas de producción.
 Realizar el proceso de producción de los cuadernos con materiales
PET siguiendo las instrucciones del coordinador de producción.
 Realizar el control de calidad en los productos terminados antes de su
empaque y despacho.
 Asegurarse de mantener el área de trabajo limpia y ordenada.
 Comunicar cualquier problema o anomalía en el proceso de
producción al coordinador de producción.
2.2. Cargo: Personal de distribución.
Jefe inmediato: Coordinador de producción.
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RELIFE
Perfil: Es responsable de llevar los productos terminados a los clientes y
garantizar su entrega a tiempo y en perfectas condiciones. Debe ser una persona
comprometida, responsable y con habilidades de comunicación para asegurar una
excelente atención al cliente.
 Preparar y cargar los pedidos de acuerdo con las guías de remisión.
 Asegurar la entrega de los productos en perfectas condiciones en el
destino correspondiente.
 Mantener en buen estado el vehículo asignado para la distribución de
productos.
 Realizar las entregas dentro de los plazos establecidos.
 Atender a los clientes con amabilidad y profesionalismo.
 Realizar la verificación de los productos entregados y recibidos por el
cliente.
 Realizar reportes de entregas y/o devoluciones de productos.
3. Cargo: Coordinador de ventas y marketing.
Perfil: debe tener habilidades en ventas, comunicación, marketing y
estrategias de negocio. Debe ser creativo, innovador y tener una excelente
capacidad de liderazgo y negociación.

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RELIFE
Tipo de contrato: A término fijo, el contrato tendrá una duración de un año,
renovable según el desempeño y necesidades de la empresa.
 Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas y marketing.
 Identificar nuevas oportunidades de mercado.
 Gestionar y supervisar el equipo de ventas.
 Diseñar y ejecutar campañas publicitarias y promociones.
 Participar en eventos y ferias para promocionar los productos de la
empresa.
 Analizar y monitorear el desempeño de ventas y realizar informes de
resultados.
 Coordinar con el equipo de producción para asegurar una adecuada
producción de los productos.
 Desarrollar y mantener relaciones con clientes clave y socios
estratégicos.
3.1. Cargo: Operarios de ventas.
Jefe inmediato: Coordinador de ventas y marketing.
Perfil: Excelente habilidad para comunicarse y relacionarse con clientes
potenciales y existentes, capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo,
orientación al servicio al cliente y a la venta, habilidad para trabajar bajo presión y
cumplir con objetivos de ventas, conocimientos básicos de informática para
registrar las ventas y hacer seguimiento a los clientes.

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RELIFE
Tipo de contrato: A término fijo, el contrato tendrá una duración de un año,
renovable según el desempeño y necesidades de la empresa.
 Recepción y atención de los clientes en la tienda.
 Asesorar a los clientes sobre los productos y promociones
disponibles.
 Atender llamadas y correos electrónicos de clientes y proveedores.
 Registrar ventas y hacer seguimiento a los clientes.
 Mantener la tienda limpia y ordenada.
 Apoyar en la reposición y organización de los productos en la tienda.
 Realizar inventarios de productos en la tienda.
 Realizar tareas adicionales según lo requiera su jefe inmediato.
4. Cargo: Coordinador de finanzas y administración.
Perfil: Un profesional encargado de liderar el área financiera y
administrativa de la empresa, garantizando el correcto manejo de los recursos y la
implementación de políticas y estrategias financieras que permitan el crecimiento y
sostenibilidad de la organización.
Tipo de contrato: A término fijo, con periodos de prueba de seis meses.
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RELIFE
 Elaborar el presupuesto anual de la empresa, garantizando la
distribución adecuada de los recursos para alcanzar los objetivos financieros
establecidos.
 Realizar el seguimiento y control del presupuesto, identificando
desviaciones y proponiendo medidas correctivas.
 Supervisar y coordinar el área contable, asegurando el registro
adecuado de las operaciones y la generación oportuna de informes financieros.
 Liderar el proceso de facturación y cobranza de la empresa,
asegurando el cumplimiento de los plazos y la reducción de los niveles de cartera
vencida.
 Gestionar las relaciones con las entidades financieras y los
proveedores de servicios financieros, buscando las mejores condiciones para la
empresa.
 Planificar y supervisar el proceso de compras y adquisiciones de la
empresa, asegurando la disponibilidad oportuna de los recursos necesarios para la
operación.
 Administrar y supervisar el personal a cargo, garantizando su
desarrollo y desempeño adecuado.
4.1. Cargo: Contador.
Jefe inmediato: Coordinador de finanzas y administración.
Perfil: Tener conocimientos avanzados en contabilidad y finanzas, poseer
habilidades analíticas y matemáticas, demostrar capacidad para el trabajo en equipo
y habilidades de comunicación efectiva, ser capaz de trabajar bajo presión y cumplir
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RELIFE
con los plazos establecidos, tener conocimientos en normativas contables y
tributarias en Colombia, manejo de herramientas informáticas y software
especializados en contabilidad y finanzas.
Tipo de contrato: Prestación de servicios, se solicitará para los cierres
mensuales y anuales.
 Realizar la contabilidad mensual y anual de la empresa, asegurando
el correcto registro de todas las transacciones y operaciones financieras.
 Elaborar estados financieros, presupuestos y proyecciones para la
toma de decisiones gerenciales.
 Realizar análisis financiero para identificar áreas de mejora en la
gestión financiera de la empresa.
 Realizar el cierre contable anual y mensual, además de presentar los
estados financieros a la Dirección.
 Asegurar el cumplimiento de las obligaciones fiscales y tributarias de
la empresa.
 Brindar asesoramiento financiero a los demás departamentos de la
empresa.
Tipo de organización a constituir
Después de analizar diferentes factores que se atribuyen y constituyen en la
marca RELIFE, se identifica que la mejor opción para constituirse oficialmente
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RELIFE
como empresa, es la de Sociedad por Acciones Simplificada (SAS), ya que es, una
opción interesante para una marca recién creada que busca crecer en el mercado de
cuadernos sostenibles. Esta forma jurídica permite una estructura organizativa
flexible y una gestión ágil, lo que la hace fácil de establecer y administrar, lo que
puede ser muy útil para una empresa en su etapa inicial.
Además, la SAS es una forma de sociedad que ofrece beneficios fiscales y
contables significativos, lo que puede ser muy atractivo para una empresa que está
empezando y necesita optimizar sus recursos. También ofrece la posibilidad de
emitir diferentes tipos de acciones, lo que puede ser útil para captar inversiones y
financiar el crecimiento de la empresa.
Otro beneficio importante de una SAS es que ofrece una mayor protección a
los activos personales de los accionistas, ya que su responsabilidad se limita al
capital que hayan aportado a la empresa. Además, una SAS puede emitir acciones y
captar financiamiento de una variedad de fuentes, lo que la hace atractiva para
inversores potenciales y puede facilitar su crecimiento y expansión en el futuro.
En conclusión, la SAS es una opción interesante y la mejor para usar por la
marca RELIFE, debido a su flexibilidad, gestión ágil, beneficios fiscales y
contables, posibilidad de emitir diferentes tipos de acciones y responsabilidad
limitada.
Tipo de contratación
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RELIFE
Para una empresa recién creada que hace cuadernos con materiales PET, lo
ideal sería establecer contratos laborales a término definido-fijo que incluyan todas
las prestaciones sociales y beneficios legales establecidos por la ley.
Se determina este tipo debido a que, al tratarse de una empresa pequeña
recién creada, su capacidad financiera y de producción pueden ser limitadas, lo que
dificulta la contratación de personal a término indefinido. Contratar a término fijo
permite a la empresa contar con el personal necesario durante un período para que
de esta forma la empresa pueda ajustarse a la demanda del mercado y a las
fluctuaciones económicas, ya que si, por alguna u otra razón, la empresa
experimenta un crecimiento significativo en el mercado, con estos contratos, se
puede añadir personal adicional a término fijo para satisfacer esa demanda y
funciona también si viceversa la situación y se tuviera que tomar la decisión de
desprenderse de algunos trabajadores, también es una buena manera para identificar
a los empleados más valiosos y comprometidos, si los empleados contratados a
término fijo demuestran ser eficientes, productivos y comprometidos con la
empresa, la empresa puede ofrecerles contratos a término indefinido o incluso
promociones, dependiendo del éxito que esta tenga.
Costos de la operación administrativa
Tipo de Factor Costo Salarios

