PROCESO DE GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

Denominación del Programa de Formación:

Código del Programa de Formación:

Nombre del Proyecto:

Fase del Proyecto: Evaluación

Actividad de Proyecto:

Competencia: Gestionar procesos propios de la cultura emprendedora y empresarial de acuerdo con el

perfil personal y los requerimientos de los contextos productivo y social.

Resultados de Aprendizaje:

Integrar elementos de la cultura emprendedora teniendo en cuenta el perfil personal y el

contexto de desarrollo social

Caracterizar la idea de negocio teniendo en cuenta las oportunidades y necesidades del sector
productivo y social

Estructurar el plan de negocio de acuerdo con las características empresariales y tendencias de

mercado

Valorar la propuesta de negocio conforme con su estructura y necesidades del sector productivo y
social

Duración de la Guía: 40 horas

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 2. PRESENTACION

Hoy en día es habitual escuchar el término emprendimiento, pero, ¿qué preguntas nos debemos
hacer ante este término? En la siguiente enseñanza, pretendemos hacer una primera aproximación a estas
preguntas, que iremos complementado.

La era digital se caracteriza por el impulso al emprendimiento social. Es decir, aquel que mediante
una idea innovadora busca resolver un problema social de un determinado sector de la población,
empleando un modelo económicamente rentable, pero esencialmente útil para contribuir al desarrollo social.
Con las nuevas tecnologías estos problemas se pueden conocer y divulgar de forma más sencilla.
En esencia podría decirse que todo emprendimiento tiene el objetivo de satisfacer una necesidad,
pero en el caso de los emprendimientos sociales, esta necesidad se encuentra por encima de la pretensión
de rentabilidad del emprendedor

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 3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1. Actividades de Reflexión Inicial

Analice el siguiente texto:

El perfil sociodemográfico que define la estructura de los emprendedores: gente que impulsa la
economía del mundo Por Viviana Peña*

Para describir a los emprendedores, tal vez deba empezar diciendo lo que no son: no se trata de personas
que arrancaron sus negocios con un cuantioso capital, ni de juniors que heredaron fortuna y la empresa
familiar. Tampoco poseen poderes sobrenaturales para olfatear minas de riqueza.

Por el contrario, se trata de personas comunes y corrientes, la mayoría perteneciente a la clase media, con
deseos de logro, que buscan la realización personal en su trabajo, que para ellos significa más que ingreso
y ocupación, al tiempo que generan el sustento para sus familias.

Mencionamos estos aspectos como el punto de partida, ya que al Buzón de Entrepreneur llegan,
constantemente, cartas en las que aquéllos que aún no inician su negocio, expresan dudas acerca de su
capacidad para emprender.

Ven a quienes ya tienen una empresa como una élite inaccesible, influidos, quizá, por el imaginario social
que encarnan las imágenes del éxito en personalidades como Bill Gates o los miembros de la familia
Walton... todos millonarios, cabezas de imperios. Y claro, la distancia entre un ciudadano común y esas
fortunas es más que amplia. Pero eso es glamour. Fuera de ese ámbito, los emprendedores que no están
bajo los reflectores son participantes indispensables en la economía y cultura de todas las naciones.

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Entonces, ¿de qué están hechos los emprendedores? ¿Qué tienen ellos que otros no? ¿Qué estudian? O,
¿improvisan y no estudian? ¿De dónde surge su tolerancia al riesgo y su capacidad para afrontar el
fracaso? ¿Cómo logran desarrollar y sostener un negocio? Eso nos preguntamos al diseñar un
cuestionario en el que plantearíamos estos aspectos y otros que nos ayudaran a crear un perfil de los
emprendedores. Lo hicimos llegar a 120 entrepreneurs (ubicados en distintas ciudades de México), gente
cuyos casos de éxito ya han aparecido en la revista en español.

Si bien cada historia tiene los matices y detalles que la hacen única, al verlos bajo la luz de un perfil
sociodemográfico, un estudio en el que se buscan los rasgos semejantes de un determinado grupo social
para deducir sus características generales, todos parecen cortados con la misma tijera. Esto fue lo que
encontramos.

