SUN FREE - LIBRE DE SOL

Estudiantes:
LAURA JULIANA MENA
EDUARDO JOSE ARIAS
MANUEL DE ARMAS
CAMILA ANDREA PELAEZ

Presentado al docente DIDIER HUMBERTO REY RODGERS

en la asignatura DISEÑO INDUSTRIAL DE PRODUCTOS

UNIVERSIDAD DE LA GUAJIRA
FACULTAD DE INGENIERÍA
PROGRAMA INGENIERÍA INDUSTRIAL
RIOHACHA, LA GUAJIRA
2023
 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
3. OBJETIVOS
4. JUSTIFICACIÓN DEL PROBLEMA (relevancia social)
5. GENERALIDADES DE LA PROPUESTA
5.1 Logo
5.2 Marca
5.3 Valoración del producto
5.3.1 ¿Que esperamos alcanzar con el producto?
5.3.2 ¿Cuáles son los indicadores para medir el éxito del producto en el mercado?
5.3.3 Cronograma del producto y del proyecto.
5.4 Población
5.5 Mercado objetivo
6. ESTUDIO DE MERCADO
6.1 información básica del perfil del cliente objetivo
6.2 Evolución histórica de la competencia
6.3 Observación directa de los potenciales clientes
6.4 Entrevistas y encuestas
6.5 Análisis DOFA
6.6 Precio del estudio de mercado, (investigación de campo)
7. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO FINAL (materiales, forma, textura, color)
8. OTROS ASPECTOS IMPORTANTES:
8.1 ¿Quiénes son los competidores directos del producto que proponemos?
8.2 ¿Qué tipo de precios maneja la competencia?
8.3 ¿Cómo promociona la competencia su producto?
8.4 ¿Qué porcentaje de la población consumidora del producto tiene la
competencia?
 INTRODUCCIÓN

Desde hace muchos años, el ser humano intenta adaptarse a los constantes
cambios ambientales de su entorno, buscando una manera de preservar su salud y
extender su vida. A través de mecanismos tecnológicos, soportados bajo una alta
influencia de la innovación y desarrollo, que satisfacen sus necesidades y mejoran
su calidad de vida.
El presente proyecto está basado en un diseño revolucionario. Uno de esos que
causa expectativa y asombro en cuanto a innovación se refiere. Una sombrilla que
permita adaptarse a distintas necesidades de uso: Colorida, abiertamente diseñada
para que el cliente se sienta atractivo. Además cuidamos su piel y preservamos su
vida. Mediante esta propuesta pretendemos solucionar algunos de los problemas
que las sombrillas causan a los usuarios. Una de ellas es la necesidad de las
sombrillas convencionales de utilizar las manos para su manipulación y
sostenimiento. Sin embargo, este nuevo diseño propuesto hace que sea un objeto
cómodo, estético, sencillo y, sobre todo, que el producto se pueda utilizar en el
mayor número de situaciones posible sin utilizar las manos, cumpliendo de igual
manera con su función de protección.
 IMPLEMENTACIÓN DE MANOS LIBRES EN EL USO DE LAS SOMBRILLAS
TRADICIONALES.

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

A nivel internacional observamos como desde el estallido de la pandemia Covid 19,

