1)¿QUÉ ES UTILIDAD?

PUNTO DE VISTA DEL CONSUMIDOR:Es el interés o provecho o medidas de

satisfacción obtenida por el disfrutar de un bien o servicio a si se atiende a una cantidad
de consumos y conductos del mismo atendiendo la utilidad además de aspectos propios
de la dinámica comercial como la de oferta y demanda.
PUNTO DE VISTA DEL EMPRESARIO:Es el plan de empresa a desarrollar para un
proyecto en la empresa y obtención de éxito,son lo planos sobre los que se edificara y
consolida la empresa.

2 y 3) CONCEPTOS Y GRÁFICAS

¿QUÉ ES LA UTILIDAD TOTAL?

La utilidad que proporciona el consumo de un bien depende, entre otras cosas, de la
cantidad de ese bien que haya consumido el individuo. es así como se establece la
relación de utilidad total, como la cantidad útil que proporciona cierto cantidad de un
bien.

Gráfica: Utilidad Total

UTILIDAD MARGINAL Y MARGINAL DECRECIENTE:Es el aumento en la utilidad total

que produce la última unidad consumida de ese bien, se considera que es una gráfica
decreciente por que al aumentar el uso y consumo de un bien el gusto y satisfacción por
este v disminuyendo.

Gráfica: Utilidad Marginal

Ejemplo:

Una persona lleva en el desierto 4 dias y cierto dia se encuentra con un puesto donde
venden gaseosas, esta persona está sedienta por ende, compra una gaseosa y esta
hace que su satisfacción al consumirla por primera vez sea de una utilidad de 7,
entonces se toma la segunda gaseosa y esta le trae un nivel de satisfacción de 12 de
utilidad, se toma la tercera y aumenta a una utilidad de 15, se toma la cuarta gaseosa y
su nivel de satisfacción se mantiene en 15 de utilidad y se toma el sexto y su nivel de
satisfacción decrece a 2 de utilidad, esto ,o podemos evidenciar en la gráfica.
La utilidad marginal que como anteriormente mencionamos, la utilidad marginal es la
satisfacción del consumo de un bien o servicio de manera consecutiva , esta en base a
nuestro ejemplo, cada vez que esta persona consumía su satisfacción marginal es
menor, osea va disminuyendo como lo podemos observar en la gráfica
Cuando el consumidor consuma su primera gaseosa, su saciedad llegó a 7, al consumir
la segunda su saciedad disminuye a 5 ya que el consumo de la anterior gaseosa fue 7 y
el segundo su utilidad fue 12, pues la utilidad marginal es la diferencia entre 12 y 7 el
cual es igual a 5, por ende esto se puede resumir que la primera gaseosa es la más
valiosa, la que más satisface pero cada unidad adicional de esta va disminuyendo su
satisfacción marginal pero aumenta su satisfacción total.
Ejemplo 2: Supongamos que un consumidor va a tomar entre 0 a 5 vasos de Naranja,
Q Vasos Utilidad Utilidad
(Por Total Marginal
hora)

0 0 0

1 50 50

2 90 40

3 120 30

4 140 20

5 150 10

Entonces 0 vaso no le va a generar nada de utilidad o satisfacción, pero si se toma el

primero este le va a generar 50 útiles, al consumir el segundo este le genera 90 útiles,
al consumir el 3 este le genera de satisfacción 120 útiles y al consumir el 4 este le va a
generar 140 útiles de satisfacción, como podemos ver la utilidad total cada vez va en
aumento ya que la satisfacción global siempre se quiere tener más o consumir más.
En la utilidad marginal se define el nivel de satisfacción de la última unidad consumida,
en el caso de nuestro ejemplo al consumir 2 vasos de jugo de naranja la utilidad
marginal disminuye a 40 porque cada vez que se consume un bien adicional este le
genera satisfacción personal pero se la mejora cada vez menos ya que el consumidor al
consumir este producto lo va saciando a llegar a un punto negativo donde ya está
completamente saciado y ahí es donde las utilidades marginales comienzan a ser
negativas.

Ejemplo 3: entramos en una pastelería para merendar. El primer dulce nos producirá
mucha satisfacción; el segundo ya no nos gustará tanto. Si seguimos tomando pasteles
llegará un momento en que nos sentiremos saciados. Cualquier pastel consumido
después de la saciedad nos resultará desagradable. La utilidad marginal de los
pasteles, es decir, la utilidad proporcionada por el último pastel consumido, se ha ido
haciendo cada vez menor hasta llegar a ser negativa.

