Cómo hacer negocios con

Atrae Negocios Por LinkedIn - Marketing B2B

Atrae Negocios Por LinkedIn - Marketing B2B
Objetivo
Conocer como funciona LinkedIn para poder atraer
nuevas oportunidades negocios

Atrae Negocios Por LinkedIn - Marketing B2B

Atrae Negocios Por LinkedIn - Marketing B2B
 Uso inteligente de plataforma

Módulo 1
o Introducción
o Qué es y qué no es LinkedIn
o Uso inteligente de la plataforma
o Optimizaciones generales del Perfil Profesional

Contenido
Módulo 2
o Establece las estrategias de Negocios para generar
resultados de calidad: Contactos efectivos, contenido
relevante y conversiones para negocios
o Posicionamiento de marca en LinkedIn

Curso de
PARA CONOCER LA ESTRATEGIA CONOZCAMOS LA DEFINICIÓN

¿Qué NO es LinkedIn?
• No es una red para publicar
memes o selfies
• No es Elempleo.com
• No es Facebook
• No es Tinder
• No es Amazon – Mercado Libre
¿QUE ES LINKEDIN?
ES UNA RED SOCIAL
DÓNDE C O N O C E S E I N T E R A C T Ú A S

CON PROFESIONALES DE TU SECTOR O INTERÉS

QUE T E A Y U D A R A N A L O G R A R T U O B J E T I V O
D E P E N D IE N D O D E T U O B JE T IV O P O D R Á S
FO R TA L EC ER TU M A R C A
O F R E C E R T U P R O D U C T O O S E R V IC IO
S E R C O N O C ID O E N T U S E C T O R
IN T E R A C T U A R C O N T U D E C IS O R D E C O M P R A Y A L IA D O S
G E N E R A R N U E V A S O P O R T U N ID A D E S D E N E G O C IO
128M+
LATAM
 Tiene el mejor rango de conversión que otras
plataformas de social media

Mercadólogos B2B cree que LinkedIn puede

funcionar como la mejor fuente de tráfico web
a futuro.

De profesionales enfocados en B2B utiliza la red

social para distribuir contenido.

Fuente: www.merca20.com
EL Social Selling
acompaña a
nuestra persona
objetivo en
tomar la mejor
decisión.
Aprende,
Identifica
aplica el tipo de objetivo
vende

Identifica

el tipo de objetivo
Aprende,
aplica y
vende.
Ayu do a las em presas / Person as

Para qu e pu ed an lograr

y la form a en qu e lo h ago es...

P RO P U ESTA D E V A L O R
Plan de Comunicación
PALABRAS CLAVE
QU É BU SCAN
C ÓM O B U S C A N
D O N D E B U SCAN
CU ÁN DO B U SCAN
 Aspectos que se deberían tener en cuenta para
Tener un Perfil 10/10 en LinkedIn

Atrae Negocios Por LinkedIn - Marketing B2B

 Parametrización
Inicial

Atrae Negocios Por LinkedIn - Marketing B2B

Nuestro objetivo: Facilidad al cliente
https://www.linkedin.com/psettings/
¿Quién debería ver tu correo electrónico?, Deja que te contacten fácilmente
Nuestro objetivo: Facilidad al cliente
Entre más fácil sea para tu cliente encontrarte, existirá mayor posibilidad para generar una conversación y
conocer de tus productos y servicios que ofreces.

Permite que tus

clientes y demás
contactos
puedan
visualizar tu
correo
electrónico
 Perfil
Profesional en LinkedIn

Atrae Negocios Por LinkedIn - Marketing B2B

Comencemos por tu URL, el cual debe ser de fácil para todos en encontrarte
Nuestro objetivo: Facilidad al cliente
Entre más fácil sea para tu cliente encontrarte, existirá mayor posibilidad para generar una
conversación y conocer de tus productos y servicios que ofreces.

Personaliza tu URL:
En tu perfil, en la parte
superior derecha
puedes cambiarlo.
https://www.linkedin.com/in/daniel-campos-
b1962a50/

https://www.linkedin.com/in/el-dandy-junior

https://www.linkedin.com/in/Tiendas-la-Especial
Da clic, en el lápiz y
edita tu URL
ES DE SUPREMA IMPORTANCIA DAR CONFIANZA Y CREDIBILIDAD AL CLIENTE

Aspectos a tener en cuenta en el perfil

El éxito de un buen perfil estará medido por la capacidad de llamar la atención a los potenciales
clientes y que exista contenido para llamar a la acción.

