Smart Training - Entrega Final

Smart Training: Una Forma Inteligente De Ejercitarse
Astrid Lorena Garzón González, Luis Fabián Hernández Peña, Solangie Michell Contreras
Ruiz, Stephanie Contreras Pimentel
Facultad de Publicidad, Comunicación y Marketing - Gerencia de Mercado
Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano
Fundamento de Mercadeo y Finanzas – Subgrupo 06
Dora Acosta
Bogotá, D.C.
2022
Contenido
Introducción ..................................................................................................................................... 5
1. Objetivos ................................................................................................................................... 6
1.1 Objetivo General................................................................................................................ 6
1.2 Objetivos Específicos ........................................................................................................ 6
2. Justificación .............................................................................................................................. 6
3. Alcance ..................................................................................................................................... 8
3.1 Ejecución De Un Plan De Trabajo Para El Desarrollo De Estrategias ................................... 9
4. Metodología ............................................................................................................................ 11
4.1 Diseño De Instrumento De Investigación ........................................................................ 11
4.2 Aplicación De Encuestas ................................................................................................. 11
5. Marco De Referencia .............................................................................................................. 12
5.1 Marco Conceptual................................................................................................................. 13
5.1.1 Diagnostico Estratégico A Través De POR(Es) ....................................................... 13
5.1.2 Lluvia De Ideas ........................................................................................................ 14
5.1.3 Tamizado De Ideas: Elección Mejor Idea ................................................................ 15
5.1.4 Descripción Del Concepto ....................................................................................... 15
5.2 Marco Teórico ...................................................................................................................... 16
5.2.1 Análisis Macro Y Micro Ambiental .............................................................................. 17
5.2.2 Análisis FODA............................................................................................................... 28

5.2.3 Revisión Y Afinación De Las Cuatro (4) Listas Desarrolladas ..................................... 31
5.2.4 Cruce De Variables Y Evaluación De Estrategias A Seguir .......................................... 34
5.3 Resultados Y Análisis De Resultados .................................................................................. 36
6. Estrategia de Precios ............................................................................................................... 36
6.1 Costo Y Venta ................................................................................................................. 37
6.2 Precios De Lanzamiento .................................................................................................. 39
7. Estrategias De Mix Promocional Y De Las Comunicaciones De Marketing Integradas. ...... 40
8. Distribución Del Producto En El Mercado, A Través De La Logística Y Distribución. ........ 41
9. Procesos .................................................................................................................................. 44
9.1 Líneas de servicio ................................................................................................................. 44
9.2 Canal de distribución de comercialización ........................................................................... 44
9.3 Procesos de la cadena de suministro..................................................................................... 45
9.4 Cadena de valor de la empresa ............................................................................................. 46
9.5 Mapa de procesos ................................................................................................................. 46
10. Personas ............................................................................................................................... 47
10.1 Proveedores ..................................................................................................................... 47
10.2 Socios Estratégicos .......................................................................................................... 48
10.3 Distribuidores .................................................................................................................. 48
11. Análisis De Rentabilidad ..................................................................................................... 48
11.1 Capital Vivo ........................................................................................................................ 48

11.2 Ingreso sobre Ventas .......................................................................................................... 49
11.3 Gastos por suministros........................................................................................................ 49
11.4 Resumen de Costos ............................................................................................................. 50
11.5 Cuenta de Resultados.......................................................................................................... 51
12. Muestra Del Prototipo ......................................................................................................... 52
13. Conclusiones ....................................................................................................................... 58
14. Recomendaciones ................................................................................................................ 58
15. Bibliografía.......................................................................................................................... 59
16. Anexos ................................................................................................................................. 61

Introducción
El estudio de mercado es vital para cualquier emprendedor o empresa que desee presentar
un nuevo producto al mundo. Este “salir” al mercado debe de prepararse con el conocimiento
estratégico de la compañía, de la empresa y del poder competitivo; a lo largo de este primer
encuentro con temas específicos del mercado y definiciones que nos permiten conocer con
exactitud el entorno nos permitimos presentar una idea novedosa para el desarrollo de negocio el
cual nos permitirá abordar y desarrollar estudios concretos para el mercado.
Esta idea de negocio está pensada para la creación de nuevas tecnologías en el desarrollo
deportivo, de gimnasio y salud. Esta nueva tecnología acompañará al cliente en todo momento
con una guía de entrenamiento que le especificará el peso gradual que debe usar en cada máquina
del gimnasio para hacer funcional su ejercicio.
Nuestro interés es hacer un cambio total en el trabajo que hoy tienen los gimnasios
tradicionales y compartir con los clientes tecnologías a la vanguardia que ahorre costos, tiempo y
de resultados reales. Todo esto guiado por el conocimiento que la universidad nos está
entregando gracias al material de estudio que semana a semana estamos leyendo y analizando y al
acompañamiento en sesiones virtuales con los compañeros y el profesor.

1. Objetivos
1.1 Objetivo General
Implementar un sistema de entrenamiento digital en establecimientos de acondicionamiento
físico permitiendo estimular el rendimiento deportivo autónomo.
1.2 Objetivos Específicos
1.2.1 Lograr mejoramiento en la ejecución del entrenamiento físico individual.
1.2.2 Generar una experiencia de entrenamiento personalizado y digital.
1.2.3 Realizar seguimiento al desarrollo del entrenamiento físico durante el proceso de
ejecución.
2. Justificación
El entrenamiento físico es una actividad que reúne movimientos los cuales son productos de
fuerza que se utilizan a través del sistema esquelético y de controles de la corteza cerebral, estos
movimientos neuromusculares exigen el uso constante de oxígeno y nutrientes del cuerpo.
Teniendo en cuenta el esfuerzo que realiza el cuerpo al momento de ejecutar una actividad física,
es necesario contralar cada uno de los movimientos que ejerza la persona para evitar agotamiento
físico y desgaste muscular.
El concepto de entrenamiento físico ha cambiado a lo largo del tiempo, teniendo en cuenta
que las modalidades físicas deportivas se han transformado de acuerdo a la necesidad de cada
persona, de acuerdo a la condición clínica y su objetivo individual, entendiendo que en la
actualidad existen artefactos que permiten el desarrollo de estas actividades físicas y que sin
embargo, es necesario el conocimiento profesional para el uso de las mismas, aun cuando
estamos en la era digital y la revolución informática.
A lo largo de la historia el desarrollo tecnológico ha sido uno de los factores más influyentes
en la sociedad contemporánea. Este desarrollo social también tiene impacto en la práctica de
deportes y actividades físicas, ya que en los últimos años el incremento de su práctica ha sido
significativa alrededor del mundo, alcanzando un auge importante en la sociedad de hoy que se
enfoca en el cuidado personal y familiar ligado completamente a la salud y la integración de las
mismas. Las investigaciones que cada vez son más conocidas y las propagandas que se hacen en
medios de comunicación masivo sobre este tema están cambiando los hábitos de las personas
De estas situaciones nacen la necesidad de crear un sistema complemente digital y adaptado a
los artefactos existentes en los centros de acondicionamiento físico, permitiendo controlar la
ejecución de las actividades físicas adaptadas a la condición de cada individuo, generando así el
desarrollo de los movimientos de una manera guiada y segura tras las evaluación física de cada
persona que implemente la maquinaria existente en los centros de acondicionamiento físico
dispuestos para este sistema.
Este tipo de sistema y software permite reducir el riesgo al que están expuestas las personas al
ejecutar ejercicios de manera incorrecta que afectan directamente el estado de su cuerpo, así
mismo permite el desarrollo de cualidades y habilidades físicas sin requerir de un entrenador o
coach personal, permitiendo la libre ejecución guiada de las actividades físicas que se requieran.
3. Alcance
Este proyecto se desarrolla para llegar como primera medida a los centros de
acondicionamiento, quienes serán nuestros principales clientes de primera entrada, con quienes
lograremos un acuerdo para adaptar las necesidades de los clientes y la maquinaria existente en
los lugares donde se desarrollará la transformación digital en la práctica física.
Dentro de las limitaciones que existen al realizar el proyecto podemos encontrar todo lo
respectivo al desarrollo de un sistema completamente individual adaptado a cada necesidad del
usuario que implementará el recurso, se debe de crear un sistema en detalle que permita
reconocer la condición física de cada persona y cree el entrenamiento adecuado para cada uno de
ellos, sin tener que recurrir en ese mismo instante a un profesional del lugar.
Para poder ejecutar la ruta de proyecto se ha definido la trazabilidad del mismo de la siguiente
forma:
Figura 1
Diagrama de Gantt para la ejecución del proyecto
Nota. Creación propia.
3.1 Ejecución De Un Plan De Trabajo Para El Desarrollo De Estrategias

