ELASTICIDAD

Entender la elasticidad precio de tu producto o servicio y cómo afecta a tu estrategia comercial

y de ventas es crucial para construir una empresa exitosa y receptiva. Es uno o dos pasos más
allá de identificar la tarifa vigente para tu oferta y es un enfoque más estratégico para la
fijación de precios.

TIPOS DE ELASTICIDAD

Los principales son:

 La elasticidad precio de la demanda.

 la elasticidad precio cruzada de la demanda.
 la elasticidad arco cruzada de la demanda.
 la elasticidad ingreso de la demanda.

ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA

Es un elemento utilizado para identificar cómo un cambio de precio afecta la oferta o demanda
de un producto. Si las personas compran un producto o servicio aun cuando sube de precio,
este se denomina como inelástico; cuando la demanda sufre debido a las fluctuaciones de
precios, entonces es elástico.

Por ejemplo, algunas estadísticas muestran que el aumento de los precios de los cigarrillos no
hace mucho por evitar que los fumadores sigan comprándolos, por lo que este producto se
convierte en inelástico. Sin embargo, la televisión por cable es un producto muy elástico:
conforme el precio ha aumentado, la demanda ha disminuido.

Podemos decir que servicios como Netflix, Disney plus, HBO y otros servicios de transmisión
han contribuido a que la industria del cable sea elástica. En cambio, las sustituciones para el
tabaco (como los vaporizadores o parches de nicotina) no han afectado el deseo y la capacidad
del consumidor principal de seguir comprando cigarrillos.

FACTORES QUE DETERMINAN LA ELASTICIDAD PRECIO DEMANDA

Existen 4 determinantes de la elasticidad. A continuación, te decimos cuáles son:

 Preferencia del consumidor

  Precio de bienes sustitutos
 Precio del bien
 Ingresos de consumidores

1. Preferencia del consumidor

Si los bienes son esenciales o de primera necesidad para el consumidor, aun cuando el precio
sea muy alto, deberá comprarlo. Esto significa que son productos con menos elasticidad o de
demanda inelástica.

2. Precio del bien

Cuando el precio de un producto es mayor, es más elástico a la demanda; pero si el precio es

bajo, la demanda se vuelve más inelástica.

3. Precio de bienes sustitutos

Los bienes sustitutos son aquellos que satisfacen las mismas necesidades que otros; por lo
tanto, el consumidor puede reemplazarlo en función de sus características y precios, de esto
también depende su elasticidad.

4. Ingresos de consumidores

Los consumidores con ingresos más altos son menos sensibles a los precios de los productos,
por lo que sus demandas suelen ser más inelásticas.

LOS 5 TIPOS DE ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA

Teniendo en cuenta la magnitud de su variación, la elasticidad precio de la demanda se tiene:

 Demanda perfectamente elástica.

 Demanda relativamente elástica.
 Demanda elástica unitaria.
 Demanda relativamente inelástica.
 Demanda perfectamente inelástica

1. DEMANDA PERFECTAMENTE ELÁSTICA

Surge cuando la demanda cae a cero ante el menor aumento de precio o la demanda se vuelve
grande con una ligera disminución de precio. La demanda perfectamente elástica demuestra
que la demanda de un producto está 100 % directamente ligada a su precio.

EJEMPLO:

Digamos que hay dos productos de manzanas compitiendo en el mismo mercado local. Uno de
los agricultores vende sus manzanas a S/ 2,00 la pieza, pero el otro comienza a venderlas a
S/1,50. Si todo el mercado comienza a comprar solo manzanas de S/1,50 exclusivamente, eso
significaría que la demanda está por completo ligada al precio. Y esa demanda de manzanas
sería perfectamente elástica.
2. DEMANDA RELATIVAMENTE ELÁSTICA

Alude a cuando el cambio de demanda es mayor que el cambio en el precio de tu producto.

Aquí, una modificación relativamente pequeña en el precio provocará un cambio muy grande
en la demanda

Ejemplo:

Por ejemplo:

Los viajes en avión, una ligera variación en los precios de los vuelos a menudo hará que una
gran base de consumidores se abstenga de tomar unas vacaciones o buscará otros modos de
viaje.
3. DEMANDA ELÁSTICA UNITARIA

Se refiere a cuando el cambio en la demanda produce una modificación proporcional en el

precio.

Ejemplo:

Imagina que estás vendiendo celulares: si su demanda es elástica unitaria y aumenta el precio
un 10 %, verás una disminución del 10 % en la demanda.

