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AVISO DE RIESGO

Operar en los mercados financieros utilizando margen conlleva un gran nivel de


riesgo y puede no resultar adecuado para todos los inversionistas. El alto nivel de
apalancamiento puede funcionar tanto a su favor como en su contra. Existe la
posibilidad de que pueda registrar pérdidas superiores al depósito invertido y por
lo tanto, no debe invertir dinero que no pueda permitirse perder. Antes de operar
en los mercados financieros, usted debe considerar cuidadosamente sus objetivos
de inversión, nivel de experiencia y actitud ante el riesgo.

Cualquier opinión, noticia, estudio, análisis, cotización de precios u otra


información contenida en este seminario es proporcionada como comentario
general de mercado y por lo tanto, no constituye un asesoramiento de inversión.

INVERSIONES Y TRADING no aceptará responsabilidad legal por cualquier daño o


perjuicio, incluyendo y sin limitarse a, cualquier ganancia o pérdida de capital, la
cual pueda resultar directamente o indirectamente por el uso o aplicación de la
información suministrada en este seminario web.
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Modulo 4: ¡Los 3 últimos pasos! ¿Qué hacer antes de ejecutar un trade?

• Puntos de Salida - ¿Cómo cerrar un trade?


• ¿Por qué no ejecutar el Trade si ya tengo lista la tendencia y los puntos de entrada?
• Técnicas para poner Stop Loss (Stop)
• Técnicas para poner Take Profits (Limites)
• Gestión de riesgo al operar noticias

• Risk Management – ¿Cómo convertir el trading en una maratón y no un casino?


• ¿Por qué elegir el volumen es importante?
• ¿Puede limitar el volumen mi selección de activos?

• Feedback – ¿Como se evalúa y mejora una estrategia?


• ¡Nunca me he conformado con mi estrategia! … Pero ¿Cómo mejorar sin empeorar?

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Puntos de Salida - ¿Cómo cerrar un trade?

• ¿Por qué no ejecutar el Trade si ya tengo lista la tendencia y los puntos de entrada?

• Hasta este punto parece como si yo no quisiera que usted opere …. “genere políticas” “busque la tendencia” “busque puntos clave”

¡Paciencia! – Con esto evitara cometer errores que son determinantes a la hora de pensar en los resultados.

• Un error común que cometen los traders es pensar que las siguientes afirmaciones son ciertas:

o Lo mas importante son los puntos de entrada.


o Lo mas importante en una estrategia es su tasa de acierto.

¡Ambas son falsas y te diré por que!

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Puntos de Salida - ¿Cómo cerrar un trade?

• Salgamos un poco del trading - ¡Juguemos!

• Esta afirmación es falsa pues un punto de entrada puede ser ¡Excelente! Desde el punto de vista de la tendencia, del análisis técnico e incluso puede cubrir muy bien las
políticas del trader, sin embargo, podría no ser conveniente.

• Imagine un casino … ¿Cuáles son las probabilidades de ganar? .. Siendo justos y suponiendo que no existe ninguna manipulación: 50%

• Ahora imagine este juego en el casino:

• El casino le ofrece un juego que al ganar paga US$10, pero al perder cobra US$9 … ¿Lo jugaría? ..

• …¡Pues yo si! Si juego 100 veces, lo mas probable es que gane 50 veces y pierda 50 veces.

• En las 50 ganadas acumulo US$500


• En las 50 perdidas acumulo -US$450
• Mi saldo neto al finalizar el juego debiese ser US$50 .. ¡Me agrada!

• Ahora el casino le ofrece otro juego:

• El casino le ofrece un juego que al ganar paga US$20, pero al perder cobra US$10. Pero, ¡Su tasa de acierto será de un 38%! Pues la balanza estará a favor del
casino, olvide el 50/50. ¿Lo jugaría?

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Puntos de Salida - ¿Cómo cerrar un trade?

• ¡El nuevo juego!

• Si lo pensamos bien y volvemos a imaginar los 100 juegos, las cosas lucirían mas o menos así:

• Ganaríamos 38 veces y perderíamos 62 veces.