la humanidad se ha propuesto una dirección: La colaboración mutua contra la lucha
contra enfermedades y preservación de la salud. Estos principios se sustentan en el
llamado de la comunidad internacional a través de la ONU. Según las Noticias
ONU.(2022) Los expertos de la Organización advierten que la sobreexposición a los
rayos ultravioleta son la principal causa del cáncer de piel. En 2020 se
diagnosticaron en el mundo más de 1,5 millones de casos de ese tipo de cáncer. El
lanzamiento de la aplicación coincide con el primer día de verano en el hemisferio
norte y busca concienciar al público sobre la importancia de protegerse de los rayos
solares y ayudar a reducir la incidencia del cáncer de piel.” A través de este llamado,
los organismos internacionales buscan advertirnos sobre la sobreexposición que
tenemos a enfermedades producidas por los rayos ultravioletas, donde el sol se
convierte en la principal causa de dichos padecimientos e incluso proveen la
alarmante cifra de Más de 1,5 millones de casos de cáncer de piel en 2020. En
Colombia, "los datos nos muestran que la sobreexposición a los rayos ultravioleta
son la principal causa del cáncer de piel. Por lo tanto, es vital que la gente sepa
cuándo y cómo protegerse", dijo la doctora María Neira, directora del Departamento
de Medio Ambiente, Cambio Climático y Salud de la Organización Mundial de la
Salud (OMS).Para Américalatina el panorama no es para nada prometedor en este
sentido. estudios en nuestro país han determinado advertencias en cuanto al
cuidado de la piel. Según el médico Jaime Soto.(1994), jefe del Servicio de
Dermatología del Hospital Militar, la exposición al Sol es el principal factor de cáncer
de piel, especialmente si se recibe cuando se es niño o joven. El ochenta por ciento
del daño en la piel ocurre durante los primeros 18 años de vida , Por eso, según los
especialistas en el tema, ver a los niños jugando en la playa sin camisetas ni
protección alguna, o ver a los jóvenes tomando el Sol por largas horas se puede
convertir en un verdadero sufrimiento. Las personas ven el bronceado como algo
maravilloso, desde que se puso de moda. Por esta razón aparecieron los salones de
bronceado artificial y las lámparas solares, que pueden causar los mismos efectos
que el Sol.De acuerdo con Soto, anualmente se presentan en Colombia unos
60.000 casos de lesiones precancerosas y cancerosas en la piel, la mayoría
relacionadas con exposiciones al Sol.” Al igual, Ávila S; Carbono R y otros.(2020)
nos dicen que uno de los peligros a los que se encuentra expuesta la población
trabajadora y que requiere ser objeto de estudio y regulación en Colombia, es la
radiación no ionizante del espectro ultravioleta proveniente del sol, toda vez que
genera efectos en la salud como el fotoenvejecimiento y el cáncer de piel, que
desde el punto de vista de salud pública y ocupacional pueden ser prevenibles.
Estudios de relevancia internacional, como los registrados por la IARC (43), el
CAREX (56), el Consenso Brasileño de fotoprotección (8), le atribuyen a este factor
de riesgo físico una fuerte relación en la génesis biológica de las alteraciones de la
piel Las estadísticas mundiales y nacionales que son registradas por GLOBOCAN
(47) y el Instituto Nacional de Cancerología respectivamente, dan muestra del pobre
control que sobre este peligro se tiene, pues la incidencia del efecto cancerígeno
que ocasiona en la piel va en aumento en los últimos diez años, llegando a estar
dentro de los diez primeros tipos de cáncer, ubicándose en el cuarto lugar para caso
de los hombres y el quinto en las mujeres.
En relación a toda esta panorámica, buscamos un emprendimiento regional dirigido
a la población del departamento de La Guajira siguiendo las necesidades de la
población y amparado bajo las leyes reguladoras de la República de Colombia.
Nuestro deber como ciudadanos siempre ha sido generar un mecanismo que pueda
colectivizar y cuidar la vida de toda nuestra población a través de nuestros
conocimientos en innovación y desarrollo.

La comunidad guajira está en riesgo de sufrir enfermedades en la piel por la

excesiva exposición al sol, debido a las características geográficas de nuestro
país y al nulo aprovechamiento de utensilios que prevean este peligro.

2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿Qué mecanismo desarrollar para motivar a la comunidad Guajira a

protegerse de posibles enfermedades en la piel por la excesiva exposición al
sol?
3.
OBJETIVO GENERAL

Diseñar un manos libres para el uso de las sombrillas tradicionales, para facilitar su
uso como elemento de protección para la comunidad Guajira.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

● Desarrollar una idea de negocio sobre el desarrollo de un artefacto que,

facilita a las personas su movilidad al momento de usar las sombrillas
tradicionales.
● Brindar a las personas seguridad, en cualquier momento de su día, sea de
lluvias fuertes o días con mucho sol.
4. JUSTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

Conceptual
La investigación propuesta busca la aplicación de la teoría y los conceptos básicos
de las sombrillas y sus múltiples usos, para encontrar la manera de optimizar su
portabilidad desde las publicaciones realizadas por otros autores a través de la
revisión sistemática de literatura sobre este tema. Dicho estudio conceptual,
permitirá en primera instancia, dotar al grupo investigador de insumos teóricos para
lograr en una segunda fase de investigación, el desarrollo experimental de ‘Umbrella
Plus’ para que las personas puedan utilizar el artefacto de la sombrilla de manera
más efectiva.

Práctica
La importancia práctica de desarrollar el mecanismo ‘SUN FREE’ reposa sobre la
ejecución del prototipo en fase de desarrollo experimental (I+D), que tenga un nivel
inventivo medio - alto y que permita la mejora de la sombrilla ordinaria, al quitarla de
nuestras manos para portarla en el espaldar de nuestras mochilas, haciéndolas
parte de integral de nuestro bolso. De esta manera, se lograría hacer ensayos y
pruebas, así como documentar todo el proceso de fabricación para que en caso de
pasar los requerimientos de la fase de I+D, pueda generarse una introducción
correcta y óptima del producto al mercado para su producción a gran escala.

Teórica
La ventaja de desarrollar el mecanismo ‘SUN FREE’ a nivel conceptual, consiste en
la oportunidad de realizar una investigación básica – aplicada, que permita generar
insumos académicos y conceptuales para desarrollar un diseño experimental (I+D)
con nivel inventivo medio – alto, que ayude a la optimización del uso y la
portabilidad de una sombrilla ordinaria integrada al bolso, promoviendo así el uso
libre de las manos.

Social
Nuestro proyecto ayuda principalmente a las comunidades que no pueden utilizar
sus manos o que tengan alguna incapacidad o enfermedad, también para la
población en general que desea cubrirse del sol y la lluvia de manera fácil sin usar
las manos. SUN FREE es un proyecto ayudará a generar fuentes de trabajo, ayuda
a fundaciones con personas discapacitadas, a hospitales y a la vida de las
personas que necesiten de este producto día a día.

