Taller final Business Analytics

Integrantes:
Gustavo Adolfo Diaz
Santiago Rodríguez Medina

Pontificia Universidad Javeriana

Facultad de Ciencias Económicas

Programa Maestría en Banca y Finanzas –Business Analytics

Bogotá 27/03/2022
 1. Estadísticos descriptivos
Con el fin dar una visión inicial del comportamiento del mercado de las gaseosas, se calculan los
estadísticos descriptivos que explican el comportamiento de cada variable. En primer lugar, se
comparan las onzas vendidas por cada tipo de gaseosa. Los resultados se presentan a continuación:

oz_X oz_Y
Media 7.078,9 9.504,8
Error típico 352,0 547,4
Mediana 2.664,0 3.492,0
Moda 2.376,0 1.224,0
Desviación estándar 9.496,8 14.769,4
Varianza de la muestra 90.189.478,3 218.135.004,0
Curtosis 2,3 20,4
Coeficiente de asimetría 1,9 3,5
Rango 49.824,0 160.848,0
Mínimo 936,0 144,0
Máximo 50.760,0 160.992,0
Suma 5.153.472,0 6.919.488,0
Cuenta 728,0 728,0

Se ve claramente que la gaseosa Y tiene mayor demanda pues la cantidad vendida es mayor que su
contrincante. Sin embargo, al ser su desviación estándar bastante mayor se puede inferir que su
liderazgo en el mercado se deba a una campaña especifica mas no que se demanden unas unidades
constantes a lo largo del tiempo como si puede pasar con la gaseosa Y. Esta situación se refleja en
los valores mínimos y máximos de cada gaseosa pues el rango de la gaseosa Y es aproximadamente
3 veces mayor que la gaseosa X. A continuación, se presenta el análisis de los estadísticos
descriptivos de los precios de cada gaseosa:

pX pY
Media 0,0283 0,0286
Error típico 0,0001 0,0002
Mediana 0,0298 0,0298
Moda 0,0304 0,0304
Desviación estándar 0,0035 0,0041
Varianza de la muestra 0,000013 0,0000166
Curtosis 1,4189 0,8682
Coeficiente de asimetría (0,0178) (0,0352)
Rango 0,0180 0,0180
Mínimo 0,0208 0,0208
Máximo 0,0388 0,0388
Suma 20,6210 20,8269
Cuenta 728 728

A nivel de precios ambas gaseosas presentan comportamientos similares pues si bien la desviación
de la gaseosa Y es mayor, en términos unitarios la diferencia no es tan marcada. Esto indica que
ambas gaseosas compiten en condiciones similares respecto a su precio y lo que las diferencia puede
ser la calidad de cada producto.
Por ultimo se presentan los estadísticos descriptivos:

deal_X deal_Y
Media 0,1992 0,1951
Error típico 0,0148 0,0147
Mediana - -
Moda - -
Desviación estándar 0,3997 0,3965
Varianza de la muestra 0,159724 0,1572245
Curtosis 0,280 0,380
Coeficiente de asimetría 1,510 1,542
Rango 1,000 1,000
Mínimo - -
Máximo 1,000 1,000
Suma 145 142
Cuenta 728 728

A nivel de estadísticos descriptivos, esta variable no permite ver mayor información mas que la
gaseosa X tuvo una mayor cantidad de promoción que su competidora. Sin embargo, esta variable
tendrá mayor relevancia mas adelante.

2. Ventas totales de cada gaseosa por tienda y clase

STORE class Suma de oz_X Suma de oz_Y

62 lit 413568 418896
reg 229392 601632
Total 62 642960 1020528
63 lit 507744 425304
reg 333576 601920
Total 63 841320 1027224
64 lit 405720 521064
reg 483552 510192
Total 64 889272 1031256
65 lit 371376 373968
reg 138384 568080
Total 65 509760 942048
66 lit 332280 799416
reg 397584 440280
Total 66 729864 1239696
67 lit 543744 316656
reg 277704 473760
Total 67 821448 790416
68 lit 452448 406152
reg 266400 462168
Total 68 718848 868320
Total general 5153472 6919488
Tal como se puede observar en la tabla anterior, la gaseosa Y vende mas onzas que la gaseosa X al
sumar todas las tiendas. Únicamente en la tienda 67 el producto X es mas exitoso. También al
analizar las unidades vendidas por clase de gaseosa se observa que para la gaseosa X, las que son
dietéticas (lit) tienen mayor demanda que la regular (representan el 58% del total de onzas
vendidas). Para el caso de la gaseosa Y se invierten los papeles, aunque la distribución esta un poco
mas repartida pues la clase dietética representa el 47% de las onzas vendidas.

