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Universidad Mariano Gálvez de Guatemala

Facultad Ciencias de la Administración
iMBA
Marketing Gerencial
Lic. M.A. Alejandro Gaitán

ENSAYO
Marketing de Nicho

Nombre: Monica Vanessa Stefany Reinoso Lemus

Carne: 1420-13-16078

27 de noviembre, 2022
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AUTOEVALUACIÓ
• N
Nombre: Monica Vanessa Stefany Reinoso Lemus________________________________________

• Número de Carné: 1420-13-16078________________________________________________________

• Título de Ensayo: Marketing de Nicho_________________________________________

______________________________________________________________________________________

Nota
Autoevaluación 3 /3 pts.
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COEVALUACIÓN
• Nombre: __Monica Vanessa Stefany Reinoso Lemus_______________________________________

• Número de Carné: ____1420-13-16078________________________________________________

• Título de Ensayo: _____Marketing de Nicho______________________________________________

• Evaluado por: __Flor de María de Paz de Luna_________________________________

Nota
Coevaluación………. 2/2 pts.
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HETEROEVALUACIÓN
• Nombre: __Monica Vanessa Stefany Reinoso Lemus_________________________________
• Número de Carné: __1420-13-16078_____________________________________________
• Título de Ensayo: _Marketing de Nicho____________________________________________________
________________________________________________________________________________
_____________
Autoevaluación…….. 3/03 pts.
Coevaluación………… 2/02 pts.
Firma Alumno: _______
Heteroevaluación…. /15 pts.

NOTA FINAL /20 pts. Firma Coevaluador: _______ _

Firma Catedrático: ______________

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Índice

Indice.....................................................................................................................5

Introduccion...........................................................................................................6

I. Desarrollo...........................................................................................................7

II. Conclusión.......................................................................................................13

III. Referencias....................................................................................................14
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Introducción

Recientemente, en el mundo se alcanzó la cifra de 8 billones de personas en el

mundo, de esa cantidad, se forman pequeños grupos con necesidades específicas
que no siempre encuentran la forma de satisfacer las necesidades, lo que genera
oportunidades de desarrollo de productos y empresas, a la vez la exploración de
nuevos comportamientos, hábitos y demanda de los consumidores.

El objetivo del presente ensayo es conocer la definición de nicho de mercado

para adentrarse en las estrategias mercadológicas que se pueden aplicar en la
penetración de este mercado.

Con la innovación de productos o servicios es posible generar estrategia de

marketing de nicho, para entregar un mensaje de marketing a un grupo de
personas con necesidades similares, que por lo general no encuentran en el
mercado la satisfacción de esas necesidades, de manera que lo que se genere es
muy específico porque solo se dirige a un grupo de personas. Esta táctica
probablemente tiene una ventaja: está muy claro a quién va dirigida, es más
preciso y tiene una mayor tasa de conversión y permanencia.
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I. Desarrollo
Marketing de nicho
La mercadotecnia se ha enfocado en atención a diferentes tipos de públicos,
con estrategias dirigidas para adquirir clientes y dar a conocer a las empresas en
el área en que se desarrollan, de manera que los esfuerzos realizados sean
enfocados en las verdaderas formas de desarrollo de las empresas, un nicho de
mercado es un segmento desatendido de un gran grupo de consumidores, una
oportunidad oculta en un segmento competitivo. Es necesario aclarar que nicho y
segmento de mercado no se refieren a lo mismo, de esta forma, un segmento es
un grupo de consumidores con intereses y puntos débiles similares, es una
entrada amplia a un mercado de consumo conocido, mientras que un nicho de
mercado siempre se refiere a un pequeño grupo sin explotar. (Quintero, 2022)

El marketing de nicho se enfoca en un público específico y segmentado, tiene

múltiples ventajas como, la reducción de costos de divulgación, menor
competencia, la promoción de la marca por consumidores fieles, con el
crecimiento de la tecnología es necesario adaptar las estrategias de marketing
para garantizar el alcance idóneo de la publicidad, son las empresas nuevas que
surgen y al optimizar sus recursos, dan lugar a este marketing, de manera que
puedan alcanzar a la audiencia ideal.

Como se ha mencionado un nicho, está enfocado en un pequeño segmento con

características propias para trabajar con un público específico, esta estrategia
tiene beneficios para quien la utiliza, pues mientras más específico sea su público,
mayores serán las posibilidades de atender las necesidades de su audiencia,
representa un grupo de clientes potenciales, con los que se puede desarrollar
algún tipo de estrategia para atraerlos y convencerlos de creer las ventajas,
beneficios y valor económico de los productos de la organización. (Manchero &
Granda, 2019)
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Las ventajas del Marketing de Nicho, son principalmente relacionadas con los
costos, ya que la especialización con la que se dirige al público específico, esta
comunicación será más precisa porque se estará comunicando directamente con
el cliente que tiene la necesidad por suplir.