• Con las ganancias acumularíamos US$720 y con las perdidas acumularíamos –US$620
• ¡Sigue agradándome este casino!

• El mercado es mas o menos como este ultimo juego .. ¿Por las ganancias? ¡NO! Por las expectativas de enfrentar 38 ganancias y 62 perdidas en 100 Trades.

• El Trading es un juego de números, donde uno debe saber:

• Que las probabilidades de ganar siempre serán iguales o peores a las probabilidades de perder.

• ¡Un trader con una estrategia con un 50% de tasa de acierto es sorprendente! Pero lo común es que ronde un 40%, incluso puede ser menor. Entonces ¿Cómo ser
exitoso en el trading? Aceptando que el juego tiene las probabilidades desbalanceadas y que debo balancear las cosas con una buena relación Riesgo/Recompensa.
El juego del casino, particularmente el segundo, nos demuestra que es bueno acostumbrarse a lidiar con los conceptos de ganancia esperada y perdida esperada,
sabiendo que no debemos derechamente desechar un juego “desfavorable” en la tasa de acierto pues los pagos pueden compensar esta tasa de acierto menor.

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Puntos de Salida - ¿Cómo cerrar un Trade?

• Volviendo al tema original


o ¿Lo mas importante son los puntos de entrada?
o ¿Lo mas importante en una estrategia es su tasa de acierto?

NO – Lo mas importante es la utilidad esperada de una estrategia, siendo la tasa de acierto en combinación a la utilidad y perdida esperada por operación la clave
del éxito. Un trade puede parecer excelente, pero si no balancea de buena forma el riesgo y la recompensa podría no valer la pena. Por eso al toparse con una
oportunidad debe preguntarse por los puntos de salida.

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Puntos de Salida - ¿Cómo cerrar un Trade?

• Volviendo al tema original


o ¿Lo mas importante son los puntos de entrada?
o ¿Lo mas importante en una estrategia es su tasa de acierto?

Además del tema anterior, pueden existir ¡Excelentes oportunidades de trading! Pero puede que algunas de ellas sobrepasen el riesgo máximo que un trader desea
asumir. Es indudable que un Mercedes Benz es un ¡Gran automóvil! Pero si mi presupuesto para comprar un automóvil son US$1.000, lo mas probable es que tenga
que pensar en otra cosa. Los buenos Trades a veces requieren grandes sacrificios y no todos están dispuestos a hacerlos.

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Puntos de Salida - ¿Cómo cerrar un Trade?

• Técnicas para poner Stop Loss


• Ya que estamos de acuerdo en que definir las salidas antes de hacer la operación es importante, les daré algunos tips para poder fijar buenos stops.

• Lo primero es preguntarnos ¿En que tipo de escenarios podemos estar obligados a buscar stops? Y la respuesta proviene de las estrategias mencionadas en el Modulo 2:

• Breakout
• Rango
• Swing
• Price Action
• Pullback

• ¡Iremos 1 a 1! – Pero lo mas importante es que jamás olvides que: El Stop debe ser el reflejo del momento en que ya no quieres estar en el mercado, debe ser el nivel
que representa el fin de lo que tu esperabas que ocurriera en el mercado.

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Puntos de Salida - ¿Cómo cerrar un Trade?

• Breakout

El escenario ideal que se busca en una estrategia de Breakout es este. Ahora, también existen escenario en que el precio vuelve a ingresar al
Una ruptura limpia se produce dejando atrás un patrón. rango que inicialmente se rompió y en ese momento es mejor
escapar. Cuando el precio vuelve a ingresar al rango puede dar
continuidad a movimientos muy extensos en nuestra contra y, por
eso, cuando se busca un Breakout el Stop debe estar dentro del
rango que buscamos dejar atrás.

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Puntos de Salida - ¿Cómo cerrar un Trade?

• Rango

Para muchos traders los rangos son “simples” a la hora de definir los Stops, sin embargo, muchos lo hacen MAL.
Cuando se busca identificar un rango, no es solo dibujar una línea “arriba y abajo” para definir donde estarán ubicados
los puntos de invalidación, es bueno formar zonas de resistencia y de soporte. Antes de fijar los puntos de invalidación
consulte con la historia ¿Hasta donde llego el precio la ultima vez que rompió este rango, donde hay máximos y
mínimos que me ayuden como antecedente para fijar de buena forma los Stops?