3. Histórico del precio promedio por semana y clase

Evolución del precio promedio de la gaseosa

X
0,032
0,031
0,03
0,029
0,028
0,027
0,026
0,025
101 104 107 110 113 116 119 122 125 128 131 134 137 140 143 146 149 152

LitX RegX

Al comparar la evolución de los precios promedios de la gaseosa X por cada tipo se ve que las
gasesosas regulares tienen menor variación que las dietéticas pues presentan menos picos altos o
bajos a través de las semanas. Importante recalcar que las gaseosas regulares tuvieron un pico de
precio al inicio del estudio y que luego se fue ajustando en el tiempo.

Evolución del precio promedio de la gaseosa Y

0,036

0,034

0,032

0,03

0,028

0,026

0,024
131
101
103
105
107
109
111
113
115
117
119
121
123
125
127
129

133
135
137
139
141
143
145
147
149
151

Lity RegY
Con respecto a la evolución de la gaseosa Y se ve claramente que ambos tipos de clase tienen
mayores picos comparado con la gaseosa Y. Sin embargo, las gaseosas dietéticas de la gaseosa Y
tuvieron un pico de precio bastante marcado al finalizar las semanas. Adicionalmente se ve como
las gaseosas regulares al inicio del periodo tuvieron una volatilidad importante al inicio que se fue
regularizando durante la mitad del tiempo para luego volver a niveles de volatilidad importantes al
finalizar el periodo de estudio

4. Tablas de contingencia de unidades vendidas vs campaña de promoción

Para dar un primer vistazo al efecto de las campañas de promoción frente a las onzas vendidas se
construyeron tablas de contingencia que miden las onzas vendidas contra el efecto de que la otra
gaseosa tenga o no promoción. Los resultados para la gaseosa X son los siguientes:

Suma de oz_X deal_Y

deal_X 0 1 Total general
0 1275912 259704 1535616
1 3059928 557928 3617856
Total general 4335840 817632 5153472

Y para la gaseosa Y el resultado es el siguiente:

Suma de oz_Y deal_X

deal_Y 0 1 Total general
0 1949328 424584 2373912
1 3763368 782208 4545576
Total general 5712696 1206792 6919488

Tal como se puede observar, si hay efecto en tener promociones pues las unidades vendidas se
incrementan cuando estas se presentan. Evidentemente el hecho de que ambas gaseosas tengan al
mismo tiempo promoción afecta los resultados de ambas marcas.

5. Prueba de hipótesis del efecto de las promociones

Con el fin de comprobar si estadísticamente las promociones afectan en la demanda de ambas

gaseosas se realiza una prueba de hipótesis de la siguiente manera:

𝐻0 : 𝛽1 = 0 (𝐿𝑎 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑜𝑐𝑖ó𝑛 𝑛𝑜 𝑎𝑓𝑒𝑐𝑡𝑎 𝑙𝑎 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎)

𝐻0 : 𝛽1 ≠ 0(𝑙𝑎 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑜𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑠𝑖 𝑎𝑓𝑒𝑐𝑡𝑎 𝑙𝑎 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎)

Los resultados de la prueba de hipótesis para la gaseosa X y Y son:

Estadístico t Probabilidad
Gaseosa X 73,6707229 0
Gaseosa Y 30,6123517 8,328E-133

Como el valor P en ambos casos es menor a 5 %, se concluye que las promociones tienen una
incidencia directa en las onzas vendidas de cada gaseosa
6. Regresión para evaluar la elasticidad precio de la demanda
Para poder evaluar la elasticidad que tiene el precio en las unidades vendidas de cada gaseosa se
construyen regresiones lineales con transformaciones logarítmicas. A continuación se presentan los
resultados de la regresión y si respectiva ecuación:

Coeficientes Error típico Estadístico t Probabilidad

Intercepción -2,79964935 0,4499956 -6,22150378 8,32E-10
Ln pX -3,02044067 0,12790579 -23,6145743 6,84E-92
deal_X 1,42892671 0,04114892 34,7257388 2,29E-156

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑥 = −2,79 − 3.02𝐿𝑁(𝑃𝑥 ) + 1,42(𝑑𝑒𝑎𝑙𝑥 )

A nivel interpretativo esta regresión nos informa que si el precio de la gaseosa X aumenta 1% las
onzas vendidas disminuyen 3.02%. Ahora bien, si existe campaña de promoción las ventas
incrementan 1,42%. Ya que el valor P de todas las variables es menor a 5% se concluye que son
estadísticamente significativas Para el caso de la gaseosa Y los resultados son los siguientes:

Coeficientes Error típico Estadístico t Probabilidad

Intercepción -3,83289537 1,62951361 -2,35217145 1,89E-02
Ln pY -3,32131494 0,46519329 -7,13964499 2,28E-12
deal_Y 1,35659423 0,17288762 7,84668212 1,53E-14

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑦 = −3.83 − 3.32𝐿𝑁(𝑃𝑥 ) + 1.35(𝑑𝑒𝑎𝑙𝑦 )

La interpretación de la regresión es la siguiente: Si el precio de la gaseosa Y aumenta 1%, las onzas
vendidas de la gaseosa Y disminuye 3,32% y si existe campaña de promoción las ventas se
incrementan 1.35%. Al igual que en la gaseosa X, todas las variables son estadísticamente
significativas.

7. Elasticidad precio cruzada

Para medir el efecto estadístico que tiene una gaseosa sobre la otra, sobre el modelo del punto
anterior se agrega la elasticidad que tiene el precio de la gaseosa competidora sobre las ventas de
una gaseosa en particular. Por lo cual el modelo para la gaseosa X queda de la siguiente manera

Coeficientes Error típico Estadístico t Probabilidad

Intercepción -0,57002297 0,48536235 -1,17442766 2,41E-01
Ln pX -2,9170442 0,12120063 -24,0678955 1,70E-94
deal_X 1,46844875 0,03905662 37,5979456 2,25E-172
Ln pY 0,52408559 0,05523791 9,48778783 3,32E-20

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑥 = −0.57 − 2.91𝐿𝑁(𝑃𝑥 ) + 1,46(𝑑𝑒𝑎𝑙𝑥 ) + 0.52𝐿𝑁(𝑃𝑦 )

A nivel interpretativo, los coeficientes se explican de la siguiente manera:

• Si el precio de la gaseosa X aumenta 1%, las onzas vendidas de la gaseosa X
disminuye 2,91%
• Si existe campaña de promoción, la demanda incrementa 1,46%
• Si el precio de la gaseosa Y aumenta 1%, la demanda de la gaseosa X aumenta 0,52%
Para el caso de la gaseosa Y los resultados son los siguientes:

Coeficientes Error típico Estadístico t Probabilidad

Intercepción -1,35901898 1,83513179 -0,74055661 4,59E-01
Ln pY -3,39858068 0,4636518 -7,33002795 6,17E-13
deal_Y 1,32407887 0,17239622 7,68044042 5,15E-14
Ln pX 0,76789244 0,26680099 2,87814689 4,12E-03

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑦 = −1.35 − 3.39𝐿𝑁(𝑃𝑥 ) + 1.32(𝑑𝑒𝑎𝑙𝑦 ) + 0.76𝐿𝑁(𝑃𝑥 )

• Si el precio de la gaseosa Y aumenta 1%, las onzas vendidas de la gaseosa X

disminuye 3.39%
• Si existe campaña de promoción, la demanda incrementa 1,32%
• Si el precio de la gaseosa X aumenta 1%, la demanda de la gaseosa Y aumenta 0,76%

8. Elasticidad de las promociones

Ahora bien si se quiere saber cual es la elasticidad del precio cuando existen promociones o no,
sobre la base del modelo del punto 6 se debe agregar una variable que mida el impacto del precio
al tener o no promoción. Cuando se construye la regresión los resultados son los siguientes para la
gaseosa X