Figura 2
Plan de trabajo para el desarrollo de estrategias DOFA
2022
II III IV
ACTIVIDAD A REALIZAR ENTREGABLE
TRIMETR TRIMESTR TRIMESTR
ES E E
Actualizaciones quincenales de la
interfaz de la aplicación para su Reportes de actualizaciones.
correcto funcionamiento.
Generación de informes y estadísticas
Encuesta satisfacción del cliente
de los resultados obtenidos por cliente
de acuerdo a sus resultados.
para su consulta.
Certificar la calidad de la interfaz
utilizada por la nueva tecnología para Certicados.
tranquilidad del usuario.
Apertura de diferentes canales de
distribución de la aplicación y Plan estratégico 2022
socialización de la misma.
Facilitar el uso de la App haciéndola Encuesta satisfacción del cliente
amigable y sencilla en su uso de acuerdo a sus resultados.
Alta publicidad por redes sociales y
exhibiciones especiales en los puntos Engagement Rate
vinculados con el proyecto.
Inducciones y acompañamiento especial
Encuesta satisfacción del cliente
a las personas nuevas que usen la
de acuerdo a sus resultados.
aplicación.
Enfocar la publicidad del producto en
sus beneficios y el seguimiento eficiente
Engagement Rate
a los resultados que se desarrolla
gracias al uso de esta nueva tecnología.
Certificados de calidad abierto a a
revisión de los interesados. Certificados
Garantizar los registros y documentos
necesarios según exigencias de ley. Certificados
Contratación de especialistas en
deporte para el manejo de la App e Soportes de entrevistas realizadas
inclusión de nuevos planes de y hojas de vida contratadas.
entregamiento.
Promociones especiales a planes Estadistica de personas
personalizados. vinculadas.
Abrir el portafolio de servicios a los Informe personas nuevas con uso
mini gimnasios en casa. de la interfaz.
Nota. Se realiza un plan de trabajo para el año 2022 de acuerdo a las estrategias propuestas en la
matriz DOFA.
4. Metodología
Se desarrollará una metodología de nivel Cuantitativo, para permitir dimensionar el mercado
objetivo a través de valores porcentuales y la verdadera incidencia del proyecto en las personas
que pueden o no llegar a usarlo. Para el desarrollo de esta metodología se implementará la
encuesta como instrumento de recolección de información siendo un instrumento de
investigación que debe pasar por diferentes etapas desde su desarrollo, aplicación hasta el análisis
de los resultados obtenidos, esquematizando un desarrollo de información concisa en cuenta al
análisis de mercados para el sector a impactar y al target principal a incidir.
4.1 Diseño De Instrumento De Investigación
La encuesta es uno de los métodos de captura de información que recoge la información a
través de un cuestionario estructurado, utilizando una población objeto de estudio y permitiendo
obtener una información consolidada y resumida.
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfvhCN2d9FsgdaeqRbAwRdrTydZsgZ9Kx_Rnt
HzoBKJI7szw/viewform?usp=sf_link
4.2 Aplicación De Encuestas
Posterior a realizar la construcción de la encuesta, se procede a aplicar la misma sobre un
total de 27 personas entre los 22 y 49 años de edad que participaron para la respuesta de estas.
Posterior a la aplicación de las encuestas se realiza un consolidado de las respuestas para definir
nuestro objetivo dentro del proyecto a realizar. (Ver anexo 1).

5. Marco De Referencia
La tecnología como interfaz para entrenamiento nace desde el interés de un equipo de cinco
personas que buscan ofrecer al mercado un producto innovador y funcional que ofrezca nuevas
alternativas a los deportistas y personas del común que normalmente asisten a gimnasios en
búsqueda de mejorar su salud y su estado físico. En este sentido y evidenciando el problema que
hoy el mundo fitness y de entrenamiento tiene en estos establecimiento se busca ofrecer una
alternativa sencilla y eficiente que conjugada con las maquinas con las que se entrenan y los
desarrollos tecnológicos le otorgue a cada persona la posibilidad de desarrollar autónomamente
sus trabajos físicos, y aún más importante este guiado y vea resultados significativos que lo
beneficien.
Dentro de las temáticas que influyen en el entorno de entrenamiento físico, en esta tendencia
del deporte, es la inclusión de los ciudadanos en actividades que les sean beneficiosas para su
salud alejándolos de peligros como el consumo de drogas, depresión u otras enfermedades
emocionales y mentales; segmento en el cual nuevamente se ve como primer actor al deporte. Y
por supuesto las alertas generadas alrededor del mundo por la obesidad, sobre el cual en
Colombia se calcula que el 56% de la población entre los 18 y los 64 años de edad sufren de esta
afección.
Todos estos temas han despertado en interés de avanzar y hacer del ejercicio un momento
personal de completo disfrute. Así nuestra nueva tecnología buscara centrarse en cada persona
conociendo sus objetivos y situación actual con las cuales se les programara por medio de un
APP el desarrollo de sus actividades físicas, pero, aun mas importante y es donde marcamos la
diferencia y creamos un producto nuevo y avanzado tecnológicamente, le permitiremos al cliente
tener conexión con las maquinas tradicionales dentro de los gimnasios con las cuales tendrá
interacción y con el avance de sus rutinas conocerá si su cuerpo, si su proceso puede continuar
aumentando los pesos a usar y en qué cantidad debe ser este aumento o su disminución según sea
el caso.
5.1 Marco Conceptual
5.1.1 Diagnostico Estratégico A Través De POR(Es)
De acuerdo con la investigación realizada en cuanto al sector de establecimientos dedicados a
la prestación del servicio de acondicionamiento físico, encontramos como principal problema el
acompañamiento completo a las personas que asisten a estos espacios, puesto que el personal
sobre la cantidad de asistentes no es suficiente para garantizar el seguimiento al 100% de la
ejecución de sus actividades en los artefactos destinados para ello, además que la tecnología de
los elementos es estos espacios no es suficiente para registrar la información detallada para cada
uno de los usuarios.
Nuestra propuesta es crear todo un entorno digital en el cual el usuario por medio de un
código único QR, pueda tener acceso a cada máquina y estás máquinas, según datos ofrecidos por
el usuario previamente en la APP como su edad, hábitos alimenticios y deportivos, peso, tallaje, y
logros que desea alcanzar, "más volumen muscular, más definición muscular o adelgazar".
Puedan ofrecer una asesoría totalmente digital sin necesidad de acudir a terceros.
Con esto nos estamos refiriendo a que la máquina pueda ofrecer qué peso es apropiado que
cargué y cuántas repeticiones debe ejecutar según el plan que el haya definido previamente en la
aplicación. Este entorno digital tendrá la capacidad de guardar los récords logrados por el usuario
y así mismo sugerir el incremento en la carga de cada movimiento o bien el número de
repeticiones a realizar según el objetivo.