Económica
Es un proyecto que es muy rentable ya que se hará de materiales ecológicos y no
dañinos para el medio ambiente, nuestros procesos son óptimos y el producto será
de calidad y a buen precio.
Tecnológica
Las sombrillas convencionales es producto que se debe sostener con la mano y
muchas personas las olvidan cuando salen de sus casas, con umbrella blue
implementamos la idea de una usar las manos y que la sombrilla sea portátil y así
nuestro producto será eficiente y suplirá las necesidades de la población.

Académica
El proyecto está enmarcado en el área de diseño industrial con alcance estudiantil
en la universidad de la Guajira dirigido a ellos por medio de una encuesta, La
investigación será transversal ya que se recolectarán datos en el mes de noviembre
y de este estudio veremos si es agradable el producto para dicha población.
5. GENERALIDADES DE LA PROPUESTA

5.1 Logo
Nuestro producto se identifica con el siguiente gráfico, el cual se construyó bajo la
combinación de su nombre, SUN FREE y el gráfico representativo del mismo, un
paraguas. Desarrollado con el fin de identificar la organización, nunca
promocionarla. El logo de tu empresa debe ayudar a tus clientes a recordarte.

5.2 Marca

Blue Team será reconocida en el mercado como una marca comprometida con el
confort y la salud de sus clientes, con el objetivo de brindar seguridad y versatilidad
con tecnología integrada en sus productos para afrontar los cambios climáticos.

Estamos inspirados en nuestros clientes y sus necesidades al momento de poder

ser libres de realizar sus tareas sin importar si llueve o hay un día soleado. Nos
encargamos de diseñar las mejores sombrillas paraguas y de modelo manos libres
(FreeHands) implementando tecnología de punta con materiales con filtro solar e
impermeables y portátiles. Deseamos que nuestros compradores nos vean como la
primera opción a la hora de hacer su compra por la calidad y seguridad que
ofrecemos.
5.3 VALORACIÓN DE PRODUCTO
5.3.1 ¿Que esperamos alcanzar con el producto?

En el desarrollo de nuestro proyecto establecimos como objetivo facilitar el uso de

un elemento de protección contra los rayos UV en el departamento de la Guajira;
Somos responsables de crear una alta expectativa para la población dado a que
brindamos las posibles herramientas para solucionar un problema ordinario en esta
localidad.

El estándar de calidad que arrojamos al momento de ofrecer la información del

material, uso y aprovechamiento, le presenta al cliente una idealización de un
producto referente en el mercado. Nuestra misión es ser fiables al ejecutar las
bondades, siendo consecuente al momento de vender la marca, procurando que
sea totalmente fidedigno a la publicidad expuesta y hacer que las personas se
sientan en su querencia.

Nuestros clientes contarán con personas idóneas en nuestro cuerpo de trabajo para
darle las respuestas a sus inquietudes y brindarles los servicios adecuados para
obtener la satisfacción del mismo. La comodidad de los clientes es nuestra
prioridad.

Entregaremos un servicio posventa que nos permitirá recibir información de

nuestros compradores, nos cuenten su experiencia y con positivismo esperamos la
satisfacción de sus necesidades. Una retroalimentación es necesaria para la mejora
continua de nosotros como empresa, otorgando la posibilidad de añadir novedades
al producto y así, poder mantenernos en el mercado.

5.3.2 ¿Cuáles son los indicadores para medir el éxito del producto en el mercado?

Los indicadores de éxito permiten visionar cuál será el alcance de los proyectos a
ejecutarse, facilitan monitorear el proceso de desarrollo de los mismos, por ende
aplicar las medidas correctivas necesarias para garantizar su éxito. Indicadores
seleccionados de conocimiento, actitudes y prácticas según se miden en una
encuesta.

1. La evolución de las ventas (cómo se avanzó mes a mes, de acuerdo a los

objetivos planteados al inicio del año).

2. Los ingresos reales (en comparación con los montos facturados)

3. Los movimientos del flujo de efectivo.

4. Los gastos reales (con respecto a lo determinado en el presupuesto).

5. El impacto de los esfuerzos de marketing y promoción sobre las ventas.

6. El costo de adquisición de cada nuevo cliente (esto incluye los gastos de

marketing, pero también en promociones o descuentos).

7. Negocios prospectados versus negocios cerrados (para detectar áreas de

oportunidad en el proceso de ventas).

8. El valor de vida del cliente (de acuerdo a la relación que mantiene con la
empresa a lo largo del tiempo, la frecuencia y el monto de sus compras).

9. El estado de los inventarios (para poder tomar mejores decisiones de compra

a proveedores).

10. El desempeño de tus empleados (cuántas horas por día trabajan, cuál es su
horario de entrada y salida de la oficina, si hacen horas extras, etc.)

11. La productividad de los trabajadores (cuántas horas del total dedican a tareas
productivas o estratégicas para el crecimiento del negocio).
5.3.3 Cronograma del proyecto
Cronograma del producto
5.4 Población

Se hizo un estudio de población en personas diferentes niños,jóvenes,adultos

Niños

En base al estudio que hicimos llegamos a deducir que los niños al momento de jugar
necesitan sus manos libres para poder liberarse o también protegerse de la radiación solar
y cambios climáticos que lleguen afectarlos en el ámbito de la salud y puedan realizar sus
juegos o actividades protegidos.

