INNOVACIÓN, DESARROLLOS

TECNOLÓGICOS Y MERCADOS
GLOBALES
Módulo 6
08/09/2022

Docente : Paulo Durán Acevedo

¿Cuándo?

jueves Lunes jueves Jueves Lunes Jueves Lunes

08 12 15 22 26 29 03
septiembre septiembre septiembre septiembre septiembre septiembre octubre

19.00 a 21.00 horas

Innovación abierta

Uso de los flujos internos y

externos de
conocimiento para
acelerar la innovación
interna y ampliar los
mercados para el uso
externo de dicha
innovación.
Vamos a ver….
1.-Cómo detectar oportunidades de innovación en la
industria y cómo cualificarlas.
2.-El cliente: por qué es el centro de todas las decisiones de
innovación y cómo hacerle las preguntas adecuadas para
entender el problema de negocio.
3.-El dilema del “problema solver”: build vs buy vs partner.
4.-Qué y cómo buscar soluciones y aliados en el
ecosistema.
5- La decisión de (intra)emprender para explotar una
oportunidad no satisfecha.
1.-Cómo detectar oportunidades de innovación en la industria y cómo cualificarlas.

SORPRESAS

INCONGRUENCIAS

NECESIDADES DEL PROCESO

CAMBIO EN LA INDUSTRIA, SECTOR Y/O

MERCADO

CAMBIOS DEMOGRÁFICOS

TENDENCIAS O CAMBIOS EN LA
PERCEPCIÓN DE LOS CONSUMIDORES

NUEVOS CONOCIMIENTOS
Ya sean éxitos o de fracasos, las sorpresas siempre indican algo: un
cambio en los hábitos de los clientes, usuarios/beneficiarios, en el
mercado, en el sector…Éxito inesperado/Fracaso inesperado.

Sorpresa
No son tan visibles, pero anuncian que algo importante está a punto de suceder. Por lo que es fundamental
analizarlas a fondo. Una incongruencia es una discrepancia entre “lo que es” y lo que “se supone que debe
ser”. Tal discrepancia –generalmente cualitativa y no cuantitativa- advierte sobre la existencia de una
oportunidad de innovación. Las incongruencias son un síntoma de cambio y son una oportunidad para innovar

Incongruencia
Muchas veces surgen en los procesos
cuellos de botella, que obligan a
innovar para solucionarlos.
Cuando ocurren suelen suceder cuando nos encontramos
desprevenidos, pero significan una nueva oportunidad para
innovar. Lo mejor es mantener un cierto método para estar
atentos y prever los cambios.

CAMBIO EN LA INDUSTRIA, SECTOR Y/O MERCADO

El aumento de la esperanza de vida, el descenso de la natalidad o la incorporación de
población inmigrante son factores que influyen en los mercados. También el aumento o
disminución de la clase media, su poder adquisitivo, el que haya cada vez más familias
monoparentales, los problemas de movilidad en las grandes ciudades….
Los cambios en las percepciones de los consumidores terminan condicionando su
comportamiento, por lo que hay que estar atentos a estas transformaciones para innovar.
Por ejemplo, la corriente vegana o la creciente sensibilidad al abuso en la utilización e
plásticos.
Suponen una de las fuentes
principales para la innovación,
pero muchas veces son los
menos predecibles al incorporar
múltiples y diversas clases de
conocimiento (tecnología,
psicología, artes, moda…).

NUEVOS CONOCIMIENTOS
55%
de los ejecutivos de las empresas no se
encuentran satisfechos con el enfoque de la
innovación en las organizaciones.
DESARROLLAR la innovación internamente, COMPRAR otra empresa para innovar
a través de la adquisición y ASOCIARSE para facilitar la innovación corporativa.
Dilemma “problem solver”: Build vs Buy vs Partner

construimos Construimos solución

internamente

compramos Compramos una

solución

Asociarse con otra

asociamos empresa

3 formas de innovación corporativa

Build:
creación de una estrategia de
innovación corporativa interna
'Crear' innovación corporativa implica utilizar el
talento y los recursos de su empresa para
ensamblar e implementar la innovación
interna. Aquí es donde realmente pueden brillar
las personas con talento empresarial, conocidas
como "intraemprendedores" , que utilizan sus
habilidades creativas para resolver problemas
para capitalizar oportunidades comerciales
innovadoras y valiosas.
Para fomentar adecuadamente el espíritu
emprendedor y desarrollar sus ambiciosas ideas
en soluciones escalables, deberá crear
un entorno que inspire tanto la creatividad como
la experimentación.

Twenty Something de la directora Aphton Corbin, y Nona del director Louis Gonzales

Innovación corporativa
Ventaja competitiva: si la innovación interna tiene éxito, la empresa puede
encontrarse con un diferenciador único frente a la competencia. Este es a
menudo el principal impulsor para desarrollar la innovación internamente. La
verdad es que las ventajas competitivas son muy raras y cuando suceden son
difíciles de sostener. La única ventaja real proviene de la innovación continua.

Habilidades: ¿Están disponibles las habilidades adecuadas en el negocio? La

falta de talento digital es un problema real. Atraer y retener a personas con
conocimientos puede ser aún más difícil para una gran empresa, ya que las
personas más calificadas a menudo no quieren trabajar para empresas
"tradicionales" establecidas.

Tiempo : ¿Cuánto tiempo tomará esto? Si hay talento disponible, esto puede ser
rápido, pero si no, el reclutamiento se sumará a los tiempos de despliegue.