Ilustración 1 Beneficios de nicho de mercado

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Fuente: Manchero & Granda, (2019)

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En la actualidad, las redes sociales permiten establecer de manera más directa

el nicho de mercado al que se quiere llegar, en el caso de Facebook ® al hacer
uso de anuncios es posible definir las características del público que se busca, lo
que resulta beneficioso, pues la publicidad la cobran por clic realizado, por lo que
mientras más específico el mercado al que va dirigido el anuncio, el costo por clic
se reduce, por lo que tener un público específico es una garantía de que los
costos de divulgación siempre serán menores.

Competencia reducida, en conjunto con la especialización de los anuncios, está

la difusión de la especialización de la organización, por ejemplo, en el caso de una
empresa que se dedique a la producción y comercialización de huevos de gallina,
semi orgánicos, su nicho de mercado al que se dirige su producto, está constituido
por todas aquellas personas que tienen la necesidad de alimentarse de manera
saludable, que se preocupan por el medio ambiente y saben de los beneficios
nutricionales al adquirir un producto que tiene valor agregado. (Fernandez, 2017)

Se tiene entonces que el nicho está constituido por las personas de 15 a 65

años con nivel socioeconómico indistinto, que compran los huevos para consumo
propio y de sus familias, en menor escala, los clientes compran huevos para
revender y para utilizarlos en procesos productivos y de transformación, como en
panaderías, el huevo es utilizado como alimento principal, ingrediente de algunas
preparaciones, tanto de comida como de bebida, por su carácter de preparación
versátil, puede ser consumido en múltiples ocasiones, la composición orgánica
permite que su consumo aporte nutrientes esenciales y aminoácidos que
contribuyen a el bienestar del consumidor.

Los clientes que constituyen el nicho tienen un conjunto de necesidades, en

alguna medida, singular y complejo; están dispuestos a pagar una prima a aquella
empresa que mejor satisfaga sus necesidades, si pretende obtener el éxito, el
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mercadólogo especializado en nichos tendrá que especializar sus operaciones; y

para otros competidores no resulta fácil atacar al líder del nicho (Kotler, 2015)

De esta cuenta, idea del Marketing de Nicho es explorar una audiencia por
medio de necesidades específicas, continuando con el ejemplo del huevo, el nicho
cambia cuando se refiere a una producción semi orgánica que produce huevos
con productos naturales y sin conservantes. Lo que lleva a que los consumidores
alcanzados tengan fidelidad y además promueven la marca (Magalhaes, 2018)

Los factores que garantizan tener menor competencia, hacen que la atención
del público esté menos fragmentada, que significa más oportunidades de
conquistar clientes, es cuando se integra el factor de calidad del producto y el
servicio prestado, generará publicidad de boca en boca, siguiendo con el ejemplo
del huevo, al demostrar que algunos consumidores ha optado por los productos
ecológicos, el huevo semi criollo es un producto para personas que se preocupan
por alimentarse de una forma saludable con productos frescos y naturales con
mayor vida útil, que buscan ayudar al medio ambiente y se preocupan por el
bienestar animal, son algunas de las necesidades que tienen los posibles clientes
y a su vez es un producto esencial de la canasta familiar por su mayor consumo y
nutrición, por lo que las opciones del mercado son más escasas.

Continuando con las ventajas de establecer marketing de nicho, la fácil

adaptación de los productos/ servicios para la audiencia permitirá una mejor
atención del público ya conquistado, lo que a la vez influirá en la ventaja de
continuar innovando, mejorando y posicionándose en el mercado de mejor
manera. Para implementar estrategias de marketing de nicho es necesario seguir
etapas:

Definir el público ideal, tener una definición clara del producto o servicio,
permitirá una selección del público al que se quiere llegar, luego es necesario,
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encontrar el nicho en que este público está presente, además pensar en un

producto de interés de este público, evaluar las necesidades de este grupo de
personas; elaborar una forma de promover el producto.

Luego para continuar con la estrategia, es necesario realizar el proceso de

marketing, para lograr satisfacer las necesidades del nicho de mercado, con la
especialización será más fácil acceder a este (Sousa, Malheiro, & Miranda, 2019)
Encontrar un nicho puede parecer difícil, sin embargo , la mejor manera de
hacer esto es pensar qué respuestas das a las preguntas que interesan a la
audiencia, es necesario encontrar un grupo de personas cuyas necesidades no
estén siendo satisfechas y tratar de satisfacer esa necesidad. La mejor opción es
mostrar el potencial de crecimiento futuro de la empresa. Para comprender mejor
esto, se sigue con el ejemplo de una aplicación de marketing de nicho en las
ventas de huevos semi orgánicos, se ve un nicho que cumple con las
características vistas anteriormente

Está dirigido a un público muy segmentado: adultos que quieren consumir

productos más naturales, el nicho de mercado es lo suficientemente grande y está
en constante aumento. La empresa ofrece una solución específica para las
necesidades de aquellos que quieren alimentarse de forma más saludable. Las
personas en este nicho están dispuestas a pagar para obtener mejores productos,
diferenciados que les garanticen cuidados para su organismo (Nadi & Cazzaniga,
2020)

