Programación neurolingüística en la negociación

Antes de entrar de lleno a nuestro tema principal, cocnozcamos sus inicios PLN fue creada
en la década de los 70 por Richard Bandler, un matemático, y John Grinder, un lingüista,
en California (EEUU), surgió de un estudio realizado alrededor de la década de 1970 que
intentaron comprender por qué una parte de la población pudo tener éxito en su
trayectoria, mientras que otra parte con las mismas características y experiencias tuvo
tantas dificultades en realizar las mismas, haciendo entrevistas a gente de diversas áreas:
psicología, artes, ciencias, educación, medicina etc.. tomaron lo mejor de cada uno de
ellos y así nació PLN, el resultado fue la comprensión de la individualidad y todos los
principios básicos de la programación neurolingüística, que muestra la singularidad de
cada persona y como estrás características son determinantes para el éxito o fracaso en
las acciones a lo largo de la vida. Precisamente el PNL te ofrece herramientas para, por un
lado, comprender los patrones que rigen los procesos mentales (consiente e inconsciente)
que determinan las decisiones y actitudes. Por otro lado, te permite poder analizar cómo
se expresan dichos patrones en las personas, la programación neurolingüística enseña
como como es posible intervenir sobre los procesos mentales para cambiarlos a través del
lenguaje.
PLN (programación neurolinguista) es una herramienta muy poderosa para lograr una
mejor una mejor comunicación con los clientes en el plano comercial , con la cual se
podría lograr cerrar una venta con mayor facilidad, Para esto se requiere una actitud
positiva, escucha activa y comunicación proactiva. De esta manera se busca persuadir a
los consumidores para que paguen por los productos o servicios que la empresa ofrece,
debemos cumplir la norma de hablar un 20% y escuchar un 80% y estar muy atentos. Una
de la condiciones esenciales para que cualquier vendedor sea exitoso es la de desarrollar
confianza en sí mismo, si no existe confianza, el vendedor no lograra transmitir confianza
en su cliente , de esta manera se consigue conectar con la necesidad del cliente de una
manera eficaz.
Todo comienza a partir de un estado metal positivo, motivado, es necesario recordar que
dicho estado repercutirá en el resultado final de venta, a través de gesto, tono de voz, se
tratara de identificar una necesidad y vincular los productos o servicios a ofrecer.
Ahora que ya sabemos que son las venta con PNL puedes aplicarla a la hora de negociar.
La PLN permite al vendedor utilizar estrategias, sus recursos personales, y potencialidades
para lograr con éxito sus objetivos de venta. En definitiva se trata de crear empatía con la
persona, entenderla no solo por lo que dice, sino por lo que no dice, por cómo se mueve y
por lo que piensa. Esa empatía facilitara el proceso negociador y el hecho de que se puede
alcanzar un acuerdo, Al anclar una experiencia relevante a nuestro producto,
generaremos una asociación intensa que tendrá más probabilidades de ganar aceptación.