Cargo Salario contrato prestacional mensual mensuales totales
$ $ $
Gerente General 3.000.000 Laboral a TF 53,83% 1.614.900 4.614.900
Coordinador de $ $ $
producción 2.000.000 Laboral a TF 53,83% 1.076.600 3.076.600
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RELIFE
Coordinador de ventas y $ $ $
marketing 2.000.000 Laboral a TF 53,83% 1.076.600 3.076.600
Coordinador de finanzas $ $ $
y administración 2.000.000 Laboral a TF 53,83% 1.076.600 3.076.600
$ Prestación de $ $
Contador 1.000.000 Servicios - 1.000.000
$ $ $
Operarios de producción 6.503.030 Laboral a TF 53,83% 3.500.581 10.003.611
$ $ $
Personal de distribución 3.901.818 Laboral a TF 53,83% 2.100.349 6.002.167
$ $ $
Operarios de ventas 3.901.818 Laboral a TF 53,83% 2.100.349 6.002.167
$ $
36.852.644,31 442.231.732
Tipo de Factor
Cargo Salario contrato prestacional Costo mensual
Gerente General $ 3.000.000 Laboral a TF 53,83% $ 1.614.900 $
Coordinador de producción $ 2.000.000 Laboral a TF 53,83% $ 1.076.600 $
Coordinador de ventas y
marketing $ 2.000.000 Laboral a TF 53,83% $ 1.076.600 $
Coordinador de finanzas y
administración $ 2.000.000 Laboral a TF 53,83% $ 1.076.600 $
Prestación de
Contador $ 1.000.000 Servicios $ - $
Operarios de producción $ 6.503.030 Laboral a TF 53,83% $ 3.500.581 $
Personal de distribución $ 3.901.818 Laboral a TF 53,83% $ 2.100.349 $
Operarios de ventas $ 3.901.818 Laboral a TF 53,83% $ 2.100.349 $
$
Definición de gastos administrativos
 Reglamentación propia del sector
El sector al cual pertenece RELIFE es el de ventas por Retail, en Colombia,
esta industria se encuentra altamente regulada, para así garantizar la protección de
los derechos de los consumidores, de los productos, de las entidades, de la seguridad
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RELIFE
y salud de los trabajadores, además de tener regulaciones hacia el ámbito
ambientales, entre otros aspectos, es importante recalcar que su cumplimiento es de
suma importancia para así evitar sanciones y asegurar el éxito de su negocio. A
continuación, se mencionan algunas de las leyes, decretos y normas a las cuales se
les debe hacer un mayor seguimiento y garantizar su cumplimiento por parte de la
empresa mencionada anteriormente:
 Ley 1480 de 2011, también conocida como el Estatuto del
Consumidor, que establece las obligaciones y derechos tanto de los consumidores
como de los proveedores en las transacciones comerciales.
 Ley 1700 de 2013, que regula la facturación electrónica y establece
los requisitos y procedimientos necesarios para su implementación.
 Resolución 2646 de 2008, que establece las condiciones de seguridad
y salud en el trabajo para los empleados que trabajan en el sector retail.
 Decreto 2148 de 1992, que establece las normas para la protección
del consumidor en la venta de productos y servicios.
 Ley 100 de 1993, que establece el Sistema General de Seguridad
Social en Colombia, regula la afiliación y aportes a salud y pensión de los
empleados, aunque esta depende de los salarios de los empleados y la facturación
que realice la empresa mensualmente.
 Constitución legal de la unidad productiva
Para poder constituirse una empresa en Colombia, estas deben de tener unos
requisitos, normas y reglas que rijan su actividad y comportamiento, estas las
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RELIFE
establece la ley de dicho país, es para todas sin importar su sector, actividad
económica, entre otros factores, esto con la finalidad de garantizar compañías sin
actividades ilícitas, además le estipula a todas estas, que deben tener objetivos,
metas, obligaciones y responsabilidades para poder constituirse, además esto se
realiza y se impone para poder mejorar la economía colombiana, esto por medio de
los pagos de impuestos y otros factores, que deben de realizar por la participación
de estas en los diferentes mercados nacionales. A continuación, se muestra la lista
de requisitos a tener, especificar y seguir por RELIFE:
 Registro mercantil en la cámara de comercio: Nombre de la empresa,
Representante legal, Tipo de empresa y Actividad económica.
 Expedición del RUT: Cédula del representante legal, documento que
especifique el poder otorgado al representante legal, si hay inversionistas, también
su documento.
 Registro uso de suelo, condiciones sanitarias y seguridad: En línea de
usos de suelo SIGEME MAPGIS para inscribirse.
 Inscribirse en el registro mercantil- RUES: Diligenciar la carátula
única como persona jurídica y estatutos de la sociedad - diligenciar los estatutos de
la sociedad 0,29% del capital social.
 Registro del RIT: Diligenciar el documento del RIT no tiene costo.
 Escritura de constitución de activos.
 Pago de impuestos del registro de la escritura 0,6% de los activos.
 NIT- DIAN: Cédula del representante legal.
 Registro a los libros de comercio: Cámara de comercio.

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RELIFE
 RUT- DIAN: Cédula del representante legal, Certificado de la
Personería Jurídica, documento de constitución del Consorcio o Unión Temporal,
acta de adjudicación de la licitación o del contrato o carta de aceptación de la oferta.
 Registro de funcionamiento. Municipalidad: Documento de identidad
del representante legal, Certificado de uso del suelo, Concepto o licencia ambiental,
Certificado de seguridad, Concepto sanitario.
 Registro y matrícula. Cámara de comercio: Enviar solicitud de
matrícula.
 Industria y comercio: Documento de identidad del representante legal
y RUT.
 Inscripción al régimen de seguridad social: Directamente con la EPS
elegida por la empresa, diligenciar un formulario expedido por eps, se debe
presentar la Cámara de comercio y RUT.
 Inscripción caja de compensación familiar: Diligenciar un formulario
expedido por eps, se debe presentar la Cámara de comercio y RUT.
 Cuenta corriente: Documento de identidad del representante legal,
diligenciar la Solicitud de Vinculación y Entrevista Persona Natural, presentar el
soporte de ingresos del representante legal, soporte de ingresos por actividad
económica, presentar la declaración de renta.
También, se mencionarán aquellas normas y leyes que deben de tener por el
simple hecho de ser una empresa.
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RELIFE
 Código de Comercio Colombiano, Libro Segundo ‘De las sociedades
comerciales ‘artículo 98 y subsiguientes. ‘contrato de sociedad”
 Ley 80 de 1993 artículo 7 Parágrafo 3°. Formas o expresiones
organizativas.
 Ley 222 de 1995. Régimen de las sociedades.
 Ley 1014 del 26 de enero de 2006. Ley del fomento a la cultura del
emprendimiento.
 Decreto 4463 del 15 de diciembre de 2006. Requisitos para la
constitución legal de una empresa.
Además, existen ciertas normas a seguir en el ámbito comercial y de ventas
retail en Colombia, estas no son obligatorias certificarlas, pero es importante su
implementación y uso dentro de las empresas, estas son:
 ISO 31000 (Gestión del riesgo).
 ISO 9001 (Gestión de la calidad).
 ISO 14001 (Gestión ambiental).
 ISO 28000 (Gestión de la Seguridad para la Cadena de Suministro).
 ISO 27001 (Seguridad de la Información).
Definición de gastos legales
Para finalizar, se acumulan todos aquellos valores económicos que debe de
realizar y de tener la empresa RELIFE dentro de su presupuesto, teniendo en cuenta,
capital inicial para su constitución y el desarrollo económico a invertir durante el
tiempo en que estén funciones comerciales dentro del territorio colombiano.