De acuerdo con los datos del estudio, estas son las principales características de los emprendedores:

1. Decisión. Son personas que tienen metas claras y bien establecidas. Manejan un gran nivel de
determinación para ejecutar sus planes; esa misma voluntad los impulsa a enfrentar las adversidades.
Saben que sus decisiones implican sacrificios y están dispuestos a aceptarlos.

2. Creatividad. Si bien los emprendedores no están directamente relacionados con las actividades
artísticas, utilizan su potencial creativo para construir sueños alrededor de sus ideas de negocio.
Canalizan su sensibilidad a la detección de oportunidades con el fin de abrir una empresa propia.

Los emprendedores se adaptan a los cambios y a cualquier situación, afrontándola con soluciones
acertadas y poco usuales.

3. Constancia. El éxito de sus empresas obedece a un trabajo sistemático y sostenido a través del
tiempo. El 62 por ciento de los emprendedores entrevistados ha manejado, en promedio, tres negocios
antes de consolidar una empresa rentable.

4. Deseos de logro. Contrario a lo últimamente se ha informado en los medios, los emprendedores

buscan la apertura de negocios propios más por deseos de logro que por necesidad económica.

Esto resulta interesante, pues, aunque todos los emprendedores desean tener mejores ingresos, al
analizar sus trayectorias, 42 por ciento define como su mayor impulso la búsqueda de logros, entendidos
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 como reconocimiento social, bienestar económico y la satisfacción de concretar sus aspiraciones, mientras
que 31 por ciento precisa que emprendió porque iba tras la independencia laboral y económica. Quedan en
tercer sitio los que iniciaron su negocio sólo por necesidad de dinero.

Es importante señalar que los entrevistados en este estudio tienen negocios prósperos. Para alcanzar este
punto, han debido atravesar varios años de esfuerzo. Lo más probable es que sólo sean capaces de
afrontar los obstáculos que se presentan en el ámbito empresarial y de consolidar una compañía, aquéllos
que tienen impulsos adicionales a la necesidad económica.

5. Educación. La preparación académica resulta muy importante para la gente dispuesta a iniciar su
compañía. Entre más conocimientos posean, contarán con más herramientas para resolver los
problemas que enfrentarán en sus empresas.
La carrera que elijan no tiene un peso directo en la actividad emprendedora. Importan los estudios
complementarios para ahondar en el conocimiento del negocio, así como los idiomas, sorprendentemente,
90 por ciento indicó hablar dos idiomas, además del español. Los entrepreneurs no dejan de lado la
actualización de sus estudios y la preparación continua.

Otra característica importante en los emprendedores es la práctica del deporte. La mayoría de los
entrevistados (83 por ciento) aseguran practicar ejercicio, lo que refleja una cultura en salud, hecho que
probablemente también ayuda en el manejo del estrés cotidiano. Es decir, sus actividades generales
señalan que se preparan en diversos campos para cimentar sus negocios.

6. Alto concepto de sí mismos. Los entrevistados muestran alta tolerancia al fracaso y al riesgo.
Atribuyen el éxito de sus negocios a la confianza en sí mismos (96 por ciento); a su perseverancia (92
por ciento); a sus capacidades (54 por ciento). Esto nos habla de seguridad personal... de una sana
autoestima. 8. Reconocimiento del apoyo familiar. El punto anterior tiene una relación directa con la
familia. Para los emprendedores, recibir el aliento de sus padres durante la infancia para abrir un
negocio propio, e incluso, hacer "ventas" a una edad temprana (60 por ciento lo ha hecho), resulta muy
importante. Quienes no han recibido este estímulo, también emprenden, aunque lo hacen a una edad
mayor (la edad promedio en la que nace la inquietud de emprender es 21 años, aunque quienes no
recuerdan que sus padres los estimularan lo han hecho, en promedio, a los 28 años).

