UNIVERSIDAD DE LAS AMÉRICAS

Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas

Informe Cesim Global Challenge

Presentación Informe Final

Curso:
TITA-LIS06-Dirección de Negocios Internacionales

Realizado por:
Giulianna Astudillo
Katherin Ayo
Mateo Bonilla
Camila Carpio
María Paula García

Dirigido por:
Alejandra Katherine Tapia Rosas

2022-2023

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ÍNDICE
Resumen ................................................................................................................... 3
Abstract .................................................................................................................... 4
Línea de tiempo ......................................................................................................... 5
Selección de mercados............................................................................................... 8
Detección de oportunidades comerciales: .................................................................. 9
Propuesta de la estrategia de continuidad del negocio: ........................................... 10
Selección de estrategia de internacionalización: ...................................................... 12
Análisis e Interpretación de Estados Financieros: ..................................................... 14
Conclusiones ........................................................................................................... 16
Recomendaciones.................................................................................................... 19
Anexos. ................................................................................................................... 22
Bibliografía ............................................................................................................. 22

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Resumen
El presente informe corresponde al resumen final de todas las decisiones que se han
tomado a lo largo de la simulación que se ha llevado a cabo durante 6 rondas en Cesim
Global Challenge como se cita en los informes individuales presentados con anterioridad
de las rondas se hace referencia a todo lo que implica el manejo y control de una empresa
en el sector automotriz. Durante las rondas en análisis la consultora Ec Consulting Group
ha buscado con énfasis que siempre se logre terminar el periodo de trabajo de una manera
positiva en este caso cada ronda simula un año por lo cual las decisiones que han sido
tomadas se basaron en estrategias propuestas para la mejora y cambio continuo de la
empresa y en el amplio aprendizaje que se ha obtenido durante los años de simulación de
esta manera se ha adquirido una experiencia enriquecedora al momento de el trabajo en
equipo constante, solución eficaz de problemas y la toma correcta de decisiones que se
van presentado de acuerdo a las condiciones que se presentan.
En el informe a continuación se presentará como primer punto a analizar una linea de
tiempo en la cual se va a conocer a detalle de manera cronológica la evolución que se ha
tenido e cuanto, a la simulación durante las 6 rondas, este apartado del informe
corresponde a analizar de una forma más didáctica los datos entregados en Cesim. Como
punto siguiente en el informe se encontrara el análisis a profundidad de la selección de
mercados definida durante las rondas en mención este punto es muy importante
entenderlo ya que cada mercado va a presentar distintas condiciones y preferencias las
cuales se deben tomar en cuenta para el buen funcionamiento de la empresa en general.
De igual manera un punto importante a analizar es la detección de nuevas oportunidades
que se presentaron en la simulación ya que al momento de analizar los resultados anuales
se podía hacer una indagación constante con relación a la competencia y los aspectos que
se deben ir mejorando tanto en aspectos propios como globales. Como quinto punto se
presenta en el informe la estrategia que se ha compuesto para la continuidad efectiva del
negocio luego de 6 años de simulación se puede entregar una estrategia solida con la cual
se da una base con la cual mantener los resultados positivos en los estados financieros

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futuros, en la estrategia de igual manera se realiza el análisis de apertura a nuevos
mercados y nuevas formas de ahorrar costos que se encuentran elevados al momento.
Como punto final se encuentra el análisis a profundidad de los estados financieros y ratios
esta información es muy importante en el informe presentado debido a que con la misma
las personas en conocimiento de la empresa van a estar satisfechos con el trabajo realizado
ya que se han mantenido buenos resultados con el pasar de los años. En cuanto a los ratios
los mismo van a ayudar a que se entienda el porqué de ciertas decisiones que han sido
tomadas con el pasar de las rondas.

Abstract
This report corresponds to the final summary of all the decisions that have been made
throughout the simulation that has been carried out during 6 rounds in Cesim Global
Challenge as cited in the individual reports presented before the rounds reference is made
to everything that implies the management and control of a company in the automotive
sector. During the rounds under analysis, the consulting firm Ec Consulting Group has
sought with emphasis that the work period is always completed in a positive way. In this
case, each round simulates a year, for which the decisions that have been made were
based on strategies proposed for the improvement and continuous change of the company
and in the extensive learning that has been obtained during the years of simulation in this
way an enriching experience has been acquired at the time of constant teamwork,
effective problem solving and correct decision making that are presented according to the
conditions that are presented.
In the following report, a time line will be presented as the first point to be analyzed, in
which the evolution that has taken place in terms of the simulation during the 6 rounds
will be known in detail in chronological order, this section of the report corresponds to
analyze in a more didactic way the data delivered in Cesim. As a next point in the report,
you will find the in-depth analysis of the selection of markets defined during the rounds
in question. This point is especially important to understand, since each market will
present different conditions and preferences, which must be considered for the good
business operation in general.