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RELIFE
Concepto Valor
Resolución 2646
de 2008 $ 1.000.000
Decreto 2148 de
1992 $ 1.000.000
RUES $ 53.000
Escritura de
constitución de
activos $ 1.000.000
Pago de impuestos
del registro de la
escritura $ 70.000
Registro mercantil $ 53.000
Registro a los
libros de comercio $ 10.300
Registro de
funcionamiento $ 250.000
Registro y
matrícula $ 1.000.000
Industria y
comercio $ 69.000
Código de
Comercio
ESTUDIO Colombiano, Libro TÉCNICO
Segundo $ 167.700
Durante el estudio técnico
Decreto 4463 del
realizado a la 15 de diciembre de marca RELIFE, se
2006 $ 150.000
busca obtener $ 4.823.000 una comprensión
detallada y exhaustiva de los aspectos técnicos, sobre los materiales requeridos, de
servicios brindados, de la parte operativa y los procesos que se llevan a cabo
durante proyecto que se está realizando basado en producir y comercializar
cuadernos con materiales PET, la investigación, busca brindar una base sólida para
la toma de decisiones informadas, que permita evaluar y comparar diferentes
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RELIFE
opciones, identificar los recursos necesarios y determinar los pasos requeridos para
ejecutar y lograr los objetivos del propuestos.
Equipos por departamentos
En este ámbito, se busca conocer, todos aquellos requerimientos que
necesita la empresa para tener un buen funcionamiento en su punto de producción y
de oficinas, teniendo en cuenta servicios, elementos y materiales físicos para
realizar las funciones, las máquinas con las que crean los productos y el material
esencial para esto último.
Tipo de Proveedor o Forma de

requerimiento Cantidad contratista Ubicación Costo pago
Servicios
Iluminación,
Acueducto y Gas 1 Epm Medellín $ 2.000.000 Contado
Internet y telefonía 1 Tigo Envigado $ 700.000 Contado
Red de
almacenamiento
online 1 IONET Medellín $ 2.500.000 Contado
Limpieza 1 Sodexo Envigado $ 1.300.606 Contado
Steer
Electromecánicos
Mantenimientos 1 S A S Medellín $ 2.400.000 Contado
$ 8.900.606
Elementos
Impresoras 2 Tecnolider Medellín $ 2.600.000 Contado
Escritorios 10 Homecenter Envigado $ 1.900.000 Contado
Computadores 10 Éxito Envigado $ 14.300.000 Contado
Teclados 10 Tecnolider Medellín $ 600.000 Contado
Mouse 10 Tecnolider Medellín $ 300.000 Contado
Calculadoras 10 Dollar City Envigado $ 150.000 Contado
Aire acondicionado 2 ÉXITO Envigado $ 2.348.000 Contado
Teléfonos 10 Tecnolider Medellín $ 1.300.000 Contado
Sillas 10 Mercado libre Medellín $ 1.400.000 Contado
Kit de primeros
auxilios 1 Pasteur Envigado $ 80.000 Contado
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RELIFE
Señalización 1 Sergutec Envigado $ 50.000 Contado

Papeleras 10 Dollar City Envigado $ 89.000 Contado
Televisores 3 Alkosto Sabaneta $ 2.100.000 Contado
Escáneres 1 Tecnolider Medellín $ 600.000 Contado
cámaras de
vigilancia 30 Tecnolider Medellín $ 9.000.000 Contado
Elementos de
papelería: argollas,
cuadernos, hojas,
etc… 1 Locutorio Sabaneta $ 1.157.350 Contado
Dispensador de
agua 2 Éxito Envigado $ 240.000 Contado
Vivero Tierra
Decoración 1 Negra Medellín $ 200.000 Contado
Caja fuerte 1 Mercado Libre Medellín $ 189.000 Contado
Cafetera 2 Alkosto Sabaneta $ 240.000 Contado
Lockers 18 Mercado Libre Medellín $ 1.440.000 Contado
Nevera 1 Éxito Envigado $ 1.097.000 Contado
Microondas 1 Alkosto Sabaneta $ 331.000 Contado
Extintor 20 Homecenter Envigado $ 1.000.000 Contado
Implementos de
aseo 10 Homecenter Envigado $ 300.000 Contado
Canecas de basura 1 Mercado Libre Medellín $ 260.000 Contado
Pad mause 10 Mercado Libre Medellín $ 300.000 Contado
$ 48.121.350
Máquinas
Maquinaria de corte
y perforación 1 Manek China $ 100.000.000 Crédito
$ 100.000.000
Materias primas
Transporte
materiales PET 1 Lopertrans Medellín $ 500.000 Contado
$ 500.000
COSTO
TOTAL $ 162.871.956
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RELIFE
Flujograma
Para tener conocimiento y seguimiento sobre las acciones que se realizan en
el proceso de producción y distribución de los cuadernos con materiales PET
creados por RELIFE, se realiza un flujograma con información detallada y aquellas
actividades que se llevan a cabo en estos ámbitos, esto con la finalidad de conocer
cómo se efectúa el desarrollo interno que lleva al éxito de la operación comercial de
la empresa.
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RELIFE
Producción
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RELIFE
Distribución
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RELIFE
Ficha técnica del servicio
Servicio Cliente 1 Cliente 2 Cargo del responsable Tiempo estimado

Diseño y desarrollo de Personas con estilo de Coordinador de
cuadernos Alcaldía de Envigado vida LOHA producción De 6 a 7 Días
Recolección y reciclaje Instituciones Educativas
de materiales PET Públicas de Envigado Enviaseo Personal de distribución 1 Semana
Producción y
manufactura de Personas con estilo de
cuadernos Alcaldía de Envigado vida LOHA Operarios de producción De 1 a 2 Horas
Distribución y logística
de cuadernos Alcaldía de Envigado Puntos de ventas físicos Personal de distribución De 4 a 5 Días
Ventas y marketing de Personas con estilo de Coordinador de ventas y
cuadernos Alcaldía de Envigado vida LOHA marketing De 3 a 4 Semanas
Personas con estilo de De 30 Minutos a 1
Atención al cliente Alcaldía de Envigado vida LOHA Operarios de ventas Hora
Alianzas estratégicas
para obtener mayor
material y expandir Universidad de Coordinador de ventas y
clientes Empresas de reciclaje Envigado marketing De 2 a 4 Semanas
Capacitación y talleres en Estudiantes de las
cuidado del medio Instituciones Educativas
ambiente y producción Públicas de Envigado Trabajadores Asistente de producción De 2 a 3 Días
Estudiantes de las
Instituciones Educativas
Programas de reciclaje Alcaldía de Envigado Públicas de Envigado Gerente general De 3 a 4 Semanas
Gestión financiera y Coordinador de finanzas y
contable RELIFE - administración De 6 a 7 Días
Análisis financiero,
control de costos,
cumplimiento fiscal e
informes financieros RELIFE - Contador 4 Semanas
Servicio Cliente 1 Cliente 2 Cargo del responsable T