4)¿QUÉ ES EL VALOR?
Se define como valor al monto que se le da a cierto bien ,comparando así sus
beneficios y utilidad. Por otro lado, también puede emplearse el concepto de valor para
establecer la equivalencia entre dos cosas, especialmente cuando se trata de unidades
monetarias diferentes: “El valor del euro con respecto al dólar sigue aumentando”.

VALOR DE USO
Es el valor que un bien o producto un individuo le asigna personalmente; el valor de uso
es la aptitud que posee un objeto para satisfacer una necesidad. este está determinado
por sus condiciones naturales.Según adam smith el valor de uso es aquel que se
vincula a la utilidad, es decir, a la capacidad de los bienes para satisfacer nuestras
necesidades, por ejemplo el aire que respiramos, este tiene un valor de uso alto ya que
todo el mundo lo utiliza porque este es necesario, No siempre las cosas de mayor valor
de uso son las que tienen un mayor valor de cambio, aunque aquél sea el fundamento
de éste.

VALOR DE CAMBIO
Es la Capacidad de compra de un bien. Cantidad de otro bien que puede ser adquirida a
cambio de dicho bien.El valor de cambio surge con la división social del trabajo y el
desarrollo de la economía especializada de intercambio. No siempre los bienes de
mayor valor de uso son los que tienen un mayor valor de cambio.
se considera una mercancía a un bien económico que, además de poseer valor de uso,
posee valor de cambio porque su ideal es ser intercambiado por valores de uso
diferentes. Por extensión, también se usa valor de cambio como sinónimo de precio de
mercancía. También se le llama así cuando no conduce a confusión, simplemente a un
valor.
Así también valor de cambio se refiere a la cantidad de bienes que es necesario
entregar para poseer otro u otros bienes; es decir Precio, ejemplo el dinero ya que este
se cambia por bienes los cuales tienen un precio y este se paga o se cambia por dinero.
Ejemplo, Para Adam Smith (1723-1790) la paradoja del agua (enorme valor de uso y
nulo de cambio) y el diamante (mucho valor de cambio y muy poco de uso) ilustra la
falta de relación entre ambos tipos de valor.

5)¿QUÉ ES EL PRECIO DEL MERCADO?

Es el precio en el cual se cotiza una acción en las bolsas de valores,se determina por la
oferta y la demanda de la acción y depende de la manera en el que el mercado evalúe
el desempeño del emisor y del entorno,así en función de la oferta y demanda un bien
adquiere su valor.
Es un concepto económico de aplicación tanto en aspectos teóricos de la disciplina
como en el uso técnico de la vida diaria
En teoria si un mercado es perfectamente competitivo al ser el producto vendido
perfectamente homogéneo y además existir información perfecta, ningun productor
puede vender a un precio ligeramente superior a los consumidores no consumirian ese
bien y comprariaa los del resto de los productores que son perfectamente sustitutos sin
embargo una realidad también puede suceder que en un mercado exista diferentes
precios para un bien porque aparecen pequeñas diferencias de calidad o en la
información que no sea perfecta entre los consumidores
PRECIO ESTACIONAL:La estacionalidad o variación estacional de una serie temporal
es la variación periódica y predecible de la misma con un periodo inferior o igual a un
año.
PRECIO SPOT:o el corriente de un producto, de un bono o de una divisa es el precio
que es pactado para transacciones (compras o ventas) de manera inmediata.
6) ¿QUÉ ES PRODUCCIÓN?
Se denomina producción a cualquier tipo de actividad destinada a la fabricación,
elaboración u obtención de bienes y servicios. En tanto la producción es un proceso
complejo, requiere de distintos factores que pueden dividirse en tres grandes grupos, a
saber: la tierra, el capital y el trabajo.
La tierra:
Es aquel factor productivo que engloba a los recursos naturales
El trabajo:
Se refiere a todas las capacidades humanas, físicas y mentales que poseen los
trabajadores y que son necesarias para la producción de bienes y servicios.
El Capital:
Se refiere a todos aquellos bienes o artículos elaborados en los cuales se ha hecho una
inversión y que contribuyen en la producción, por ejemplo máquinas, equipos, fábricas,
bodegas, herramientas, transporte, etc. Todos estos se utilizan para producir otros
bienes o servicios. En algunas circunstancias, se denomina capital al dinero.
producción se denomina, de manera general,a el proceso de fabricar, elaborar u
obtener productos. En sí, es un término amplio que puede referirse a varias cosas:
puede designar el producto o la cosa producida, el modo de producirla, e incluso el
conjunto de productos de la industria.
En la actualidad, con los grandes cambios a nivel de producción, también se pueden
considerar como factores de producción la capacidad empresarial y el entorno
tecnológico; sin embargo, tradicionalmente, los tres factores explicados (capital, trabajo
y tierra) son los que predominan en la teoría económica. Con la combinación de los
factores de producción, se busca eficiencia en la producción para, así, obtener mayores
utilidades en las empresas.
a)Explicación y gráfica de la producción
La función de producción hace referencia a la cantidad de bienes que se pueden
producir como máximo teniendo una determinada cantidad de recursos.
En la producción de cualquier bien o servicio las empresas necesitan trabajadores, y
capital, como maquinaria y otros recursos productivos como ordenadores, vehículos,etc.
la función de producción: Y= f (L,K); que nos indica que la producción de una empresa
(Y) depende de la cantidad de trabajo (L) y de la cantidad de capital (K). Esta función se
puede evidenciar en la siguiente gráfica.

