Asesoría caso exportación 1

Actividad de aprendizaje 15

Evidencia 1

“Asesoría caso exportación”

Tecnólogo en gestión logística

Ficha: 2352057

Instructora: Edith Yolanda Jiménez

Grupo los Eficientes

Daniel Alejandro Gaitán franco

Juan Carlos Ariza Smith

Laura María Robayo Villamil

Jennifer Andrea Delgado Ruiz

Nury Yuley Cortes Vanegas

Instituto: Sena

Bogotá D.C 07-09-2022

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Contenido
Introducción......................................................................................................................................3
1. Analice el siguiente caso: un productor colombiano quiere exportar muebles (salas, comedor
y alcobas) tipo rustico a Italia y por lo tanto requiere saber cuáles son los requisitos mínimos o
que debe alistar para aplicar a un mercado internacional.................................................................4
2. Teniendo en cuenta el caso anterior, asuma el rol de asesor de comercio internacional y
elabore una lista detallada donde explique todos los requisitos mínimos y documentos, que este
productor debe tener para incursionar en el mercado italiano, así mismo recuerde incluir cual es
la partida arancelaria de estos productos y así con esta partida paga o no arancel y de qué
porcentaje es este..............................................................................................................................4
3. Tomar pantallazo biblioteca Sena...........................................................................................11
4. Que ventajas obtiene el artículo en esta relación comercial y como podría ayudar a fortalecer
el comercio internacional en Colombia..........................................................................................13
Conclusiones...................................................................................................................................13
Bibliografía.....................................................................................................................................14
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Introducción

La exportación de bienes o servicios en nuestro país es de suma importancia para la economía,

ya que esto beneficia a las empresas nacionales o extranjeras logrando que sus productos bienes y
servicios se posicionen ante la economía de otros países, eso sí dejando en claro que para la
exportación de dichos bienes o servicios deberán ser regulados por entidades gubernamentales
donde deberán cumplir ciertos requisitos, pagos y documentación para que esto puedan ser
comercializados en el extranjero. Debido a esto antes de poder realizar una exportación debemos
tener claridad de los procesos ante los organismos que regulan estas actividades económicas para
que no surjan problemas durante este proceso logístico que hace parte de la cadena de suministros
de muchas empresas y por ende podrían causar graves retrasos en temas operativos solo por no
saber o seguir un proceso establecido dentro de cada país de origen para la exportación de un bien
o servicio. Actualmente Colombia ha firmado grandes negociaciones en temas de TLC con otros
países por gestiones de gobierno anteriores al presente, logrando una buena relación comercial
con países de la unión europea, logrando que este continente sea uno de los principales destinos
de nuestras exportaciones logrando la firma de un tratado de libre comercio con la unión europea
y Colombia logra tener un trato preferencial para que los productos y servicios salgan con
ventajas al viejo continente.
Es por eso por lo que en la siguiente evidencia realizaremos una asesoría de la exportación, por lo
tanto, requiere saber cuáles son los requisitos mínimos que se deben alistar.
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1. Analice el siguiente caso: un productor colombiano quiere

exportar muebles (salas, comedor y alcobas) tipo rustico a Italia
y por lo tanto requiere saber cuáles son los requisitos mínimos o
que debe alistar para aplicar a un mercado internacional.

En el momento que una empresa quiera abrir su mercado en el extranjero se debe a la gran
efectividad y cumplimento dentro del mercado nacional para la economía de su país. Es por eso
por lo que en este momento realizaremos una asesoría a un producto colombiano para la
exportación de sus muebles a Italia. Para esto se debe alistar para aplicar a un mercado
internacional los requisitos mínimos.
A. Ubicación de la sub-partida arancelaria.
B. Registro como exportador.
C. Estudio de mercado y localización de la mercancía potencial.
D. Procedimiento de visto bueno.
E. Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN.
F. Medios de pago.
G. Procedimientos cambiarios.

2. Teniendo en cuenta el caso anterior, asuma el rol de asesor de

comercio internacional y elabore una lista detallada donde
explique todos los requisitos mínimos y documentos, que este
productor debe tener para incursionar en el mercado italiano, así
mismo recuerde incluir cual es la partida arancelaria de estos
productos y así con esta partida paga o no arancel y de qué
porcentaje es este.

