PROBLEMA

La empresa Mercosur S.A. inicia la actividad comercial en el año 1994, siendo

líder en el mercado de la industria textil y de las líneas electrónicas que comercializa.

En los últimos años la empresa ha tenido rendimiento muy bajo en las ventas
debido a la situación económica actual que atraviesa el país a nivel de América Latina y
el Caribe, la que se ve reflejado en los resultados obtenidos de las ventas y que se
denotó aún más cuando el gobierno peruano aplicó una restricción a las importaciones
conocida como salvaguardia, la cual ocasionó un fuerte impacto en las compras
internacionales de productos como máquinas de coser y repuestos.

Además, la empresa cuenta con una deuda que debe pagar en un año, esta deuda
asciende al monto de S/ 1000.

Ante esta realidad la empresa creó la marca Beauty Style y logra expandirse en
el mercado, considerándolo como una alternativa más para desarrollar y buscar un
crecimiento económico a través del mercado de la estética en donde se viene apreciando
una alta demanda.

La demanda de uno de los artículos ofrecidos por la marca Beauty Style varia
con el precio que ésta cobra por el artículo. La compañía determinó que los ingresos
totales anuales I(x) (en miles de soles) son una función del precio p (en soles)

Específicamente:

La compañía desea saber:

a) ¿Cuál es el precio que debe cobrarse con el fin de maximizar los ingresos
totales?
b) ¿Cuál es el valor de los ingresos anuales totales?

Con respecto a las respuestas de las preguntas anteriores, ¿Podrá cancelar la

deuda con la que cuenta la compañía?

HIPÓTESIS:

De acuerdo al análisis, si la empresa maximiza sus ingresos lo hará hasta que

pueda cubrir sus gastos y deudas, por lo tanto, si llegaría a cancelar la deuda que tiene
pendiente.
 OBJETIVO GENERAL

Conocer:

a) ¿Cuál es el precio que debe cobrarse con el fin de maximizar los ingresos
totales?
b) ¿Cuál es el valor de los ingresos anuales totales?

Desarrollo:

a) La función que se nos proporciona es la de ingresos totales, los cuales dependen

del precio, mostrándose una función que no es lineal (cuadrática). La primera
derivada de la función de ingresos es:

Esta función muestra el ingreso marginal. Al igualar a cero para cumplir con la
condición de primer orden tenemos:

El precio que la compañía debe cobrar a fin de que el ingreso se maximice es de 5

soles la unidad.

Para verificar que existe un máximo, se obtiene la segunda derivada:

Al observar que el valor obtenido mediante la segunda derivada es negativo, se

comprueba que existe un máximo sobre I(p) en P = 5

b) El valor de los ingresos totales anuales se encuentra sustituyendo el precio que

garantiza la maximización en la función de ingresos totales.

Podemos esperar que los ingresos anuales totales sean máximos en S/. 1250
miles de soles cuando la compañía cobra cinco soles por unidad.
 La función tiene la siguiente gráfica:

*La maximización del ingreso se da al tener un ingreso de 1250 miles de soles y

haber vendido a 5 soles cada artículo.

CONCLUSIONES:

De la resolución del ejercicio podemos concluir que la hipótesis si es válida.

EJERCICIOS APLICADOS:

Una empresa que se dedica a prestar servicios de consultoría sobre aspectos

publicitarios a diversas empresas que desean incrementar sus ventas anunciando sus
productos en diversos medios realizó encuestas acerca de los costos de publicidad y
determinó que las funciones de costos al tomar en cuenta los costos de publicidad y de
demanda de servicios de consultoría, son:

Donde en la función de costos, C(x) es el costo de prestar x servicios al

considerar los costos de publicidad, y en la función de demanda p es el precio de cada
servicio que se prestó y x es el número de servicios prestados.

a) Determinemos el número de servicios que maximiza la ganancia.

 b) Calculamos el precio que garantiza la maximización de la ganancia si el
precio está en miles de soles.

Solución:

a) Como se proporciona una función de demanda es necesario que la expresemos

como una función de ingresos, quedándonos:
I(x) = x p(x)

Obtengamos la primera derivada de las funciones de costo e ingreso para

calcular las funciones de costo marginal e ingreso marginal y recordemos que la
maximización involucra que el costo marginal se iguale al ingreso marginal, por lo que
tenemos:

El costo marginal es

El ingreso marginal es

Por lo tanto, el ingreso marginal es igual al costo marginal cuando:

Despejando y resolviendo para encontrar x tenemos:

Con objeto de comprobar que se produce un máximo, calculamos segunda derivada:

Aquí observamos que cuando la compañía presta 16 667 servicios de consultoría, la

utilidad será maximizada dado que I” (16 667) < C” (16 667).

b) Obtenemos el precio que maximiza la ganancia sustituyendo la cantidad de

unidades producidas en la función de demanda:

El precio que garantiza la maximización de la utilidad con 16 667 servicios de

consultoría prestados es de S/. 38 333.

CONCLUSIÓN

Los máximos o mínimos de una función conocidos como extremos de una

función, son los valores más grandes (máximos) o más pequeños (mínimos) que toma
una función en un punto situado ya sea dentro de una región en particular de la curva o
en el dominio de la función en su totalidad.

En este caso en la contabilidad nos ayuda a saber en qué comento estaremos

obteniendo el máximo de ganancias o un mínimo de producción. Para poder llevar un
mayor control de la empresa.