Foto profesional.
Fondo.
Ten en cuenta tu sector, tus
clientes. Muestra profesionalidad, es tu valla. Tip
Agrega datos de contacto
ES DE SUPREMA IMPORTANCIA DAR CONFIANZA Y CREDIBILIDAD AL CLIENTE

Aspectos a tener en cuenta en el perfil

El éxito de un buen perfil estará medido por la capacidad de llamar la atención a los potenciales
clientes y que exista contenido para llamar a la acción.

Fondo:

Canva: https://www.canva.com/

Free LinkedIn Backgrounds: http://freelinkedinbackgrounds.com

LinkedIn Background: https://linkedinbackground.com/

ES DE SUPREMA IMPORTANCIA DAR CONFIANZA Y CREDIBILIDAD AL CLIENTE
Potencializa tu posicionamiento SEO en LinkedIn
El éxito de un buen perfil estará medido por la capacidad de llamar la atención a los potenciales
clientes y que exista contenido para llamar a la acción.

Consejos: **Nombra tus fotos con las palabras clave

 ES DE SUPREMA IMPORTANCIA DAR CONFIANZA Y CREDIBILIDAD AL CLIENTE
Aspectos a tener en cuenta en el perfil
El éxito de un buen perfil estará medido por la capacidad de llamar la atención a los potenciales
clientes y que exista contenido para llamar a la acción.
Quienes somos como
profesionales.

No te definas por quien eres, si

Coloca tu nombre no que puedes hacer por tu
completo. cliente.
No sobrenombres Ejemplo:
No frases
No imágenes • No recomendable Cargo de
XXX

Recomendable

• Recursos
Nombre Humanos. Experto en
Titular Conciliación.
• Asesoro empresas en
Ubicación . estrategia digital
• Ing. Industrial especialista en
calidad
ES DE SUPREMA IMPORTANCIA DAR CONFIANZA Y CREDIBILIDAD AL CLIENTE
Aspectos a tener en cuenta en el perfil
El éxito de un buen perfil estará medido por la capacidad de llamar la atención a los potenciales
clientes y que exista contenido para llamar a la acción.

¡Es tu espacio para venderte!

Vende todo tu potencial. Tu extracto

debería contener:

• Primera frase que llame la

atención.
• ¿ Qué puedo hacer por tu
negocio?
• A quien ayudo
• ¿Por qué yo?
• Call to action (Datos de contacto,
pagina web, teléfono, etc)
• Soporta tu potencial con fotos,
videos , etc
Nombre
Titular
Puesto Actual Actividad 2
Ubicación . Diseña tu titular y
Acerca de extracto
ES DE SUPREMA IMPORTANCIA DAR CONFIANZA Y CREDIBILIDAD AL CLIENTE
Aspectos a tener en cuenta en el perfil
El éxito de un buen perfil estará medido por la capacidad de llamar la atención a los potenciales clientes y que
exista contenido para llamar a la acción.

Tips

⮚ Debes colocar la
información para
que te contacten

⮚ Personaliza la URL
de tu perfil

⮚ Incluye los datos de

contacto como
teléfono, correo
electrónico, otras
redes sociales , etc
ES DE SUPREMA IMPORTANCIA DAR CONFIANZA Y CREDIBILIDAD AL CLIENTE
Aspectos a tener en cuenta en el perfil
El éxito de un buen perfil estará medido por la capacidad de llamar la atención a los potenciales clientes y que
exista contenido para llamar a la acción.

Experiencia Tips:
Consultor LinkedIn
Atra-e | Negocios en LinkedIn • Explica que hace la empresa
feb. de 2018 – actualidad
Bogotá
• Cuáles son tus funciones
Empresa enfocada en la prospección
inteligente de leads de manera efectiva, • Call to Action
mediante el uso eficiente de LinkedIn …
más • Incluye material audiovisual

• Especialidades

• Información parecida al extracto

Curso de LinkedIn B2B
UTILIZA LAS PALABRAS RELEVANTES O CLAVE PARA DESTACARTE FRENTE A TU COMPETENCIA Y TU CLIENTE

Usa aptitudes y validaciones para crear credibilidad

Piensa en esas palabras con las que tu potencial cliente te buscaría o podría encontrarte.

• Ubícalas en los primeros lugares

• Invita a personas a que las

avalen

• Incluye las que más puedas

• Mira tu competencia
UTILIZA LAS PALABRAS RELEVANTES O CLAVE PARA DESTACARTE FRENTE A TU COMPETENCIA Y TU CLIENTE
Usa las recomendaciones para crear credibilidad
Piensa en esas palabras con las que tu potencial cliente te buscaría o podría encontrarte.