Cabe resaltar que esta implementación funciona perfectamente para personas principiantes las
cuales muchas veces no saben cómo iniciar los ejercicios ni con qué carga ejecutarlos.
Esto asegura que no se esté sobre entrenando o que el entrenamiento sea en vano.
Para las personas avanzadas será de mucha utilidad ya que ayudará a ejecutar los avances a
nivel de evolución tanto muscular como de resistencia de forma sistemática y coherente. La
información que arrojará este entorno digital será con base en sensores de peso (PSI - movidos)
instalado en las máquinas, y se cruzara con la información obtenida inicialmente por el usuario.
De estos datos saldrán las estadísticas y los datos sugeridos para incrementar según sea el
objetivo.
5.1.2 Lluvia De Ideas
Figura 3
Consolidado Lluvia de Ideas – Creación de producto o servicio
Robot con sistema inteligente para la atención en salud.
Cámaras de escaneo corporal para la detección temprana de enfermedades.
Interfaz digital para el desarrollo muscular con base en objetivos planteados por el
usuario.
Esmalte que al contacto con la piel sea de fácil limpieza.
Diagnósticos y alertas médicas para mascotas.
Impresión de alimentos modificadando el sabor y la textura según los gustos del cliente.
Nota. Se realiza una lluvia de ideas de acuerdo con las problemáticas sociales actuales, logrando
identificar la respuesta a una necesidad. Creación propia.

5.1.3 Tamizado De Ideas: Elección Mejor Idea
De acuerdo con la evaluación de las necesidades actuales en el entorno y con la viabilidad de
llevar a cabo cualquiera de las ideas propuestas, se decide por unanimidad la idea: Interfaz digital
para el desarrollo muscular con base en objetivos planteados por el usuario.
5.1.4 Descripción Del Concepto
Nuestra propuesta es crear todo un entorno digital en el cual el usuario por medio de un
código único QR, pueda tener acceso a cada máquina y estás máquinas según datos ofrecidos por
el usuario previamente en la APP como su edad, hábitos alimenticios y deportivos, peso, tallaje, y
logros que desea alcanzar, ejemplo: más volumen muscular, más definición muscular o adelgazar.
Una de las mayores quejas de los clientes dentro de los gimnasios es que las membresías por
entrenamientos personalizados son muy costosas y muchas veces los gimnasios no tienen el
personal necesario para atender a cada uno de sus clientes, dejando a muchos de ellos a la deriva o
trabajando en soledad sin conocer realmente si los ejercicios que desarrollan están siendo eficaces
para los objetivos que ellos tienen. Causando que no sepan en que momento deben de aumentar el
peso o las repeticiones de su ejercicio o cambiar de estrategia o máquina para hacer más explosivo
su entrenamiento, en algunas ocasiones muchos de los entrenadores al tener demasiada carga
laboral no diseñan planes centrados en cada uno de sus cliente y estas alertas tampoco son dadas
oportunamente a los clientes.
Figura 4
Beneficios de Smart Trainign
Gestión atonoma.
Acompañamiento tecnologico 24/7.
Alertas de aumento de peso para mejor trabajo de musculos.
Alertas en el uso de cada maquina y diseño de rutinas enfocados en objetivos

personales.
Ambiente virtual que se enfoca en los objetivos de cada persona.
Estará al alcance de todos gracias a la vinculación con socios estrategicos (Grandes gimnasios)
Nota. Creación propia
5.2 Marco Teórico
Smart Training es un producto ganador. Nos permitirá satisfacer necesidades primarias y
vitales de nuestros clientes utilizando la mejor tecnología de vanguardia, acompañando sus
intereses y siendo parte del cambio de pensamiento y estado físico que necesita la sociedad
Colombiana y el mundo.
5.2.1 Análisis Macro Y Micro Ambiental
5.2.1.1 Microentorno Del Sector.
5.2.1.1.1 La Empresa.
Estamos orientados a garantizar la entrega de un servicio digital orientados al
cumplimiento de las necesidades del usuario a través del trabajo conjunto del equipo,
proveedores y colaboradores. Para el desarrollo del perfecto funcionamiento de la empresa es
necesario que todos los interventores trabajen en conjunto inclusive los colaboradores internos y
externos.
Figura 5
Estructura de los interventores en el proyecto.
ORIENTACIÓN
COLABORADORES LOGISTICA SOPORTE TECNOLOGÍA
MÉDICA
Nota. Se definen los principales actores para desarrollar y cumplir a cabalidad el objeto de la
interfaz. Creación propia.
5.2.1.1.2 Los Proveedores.
En cuanto al desarrollo del servicio digital para las personas interesadas en el
entrenamiento físico personalizado, se tendrá en cuenta las siguientes herramientas y consultorías
que permitan darle forma a esta idea de negocio:

Tabla 1
Información de proveedores
PROVEEDOR SERVICIO
Herramienta: Es un software idóneo para desarrollar apps móviles similares
Appcelerator Titanium a las nativas de los sistemas operativos móviles. Emplea
JavaScript y se encarga de traducir automáticamente la
programación al resto de sistemas.
Desarrollador de APPs Es la persona que se encargará de crear y programar las
aplicaciones para uso de móviles teniendo en cuenta cumplir
con los criterios establecidos para emplearla en las diferentes
plataformas de distribución digital de Apps Móviles
Profesionales en cultura Estará capacitado para desempeñar en la creación y
física deporte y administración de programas, proyectos y servicios basados en
recreación la acción de contextos propios de la educación, la salud, el
deporte y la recreación física necesarios para el desarrollo de
este nuevo entorno digital.
Médico Fisiatra Este profesional estará encargado de guiar y determinar el
comportamiento de ideal de las funciones corporales buscando
crear programas de entrenamiento confiables para los usuarios.

5.2.1.1.3 El cliente.
Nuestros mercado objetivo o Target, está orientado a las personas entre 18 a 50 años que
deseen implementar un nuevo entorno digital al momento de la ejecución de sus actividades de
acondicionamiento físico realizadas en establecimientos creados para esta cuestión. Es importante
analizar el mercado real del sector para así mismo incursionar en el mismo. Nuestros clientes
principales son los gimnasios para lograr la implementación de la interfaz en cada uno de sus
artefactos, seguido de los usuarios en el rango de edad mencionados.
5.2.1.1.4 Intermediarios de mercadeo.
Para el este nuevo entorno digital encontramos diferentes enlaces entre el nosotros como
oferentes y los demandantes, estos nos permitirán crear valor al servicio que buscamos promover
generando un valor agregado al mismo, teniendo en cuenta que conocen del mercado y cuentan
con la experiencia para focalizar a nuestro Target ideal, por lo que se realizan algunos posibles
intermediarios comerciales dentro del mercado:

Tabla 2
El mercado actual
INTERMEDIARIOS DE
MERCADO
Play Store
Digital de Apps
Plataformas de
Distribución
App Store
Móviles
Chrome Web Store
Smart Fit
BodyTech
Spinning Center
Action Fitness
Gimnasios
Fit For All
5.2.1.1.5 Competidores.
Esta idea de negocio planteada no cuenta con competidores de servicio directo, teniendo
en cuenta la innovación que se busca realizar mediante la creación de este nuevo entorno digital
para los gimnasios, sin embargo, es importante mencionar los diferentes servicios que se
encuentran disponibles como competencias de servicio alternas o similares al planteado.

Tabla 3
Competidores del sector a impactar.
COMPETIDORES DESCRIPCIÓN
Con esta aplicación, tienes acceso a una variedad de planes de

Gym WP - Rutinas Para
entrenamiento diseñados para mejorar sus resultados en el
Gimnasio
gimnasio.
Ha sido diseñado para ser el diario de entrenamientos más
Hevy: Diario simple e intuitivo del mundo, en esta aplicación puedes
Entrenamiento Gym registrar tus entrenamientos de gimnasio, obtén estadísticas
detalladas para ver tu progreso
Strong Workout Tracker Esta app está diseñada para ayudarte a obtener mejores
Gym Log resultados de tus entrenamientos físicos.
Esta aplicación realiza un seguimiento de los ejercicios de
entrenamiento utilizando el registro de gimnasio JEFIT

Workout Plan & Gym
fácilmente. Cuenta con programas de culturismo, splits de 3
Log Tracker
días, 5x5 y planes de fuerza, así como ejercicios en casa y
levantamiento de pesas.
Es una plataforma de entrenamiento personal en línea que
permite a los profesionales y estudios de fitness conectarse

Trainerize
mejor con sus clientes cuando los entrenan en línea o en
persona.