El estímulo y apoyo del núcleo familiar se refleja en una autoestima sólida, que posteriormente les ayuda a
lidiar con las negativas de los clientes o negocios fallidos. La familia que ellos fundan posteriormente,
también los motiva a continuar con su negocio.

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La mayoría de nuestros cuestionados comenzó su empresa en la soltería (59 por ciento); una etapa en la
que hay menos compromisos económicos puede arriesgarse con mayor facilidad. No obstante, con
empresas ya establecidas, 64 por ciento es casado.

Para emprender importa más este tipo de apoyo y de estímulo, que si los entrevistados han crecido en una
familia que tenga un negocio propio. De hecho, 69 por ciento no tiene como antecedente un negocio
familiar.

La participación y apoyo de la familia en la actividad que es el eje central de la vida de los emprendedores
(el negocio) denota a un grupo de personas conservadoras, que tienden a resguardar los valores
tradicionales de la sociedad.

La definición proporcionada por uno de los emprendedores entrevistados hace una gráfica conclusión de
este perfil: "Para emprender hay que tener el miedo y la mentalidad de los boxeadores, es decir, subir al
cuadrilátero seguro del triunfo, pero sin bajar la guardia. Recibirás golpes, seguramente caerás, pero
siempre con el firme propósito de levantarte antes de que llegue la descalificación"

Descripción de la Actividad:

De forma individual elaborar un ensayo del texto, enfocándose principalmente en las características del
emprendedor e identificando las propias

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3.2. ACTIVIDADES DE CONTEXTUALIZACIÓN

3.2.1. De forma individual, observar el video EL CAMINO AL ÉXITO

https://www.youtube.com/watch?v=O5se30O9wv4&ab_channel=IBOS de acuerdo con lo inspirado
en el video elabore un escrito individual donde identifique sus debilidades y fortalezas, además de
las oportunidades presentes y futuras.
Con este escrito concluya que aspectos personales debería superar y como lo haría, para iniciar la
carrera hacia el emprendimiento.

3.2.2. Hay diversos elementos claves que el emprendedor necesita para convertir las idea
en un negocio rentable.

Teniendo como referencia el artículo “El proceso emprendedor”, haciendo uso de

una plantilla Canva responda:

Emprendedor
Espíritu emprendedor
Emprendimiento
Emprendimiento social
Emprendimiento por necesidad
Oportunidad de negocio

3.2.3. Por equipos socializar, analizar y argumentar sobre las siguientes situaciones:

1. De acuerdo con la situación actual del país, cuáles son las opciones para
la iniciativa empresarial
2. Que hace falta para que en Colombia surjan más empresarios
3. Cómo se puede orientar a las empresas colombianas hacia el crecimiento
4. Con relación a América del sur como se encuentra Colombia con respecto a los demás
países en términos de desarrollo empresarial.
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 3.3. ACTIVIDADES DE APROPIACIÓN DEL CONOCIMIENTO

3.3.1 Inicialmente cada equipo pegara en el tablero con post-it 6 idea de negocio teniendo en
cuenta términos como:

• Sustituir
• Combinar
• Adaptar
• Modificar
• Poner en otros usos
• Eliminar (o minimizar)
• Reordenar (o Invertir)
• Crear o inventar

Las IN serán socializadas, seleccionadas y distribuidas por equipos de trabajo, quienes

analizaran las ideas y seleccionaran solo 1 a la cual darán respuesta con las siguientes
preguntas, que serán socializadas mediante un tangram elaborado con hojas de papel iris de
colores.

Planteamiento del problema

1. ¿Qué vamos a hacer?
2. ¿Cómo lo vamos a hacer?
3. ¿Para qué lo vamos a hacer?
4. ¿Dónde lo vamos a hacer?
5. ¿Cuándo lo vamos a hacer?
6. ¿Quiénes lo van a hacer?
7. ¿Por qué lo vamos a hacer?