Jóvenes

Los jóvenes tienen diversas actividades o compromisos por ende se hace más factible
usar umbrella plus por su portabilidad, economía y fácil uso gracias a que les permite tener
toda la disponibilidad de las manos, para así llevar a cabo sus actividades recurrentes a sus
necesidades.

Adultos

Corroborando con la investigación para el caso de los adultos pudimos observar que la gran
mayoría de estas personas están muy expuestas a la radiación solar y cambios climáticos
presentados en el ambiente, también muchos de ellos presentan déficit de movilidad por
ende umbrella plus es muy factible para estos casos por su fácil uso, economía y es
beneficioso para el cuido de la salud.
5.5 Mercado objetivo

Todas aquellas personas que tienen la necesidad de protegerse de la exposición al sol y la

lluvia, también aquellas personas que presentan alguna discapacidad de movilidad en sus
brazos que no le permitan portar sombrillas tradicionales o convencionales.
Esta estrategia se basa pensando tanto en la salud de los consumidores como en la parte
económica que nuestra marca presenta, ya que este producto a parte de tener un fácil uso
se realizó pensando en la economía de los clientes para que así esto le facilite un mejor
acceso a nuestro producto.Además, estas personas como son niños, jóvenes adolescentes
y adultos requieren tener las manos libres para poder realizar otras tareas simultáneas,
como pasear las mascotas, practicar senderismo, llevar menores de la mano o simplemente
llevar las bolsas del super con libertad. Por estas razones como mercado objetivo tenemos
jóvenes universitarios, familias, niños menores, deportistas, empleados que se exponen al
sol y agua constantemente en el departamento de la Guajira.
6. ESTUDIO DE MERCADO
6.1 información básica del perfil del cliente objetivo

Nosotros como empresa, tenemos en cuenta que en el departamento de La Guajira

es una zona árida donde la radiación solar es mayor debido a su ubicación, por lo
tanto sus habitantes están expuestos a los rayos solares de manera frecuente.
Ahora bien, luego de tener esta información y según los datos arrojados por nuestro
instrumento de medición podemos identificar que los clientes potenciales: Se
encuentran en un rango de edad de 15 a 35 años, donde su rutina cotidiana está
expuesta al sol, los hábitos consumistas, con pensamientos al cuidado y
preservación del ambiente. Es apto para cualquier persona, independiente de su
identidad de género, que estén interesados en la búsqueda de nuevas opciones en
productos que protejan de los rayos solares. Se sentirán atraídas por el valor
agregado que decidimos aplicarle a nuestro producto; Perciban la innovación y la
alta calidad. Estas personas tienen ingresos promedios, por lo que el precio no
representa un problema al elegir el producto debido al precio que decidimos
estipular.

6.2 Evolución histórica de las sombrillas

El primer paraguas registrado

El primer uso registrado de sombrillas protectoras del sol proviene del Antiguo
Egipto, hace más de 3500 años. Se utilizaron inicialmente con configuraciones
simples de hojas de palma unidas a un palo. Sin embargo las sombrillas egipcias
pronto se convirtieron en un objeto que fue utilizado por nobles, líderes religiosos y
la realeza. En aquellos tiempos, los paraguas eran vistos como un signo de corrida y
los nobles imponían una cultura de piel pálida que no era tocada por el sol. Varias
pinturas jeroglíficas encontradas en antiguas ruinas egipcias representan la vida de
la realeza y los dioses, todos con sombrillas sobre la cabeza. El vecino reino de
Asiria practicaba la tradición donde solo los reyes tenían el derecho de ser
protegidos con elaboradas sombrillas. Por lo que hay alguien que inventó el
paraguas. (“Quién inventó el paraguas: historia y curiosidades”).

La construcción de paraguas es un trabajo muy especializado, que requiere una

mezcla de materiales adecuada para que cuente con la flexibilidad y la rigidez
necesaria en cada una de sus partes. Es una tarea compleja que requiere
experiencia y mucho conocimiento.
Antiviento

Esta es una de las situaciones más molestas para el usuario: empieza la lluvia y
ventea fuertemente. Al abrir el paraguas, este se da vuelta por completo. El tipo de
paraguas más adecuado para la lluvia debe tener un componente antiviento, que
ayudará a que el paraguas no se deforme o dañe cuando los fuertes vientos lo
golpeen.

Si el paraguas cuenta con una estructura antiviento volverá a su posición original sin
daños en ninguna de sus partes. Los paraguas corrientes pueden presentar fallos,
como por ejemplo, que algunos de sus parales se partan o que las telas se rasguen
y se separen de las varillas. Entonces, el mejor tipo de paraguas para la lluvia por
su estructura es aquel que tenga un sistema antiviento.