5.2.1.2 Macroentorno Del Sector.
5.2.1.2.1 Fuerzas Políticas.
Colombia en estos momentos atraviesa por el proceso de elecciones presidenciales,
teniendo en cuenta que el periodo del actual mandatario rige hasta el 7 de agosto de 2022, por
esta misma razón entidades estatales tienen prohibido celebrar contratos hasta la fecha de las
elecciones, ley conocida como “Ley de Garantías”.
Por lo anteriormente mencionado se respira un ambiente de incertidumbre respecto a que
políticas y cambios legislativos que se van a implementar, teniendo en cuenta que existirá un
nuevo gobierno junto con nuevas políticas a la industria colombiana.
5.2.1.2.2 Fuerzas Económicas.
Colombia presenta un aumento de la inflación en un 8,53%, el peso colombiano es la
moneda más devaluada de la región y una caída del PIB Agropecuario -2,5%, por los efectos
climáticos ante la necesidad de más sol para la producción. Actualmente se manejan
Commodities no renovables (Petróleo) como una de las mayores exportaciones del país.
El Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE) comunico que la economía
colombiana creció 10,6 % en 2021, igualmente el Fondo Monetario Internacional (FMI) proyecto
un crecimiento de la economía para el 2022 del 4,5%. Crecimiento economía colombiana 10,6 %
en 2021, Proyección Fondo Monetario Internacional (FMI) crecimiento de la economía para el
2022 del 4,5%.
5.2.1.2.3 Fuerzas Sociales
En Colombia la cultura física a lo largo del tiempo ha tomado una fuerza indiscutible, la
salud y el bienestar se han convertido en parte de los pilares más importantes del día a día, y no
solo relacionado con la alimentación sino con el entrenamiento del cuerpo humano. El deporte es
un foro de aprendizaje, un desarrollo de disciplinas y la confianza.
En la actualidad el estilo de vida de los jóvenes está orientado a fortalecer el ejercicio
físico, recurriendo a lugares para la practicidad de este tipo de condicionamiento, y la cultura
actual permite el desarrollo de este tipo de participación en el mercado.
5.2.1.2.4 Fuerzas Tecnológicas.
La innovación tecnológica siempre surge de la necesidad de disminuir el tiempo de
ejecución de las actividades, surge como necesidad de facilitar la vida del ser humano y poderlo
llevar a grandes avances que resuelvas aquellas necesidades que no sabían que existían.
En la actualidad la creciente demanda de la tecnología, el internet de las cosas, el
desarrollo de la tecnología 5G, el avance de microprocesadores, aumentando una cadena de valor
a las actividades de conocimiento, aumenta la inversión extranjera generando Clusters de
tecnología, aumentando de esta forma las posibilidades de divulgación de todos aquellos
emprendimientos locales. Actualmente Latinoamérica solo invierte el 0.56% en investigación y
desarrollo y presenta un total de accesos a internet del tercer trimestre de 2021 alcanzó los 35,7
millones.
5.2.1.2.5 Fuerzas Ecológicas.
Estamos en un punto de la vida donde el planeta ya no da abasto respecto a las
necesidades que está requiriendo el ser humano, los recursos se agotan, la población crece y el
planeta simplemente decae. El planeta necesita urgentemente reducir las emisiones de gases
contaminantes.
Los actuales desafíos que enfrenta Colombia están centrados en la Deforestación,
contaminación de Rios, lagos, mares, protección de líderes ambientalistas, defensa de páramos,
uso del Fracking. Estas actividades han llevado a la disminución de manglares, contaminación del
agua, emergencias naturales que obligan al ser humano a realizar un cambio más que prioritaria
en la ejecución de sus tareas diarias, transformar la rutina diaria en un concepto ambientalmente
amigable.
Las nuevas generaciones son más conscientes de la necesidad de mejorar el
comportamiento con el medio ambiente, por ende, se hace necesario que las empresas realicen
mayores esfuerzos para reducir el impacto negativo en la contaminación del planeta, este impacto
se logra con reducción de creación de empaques, mayor aprovechamiento del agua, nuevas
energías limpias en las instalaciones para reducir el consumo de energía, disminuir el uso de
papel y concientizar a las personas de la necesidad de mejorar el medio ambiente.
- Aumento de emisiones de gases contaminantes para el año 2030 será del 14% a nivel
mundial.
- Catástrofes climáticas en las dos últimas décadas aumentaron un 82%.
- Aprovechamiento de manejo de residuos en 2021 superior al 80% en Colombia.
5.2.1.2.6 Fuerzas Legales.
Normativas y leyes que rigen la prestación del servicio de acondicionamiento físico en
espacios determinados para la ejecución de la actividad y protección de datos personales.
Proyecto de Acuerdo No. 005 de 2017
Por el cual se establecen las medidas para la prestación de actividades deportivas por los
establecimientos que presten servicios relacionados.

Ley 181 de Enero 18 de 1995
Por el cual se establecen disposiciones para el fomento la actividad deportiva.
Ley 12 66 de 2008
Por la cual se establecen las disposiciones generales del hábeas y manejo de información
privada.
Ley 1581 de 2012
Por el cual se establece que todas las personas puedes conocer actualizar y rectificar
información que hayan brindado en base de datos.
5.2.1.2.7 Fuerzas Demográficas.
En Colombia de acuerdo con el Censo Nacional de Población y Vivienda 2018 se
estipulado un total de población de 48.258.494 habitantes de los cuales el 51,2 % son mujeres y
48,8 % son hombres.
Dentro de la población un 68,2% está en el grupo de los 15-65 años edad.
Para el mes de marzo de 2022, se registró una tasa de desempleo del 12,1%, tasa de
participación del 63,5% y la tasa de ocupación 55,8%.
Figura 6
Tasa global de participación, ocupación y desempleo

Nota. Tomado de https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/mercado-
laboral/empleo-y-desempleo
De acuerdo con la Gran Encuesta Integrada de Hogares (GEIH) realizada en el primer
trimestre de 2022 donde se recopilan los indicadores de mercado laboral de acuerdo con el sexo
de la población.
Figura 7
Indicadores de mercado laboral según sexo
Nota. Tomado de
https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/ech/ech_genero/boletin_GEIH_sexo_ene
22_mar22.pdf.
En cuanto a la tasa de ocupación para la población joven, y de acuerdo con los informes
realizados en el primer trimestre de 2022, la rama de actividad económica está distribuida de la
siguiente forma:
Figura 8
Participación, variación y contribución a la variación de la población ocupada joven.
Nota. Tomado de
https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/ech/juventud/boletin_GEIH_juventud_e
ne22_mar22.pdf.
5.2.2 Análisis FODA
5.2.2.1 Definición Del Objeto Que Se Desea Lograr.
Evaluar nuestra idea de negocio la cual pretende implementar una tecnología
especializada en el acompañamiento de los entrenamientos con máquinas en los gimnasios, para
alcanzar de forma efectiva las metas planteadas por los usuarios.
5.2.2.2 Recopilación De Información De Fortalezas Y Debilidades.

5.2.2.2.1 Fortalezas.
 Ofreceremos un ambiente deportivo, saludable y tecnológico con el que se acompañaran
los propósitos de cada cliente.
 Haremos planes de acompañamiento personal específicos para cada persona, controlando
el trabajo de fuerza realizado.
 Gracias a nuestra nueva tecnología se obtendrán resultados más eficaces para cada cuerpo.
 Certificaríamos la calidad de nuestras instalaciones y máquinas.
 El servicio se podría prestar 24x7 o en horarios flexibles según lo necesite el cliente.
 La tecnología al ser de uso autónomo ahorraría gastos.
 Su instalación es sencilla y eficiente.
5.2.2.2.2 Debilidades.
 El acompañamiento personalizado dentro de los gimnasios es restringido.
 Las maquinas solo cuentan con tableros digitales que cuentan el número de repeticiones.
 Existe la percepción por parte del cliente que recibir acompañamiento especial por parte
de los entrenadores es costoso.
 La rotación de clientes es muy alta.
 Captación de clientes acostumbrados al uso tradicional de las maquinas o personas de
mayor edad que no se sientan cómodas con el uso de esta.