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In the same way, a key point to analyze is the detection of new opportunities that arose
in the simulation, since at the time of analyzing the annual results, a constant inquiry
could be made in relation to the competition and the aspects that should be improved both
in own aspects as global. As a fifth point, the report presents the strategy that has been
composed for the effective continuity of the business after 6 years of simulation, a solid
strategy can be delivered with which a basis is given with which to maintain the positive
results in the financial statements. futures, in the strategy in the same way the analysis of
opening to new markets and new ways of saving costs that are high now is carried out.
As a last point is the in-depth analysis of the financial statements and ratios, this
information is particularly important in the report presented because with it, the people in
the company's knowledge will be satisfied with the work carried out since they have
remained satisfactory results over the years. As for the ratios, they will help to understand
the reason for certain decisions that have been made with the passing of the rounds.

Línea de tiempo
En la presentación cronológica a continuación se podrá apreciar las condiciones
principales presentadas durante las rondas y la importancia de estas de igual forma se
puede visualizar tanto los logros como desaciertos obtenidos durante el trabajo de
simulación.

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6
7
Selección de mercados
A través del paso de las rondas pudimos observar varios cambios y evolución en los 3
mercados , en la primera ronda se destaca que Europa tiene el mayor tamaño de mercado,
seguido de los Estados Unidos. Sin embargo, hay indicios de una disminución del
crecimiento en Europa y, en menor medida, en los Estados Unidos. El tamaño del
mercado de China es más pequeño que las otras dos regiones , para lo cual se aplicó
posicionamiento de marca en Europa debido a la cuota que ocupa en el mercado, en la
ronda 2 se mantuvo las mismas condiciones sin embargo se destaca que el mercado China
es un mercado el cual a pesar de ocupar menor tamaño en la industria tiene un exponencial
crecimiento a futro , por lo cual apostar por una estrategia de captación de clientes
potenciales sobre todo en las tecnologías de hibrido y eléctrico debido a la demanda de
este tipo de vehículos en el mercado Chino. En la ronda 3 debido al debate tecnológico
los consumidores se volvieron más indiferentes a las campañas de marketing, a pesar de
ser un problema al momento de aplicar una estrategia de marketing, se decidió aprovechar
este desinterés para aplicar una estrategia en la cual se minimice los costos, rebajando el
presupuesto que se asigna para la promoción de los diferentes tipos de vehículos ofertados
al mercado. En la ronda 4 se destaca que la demanda en Europa ha alcanzado su punto
máximo, EE.UU tiene un crecimiento positivo desde lento, ademas se destaca que China
como estaba previsto en previas rondas se muestra una tasa de crecimiento rápido sin
embargo comienza una segmentación marcada en cuanto a las preferencias de cada
mercado con las nuevas tecnológicas (Hidrogeno e Hibrido) especialmente en los EE.UU
y Europa por lo cual una estrategia de océano azul fue la aplicada en esta ronda, la cual
busca posicionar las nuevas tecnologías en los mercados que muestran interés, pero aun
la competencia no esta tan posicionada en este nicho de mercado. Para la ronda 5,6 la
demanda de las distintas tecnologías y la preferencia ya está muy marcada en los 3
mercados, y se destaca que a pesar de las opciones de vehículos ofertadas al mercado
EE.UU fue un mercado que siempre demando autos de combustión, china es un mercado
que posee casi toda la cuota de mercado en autos eléctricos, finalmente el mercado
europeo demanda vehículos de hidrogeno, razón por la cual el definir de manera
correctala estrategia de marketing fue muy importante para lograr ventas positivas y
adecuadas para cada mercado según su demanda.