Telas de secado rápido

¿No te ha pasado que entras a un recinto, con el paraguas en la mano, y este va

dejando un camino de agua a tu paso? Entre los tipos de paraguas para la lluvia, es
importante encontrar aquellos que tienen secado rápido, para que no tengas que
esperar demasiado para guardar tu paraguas

Tipos de paraguas para la lluvia según su sistema de apertura y cierre

Los sistemas de apertura y cierre también son fundamentales al momento de elegir

el mejor paraguas. Conoce los tipos de apertura:

Abre y cierra

Este es el mejor de los tipos de paraguas para la lluvia según la apertura, pues te
ayudará a utilizarlo en el momento rápidamente. Solo debes oprimir un botón y el
paraguas se abrirá automáticamente. Y cuando llegues a tu destino o deje de llover,
puedes nuevamente oprimir el botón y se cerrará de inmediato.

Apertura automática

El sistema de apertura es muy útil para los momentos de lluvia. Si empieza

repentinamente a llover, solo deberás oprimir el botón de apertura para que se abra
y te cubras. Este sistema no cuenta con cierre automático, así que deberás hacerlo
manualmente. Es también un buen tipo de paraguas para la lluvia.

Manuales

Con estos paraguas tendrás que realizar la apertura y el cierre de tu paraguas por ti
mismo. Si te gusta este tipo de paraguas, debes tener en cuenta elegir aquellos que
deslicen con facilidad, pues sí se traban o se bloquean, te demorarás al abrirlo.
Sombrilla
Según (Ochoa) La sombrilla es un objeto diseñado para la protección contra el sol y
la lluvia, hecha con capas de nylon o poliéster que ofrecen una excelente defensa
contra los rayos de UV en un 98%. Las mejores sombrillas se hacen con un ligero
marco, eje y asa. La sombrilla se presenta como un objeto de destacado valor
estético, ya que tanto la cubierta como el bastón requiere una cuidada elaboración
en la que intervienen diversos y delicados materiales. A menudo, el término
sombrilla es utilizado para referirse indistintamente tanto a paraguas, parasoles y
quitasoles, pero en el caso de todos estos su uso es el mismo.

El origen de la sombrilla nos conduce a Oriente. Desde ahí, la sombrilla llegó a

Europa, probablemente por la intervención de los jesuitas. Cuando se fabricó la
primera sombrilla ya había diversidad de materiales para construirla, por lo que su
costo variaba y se las conseguía un precio muy económico, por ende, cualquiera
podría comprarla, contrariamente de lo que ocurría cuando se comenzaron a utilizar
los paraguas, que iban destinado a clases altas por el proceso de su fabricación y
que en innumerables veces solo representaba un accesorio meramente estético.
(Ochoa).

6.3 Observación directa de los potenciales clientes

Es importante realizar una observación directa de los potenciales clientes para

evaluar la viabilidad del producto en el mercado.

La primera observación que se puede hacer es que las personas utilizan sombrillas
tradicionales para protegerse de la lluvia y el sol, pero muchas veces tienen las
manos ocupadas con otras cosas como bolsas de compras, teléfonos móviles, entre
otros. Esto puede ser un inconveniente y una molestia para el usuario, Con la
implementación de manos libres en el uso de las sombrillas tradicionales, se
proporciona una solución práctica y eficiente a este problema. Las personas podrían
tener las manos libres para realizar otras tareas mientras se protegen de la lluvia o
el sol.

Al realizar una observación directa de los potenciales clientes, se puede notar que
hay una necesidad y una demanda para este tipo de producto. En días lluviosos, por
ejemplo, las personas que caminan por la calle podrían utilizar este producto para
mantener sus manos libres y protegerse de la lluvia al mismo tiempo.
También se puede observar que este producto podría ser especialmente útil para
personas que necesitan tener las manos libres mientras realizan actividades al aire
libre, como caminar por senderos o parques, es importante tener en cuenta que este
tipo de producto puede tener un gran potencial en lugares donde la lluvia o el sol
son comunes y las personas deben caminar o realizar actividades al aire libre.

Además, este producto puede ser especialmente útil para personas con
discapacidades, ya que pueden tener dificultades para sostener una sombrilla
mientras caminan o realizan otras actividades. Al permitir que las personas tengan
las manos libres, este producto puede mejorar su calidad de vida y facilitar su
movilidad.

Otro punto importante a considerar es el diseño del producto. Para que sea efectivo,
debe ser cómodo y fácil de usar. Por ejemplo, podría tener una correa ajustable para
sujetarse a la muñeca o al brazo, o un soporte en el hombro para mayor estabilidad.
Además, debe ser resistente y duradero para soportar diferentes condiciones
climáticas y el uso diario.