5.2.2.3 Recopilación De Información De Oportunidades Y Amenazas.
5.2.2.3.1 Oportunidades.
 Los servicios fitness cada vez tiene más demanda ya que las personas son más conscientes
del cuidado que debe tener su cuerpo y su salud.
 Tecnologías nuevas y de vanguardia que se continúan desarrollando.
 Nuestra tecnología estaría disponible para empresas, grandes gimnasios y gimnasios
personales (en casas o apartamentos, espacios comunitarios).
 Es más llamativa para personas que entrenan de manera autónoma.
 La interfaz podría mejorar y abarcar nuevas tendencias de ejercicios.
5.2.2.3.2 Amenazas.
 Existe en muchas tendencias de entrenamiento, algunas de estas sin el control necesario.
 Grandes cadenas de gimnasios que desarrollen rápidamente estrategias competitivas
 Competencia desleal.
 Nuestro plan de negocio se centra en ejercicios con máquinas y de fuerza, hoy los clientes
buscan diversidad.
 Existe la posibilidad que lleguen nuevos riesgos para la salud como la pandemia que cerro
estos establecimientos.
5.2.3 Revisión Y Afinación De Las Cuatro (4) Listas Desarrolladas
5.2.3.1 Matriz MEFI.
Tabla 4
Creación de Matriz MEFI
Peso Clasifi Peso

Fortalezas
Relativo cación Ponderado
Ofreceremos un ambiente deportivo, saludable y tecnológico

0,16
con el que se acompañaran los propósitos de cada cliente. 4 0,64
Haremos planes de acompañamiento personal específicos

0,08
para cada persona, controlando el trabajo de fuerza realizado. 3 0,24
Gracias a nuestra nueva tecnología se obtendrán resultados

0,1
más eficaces para cada cuerpo. 4 0,4
Certificaríamos la calidad de nuestras instalaciones y

0,18
máquinas. 4 0,72
El servicio se podría prestar 24x7 o en horarios flexibles

0,05
según lo necesite el cliente. 3 0,15
La tecnología al ser de uso autónomo ahorraría gastos. 0,06 3 0,18
Su instalación es sencilla y eficiente. 0,06 3 0,18
Debilidades
El acompañamiento personalizado dentro de los gimnasios es

0,07
restringido. 2 0,14
Las maquinas solo cuentan con tableros digitales que cuentan
0,08
el número de repeticiones. 1 0,08
Existe la percepción por parte del cliente que recibir

0,1
acompañamiento especial de los entrenadores es costoso. 1 0,1
La rotación de clientes es muy alta. 0,02 2 0,04
Captación de clientes acostumbrados al uso tradicional de las
maquinas o personas de mayor edad que no se sientan 0,04
cómodas con el uso de esta. 2 0,08
TOTAL 1 2,95
Nota. Con base al análisis del entorno Micro ambiental se listan las Fortalezas y Debilidades y se
procede a asignar un valor referente para cada uno de ellos. Creación propia.
5.2.3.2 Matriz MEFE.
Tabla 5
Creación de Matriz MEFE
Peso Clasifi Peso

Oportunidades
Relativo cación Ponderado
Los servicios fitness cada vez tienen más demanda ya que las
personas son más conscientes del cuidado que debe tener su
cuerpo y su salud. 0,12 3 0,36
Tecnologías nuevas y de vanguardia que se continúan
desarrollando. 0,06 2 0,12
Nuestra tecnología estaría disponible para empresas, grandes
gimnasios y gimnasios personales (en casas o apartamentos,
espacios comunitarios). 0,12 3 0,36
Es más llamativa para personas que entrenan de manera
autónoma 0,14 4 0,56
La interfaz podría mejorar y abarcar nuevas tendencias de
ejercicios. 0,15 4 0,6
Amenazas
Existen muchas tendencias de entrenamiento, algunas de
estas sin el control necesario. 0,06 2 0,12
Grandes cadenas de gimnasios que desarrollen rápidamente
estrategias competitivas 0,08 2 0,16

Competencia desleal. 0,1 3 0,3
Nuestro plan de negocio se centra en ejercicios con máquinas
y de fuerza, hoy los clientes buscan diversidad. 0,05 1 0,05
Existe la posibilidad que lleguen nuevos riesgos para la salud
como la pandemia que cerro estos establecimientos. 0,12 3 0,36
1 2,99
Nota. Con base al análisis del entorno Micro ambiental se listan las Fortalezas y Debilidades y se
procede a asignar un valor referente para cada uno de ellos. Creación propia.
5.2.4 Cruce De Variables Y Evaluación De Estrategias A Seguir

Figura 9
Creación Matriz DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1. Ofreceremos un ambiente deportivo, saludable y tecnológico con el D1. El acompañamiento personalizado dentro de los gimnasios es
que se acompañaran los propósitos de cada cliente. restringido.
F2. Haremos planes de acompañamiento personal específicos para cada D2. Las maquinas solo cuentan con tableros digitales que cuentan el
persona, controlando el trabajo de fuerza realizado. número de repeticiones.
Matriz FODA F3. Gracias a nuestra nueva tecnología se obtendrán resultados más
eficaces para cada cuerpo.
F4. Certificaríamos la calidad de nuestras instalaciones y máquinas.
F5.El servicio se podría prestar 24x7 o en horarios flexibles según lo
D.3 Existe la percepción por parte del cliente que recibir
acompañamiento especial por parte de los entrenadores es costoso.
D.4 La rotación de clientes es muy alta.
D.5 Captación de clientes acostumbrados al uso tradicional de las
necesite el cliente. maquinas o personas de mayor edad que no se sientan cómodas con el
F6. La tecnología al ser de uso autónomo ahorraría gastos. uso de esta.
F7. Su instalación es sencilla y eficiente.
ESTRATEGIA DO
OPORTUNIDADES
O1. Los servicios fitness cada vez tiene más demanda ya que las ESTRATEGIA FO
O1D1. Apertura de diferentes canales de distribución de la aplicación y
personas son más conscientes del cuidado que debe tener su cuerpo y
socialización de la misma.
su salud. F1O2. Actualizaciones quincenales de la interfaz de la aplicación para
O2. Tecnologías nuevas y de vanguardia que se continúan su correcto funcionamiento.
D5O5. Facilitar el uso de la App haciéndola amigable y sencilla en su
desarrollando.
uso.
O3. Nuestra tecnología estaría disponible para empresas, grandes O4F3. Generación de informes y estadísticas de los resultados obtenidos
gimnasios y gimnasios personales (en casas o apartamentos, espacios por cliente para su consulta.
O3D4. Alta publicidad por redes sociales y exhibiciones especiales en
comunitarios).
los puntos vinculados con el proyecto.
O4. Es más llamativa para personas que entrenan de manera autónoma. F7O5. Certificar la calidad de la interfaz utilizada por la nueva
O5. La interfaz podría mejorar y abarcar nuevas tendencias de tecnología para tranquilidad del usuario.
O4D5. Inducciones y acompañamiento especial a las personas nuevas
ejercicios.
que usen la aplicación.
ESTRATEGIA FA
AMENAZAS
F1A1. Enfocar la publicidad del producto en sus beneficios y el
A1. Existe en muchas tendencias de entrenamiento, algunas de estas sin
seguimiento eficiente a los resultados que se desarrolla gracias al uso de
el control necesario.
esta nueva tecnología. ESTRATEGIA DA
A2. Grandes cadenas de gimnasios que desarrollen rápidamente
estrategias competitivas
A2F4. Certificados de calidad abierto a a revisión de los interesados. D1A1. Promociones especiales a planes personalizados.
A3. Competencia desleal.
A4. Nuestro plan de negocio se centra en ejercicios con máquinas y de
A3F4. Garantizar los registros y documentos necesarios según A5D1. Abrir el portafolio de servicios a los mini gimnasios en casa.
fuerza, hoy los clientes buscan diversidad.
exigencias de ley.
A5. Existe la posibilidad que lleguen nuevos riesgos para la salud como
la pandemia que cerro estos establecimientos.
F2A4. Contratación de especialistas en deporte para el manejo de la
App e inclusión de nuevos planes de entregamiento.