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Puntos de Salida - ¿Cómo cerrar un Trade?

• Swings

Desde mi punto de vista, los Swings son los patrones mas fáciles de gestionar. Los swings suponen la existencia de una tendencia y los
traders se dedican a seguir esa tendencia. En una tendencia bajista (imagen) los Stops deben ir por detrás de los picos que vayan formando
los swings, lo opuesto en una tendencia alcista. Si el trader tiene razón sobre la tendencia, los picos que van quedando atrás no debiesen
ser alcanzados cuando se forme el próximo pico, por lo tanto, aprovecharan mientras pasa el tiempo y la tendencia se consolida. Es bueno
poner el stop detrás del ultimo Swing con algunos puntos de distancia pues en ocasiones se igualan o se superan por unos pocos puntos
antes de retomar la tendencia. Por ejemplo, en la estrategia 1, el stop va 5 puntos detrás del ultimo swing.

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Puntos de Salida - ¿Cómo cerrar un Trade?

• Price Action

Mas que una estrategia, el análisis en base a la Acción del Precio (Price Action) consiste en la búsqueda de patrones como triángulos,
rangos, patrones de velas, líneas de tendencia, etc … Por lo anterior, siguen básicamente las mismas reglas expuestas anteriormente: Si
ingresamos al mercado por un argumento y ese argumento se rompe debemos abandonar el trade.

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Puntos de Salida - ¿Cómo cerrar un Trade?

• Pullback

La primera forma de posicionar el Stop Loss cuando se busca un Pullback es cuando el La segunda forma tiene que ver con el análisis de volatilidad que se produce luego de
retroceso se origina desde una zona de soporte o resistencia importante. Tal como se un evento y que produce un Pullback. Por ejemplo, yo podría estudiar los Inventarios
puede apreciar en la imagen, aquí e trader pudo haber esperado un soporte producido de petróleo de la Energy Information Administration y concluir que “en el 90% de los
por una convergencia del S3 semanal del PIVOT, el 7.700 como nivel psicológico, y un casos el mercado sube o baja un 3% y luego de eso muestra claras correcciones”. Una
retroceso de Fibonacci. Los traders que buscan Pullbacks utilizan estas zonas de estadística como esta podría hacerme buscar retrocesos cuando el mercado llegue al
congestión para buscar retrocesos y poner los Stops bajo las zonas de congestión no es 2,9% de volatilidad y en ese caso mi Stop podría estar (por ejemplo) en un 3,1%. Si se
una mala idea. Recuerde: Siempre zonas, no puntos individuales, por eso el S2 no era llega al 3,1% de volatilidad no quiero seguir en el mercado pues nos estamos
un buen candidato para el Pullback. enfrentando a un momento que no corresponde al 90% que he logrado identificar.

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Puntos de Salida - ¿Cómo cerrar un Trade?

• Técnicas para poner Limites


• Ya que hemos definido distintas tácticas para poner Stops, es muy importante ahora definir técnicas para para poner Limites.

• Un principio básico para poner Limites es: Que nos permitan tener una buena relación riesgo recompensa en relación a la tasa de acierto de la estrategia y que no se
deban dar “milagros” para que se alcance un Limite. A que me refiero con “Milagros”: A que deben existir la menor cantidad de barreras y supuestos para que se alcance
un Limite.

• Veamos esto estrategia por estrategia como en el caso de los Stops:

• Breakout
• Rango
• Swing
• Price Action
• Pullback

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Puntos de Salida - ¿Cómo cerrar un Trade?

• Breakout

Dependiendo del patrón y el momento en que se busque un Breakout, Ahora, también existen la posibilidad de que el breakout se busque en
este podría llegar a picos o valles que se identifican con el patrón que el momento en que se publica un evento noticioso. Aquí sugiero
se esta dejando atrás. Es un poco mas difícil en patrones horizontales buscar posicionar limites en base a: Barreras técnicas difíciles de
pues aquí estos niveles no tienden a encontrarse con facilidad, sin romper por parte de la noticia o en base a un estudio de volatilidad.
embargo, en estos casos los PIVOT pueden ser un gran apoyo.