En cuanto al mercado potencial, se pueden identificar diferentes grupos de

consumidores, como estudiantes universitarios, trabajadores, turistas, personas
mayores, entre otros. Cada grupo tiene necesidades y preferencias distintas, por lo
que es importante realizar un estudio de mercado para identificar las características
específicas de cada segmento y adaptar el producto a sus necesidades.

inicialmente estos grupos presentan estas necesidades y este producto podría ser la
solución:

Estudiantes universitarios: Los estudiantes universitarios pueden ser un mercado

potencial para el producto, ya que a menudo caminan largas distancias entre las
clases y pueden necesitar una sombrilla para protegerse del sol o de la lluvia. Sin
embargo, también pueden estar limitados por su presupuesto y podrían estar más
interesados en opciones más económicas. Para llegar a este grupo, es importante
destacar la calidad y la durabilidad de mi producto, así como su practicidad y
comodidad para usar mientras se lleva una mochila o se utiliza un teléfono móvil.
Trabajadores: Los trabajadores también pueden beneficiarse del producto,
especialmente aquellos que trabajan al aire libre o en el campo. La implementación
de manos libres de sombrilla permitiría a los trabajadores mantener las manos libres
para realizar sus tareas mientras se mantienen protegidos del sol o la lluvia. Para
llegar a este grupo, es importante enfatizar la durabilidad y resistencia del producto,
así como su capacidad para mejorar la productividad en el lugar de trabajo.

Turistas: Los turistas también pueden ser un mercado potencial para el producto,
especialmente aquellos que visitan lugares con un clima cálido como lo es el
departamento. Para este grupo, es importante destacar la portabilidad y facilidad de
uso del producto, así como su capacidad para mejorar la experiencia turística al
permitir a los turistas explorar sin tener que preocuparse por el clima.

Personas mayores: Las personas mayores son un mercado importante para el

producto, especialmente aquellas que tienen dificultades para sostener una
sombrilla tradicional debido a problemas de movilidad o fuerza.

Personas que tienen movilidad reducida o discapacidades físicas que les dificultan
sostener una sombrilla, ya que les permitiría tener una mayor independencia en sus
actividades al aire libre.

Personas activas al aire libre: como corredores, caminantes, ciclistas o senderistas

que desean protegerse del sol o la lluvia mientras mantienen sus manos libres para
realizar otras actividades. Es importante que la sombrilla manos libres sea lo
suficientemente liviana y fácil de transportar para que no interfiera con su actividad.
Además, debe ser resistente al
viento y ajustable para adaptarse a diferentes posiciones y alturas.

Padres con niños pequeños: que necesitan proteger a sus hijos del sol o la lluvia
mientras realizan otras tareas, como llevarlos en coches, cargarlos en brazos o
jugar con ellos.
6.4 Entrevistas y encuestas

Se realizó una encuesta definida a 10 personas, entre ellas personal estudiantil,

amas de casa, empleados que trabajan en campo abierto y deportistas.
Evidencias de las encuestas realizadas
Formato de las encuestas

Resultados estadísticos de las encuestas realizadas

Gráfico 1
Se puede observar las diferentes preguntas que se realizaron en la encuesta y
como resultado obtuvimos que el 80% usa sombrilla,70% se les olvida la sombrilla
en sus casas,70% le incomoda llevar la sombrilla en las manos, 90% nos dice que le
parece beneficioso el paraguas sin usar manos, 90% les parece un invento
innovador.

Gráfico 2
En el anterior gráfico 2 se ve reflejado el costo que las personas están dispuestas a
pagar por el producto umbrella blue dando como resultado 30% están dispuestos a
pagar $15000, 70% están dispuestos a pagar $20000 y ningún encuestado está
dispuesto a pagar $25000.

Gráfico 3
Según la (gráfica 3), 8 de cada 10 personas comprarían nuestro producto y 4 de 10
personas lo consideran consideran un producto ahorrador para su bolsillo.
 Gráfico 4
Según la (gráfica 4) 6 personas consideran que el producto es favorable para
personas con discapacidad.

Gráfico 5

En el siguiente Gráfico 5 se observa que los encuestados 90% les pareció el

producto umbrella blue muy saludable y el 10% de los encuestados les pareció poco
saludable
6.5 Análisis DOFA
Fortalezas
Innovación: es un producto innovador que
se diferencia de otros tipos de sombrillas
convencionales.
Practicidad: permite a los usuarios tener
las manos libres para realizar otras tareas
mientras se protegen del sol o la lluvia.
Conveniencia: es fácil de llevar y
almacenar, por lo que resulta práctico para
personas que se mueven constantemente.
Protección: ofrece protección contra los
rayos UV del sol y la lluvia.
Adaptabilidad: es un producto que se
adapta a diferentes situaciones y
necesidades, como caminar con un niño,
cargar una bolsa o hacer deporte.
Oportunidades
Crecimiento de la industria: el creciente
número de personas que participan en
actividades al aire libre y deportes podría
proporcionar una oportunidad de
crecimiento para este producto.
Segmentos de mercado: existen
diferentes segmentos de mercado, como
deportistas, excursionistas, madres con
niños pequeños y personas mayores, que
podrían ser muy atractivos para este
producto.
Internacionalización: existe la oportunidad
de expandir el mercado del producto a nivel
internacional, llegando a países con climas
similares y necesidades de protección solar
o de lluvia similares.
Accesorios adicionales: existe la
oportunidad de ofrecer accesorios
adicionales para el producto, como
soportes para teléfonos móviles, luces LED
o soportes para cámaras, lo que puede
aumentar la practicidad y conveniencia del
producto.
Debilidades
Comodidad: aunque el usuario tenga las
manos libres, puede ser un poco incómodo
llevar una sombrilla acoplada a su cuerpo
durante largos períodos de tiempo.
Precio: al ser un producto innovador y con
una estructura más compleja, su precio
podría ser más alto que otros tipos de
sombrillas convencionales.
Público objetivo: el público objetivo para
un producto innovador como este puede
ser limitado, lo que puede dificultar su
comercialización y ventas.
Limitaciones de tamaño: la sombrilla
manos libres puede ser más pequeña que
otras sombrillas convencionales, lo que
puede limitar la cantidad de protección que
ofrece
Amenazas
Competencia: ya existen diferentes tipos
de sombrillas en el mercado, lo que podría
dificultar la entrada de un producto nuevo e
innovador como este.
Precios: el producto podría ser más
costoso que las sombrillas convencionales,
lo que podría disuadir a algunos clientes
potenciales.
Estacionalidad: el mercado para
sombrillas está estacionalmente limitado,
por lo que el producto tendría una mayor
demanda en ciertas épocas del año, como
verano o temporada de lluvias.
Crisis económica: una crisis económica
puede afectar la demanda y la capacidad
de los consumidores para gastar en
productos no esenciales.
Cambios en las tendencias del mercado:
los cambios en las tendencias del mercado
o el surgimiento de nuevas tecnologías
pueden afectar la demanda del producto.
6.6 Precio del estudio de mercado, (investigación de campo)