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3.3.2. Tomando como referencia videos de Casos Exitosos de Emprendedores en Colombia,
conformar equipos emprendedores (máximo de 4 aprendices) e identificar qué aspectos son de
gran importancia para poder dar inicio a su idea de negocio.

3.4. ACTIVIDADES DE TRANSFERENCIA DEL CONOCIMIENTO

3.4.1. Teniendo en cuenta la idea de negocio del numeral 3.3.1 Desarrolle el taller “Moldeando mi idea de
negocio”,

Socializar con los demás equipos de trabajo su proyecto de idea de negocio

AMBIENTES

Ambiente de formación convencional. Sistema de Bibliotecas.

Sala virtual. LMS.

MATERIALES REQUERIDOS

o Computadores

o Televisor.

o Conectividad a internet

o Memoria USB.

o Esfero de diferentes colores.

o Papel. (carta, oficio, silueta, periódico, Kraft, bond, entre otros

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4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Evidencias de Criterios de Evaluación Técnicas e

Aprendizaje Instrumentos de
Evaluación

Evidencias de Conocimiento Realiza las actividades de

: aprendizaje, utilizando
eficientemente la metodología, los
Responde a cuestionarios, recursos y ambientes de
aprendizaje. Estudio de casos.
talleres, investigaciones, Juego de roles.
pruebas orales y escritas de Simulación.
conceptos, lenguaje verbal y no Utiliza con criterio técnico las Resolución de problemas. Debate.
verbal tecnologías de la información y la
comunicación de
acuerdo con las actividades a
desarrollar.
Evidencias de Desempeño:

Utiliza herramientas ofimáticas y

Referencia diversas fuentes de
didácticas, medios tecnológicos Examen oral y/o escrito,
información en la realización de los
trabajos.

Presenta las evidencias de manera

oportuna y de acuerdo con lo
concertado.
Evidencias de producto:

Propone alternativas creativas, Instrumentos:

lógicas y coherentes que posibiliten Cronograma
Plantea ideas de negocio a partir dela resolución de Problemas Cuestionario.
oportunidades y necesidades del
mercado conforme con el
análisis sectorial.

Establece acuerdos mediante el

Lista de chequeo. Lista
uso de procesos comunicativos,
de verificación.
racionales y argumentados
orientados hacia la resolución de
problemas.

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 5. GLOSARIO DE TERMINOS

Emprendedor: Persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para
tomarla

Emprendimiento: Es una idea transformada en producto o servicio que sale al mercado con la finalidad
de solucionar un problema.

Innovación: Es buscar una solución distinta a la que está visible”. Es decir, puede partirse de algo ya
existente, pero, lo importante, es culminar con un producto diferente.

Plan de negocio: Documento donde se describe un negocio, se analiza la situación del mercado y se
establecen las acciones que se realizarán en el futuro, junto a las correspondientes estrategias que
serán implementadas, tanto para la promoción como para la fabricación, si se tratara de un producto.

6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS

SOTELO ENRÍQUEZ, C., Introducción a la Comunicación Institucional, Ariel Comunicación,

Barcelona, 2001

MITJANS HERRERO SATURNINO.: La Comunicación Incomunicada", Ed. Temas Grupo editorial,

2005

FRANCOIS, FREDERIC. El lenguaje, la comunicación. Buenos Aires, Ediciones Nueva Visión, 1973

MATTELART, A. y M. MATTELART (1997): Historia de las teorías de la comunicación. Barcelona:

Paidó

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http://www.digitaliapublishing.com.bdigital.sena.edu.co/a/44435/competencia-en-comunicacion-ling- istica

Biblioteca virtual SENA. Digitalia. ZAYAS HERNANDO: Competencia en comunicación lingüística.

Madrid España. 2014

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor (es) Gladys Forero L. Instructor Coordinación Agosto 2020
Académica

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón

del
Cambio
Autor Nohora Teresa Marín Instructor Coordinación 07/02/202 Actividades

(es) Zuluaga – Carlos Hernando Académica 3 más

Zamudio didácticas

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