Diseño y desarrollo de Personas con estilo de Coordinador de
cuadernos Alcaldia de Envigado vida LOHA producción
Recolección y reciclaje Instituciones Educativas
de materiales PET Públicas de Envigado Enviaseo Personal de distribución
Producción y Personas con estilo de
manufactura de Alcaldia de Envigado vida LOHA Operarios de producción
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RELIFE
cuadernos
Distribución y logística
de cuadernos Alcaldia de Envigado Puntos de ventas fisicos Personal de distribución
Ventas y marketing de Personas con estilo de Coordinador de ventas y
cuadernos Alcaldia de Envigado vida LOHA marketing D
Personas con estilo de D
Atención al cliente Alcaldia de Envigado vida LOHA Operarios de ventas
Alianzas estratégicas
para obtener mayor
material y expandir Universidad de Coordinador de ventas y
clientes Empresas de reciclaje Envigado marketing D
Capacitación y talleres en Estudiantes de las
cuidado del medio Instituciones Educativas
ambiente y producción Públicas de Envigado Trabajadores Asistente de producción
Estudiantes de las
Instituciones Educativas
Programas de reciclaje Alcaldia de Envigado Públicas de Envigado Gerente general D
Gestión financiera y Coordinador de finanzas y
contable RELIFE - administración
Análisis financiero,
control de costos,
cumplimiento fiscal e
informes financieros RELIFE - Contador
A continuación, se explica con mayor detalle, las labores que se deben de
realizar en cada uno de los servicios, con actividades y cargos, el personal destinado
a realizarlo y el tiempo con mayor profundidad que tienen para poder hacerlo.
 Diseño y desarrollo de cuadernos: En este proceso se hace la creación
y desarrollo de los diseños de los cuadernos, incluyendo el diseño de portadas,
disposición de las hojas y otros elementos visuales como selección de colores y
patrones, desarrollo de prototipos, el responsable es el Coordinador de producción y
el tiempo estimado puede variar dependiendo de la complejidad del diseño, pero
generalmente de 6 a 7 días.
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RELIFE
 Recolección y reciclaje de materiales PET: En este caso, se realiza la
recolección de materiales PET usados, clasificación, limpieza y procesamiento para
su reciclaje, el encargado de realizarlo es el personal de distribución, en las IE
oficiales del municipio de Envigado y en Enviaseo, su tiempo de recolección
depende del volumen de materiales recolectados, pero se estipula que esto podría
llevar 1 semana.
 Producción y manufactura de cuadernos: En este ámbito se supervisa
y coordina el proceso de producción de los cuadernos, desde la selección, corte y
preparación de los materiales PET hasta el ensamblaje de las cubiertas y hojas,
encuadernación y acabado final, su encargado sería los operarios de producción,
esto conlleva un plazo de tiempo de 1 a 2 horas.
 Distribución y logística de cuadernos: El personal de distribución se
encarga del empaque de los cuadernos, gestión de inventario, coordinación de los
envíos y la distribución de los cuadernos a los diferentes puntos de venta o canales
de distribución, asegurándose que los productos lleguen a tiempo y en buen estado,
el tiempo estimado: Depende de la ubicación del cliente y la eficiencia de la
logística, pero se considera que puede ser de 4 a 5 días.
 Ventas y marketing de cuadernos: El coordinador de ventas y
marketing es el responsable de promocionar y comercializar los cuadernos, además
de elaborar estrategias de marketing, identificar nuevos mercados y clientes
potenciales, gestionar las ventas, gestionar las redes sociales, mantener contacto con
los clientes y buscar nuevas oportunidades de negocio, se estima que el tiempo que
necesita para esto ronda de las 3 a 4 semanas
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RELIFE
 Atención al cliente: En este proceso, se realiza toda aquella actividad
que va relacionada con atender consultas y solicitudes de los clientes, procesar
pedidos, resolver problemas y brindar soporte postventa, su encargado sería el
operario de ventas, y el tiempo estimado para que realice estas acciones es estima
que sea en tiempo real, con respuestas oportunas y que no sobrepase de los 30
minutos a 1 hora.
 Alianzas estratégicas: Se concreta que durante este proceso se realice
la identificación de socios potenciales, negociación y establecimiento de acuerdos
de colaboración con entidades que tengan una visión ambiental igual que la marca,
el encargado sería el coordinador de ventas y marketing, en un lapso de 2 a 4
semanas.
 Capacitación y talleres: El encargado para realizar la planificación y
organización de capacitaciones y talleres sobre sostenibilidad, reciclaje, conciencia
ambiental, entre otros temas relevantes relacionados con estos, sea el asistente de
producción, haciéndolas en las IE oficiales de Envigado y a trabajadores de la
empresa, estipulando una realización de estas actividades en 2 o 3 días.
 Programas de reciclaje: Se estima que se realicen programas y
estrategias para fomentar el reciclaje de los cuadernos, de los materiales PET y otros
que causen contaminación, además de promover la conciencia ambiental, se estipula
que esto lo realice el Gerente general, y que se demore de 3 a 4 semanas, por medio
de actividades que se realicen durante todos los meses del año.
 Gestión financiera y contable: El coordinador finanzas y
administración sería el encargado de este proceso, se estipula que realice tareas
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RELIFE
financieras y contables de la empresa, además de gestionar los recursos económicos,
elaboración de presupuestos, control de costos, facturación, registro contable y
análisis financiero, en lapsos de tiempos semanales, en los cierres mensuales y
anuales.
 Análisis financiero, control de costos, cumplimiento fiscal e informes
financiero: Proceso, se espera que en este el contador que esta por prestación de
servicios, realice el análisis detallado de los costos asociados a la producción de
cuadernos, verificación del cumplimiento fiscal y preparación de informes
financieros, mensuales y anuales.
Plano de distribución
Después de un análisis exhaustivo en cuanto a costos y presupuestos por
parte de la marca RELIFE, se define que van a tener su punto físico de oficinas y de
producción en el mismo lugar, el cual es una bodega ubicada en el municipio de
Envigado, por lo cual, se realiza una distribución de una manera determinada,
buscando que todas las áreas de la empresa tengan su punto propio y que existan
diferentes lugares para cada uno de los sectores, que permitan una buena
convivencia y lugar adecuado para realizar los trabajos.
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RELIFE
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ESTUDIO FINANCIERO
Luego realizar un presupuesto de los diferentes costos, gastos, proyección de
ventas y demás conceptos financieros relacionados con la formulación del plan de
negocios, tomando como base para la proyección del año 2024, hasta el año 2028,
se obtiene en sentido financiero los siguientes criterios que se consideran de
decisión:
Inicialmente se puede notar que la TIR del proyecto es de 224,06%; lo cual
permite darle una valoración positiva a la inversión realizada, debido a que presenta
un valor que nos lleva a concluir que el negocio es rentable y puede devolver en
buena medida aquello que en un principio se invirtió; de la mano de esto el VPN
muestra un valor del cual se puede decir que además del rendimiento mínimo
esperado, el proyecto ofrece un valor adicional al ser positivo en cuanto al periodo
de recuperación de la inversión, se espera que este sea de 0,19 años.
TIR DEL PROYECTO 224,06%
PERIODO DE RECUP DE LA INVERSIÓN 0,19
VPN DEL PROYECTO 1.980.626.932
TIR DEL INVERSIONISTA 326,43%