En la gráfica, la pendiente de la curva de producción es positiva pero decreciente.

Positiva porque a mayor producción se necesitarán más trabajadores por ende hay una
relación directa, y decreciente porque aunque la producción aumente, el aumento de
trabajo lo hará en un porcentaje cada vez menor.
La función de la producción puede cambiar en el caso de que introducimos la tierra (T) y
la tecnología (A), quedando la función de producción como: Y = f (L,K,T,A).Estas dos
variables (T,A) funcionaria de la misma manera que K, es decir, si se produce alguna
variación en T o A, habría un desplazamiento de la curva. Ya que las variaciones de
trabajo dan lugar a movimientos a lo largo de la curva, mientras que, si la variación es
de capital se produce un movimiento de la misma curva.
FUNCION DE PRODUCCION
la funcion Y = F (L,K)
nos dice que la producción del país (Y) depende de la cantidad de trabajo (L) y de la
cantidad de capital (K). esta puede ser igual a volumen de producción (oferta
agregada), y este volumen nos sirve para saber en un futuro las respuestas ante
cambios que pueden producirse como la disminución de mano de obra,también está
nos puede determinar hasta qué punto es posible realizar sustitución de un insumo por
otro. Asimismo, puede evaluarse el rango de utilización de la planta que corresponde a
la máxima eficiencia de producción.

La función agregada de producción puede ser utilizada como instrumento para

comparar los problemas de eficiencia productiva internacional y de estructura de precios
relativos de los productos de distintos países.
La cantidad de trabajo (L) se determina en el mercado de trabajo, mientras que los
recursos productivos se consideran fijos en corto plazo.
7a)costo variable :son aquellos costos de producción que como su nombre lo dice
varían en base al nivel de producción es decir todo aquel valor que aumenta o
disminuye según aumente o disminuya la producción, se conoce como costo variable.

Un ejemplo claro de costo variable es la materia prima, puesto que entre más unidades
se produzcan de un bien determinado, más materia prima se requiere, o caso contrario,
entre menos unidades se produzcan, menos materia prima se requiere.lo mismo con los
envases y empaques, puesto que su cantidad depende directamente de las cantidades
de bienes producidos.

7) COSTO DE PRODUCCIÓN
es una erogación en que la empresa debe incurrir obligatoriamente, aun cuando la
empresa opere a media marcha, o no lo haga, razón por la que son tan importantes en
la estructura financiera de cualquier empresa.
Es el caso por ejemplo de los pagos como el arrendamiento, puesto que este, así no se
venda nada, hay que pagarlo. Sucede también con casi todos los pagos laborales,
servicios públicos, seguros, etc.
Según el libro CONTABILIDAD DE COSTOS UN ENFOQUE ADMINISTRATIVO PARA
LA TOMA DE DECISIONES de los autores Backer Jacobsen y Ramírez Padilla existen
tres tipos de Costos Fijos:

1. Costos Fijos comprometidos

2. Costos Fijos de operación
3. Costos Fijos programados
Los Costos de Capacidad comprometidos son los costos generados por la planta,
maquinaria y otras facilidades empleadas. Los desembolsos para estos activos fijos se
hacen irregularmente y se supone que sus beneficios habrán de abarcar un periodo de
tiempo relativamente largo. La depreciación y la amortización son ejemplos de este tipo
de costo fijo.
Los Costos Fijos de Operación son costos que se requieren para mantener y operar los
activos fijos. La calefacción, luz, electricidad, seguros, e impuestos a la propiedad son
ejemplos de este tipo de Costos Fijos, por que a pesar de que se incurre cada mes en
dichos costos, algunas veces en monto difiere de mes a mes.
Los Costos Fijos Programados son los costos de los programas especiales aprobados
por la gerencia. El costo de un programa de publicidad por ejemplo el lanzamiento de un
producto o el costo de un programa para mejorar la calidad de los productos de la
compañía
El costo total es lo que se conoce como el costo al desembolso económico que se
realiza con el objetivo de mantener o adquirir un producto o un servicio. La idea de total,
por otra parte, alude a aquello que abarca todo lo de su especie o que resulta general.
El concepto de costo total en este marco, refiere a el total de los costes de una
empresa. Se trata de la suma de los costos variables (que se modifican cuando cambia
el volumen de producción) y los costos fijos(que se mantienen estables más allá del
nivel productivo)

Ejemplos de costos variables:

● Mano de obra directa: son los salarios y seguros sociales de los

empleados que intervienen en el proceso productivo.
● Gasto en materias primas y productos necesarios para la
producción.
● el mantenimiento, las reparaciones y el marketing.
Ejemplo Costos Totales:

8) CÓMO SE FORMAN LOS PRECIOS EN DIFERENTE MERCADOS:En todos los

mercados los cambios se producen por modificaciones en las valoraciones subjetivas
de demandantes y oferentes. En el caso de los mercados bursátiles esas valoraciones,
basadas en expectativas, son particularmente importantes.El control de los precios
juego un papel fundamental ya que es el mecanismo por el cual una autoridad
gubernamental imponen montos determinados para los precios de bienes y servicios
dentro de un mercado determinado, usualmente con la finalidad de mantener la
disponibilidad de esos bienes y servicios para los consumidores, evitar incrementos de
precio durante periodos de escasez, o inclusive para asegurar una renta en beneficio de
los productores de ciertos bienes, de la misma manera que un subsidio Otra forma de
ejecutar un control de precios consiste en la fijación de precios máximos o precios
mínimos.

9) Clases De Mercados:

➔ CLASES DE MERCADOS

➔ Según su volumen

➔ Mercados Mayoristas

Los mayoristas generalmente compran una gran cantidad de productos

directamente de los distribuidores. El alto volumen, las órdenes de compra por lo
general mejoran el poder de compra de un mayorista.

➔ Mercados Minoristas
Los minoristas consisten en pequeñas y grandes empresas con fines de lucro
que venden productos directamente a los consumidores. Por lo general, un
minorista puede comprar pequeñas cantidades de un artículo de un distribuidor o
un mayorista.

➔ Según punto de vista geográfico

➔ Mercado Internacional

Es aquel que se encuentra en uno o más países en el extranjero.

➔ Mercado Nacional

Es aquel que abarca todo el territorio nacional para los intercambios de bienes y
servicios.

➔ Mercado Regional

Es una zona geográfica determinada libremente, que no coincide de manera

necesaria con los límites políticos.

➔ Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo

Es aquel que se desarrolla en áreas donde las empresas trabajan al mayoreo

dentro de una ciudad.

➔ Mercado Metropolitano

Se trata de un área dentro y alrededor de una ciudad relativamente grande.

➔ Mercado Local

Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en modernos centros

comerciales dentro de un área metropolitana.

➔ Según tipo de cliente

➔ Mercado del Consumidor

En este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos para un uso
personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una lavadora para su hogar.

➔ Mercado del Productor o Industrial

Está formado por individuos, empresas u organizaciones que adquieren

productos, materias primas y servicios para la producción de otros bienes y
servicios.

➔ Mercado del Revendedor

Está conformado por individuos, empresas u organizaciones que obtienen

utilidades al revender o rentar bienes y servicios, por ejemplo, los
supermercados que re venden una amplia gama de productos.