36
5.3 Resultados Y Análisis De Resultados
La tecnología que usaremos dentro de nuestro producto centra sensores que hoy son de
fácil accesibilidad y que revisados y programados por nosotros cumplirán el propósito para el que
son designados, estos sensores serán pequeños y de fácil instalación para que los clientes no
tengan problemas con su uso y no sea estorboso al momento de practicar sus ejercicios.
Nos enfocaremos en crear un ambiente virtual por medio de nuestra APP amigable que se
familiarice con cada uno de los usuarios y les permita tener la información de su proceso de
forma inmediata, donde evidencien con el uso constante de nuestro producto les facilita en
cumplir todos sus objetivos.
Es un proyecto rentable con un porcentaje de crecimiento dentro del mercado proyectado
para los siguientes 5 años positivos, que además no encontrara en su segmento de mercado
grandes competidores y que por lo menos para iniciar su penetración en el será fácilmente
conocido.
6. Estrategia de Precios
El servicio que se ofrecerá en un sistema de acondicionamiento físico que será controlado
desde una aplicación teniendo comunicación con sensores conectados a una maquinas específicas
que se utilizar en su gimnasio, centro deportivo o en su hogar (en un futuro). Esta aplicación está
en perfecta conexión con las máquinas de fuerza, donde ella te guiara cuantas repeticiones y que
cantidad de peso debes alzar para lograr el objetivo planteado.
Estableciendo la fijación del precio de nuestra estrategia hemos elegido en la de penetración:
 Un mercado con gran competencia, producto nuevo y con precio bajo para competir.
37
 Fidelización con el cliente generando un enganche con el precio de lanzamiento que ira
subiendo gradualmente con el tiempo hasta quedar en un precio estándar.
De acuerdo con lo analizado en la estrategia se procede hacer un desglose de inversión, costo
y venta para establecer un precio aproximado que genere confiabilidad y rentabilidad,
acompañado de calidad.
La principal contratación que se hará es con el gimnasio o centro deportivo.
6.1 Costo Y Venta
Aplicando la fórmula matemática en mercadeo:
 Creación y programación de la App: 95.000.000
 Costos variables por Unidad: $ 4.007.500
 Costo Fijos: $ 7.200.000
 Ventas esperadas: 84
Tabla 6
Cálculo de costo total inicial
$7.200.000
Costo unitario=$4.007.500+ = $ 4.093.214
84
Nuestro inicio de la estrategia comenzara con un 20% de ganancia terminando en un 45%
de ganancia Se aplica la fórmula de porcentaje de ganancia de un 20% sobre las ventas.

38
Tabla 7
Cálculo de costo y venta sobre el 20 % de Ganancia
0.20 x $95.000.000
Precio =$4.093.214 + = $4.319.404
84
Tabla 8
0.30 x $95.000.000
Precio =$4.093.214 + = $ 4.432.499
84
Tabla 4
0.45 x $95.000.000
Precio =$4.093.214 + = $4.602.142
84

39
6.2 Precios De Lanzamiento
Tabla 9
Precios de Lanzamiento por Fases sobre fijación de precios.
Costo de producción $ 7.200.000
Fijación de precios - fase 1 por 20% $
4.319.404,00
Número estimado de unidades vendidas 84
Ingresos estimados $ 362.829.936,00
Margen bruto estimado $ (241.970.064,00)
Fijación de precios - fase 2 por 30% $ 4.432.499,00
Fijación de precios - fase 3 por 45% $ 4.602.142,00

40
Total
Total estimado de unidades vendidas 252
Total de ingresos estimados $ 1.121.739.780,00
Margen bruto total estimado $ (692.660.220,00)
7. Estrategias De Mix Promocional Y De Las Comunicaciones De Marketing
Integradas.
El plan de Marketing va a estar dirigido a aliados estratégicos que quieran implementar
nuestra tecnología, como lo serán gimnasios o centros deportivos con máquinas de multifuerza,
estos aliados serán de mediano y gran tamaño. Como estrategia comercial vamos a usar precios
de lanzamiento atractivos para nuestra implementación tecnológica, adicional como lanzamiento
vamos a ofrecer asistencia técnica y tecnología gratis por un año.
7.1 Mercadeo Tradicional Con Embajador Especializado
Nombraremos una persona especialista en ventas y enfocada en temas del fitness y
gimnasios, el cual buscara aliados estratégicos con un brochure resaltando las cualidades y las
ventajas de implementar nuestra tecnología.
7.2 Pautas Digitales Segmentadas Y Geo Referenciadas Con Google ADS
Es esta pauta emplearemos una segmentación especializada que esté dirigida al segmento
específico que necesitamos, "Empresa - Fitness - Gimnasios".
Esta pauta se implementará tanto en la búsqueda de Google como en las redes sociales.
7.3 Campañas En Co - Branding Con Nuestros Aliados Estratégicos

41
Se plantearán estrategias tipo (Gana - Gana), con las empresas que ya tengan nuestra
implementación tecnológica, para impulsar nuestra tecnología en Co - Branding, ya sea en pauta
digital avanzada o en pauta convencional, (Vallas, Moopis, periódicos, POP, etc.)
8. Distribución Del Producto En El Mercado, A Través De La Logística Y Distribución.
En el último siglo la tecnología ha sido un efecto significativo en todo lo relacionado de
las cadenas de suministro, no solo porque ha sido parte de un facilitador sino porque ha sido una
herramienta que transforma los procesos dentro de una generación conocida de como la
generación de un solo Clic. Para determinar el tipo de distribución a implementar es necesario
conocer las variables que intervienen en el proceso, para nuestro caso y teniendo en cuenta que
nuestro producto está basado en un entorno digital, se debe crear una E-logística que permita
llegar a nuestro primer cliente para el uso masivo a través del uso de herramientas digitales,
plataforma que podrán ser descargadas directamente desde la página web de la empresa con
acceso directo a los gimnasios para el control y manejo de la aplicación para cada uno de los
usuarios que deseen implementarla en su rutina diaria.
Para ello, dentro de los sistemas de distribución, implementaremos el sistema de
distribución Interno.
Figura 9
Distribución Interna
Creación
Entrega de
APP - Distribución Entrega al
sistema a los
Enlace con Digital cliente final
Gimnasios
los sensores

42
Ahora bien, teniendo en cuenta que la distribución de esta aplicación se realiza a través de
una E-logística, debemos tener en cuenta que la instalación de los sensores en cada uno de los
equipos de acondicionamiento físico también hace parte de la logística y distribución, para lo cual
y como nombrábamos anteriormente se implementará una distribución interna, donde se tiene
contacto directo con el primer cliente y con quien finalmente se acordará el manejo para el uso de
terceros. Al momento de concertar la logística y distribución se acordará la entrega del acceso a
la APP y la instalación final de los sensores en cada una de las herramientas habilitadas para el
uso diario de los clientes.
Así mismo, implementaremos una estrategia de distribución Selectiva, teniendo en cuenta
que es un productor digital que se implementará en los establecimientos de acondicionamiento
físico y al que podrán acceder los usuarios que recurran a este tipo de tecnología como parte de
su entrenamiento diario. Se implementará en gimnasios que tengan habilitados diferentes puntos
a nivel Nacional teniendo en cuenta el precio vs calidad del producto a incursionar.
Figura 10
Distribución selectiva
Gimnasio con Habilitación Nacional - Más de 7 sucursales

•BodyTech
•Spinning Center
•Stark Smart Fit
•Smart Fit
•Fitness 24 seven
Target basado en ubicación Geográfica
•Depende de la ubicación de los gimnasios anteriormente seleccionados.

