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Kit de Bienvenida: Manual Del Asesor
Kit de Bienvenida: Manual Del Asesor
K I T D E B I E N V E N I D A 1
Felicidades por completar el curso de capacitación,
Bienvenid@s al equipo Ciudad Maderas!
ÍNDICE
ÍNDICE
ÍNDICE
¿Quiénes somos? 04
Líderes 05
¿Por qué invertir en tierra? 06
¿Por qué invertir con Ciudad Maderas? 07
Biofísica aplicada 09
Acuerdos y alineación 10
Arranque rápido 12
Base de contactos 12
Llamadas 14
Presentación proyectos 20
CREADORES DE CIUDADES
2 C I U D A D M A D E R A S K I T D E B I E N V E N I D A 3
BIENVENID@
Este manual es una guía diseñada para que tu ingreso a Ciudad Maderas
sea más fácil, recuerda que la clave del éxito es la constancia.
Buscamos inspirarte para que creas que es posible vivir la vida de tus
sueños junto con nosotros, Ciudad Maderas es un vehículo que te guía a
cumplir tus sueños. Hoy estás aquí y deseamos que puedas vivir la vida
que siempre has querido.
Gustavo Mancilla
Subdirector Comercial
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05
RA ZO N E S PA RA ¿POR QUÉ INVERTIR CON
INVERTIR EN CIUDAD MADERAS?
TIERRA
Tierra
Nos enfocamos en un segmento de alto crecimiento en los
Atractivos rendimientos Inversión accesible para bienes raíces: la tierra, un bien que ha sido apreciado a
a corto y mediano plazo. tu bolsillo con alto través del tiempo.
retorno de inversión.
Rompemos la barrera de accesibilidad
01 02
Nuestro modelo de negocio es la adquisición en tierra con
la inversión de capital más baja de entrada inicial y los más
altos rendimientos con planes de pago personalizados.
Refuerzo informativo
Refuerzo informativo
Comercio
Agregamos valor a tu terreno a través de la creación de
03 poblacional
Densidad
Urbanización
Flexibilidad
La tierra vale por lo que La tierra es un producto Ciudad Maderas brinda opciones para que tengas un margen
puedes hacer sobre ella, anticíclico porque resite las de maniobra, opciones como el traspaso en el momento que
la demanda y escasez de turbulencias financieras. tú decidas o incluso que puedas construir un patrimonio para
la misma. ti y tu familia.
**https://www.oinkoink.com.mx/noticias/finanzas-personales/millonarios-explican-bienes-raices-inversion/amp, https://
www.linkedin.com/pulse/sólo-el-16-de-lo-mexicanos-invierte-en-bienes-raices-amparán-araujo/?originalSubdomain=es/
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CONCEPTO RESIDENCIAL ÚNICO BIOFÍSICA APLICADA
Existen tres conceptos diferentes En Ciudad Maderas hemos desarrollado un plan urbano combinando
que Ciudad Maderas ofrece: ciencia clásica oriental Kan Yu con técnicas de biofísica aplicada, de
manera que calles, avenidas, jardines, montañas y lagos, se conecten en
Exclusivo Club Deportivo una gran red, generando y canalizando un flujo constante, dinámico y
con más de 30 amenidades. productivo, logrando alimentar a los residentes con energía enfocada a
mejora significativamente su calidad de vida.
Maderas Family Club
con más de 20 amenidades.
Casa Club
con alberca, canchas de tenis y
gimnasio.
Refuerzo informativo
Refuerzo informativo
Club Deportivo
ANCLAS
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ACUERDOS Y ALINEACIÓN RECOMENDACIÓN ESTRUCTURA
03
Te daremos 3 reglas básicas para alcanzar los resultados:
Miércoles Prospección-Volanteo-Alianzas
Power Day Convenios
Asiste a todas tus juntas/estructura. **Conoce gente, conecta, presenta tu producto.
Recuerda que la presentación es importante.
Estructura
Estructura
10 C I U D A D M A D E R A S K I T D E B I E N V E N I D A 11
ARRANQUE RÁPIDO EJERCICIO PRÁCTICO
Ahora que tienes más información, vamos a comenzar. Realiza el siguiente ejercicio, te recomendamos descargar la guía de
El arranque rápido consiste en 3 sencillos pasos: prospección completa aquí: https://bit.ly/3Si5buz
Suma los valores de las últimas dos columnas.
1.- El prospecto que califica de un 16 a un 20, es una persona que iría contigo a donde le digas, no necesitas explicarle
mucho, solo llama y haz una cita.
01 02 03
2.- La persona que califica del 10 al 15 es una persona que en la llamada deberías de interesarla por el producto y generar
una cita para una asesoría.
