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Cancha Sintética La Olímpica

Giselle Valentina Alvares Murcia, Edwin Andrés Cobos García, Juan David Gutiérrez

Campo, Johan Rivera Guerrero, Miguel Angel Zabaleta Melo

Facultad de Ciencias Administrativas Económicas y Contables

Universidad de Cundinamarca

Notas de autor

Giselle Álvarez galvares@udundinamarca.edu.co

Edwin Cobos eacobos@ucundinamarca.edu.co

Juan Gutiérrez juandgutierrez@ucundinamarca.edu.co

Johan Rivera jriverag@ucundinamarca.edu.co

Miguel Zabaleta mzabaleta@ucundinamarca.edu.co

Trabajo teórico presentado como requisito en la asignatura de Gerencia de Marketing, cuenta

con la corrección del Mg. Néstor Cuervo de la Universidad de Cundinamarca sede

Fusagasugá
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Contenido

Pronóstico de la Demanda.......................................................................................................3
Microentorno............................................................................................................................4
 La competencia............................................................................................................4
 Los distribuidores o intermediarios.............................................................................4
 Los clientes..................................................................................................................4
Macroentorno...........................................................................................................................5
Macroentorno demográfico.................................................................................................5
Variables Demográficas.......................................................................................................6
 Edad.............................................................................................................................6
 Sexo.............................................................................................................................6
 Variable socio-económica...........................................................................................6
 Por tipo de uso.............................................................................................................6
Macroentorno Social............................................................................................................6
Macroentorno Tendencias...................................................................................................6
Macroentorno Político..........................................................................................................7
Matriz FODA............................................................................................................................7
Mapa Conceptual.....................................................................................................................8
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Pronóstico de la Demanda

El pronóstico de la demanda es un elemento primordial a la hora de realizar la

planeación de la comercialización de un producto o servicio, ya que permite predecir o

estimar a futuro la cantidad que puede ser ofertada en un determinado tiempo para disminuir

los riesgos de perdida en la empresa. Por otro lado, genera aspectos que permiten una toma de

decisiones administrativas que impacten directamente la planeación y control del espacio, por

ejemplo, se puede saber que tan beneficioso es reacondicionar los espacios para mejorar la

calidad del servicio prestado.

En el caso de la cancha sintética “la olímpica”, que corresponde a la prestación de un

servicio, se recurre al análisis de los últimos siete (7) meses del registro histórico para hallar

el pronóstico de venta del mes de marzo del 2023.

Figura 1.

Gráfico de la demanda que obtuvo La olímpica en los últimos seis meses

la siguiente tabla presenta los datos de la demanda en los utimos siete meses de la cancha sintetica la olimpica

año 2022 2022 2022 2022 2022 2023 2023 2023

mes agosto septiembre octubre noviembre diciembre enero febrero marzo
demanda 113 99 124 142 159 80 93 86,5
precio*partido (60.000) $ 6.780.000 $ 5.940.000 $ 7.440.000 $ 8.520.000 $ 9.540.000 $ 4.800.000 $ 5.580.000 $ 5.190.000

MEDIA 115,7142857
DESV. ESTANDAR 28,02
Agosto-enero
COEF. CORRELACION 0,507219527 180
159
LOGARITMICA 105,1456 160 142
PRONOSTICO MARZO 86,5 140 124
113
120
99 y = -2,25x + 124,71
R² = 0,0301 93
100
80
80

60
40

20

0
0 1 2 3 4 5 6 7 8

Nota. Elaboración propia

Teniendo en cuenta la información de la tabla anterior, se puede deducir, que durante

los siete meses que se usaron para recolectar los datos, tienen una media (información
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cuantitativa del promedio de prestación del servicio) de 115 partidos, con una desviación

(dispersión de los datos) aproximada de 28 partidos, es decir que, para el mes de marzo, se

espera tener por lo menos 86 partidos.

En caso tal de no realizar este tipo de análisis, la empresa se arriesga a generar un

gasto excesivo adecuando los espacios, o realizando adaptaciones para el bien de sus clientes,

sin embargo, estas decisiones pueden incrementar las necesidades de la empresa dejando a la

deriva los gastos reales.

Microentorno

El microentorno en la “cancha sintética la olímpica” es la relación que tiene la

empresa con los factores que pueden influir directamente con la organización y que la misma

no tiene la capacidad de controlarlos, aunque pueda influir en su servicio. En este caso se

hace referencia a los factores externos que puedan afectar su servicio productivo.

El microentorno externo tiene distintas variables que podrían afectar a su proceso

productivo, los cuales son:

 La competencia: afecta directamente debido a que no se puede controlar el servicio

que prestan los competidores, aquí se debe de analizar, el lugar donde está ubicado, la

antigüedad en el sector de mercado y predecir las acciones que puedan atraer mas al

publico objetivo y generar un reconocimiento y posicionamiento de marca.