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Puntos de Salida - ¿Cómo cerrar un Trade?

• Rango

Definir Limites en los rangos resulta sencillo, sin embargo, también sugiero no exigir los rangos “al extremo”. Si un
rango va de 50 a 100, no sugiero poner un Limite en 99 o 100, sugeriría buscarlo en torno a 80. Si ingreso comprando
en 55, seguramente invalidare mi operación (Stop) en 45, asumiendo unos 10 de riesgo. Estirar el Limite hasta 80 me
permitiría capturar mas de 2 veces el riesgo asumido y no tengo la necesidad de que el rango se complete para hacer
la toma de utilidades.

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Puntos de Salida - ¿Cómo cerrar un Trade?

• Swings

Los Breakouts y los Rangos tienen indicaciones claras sobre los puntos en torno a los cuales el precio podría detener su movimiento, sin
embargo, en el Swing Trading las cosas funcionan de manera distinta. En las estrategias de Swing los pisos y los techos son difíciles de
definir y mi sugerencia en las estrategias de Swing es que el Limite quede en función del Stop. Me refiero a que, dependiendo de lo
pronunciada que sea una tendencia y de la volatilidad del activo, el Limite se fije simplemente como una multiplicación del Stop. Un Limite
en 2 veces el Stop o 3 veces el Stop es muy común en las estrategias de Swing Trading.

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Puntos de Salida - ¿Cómo cerrar un Trade?

• Price Action

Los limites en el Price Action (nuevamente) dependerá del patrón que se este buscando.

• En un Rango o un Breakout sugiero aplicar las reglas ya mencionadas.


• En patrones de velas se puede buscar apoyo en puntos PIVOT.

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Puntos de Salida - ¿Cómo cerrar un Trade?

• Pullback

La primera forma de posicionar un Limite en un escenario de Pullback es intentar volver al punto clave mas próximo, sin embargo, también se pueden asumir riesgos adicionales si se
desea.

Por ejemplo, en la imagen un trader podría tener el objetivo de volver al S2, sin embargo, en muchas ocasiones, volver al rango anterior al breakout tiende a ser una buena idea. Ahora, se
debe ser muy exhaustivo en encontrar el origen del Breakout.

Si la ruptura es técnica seguramente el retroceso será mas leve, sin embargo, en noticias es mas común ver que el precio vuelva a su punto de origen luego de haber completado su
movimiento. Aquí es muy importante el análisis de volatilidad y tiempo del evento. ¿Cuánto retrocede? ¿En cuantos minutos luego del evento retrocede? ¿Cuál es el Pullback promedio?
Etc..

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Puntos de Salida - ¿Cómo cerrar un trade?

• ¿Buscas operar noticias? Pues lee esto:

• Dentro de todo lo que hemos visto, hemos concluido que un trader podría utilizar este esquema para poder operar noticias (en base a estrategias de Breakout o
Pullback), sin embargo, cuando hablamos de salidas será muy importante saber esto:

• Cuando en el mercado se publica un evento noticioso y yo fijo mi Stop y mi Limite (Bajo cualquier criterio) existe la posibilidad de que estos no se respeten. Que
fenómenos tienden a darse cuando se publican eventos noticiosos:

o Slippage Negativo: Cuando el precio se mueve en mi contra durante un evento noticioso y llega a mi stop, este podría no respetarse y podría terminar
perdiendo mas de lo que esperaba perder. Esto se llama Slippage Negativo y se produce por la falta de liquidez en el mercado al momento en que el mercado
llega a mi Stop.
o Slippage Positivo: Así como la falta de liquidez puede perjudicarlo, también lo puede beneficiosa para un trader. El Slippage positivo se da cuando (por falta de
liquidez) el mercado me permite ganar mas de lo que había solicitado con mi limite.

• Operar noticias no es fácil y las salidas tampoco son algo trivial.