43
En cuanto a los tipos de canales de distribución implementaremos un canal Indirecto,
pues nuestro producto llega como primera medida a los gimnasios y posteriormente llega al
consumidor final, que es la persona que adquiere el beneficio a través del gimnasio al que asiste,
esto por medio de un mercado de APPS, bajo una aplicación independiente, teniendo en cuenta
que debe ser distribuida principalmente a los gimnasios y no al usuario directamente, puesto que
debe estar vinculada con los sensores ubicados en cada uno de los elementos de
acondicionamiento físico.
Figura 11
Modelo de acercamiento al cliente.

44
9. Procesos
9.1 Líneas de servicio
Nuestro producto crea entornos digitales de experiencia dentro de los gimnasios. Gracias al
desarrollo de sensores capaces de determinar el peso o tipo de trabajo que debe desarrollar el
deportista para realmente trabajar el musculo y obtener resultados favorables. Este sensor está
acompañado de códigos QR con los cuales el cliente podrá conectar su teléfono donde tendrá una
App que alimentará la información y decepcionará las aletas de los sensores ubicados en las
maquinas haciendo así el uso de la tecnología mucho más amigable y satisfactoria.
9.2 Canal de distribución de comercialización
Proyectamos tener un canal de distribución sencillo y eficiente que llegue en el menor
tiempo posible al cliente
Imagen 12
Canal de distribución comercialización Tecnología Interfaz entrenamiento físico
Proveedores Nosotros Gimnasios -

Consumidor
de insumos como Aliados
Final
tecnológicos Fabricantes estratégicos

45
9.3 Procesos de la cadena de suministro
Aplicando los procesos básicos para la cadena de suministros lideraremos el
aprovisionamiento, la fabricación y la distribución de nuestro producto, desarrollando actividades
que fortalezcan el funcionamiento.
Imagen 13
Procesos de la cadena de suministro
Negociación con
Aprovisionamiento
proveedores
tecnologicos.
Emisión de Fabricación de
Producción
ordenes de sensores.
compra. Desarrollo de la
Recepción de interfaz para la Entrega de
Distribución
materias primas. conectividad. pedidos a aliados
Integración de estrategicos.
Almacenamiento
de productos. sensores e Instalación de la
interfaz bajo la nueva tecnologia,
creación de sensores e
codigos QR. interfaz en las
Control de maquinas
calidad. correspondientes.
Empaque.

46
9.4 Cadena de valor de la empresa
Imagen 14
Flujograma de cadena de valor
9.5 Mapa de procesos
Nuestro mapa de procesos iniciará un desarrollo sencillo en el cual la comunicación con el
cliente será importante con el fin de buscar entender sus necesidades y entregarle el mejor
resultado para el desarrollo de sus ejercicios. Internamente organizaremos departamentos que
controlen eficientemente el proceso de abastecimiento de materias primas, producción y venta.
Ofreceremos respaldo al cliente y vigilancia de la interfaz acompañando en todo momento
su funcionalidad.
47
Imagen 15
Mapa de procesos desde el proveedor hasta el cliente
CLIENTE
GESTIÓN DE RECURSOS
Y PERSONAL
GESTIÓN COMERCIAL PLANIFICACIÓN
P
R Expedición C
SISTEMA DE
O Pedidos Clientes INFORMACIÓN Productos y L
V (Desarrollo Interfaz) entrega I
E E
E N
D Diseño del Control de T
Compras producto Stocks
O Fabricación E
E Productos S
S
APROVISIONAMIENTO ALMACENAMIENTO PRODUCCIÓN Y DISEÑO
10. Personas
Centrados en que nuestro negocio haga feliz a nuestros clientes, buscaremos fortalecer el
capital humano que se vinculará a proyecto para garantizar calidad en nuestro producto y en el
servicio que les prestará a los usuarios de gimnasios.
10.1 Proveedores
Nuestros proveedores se vincularán con nosotros priorizando el cumplimiento y la calidad.
Para la contratación de sus servicios tendremos en cuenta temas como:
 Precio más favorable
 Buena experiencia y calidad
 Oportunidades de servicios adicionales y soportes técnicos (aparatos, repuestos)

48
 Experiencia en el desarrollo de tecnologías para deporte
 Certificaciones
10.2 Socios Estratégicos
Arrancando el proyecto y la promoción de nuestra tecnología nos centraremos en gimnasios
grandes que estén dispuestos a invertir en este emprendimiento enfocado en las personas. Dentro
de nuestra muestra objetivo tenemos los gimnasios más grandes en la ciudad. Y ellos más que ser
nuestros clientes serán nuestros socios estratégicos con quienes trabajaremos en conjunto para
seguir desarrollando la interfaz, llegar a más interesados en su uso, conocer las necesidades del
consumidor final, garantizando eficiencia en nuestro producto.
10.3 Distribuidores
Seremos los encargados de la venta y distribución de nuestro producto, además de realizar
los seguimientos, soporte técnico de los sensores y la App.
11. Análisis De Rentabilidad
Como parte del análisis de rentabilidad se realizaron estudios financieros para poder la
vialidad y desarrollo del producto en mención.
11.1 Capital Vivo
En el capital vivo podemos ver reflejado el préstamo realizado al banco y la tasa de
interés manejada durante el tiempo de préstamos el cual se relaciona que sea del 15% anual
durante 5 años del préstamo, teniendo en cuenta que se mantiene aportaciones de capital de
$40.000.000.
Imagen 16
Capital vivo sobre préstamos

49
11.2 Ingreso sobre Ventas
Podemos ver reflejado en la tabla siguiente los ingresos a los cuales tendremos lugar de
acuerdo con las ventas planteadas (84 unidades/ año) y al precio final obtenido por producto
($4.007.500). Logrando en 5 años tener un total de $ 478.677.892 de ingresos por ventas
realizadas.
Imagen 17
Ingresos sobre ventas proyección de 5 años
11.3 Gastos por suministros
Podemos ver reflejado el valor anual obtenido de la cantidad de productos vendidos por
año por el costo de la materia prima (creación de aplicación e instalación de sensores). Esto nos
50
permite analizar y observar el costo solo de los suministros de manera anual para iniciar la
producción en masa para venta.
Imagen 18
Gastos por suministros – Valor Neto
11.4 Resumen de Costos
El valor a pagar por cada empleado es en un promedio de $2.000.000, con un total de
empleados de 3 personas para los años 1 y 2, respecto a los años 3 y 4 se contará con un total de 5
empleados y para el último año contaremos con un total de 6 empleados. De igual forma se
calcula el total de alquiler mensual ($600.000 mensuales) y gastos adicionales mensuales
(electricidad: $50.000, teléfono: $80.000, material de oficina, $80.000 y publicidad: $6.000.000).
Imagen 19
Resumen de Costos – Variación anual

51
11.5 Cuenta de Resultados
Imagen 20
Cuenta de resultados Final sobre resultados del ejercicio
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Ventas 336.630.000,00 367.599.960,00 401.419.156,32 438.349.718,70 478.677.892,82
Ingresos de Explotación 336.630.000,00 367.599.960,00 401.419.156,32 438.349.718,70 478.677.892,82
Compras 192.360.000,00 204.671.040,00 217.675.730,16 231.402.110,60 245.877.885,43
Variación de existencias 3.366.300,00 309.699,60 338.191,96 369.305,62 403.281,74
Otros Gastos 6.210.000,00 6.520.500,00 6.846.525,00 7.188.851,25 7.548.293,81
Gastos de personal 90.000.000,00 97.200.000,00 162.000.000,00 162.000.000,00 194.400.000,00
Alquileres 7.200.000,00 7.632.000,00 8.089.920,00 8.575.315,20 9.089.834,11
Resultado de Explotación 37.493.700,00 51.266.720,40 6.468.789,20 28.814.136,02 21.358.597,72
Gastos financieros 4.500.000,00 3.832.580,01 3.065.047,03 2.182.384,10 1.167.321,73
Resultado antes de Impuestos 32.993.700,00 47.434.140,39 3.403.742,17 26.631.751,92 20.191.276,00
RESULTADO DEL EJERCICIO 32.993.700,00 47.434.140,39 3.403.742,17 26.631.751,92 20.191.276,00

