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Approach to the new dynamics of the Traditional Banking Model in Colombia versus the
Fintech Model. 2021
Investigador principal: Juan David Vega Zuluaga. Cédula: 15.346.546 de Sabaneta. Universidad
CES. Cl 10A #22 - 04, Medellín, Antioquia. Celular: 317 430 88 58. Facultad de Ciencias
Administrativas y Económicas 57-604 444 05 55. Correo electrónico: jvega@ces.edu.co
Resumen
El propósito de la presente investigación es realizar una aproximación a las nuevas dinámicas del
Modelo Bancario Tradicional en Colombia Frente al Modelo Fintech, revisando fuentes primarias
y secundarias actualizadas sobre el tema, atendiendo a la opinión de expertos en el tema
disponibles en la web, construyendo finalmente un posible rumbo o dinámica del sector en
1
Economista Industrial de la Universidad de Medellín, Colombia. Especializado en Alta Gerencia con Énfasis en
Calidad de la Universidad de Antioquia, Medellín, Colombia. Especializado en Asesoría y Consultoría de la
Universidad de Antioquia, Medellín, Colombia, y en Gerencia de Proyectos de la Universidad del Tolima, Ibagué,
Colombia. Magíster en Administración de Negocios con Énfasis en Negocios Internacionales de la Universidad
EAFIT, Medellín, Colombia. Docente, investigador del Grupo de Investigación en Gestión Empresarial de la
Universidad CES. Miembro del Comité Técnico de Innovación de la Universidad CES. Correo electrónico:
jvega@ces.edu.co
2
Economista de la Universidad Nacional de Colombia sede Medellín. Especialista en Gerencia de proyectos
ESUMER, Magister en Gestión de Organizaciones, Universidad cooperativa de Colombia, sede Medellín. Asesor
técnico y metodológico de proyectos de grado, proyectos de inversión y planes de negocios. Docente en las áreas
económicas y financieras. Investigador asociado Universidad CES Facultad de Ciencias Administrativas y
Económicas. Asesor Consultor para proyectos de emprendimientos sociales y encadenamientos productivos. Docente
proyectos de extensión para emprendimientos Agrosilvopastoriles. Correo electrónico: armario3@hotmail.com
1
Colombia, la investigación es de carácter descriptivo y para el logro de los objetivos propuestos
se utilizaron dos instrumentos de recolección de información, como son el análisis de la opinión
de expertos en el área de Fintech, y la observación directa de los indicadores de los entes de
control y supervisión, así como de las empresas que conforman el ecosistema local. Se logra
determinar que la aparición de las Fintech del sector financiero, originan una relación
colaborativa, complementaria o asociativa, de acuerdo a las particularidades de cada Startup, y
permiten una manera diferente de presentar y ofrecer un nuevo portafolio de servicios de las
entidades financieras tradicionales y con décadas de presencia en el mercado. Así mismo, la
masificación del internet, la creciente interacción en la red, la reducción de costos y gastos
operativos en sus procesos, se convierte en la mayor de sus ventajas, siendo catapultadas algunas
Fintech del sector financiero por la pandemia.