3.- La persona que califica del 1 al 10 es una persona que te conoce, pero no confía en ti, ni tienen contacto muy a
Contactos Llamadas Presentación menudo, la recomendación es que retomes un seguimiento genuino y preguntes a qué se dedica, qué hace, etc. Y
busques una cita para ponerse al día, tu objetivo principal no es vender, tu objetivo es ponerte al día, al final, la persona
te preguntará, “¿A qué te dedicas?” Y en ese momento utilizarás tu elevator pitch.
Base de contactos
2.
Arranque rápido
3.
4.
¡Prepara tu lista! 5.
6.
Ésta debe contener: 7.
8.
1.-Círculo cálido: familiares y amigos cercanos.
9.
2.-Círculo tibio: clientes y prospectos de otras empresas en las que
10.
estuviste, amigos o familiares de tu circulo cálido, vecinos, dueños de
11.
negocios y trabajadores.
3.-Círculo Frío: alianzas o referidos son aquellos contactos que te 12.
pueden ayudar a conseguir más prospectos y hacer crecer tu red. 13.
14.
15.
El mínimo requerido para trabajar son 100 personas.
16.
No prejuzgues a nadie, todos califican para tu lista. 17.
Cuando se acaban tus prospectos, se termina tu negocio. 18.
19.
Para ver los resultados deseados debes dedicarle mínimo 6
20.
horas al día. 21.
22.
23.
24.
25.
12 C I U D A D M A D E R A S K I T D E B I E N V E N I D A 13
SPEECH CÍRCULO CÁLIDO
EJEMPLO
02 LLAMADAS
Hola, ¿qué tal? espero te encuentres muy bien, un gusto saludarte
nuevamente.
Prepara un speech para cada prospecto (círculo cálido, tibio y frío).
Aprovecho para comentarte que estoy en un gran proyecto de inversión
Identifica las necesidades de cada uno.
y crecimiento de capital a través de un modelo de negocio con alta
plusvalía (por arriba del 93%) en las principales zonas del país y con un
Debe contener: Saludo, prisa, explica brevemente la oportunidad, ¿Por
ticket de entrada muy bajo.
qué creo que esto es para ti?, exclusividad al evento, fecha y hora de
la cita, confirmación. ¿Cuento contigo? Si te surge algún imprevisto ¿Me
Me gustaría platicarte al respecto y que como yo aproveches esta gran
avisarías 3 horas de anticipación para darle tu lugar a alguien más?
oportunidad única en el mercado. ¿Agendamos una cita?, te invito un
café en nuestras oficinas para presentarte el modelo de inversión y
RECOMENDACIONES ganancia de capital. ¿Te agendo mañana?. ¡Será un gusto saludarte
personalmente!
Antes de la llamada: Ten tu agenda abierta y lista. Prepárate
mentalmente para que te digan que NO. Entre más NO tengas, más SPEECH CÍRCULO FRÍO
Llamadas
Llamadas
A continuación te daremos algunos ejemplos de speech para que los Quiero presentarte un gran proyecto de inversión y crecimiento de capital
puedas utilizar. Te recomedamos ajustarlo a las necesidades de cada a través de un modelo de negocio con alta plusvalía (por arriba del 93 %)
prospecto. en las principales zonas del país y con un ticket de entrada sumamente
bajo. ¿Alguna vez has escuchado sobre la inversión en tierra?
¡El mejor momento para comenzar es hoy! Persiste, una y otra vez.
Me encantaría tener una reunión por videollamada contigo para explicarte
el modelo de negocios, financiamiento y las opciones de inversión en
“Poseer una vivienda es un fundamento de la riqueza. Tanto por Ciudad Maderas en diferentes partes del país. Tengo disponible mañana a
prosperidad financiera como por seguridad emocional”. Suze Ornam las 6 de la tarde o el jueves por la mañana. ¿Qué opción te reservo? ¡Será
un gusto saludarte!
14 C I U D A D M A D E R A S K I T D E B I E N V E N I D A 15
R E F U E R Z O I N V E R S I O N I S TA MANEJO DE OBJECIONES
EJEMPLO
Hay inversiones de alto riesgo como inversiones en bolsa, ETFs o mercados Ejemplo: Hipoteca de $4,000,000 MDP (mensualidad promedio $42,400
emergentes, donde el rendimiento es muy alto y también lo que arriesgas. pesos) Renta promedio entre $16,000 a $ 18,000 pesos
Hay inversiones de bajo riesgo donde tienes la certeza de recuperar tu Retorno de inversión PROMEDIO en 250 meses (20.8 años)
inversión, sin embargo, tienes un mínimo de rendimiento anual como son ($ 4,000,000 MDP por renta)
los fondos de inversión o Cetes. Esto sin considerar el 9.75 % promedio de tasa de interés anual sobre
saldo insoluto y los gastos de mantenimiento que aproximadamente
Hoy en día existen las inversiones asimétricas. Esto quiere decir que son $350,000 pesos en la vida de crédito. (Falta incluir los gastos por
obtienes un rendimiento alto con un bajo riesgo. Esto es invertir en tierra. mantenimiento por deterioro de uso y tiempo)
Entonces, ¿Estás de acuerdo que invertir en tierra es de las inversiones
Objeciones
**Este tipo de inversiones no son recomendables, ya que el retorno de
Inversión
Ofrece la adquisición Cuenta historias Nuestros proyectos se desarrollan en zonas con mayor crecimiento
de 2 a 3 lotes mínimo de casos de económico. Todo inicia desde la preventa en donde de la nada aparece
por inversión. éxito algo. Si te apalancas de todos los ciclos en desarrollo, puedes obtener las
más altas plusvalías.