➔ Mercado del Gobierno

Está formado por las instituciones del gobierno o del sector público que
adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, por
ejemplo, para la administración del estado, para brindar servicios sociales
(drenaje, pavimentación, limpieza, etc.), para mantener la seguridad y otros.

➔ Según el número de oferentes

➔ Monopolio

Solo existe un único oferente de un servicio o producto que se encuentra muy

demandado por el mercado. Al controlar en exclusividad podrá establecer las
condiciones y precios de venta.

➔ Oligopolio

Hay unos pocos ofertantes de un producto, por lo que se ponen de acuerdo en

establecer condiciones precios. De esa manera no habrá competencia entre
ellos.

➔ Monopsonio

Este tipo de mercado se da cuando los compradores ejercen predominio para

regular la demanda, en tal forma que les permite intervenir en el precio, fijándose
o, por lo menos, logrando que se cambie como resultado de las decisiones que
se tomen. Esto sucede cuando la cantidad demanda por un solo comprador es
 tan grande en relación con la demanda total, que tiene un elevado poder de
negociación.

Existen tres clases de Monopsonio:

➔ Duopsonio

Se produce cuando dos compradores ejercen predominio para regular la

demanda

➔ Oligopsonio

Se da cuando los compradores son tan pocos que cualquiera de ellos puede
ejercer influencia sobre el precio.

➔ Competencia Monopsonista

Se produce cuando los compradores son pocos y compiten entre sí otorgando

algunos favores a los vendedores, como: créditos para la producción, consejería
técnica, administrativa o legal, publicidad, regalos, etc.

➔ Competencia perfecta

Es la situación más adecuada, al haber muchos vendedores y compradores.

Ninguno de ellos llega a influir sobre el funcionamiento del mercado, por lo que
resultará más fácil conseguir unos precios más beneficiosos para el cliente.

➔ Según la regulación

➔ Mercados regulados

Las autoridades se ocupan de controlar las condiciones de venta y los precios.

➔ Mercados desregulados

Es el propio mercado el responsable de fijar los precios según la oferta y la

demanda, sin que exista participación por parte del estado.

Clases de Precios:
Tipos de precios

Precio alzado

Este se usa en el ámbito presupuestario para estimar el costo de una obra, teniendo en
cuenta el índice de inflación del país donde se realizarán las mismas.

Precio bruto

Es el precio real donde los importes no han requerido ningún cálculo, bien sea por
rebaja, descuento o impuesto.

Precio de costo

Se conoce por este nombre a los precios donde las ventas no poseen un margen de
beneficio para el vendedor.

Precio de demanda

Se trata del precio que los consumidores se encuentran dispuestos a pagar, por un
producto o servicio que obtienen a cambio.

Precio en derecho

En cuanto al derecho, los precios son designados con una contraprestación monetaria,
la cual es válida únicamente en contratos compra venta o de arrendación.

Precio de equilibrio

Se trata de los precios de un producto, bien o servicio ofrecido en el mercado, los

cuales son el resultado de la relación existente entre oferta y demanda, esto significa
que es el precio que los productores ofrecen en determinada cantidad y los
consumidores se encuentran dispuestos a pagar.

Precio fijo

Se conoce como precio fijo el valor asignado a un producto, que por ningún motivo está
sujeto a rebajas.

Precio FOB

Es un acrónimo usado en el comercio internacional que significa precio franco a bordo,

este es el valor concreto en una venta determinada, donde los costos de transporte,
aranceles, seguros y demás gastos cometidos antes de poner el producto en venta, son
asunto del comprador.

Precio de venta

Es el costo donde se ha estimado desde un principio un valor a determinado producto

para la venta. En estos no se considera ni los descuentos, ni los impuestos, ya que es el
precio original que el fabricante ha sugerido al comerciante para que pueda percibir en
sus reportes cierto margen de ganancia.

Precio de mercado

Es aquel precio inducido por diferentes operaciones de compra venta reales.

Precio neto

Es el precio que los consumidores pagan por un determinado producto o servicio, luego
de que fueran realizadas las deducciones o adiciones que hacen referencia a
descuentos e impuestos.

Precio de oferta

Es se designa por el vendedor de dicha mercancía o servicio, este es establecido según

diferentes criterios de ley, también por otros factores que limitan sus ganancias por las
unidades que se hayan vendido.

Precio unitario

Es el precio que se le asigna a cada unidad de un producto específico, para que las
ventas puedan ser más detalladas.
 BIBLIOGRAFÍA

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