El interés de la banca tradicional frente a las Fintech es mutuo, pues la unión de las dos, se
convierte en una fuente de ventaja competitiva en el mercado financiero, cuando se logra una
integración efectiva entre las necesidades de uno (Banca tradicional) y los desarrollos
tecnológicos y conectividad del otro (Las Fintech), Con relación a los beneficios y riesgos de la
llegada de las Fintech a Colombia, se considera que algunos de los mayores beneficios están
relacionados con las diferentes técnicas de verificación de identidad y evitar el desplazamiento a
las diferentes entidades y sucursales financieras por parte de los usuarios. Otro de los beneficios
que han ayudado a la consolidación de las Fintech, está relacionado con el tiempo de activación
de un producto o servicio financiero, que es menor en las Fintech y con menos tramitología
Abstract
The purpose of this research is to make an approximation to the new dynamics of the Traditional
Banking Model in Colombia versus the Fintech Model, reviewing updated primary and secondary
sources on the subject, based on the opinion of experts on the subject available on the web,
building Finally, a possible direction or dynamics of the sector in Colombia, the research is
descriptive in nature and to achieve the proposed objectives, two information collection
instruments were used, such as the analysis of the opinion of experts in the area of Fintech, and
direct observation of the indicators of the control and supervision entities, as well as of the
2
companies that make up the local ecosystem. It is possible to determine that the appearance of
Fintech in the financial sector, originate a collaborative, complementary or associative
relationship, according to the particularities of each Startup, and allow a different way of
presenting and offering a new portfolio of services from traditional financial entities. and with
decades of presence in the market. Likewise, the massification of the internet, the growing
interaction on the network, the reduction of costs and operating expenses in its processes, become
the greatest of its advantages, some Fintechs in the financial sector being catapulted by the
pandemic. The interest of traditional banks compared to Fintech is mutual, since the union of the
two becomes a source of competitive advantage in the financial market, when an effective
integration is achieved between the needs of one (Traditional Bank) and the technological
developments and connectivity of the other (The Fintech), Regarding the benefits and risks of the
arrival of Fintech in Colombia, it is considered that some of the greatest benefits are related to the
different identity verification techniques and avoiding displacement to the different entities and
financial branches by users. Another of the benefits that have helped the consolidation of Fintech
companies is related to the activation time of a financial product or service, which is shorter in
Fintech companies and with less red tape.
3
Introducción reacción y relación de la banca tradicional
frente al modelo Fintech en Colombia.
El presente artículo de reflexión se origina
La investigación es de carácter descriptivo,
en los resultados del proyecto de
basados en fuentes secundarias sobre el tema
investigación en Gestion Empresarial, de
y a la opinión de expertos en Fintech, desde
línea de investigación: Gran Industria
los ámbitos académicos y empresariales
Intersectorial y Pymes, realizados por la
universidad CES, abordando el tema de la
1. Metodología
expansión mundial del sector Fintech, que ha
modificado la forma en la cual la industria
1.1 Tipo de investigación
financiera ofrece productos y servicios,
La presente investigación es de carácter
donde Colombia no es ajena a dicho
descriptivo, esto quiere decir, que se llevó a
fenómeno, y en efecto, los modelos de
cabo una revisión bibliográfica sobre todos
negocios de estas empresas se han
los temas a tratar, puesto que su propósito es
constituido en una alternativa para mejorar
abordar las nuevas dinámicas del Modelo
los niveles de inclusión financiera y
Bancario Tradicional en Colombia Frente al
fomentar la innovación en el sistema.
Modelo Fintech, así mismo exploratoria
De manera puntual, y para delimitar la
puesto que, se indagará sobre las nuevas
temática a abordar, inicialmente se presenta
tendencias desde lo público y lo privado para
una síntesis de las características del modelo
las nuevas opciones digitales, que se están
de la banca tradicional en Colombia en los
integrando de manera acertada en la banca
últimos años, así mismo, se realiza una
tradicional.
aproximación a la dinámica del modelo
Fintech y el comportamiento del ecosistema
1.2 Diseño de la investigación
que aloja las Startups que lo conforman en
El diseño de la investigación es no
Colombia, atendiendo al anterior
experimental, de acuerdo a Bernal (2006),
comportamiento se presentan los beneficios
debido a que la obtención de datos se realizó
y riesgos de la llegada de las Fintech a
una sola vez en cada unidad de análisis, en
Colombia, para finalmente, basados en un
donde se utilizaron dos instrumentos de
paralelo entre la banca tradicional frente a
recolección de información, con aplicación
las Fintech, se pudo llegar a concluir sobre la
única en cada sujeto de investigación,
4
(Expertos y sedes de Fintech en Medellín), uno de los investigadores realizó visita
como son la entrevista a expertos en Fintech personal a las oficinas de Tributi, Simpli,
en los ámbitos académicos y empresariales, Davivienda Poblado y dos empresas en
y la observación directa del ecosistema de procesos de vinculación como asociados a
las empresas que conforman el segmento (las Colombia Fintech, el gremio que los agrupa,
Startups), que se generan en el entorno local.