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Detección de oportunidades comerciales:

En cuanto a cuotas de mercados globales en la ronda 1 se utilizó la estrategia de invertir

en promoción para poder ser atractivos con nuestra primera tecnología que fue
combustión y ganar cuota en este nicho de mercado. Aplicadas nuestras estrategias los
resultados en la primera y segunda ronda fueron favorables ya que obtuvimos el segundo
lugar en cuanto a % de cuota de mercado en las tecnologías de combustión e híbrido. Para
la ronda 3 nuestra estrategia de basarnos únicamente en las características de mercado no
funcionó ya que nuestras cuotas fueron bajas con relación a la competencia. Es por eso
que para la ronda 4 decidimos analizar a nuestra competencia y ver cuáles eran las
tecnologías que vendían y en que mercados lo hacían de esa manera pudimos encontrar
una ventaja competitiva y volvimos a tener un buen % cuota en las rondas siguientes.
Por otro lado, analizando las estrategias de cuotas de mercados globales por equipo en las
rondas 1-4-5 utilizamos la estrategia basada en el plan de expansión muy enfocado en
conseguir objetivos de crecimiento progresivos, que ayuden a aumentar la penetración en
ese segmento en el medio plazo. En las rondas 2-3 utilizamos la estrategia basada en
consolidar la posición para mantener la cuota y aplicar campañas de fidelización y

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retención de clientes. Es decir, estrategias muy proteccionistas para evitar perder clientes
y ceder parte de nuestra cuota a los competidores. Finalmente, para la ronda 3 se utilizó
la estrategia basada en la cuota por ingresos es decir se hizo un análisis de nuestros
informes de costos para poder ganar más cuota de mercado. Las estrategias utilizadas
fueron muy favorecedoras ya que se logró obtener resultados positivos.

Por último, con referencia a los precios del producto por tecnología en los 3 mercados,
para la ronda 1 utilizamos la estrategia de precios por costes de producción para la
tecnología de combustión en China, Estados Unidos y Europa ya que recién estamos
teniendo presencia en el mercado. Para la ronda 2 nuestra estrategia en los tres mercados
fue asignar un precio bajo competitivo para la tecnología que ya había sido desarrollada,
pero para la nueva tecnología se buscó un precio competitivo que nos genere buenos
ingresos. En la ronda 3 en adelante utilizamos la fijación basada en características ya que
a partir de esta ronda vamos a desarrollar nuevas características para nuestras tecnologías
que le hagan atractivo al cliente y ofrecimos precios competitivos basándonos también en
un análisis de la competencia para poder desarrollar una mejor estrategia de ventas.

Propuesta de la estrategia de continuidad del negocio:

La estrategia de continuidad del negocia prevista a largo plazo (5 anos), se encuentra
enfocada pretende satisfacer no únicamente las necesidades del mercado sino también
busca solventar el FODA de la empresa en las distintas áreas, considerando de igual
manera los indicadores más importantes.
La empresa EC Consulting Group actualmente no abarca un porcentaje representativo del
mercado, durante los 6 anos de actividades la misma genero USD 57 440 593, valor
relativamente bajo con respecto a la competencia, adicional la empresa genero USD 47
397 205 de costos y gastos respectivamente, obteniendo así un beneficio total durante un
periodo de 6 anos de USD 4 337 655, benéfico más bajo a lo largo de su participación en
el mercado, lo cual se traduce a una mala implementación de estrategias y las distintas
condiciones del mercado.

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En cuento a RRHH, área clave para el desarrollo y éxito de la empresa, EC Consulting
mantendrá salarios e incentivos altos en cuento a sus colaboradores, además de fijar
presupuestos de capacitación altos que permitan contar con personal altamente calificado
para la ejecución de actividades generando un porcentaje bajo en rotación de personal,
generando una estabilidad laboral desarrollada principalmente por la curva de aprendizaje
(relación horas-persona por unidad producida) para de esta manera generar una curva con
pendiente positiva creciente y no un estancamiento de la misma.
En los próximos 5 años la empresa espera un buen manejo de la producción, es decir tener
una mayor participación en el mercado enfocándose en países destinos con relación al
comportamiento del consumidor, pero logrando aminorar sus costos en un 6-7% dado que
la estructura de costos con la que nos manejamos es bastante alta, existiendo la posibilidad
una oportunidad de reducción de costos, dependiendo de la tecnología siempre
considerando una innovación a otro nivel, a través de estrategias de tercerización, y
producciones propias adecuadas.
Por lo antes mencionado EC Consulting group, pondrá en marcha un desglose general
para la reducción de sus costos y gastos de fabricación contratada enfocadas
principalmente en la adquisición de fábricas que permitan en un futuro aminorar los
costos de producción y dejar de lado la producción contratada, considerando en 5 anos
recuperar el capital suficiente para la apertura de dos fábricas distribuidas
inteligentemente, generando aproximadamente USD 300 millones logrando una
capacidad productiva de 4000 unidades.
Adicional, otra de las estrategias que pondremos en marcha es le reducción de costos de
transporte como aranceles, a través de la estructura productiva y la adquisición de fábricas
mencionada anteriormente, considerando que en China se reducirá muchos los costos
dado que será mucho más económica él envió a los otros mercados, dado que no se
necesitará que Asia importe de Estados Unidos. Por otro lado, Asia y Europa mantienen
diversos acuerdos comerciales como el de libre comercio Japón – Unión Europea, China
con la ASEA, entre otros, esto facilita el comercio que provenga desde las fábricas de
Asia.
También se darán estrategias para establecer niveles óptimos de inventario, y en base a la
demanda y la demanda histórica de cada tecnología, cuánto inventario debe estar