La creación de nichos de mercado sirve para agrupar a los usuarios con base
en comportamientos, características y perfiles homogéneos, para ofrecer
productos o servicios que cumplan esas particularidades, de manera que la
producción sea muy especial y la segmentación muy específica, ya que solo le
habla a un cierto porcentaje de personas. Podría decirse que una estrategia de
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este tipo cuenta con una ventaja: saber muy bien a quién va dirigida. Por lo tanto,
es más exacta y tiene un mayor nivel de conversión.
Las empresas o marcas que se dediquen a satisfacer las necesidades de un
nicho de mercado requieren mayor especialización y conocer todo acerca del
tema, de estar mal enfocada la estrategia podría hacer que el pequeño grupo que
se busca nunca llegue a saber la empresa, lo que hará que las estrategias sean
en vano. (Terreros, 2020) Los nichos pueden ser determinados por condiciones:

Demográficas:
La edad es un segmento de mercado muy general, pero puede tener
necesidades muy específicas para ciertos grupos.

Condiciones especiales
Los consumidores con condiciones especiales también son un nicho de
mercado que no todos están dispuestos a explorar. Pero, aquellos valientes en
especializarse en necesidades de este tipo, tienen clientes muy agradecidos y
dispuestos a pagar lo que sea necesario. Las cualidades específicas les permiten
a las empresas tener mayor competitividad y lograr la preferencia de los clientes

Por género
Se pueden tener necesidades muy marcadas, en productos específicos para
cada persona según el genero que tenga.

Según ocupación
Las diferentes profesiones tienen necesidades específicas, que se pueden
ofrecer, por ejemplo, material ergonómico para gamers.

Ideológicas y de valores
Según los valores que tienen o intentan adoptar, como el ejemplo utilizado de
los huevos de gallina semi orgánicos.
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II. Conclusión

En el nicho de mercado al que se busca influir existen necesidades no resueltas

ni atendidas, en un grupo específico de clientes, esto constituye un nicho, que
puede convertirse en el generador de promotores de marca fieles, encontrar un
nicho aparentemente es difícil, la clave está en buscar necesidades comunes por
resolver dentro de alguno de los intereses del público. El secreto está en aplicar
estrategias de marketing de nicho efectivas, el marketing de nicho permite a las
marcas crecer y aumentar el número de consumidores y de clientes. De la mano
de esta segmentación, es posible incrementar la fidelización, las ventas y la
rentabilidad del negocio.

El marketing de nicho se enfoca en un segmento de mercado específico con

suficiente diferenciación para trabajar con su público objetivo, esta estrategia
ofrece enormes beneficios a quienes la utilizan porque cuanto más específico sea
su público objetivo, más probable es que satisfaga las necesidades de su
audiencia, este es un conjunto de funciones muy útil para las marcas porque
pueden atraer a nuevos usuarios e incluso llenar los vacíos que los competidores
no saben cómo alcanzar porque no se preocupan por esos usuarios, tiene un
enorme potencial para aumentar las ganancias de cualquier negocio, pero
necesita saber cómo usarlo y encontrar el punto de partida, la estrategia de nicho
deberá poder adaptarse a los cambios que ocurran en el escenario del mercado
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III. Referencias

Apaolaza, M. (2015). Plan de Marketing y Estrategia de posicionamiento para un

emprendimiento. Universidad de Córdoba.
Cáceres, A. (2016). Beneficios de la implementación de estrategias de nicho como
mecanismo de obtención de ventaja competitiva en pequeñas empresa.
Universidad de Quito.
Chirinos, C. (2015). Nicho de mercado: El enfoque desde el océano azul.
Ingenieria Industrial.
Fernandez, F. (2017). Estudio de mercado. Creación y desarrollo de empresas.
Kotler, P. (2015). Marketing .
Magalhaes, E. (2018). Periodistas emprendedores: el segmento progresista
brasileño como nicho de mercado en la web. Brasil: revista de arte, medios
y política.
Manchero, J., & Granda, D. (2019). Determinación del nicho de mercado en el
área textil en la Ciudad de Riobamba. Ecuador: Unversidad nacional de
Chimborazo.
Marketing House. (2020). Mercado competitivo a traves de 5 ejemplos de nicho de
mercado. Marketing House.
Nadi, L., & Cazzaniga, S. (2020). Técnicas de investigación simplificadas, análisis
de clases latentes. Journal of investigative.
Quintero, L. (2022). Plan de marketing para contemplar nuevos nichos de
mercado de la empresa EQUILASER S.A.S. en la ciudad de Bucaramanga
en el año 2021. Colombia: Unidades tecnológicas de Santander.
Sousa, B., Malheiro, A., & Miranda, C. (2019). O Marketing Territorial como
Contributo para a Segmentação Turística. Brasil: Revista internacional de
marketing comunicación y nuevos medios.
Terreros, D. (2020). Marketing de nichos. Hubspot.