52
12. Muestra Del Prototipo
Figura 21
Muestra de Prototipo general

53
Figura 22
Diseño físico de implementación

54

55
Figura 23
Diseño del Software y aplicación

56
57
Nota. Creación propia

58
13. Conclusiones
 La tecnología es una herramienta fundamental en el desarrollo de nuevos negocios y
mejoramiento de los existentes.
 Implementar un sistema de entrenamiento digital permitirá la facilidad de ejecución del
entrenamiento a los usuarios que la implementen.
 El nuevo sistema de entrenamiento permitirá superar las experiencias de los gimnasios
tradicionales.
14. Recomendaciones
 Realizar campañas de educación hacia el cuidado de la salud por medio de la
implementación de maquinarias especializadas, permitiendo dar una visión macro de los
beneficios del uso de nuevos modelos de entrenamiento.
 Brindar a los principales clientes (gimnasios) un sistema completo de prueba de la APP
para evidenciar la automatización y transformación del entrenamiento presencial,
generando grandes alianzas progresivamente.

59
15. Bibliografía
Kotler, P. & Armstrong, G. (2008). Fundamentos de Marketing (8ª. ed.). México: Pearson.
PrenticeHall.
Porter, M. (1996). Estrategia competitiva. Grupo editorial patria.
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Hill.
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Rodriguez, D & Becerra, L. (2022). Clima y baja producción, tras la caída del PIB
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60
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global-de-la-tecnologia-y-sus-retos-para-colombia/202156/
61
16. Anexos
Anexo 1 (Resultado de encuentas)
1. ¿Con qué frecuencia asiste a un Gimnasio?
Figura 10
Consolidado respuesta pregunta ¿Con qué frecuencia asiste a un Gimnasio?
Nota. Creación Propia.
2. ¿Qué tan interesado se encuentra en cambiar su rendimiento físico?
Figura 11
Consolidado respuesta pregunta ¿Qué tan interesado se encuentra en cambiar su rendimiento
físico?
62
3. Si ha asistido alguna vez a un gimnasio o sistema de entrenamiento ¿Cuál ha sido el
principal obstáculo que encuentra a la hora de alcanzar sus metas?
Figura 12
Consolidado respuesta pregunta ¿Cuál ha sido el principal obstáculo que encuentra a la hora de
alcanzar sus metas?

63
4. Si existiera una tecnología que lo ayudara a alcanzar sus metas físicas ¿Lo implementaría?
Figura 13
Consolidado respuesta pregunta Si existiera una tecnología que lo ayudara a alcanzar sus metas
físicas ¿Lo implementaría?
5. Si esta tecnología le brindara las cargas y número de series que debe ejecutar en el
sistema de entrenamiento ¿Confiaría en ella?
Figura 14
Consolidado respuesta pregunta Si esta tecnología le brindara las cargas y número de series que
debe ejecutar en el sistema de entrenamiento ¿Confiaría en ella?

64
6. ¿Qué tipo de datos o estadísticas le gustaría ver a diario en su entrenamiento?
Figura 15
Consolidado respuesta pregunta ¿Qué tipo de datos o estadísticas le gustaría ver a diario en su
entrenamiento?

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Smart Training: Una Forma Inteligente De Ejercitarse

Ruiz, Stephanie Contreras Pimentel

Facultad de Publicidad, Comunicación y Marketing - Gerencia de Mercado

Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

Fundamento de Mercadeo y Finanzas – Subgrupo 06

1.1 Objetivo General................................................................................................................ 6

1.2 Objetivos Específicos ........................................................................................................ 6

3.1 Ejecución De Un Plan De Trabajo Para El Desarrollo De Estrategias ................................... 9

4.1 Diseño De Instrumento De Investigación ........................................................................ 11

4.2 Aplicación De Encuestas ................................................................................................. 11

5. Marco De Referencia .............................................................................................................. 12

5.1 Marco Conceptual................................................................................................................. 13

5.1.1 Diagnostico Estratégico A Través De POR(Es) ....................................................... 13

5.1.2 Lluvia De Ideas ........................................................................................................ 14

5.1.3 Tamizado De Ideas: Elección Mejor Idea ................................................................ 15

5.1.4 Descripción Del Concepto ....................................................................................... 15

5.2 Marco Teórico ...................................................................................................................... 16

5.2.1 Análisis Macro Y Micro Ambiental .............................................................................. 17

5.2.2 Análisis FODA............................................................................................................... 28

5.2.4 Cruce De Variables Y Evaluación De Estrategias A Seguir .......................................... 34

5.3 Resultados Y Análisis De Resultados .................................................................................. 36

6. Estrategia de Precios ............................................................................................................... 36

6.1 Costo Y Venta ................................................................................................................. 37

6.2 Precios De Lanzamiento .................................................................................................. 39

7. Estrategias De Mix Promocional Y De Las Comunicaciones De Marketing Integradas. ...... 40

8. Distribución Del Producto En El Mercado, A Través De La Logística Y Distribución. ........ 41

9.1 Líneas de servicio ................................................................................................................. 44

9.2 Canal de distribución de comercialización ........................................................................... 44

9.3 Procesos de la cadena de suministro..................................................................................... 45

9.4 Cadena de valor de la empresa ............................................................................................. 46

9.5 Mapa de procesos ................................................................................................................. 46

10. Personas ............................................................................................................................... 47

10.1 Proveedores ..................................................................................................................... 47

10.2 Socios Estratégicos .......................................................................................................... 48

10.3 Distribuidores .................................................................................................................. 48

11. Análisis De Rentabilidad ..................................................................................................... 48

11.1 Capital Vivo ........................................................................................................................ 48

11.3 Gastos por suministros........................................................................................................ 49

11.4 Resumen de Costos ............................................................................................................. 50

11.5 Cuenta de Resultados.......................................................................................................... 51

12. Muestra Del Prototipo ......................................................................................................... 52

13. Conclusiones ....................................................................................................................... 58

14. Recomendaciones ................................................................................................................ 58

16. Anexos ................................................................................................................................. 61

estratégico de la compañía, de la empresa y del poder competitivo; a lo largo de este primer

cual nos permitirá abordar y desarrollar estudios concretos para el mercado.

del gimnasio para hacer funcional su ejercicio.

acompañamiento en sesiones virtuales con los compañeros y el profesor.

1.1 Objetivo General

Implementar un sistema de entrenamiento digital en establecimientos de acondicionamiento

físico permitiendo estimular el rendimiento deportivo autónomo.

1.2 Objetivos Específicos

1.2.1 Lograr mejoramiento en la ejecución del entrenamiento físico individual.

1.2.2 Generar una experiencia de entrenamiento personalizado y digital.

1.2.3 Realizar seguimiento al desarrollo del entrenamiento físico durante el proceso de

movimientos neuromusculares exigen el uso constante de oxígeno y nutrientes del cuerpo.

físico y desgaste muscular.

El concepto de entrenamiento físico ha cambiado a lo largo del tiempo, teniendo en cuenta

persona, de acuerdo a la condición clínica y su objetivo individual, entendiendo que en la

estamos en la era digital y la revolución informática.

en la sociedad contemporánea. Este desarrollo social también tiene impacto en la práctica de

enfoca en el cuidado personal y familiar ligado completamente a la salud y la integración de las

De estas situaciones nacen la necesidad de crear un sistema complemente digital y adaptado a

los artefactos existentes en los centros de acondicionamiento físico, permitiendo controlar la