Choque cultural : ¿Nuestra cultura apoyará el cambio? Muchas empresas

establecidas están orgullosas de sus sólidas culturas. Estas culturas son
consistentemente el núcleo de lo que hizo que una empresa fuera exitosa en el
pasado. ¿Permitirá el negocio el desarrollo de algo nuevo internamente sin que
los “anticuerpos” corporativos lo rompan lentamente?

Costos : por definición, la innovación es algo nuevo y a las empresas les puede
resultar difícil predecir los costos de algo que no han hecho antes. Esto a
menudo da como resultado que los proyectos de innovación excedan los
presupuestos y los plazos.

Opcionalidad: si la empresa decide cambiar de dirección, ¿qué tan difícil será

disolver o reorientar la nueva división y su equipo? ¿Cuánto costará hacerlo? La
innovación interna puede ser costosa de deshacer con un impacto que va más
allá de lo financiero. Por ejemplo, la mayoría de las empresas establecidas tienen
poca tolerancia al fracaso: ¿cómo tratará la empresa a los colegas involucrados
en una empresa que fracasó?
Comprar.
Desafíos de innovación
corporativa al adquirir o fusionar
Implica adquirir o fusionarse con otro negocio que
complemente su organización y lo ayude a obtener
activos, ampliar el alcance o desarrollar sus
fortalezas existentes. Las empresas comerciales
conjuntas se llevan a cabo por una variedad de La historia de Disney muestra cómo tener éxito en la innovación a través
razones estratégicas, pero el impulsor más común de adquisiciones requiere un delicado equilibrio entre alinear los
objetivos y mantener viva y en buen estado la cultura original de la
está relacionado con las circunstancias económicas empresa adquirida. Un ejemplo notable es la adquisición del estudio de
animación Pixar operado por Disney en 2006 por 7.400 millones. .
y financieras de ambas partes.

Innovación corporativa
Velocidad Las adquisiciones pueden ser muy rápidas. Una
empresa puede convertirse muy rápidamente en una
división innovadora totalmente funcional.
Costos : el desembolso de capital para adquirir otro
negocio suele ser mayor que el requerido para una
alternativa de construcción interna o asociación.
Cultura : La integración de una empresa que ya está
relativamente formada con su propia cultura y formas de
hacer las cosas puede no ser fácil. Las grandes
corporaciones en particular son conocidas por neutralizar
lentamente las empresas adquiridas desde adentro,
expulsando gradualmente a las personas clave y
atrofiando la cultura. Uno podría terminar con un negocio
que es una sombra de lo que se adquirió.
Personas : al talento en una empresa pequeña e
innovadora a menudo no le gusta trabajar para una
organización más grande y estructurada. Al comprar una
nueva empresa, se toman medidas para retener el talento
a nivel ejecutivo; retener a las personas en los niveles más
bajos es mucho más difícil y, a menudo, se
descuida. ¿Seguirán estas personas en el negocio posterior
a la adquisición?
Opcionalidad : Una vez que se ha adquirido un negocio, es
difícil (y costoso) cambiar de opinión sobre qué hacer con
él. El costo de pivotar el modelo comercial de una
adquisición puede ser muy alto
 Socio: Modelos de
innovación corporativa
con socios Build-Buy
Un enfoque cada vez mayor de la
innovación corporativa, implica que las
grandes organizaciones se asocien y
colaboren con pequeñas empresas
emergentes de alto crecimiento. Unir
fuerzas con otra empresa puede
ayudar a las organizaciones a crear
una cultura que adopte la innovación y
permita la experimentación constante.

Uno de los resultados de mayor alcance de la era digital es la fragmentación. Cada vez más,
emprendedores están dispuestos y son capaces de establecer startups que ofrecen productos y servicios
equivalentes o superiores a los proporcionados por sus competidores mucho más grandes. Estas basadas
en el acoplamiento creativo de las habilidades empresariales de sus fundadores y un uso inteligente de la
tecnología, pueden ser grandes socios para empresas más grandes que buscan innovación digital. La
asociación (partner) es una forma muy eficaz de recibir una inyección de innovación digital que permite
a las grandes empresas beneficiarse de la fragmentación de la prestación de servicios digitales y/o de
innovación.

Innovación corporativa
Velocidad : puede ser muy rápido. Al asociarse con
las organizaciones adecuadas, una empresa puede
ofrecer una solución digital más rápido que la
mayoría de las otras opciones.
Costos : en comparación con otras opciones de
innovación para la misma propuesta, la asociación
a menudo requiere desembolsos de capital más
pequeños que una construcción interna o una
adquisición.
Pivotar : Lidiar con el fracaso es menos difícil con la
asociación. Las grandes organizaciones
encontrarán que deshacer una propuesta
entregada con terceros, de manera más rápida y
económica, más fácil que una que es propia, llevó
mucho tiempo y requirió una inversión sustancial.
Contratos : en comparación con la construcción
interna o una adquisición, los requisitos
contractuales pueden ser complejos. Algunas de las
cosas clave que debe buscar son: garantizar que
los objetivos de todos estén alineados, la propiedad
de la propiedad intelectual y lo que sucede en caso
de falla.
Opcionalidad : uno de los posibles resultados de
una buena asociación es que puede ser un
trampolín. Una asociación exitosa puede ser el
primer paso para construir internamente un negocio
innovador exitoso, o puede ser la forma más segura
de identificar el objetivo de adquisición correcto.