Tercera etapa. En esta etapa se analiza e
1.3 Etapas metodológicas de la interpreta la información recolectada en la
investigación. entrevista, concretando los elementos
Primera etapa. En esta etapa inicial se básicos para el desarrollo de los objetivos
realizó una revisión de las fuentes primarias específicos, inicialmente planteados, así
y secundarias de la siguiente forma: para la como la sistematización, interpretación
revisión de fuentes secundarias se acudió a síntesis de las fuentes secundarias.
libros, investigaciones, revistas, periódicos y
todo aquel material impreso que esté Cuarta etapa. Presentación de resultados
relacionado con el tema. Así mismo se del análisis de fuentes secundarias y de la
revisó las diferentes alternativas existentes entrevista, articulación de su resultado al
de información sobre la temática que se desarrollo de los objetivos, para finalmente
encuentran en Internet. llegar a un análisis concluyente.
Para la revisión de fuentes primarias que son
las personas y los hechos, se diseñó una Quinta etapa. Socialización de los
entrevista de 5 preguntas a 5 expertos que resultados finales de la investigación
manejan el tema Fintech en el sector
financiero y la empresa privada.
2. Resultados
Segunda etapa. En esta etapa se aplican las
técnicas de recolección de la información 2.1 Caracterización del modelo de la
banca tradicional en Colombia los últimos
como son la entrevista y la observación
años
directa, basados en un cuestionario para la
Desde los lineamientos de una economía
entrevista y un derrotero o itinerario para la
monetaria el rol del sector financiero ha
realización de trabajo de campo, en donde
jugado un papel fundamental en el desarrollo
5
de múltiples sectores de la economía desarrollos y avances tecnológicos
colombiana en aspectos de crédito e orientados a la digitalización que simplifica
inversión en actividades productivas, y dinamiza procesos como:
generando aspectos positivos y negativos en Estudios de créditos
la economía local. Análisis de referencias e historias
crediticias
Validación de identidad
Detección de fraudes
Procesos de desembolso y recaudo
Administración de cartera
Comunicación en tiempo real con sus
clientes
Flujo de información financiera
Almacenamiento y seguridad de la
información financiera.
Figura 1. Estructura del sistema financiero Cada negocio puede construir su propio
colombiano
Fuente: Jaramillo, 2012. modelo financiero
Plataformas que integran servicios
2.2 La dinámica del modelo Fintech y el
financieros e interactúan de manera
comportamiento del ecosistema que aloja
personalizada, ágil y completamente
las Startups que lo conforman en
virtual.
Colombia
Finalmente, una Transformación digital
de la empresa
El origen de las Fintech en
Se puede entonces afirmar que, el
Latinoamérica y Colombia han contribuido a
modelo Fintech está orientado a relacionar
diversificar los métodos de financiación
todos los servicios bancarios de base digital,
disponibles, generando nuevas soluciones
estrecha y directamente relacionados con
para el sistema financiero y en especial para
startups que ofrecen productos
soluciones crediticias, de seguridad, cartera,
complementarios a la banca tradicional, y
entre otras, que son diseñadas a la medida de
ofrecen nuevos y propios servicios desde
cada negocio del sector, proponiendo
créditos hasta seguridad digital, es así como,
6
las startups comienzan a consolidarse e la actividad financiera colaborativa
interactuar de manera creciente en un corto (crowdfunding). Sin embargo, se
tiempo con el sector financiero colombiano, requiere dar una mayor escalabilidad
al respecto Rodríguez & Serna (2020), dan regulatoria del sandbox y fortalecer la
una aproximación al estado inicial del auge coordinación interinstitucional entre
del ecosistema Fintech en Colombia y la las entidades que reglamentan la
cantidad de startups que interactúan en el actividad de las Fintech, con el fin de
mismo, como también cita referentes al seguir las buenas prácticas
ecosistema Fintech realizados por internacionales en esta materia.
Asobancaria, (2018) (Asobancaria, 2018, párr. 5)
7
de los servicios, y reducen los costos de
manera importante, generando productos y
servicios innovadores basados en las
tecnologías disponibles, que cada día
evolucionan de manera importante.