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Risk Management – ¿Cómo convertir el trading en una maratón y no un casino?

• ¿Por qué elegir el volumen es importante?

• Un tema hablado pero pocas veces explicado con profundidad es el tema de la “Selección del Volumen” en el trading.

• Como he mencionado en repetidas ocasiones, los Traders Retail estan desesperados por saber en que momento ingresar al mercado, pero hay muchas cosas
que no les preocupan y los llevan al desastre. Una de esas cosas es la selección del volumen que consiste en convertir los puntos de salida en dólares.

❑ ¿Qué significa cuando un trader tiene su Stop en –20 puntos y su Limite en 60 puntos? Que ha logrado encontrar una oportunidad con una excelente
relación riesgo recompensa. Ahora ¡Eso no implica que debe ir por todo! … pongamos algunos ejemplos:

❑ Imagine que este trade es en el EUR/USD y el trader quiere maximizar su utilidad. Entonces opera un Lote Estandar de EUR/USD que convierte los 60
puntos de ganancia que busca obtener en US$600. Estos US$600 serian un retorno de 60% para el pues tiene una cuenta de US$1.000 .. ¿Es
razonable? .. No solo es razonable ¡Luce genial! .. Pero ¿Qué pasa si el mercado no se mueve como el espera? Pues en ese caso se alcanzaría el Stop ..
Y con este volumen perdería US$200, es decir, un 20%.

❑ Las cosas ya no lucen muy bien, es mas, ¡Ahora parece una locura operar ese volumen pues si un trader con estas políticas sigue operando así podría
perder el 60% de la cuenta en 3 operaciones malas consecutivas!

❑ Entonces ahora el trader elige un micro lote para operar, lo cual convierte los 20 puntos de riesgo en solo US$2. pero .. ¿Qué pasa si el trade sale
bien? .. Ganare US$6 .. ¡Eso no es nada! Podría pensar el trader

❑ Todos los traders buscan maximizar ganancias y acotar perdidas, sin embargo, es imposible que ambos factores sean independientes. ¿Quieres
ganancias extraordinarias? Tendrás que asumir un riesgo extraordinario. ¿Quieres mínimas perdidas? Pues prepárate para ganar lo mínimo.

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Risk Management – ¿Cómo convertir el trading en una maratón y no un casino?

• ¿Cómo elegir el volumen es importante?

• Desde mi punto de vista esto es algo personal, pero debe ser evaluado. Como regla general sugiero no apalancarse o no hacerlo mas de 5 veces.

• ¿Entiendes bien el concepto de apalancamiento? ¿Si? ¡No mientas! Nadie lo entiende aquí un ejemplo simple:

❑ Suponga que un activo cualquiera vale US$1.000.


❑ Suponga ahora que usted tiene US$2.000
❑ Ahora suponga que usted compra una unidad del activo y el activo cae un 50% (ósea de US$1.000 a US$500)
❑ ¿Cuánto perdió usted? .. US$500 .. ¿Cuánto perdió porcentualmente? Un 25%
❑ ¿Por qué? Por que estaba apalancado 0,5 veces.

❑ Si usted tiene US$2.000 e invirtió US$1.000 invirtió el 50% de su capital, por lo tanto, el impacto de la volatilidad en su cuenta se calcula multiplicando la
volatilidad (50%) por el porcentaje del capital propio que invirtió (50%) = 25%

❑ Ahora supongamos que usted se apalanco.


❑ Supongamos que compro 5 unidades del activo, es decir, se apalanco 2,5 veces (invirtió US$5.000 siendo que tiene US$2.000).
❑ Ahora suponga que el mercado sufre la misma caída de 50%, es decir, el activo ahora vale US$500.
❑ ¿Cuánto perdió? Pues multipliquemos la volatilidad del mercado por su apalancamiento: 50% x 2,5 = 125% … ósea que ¿perdió todo su capital y mas?

❑ ¡No puede ser! … veamoslo de otra forma: Cada unidad del activo perdió US$500, y usted tenia 5 unidades, es decir que en total perdió US$2.500

❑ ¡Es cierto! Perdio un 125% de su capital ¿Por qué? ¡Por estar apalancado!

