Caso Histórico “Real Madrid-Zidane” : veamos que sucedía en

2001

CÓMO HACER RENTABLE A ZIDANE

Ventas de camisetas, visitas a la página Web, derechos de TV . El fichaje más caro del fútbol
mundial en 2001 se convierte en la gallina de los huevos de oro.

La mitad de los clubes de la Segunda División española juntos sobreviviría con los 103 millones
de euros que el Real Madrid pagó por Zinedine Zidane. Eso incluyó el traspaso pagado al
Juventus de Turín, más los intereses, el sueldo del jugador y las comisiones a intermediarios.
Toda una locura…¿o quizás no?.
En el club merengue se frotan las manos desde que llegó el astro galo. Basta con que
mantenga el nivel de juego que lo ha convertido en el mejor jugador del mundo. De sacarle el
jugo, ya se encargará el Real Madrid: vendiendo todo tipo de productos con el nombre del
francés (principalmente camisetas), aprovechando el aumento de visitas a la Web del equipo y,
en menor medida, renegociando los derechos de televisación.

Empecemos por las camisetas oficiales del Real Madrid: cuestan 80 euros en la tienda
del club. Según los empresarios del sector textil deportivo, el fabricante se la vende a Adidas
por apenas 6 euros y la marca alemana se la ofrece luego al club blanco por unos 36 euros. Nos
encontramos ante un negocio redondo. Durante la temporada anterior se vendieron algo más
de 300.000 camisetas de Raúl, 150.000 de Figo y casi 65.000 de Roberto Carlos. El club
merengue espera comercializar este año 500.000 camisetas de Zidane!!!. Tantas como
vendieron el pasado año las otras tres grandes estrellas del Madrid juntas.
Si esa previsión se cumple, el Madrid puede ingresar 18 millones de euros por la venta
de camisetas del jugador francés, tan sólo durante el primer año de su contrato. Y en los tres
restantes, incluso más.

El equipo tiene 70 millones de seguidores en el mundo

Si tenemos en cuenta que 70 millones de personas de los cinco continentes son
seguidores del Madrid y que el equipo blanco tiene previsto abrir durante el próximo año 100
tiendas oficiales en las principales ciudades del planeta, se puede decir que el potencial de
venta de productos con el nombre de estrellas como Zinedine Zidane es ilimitado. ¡Ah!, y
recuerden que cada año, el Real Madrid cambia su equipamiento para vender más camisetas.
Nada extraño teniendo en cuenta la fiebre que ha provocado el francés. Un seguidor pagó en
una subasta la increíble cifra de 660 euros por la camiseta que el jugador galo usó en su primer
encuentro oficial en el Santiago Bernabeu.

El siguiente paso consiste en sacar partido a la Web: convertir Realmadrid.com en un

inmejorable canal de venta de productos oficiales del equipo. En Realmadrid.com se dan tres
áreas de generación de ingresos: patrocinio de secciones, publicidad y comercio electrónico.
Éstos dependen directamente del número de visitas de la página. Dos meses después de su
lanzamiento, ya se había convertido en la Web de fútbol más visitada del mundo. Es vista
mensualmente por 500.000 usuarios. Tras el fichaje de Zidane, el Real Madrid comenzó a
preparar la versión francesa de la Web (actualmente sólo están disponibles la inglesa y la
japonesa). Cuando esté lista, el club estima que se puede llegar a doblar el número de
navegantes diarios. Aunque todavía es pronto para sacarle el máximo provecho (este año
apenas generará ingresos), en el club blanco creen que la Web se convertirá dentro de un par
de años en otro generoso caudal de dinero. Y en buena parte por obra y gracia de Zizou.

¿ Y la televisión?. En contra de lo que se pueda creer, es el aspecto en donde menos se

notará la llegada de Zidane. Audiovisual Sport es la compañía propietaria de los derechos de
explotación televisiva de los partidos de Liga y de Copa de todos los clubes de Primera y de
Segunda división españoles. El Real Madrid recibe unos 24 millones de euros por temporada.
Cuando el contrato con Audiovisual Sport expire en 2003, entrará en vigor el acuerdo que el
Madrid ya tiene firmado con Canal Satélite Digital, en virtud del cual recibirá 360 millones de
euros por la venta de sus derechos televisivos hasta 2007. además el club siempre podrá
negociar los derechos de retransmisión de los partidos amistosos que juegue el equipo. Las
televisaciones saben que con su nuevo equipo, Zidane enloquecería a los aficionados.

Bien…¿pero cuál ha sido la realidad hasta el momento?. Un mes después de llegar Zidane y
sin haber jugado un solo partido, el Madrid ya había ingresado más de 3 millones de euros
gracias al centrocampista francés.

Aparte del dinero que Zidane pueda generar para el club individualmente, hay otro
aspecto importante. La marca Real Madrid es un preciado tesoro. Según la consultora Future
Brand, su valor es de 155 millones de dólares. Es la segunda marca más valorada entre todos
los equipos europeos, incluidas escuderías de fórmula 1 como Ferrari o McLaren.
El apoyo y fidelidad del público, la imagen e historia del equipo y la presencia de estrellas
son los factores que tiene en cuenta el estudio. De ahí que el valor que Zizou aporta al equipo
sea incalculable en términos monetarios. Además del dinero que hace ganar al club a través de
la venta de camisetas, los visitantes que atraiga a la Web y el atractivo que pueda resultar para
la televisión. Zidane aporta al club un plus de calidad y exclusividad que éste aprovechará a la
hora de negociar cualquier contrato de publicidad o patrocinio. Que los mejores futbolistas
jueguen en el Real Madrid le convierten en un dream team mundial, y, por lo tanto en el mejor
soporte publicitario dentro del mundo del balompié.
Sólo durante el primer año de su contrato, Zidane proporcionará al Real Madrid cerca de
24 millones de euros. Eso sin contar los ingresos que se obtengan tras la inauguración de las
100 tiendas oficiales o las ganancias que se generarán cuando la página Web funciones a full y
los derechos de imagen del futbolista francés se exploten a pleno rendimiento. ¿Se imaginan la
cantidad de dinero que Zinedine Zidane puede hacer ganar al club en los próximos cuatro
años?.
PREGUNTAS:
1) ¿Cómo recuperó la inversión el Real Madrid, en el fichaje más caro del mundo
futbolístico?
Recupero vendiendo todos los productos como camisetas, abriendo paginas web,
vendiendo programaciones televisivas, vendiendo camisetas con la foto y firma del jugador.

2) ¿Qué nuevas U.E.N surgieron de esta contratación? ¿A qué nuevos segmentos de

mercado apuntó?
Después de la contratación surgieron nuevos negocios como vender y segmentar
los productos y segmentar clientes.
3) ¿Qué beneficios aportará el fichaje de Zizou?
El beneficio principal es que se abrió nuevos negocios para el club, negocios que no
existía, el otro beneficio es que gracias a la contratación se le llego a conocer más al
club.
4) ¿Cuáles fueron las estrategias de comunicación con respecto a la marca Realmadrid
que permitieron el desarrollo de mercado?
Utilizar los medio televisivos, web atc.
5) ¿En qué sentido son vulnerables sus estrategias de tener un drean team?, ¿A que
factor se debería prestar gran atención?.
Al negocio de la contrataciones y las tiendas.
6) ¿Qué recomendaría al Real Madrid para mantener este flujo positivo de ingresos,
qué medidas de marketing deberían tomar?.
Van aparecer competencias, le recomendaría cuidar y fidelizar los clientes.