Coeficientes Error típico Estadístico t Probabilidad

Intercepción -1,95911383 0,47936749 -4,08687256 4,86E-05
ln pX -2,78147453 0,1362588 -20,4131733 1,66E-73
ln pX*deal_X -1,67022538 0,36023335 -4,63650954 4,20E-06
deal_X -4,8387822 1,35242517 -3,57785578 3,69E-04

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑥 = −1.95 − 2.781𝐿𝑁(𝑃𝑥 ) − 1.67(𝑑𝑒𝑎𝑙𝑥 ∗ 𝐿𝑁(𝑃𝑥 )) − 4.83(𝑑𝑒𝑎𝑙𝑥 )

Para poder determinar el efecto de la promoción basta con derivar parcialmente con respecto a la
variable deal y este será el efecto del precio de promoción en la demanda de la gaseosa X. Al hacer
este ejercicio el resultado es el siguiente:

𝑑 𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎
= −1,67 𝐿𝑁(𝑃𝑥 ) − 4.83
𝑑 𝑑𝑒𝑎𝑙_𝑥

Por el contrario, para calcular la elasticidad con el precio normal, se deriva parcialmente con
respecto al precio. Por lo cual el resultado es:

𝑑 𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎
= −2,78
𝑑 𝐿𝑁(𝑃𝑥 )

A nivel interpretativo esto se explica de la siguiente manera:

 • Un aumento de 1% en el precio normal de la gaseosa X, hace que su demanda
disminuya 2,78%
• Un aumento de 1% en el precio de la gaseosa X cuando hay promoción, hace que
su demanda disminuya 6,5%%

Para la gaseosa Y, la lógica matemática es la misma por lo cual solo se presentan los datos numéricos
y su interpretación a continuación.

Coeficientes Error típico Estadístico t Probabilidad

Intercepción -3,25762682 1,69947387 -1,91684431 5,57E-02
ln Py -3,15704194 0,48517643 -6,50699781 1,43E-10
ln pY*deal_Y -2,02306118 1,70263324 -1,18819552 2,35E-01
deal_Y -6,32550715 6,46766109 -0,97802081 3,28E-01

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑦 = −3.25 − 3.15𝐿𝑁(𝑃𝑥 ) − 2.02 (𝑑𝑒𝑎𝑙𝑦 ∗ 𝐿𝑁(𝑃𝑦 )) − 6.32(𝑑𝑒𝑎𝑙𝑦 )

• Un aumento de 1% en el precio normal de la gaseosa Y, hace que su demanda

disminuya 3.15%
• Un aumento de 1% en el precio de la gaseosa Y cuando hay promoción, hace que
su demanda disminuya 8.34%

9. Conclusión de los efectos de las promociones

Al analizar los puntos anteriores se concluye claramente que el tener campañas de promociones
tiene una incidencia directa en la demanda de cada gaseosa, con diferentes grados de éxito para
cada marca. Durante las primeras regresiones se observó que la promoción potenciaba la demanda
de la gaseosa pues cuando estas campañas estaban presentes, los valores que toma la demanda son
muy superiores a la demanda cuando no lo hay. La razón es clara: una promoción buscar disminuir
los precios para atraer más demanda.

Adicionalmente en este ejercicio se analizó el efecto que tendría aumentar los precios en una
semana donde haya campaña de promoción y como se vio en el último punto es una acción que no
tendría éxito pues la tasa de compra se mermaría. Esto se puede reflejar en la cotidianidad:
supóngase que hay compradores que adquieren un producto X por necesidad y puede que un
aumento de los haga dudar si adquirirlo o no. Pero gran número de personas lo seguirá comprando
por que suele hacerlo. Ahora bien, existe otro grupo de compradores que adquieren el producto X
por el simple hecho de que hay promoción, no por necesidad y ello permitió a que se potenciarán
las ventas. Si el precio durante una campaña sube intempestivamente, la reacción esperada de los
consumidores tanto habituales como los que no lo son es buscar un producto sustituto que supla
sus necesidades.