INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

Caso. Juguetes Lucy

UNIDAD 3

León Rodríguez Ana Karen

CREDITO Y COBRANZA INTERNACIONAL

ALBERTO CERON CUAPANTECATL

21 de abril del 2023

ESTUDIO DE CASO
La empresa Juguetes Lucy S. A. de C. V. desea llevar a cabo un proyecto que
consiste en la comercialización internacional de su línea de electrodomésticos
infantiles como estufas, refrigeradores y hornitos. Para llevar a cabo dicho
proyecto la empresa requiere una inversión inicial de $ 2,250,000 de los cuales
destinará 60% para la compra de una máquina de doblado especial, y el restante
40% para la materia prima.
El cliente con el que está llevando a cabo la negociación de dicha línea es una de
las principales distribuidoras en Costa Rica y Colombia, cuyas condiciones de
compra son:
a) 50% a crédito a 90 días fecha embarque.
b) 50% a 120 días fecha embarque.
De aceptarse las condiciones de compra de los productos, representará un
incremento en ventas anuales del 30%.
¿Para qué lo quiero?
Si la inversión inicial es de $2,250,000 lo invertiremos en: el 60% sería en
maquinaria $1,350,000el 40% sería en materia prima $900,000
¿Cómo lo voy a pagar?
La maquinaria la pagaremos con la estabilidad por medio de un crédito bancario.
La materia prima con solvencia por medio de un crédito a proveedor.
¿Y en cuanto?
La maquinaria a mediano o largo plazo.
La materia prima a corto plazo.
Si la empresa solicitara un crédito bancario, ¿cuál sería la fuente
de financiamiento que le permitiría cubrir la necesidad de compra de materia
prima y maquinaria?
La fuente de financiamiento que se ocupará se llama Crediexporta
Proyectos de Inversión otorgado por Bancomext, y nos servirá en apoyo
principalmente a la modernización de la planta productiva, nos ofrecen el85% del
importe del proyecto de inversión para modernización de empresas en marcha con
la posibilidad de poder liquidarlo en un plazo de hasta de 10 años en función de
los flujos esperados del proyecto y la vida útil del equipo adquirido
¿En qué divisa solicitarían el crédito bancario para la compra de la materia
prima?
Justifiquen su respuesta y calculen el costo financiero.
Se debe solicitar en divisa en dólares americanos porque cuentan con cobertura
cambiaria financiera.
Para el proveedor de la maquinaria seria $1,350,000 convertidos a dólares
$1,350,000/13.12 = $102,896.34 ya que esta empresa solo vende en mercado
nacional. Por lo que el cambio seria a la venta.
Si es de contado se aplicaría el descuento del 7% sobre el precio: $1,255,500
convertidos en dólares $1,255,500/13.12 = $95,693.59
Y si es a crédito con 90 días fecha embarque de origen Estados
Unidos. Incrementa en el precio del 20%$1,350,000 x 20% = 1,620,000
convertidos en dólares $1,350,000 / 13.12 = 123,475.6013.12
El banco es a mediano plazo por lo que la condición bancaria seria

TIIE + 21 PP LIBOR + 4 PP
Plazos de 1 a 3 años PLAZOS 1 A 3 AÑOS

5.46 + 21 = 26.46% 1.20 + 4 = 5.20

(1,350,000 x 26.46%) / 12 = 29,767.50 (102,896.34 x 5.20%) / 12 = 445.88 12

¿A cuánto asciende la venta en dólares?

La venta está representada en moneda nacional: $ 10,265 de ventas netas al año
entonces sacamos el 30% seria de $3,079.5 convertido a miles nos
daría$3,079,500 Convertido en dólares sería la cantidad:
$3,079,500 / 13.13 = $234,717.48 dólares

Describan brevemente en qué consistiría su estrategia de compra

de la materia prima y maquinaria, tomando en cuenta las condiciones de
venta con el distribuidor en Costa Rica y Colombia, a fin de
optimizar la negociación internacional entre ambas partes.
Las condiciones del cliente son:
50% a crédito a 90 días fecha embarque.
Serian= 3,079,500 = 1,539,75050%
120 días fecha embarque.
Serian = 3,079,500 = 1,539,750
En relación con el punto anterior, ¿qué instrumentos de pago le
recomendarían a la empresa Juguetes Lucy, S. A. para la compra
de la materia prima y maquinaria? y ¿qué instrumentos de cobranza
solicitarían para la exportación?
Tomando en cuenta las condiciones del cliente se tomaron las
siguientes estrategias de negociación con nuestros proveedores.
Para el proveedor de la maquinaria: Podemos ver que se pagará al proveedor de
maquinaria de contado para que nos del descuento del 7%, podría realizarse
con el crédito que nos otorgue Bancomext, ya que el crédito se utilizara para
el equipamiento es para empresas que proveen insumos, servicios o bienes
intermedios o finales que se incorporen a productos o servicios de exportación.
Concediéndonos el crédito, exclusivamente para la adquisición de maquinaria, el
plazo de crédito será a mediano plazo de (3años), se acordó con el banco un
sistema de amortización alemán ya que no genera tanto interés. Con esto se
tendrá un beneficio, ya que no solo será el pago en menor medida de los intereses
si no que, además se tendrá un descuento por parte del proveedor, teniendo un
sobrante para la adquisición de alguna otra cosa o pago incluso los primeros 3
meses del periodo de gracia. Proveedor de materia prima: Al proveedor de materia
prima se le pedirá un crédito, tomando en cuenta que, por ser de 60 días, el costo
aumentará un 15%, el cual no afecta, ya que se piensa pagar con la solvencia que
tiene la empresa, por la cual se la intención es pasarse a corto plazo, en caso de
no alcanzar la recuperación total de la solvencia, se completará con parte de la
liquidez, ya que como vemos no ha se ha requerido.