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Risk Management – ¿Cómo convertir el trading en una maratón y no un casino?

• ¿Cómo elegir el volumen es importante?

• El apalancamiento excesivo tiene un efecto multiplicador peligroso y debe tener precaución.

• ¿Entonces debe asustarse cuando un Broker dice “Apalancamiento Máximo 400 a 1”? .. NO .. Por que eso significa que puede apalancarse HASTA 400 veces,
no es que seste apalancado 400 veces en cada trade.

• Es como el marcador de velocidad de su automóvil. Que Toyota le diga que su automóvil llega a los 240 Kilómetros por hora, no significa que deba conducir a
esa velocidad o que Toyota lo recomiende, es un dato, usted es libre de conducir a la velocidad que desee.

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• ¿Puede limitar el volumen y el apalancamiento la selección de activos? ¡Claro que si!

❑ ¿Conoce usted a Warren Buffet? – Pues si no lo conoce debería y si lo conoce debe saber que uno de los mejores (si no el mejor) Trader de todos los
tiempos.

❑ Es común verlo en el top 3 de las personas mas ricas de la tierra y cuando se aleja de aquí no tiende a salir del Top 10.

❑ ¿Por qué comento todo esto? Por que si usted disfruta de los consejos de Warren o quisiera que su capital se mueva en base a su política de inversión,
entonces quizás quiera invertir en Berkshire Hathaway. Esta empresa tiene como director ejecutivo a Warren y por medio de ella es dueño total o
parcial de las acciones de varios grupos empresariales.

❑ ¡Entonces vamos! Compremos acciones de Berkshire… o espera: valen mas de US$250.000 … y no quiero apalancarme mas de 5 veces … ¿tengo
US$50.000?

❑ ¡Cuidado! .. Elegir activos (Ahora que manejamos el concepto de apalancamiento) debe ir de la mano con
nuestra realidad y no podemos operar cualquier activo solo por que nos parece.

❑ Elegir activos a ciegas puede dejarnos sobre apalancados y asumiendo un riesgo muy grande.

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¿Cómo se evalúa y mejora una estrategia?

• Este es seguramente uno de los puntos mas simples cuando ya tenemos la estrategia bien estructurada pues solo debemos recorrer
paso a paso lo hecho hasta este momento.

• Mi sugerencia en este punto es ¡No saltes muy rápido a buscar soluciones! Piensa muy bien en el problema.

• Por ejemplo:

o He tenido perdidas a pesar de tener una relación riesgo recompensa de 2 a 1. ¡Ya se! El problema debe ser la tasa de acierto.

o ¡Perfecto! Probablemente este es el problema .. Pero ¿Por qué tengo mala tasa de acierto?

o ¿Las entradas son malas?


o ¿Opero en contra de la tendencia y no me estoy dando cuenta?
o ¿La entrada y la tendencia son buenas pero sin quererlo estoy operando noticias?
o ….

• En el proceso de mejora de una estrategia lo importante es la introspección y ¡No es difícil! Considerando que todo esta estructurado. Ahora, sugiero no hacer
cambios luego de un dia malo ¡La estrategia debe mantenerse estable por un tiempo! Sin sufrir cambios para que acumules una gran cantidad de casos que te
permitan concluir de buena forma cuales son los problemas.

• ¡No te rindas! Haz pequeños ajustes a tu estrategia, cambia tus políticas, cambia los componentes de los 4 pasos y veras como todo comienza a lucir mejor
conforme pasa el tiempo. No botes tu estrategia a la basura cuando las cosas no vayan bien: Pequeños cambios, variaciones una a una.

• Por eso es tan importante que hoy crees una estrategia, por que por muy mala que sea, comenzaran las iteraciones y desde este punto todo mejorara.

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Un avance de nuestro siguiente modulo

• ¿Qué es lo que veremos en el quinto modulo?

❖ ¡Poniendo en Práctica lo aprendido!


• Estrategia 2: Estrategia de Price Action y Análisis Top Down
• Estrategia 3: Estrategia de Breakout para operar noticias
• Resumen y comentarios de cierre

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