 Los distribuidores o intermediarios: son las personas que ejercen de intermediarios

para la prestación del servicio, es decir las personas que generan un reconocimiento,

promoción o venta del servicio y experiencia que puede dar este local deportivo.

 Los clientes: son uno de los factores mas importantes ya que esta microempresa

presta un servicio deportivo, el cual no podría generar ningún tipo de ingreso si no se

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maneja un sector de clientes en específico, es decir, si aparte de brindar un servicio no

generan una experiencia para el cliente, pues no se podrá incurrir en una fidelización

con los mismos. Cabe resaltar que las instalaciones deben estar en optimas

condiciones para generar una fidelización con los consumidores del servicio y gracias

a esto se podría cumplir los objetivos de la organización.

En cuanto al microentorno interno se puede inferir que es la relación que tienen los

objetivos de la organización y los planes estratégicos de la empresa, es decir, que deben de ir

de la mano uno del otro para la realización de cualquier actividad productiva. El objetivo base

de la empresa es generar un reconocimiento en el sector, un posicionamiento de marca y una

fidelización con los clientes. Todo esto se puede cumplir si la organización tiene un plan

estratégico para la realización y cumplimiento de su objetico principal.

Macroentorno

Se puede definir al macro-entorno como todas aquellas fuerzas mayores de la

sociedad que afectan al micro-entorno; es decir, que influyen de manera indirecta en el
negocio.

Macroentorno demográfico

La empresa Olímpica está ubicada en el municipio de Fusagasugá, en el departamento

de Cundinamarca, es el tercer municipio más poblado del departamento y el cuadragésimo
quinto del país. Así mismo es una ciudad que al pasar de los años ha tomado fuerza en
diferentes ramas del deporte como en: futbol sala y futbol de salón, llevando deportistas a
categorías elites a nivel nacional, siendo esto causa o motivo del por qué este deporte está
siendo tan practicado hoy en día y lleva a los usuarios a utilizar los servicios de
organizaciones como “Olímpica”.

Esta sociedad posee una amplia demanda, debido a la prestación del servicio para el
público en general o para escuelas de formación; cabe añadir que la universidad principal de
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Fusagasugá se encuentra en la zona de esta organización, además del SENA y varias

instituciones, con las cuales se estiman un 30% adicional de posibles usuarios.

Variables Demográficas

 Edad: esta sociedad se apunta a un rango entre los 5 y 65 años de edad. La

locación del servicio debe ser con anticipación.
 Sexo: este servicio esta ofrecido tanto para hombres como para mujeres. Hoy
en día el fútbol sala es una alternativa de deporte para el público femenino y
hay que saber atenderlo.
 Variable socio-económica: el nivel al que apunta es un nivel medio,
medio/alto. Esto es considerado así, porque el servicio que se ofrece es
accesible para todos los miembros que tienen un ingreso económico y pueden
acceder a un servicio de recreación. Además, en muchos casos, son gastos
compartidos con amigos o familiares.
 Por tipo de uso: por un lado, están los interesados en el encuentro para jugar a
la pelota y nada más, y por el otro, se encuentran quienes quieran rencontrarse
con sus afectos para pasar un buen momento en un lugar que se los permita.

Macroentorno Social

El futbol sala, más allá de ser un deporte, se ha convertido en un fenómeno cultural y

social. En Colombia, este y otros deportes se convierten en la esperanza de niños y jóvenes de
escasos recursos de superarse, es una de las opciones y a veces la única a la que pueden
acceder sin necesidad de grandes inversiones. Existen escuelas de futbol en cada rincón del
país, que buscan vincular a los niños y juventud a una actividad física para poder alejarlos de
vicios.

Macroentorno Tendencias

En los últimos años, hacer deporte como correr, hacer yoga o ir al gimnasio, se han
convertido en actividades que ganan seguidores con el paso del tiempo. La conciencia de una
vida más sana y los estereotipos que nos venden a diario, incentivan que los deportes y la
actividad física en general sea practicados por hombres y mujeres de todas los edades y
condiciones sociales.
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Macroentorno Político

El gobierno con el apoyo la de la Comisión Nacional de Fútbol, los Ministerios de

Educación y Cultura, Coldeportes, Busca una iniciativa para usar el futbol como herramienta
para la integración y transformación de la sociedad.

Matriz FODA

Figura 2.

Mapa Conceptual de la cancha sintética La Olímpica

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Nota. Elaboración propia

Mapa Conceptual

Figura 3.
Mapa Conceptual de la cancha sintética La Olímpica

Nota. Elaboración propia

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Referencias

Morsucci, B. (2016) Plan de negocio, complejo de canchas y salón para eventos.

Recuperada de https://bdigital.uncu.edu.ar/objetos_digitales/7572/morsucci-carolina-

beatriz.pdf