* Direecién Comercial Terps crvasstzneaie Pregunta 1 erste doin se ormlan sence riod as tas a | ‘atespusa covet os Se punsin ema ae mates oma, losvendedores Pregunta 2 Sepia ops 2. Esponanis ue seanfxblos ¥ = hence de quehoje nce do ual que comana my pose nae yransespas cue los gatos a respuosa covet os es mp ae scan lacie on case de gus aia recat defouncturataePregunta 3 Seouniia oo sore Pregunta 4 Sepumis 20 sore Las funclones de vondedor son as sigulentes selecclone unas © a. Elvendaderhade vender bien, mantenerasus ‘bonis, buscar muevesy ser el pnt do ‘conexin con ol mercado y la empress © b. “Colocar" mercancia alos clontes para lograrla misma venta © € Encaso deun clente muy importante solo acudir a la reunion de ventas y ‘esperar alote do vanas quien sera eiresponsable de coral von | © &. Sélo se lps rescensabaicod ver conseguir nuevos clenles Laplaniicacion estratgics Seleccione una ©.a. Serefiere al corto plazoexciusivamente © b. Eslamis importante dimonsion dela planifcacin. © e Esunmstumentoparaaicauarlos ‘ogetos dol empresa en coharencia om a misiény vision de a empresa © 6. Selo se atrbuyo a a dreceén general de a compan.Pregunta 5 Inconecta So ania 00 sabre Wares ereaunis Pregunta 6 conecta So puntia Lec sebre Wace eeaunis ‘Que es et Plan de Maretng es: ‘selecclone une: ob Es la hetramienta bisica de gestion que debe ullizar toda empresa oventada almercads que quiera ser competitva Es elandlss operative, resullados, abjatives a corto plazo, presupuestos y planes por dezartamentos, Exel proceso continua que recuiere una % Constante retroatimentacion y control para verficar que las estratagias estén, funcionanda y se alineen con la cconsecucion de objtivas Uno de los métodos pare defini las Zonas de Venta Seleccione una ob. Esdeterminarel ¥ timero y grupo de clientes exstentes por frecuencia en lasvistas Esto depende de la rentabiidad y potencia del chente Llegar al cliente oportuna en el memento adecuado, es deci, cuando nos necesita Es aprovechar mejor el tempo de los vaies.Pregunta 7 ‘Se pura 102 sobre Waar pears Pregunta 8 ‘Se porta oa sabe ai pregunta ‘Due significa el Blan de Ventas ‘Seleccione una: © a sla defnicién dela misién, andl dela situacién y del entomno, cbjetivos 2 largo plazo. prevsiones fnancieras. 5b Es el proceso que persigue'elconacimianto de ls necesidades de los Clientes y la estimacion del potencial de la empress y de ls competercia (ementaeién al mercado! para alcanzar una venta compedtiva sostenible en celiempo y defendibie frente alos competidores. © 6 Planfieacien rlatwaa ¥ la acca de vender tanto en su faceta material comme humana scat Is erase ventas. La informacion cuantatva para detorminar las zonas tetrtoales se mide: Seleccione una: >a. LaSituacion compesitna, © b. Elpctencial del mercado ¥ ceapacidac © Baoltcn de a empresa sis vents selective 9 masivePregunta 9 comet Se puntis 12a Sobre Wares oreguria Pregunta 10 Soin la noticia propuesta l=) {ave métods se propone para atraer a clenteen épotas de criss? Seleccione une © a Programas de fidelizacién ¥ ‘con shorrs por mantener © ‘aumentar al consumo, be. Producir envases mayeres pata prttalear la compra sn afectar el reco, La respuesta corecta es: Brogramas de Adelzacion can ahrnos por mantener) ‘aumentar el consumo Segin el vdeo propuesto Gon qu tipo de investigacion se identfican los matodos de EL Pocus Group ya ‘bservscion? Seleccione una @ Concluyente eb explorations Larespuesta corecta es: exporatoria