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¿CÓMO CALCULAR EL ROI? EJEMPLO CIUDAD MADERAS NORTE
El ROI es la ganancia neta y el costo de la inversión. Es un indicador que ROI= UTILIDAD- INVERSIÓN X100
nos permite medir el rendimiento que hemos obtenido de una inversión.
El saber calcularlo será una herramienta útil para el cierre de tus ventas. INVERSIÓN
1 . C A L C U L A L O S VA L O R E S EJERCICIO PRÁCTICO 1 . C A L C U L A L O S VA L O R E S
Saca esta información del CRM y Plan de ventas Saca esta información del CRM y Plan de ventas
x = $1,857
x
36 = $66,852
Mensualidad No. Mensualidades Total Mensualidades Mensualidad No. Mensualidades Total Mensualidades
$49,500 o $5,000
o $5,000
Enganche 10% Enganche 10%
ROI
ROI
- $585,000 - $116,352
Utilidad Inversión
X 1 0 0= Utilidad Inversión
X 1 0 0=
402%
ROI= ROI=
$116,352
Inversión Inversión
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03 P R E S E N T A C I Ó N SEGUIMIENTO
Es importante contactar al cliente el mismo día de prospección para no
Nuestro último paso consiste en presentar el producto, te recomendamos perder su interés y demostrar tu compromiso.
leer el CV empresarial, recuerda tener la infomación actualizada de los
proyectos, revisa las promociones vigentes y actualízate constantemente. Recuerda que si quedas en algún acuerdo debes cumplirlo en tiempo
La información es poder. y forma.
Presentación CM
Presentación CM
E S T R AT E G I A D E C I E R R E
Lote habitacional Lote comercial Lote mixto
Te recomendamos la siguiente estructura que te ayudará a cerrar tus
Vivienda residencial de 2 Instalación de Torres de departamentos o
niveles, hasta 8.5 m de altura. comercios. comercial. ventas.
RECOMENDACIONES
1. Pregunta a tu prospecto:
Del 1 al 10, siendo 1 nada interesado y 10 muy intersado ¿En qué número
La puntualidad es importante, sal con tiempo a tus citas. te encuentras?
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¿POR QUÉ INVERTIR EN
Q U E R É TA R O Q U E R É TA R O ?
Querétaro es una de las ciudades con mayor proyección actualmente en
cuanto a economía y empleos gracias al crecimiento industrial, turístico y
económico que han tenido en los últimos años.
8°
Lugar en ranking mundial
2°
Ciudad del futuro en
de ciudades con mayor Latinoamerica según
potencial económico. The Financial Times.
Ubicación privilegiada
Presentación CM
Presentación CM
225 has.
4,267 lotes habitacionales Industria
108 lotes comerciales Se encuentra uno de los clúster aeroespaciales más
avanzados del país. Aeroclúster alberga a 60 empresas
Ubicación: https://goo.gl/maps/JzoaDLpekhMhoDxW9 que generan 10,000 empleos, mismos que proveen
Ubicaciones cercanas: Ciudad Maderas Corregidora, Libramiento más de 350 productos y servicios en el estado.
Sur Poniente, Av. Paseo Constituyentes.
Desaceleración
Destacan la Zona Industrial Benito Juárez, el Parque Industrial
Crecimiento
llegan diariamente según la COESPO en 2021. En
Querétaro, el Parque Industrial Jurica, el Parque Industrial 2020 la población fue de 2,368,467 y una aportación
Peñuelas, y finalmente el Parque La Montaña. al PIB de 2.3 %
Declive
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¿POR QUÉ INVERTIR EN
MÉRIDA MÉRIDA?
Plusvalía
Desaceleración
Crecimiento
Mérida es un mercado en crecimiento, creció la
demanda de venta de terrenos 200%
del 2019 al 2021.
Declive
Presentación CM
El incremento de su población, de acuerdo con el
Presentación CM
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¿POR QUÉ INVERTIR
CANCÚN EN CANCÚN?
