®

CERTIFICACIÓN
INTERNACIONAL
EN COACHING PURO,
COACHING ESTRATÉGICO Y LIDERAZGO

Módulo 5 - tema 1 - 2ª parte

GROW +: NUESTRO MÉTODO
 Grow +(plus)

Nuestro Método

Instituto Canario de Coaching

 METODO GROW +
G R O W +
oal eality ptions ill plus

¿Qué puedo ¿Qué voy ¿Para qué?

¿Qué quiero? ¿Dónde estoy?
hacer? a hacer?

PROPÓSITO
OBJETIVO REALIDAD OPCIONES ACCIÓN
SUPERIOR

Instituto Canario de Coaching

 PASO 1: DEFINIR EL OBJETIVO
¿ Qué quiero conseguir?

En este primer paso hay que transformar el problema en un objetivo

con el que trabajar formulado en positivo.

ESQUEMA PASO 1:

DEFINIR OBJETIVO

EJERCICIO DEL MIEDO

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 Specific Measurable Attainable Relevant Time Bound

Específico Medible Alcanzable Relevante Temporal

Siempre bien Lo que no se puede medir Basa este atributo en los La relevancia en un Debes definir los
detallado, nunca no se puede mejorar. recursos que posees, de objetivo va de la objetivos a corto,
abstracto. Dar seguimiento al manera que el objetivo mano con la medio y largo plazo.
Inicia tu objetivo proceso e ir evaluando por debe de ir acorde a tus filosofía y con tus Desarrolla un "Time-
siempre con un verbo etapas. posibilidades reales. necesidades. Debes line" en donde esté
que invita a una Debes establecer una cifra Los objetivos deben ordenarlas por muy claro el plazo de
acción. Siempre en para saber cuándo has significar un reto jerarquía y tiempo para el
lenguaje positivo. llegado a tu objetivo. posible, sacar lo mejor comenzar por la desarrollo de cada
Mientras más concreta de cada uno de nosotros más importante. proceso.
la acción, más claro el para mantenernos
objetivo. motivados.

¿Qué? ¿Cuánto? ¿Cómo? ¿Para qué? ¿Cuándo?

Instituto Canario de Coaching

 Rueda de la vida

Carrera o Negocio
¿Disfrutas tu trabajo? Pareja / Romance
¿Te sientes satisfecho?
¿Estás en una empresa que refleja lo que piensas y sobre ¿Te sientes amado(a)?
todo que tiene tus valores? ¿Si tienes pareja, estás a gusto con ella?
¿Tienes oportunidad de crecer? ¿Estás en búsqueda de pareja?
¿Compartes los mismos valores e intimidad con tu pareja
actual?
Finanzas / Dinero ¿Estás alimentando adecuadamente la relación que tienes
¿Ganas lo suficiente para vivir como deseas? en este momento?
¿Ahorras lo suficiente?
¿Estás planeando y ahorrando para tu retiro?
Familia
Salud ¿Pasas tiempo suficiente con tu familia?
¿Tienes una buena relación con tus hijos?
¿En general te sientes bien?
¿Te sientes satisfecho con tu vida familiar?
¿Comes saludablemente?
¿Pasas tiempo de calidad con tu esposo(a) e hijos?
¿Haces ejercicio regularmente?
¿Estas satisfecho con tu salud y tu estado físico?

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 Rueda de la vida

Crecimiento Personal Diversión y Recreación

¿Estás aprendiendo cosas nuevas continuamente? ¿Te diviertes seguido?
¿Te gusta y disfrutas tener nuevas oportunidades de ¿Sabes como relajarte?
crecimiento? ¿Disfrutas de los deportes o de algún pasatiempo?
¿Las que cosas que haces te ayudan a crecer como ¿Disfrutas de la vida?
individuo?
¿Qué tan satisfecho estás con la dirección que tiene tu Imagen Propia
vida actualmente?
¿Le dedicas tiempo a tu desarrollo personal? ¿Te aprecias a ti mismo?
¿Lees seguido? ¿Reconoces tus fortalezas y debilidades?
¿Te amas a ti mismo, tienes confianza en ti y te respetas?
¿Sabes cuales son tus habilidades y las aprovechas?
Amigos
¿Compartes y les dedicas tiempo a tus amigos? Ambiente Físico
¿Disfrutas el tiempo que pasas con tus amigos?
¿Quieres cambiar algo en tus amigos? ¿Te gusta en donde vives?
¿Te sientes seguro y tranquilo en tu casa?
¿Tu ambiente es limpio y ordenado?
¿Tienes una buena comunidad?

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 PREGUNTAS OBJETIVO

• ¿Qué deseas realmente? ¿ Que te gustaría conseguir?

• ¿Qué significa lograr esto para ti? Es decir, ¿por qué es realmente importante para ti?

• ¿Qué trae a tu vida este objetivo? (ver Mapa Mental del coachee).

