INFORME FINAL

CURSO GERENCIA INTERNACIONAL AVANZADA

ESTRUCTURA:

- ÍNDICE
- INTRODUCCIÓN
- INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA (Antecedentes históricos, Tipo de Empresa,
Régimen de empresa, Organización, Propósito de estudio en la empresa, etc.)
- MACRO Y MICRO ENTORNO DE LA EMPRESA (MICRO: proveedores, clientes,
competidores, gobierno; MACRO: político, económico, legal, social, tecnológico,
ambiental)
- POTENCIALIDADES Y PERSPECTIVAS DE LA ORGANIZACIÓN (Análisis FODA, Revisar
Objetivos y proponer modificaciones o nuevos objetivos)
- DEMANDA Y OFERTA (Analizar la demanda y Oferta del Sector, detectar oportunidades)
- DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO (Evaluar, modificar y/o proponer estrategias de
mercado, estrategias corporativas, estrategias operativas)
- IDENTIFICAR POTENCIALES MERCADOS DE DESTINO (analizando los factores
determinantes para la selección del mercado objetivo)
- ANALISIS DE BENCHMARKING (Elaborar estrategias para desarrollar ventajas
competitivas en base al análisis del Benchmarking)
- ESTIMACIÓN DE LA PARTICIPACIÓN DEL MERCADO (Realice un análisis de la demanda
histórica del mercado seleccionado, realizar la proyección para el siguiente año.
Determine la participación en el mercado objetivo)
- SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES
(segmentación geográfica, demográfica, psicográfica, comportamiento. Determine
estrategias de posicionamiento por atributo, beneficio, aplicación, competidor, precios,
etc.)
- ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX INTERNACIONAL (Elabore estrategias de entrada al
mercado, estrategia producto, precio, plaza, promoción)
- COSTOS Y POLÍTICA DE PRECIOS (Elabore una estructura de costos simplificada,
determine las política de precios, tácticas de venta y crecimiento)
- ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR. Realizar un análisis de la Cadena de Valor de la
empresa, pero con las propuestas de mejora de su proyecto de investigación. Identifique
las áreas principales y de apoyo explicando la interacción entre ellas. Áreas que generan
mayor valor y explique de qué manera se puede lograr la ventaja competitiva de
acuerdo a la cadena de valor.
- USO DE REGIMENES ADUANEROS, TRIBUTACIÓN Y BENEFCIOS TRIBUTARIOS (Sustentar
qué regímenes aduaneros involucran para el desarrollo del negocio de la empresa.
Diseñe un plan de adquisición (IMPO) o ventas (EXPO) y los procedimientos que hay que
cumplir incluyendo documentación y plazos). Determine la deuda tributaria e ese plan
de adquisición o los beneficios tributarios en el caso de compras. Realice la clasificación
Arancelaria y comente sobre el sector en que se encuentra esa subpartida.
- ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN (Elabore estrategias y tácticas de acuerdo a los
objetivos de negociación, sea para adquisiciones, ventas, alianzas, outsourcing,
servicios, etc.) Elabore su Mejor alternativa a una Acurdo Negociado (MAAN), las
concesiones que podría manejar en la negociación.
- CONTRATOS (En base al plan de adquisición (IMPO) o ventas (EXPO) realice la estructura
de costos, clasifique sus costos fijos y variables y determinen el punto de equilibrio).
Elabore un Contrato Internacional considerando los derechos y obligaciones de las
partes en la negociación)
- LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL. (Preparar la logística de ingreso y
de salida considerando los aportes de su proyecto de investigación. Operadores de
Comercio que intervienen. De ser el caso preparación de la carga para su distribución
según medio de transporte)
- GESTIÓN EXPORTADORA. Determinación de los costos y gastos de exportación (estos
serán incorporados en el costo interno de la empresa). El precio de venta o de compra
según INCOTERM (sustentando con las estrategias de negociación). Modalidades de
pago o de cobro y manejo documentario. Cotización Internacional (elaborar una
cotización de acuerdo a los objetivos de compra o venta según negociación)
- INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO. Plan de Inversiones (plan de inversión detallado con los
cambios que se propondrán para mejora de la empresa). Fuentes de Financiamiento.
Cronogramas de Pago
- PRESUPUESTO Y PLAN FINANCIERO. Presupuesto Maestro (detallado para dos años).
Balance General proyectado. Estado de Ganancia y Pérdida Proyectado. Flujo de caja
Proyectado
- ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD. Valor Actual Neto (VAN). Tasa Interna de Retorno (TIR).
Periodo de Recupero. Ratios Financieros
- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
- REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
 RECOMENDACIONES PARA LA SUSTENTACIÓN

 Entregar el trabajo impreso debidamente espiralado en formato de hoja A4 y letra Arial 11

a espacio y medio.
 Los grupos de trabajo deben estar en forma puntual de acuerdo al orden determinado, de
lo contrario perderá su oportunidad de exporner.
 Vestimenta formal
 Tiempo promedio por exposición máximo 25 minutos. Tiempo promedio de preguntas y
respuestas 15 minutos
 Todos los integrantes del grupo participan en la exposición y en la ronda de preguntas.
 La calificación será determinada por el promedio de la nota del Trabajo impreso (50%) y la
nota de Exposición (50%)
 Las diapositivas del PPT deben ser como máximo 17 diapositivas y deben contener los
siguientes temas:
1) Información de la empresa. 1 diapositiva)
2) Objetivos del Trabajo de Investigación. 1 diapositiva.
3) Estudio del mercado en el Sector: Oferta y Demanda del sector. 2 diapositivas.
4) Plan de Mejora mediante Planeamiento Estratégico (Estrategias de mercado
Internacional, estrategias corporativas, estrategias operativas, estrategias
benchmarking). 2 a 3 diapositivas
5) Segmentación y Posicionamiento del Mercado. 1 o 2 diapositivas
6) Logística y Distribución Física Internacional. 2 diapositivas
7) Inversión y Financiamiento. 1 diapositiva.
8) Resumen de Estados Financieros. 2 o 3 diapositivas
9) Conclusiones y Recomendaciones. 2 diapositivas