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disponible para evitar el exceso, pero no quedarse sin demanda, con lo cual se espera
maximizar las utilidades de la empresa en un 32%.
En cuento a I+D, la empresa busca el máximo desarrollo de sus características TEC 1 y
TEC 2, con la cantidad de características suficientes que permitan introducirnos en la
mente del consumidor y en cuento a nuestras TEC 3 y TEC 4, dada la complejidad de las
tecnologías ofrecer productos verdaderamente cómodos considerando el precio – calidad
acogiéndose a las necesidades y gustos de los distintos mercados.
El marketing juega uno de los papeles más importantes considerando que existen
mercados indiferentes y mercado muy sensibles por ello nuestra estrategia de marketing
se enfocara en brainwash – posicionamiento persuadiendo e influenciando directamente
en la mente del consumidor y en mercado indiferentes estrategia precio – calidad
(características).

Selección de estrategia de internacionalización:

Analizando la situación actual, después de un profundo análisis en cuanto a las seis rondas
del simulador EC Consulting Group ha concluido que es más eficiente exportar sus
vehículos al mercado chino ya que este se caracteriza por ser el principal exportador de
automóviles ya que los consumidores prefieren marcas extranjeras que las nacionales
debido a la reputación que estas han ganado con el paso del tiempo, siendo el mercado
chino una oportunidad perfecta para la exportación de estos. En cuanto a la estrategia de
internacionalización que EC Consulting Group implementara para su exportación se
considera una estrategia de éxito total, pues este país se caracteriza por ser el más poblado
y el primer país importador de autos y en cuanto a la estrategia esta será la estrategia de
diversificación, la cual consiste en exportar el mayor número de vehículos posibles a los
mercados que se tiene dentro de la lista de socios comerciales, pero siempre tomando en
cuenta que la influencia de la marca tiene que estar bien posicionada para atraer nuevos
clientes. La estrategia de diversificación se caracteriza por no tener dependencia a ciertos
tipos de consumidores, por tanto, es una ventaja ya que uno de los objetivos planteados
por la empresa es llegar a los consumidores para venderles la idea y posterior a esto que
adquieran los vehículos. Es importante recordar que, al finalizar el simulador, la empresa
cuenta con un patrimonio considerable para sostenerse en los futuros años, por tal motivo,

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se implementó esta estrategia fue seleccionada. Una vez seleccionada la estrategia y el
país de exportación es de vital importancia explicar que la decisión de EC Consulting
Group se basó en el estudio del mercado chino y europeo, donde se llegó a la conclusión
que no es recomendable exportar automóviles a Europa ya que es un mercado donde la
competencia es muy intensa ya que contiene marcas bien posicionadas en el mercado, por
tanto, resulto más factible China.
La importación de piezas o partes de los automóviles es otro aspecto muy importante
dentro de la producción de automóviles ya que se deben adquirir piezas de buena calidad
con el fin de que a largo plazo afecte el rendimiento de los vehículos y evitar tener
problemas con la marca de la empresa, por esta razón, la decisión de EC Consulting
Group fue importar piezas de Italia, pues este mercado se caracteriza por la fabricación
de vehículos de muy alta calidad, por tanto, se estaría asegurando de por si la calidad de
los automóviles que se procederán a exportar al mercado de destino, además se colocó en
primer lugar la cercanía del mercado con el objetivo de ahorrar costes.
Como segunda estrategia de internacionalización se ha optado por la estrategia
Transnacional, la cual se basa en definir líneas de acción, permite a la empresa expandirse
y tener presencia dentro del mercado deseado, para la implementación de esta estrategia
se evaluaran factores como la gestión de marca, EC Consulting Group ha decidido tener
una marca global para los mercados a los que en un futuro planea expandirse, ya que se
planea ser reconocida con el mismo nombre cuando se encuentre fuertemente posicionada
dentro de la industria automotriz. Como segundo factor es importante la evaluación de
entornos, este factor no es muy complicado de entender ya que durante las 6 rondas el
equipo estudiaba cuidadosamente a los distintos mercados objetivos, sin embargo, esto
no quiere decir que hay que dejar de hacerlo, pues es evidente que las tendencias de los
consumidores cambian constantemente y que la empresa gira en torno al consumidor. Es
fundamental adaptar la cultura del consumidor a la idea a plasmar de la empresa
exportadora. La estrategia transnacional trae consigo una serie de implicaciones que es
de suma importancia tomar en cuenta y es que los costos de venta se minimizan de manera
evidente, esto se debe a que la empresa ya cuenta con fabricas adicionales y canales de
distribución específicos, además ayudara a mejorar la competitividad de EC Consulting
Group incrementando el reconocimiento la marca. El aplicar esta estrategia significa que