Aplicación de las 4P de Marketing

Producto
Según la teoría de las 4 P del marketing, el elemento más importante de cualquier
estrategia de mercado es el producto. Este consiste en el valor tangible o intangible,
es decir, del servicio, idea, etc., con el que una empresa pretende satisfacer las
necesidades de sus potenciales clientes. Teniendo en cuenta esto,

Definir qué tipo de producto queremos vender, cuáles serán las características y los
beneficios que ofrece o cómo va a cubrir las necesidades de los usuarios resulta
fundamental. Además, también debe definirse qué valores agregados o diferenciales
ofrece respecto a la competencia.

Precio
La segunda P de las 4 P del marketing mix corresponde al precio, esto es, la
cantidad de dinero que el cliente debe pagar para adquirir el producto o servicio que
se está intentando vender. Se trata de una de las cuestiones claves en cualquier
proceso de marketing, ya que definir un precio inadecuado podría arruinar la mayor
parte de las oportunidades de venta. Por esta razón, resulta esencial definir un
precio de venta adecuado. Para ello, se debe realizar un estudio de mercado
exhaustivo con el objetivo de descubrir el precio de venta de productos similares y
de saber cuál es el poder adquisitivo de los potenciales clientes o calcular los
beneficios netos que se quieren obtener. Teniendo en cuenta estas
especificaciones, el valor de nuestro producto sería de $25.000 de pesos
colombianos. Debido a que en la actualidad, encontramos en el mercado paraguas
convencionales con valores oscilantes entre $15.000 y $30.000. Teniendo en
cuenta:
● Los costes de fabricación y distribución y el margen de beneficios esperado.
● Cuánto están dispuestos a pagar los consumidores a cambio del beneficio
percibido.
● El precio de los productos de la competencia.
● El ciclo de vida del producto: normalmente, en el lanzamiento el precio suele
ser más

Punto de venta
El punto de venta o la distribución es el medio por el cual el producto llega hasta las
manos del cliente. En este sentido, es posible vender el producto o servicio a través
de una tienda física, un ecommerce o utilizando marketplaces como Udemy,
Hotmart o Doméstica.

Promoción
En la última variable de las 4 P del marketing entran en juego todos los canales de
promoción que permitirán dar a conocer un producto. Se pueden utilizar métodos
tradicionales, como la radio, la televisión o carteles publicitarios, o métodos más
actuales, como anuncios en páginas web o redes sociales o recurrir al marketing de
influencers. Para definir el canal, hay que tener en cuenta dónde se encuentra
nuestro público objetivo, ya que esto nos permitirá aumentar el rendimiento de
nuestras campañas (ROI). Por tanto, previamente, resulta fundamental definir muy
bien las características del cliente ideal para elegir cuáles serán los canales de
promoción más adecuados para el producto en cuestión.
● Incluiremos todas las acciones llevadas a cabo para dar a conocer los
productos o servicios entre el público objetivo de la marca.
● Descuentos en la compra de varios productos.
● Disminución en el precio de lanzamiento.
● Descuentos a habitantes Guajiros.
● Por llevar referidos a la tienda se hará un descuento en su próximo producto.}
● Por la compra de una sombrilla se gana una boleta para participar en la rifa
de un protector solar.
● Obsequiar mini kits de protección solar a los 20 primeros clientes.
7. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO FINAL (materiales, forma, textura, color)

Este producto tendrà varias características clave para tener éxito en un mercado
competitivo como lo son:

Funcionalidad: La sombrilla debe ser funcional y fácil de usar. Debe ser capaz de
proporcionar protección contra el sol o la lluvia de manera efectiva, y al mismo
tiempo permitir al usuario utilizar sus manos libremente.
Diseño atractivo: El diseño de la sombrilla debe ser atractivo y llamar la atención
del consumidor. Debe tener un aspecto moderno y elegante para atraer a un público
más amplio
.
Calidad: La calidad de la sombrilla debe ser alta. Debe estar construida con
materiales duraderos y resistentes a la intemperie para garantizar una vida útil
prolongada.