4. DEMANDA RELATIVAMENTE INELÁSTICA

Se presenta cuando el cambio porcentual de la demanda es menor que el cambio porcentual

del precio del producto. Los bienes y servicios necesarios por los que la gente estaría dispuesta
a pagar más tienen una demanda relativamente elástica en la mayoría de los casos.

Ejemplo:

Es el caso del AGUA, ya que no existe una alternativa real a ella, por lo que la gente está
dispuesta a pagar más a medida que aumenta el precio, pero debido a que es un servicio que
no es tan urgente o esencial como un producto de la canasta básica, la demanda no es
perfectamente inelástica.
5. DEMANDA PERFECTAMENTE INELÁSTICA

Si tu elasticidad precio de la demanda (EPD) es igual a 0, los cambios de precio no afectan la

demanda de tu producto. En términos generales, solo los artículos y servicios absolutamente
esenciales tienen una demanda perfectamente inelástica.

Por ejemplo:

Si hubiera un artículo básico como el papel y la gente pagara cualquier precio por obtenerlo, la
demanda seguiría siendo la misma sin importar cuánto pudiera aumentar el precio.

En el gráfico se verá que la demanda (D) permanece igual a lo largo del tiempo.

la elasticidad se calcula por la siguiente ecuación:

 ∆ Qd ∆ Q d
∗P
Qd ∆P
E xy = =
∆P Qd
P

ELASTICIDAD PRECIO CRUZADA DE LA DEMANDA

La elasticidad cruzada de la demanda mide qué tan receptiva es la demanda de un producto o

servicio cuando cambia el precio de otro producto o servicio. Permite a las empresas fijar el
precio de sus productos o servicios de manera competitiva, planificar los riesgos y mapear su
mercado, según su resultado se clasifican en:

 Bienes Sustitutos.
 Bienes Complementarios
 Bienes Independientes.

Bienes Sustitutos. - Si su valor es positivo, es decir si la cantidad demandada del producto

varia en forma directamente proporcional con la variación del precio de otro bien.

Bienes Complementarios. - Si su valor es negativo, es decir si la cantidad demandada del

producto varia en forma inversamente proporcional con la variación en el precio de otro bien.

Bienes Independientes. - Si su valor es cero, es decir que, ante un cambio en el precio de otro
bien, la cantidad demandada del producto no varía.

El coeficiente de elasticidad cruzada del bien ‘X’ con respecto al bien ‘Y’ se define como:

∆ Q x ∆Q X
∗PY
QX ∆ PY
E xy = =
∆ PY QX
PY

ELASTICIDAD ARCO CRUZADA DE LA DEMANDA

La elasticidad arco cruzada de la demanda se calcula entre dos puntos, por oposición a la
elasticidad punto, que se calcula en un punto específico sobre la curva de demanda. La
elasticidad arco se define como el cambio porcentual en la cantidad, ante un cambio
porcentual en el precio.

Se puede ver como el límite de la elasticidad arco, cuando la distancia entre los puntos tiende
a cero.
La elasticidad cruzada de la demanda se puede expresar como:

Q X 2−Q X 1
∗PY 2 +Q Y 1
PY 2−PY 1
E xy =
Q X 2+ Q X 1

ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA

Mide el grado en que la cantidad demandada de un bien responde a una variación del ingreso
de los consumidores.

La elasticidad ingreso de la demanda mide la magnitud de la variación de la cantidad

demandada ante una variación en el ingreso del consumidor. Denotamos este valor como (E) y
lo obtenemos al dividir la variación porcentual de la cantidad demandada entre la variación
porcentual del ingreso del consumidor.

La elasticidad ingreso punto de la demanda esta expresada por la siguiente relación:

∆ Qd
Qd ∆ Qd∗Y
EY = =
∆Y ∆ Y∗Q d
Y
La elasticidad ingreso se usa para clasificar los bienes, si un bien tiene (E < 0) decimos que se
trata de un bien inferior en cambio sí (E > 0) es un bien normal.

De acuerdo a esto se tiene también esta categorización más específica:

Tipo de bien Elasticidad descripción Tipo de producto

Ingreso Un aumento en el ingreso con lleva Bienes de lujo,
positivo un aumento de la demanda del televisión a cable,
Normales E>1 bien asistencia al cine,
Elástico al etc.
ingreso
El consumidor tiende a adquirir la Bienes necesarios
 0<E<1 cantidad que necesita con
Inelástico al independencia de que su ingreso
ingreso suba o baje
Inferiores Elasticidad Un aumento en el ingreso origina Productos genéricos
ingreso una disminución de la demanda del
negativa bien
E<0