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existirán economías de escala ya que presentaremos un incremento en cuando a la
producción de automóviles, ya que tendremos que incrementaremos la productividad de
la empresa y evitaremos tener demanda insatisfecha en el mercado de destino, es
importante mencionar que con una economía de escala estaremos reduciendo costos de
producción, Con la estrategia transnacional y las economías de escala presentaremos una
mejor planificación estratégica de la compañía y en los futuros cinco años aseguraremos
una rentabilidad mayor en comparación al promedio que se presentó al finalizar la ronda
y EC Consulting Group se proclamará con una posición fuerte en el mercado y un
excelente manejo de las distintas áreas como demanda, marketing, logística, finanzas,
impuestos, I+D, convirtiéndose en una empresa estable y siendo un fuerte rival para
futuras competencias.

Análisis e Interpretación de Estados Financieros:

1.1. Resultados obtenidos en los costos e ingresos, durante las 6 rondas.

El Estado Financiero de una empresa, es el que nos permite tener una vista panorámica
de cómo se encuentra la misma en cuanto al sus activos, pasivos, patrimonio, ingreso y
gastos, para este análisis se va a analizar las rondas 1,2,3,4,5,6 es decir el total de la
simulación, se denota que los ingresos de todas las rondas si bien fue variando con el paso
de cada ronda es decir con mayor resultado en distintas rondas el mismo siempre fue
positivo en cuanto a la evolución de los ingresos desde la ronda 1 hasta la ronda 3 el
ingreso fue en aumento producto de un aumento en las ventas de más del 300% con una
variación en aumento de 131,146,709.00, no obstante en la ronda 4 existió una pequeña
disminución en cuanto a los ingresos ya que en la ronda 4 se obtuvo un ingreso de USD
72 222 909, no obstante no se logró mantener un ingreso estable como venía sucediendo
en la ronda 1,2,3 ya que si bien es cierto en la ronda 5 existió una mejoría de USD 14 120
062 , gracias a que existió una mejor oferta de productos por parte de EC CONSULTING
GROUP, por otro lado existió una recaída en la ronda 6 ya que el ingreso por ventas fue
de USD 57 440 593 el cual fue el ingreso más bajo de toda la simulación esto debido a
las bajas ventas de esta última ronda por una mala asignación de productos a los distintos
mercados.

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Sin embargo, el aumento de ganancias va de la mano con un aumento en cuanto a los
costos que la empresa afrenta, ya que con el desarrollo de nuevas tecnologías , el costo
del aumento de las características del desarrollo de I+D representa un mayor gasto el
mismo que fue un rubro que con el paso de las rondas fue en aumento sobre todo el costo
de las características en todas las tecnologías con el paso de las rondas ya que se buscaba
ofrecer al mercado lo que el mismo demande, uno de los costos que atreves de las rondas
de mantuvo constante fue los costos de promoción el mismo que oscilo entre valores de
aproximadamente USD1 550 000 y 945 000 de igual manera los costos de administración
es otro rubro el cual se mantuvo constante con el paso de las rondas , por último se puede
destacar que los costos de transporte y aranceles pudo ser menor con el paso de las rondas
debido a que a pesar de ofrecer más tecnologías el correcto análisis del envió de productos
logro que la empresa ahorre en cuanto a este rubro , a pesar de todos los costos que posee
la empresa en todas las rondas se obtuvo ganancias.
1.2. Evolución de Ratios e indicadores financieros clave, durante las 6 rondas.