Ubicación de la posición arancelaria:

Para poder ubicar la sub-partida arancelaria de los muebles se puede de dos formas:
A través del arancel de aduanas
Mediante la ayuda informal del Centro de Información.
Se debe aclarar que la DIAN es el único ente organizado para determinar la clasificación
arancelaria según el decreto 2685/99 art. 236 y la resolución 4240/00 art. 154 al 157 de la DIAN
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Sección XX Mercancía y productos diversos

Capitulo 94 Muebles, mobiliario médico quirúrgico, articulo de cama y similares
Partida 9401 Cama y similares, comedor, salas
Subpartida 940110 Muebles de salas en madera
Fracción 940100000 Muebles
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 Los muebles esta excepto del pago del Iva para realizar la exportación.
 Visto bueno por el ministerio de ambiente vivienda y desarrollo.
 Certificado de comercialización y movilización de plantas.
 Entidad Bogota Distrito Capital.

Registro como Exportador

El Registro Único Tributario RUT constituye el único mecanismo para identificar, ubicar y
clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la DIAN. Para poder
realizar actividades de exportación, se deberá tramitar un registro especificando dicha actividad.
En todo caso, según el estatuto tributario si es persona natural, esta actividad es de régimen
común.
Identificación de mercados potenciales
Realizar un estudio de mercado nos podrá brindar información de cómo se comportará nuestro
bien o servicio en la economía del país solicitante. Para ello se realiza el estudio donde
analizaremos entre otros aspectos, precio del producto en el mercado internacional, costos de
nacionalización y demás gastos a que hubiere lugar.
Al tomar la decisión de dar un paso hacia la exportación, se hace necesario realizar una selección
de mercado que permita determinar los mercados potenciales para sus productos y las respectivas
características de estos. Es así como la selección de mercado abarca la investigación y análisis de
aspectos como: estadísticas de importación de productos similares al que se desea exportar por
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parte de otros países, canales de distribución, precio de exportación, condiciones de acceso, los
tratados o preferencias comerciales vigentes, la operación logística y la competencia. Para
realizar una selección de mercados con fuentes secundarias, se cuenta con algunas herramientas
como la página web de Procolombia: www.procolombia.co en la pestaña Exportadores, donde se
puede encontrar información como oportunidades de mercado, productos con potencial para
exportar, montos de exportaciones e importaciones, condiciones de acceso, logística
internacional, simulador de costos y lista de chequeo.
También se pueden tener en cuenta datos estadísticos como exportaciones, importaciones,
balanza comercial, indicador de aranceles, entre otros datos, que ofrecen bases como SICEX,
BACEX y TRADE MAP, siendo este último una herramienta gratuita cuyo enlace
es http://www.trademap.org/. Específicamente para el caso del sector agrícola y agroindustrial,
se puede obtener información sobre estadísticas
en http://www.agronet.gov.co/Paginas/default.aspx.

Certificado de origen
El certificado de origen es un documento requerido únicamente cuando la mercancía que se va a
exportar está cobijada por una preferencia arancelaria otorgada por el país de destino, a través de
un acuerdo comercial, como lo son los TLC con Estados Unidos, Costa Rica, Canadá, Chile,
México, entre otros.
La entidad encargada de expedir este documento para productos de origen colombiano, de
acuerdo con el Decreto 4176 de 2011, es la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales
(DIAN). Por lo anterior, aquí podrá conocer aspectos importantes al momento de realizar el
proceso a través de la plataforma de la entidad.

Procedimiento de vistos buenos

Es muy importante consultar si los muebles requieren vistos buenos y/o permisos previos para la
autorización de la exportación. Estos se deberán tramitar antes de presentar la Declaración de
Exportación (DEX) ante la DIAN.
Para este caso si los muebles son fabricados en madera se deberá tener permisos de la secretaria
de Ambiente.
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Procedimiento aduanero para despacho ante la DIAN

Tan pronto se tenga lista la mercancía y se establezca un término de negociación –
INCONTERMS se deberá utilizar un Agente de Carga ya sea de forma aérea o marítima para la
contratación de un transporte internacional. Para ello se deberá dirigirse el productor a las
instalaciones del aeropuerto o puertos marítimos para socializar clave de acceso al sistema
informático de la DIAN para diligenciar la solicitud de autorización de embarque.
Este trámite se podrá hacer directamente si la exportación tiene un valor menor a USD1.000, pero
si es mayor deberá realizar el proceso por medio de una agencia de aduanas, que está autorizada
por la DIAN y se deberá anexar los siguientes documentos:

Factura Comercial
Lista de empaque (Solo si se requiere)
Registro sanitario o Vistos buenos
Documento de Transporte
Otros documentos exigidos para el producto a exportar
Una vez se presenten los documentos se determina si se requiere inspección física, automática o
documental. Se la inspección se debe hacer física, esta se realizará en las bodegas del puerto de
salida, la aerolínea o en el lugar habilitado por la DIAN.
Una vez se haya concretado dicho proceso, la mercancía podrá ser embarcada y despachada al
exterior.
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Condiciones Logísticas
En un negocio de exportación es importante contar con términos de negociación claros para las
partes (INCOTERMS - Términos de Comercio Internacional). Estos términos deben definir las
responsabilidades, los costos y los riesgos que asumen tanto el vendedor como el comprador. El
término de negociación seleccionado por las partes permitirá determinar puntos de entrega,
tiempo, condiciones de la carga y características del transporte.
Para contar con términos de negociación similares y que faciliten las operaciones de comercio
exterior, la Cámara de Comercio Internacional ha estandarizado, a través de
los INCOTERMS, 11 formas de negociación que representan un lenguaje universal.  podrá
conocerlos, identificando las responsabilidades que atañen al comprador y al vendedor en cada
término.

Medios de pago
Se deberá tener claridad del medio de pago en la que nuestro cliente pagara la exportación, ya
que se pueden establecer varios instrumentos de pago como cartas de crédito, letras avaladas,
garantías, entre otros que brinda seguridad en la transacción.

Procedimientos cambiarios (reintegros de divisas)

Todas las exportaciones generan la obligación de reintegrar o devolver las divisas a través de los
intermediarios, por lo tanto, los exportadores deberán efectuar la venta de las divisas a los
intermediaros donde se deberá reclamar y diligenciar un formulario de declaración de cambio
N°2.

3. Tomar pantallazo biblioteca Sena.

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4. Que ventajas obtiene el artículo en esta relación comercial y

como podría ayudar a fortalecer el comercio internacional en
Colombia.

Las ventajas que tiene esta relación entre México y Colombia son muy positivas, ya que ambos
países se han visto beneficiado tanto como exportación e importación. Colombia es el segundo
socio comercial de México en América latina y el caribe, también tras los 25 años del TLC entre
ambos países este acuerdo a permitido profundizar el libre comercio, establecer la libertad de
transferencias y crear un mecanismo de solución. México a logrado expandir sus inversiones en
industria, comercio y construcción, sector financiero, transporte e información. Por lo
consiguiente también Colombia debe diversificar sus exportaciones, para afrontar la competencia
internacional y estimular al sector exportador para que se animen y tengan más participación en
el gremio, sin bien a venido creciendo continúa siendo menor, pero vamos creciendo. fortalecer el
comercio internacional en Colombia y plantear un mejor escenario.
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Conclusiones

Si la compañía ha cumplido las expectativas en ventas dentro del territorio nacional, se podría
aplicar a estudiar un mercado extranjero, pero se deberá tener asesoría exacta de como poder
incursionar en un mercado extranjero y con claridad en los procesos que se deben cumplir para
no tener retrasos ni incumplimientos a nuestros clientes en el extranjero ya que esto perjudicaría
los negocios y económicamente se vería afectada la producción. Por ende, una exportación que
cumpla con todos los procesos que establecen las entidades del estado, lograríamos tener éxito en
nuestro negocio y se lograría un avance para la economía de nuestro país.

Bibliografía

 Apoyo material Sena

 https://www.dian.gov.co/

 Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN). (2016). Consultas Arancel.

Consultado el 05 de noviembre de 2016, en https://muisca.dian.gov.co

 Fotolia. (s.f.). Golden USA. Consultado el 06 de agosto de 2014, en

http://www.fotolia.com
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 Procolombia. (2016b). Guía para exportar servicios. Consultado el 05 de noviembre de

2016, en http://www.colombiatrade.com.co

 Pixabay. (2016). Economía. Consultado el 05 de noviembre de 2016, en

https://pixabay.com