El inversionista por su parte espera una tasa interna de retorno del proyecto
de 326,43% y un VPN de $1.980.626.932.
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RELIFE
Considerando los resultados anteriores se muestra también que los ingresos
de la empresa son positivos y van acorde con los egresos que se tienen; en el primer
año de funcionamiento RELIFE S.A.S evidencia ingresos por un valor de
1.750.000.000COP, así como reporta egresos por 804.986.003COP, dando una
perspectiva de crecimiento y se nota que los valores favorecen a la compañía y sus
objetivos.
AÑOS 2024 2025 2026 2027 2028
TOTAL DE
INGRESOS $ 1.750.000.000 $ 1.927.304.629 $ 2.085.393.632 $ 2.250.568.393 $ 2.
TOTAL DE
EGRESOS $ 804.986.003 $ 856.608.885 $ 901.232.350 $ 948.319.991 $ 99
Planilla de ingresos y egresos, anual de RELIFE S.A.S
Los meses de capital estimados al inicio del proyecto son 4 con un valor de
$308.278.182, inicialmente se cuentan con 200’000.000 para financiar el capital
propio. Debido a que el total de la inversión calculado comprende muebles, enseres,
entre otros, es de $179.530.182 y se poseen sólo 200’000.000, el crédito que se
adquiere con terceros tiene un valor de $108.278.182 y será financiado a un plazo
de 60 meses a una tasa de 1.740% en cuotas mensuales de $2.922.046.
Es importante mencionar que, en cuanto a las políticas de cartera, la empresa
estipula que los días de cartera o recuperación de las ventas a crédito son 30. Las
políticas de pago a proveedores son de 60 días
La utilidad neta esperada para el 2024 es de $642.609.518 y para el 2028,
año en el cual se termina la proyección realizada, es de $969.707.932, con un flujo
de efectivo de $179.530.182 durante el primer año en el que se inserta en el
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RELIFE
mercado el producto, y se espera que siga aumentando en años posteriores, lo que
va de la mano con lo mencionado anteriormente en cuanto a la TIR y el VPN
esperados, pues debido a que estos valores son positivos, se espera una utilidad de
igual manera positiva que permita ver el buen funcionamiento de la empresa y la
rentabilidad del proyecto propuesto. Estos datos se representan en el siguiente
estado de resultados proyectado:
Material PET transformado en recursos educativos para estudiantes del nivel A y B del Sisbén de las
instituciones educativas públicas del municipio de Envigado. (RELIFE)

ESTADO DE RESULTADOS

Concepto 2024 2025 2026 2027 2028

Ventas 1.750.000.000 1.876.451.500 1.996.529.384 2.120.174.449 2.249.284.592
Costos 253.182.272 282.035.087 313.622.003 348.577.784 386.602.773

Utilidad Bruta 1.496.817.728 1.594.416.413 1.682.907.381 1.771.596.666 1.862.681.820

Gastos operativos 530.458.074 556.383.486 573.301.109 590.206.692 608.763.991

Utilidad antes impuestos e
intereses 966.359.654 1.038.032.927 1.109.606.272 1.181.389.974 1.253.917.829

Gastos financieros 21.345.657 18.190.312 14.309.237 9.535.516 3.663.838
Ingresos financieros 0 50.853.129 88.864.247 130.393.944 175.787.086

Utilidad antes de impuestos 945.013.997 1.070.695.745 1.184.161.282 1.302.248.402 1.426.041.077

Impuestos 302.404.479 342.622.638 378.931.610 416.719.489 456.333.145

Utilidad neta 642.609.518 728.073.106 805.229.672 885.528.914 969.707.932
Por su parte, el balance general permite ver que el total de pasivo y
patrimonio para el primer año, y el total de la inversión en la cual se espera incurrir
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RELIFE
con capital propio y de terceros para que el proyecto se ponga en pie durante el
2023 sea de $308.278.182. Para el final de la proyección se espera contar con un
activo total de $4.747.596.155. Estos datos se representan en el siguiente balance
general proyectado:
Material PET transformado en recursos educativos para estudiantes del nivel A y B del Sisbén de las institucio
públicas del municipio de Envigado. (RELIFE)

BALANCE GENERAL

2023 2024 2025 2026 2027

Activos corrientes

Disponible 179.530.182 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000
Inversiones
temporales 1.017.062.587 1.777.284.949 2.607.878.880 3.515.741.726
Deudores (cuentas
por cobrar) 145.833.333 156.370.958 166.377.449 176.681.204
Inventarios 0 0 0 0 0
Otros activos

Total activo
corriente 179.530.182 1.163.895.921 1.934.655.907 2.775.256.329 3.693.422.930
66%
Activos de largo
plazo

Muebles y enseres 7.398.000 7.398.000 7.398.000 7.398.000 7.398.000
Equipo de
computación 15.500.000 15.500.000 15.500.000 15.500.000 15.500.000
Depreciación
acumulada 0 (14.174.800) (28.349.600) (42.524.400) (56.699.200)
Software e
intangibles 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000
Amortización
acumulada 0 (500.000) (1.000.000) (1.500.000) (2.000.000)

Total activos no
corrientes 128.748.000 114.073.200 99.398.400 84.723.600 70.048.800

Total activos 308.278.182 1.277.969.121 2.034.054.307 2.859.979.929 3.763.471.730
315% 59% 41% 32%
Pasivos corrientes
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RELIFE

Proveedores 0 38.395.833 43.063.991 48.206.279 53.910.321
Impuesto por pagar 302.404.479 342.622.638 378.931.610 416.719.489
Obligaciones
financieras corrientes 13.718.892 16.874.237 20.755.311 25.529.033 31.400.710

Total pasivos
corrientes 13.718.892 357.674.549 406.441.940 452.666.922 502.030.520

Pasivos no
corrientes

Obligaciones
financieras no
corrientes 94.559.291 77.685.054 56.929.743 31.400.710 0

Total pasivos no
corrientes 94.559.291 77.685.054 56.929.743 31.400.710 0

Total pasivos 108.278.182 435.359.603 463.371.683 484.067.633 502.030.520
6% 4% 4%
Patrimonio

Capital 200.000.000 200.000.000 200.000.000 200.000.000 200.000.000
Reserva Legal 0 0 64.260.952 137.068.262 217.591.230
Utilidades retenidas 0 0 578.348.566 1.233.614.362 1.958.321.066
Utilidad del periodo 0 642.609.518 728.073.106 805.229.672 885.528.914

Total patrimonio 200.000.000 842.609.518 1.570.682.624 2.375.912.296 3.261.441.210
321% 86% 51% 37%
Total pasivo y
patrimonio 308.278.182 1.277.969.121 2.034.054.307 2.859.979.929 3.763.471.730
El precio de venta que genera un punto de equilibrio para los servicios
propuesto en el proyecto es de $18.421, para lo cual se debe realizar la venta de
54.827 unidades anualmente con un valor de $1.009.970.943. En mensualmente una
cantidad de 4.569 productos con un valor de $84.164.245.
Para mayor detalle se presenta a continuación el punto de equilibrio
proyectado para la empresa RELIFE S.A.S.
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RELIFE
PUNTO DE EQUILIBRIO - PRIMER AÑO

COSTOS FIJOS: 2024 PRECIO DE VENTA

Precio de venta promedio
Costos fijos 22.807.272
Gastos operativos 530.458.074 PRECIO DE VENTA UNITARIO
Gastos financieros 21.345.657
Impuestos 302.404.479 PUNTO DE EQUILIBRIO