Analizando los indicadores financieros clave, podemos decir que EC Consulting Group
ha tenido que enfrentar una fuerte competitividad en precios en el sector automotriz.
Finalizando el simulador con 28,82 de margen bruto, el cual podemos decir que desde la
ronda 1 a la 4 ha ido aumentando significativamente, sin embargo, en la ronda 5 y 6 baja
nuestro % por lo que concluimos que nuestra empresa fue perdiendo rentabilidad.
En el beneficio operativo antes de depreciación (EBITDA) la empresa terminar el
simulador con 17.48% en el segundo lugar de la industria, es el mismo escenario que el
margen bruto ya que de la ronda 1 a la 4 tiene un crecimiento positivo, pero en la ronda
4 y 5 cae el %. Por lo que nos indica que su capacidad para generar beneficios
considerando únicamente su actividad productiva es equilibrada. En cuanto al beneficio
operativo (EBIT) tenemos una variación promedio de 0,010% en el cual la empresa
decrece significativamente en los dos últimos años terminando el simulador con 15,76%
Este resultado representa la baja capacidad que tiene Ec consulting group de convertir en
ganancias sus ingresos totales.
El ratio de patrimonio neto el cual también es conocido como ratio de solvencia tiene un
resultado positivo para nuestra empresa finalizando el simulador con un porcentaje de

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71,41 ocupando el segundo lugar en la industria con mejor capacidad de supervivencia
del mercado, y controlamos de manera adecuada la capacidad de endeudamiento. El
apalancamiento final fue de 9,41% lo que representa que nuestra solvencia y liquidez es
baja y no contamos con los recursos necesarios para financiarnos. Y durante las 6 rondas
nos hemos mantenido con un apalancamiento positivo lo cual nos ha llevado a recurrir a
la financiación externa.
Otra ratio clave que nos muestra la rentabilidad de la empresa es el ROCE, nuestra
empresa termina la última ronda 4,42% el cual nos posiciona en tercer lugar dentro de la
industria y es un valor sumamente bajo con respecto a las otras empresas existentes en la
industria. A lo largo de las rondas empezamos con una valor positivo y alto y pero vamos
decreciendo un valor promedio de –0,29% a lo que concluimos que Ec Consulting group
no posee una capacidad alta para generar ingresos en base al capital empleado con un alto
índice de eficiencia.
Por último, el ROE o rendimiento de los fondos propios tiene la misma tendencia con un
valor de 3,2% a la última ronda, y durante todo el simulador tuvo una variación negativa
ya que fue decreciendo en un valor medio de –0,35% y con relación a la competencia
ocupa el tercer lugar. Esto quiere decir que no generamos valores tan altos como se
esperaba para nuestros accionistas. Finalmente, las ganancias por acción terminan con un
valor de 1,65 USD, en donde a lo largo del simulador presenta precios que iban
aumentando pero en la última ronda caen estos precios lo cual explica la anterior ratio.
Ec consulting group demuestra ser una empresa que no tuvo un buen crecimiento, ya que
los indicadores de rentabilidad no fueron estables y fueron bajos con relación a la
competencia.

Conclusiones
1. Como conclusión, se puede notar que se han obtenido resultados positivos en
todas las rondas de simulación, sin embargo, no han sido los esperados al
momento de tomar las decisiones esto se da al no tener en cuenta una estrategia
establecida para un mejor manejo del inventario anual, el beneficio obtenido en
cada ronda hubiera sido mucho mayor al no tener costos adicionales no previstos

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 que generaron una deuda a corto plazo. Por esta razón el manejo de inventario es
una parte fundamental en la simulación.
2. En conclusión las condiciones que se presentan en el inicio de cada una de las
rondas son parte muy importante en la simulación para poder tener en cuenta al
momento de tomar decisiones tanto individuales como grupales, ya que en las
condiciones se presentan muchas veces los cambios de demanda y preferencias
del consumidor que es lo más importante para poder generar una estrategia en
general para la empresa a la cual se está realizando la consultoría de igual manera
se debe tomar en cuenta los cambios en las tasas impositivas que se presenta en la
condiciones de la ronda ya que de las mismas dependerán los precios de
transferencia que se aplicarán.
3. La implementación de la automatización puede ser una clave fundamental dentro
del proceso de fabricación de los automóviles, pues esta aumenta la precisión de
producción y reduce los márgenes de error al menos en un 50%, es decir, son
capaces de reducir los productos defectuosos que se pueden presentar, de esta
manera se reduce el nivel de devoluciones de vehículos, salvando y mejorando la
reputación de las grandes empresas, en cuanto a mejoras nos referimos al
rendimiento, la confiabilidad, productividad y algo muy importante que es la
reducción de costos y la optimización del tiempo, pues el tiempo representa
dinero, entonces se concluye que una minimización del tiempo significa ahorro
monetario.
4. Las relaciones comerciales estables con los países negociantes y con los clientes
son de suma importancia para el crecimiento y desarrollo de la compañía, pues
tanto a corto como largo plazo nos traerán ventajas significativas aumento de los
ingresos entre países, fidelizar a los socios frente a competencia actual y futura
que pueda aparecer en el mercado, además que se gana marca empresarial,
volviendo a la compañía una marca respetable a nivel mundial, esto captara la
atención de socios y accionistas y se podrá obtener una ventaja competitiva
significativa que nos permitirá tener una fuerte posición dentro de la industria.
5. En cuanto al desarrollo de tecnologías, hemos evidenciado un constante progreso
durante los 6 años, enfocándonos en las necesidades de los consumidores