Presentación CM
Presentación CM
Conectividad
Excelente conectividad terrestre y aérea, ubicación
Alberca Club Deportivo Club Deportivo
privilegiada y cercanía a la Riviera Maya, considerada
como una de las zonas más altas en turismo de la
I N F O R M A C I Ó N C L AV E
República Mexicana.
1,305 has.
31,707 lotes habitacionales
550 lotes comerciales
+ 50%
Plusvalía
Ubicación:https://goo.gl/maps/dqkgMZJt5sMsi7dq5 Generada en los últimos 5 años.
Ubicaciones cercanas: Zona hotelera, Puerto Morelos, Isla Maduro
Mujeres.
Cancún es la 4a entidad en el país con mayor
Desaceleración
Crecimiento
Anclas:Somnus Soccer Internship and School. recuperación económica, 39.5% en el segundo
Amenidades: Club deportivo, Club de Playa, Puerto Maderas. trimestre 2021.
Declive
50%
Crecimiento
desarrollo sostenible y la creación de fuentes de empleo, lo Durante la última década, el sureste mexicano se
que aumenta la calidad de vida de sus habitantes y visitantes ha convertido en pieza clave para el crecimiento
sin perder nunca su esencia. del país con inversión del sector público y privado.
26 C I U D A D M A D E R A S K I T D E B I E N V E N I D A 27
¿POR QUÉ INVERTIR EN
SAN LUIS SAN LUIS POTOSÍ?
POTOSÍ
La infraestructura urbana, educativa y de servicios con la que cuenta
San Luis Potosí le brinda oportunidades y lo posiciona sólidamente en
una de las regiones económicas con mayor dinamismo en el país.
9°
Lugar con mayor rentabilidad
5°
Lugar a nivel mundial
para negocios en mayor potencial
“Global cities of the future”. económico.
Presentación CM
Presentación CM
Clúster Industrial
Club deportivo Canchas de Pádel 113,596 empresas de diferentes industrias como
construcción, automotriz y cadenas de suministro.
I N F O R M A C I Ó N C L AV E El clúster automotriz es el único en el mundo con 7
armadoras y 850 empresas del ramo.
138 has.
4,204 lotes habitacionales
98 lotes comerciales
Anclas: Próximamente.
Amenidades: Club deportivo, Zona boscosa.
Desaceleración
Crecimiento
de nuevos proyectos para diferentes industrias. San Luis Potosí es un mercado maduro, aumento 17%
su demanda inmobiliaria en el primer cuatrimestre de
Declive
2021, su aportación al PIB en 2020 fue de 2.3%
28 C I U D A D M A D E R A S K I T D E B I E N V E N I D A 29
¿POR QUÉ INVERTIR EN LEÓN?
LEÓN
León, además de ser la ciudad más grande del estado, forma la sexta
metrópoli en importancia dentro de la República Mexicana, en conjunto
con su zona conurbada forma parte del denominado “Diamante de
México”.
Maduro
Crecimiento
Desaceleración
León es un mercado en recuperación, tiene 1,567,000
Crecimiento
habitantes. Su población ha crecido el doble en los
últimos 25 años.
Declive
Competitividad
Presentación CM
Presentación CM
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BIBLIOGRAFÍA
Q U E R É TA R O
https://www.clusterindustrial.com.mx/noticia/4870/aerocluster-de-queretaro-posiciona-a-la-
entidad-en-el-sector-aeroespacial
https://www.alertaqronoticias.com/2021/07/08/diariamente-llegan-a-vivir-a-queretaro-34-
personas/
https://datamexico.org/es/profile/geo/queretaro
MÉRIDA
https://www.eleconomista.com.mx/estados/Cambios-por-pandemia-disparan-demanda-de-in-
muebles-en-Merida-y-Qro-20211019-0164.html
https://www.eluniversal.com.mx/estados/yucatan-uno-de-los-mejores-estados-para-inver-
tir-en-mexico-se
https://datamexico.org/es/profile/geo/merida-993101
CANCÚN
https://www.forbes.com.mx/forbes-life/cancun-es-el-destino-favorito-en-latinoameri-
ca-y-el-caribe-mastercard/
https://www.eleconomista.com.mx/estados/Aterrizan-en-Cancun-inversiones-en-hoteles-y-pla-
zas-20200220-0116.html
https://qroo.gob.mx/inicio/index.php/invierte-en-quintana-roo-4/
https://www.liderempresarial.com/por-que-san-luis-potosi-tiene-potencial-economico-de-cla-
se-mundial/
https://sanluis.eluniversal.com.mx/sociedad/slp-en-el-top-10-de-estados-con-mayor-creci-
miento-en-la-ultima-decada
LEÓN
https://datamexico.org/es/profile/geo/leon
https://www.lamudi.com.mx/journal/las-10-ciudades-mas-pobladas-de-mexico-y-del-mundo/
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CREADORES DE CIUDADES
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