EN UNIDADES (Costos fijos / pvu - cvu) -
TOTAL COSTOS FIJOS 877.015.482 ANUAL

EN UNIDADES (Costos fijos / pvu - cvu) -
COSTOS VARIABLES 2024 MENSUAL

EN PESOS (Costos fijos / 1 - MCU) -
Costo variable promedio 2.425 ANUAL 1

TOTAL COSTOS EN PESOS (Costos fijos / 1 - MCU) -
VARIABLES 2.425 MENSUAL
Finalmente, se llega a la conclusión que RELIFE S.A.S, con su política de
proveedores, cartera, la financiación propia y por parte de terceros, las estadísticas
sobre ventas, el precio definido para los servicios y demás variables consideradas en
el modelo de proyecciones financieras, el proyecto es rentable ya que refleja
confianza en el resultado tanto una TIR como un VPN a favor, un periodo de
amortización de la inversión aceptable, un nivel de recuperación lógico de acuerdo a
lo que se tiene y se necesita y una utilidad que va aumentar, es decir el plan de
negocios denominado RELIFE S.A.S es viable.
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RELIFE
PLAN DE IMPACTOS
En la actualidad, todo aquello que se lance al mercado, debe de tener alguna
acción o repercusión en el mismo y en diferentes ámbitos que permitan sus
prosperidad y la de aquellos que lo consuman, en ese contexto, resulta crucial
analizar el plan de impactos de la empresa RELIFE, en ese aspecto, se desarrolla y
explora los efectos positivos del proyecto a realizar por estos en los aspectos
ambientales, ecológicos, económicos y sociales, destacando cómo esta puede
contribuir a la conservación del entorno, la reducción de residuos, el desarrollo
económico sostenible y la promoción del bienestar social.
Impacto social
La empresa RELIFE se crea para traer consigo un impacto social
significativo y beneficioso para sus consumidores, eso es debido a que sus
productos al realizarse con un tipo de material de material exacto ayudan a reducir
algunas problemáticas que pueden afectar a las comunidades, al decidirse optar por
estos, se está promoviendo la sostenibilidad ambiental y ayudando a reducir la
dependencia de recursos no renovables. El PET reciclado utilizado en la fabricación
de los cuadernos contribuye directamente a la disminución de residuos plásticos que
de otro modo se acumularían en el entorno, perjudicando los ecosistemas, además se
estaría contribuyendo a la creación de una conciencia sobre la importancia del
reciclaje y la reutilización de productos. A través de los cuadernos, se transmite el
mensaje de responsabilidad ambiental y se alienta a las personas a adoptar prácticas
más sostenibles en su vida diaria, esta conciencia se extiende más allá de los
consumidores directos de los productos, ya que el impacto social se expande a
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RELIFE
medida que otros toman nota de la iniciativa y se inspiran para seguir el ejemplo
dado. Una de las misiones que tiene la marca es convertirse en un símbolo de
responsabilidad social corporativa al centrarse en la sostenibilidad y el respeto por
el medio ambiente, se quiere ganar una reputación por el compromiso con el
bienestar del planeta y de las comunidades, lo cual sería un plus para esta, ya que se
distinguiría en el mercado y atrae a consumidores que valoran la sostenibilidad lo
cual llevaría a que se fidelicen y le sean leales a los productos y a la marca, además
de generar toda una ayuda al ecosistema, también conlleva aspectos positivos para
los habitantes de las comunidades ya que, se generan empleos y estimulamos al
desarrollo económico, lo cual es un factor clave para mejorar la calidad de vida de
las personas y promover el progreso social, y para concluir los aspectos sociales, el
proyecto a implementar tiene un efecto educativo e inspirador, ya que, las personas
se educan sobre la importancia de tomar decisiones de consumo más conscientes y
responsables. Al escribir, dibujar o tomar notas en las páginas de los cuadernos
sostenibles, se genera un sentido de conexión con el medio ambiente y se fomenta
un mayor compromiso con la protección de nuestro planeta.
Impacto económico
La fabricación de cuadernos con materiales PET presenta una serie de
impactos económicos que deben tenerse en cuenta para evaluar la viabilidad de la
empresa RELIFE en este sector, en primer lugar, los costos administrativos son un
factor importante a considerar, sumándole a este la adquisición de maquinaria y
equipos especializados, así como el proceso de transformación del PET reciclado,
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RELIFE
pueden requerir una inversión inicial significativa, además sus costos de producción
son altos ya que los procesos de fabricación necesarios para obtener el PET
reciclado tiene que pasar primero por diferentes fases para determinar si son aptas
para usarse, incluyéndole a este, los costos de la mano de obra ya que la escala de
producción también juega un papel crucial en este impacto, ya que, a medida que se
incrementa la producción y se logra una mayor eficiencia, es posible reducir los
costos unitarios y aumentar la rentabilidad. Sin embargo, es importante encontrar un
equilibrio adecuado para evitar la sobreproducción o la subutilización de los
recursos; es importante recalcar que el acceso a materias primas de PET reciclado es
otro aspecto clave que puede generar diferentes costos, por lo cual es importante
establecer relaciones sólidas con aquellas IE oficiales del municipio de Envigado,
para evitar un costo adicional. Asimismo, la competencia en el mercado y las
estrategias de precios son factores determinantes para poder competir en el mercado
y de igual manera determinar ganancias y permanencia, la empresa debe considerar
la oferta y la demanda de cuadernos de PET, así como la percepción de valor por
parte de los consumidores, por lo cual se hace crucial establecer estrategias de
precios adecuadas y competitivas para lograr la rentabilidad y la sostenibilidad
económica, teniendo muy presente que la competencia con otros materiales
alternativos, como los cuadernos digitales, que también puede afectar la demanda y
la competitividad. Por último, es importante evaluar la rentabilidad a largo plazo. La
fabricación de cuadernos con materiales PET reciclados puede ofrecer ventajas
competitivas al estar alineada con las preferencias de los consumidores cada vez
más conscientes del medio ambiente, añadiéndole a este que a medida que se
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RELIFE
generen mayores avances tecnológicos en la industria, estos pueden mejorar la
eficiencia y reducir los costos de producción, lo que puede tener un impacto
positivo en su viabilidad económica.
Impacto ambiental
La fabricación de cuadernos con materiales PET tiene impactos ambientales
significativos que deben ser considerados por la empresa, primero, el consumo de
energía en estos procesos es considerable y proviene principalmente de fuentes no
renovables, lo que agrava la contaminación y el agotamiento de los recursos
energéticos. Además, el proceso de fabricación puede generar contaminación del
agua si no se gestionan adecuadamente los productos químicos y solventes
utilizados, afectando la calidad del agua y las comunidades cercanas, además la
generación de residuos sólidos durante la fabricación de cuadernos de PET y al final
de su vida útil también es un impacto relevante. Si estos residuos no se reciclan de
manera adecuada, contribuyen a la acumulación de desechos y a la contaminación
ambiental teniendo en cuenta de igual manera, que al realizarse un proceso por
medio de maquinarias que usan combustible, estas pueden liberar partículas
contaminantes a la atmosfera, con partículas finas y compuestos orgánicos volátiles,
que afectan la calidad del aire y la salud humana, por lo cual, es fundamental
implementar un plan estratégico de cuidado ambiental en todos los procesos, ya que,
si la marca basa toda su propuesta de valor en cuidado ambiental, debe de
desarrollar sus actividades para poder cumplir y adaptarse a modelo de negocio
ambiental y sostenible, para de esta manera, manejar la misma línea de énfasis en
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RELIFE
productos y como empresa, haciéndolo por medio de alternativas más sostenibles,
como el uso de materiales reciclados o biodegradables, así como una gestión
adecuada de los residuos, para reducir los impactos negativos asociados con la
fabricación de cuadernos de PET y promover una mayor sostenibilidad ambiental en
la industria.
Impacto ecológico
La creación de una marca de cuadernos hechos en material reciclable PET
conlleva un impacto ecológico profundo y significativo, capaz de marcar la
diferencia en la preservación del entorno. Al utilizar PET reciclado en lugar de
plástico virgen en la fabricación de los cuadernos, se está contribuyendo
directamente a la reducción de la contaminación y al bienestar del planeta, el
impacto ecológico se refleja en varios aspectos clave. En primer lugar, al optar por
el PET reciclado, se reduce la dependencia de recursos naturales no renovables, al
hacerlo, se disminuye la presión sobre los ecosistemas y se protegen áreas valiosas,
como bosques y reservas naturales, que de otra manera podrían haber sido
explotadas para la obtención de materias primas, además, al utilizar material
reciclado, se está abordando directamente el problema de los residuos plásticos que
afectan al entorno, ya que el producto que ofrece RELIFE contribuyen a la
disminución de la cantidad de plástico desechado en vertederos y en los colegios
seleccionados, otro aspecto importante es la energía y las emisiones de gases de
efecto invernadero, la producción del material PET reciclado consume menos
energía, lo cual ayuda a la reducción de la huella de carbono asociada con la
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RELIFE
fabricación de los productos, lo que contribuye a la mitigación del cambio climático
y a la preservación de la calidad del aire, por último, al promover y comercializar
estos cuadernos ecológicos, se está generando conciencia sobre la importancia de la
reutilización y el reciclaje en la sociedad, se busca inspirar a las personas a repensar
sus hábitos de consumo y a considerar alternativas sostenibles. Al hacerlo, se
fomenta un pensamiento de un cambio cultural hacia prácticas más responsables y
respetuosas con el medio ambiente, que pueden tener un impacto a largo plazo en la
reducción de la contaminación y la conservación de los recursos naturales.
CONCLUSIONES
En conclusión, el proyecto a implementar por RELIFE se presenta como una
iniciativa con un potencial significativo para abordar la problemática ambiental y
social a través de la creación de cuadernos sostenibles con materiales PET. Este
destaca por su enfoque inclusivo al dirigirse tanto a niños que estén cursando su
educación básica pertenecientes al nivel A y B de Envigado por medio de un
intermediario como lo es la Alcaldía como a consumidores LOHAS, buscando crear
un impacto positivo en la comunidad y en el medio ambiente. Uno de los
principales logros del proyecto RELIFE es la reducción de la huella de carbono y el
impacto ambiental negativo de la industria de la papelería. Al utilizar materiales
PET reciclados, se contribuye a disminuir la extracción de recursos naturales no
renovables y se promueve el reciclaje y la reutilización de materiales. Esto
representa una valiosa estrategia en la lucha contra el cambio climático y la
conservación de los ecosistemas. Además, se destaca por su compromiso social, ya