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 adaptándonos con mayor facilidad a los cambios, en el ano 5 se obtuvo un
multiplicador de eficiencia alto, dado por la distribución acertada de las jornadas
laborables con una curva de aprendizaje positiva que se tradujo en disminución
de costos infructuosos, pero manteniendo estándares de calidad altos lo cual
generaba un control constante de factores determinantes establecidos dentro el
proceso de diferenciación.
6. En conclusión la empresa durante la mayoría de los años de ejecución no mantuvo
una buena estrategia en inventarios, motivo por el cual al finalizar el periodo la
empresa a=mantuvo una gran cantidad de productos, generando un alto valor en
el mantenimiento de inventarios y más costos que al final de las rondas se vieron
reflejados por no prevenir dicho particular que contribuye en gran manera la
rentabilidad y ganancia de la empresa, generando así una alta deuda que la
empresa que la mismo cumplió al finalizar la última ronda que fue solventada con
el efectivo generado en las rondas.
7. Mantener una estrategia a largo plazo en todas las rondas es muy importante ya
que se puede mantener un control exhaustivo de la estrategia un claro ejemplo de
esto fue la estrategia de mantener una baja rotación de personal ya que el objetivo
de la misma fue el de lograr una estabilidad en cuanto al ámbito de recursos
humanos ya que se observó a través de las rondas que la eficiencia de los
trabajadores está relacionada directamente con los resultados positivos de la
empresa puesto que un buen trato al personal no solo refleja una mejor
productividad y eficiencia sino que de igual manera habla de una mejor ética
empresarial.
8. Se concluye que fue muy importante tomar en cuenta las condiciones específicas que
se presentaron en cada ronda fue muy importante para el crecimiento de la empresa y
de igual forma aplicar las estrategias correctas, de la mano de un correcto análisis en
cuanto a los escenarios planteados tanto internas como externas que afectan
directamente e indirectamente a la empresa, además la estrategia correcta además de
generar ingresos positivos , también contribuye en la mejoría de los costos ya que
planificando las estrategias de la manera adecuada logro que la empresa pueda mejorar
su beneficio con el paso de las rondas.

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 9. Ec consulting group en el transcurso de las rondas las malas decisiones en el afecto
directamente a las ventas y el crecimiento de la empresa como se muestra en el
análisis de las ratios financieras, la empresa no tuvo un crecimiento estable y con
el tiempo no pudo ser tan rentable como se esperaba. Esto nos perjudico debido a
asignar mal la demanda y la cuota de mercado, ya que se puede observar que a
partir de la 3 ronda nuestras ventas no fueron significativamente altas y tuvimos
mucho problema con el exceso de inventario.
10. Con referencia a los ratios financieros que el simulador nos muestra, podemos
concluir que Ec Consulting group termina su sexta ronda con resultados que
demuestran que la empresa estable pero sin embargo a lo largo de los periodos va
en decadencia, va perdiendo rentabilidad, va perdiendo liquidez y cada vez fue
más difícil recuperarse. Esto se puede identificar en el análisis vertical propuesto
sobre los ratios. Por lo que también concluimos que la empresa no ha logrado
volver a su posición inicial y estar estable económicamente, esto debido al manejo
de las estrategias financieras relacionadas con el capital social.

Recomendaciones
1. Se recomienda aprovechar al máximo el tiempo que está establecido en cada ronda ya
que en el buen manejo del mismo se encuentra el mejor entendimiento del simulador y
de esta manera se van a obtener mejores resultados al finalizar cada una de las rondas y
con el pasar de las rondas va a ser mucho más fácil y rápido el ir tomando decisiones de
igual manera se debe tomar en cuenta que las decisiones que se toman en cada una de las
pestañas del simulador afectan al contexto general de la decisión.
2. Se recomienda el intentar mantener los costos no previstos más bajos posibles o que no
existan eso es lo que la empresa debe buscar siempre en un periodo de trabajo ya que los
mismos afectan de forma directa al beneficio de la ronda y en muchas ocasiones estos
costos pueden estar detrás de una mala decisión que se haya tomado en conjunto en
cualquiera de las pestañas del simulador por lo cual se debe tener en cuenta que la toma
de decisiones no incurra en costos adicionales que no han sido previstos de forma directa
en la simulación.
3. Al realizar el análisis final de las cuotas de mercado nos dimos cuenta que asignamos las
tecnologías de manera errónea y en los mercados que no eran factibles por lo que se