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usuarios para los servicios financieros, en financieros innovadores basados en las
donde las Fintech tienen una mayor agilidad tecnologías y la conectividad permanente.
y versatilidad, utilizando varias técnicas de Lo que se denomina Inclusión financiera,
verificación de identidad y evitando el que consiste en ampliar los servicios
desplazamiento a las diferentes entidades y financieros a las personas que no tenían
sucursales financieras por parte de los acceso. Así mismo, los procesos financieros
usuarios. La activación de un producto o y operaciones de banca no utilizan tanto
servicio financiero es menor en las Fintech y personal, reduciendo los costos operativos de
con menos tramitología documental. Aunque manera substancial incluyendo la
desde la perspectiva del cliente la banca disminución de la papelería que acredita los
tradicional posee muchos adultos con procesos.
limitaciones y desconfianza a la tecnología, Los riesgos que afrontan las
frente a una comunidad Fintech en constante empresas de base Fintech en el ecosistema
conexión y usos de tecnologías. de productos y servicios financieros se
Con relación al soporte y servicio que pueden sintetizar de la siguiente manera:
ofrecen la Fintech generalmente son 24/7, Las startups que interactúan en el
pero dependiendo de la conectividad, que ecosistema tienen servicios muy particulares,
contrasta con los horarios de las oficinas y específicos y concretos, lo que hace
sucursales financieras, aunque ya en su necesario utilizar a diferentes startups para
mayoría tienen canales virtuales para sus consolidar portafolios en el mercado de
productos y servicios. servicios financieros acordes a las
Las tasas de interés son menores y el necesidades y recursos actuales.
acceso al crédito más fácil y con menos Desde la confiabilidad del servicio, la
tramites en las Fintech que en la banca seguridad en la autenticación y manejo de
tradicional datos, la información del cliente la
Los beneficios anteriormente verificación de identidad y su manejo hacen
mencionados, generados por las Fintech que sea muy costoso para este tipo de
frente a la banca tradicional nacen procesos, aunque el Big data puede
propiciados por la cantidad de nuevos minimizar el riesgo, es una constante la
usuarios de la generación millenials, que son inversión en esta área.
atraídos por productos y servicios
9
La inversión en las empresas Fintech, regiones con mucha población rural tengan
así como los productos y servicios ofrecidos precarias condiciones de acceso a este tipo
están regulados y determinados por una de servicios ofrecidos por las empresas
normatividad nacional que interactúa con la Fintech.
dinámica de unas normas regulatorias
internacionales en constante cambio y 2.4 Reacción de la banca tradicional
evolución, como claro ejemplo es el cambio frente al modelo Fintech en Colombia
la inclusión financiera y el uso de nuevas financieros que generan las startups a través
tecnologías. Con la circular externa 029, la del uso intensivo de tecnologías digitales y
validación de identidad que llegan a pruebas poblaciones jóvenes con mayor destreza en
finalmente garantizar la atomicidad de las tradicional frente a las Fintech fue vista
Otro de los riesgos que tienen las empresas poder comprobarse su dinámica y agilidad,
interacción, lo cual hace que muchas considera para la banca tradicional a las
10
Fintech como una gran opción para la modelo de negocio Fintech a sus servicios y
alianza o la utilización a la medida de productos basados en las “apps”, en donde
servicios actualizados basados en inicialmente en el año 2014, explota el
tecnologías de conectividad, la cual permite fenómeno, y no todas las entidades tenían
una mayor cobertura de la oferta financiera y sus aplicaciones disponibles para los cuatro
la manera mucho más ágil y efectiva de sistemas operativos de los móviles que usan
llegar al cliente. los colombianos, lo que sería una de las
Desde la anterior perspectiva es tantas oportunidades para los nuevos
posible que la banca tradicional y las Fintech neobancos y las startups de servicios