Portabilidad: La sombrilla debe ser fácil de transportar y almacenar. Debe ser

liviana y compacta para que los usuarios puedan llevarla consigo fácilmente.

Innovación: La sombrilla debe ser innovadora y diferente de otros productos en el

mercado. Debe ofrecer una ventaja única que atraiga a los consumidores y los haga
elegir este producto sobre otros similares

Material: La sombrilla manos libres puede estar hecha de materiales ligeros y

duraderos como el poliéster, el nylon o el polímero termoplástico.

Forma: La forma de la sombrilla manos libres puede ser cónica o rectangular para
proporcionar una mayor cobertura y protección contra la lluvia o el sol. También
puede tener una estructura plegable o desmontable para facilitar su transporte y
almacenamiento.

Textura: La textura de la sombrilla manos libres puede ser suave al tacto para una
mayor comodidad del usuario, y también puede ser resistente al agua para proteger
contra la lluvia.
Color: El color de la sombrilla manos libres puede variar según el modelo, pero
generalmente se prefieren colores brillantes y llamativos para una mayor visibilidad
y seguridad del usuario, también puede estar diseñada en tonalidades más oscuras
para proteger mejor al usuario del sol. SUN FREE estarà caracterizada por una
variedad de colores representativos de nuestras comunidades Guayu, para
conmemorar con ella a nuestro departamento y a su ahbiatantes, a continuacion una
idea de colores y combinaciones.
8. OTROS ASPECTOS IMPORTANTES

8.1 ¿Quiénes son los competidores directos del producto que proponemos?

Nuestros competidores directos son todas aquellas empresas que venden

sombrillas que actualmente lideran en Colombia el mercado, gracias a que tienen
presencia en todo el territorio nacional.
Dice (Revista La República) que pese a que Colombia no tiene estaciones térmicas,
es una zona en la que las lluvias aparecen en cualquier momento, y, sumando sus
precipitaciones, termina siendo el país más lluvioso del mundo. Según datos de las
Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación, Colombia es el país del
mundo donde más llueve, con precipitaciones promedio de 3.240 milímetros de
lluvia cada año. Por eso mismo, a Colombia se le conoce de forma coloquial como
el país con el “cielo más roto del mundo”.
Los competidores directos son:
● Totto
● ARKITECT
● PARAGUERIA DEL NORTE SAS
● YUMAR
● TRUPER
● MATTCOVE
● LUGANO
● OVERAIN

Considerando la realidad de los colombianos y sus constantes lluvias, tomamos

nuestra propuesta enfocada en la ciudad de Riohacha, donde identificamos la
problemática de la presencia del sol y las lluvias. Proponemos lo siguiente:

➔ Agregarle la función a los paraguas que nos permita usar este artefacto sin
necesidad de llevarlo en las manos.
➔ Brindar seguridad de no perderlo tan fácilmente, ya que sería una extensión
de nuestro cuerpo quien lo porte.
➔ Proteger de la lluvia mientras mantiene las manos libres para sostener sus
bastones de senderismo, mirar un mapa o tomar fotografías. Además de
poder sostener las manos de los menores al cruzar la calle.

8.2 ¿Qué tipo de precios maneja la competencia?

Hemos identificado el tipo de competencia local como fabricantes en Colombia.

Donde la siguiente gráfica tomada del Sistema de Inteligencia Comercial de
Legiscomex.com, arroja los ingresos operacionales en el año 2015.
Actualmente la competencia en marcas internacionales, maneja valores que oscilan
entre 19.000 y 85.000 COP.
Identificamos referencias como:

LUGANO

OVERAIN
TOTTO

ARKITECT
PARAGUERIA DEL NORTE SAS

YUMAR

TRUPER
MATTCOVE

8.3 ¿Cómo promociona la competencia su producto?

Estas marcas por lo general promocionan sus productos por medio de marketing
digital, con estrategias publicitarias en instagram, facebook, google ads, paginas
web, además de tener presencia en los portales de comercio electrónico como
Amazon, Mercado Libre y Linio.
Para aquellas marcas más pequeñas o nacionales como lo es PARAGUERIA DEL
NORTE SAS, usan específicamente estrategias SEM de marketing.
Por otra parte, las marcas más comerciales optan por difundir su publicidad por
medio de los distribuidores multinacionales como Éxito, Carulla, SurtiMax, etc.

Por otra parte, en la siguiente imagen logramos ver como es el comparativo de

ventas a nivel nacional de diferentes marcas de sombrillas por medio de
supermercados de cadena y comercio electrónico.
8.4 ¿Qué porcentaje de la población consumidora del producto tiene la
competencia?

Sabemos que el perfil de nuestros consumidores dentro del buyer persona se

establece específicamente a nivel local, con características económicas media alta
dentro de la estratificación social. Actualmente el porcentaje de consumidores de
sombrillas en Riohacha está abocado en un 100% en la competencia, tomando a
consideración la distribución de las compras en los últimos años.
 WEB-GRAFÍA

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