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 recomienda siempre realizar un análisis previo del mercado en el que estamos vendiendo
los productos y ver que tan rentable puede ser vender o producir dicha tecnología. Como
sabemos cada mercado es diferente por el hecho de ser culturas con gustos y preferencias
totalmente distintas.
4. Se recomienda que la empresa haga mejor uso de los ratios y los indicadores financieros
clave ya que de esta manera se puede tener una visión más acertada de lo que se vendrá
para futuras rondas. Este análisis es muy importante ya que nos ayudara a tomar mejor
decisiones enfocándonos en hacer que la rentabilidad de la empresa siga aumentando y
siga creciendo.
5. Una recomendación es la de siempre analizar el mercado y los distintos factores
que el mismo ofrece, ya que de esta manera encontrar oportunidades de negocio
para posicionar la empresa y liderar en la industria automotriz , analizar a la
competencia y sus distintas estrategias ya que se busca con este análisis obtener
una ventaja competitiva para destacar en la industria, además, se debe enfatizar
que la rentabilidad de la empresa es muy importante ya que la misma muestra la
capacidad que tiene la empresa para aprovechar sus recursos y generar ganancias
o utilidad además de que ayuda a evaluar la efectividad de la administración de la
organización.
6. En el ámbito empresarial se recomienda que sin importar los años o el tamaño de
la empresa el invertir tiempo y dinero en capacitar a los empleados es
directamente relacionado con la incrementación de obtiene mayores posibilidades
en construir una empresa que a corto y a largo plazo logre ser eficiente y exitosa.
Con el paso de las rondas y con el aumento de nuevas tecnológicas ofertadas la
capacitación se vuelve un factor cada vez más importante ya que a pesar de ser un
costo el capacitar a los empleados el margen de errores se acorta y más allá de ser
un gasto termina siendo una inversión para la empresa.
7. Una vez analizada el área de marketing es recomendable aplicar en los futuros años la
estrategia de penetración del mercado, esta estrategia permitirá que la empresa busque
maneras de expandir sus marcas en los distintos mercados y de esta manera ganar más
clientes, sin la necesidad de lanzar nuevos productos, sin embargo la inversión en
publicidad y mejoras en el producto pueden servir como un plus a la empresa frente a las

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 compañías que tienen objetivos de liderazgo, ya que tendrán una ventaja competitiva
fuerte y será complicado ocupar el nivel más alto dentro de la industria automotriz.
8. Implementado el tema de la automatización dentro del simulador, es recomendable que
no sea implementado en un 100% pues así como presenta ventajas que se destacan, hay
que recalcar que también es necesario del ojo humano, pues los procesos de
automatización no tiene la precisión exacta como la tienen los humanos, por tanto, se
puede decir que lo más recomendable es que sea un 60% en cuanto a automatización
tomando en cuenta la productividad y un 40% de mano de obra humana, aquí se tomara
en cuenta lo que es la precisión, obteniendo el mejor resultado para la empresa.
9. Al analizar las malas decisiones tomadas al final de los seis períodos, se puede observar
que existe un gran error en el inventario, ya que la demanda y la participación de mercado
no se acercan a la situación real en cada período. El mercado no se estima y esto se refleja
en la baja rotación de stock, que es en gran parte visible al final del simulador. Ante esta
métrica, es recomendable gestionar una estrategia para monitorear el inventario de
manera más precisa, equilibrando los costos y beneficios asociados al mismo, lo que
puede asegurar la rentabilidad general de la gestión en los años venideros.
10. En cuanto al área financiera, podemos demostrar que es necesario que las empresas
manejen métricas realistas que les permitan tomar decisiones previas y futuras sobre la
ejecución de sus actividades, para poder atraer inversionistas y poder marcar la diferencia
en las métricas financieras es por eso que las empresas deben centrarse en lugar de quedar
atrapadas en la sobreestimación o subestimación. Además, es importante buscar
estrategias de continuidad, ya que la mayoría de las métricas de rentabilidad tienen una
tendencia a la baja hasta la última ronda.

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Anexos.
Ratios e indicadores financieros clave

Bibliografía

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