trabajen en conjunto, lo que puede propiciar financieros, que para 2021, ya suman
un mayor y más seguro crecimiento en 27,27% del mercado en cuanto a
cuanto a la captación de nuevos usuarios y aplicaciones financieras, frente al 48,48%
ante la innegable competencia que tienen las de la banca tradicional. (Asmar, 2021)
redes sociales y plataformas de comercio La banca tradicional es consciente
electrónico hoy en también constante del crecimiento de las Fintech, que en pocos
evolución. años pueden alcanzar más de dos millones
Las Fintech definitivamente llegan a de usuarios como MOVii4, pero lo más
Colombia a suplir necesidades con importante es el fenómeno de la inclusión
soluciones seguras, rápidas y dinámicas, en financiera, la posibilidad de uso del celular
cuanto a interacción en múltiples con mayor presencia, el pc y la tablet, para
dispositivos electrónicos la posibilidad de acceder a servicios de pagos digitales con la
acceder a los servicios financieros, y llega a famosa billetera virtual, que son los de
suplir necesidades que requerían de manera mayor presencia, y estimulados por la
urgente una alternativa a la problemática que pandemia, así como el financiamiento
se vive frente al sector financiero tradicional. alternativo o crédito digital, en constante
Esto catapultado por .la pandemia del covid crecimiento, no solamente para personas
19 naturales del sistema, sobre todo para las
La respuesta de la banca tradicional Pymes como alternativa para acceder a
ante la llegada de las Fintech y ante la
necesidad de sus usuarios, fue de manera 4
Movii es una billetera digital y Fintech colombiana
especializada en servicios bancarios, financieros y
homogénea y en común, incorporar el pagos móviles completamente en línea, que ofrece
productos de terceros.
11
créditos o financiación de nuevos Desde otra perspectiva, se puede
emprendimientos generados en la pandemia. afirmar que la proliferación creciente de las
Cuando los bancos cerraron por la Fintech pueden ser una amenaza para la
pandemia, los dispositivos electrónicos y hegemonía bancaria tradicional, puesto que
entre ellos el celular se convertían en la esta última es motivo de grandes
ventanilla para acceder a los servicios regulaciones y fiscalizaciones sumado a una
financieros, lo que propicia y genera una estructura de costos muy alta para su
respuesta inmediata desde la oferta de operación y a unas políticas de mercadeo y
startups. Al revisar las fuentes e indicadores comunicación con el cliente, que en alguna
disponibles, se aprecia que Asmar (2021), medida están distanciadas de las realidades y
sintetiza y presenta los indicadores más necesidades de los clientes actuales y
actualizados, basados en Colombia Fintech, potenciales.
la agremiación que agrupa las Fintech. Al Se convierte en una realidad, de
respecto como la pandemia cambia substancialmente
Una de ellas, Nequi, reportó a final la relación del usuario financiero con la
de 2020 más de cuatro millones de posibilidad de interacción para acceder a los
usuarios, tras cerrar 2019 con cerca servicios y productos de consumo masivo,
de dos millones de clientes, lo que como los pagos, consignaciones, recargas,
significa que duplicó su capacidad a giros, remesas, compras en línea, entre otros.
diciembre. Entre enero y el 25 de Ahora bien, paradójicamente la
octubre, los usuarios realizaron 110,3 nuevas Fintech necesitan capital para seguir
millones de transacciones en la app, creciendo y posicionarse en el mercado,
entre los que se destacan los giros y poder atraer inversionistas con tasas de
servicios del ‘Armario de Nequi’, a rentabilidad atractivas, es evidente que
través de alianzas para pagos de existen intereses comunes con la banca
facturas y servicios públicos, tradicional, como es el manejo la gestión del
atención médica, recargas a celular, y riesgo y la supervisión bancaria, de lo cual la
la recepción de dólares a través de banca tradicional posee experiencia, y sería
PayPal. (Asmar, 2021, párr. 13) el socio perfecto o el aliado estratégico o el
inversionista clave, según intereses mutuos
en consenso de beneficios.