• Solicita recomendaciones a clientes

• Solicita recomendaciones a proveedores

• Solicita recomendaciones a referentes de

industria

• Cerciórate que en tus recomendaciones se

encuentren las palabras clave
 Automatiza las búsquedas de empleo
Ingresa :
Cargo
País

Ingresa tu
CV
Usa todos los filtros
para mejorar los
resultados de
búsqueda

Una vez uses los filtros,

crea una alerta

Con las solicitudes sencillas podrás

postularte a cargos con solamente
la información que tienes en tu
LinkedIn
Automatiza las búsquedas de empleo
desde las páginas de Empresa

Ingresa a la página de la empresa

Ingresa a la sección Empleos
Automatiza las búsquedas de empleo
desde las páginas de Empresa
Puedes crear una alerta de empleo, para
que cuando exista la vacante en esta
empresa te envíe notificación

Aquí encuentras las

diferentes vacantes
activas.
Estrategia para conseguir
más leads con LinkedIn
QUIÉNES SON ESOS PROFESIONALES QUE ESTARÁN INTERESADOS EN LO QUE VENDES
GESTIÓN DE PERFIL PERSONAL : ESTABLECE LOS FILTROS ESTRATÉGICOS PARA GESTIONAR TUS CONTACTOS
Antes de comenzar a gestionar la red es importante identificar quienes serán nuestros clientes potenciales

Aumentando mi red de contactos

- Utiliza los filtros para encontrar a

tus clientes potenciales ( ¿Quienes
son tus decisores de compra?)

- Contáctalos e invítalos a que se

unan a tu red
¿QUIÉNES SON ESOS PROFESIONALES QUE ESTARÁN INTERESADOS EN LO QUE VENDES?
GESTIÓN DE PERFIL PERSONAL : CREANDO UNA RED PROFESIONAL DE VALOR HACIA EL FUTURO
Antes de comenzar a gestionar la red es importante identificar quienes serán nuestros clientes potenciales

Primer Mensaje Segundo Mensaje Tercer Mensaje

Ser contacto. Compartir propuesta de Buscar primer
valor acercamiento
Construyendo tu red en LinkedIn:
Primer contacto
Objetivo:
Despertar la curiosidad del potencial cliente y genere
mayor receptividad a lo que queremos comunicarle.

Para esto, el asunto de los correos internos deben

tener:

1. Personal: Debe parecer dirigido a una persona en

específico y no a un masivo.

2. Invitar a una acción: Incluir preguntas o

invitaciones específicas en el cuerpo del mensaje,
despertarás el interés del receptor para abrirlo.

3. Concreto: Debe ir al grano para capturar

rápidamente la atención.
Ejemplos
¡Hola Nombre !

Recientemente vi en su página empresarial que están buscando a un Ingeniero experto en ISO

9001:2015. Leyendo los requerimientos veo que los cumplo en su totalidad.
¿A qué correo puedo enviar mi hoja de vida?

Daniel Campos
Cel XXXXXXX
Ejemplos
¡Hola Nombre !

Me encuentro buscando nuevas oportunidades laborales como Gerente de Compras y me gustaría

ser tenido en cuenta en futuras vacantes que puedan surgir en la empresa.
¿Cuál es el proceso a seguir? ¿A qué correo puedo enviar mi hoja de vida?

Daniel Campos
Cel XXXXXXX
Recuerda…
El objetivo de este primer mensaje es
• Que acepten ser tu contacto

• Dar una idea del producto o servicio a ofrecer

• No vender el producto o servicio

Recuerda….
• Los mensajes que generan mayor tasa de respuesta son
aquellos que dan la sensación a los destinatarios que han
sido escrito específicamente para ellos y no hacen parte de un
mensaje masivo
Cómo
Contactar
Con Personas
Objetivo
Si aparece Seguir , Verifica si tiene habilitada la
solo debes dar clic sección Enviar mensaje.
en Más y Luego Si está habilitada no conectes,
Conectar envía mensaje por esta sección
Ejemplos
¡Hola Nombre !

Tuve la oportunidad de ver el requerimiento 235943- Comprador Senior, cumplo con el perfil
requerido. Hice la postulación a través del link.

Aprovecho para enviarte mi CV por que sé seguramente tiene un volumen de aspirantes alto.

Cualquier duda, estamos en contacto, te dejo mis datos

Daniel Campos
Cel XXXXXXX
 Sigamos en contacto

https://www.linkedin.com/in/danielcamposgarzon/
Cel. 3174310489