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RELIFE
que, al ofrecer cuadernos a precios accesibles, se les brinda la oportunidad de
desarrollar sus habilidades académicas y creativas, fomentando el crecimiento
personal, académico y la participación en la sociedad por parte del público objetivo,
teniendo en cuenta que la educación es una herramienta fundamental para el
progreso de las comunidades, y el proyecto busca ser una ayuda en este proceso. Por
otro lado, el enfoque en los consumidores LOHAS representa una estrategia
inteligente y prometedora, ya que estos valoran la sostenibilidad y están dispuestos
a invertir en productos que se alineen con sus principios y valores, y los cuadernos
de RELIFE ofrecen una opción atractiva y consciente para estos consumidores,
satisfaciendo su demanda de productos eco amigables y contribuyendo a la
construcción de una economía más sostenible, para finalizar es importante destacar
que el éxito del proyecto dependerá de una ejecución efectiva y una estrategia
sólida, la colaboración con instituciones educativas y programas sociales serán
clave para garantizar la distribución adecuada de los cuadernos, si todo lo propuesto
se implementa de manera efectiva, el modelo de negocio tiene el potencial de
convertirse en un ejemplo inspirador de cómo la innovación y el compromiso
pueden unirse para generar un cambio significativo en las comunidades y en el
mundo en general, además tiende a ser perdurable, viable y beneficioso para usarse
en el presente y en el futuro, este podría ser el pionero que lleve al cambio en el
sistema educativo y traer muchos beneficios para la sociedad.
RECOMENDACIONES
A continuación, se desarrollan diferentes recomendaciones claves que
brindarán una base sólida para que el proyecto RELIFE pueda funcionar de manera
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RELIFE
exitosa. Al establecerlas y llevarlas a cabo de una buena manera esta empresa podrá
generar un impacto positivo en la educación de los niños que están en las IE
oficiales y pertenecientes al nivel A y B del Sisbén del municipio de Envigado y en
sus consumidores LOHAS, promoviendo la sostenibilidad y el acceso
equitativo a la educación. Las recomendaciones son:
 Establecer alianzas estratégicas con instituciones educativas,
organizaciones sociales y entidades gubernamentales que trabajen con los niños de
escasos recursos en Envigado. Esto asegurará una distribución efectiva de los
cuadernos RELIFE y garantizará que lleguen a aquellos que más lo necesitan.
 Realizar una investigación de mercado exhaustiva para comprender
las necesidades y preferencias de los consumidores LOHAS y los niños de escasos
recursos. Adaptar el diseño, la calidad y los precios de los cuadernos según los
hallazgos de la investigación para asegurar su aceptación y demanda en el mercado.
 Diseñar cuadernos atractivos y funcionales que destaquen en el
mercado. Considerar elementos como colores vibrantes, ilustraciones inspiradoras y
diseños ergonómicos que sean atractivos tanto para los niños como para los
consumidores cotidianos.
 Desarrollar una estrategia de promoción efectiva para dar a conocer
la marca y educar a la comunidad sobre los beneficios ambientales y sociales de los
cuadernos con materiales PET. Organizar eventos, participar en ferias educativas y
utilizar las redes sociales para difundir el mensaje de sostenibilidad y acceso a la
educación.
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RELIFE
 Implementar un programa de donaciones y voluntariado en
colaboración con organizaciones locales para llegar a más público y generar un
impacto directo en su educación. Involucrar a la comunidad en actividades de
voluntariado fortalecerá el compromiso con el proyecto y generará una mayor
conciencia social.
 Fomentar el reciclaje y la economía circular mediante la utilización
de un programa de reciclaje que incentive a los consumidores a devolver los
cuadernos usados. Esto promoverá una mentalidad de economía circular y reforzará
el compromiso de la marca con la sostenibilidad.
 Establecer indicadores clave de desempeño y realizar un seguimiento
continuo del impacto del proyecto. Medir el éxito de las acciones implementadas y
comunicar los resultados de manera transparente a la comunidad generará confianza
y compromiso por parte de los consumidores hacia la marca.
 Invertir en investigación y desarrollo para explorar nuevas
tecnologías y materiales sostenibles, así como para ampliar la gama de productos
ofrecidos. La innovación y la mejora constante son fundamentales para mantener la
relevancia y competitividad de la marca en el mercado.
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RELIFE
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%20lista,carpetas%20un%20245%20%25%20de%20más.
ANEXOS
Anexo A. Encuestas
1. ¿Conoces los productos escolares hechos a base de materiales PET?
a) Sí
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b) No
2. ¿Te interesaría adquirir productos escolares hechos a base de
materiales PET?
a) Sí, definitivamente
b) Sí, probablemente
c) No estoy seguro/a
d) No, probablemente no
e) No, definitivamente no
3. ¿Estarías dispuest@ a pagar un precio adicional por productos
escolares hechos a base de materiales PET?
a) Sí, un poco más
b) Sí, significativamente más
c) No estaría dispuest@ a pagar un precio adicional
4. ¿Qué tan importante es para ti que los productos escolares sean
a) Muy importante
b) Algo importante
c) No es importante
5. ¿Crees que los productos escolares hechos a base de materiales PET
pueden ser tan resistentes y duraderos como los productos convencionales?
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6. ¿Qué productos escolares te gustaría ver fabricados con materiales PET?
a) Lápices
b) Bolígrafos
c) Cuadernos
d) Carpetas
7. ¿Qué colores te gustaría ver en los productos escolares hechos a base de
materiales PET?
a) Colores llamativos
b) Colores neutros
c) Me da igual
8. ¿Te gustaría que los productos escolares hechos a base de materiales PET
tuvieran diseños innovadores y modernos?
9. ¿Te gustaría recibir información adicional sobre los beneficios de los
productos escolares hechos a base de materiales PET?
a) Sí, me gustaría recibir información adicional
b) No, no estoy interesado/a en recibir información adicional
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RELIFE
10. ¿Qué tan probable es que recomiendes los productos escolares hechos a
base de materiales PET a amigos o familiares?
a) Muy probable
b) Algo probable
c) Poco probable
d) Muy poco probable
e) Nada probable
Anexo B. Entrevista
1. ¿Te preocupa el impacto ambiental de los productos escolares
convencionales?
R/ Si, es preocupante porque son productos de consumo constante por parte
de las diferentes familias y estudiantes, y el mal uso que estos le puedan dar a
dichos productos sería algo negativo para el medio ambiente, y no se encuentran
soluciones para poder solucionar esta problemática, no sé si exista alguna estrategia
que ayude a minimizar el daño que estos generan después de que se acabe su vida
útil, creo que se les podría dar otro manejo para que puedan ser reutilizadas en otros
productos que sean utilizan en la cotidianidad de todos los estudiantes.
2. ¿Considerarías cambiar a útiles escolares hechos a base de materiales
PET si se proporciona información clara sobre sus beneficios?
R/ Es lo que se busca en nuestra actualidad, si bien sabemos, al finalizar
cada año estudiantil los útiles no son usados en su 100%, lo cual es un gasto
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adicional además de ser algo que en muchos caso se tira a la basura, por eso pienso
que sería mucho más conveniente o beneficioso para el medio ambiente utilizar esos
cuadernos que proponen con los materiales plásticos, porque considero sumamente
importante que estos productos de utilización constante sean sostenibles y
respetuosos con el medio ambiente y es algo que también enfatizo mucho en la
educación de mis hijos y si se pueden usar para que estudien, me parecerían
perfectos y yo se los daría.
3. ¿Consideras importante que los útiles escolares sean sostenibles y
R/ Si, considero importante que estos productos de utilización cotidiana para
los estudiantes sean respetuosos y sostenibles, ya que son productos a los que se les
puede dar un segundo uso o una segunda oportunidad para que no afecte
negativamente el medio ambiente.
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Material PET transformado en recursos educativos para estudiantes del nivel A y B del