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Se puede hablar de que la banca Es evidente que existe un interés
tradicional comienza a reinventarse basados mutuo y unas relaciones colaborativas que
en modelos Fintech o comprándolas o las Fintech y la banca tradicional reconocen,
trabajando en sinergia con unos mismos y que en la actualidad se convierten en una
objetivos, aprovechando lo que cada una herramienta de ventajas competitivas en el
hace mejor como complemento de la otra, mercado financiero si se logra una
permitiendo una mayor competitividad. integración efectiva entre las necesidades de
uno (Banca tradicional) y los desarrollos
3. Conclusiones tecnológicos y conectividad del otro (Las
La tecnología disponible en la Fintech), es así como, los bancos
actualidad ha permitido que los productos y necesariamente tendrán que adoptar dentro
servicios financieros adquieran relevancia en de sus modelos de negocios servicios y
términos de transformación de procesos y de productos más atractivos e innovadores en la
nueva competencia de startups generadas en era digital y la conectividad permanente,
el mismo sector, cuyo impacto origina una para lo cual las Fintech tiene el papel
relación colaborativa, complementaria o protagónico para atender las nuevas
asociativa, de acuerdo a las particularidades necesidades de la banca tradicional en las
de cada Fintech, y generan una manera dinámicas actuales de los mercados
diferente de presentar y ofrecer un nuevo financieros.
portafolio de servicios de las entidades Con relación a los beneficios y
financieras tradicionales y con décadas de riesgos de la llegada de las Fintech a
presencia en el mercado. Colombia, se considera que algunos de los
Lo accesible a la virtualidad utilizada mayores beneficios están relacionados con
por las plataformas Fintech, no solamente las diferentes técnicas de verificación de
adquieren redundancia y cobertura por su identidad y evitar el desplazamiento a las
interacción en la red y la masificación del diferentes entidades y sucursales financieras
internet, si no, por la reducción de costos y por parte de los usuarios. Otro de los
gastos operativos en sus procesos lo que se beneficios que han ayudado a la
convierte en la mayor de sus ventajas, siendo consolidación de las Fintech, está
un modelo de virtualidad cada día con mayor relacionado con el tiempo de activación de
cobertura y menores costos. un producto o servicio financiero, que es
13
menor en las Fintech y con menos manejo de datos, la información del cliente,
tramitología documental. Aunque desde la la verificación de identidad y su manejo,
perspectiva del cliente la banca tradicional hacen que sea muy costoso para este tipo de
posee muchos adultos con limitaciones y procesos, aunque el Big data puede
desconfianza a la tecnología, frente a una minimizar el riesgo, es una constante la
comunidad Fintech en constante conexión y inversión en esta área, pues los principales
usos de tecnologías. requerimientos exigidos por la
Los beneficios anteriormente Superfinanciera, están orientados a contar
mencionados, generados por las Fintech con mecanismos de autenticación de
frente a la banca tradicional nacen operaciones en línea cada vez más exigentes,
propiciados por la cantidad de nuevos con pruebas de validación de identidad que
usuarios de la generación millenials, que son llegan a pruebas biométricas, así mismo, el
atraídos por productos y servicios origen de los fondos que permita verificar su
financieros innovadores basados en las legalidad y finalmente garantizar la
tecnologías y la conectividad permanente. atomicidad de las operaciones y el manejo
Lo que se denomina Inclusión financiera, responsable de la información del usuario.
que consiste en ampliar los servicios Inicialmente la reacción de la banca
financieros a las personas que no tenían tradicional frente a las Fintech fue vista
acceso. como una nueva competencia en el mercado,
Se considera que desde los riesgos que fue evolucionando en el corto plazo al
que afrontan las empresas de base Fintech en poder comprobarse su dinámica y agilidad,
el ecosistema de productos y servicios lo que cambia sustancialmente la relación
financieros, están las startups que interactúan entre estos dos tipos de oferentes de
en el ecosistema y que tienen servicios muy servicios financieros, y en la actualidad se
particulares, específicos y concretos, lo que considera para la banca tradicional a las
hace necesario utilizar a diferentes startups Fintech como una gran opción para la
para consolidar portafolios en el mercado de alianza o la utilización a la medida de
servicios financieros acordes a las servicios actualizados basados en
necesidades y recursos actuales. tecnologías de conectividad, la cual permite
Así mismo, desde la confiabilidad del una mayor cobertura de la oferta financiera y
servicio, la seguridad en la autenticación y
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la manera mucho más ágil y efectiva de Arreaza, José. (2022). Nequi, Nubank y
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