Sisbén de las instituciones educativas públicas del municipio de Envigado.

Carlos Mario Gómez

David Londoño Lopera

Juan José Vanegas

Alejandra Rincón Rodríguez

Mag. Harold Morales Grisales

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA DE ENVIGADO - IUE

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

El polietileno tereftalato (PET) es el plástico que se ve en los envases y

disolventes y no dañarse. Otra de sus principales fortalezas es que es un material

“Los envases de plástico o PET representan el 12% de la cantidad de

residuos sólidos urbanos” (Varela, 2018) , no hay datos estadísticos de la cantidad

de estos producida en las instituciones educativas públicas oficiales del municipio

manejan de manera infaltable diversos productos alimenticios con este tipo de

empaques, que terminan en las canecas de la basura o tal vez en mejores

implementos y útiles escolares, resistentes el al uso y manejo de niños de todas las

Actualmente se puede observar un crecimiento poblacional en envigado,

llegando a ubicarse en un 2.3% de aumento, entendiendo de esta forma que a

medida que el indicador poblacional aumente, la situación de contaminación y de

desempleo también aumenta, en 2019 Envigado pasó de un 1,8% a un 4,4%. con

una tasa de desempleo actual de un 7,6% (Hernández, 2021).

Con este proyecto se quiere ofrecer un apoyo a estudiantes, padres de

familia y consumidores de productos eco amigables, con cuadernos hechos a base

mientras ayudan al cuidado ambiental, y más, conociendo que estos materiales es

uno de los más contaminantes a nivel mundial, y es preocupante ya que, “Una

de 359 millones de toneladas, un peso similar al aproximado de la población

para aquellas personas de bajos recursos.

Estudiar es un derecho fundamental de todo niño, niña y adolescentes, como

lo dice en el artículo 67 de la actual constitución política de Colombia, el cual debe

brindarse de manera obligatoria, supliendo todas las necesidades inherentes a este,

sin embargo para muchas familias se vuelve un problema ya que deben de

conseguirse los implementos, materiales y útiles requeridos; sabiendo que “estos

elementos registran un incremento en el año 2023 de hasta el 400 % en los precios,

gastos en el hogar.” (Villanueva, 2023). De igual manera Fenalco de Antioquia en

un estudio realizado en el año 2023, asegura “que los cuadernos han aumentado en

primero las “necesidades básicas tales como: Salud, alimentación, protección,

vivienda, afecto, seguridad física y sexo” (Fajardo, 2014), dejando de lado el

mejores oportunidades de vida .

Este proyecto busca generar materiales e implementos escolares, a base de

materiales PET obtenidos de las instituciones educativas oficiales de Envigado,

reutilizables, los cuales se pueden someter a un proceso de transformación donde se

pueden convertir en herramientas para uso educativo, convirtiéndose en una forma

buscan no limitarlos y brindarles la oportunidad de una educación digna que les

generar conciencia ambiental que ayude a revertir esta problemática en Envigado,

donde, “Según la información reportada por la Empresa Enviaseo y recopilada por

la Secretaría de Medio Ambiente y Desarrollo Agropecuario del Municipio de

Envigado, para el año 2020 se generaron 84.550 Toneladas de residuos”

Formular y evaluar un proyecto sobre el manejo de materiales reciclables

PET en las 14 Instituciones Educativas Oficiales de Envigado, con el fin de darle

aprovechamiento al 80% de este recurso en la elaboración de útiles escolares para

los niños de los niveles A y B del Sisbén matriculados en dichas instituciones en el

Recopilar datos sobre la generación de residuos PET en las Instituciones

Educativas, generando aprovechamiento de dichos residuos.

Determinar un plan cronológico para la realización del proyecto en cada una

Realizar un estudio de costos de operación para la transformación de

materiales PET en útiles escolares.

IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

La falta de útiles escolares de los estudiantes del nivel A y B del Sisbén de

Envigado, a razón de la poca capacidad adquisitiva de sus padres.

Planteamiento del problema

La situación en Colombia actualmente no es la mejor, el país se encuentra en

una situación compleja, lo que ha llevado a un incremento en el índice de