• ¿Qué te impide tenerlo ahora? ¿Que te ha impedido alcanzarlo antes? (repetir sus palabras y
detectar creencias, estado mental, historias...)

• ¿Qué has intentado antes?

• ¿Qué cosas distintas harías?

• ¿Para qué alcanzar el objetivo?

• ¿Qué te va a portar el conseguirlo.?

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 EJERCICIO DEL MIEDO

• ¿Por qué no avanzamos? Por miedo a exponernos, a ser un fraude, a fracasar.

Hay 2 miedos: a no ser suficiente y a ser rechazados 


• ¿Cuáles son tus mayores miedos/bloqueo respecto al objetivo?

• ¿Qué beneficio has obtenido en el pasado de estos miedos?

• ¿De qué te sirve, protege o previene estos miedos?

• Dime 3 razones desde el corazón por las cuales vas a librarte hoy de esos miedos. 


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 PASO 2: REALIDAD
Donde estoy respecto de mi objetivo

ESQUEMA PASO 2:

ANÁLISIS SOLUCIONES INTENTADAS

PREGUNTAS REALIDAD

PREGUNTAS PALANCA DOLOR

PREGUNTAS PALANCA PLACER

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 PASO 2: REALIDAD
QUÉ
CUÁNDO
DÓNDE
QUIÉN
CUÁNTO

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 Análisis de las
soluciones intentadas

✓Interviene cuando no debería.


✓No interviene cuándo se debería.


✓Interviene de modo inadecuado.


✓ Aplicando la misma solución aún cuando no produce mejoras.

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 ✓ ¿ Quién ha hecho algo y con qué resultados?


✓ ¿Qué se ha hecho y no ha funcionado?

✓ ¿Qué se ha hecho y ha funcionado parcialmente o en

una situación similar?.

✓ ¿ Qué se ha hecho y ha producido un empeoramiento

de la situación?

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 PREGUNTAS REALIDAD

• ¿ Con respecto al objetivo que te has planteado, ¿en qué punto estás ahora?

• ¿Que te hace sentir el no haberlo cumplido hasta ahora?

• ¿Qué distancia hay entre ti y el objetivo?

• Simulando una línea del tiempo ¿en qué sitio estás?

• ¿Qué acciones has realizado en este sentido hasta ahora? ¿Cuáles fueron los efectos de esas
acciones?

• ¿Qué has hecho y no ha funcionado?

• ¿Qué has hecho y sí ha funcionado?

• ¿Qué te ha impedido alcanzarlo?

• ¿Qué cosas te ayudarían en este momento?

• ¿Por qué no has alcanzado tu objetivo?

• ¿Puedes definir con toda precisión cuándo y cómo ocurre? ¿Con qué obstáculos te podrías
encontrar? ¿Qué recursos tienes para superar dichos obstáculos?

• ¿De qué manera te acerca a tu objetivo, la información obtenida hasta ahora?

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 PREGUNTAS REALIDAD

• ¿Quién estás siendo en estos momentos?

• ¿Cuáles son tus fortalezas?
• ¿Cuáles son los aspectos esenciales de tu éxito?
• ¿Cuáles son tus principales dificultades?
• ¿Qué es lo que aporta energía?
• ¿De qué cosas te sientes satisfecho u orgulloso?
• Si pudieras librarte de algunas cargas, ¿cuál elegirías la primera? ¿De qué estás insatisfecho?
• ¿Qué crees que está fallando?
• ¿Qué aprendizaje has obtenido de ellos?
• ¿Qué áreas de mejora tendrías que trabajar?
• ¿Qué te está faltando?

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 PALANCA DE DOLOR-PLACER
Que el coachee sienta dolor a no cambiar y placer al cambio.

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 PREGUNTAS PALANCA DE DOLOR

• ¿ Qué es lo peor de la situación actual? ¿ Y qué más? ¿Y qué más?

• ¿ Qué pasa si todo sigue igual?
• ¿ Qué pasa si empeora?
• ¿ Qué te estás perdiendo en tu vida por no cambiar?
• ¿ Qué te cuesta emocional, espiritual, física, financiera y mentalmente ?
• ¿ Cómo afecta a las personas de tu entorno? ( Hacer esta pregunta siempre referida a las relaciones
primarias)
• ¿ Cómo estarás dentro de cinco años si esta situación se mantiene?. Física, emocional,
económicamente, etc…

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 PREGUNTAS PALANCA DE PLACER:

• ¿Qué pasa si mejora?

• ¿Qué te estás perdiendo si sigues así?
• Si cambias, ¿cómo te ayudará eso a sentirte con respecto a ti mismo?
• ¿Qué otras cosas podrías conseguir si realmente decides hoy mismo cambiar?
• ¿Cómo se sentiría tu familia y tus amigos?
• ¿Cuánto más feliz serías tú ahora?
• ¿Puedes hacerlo? ¿Quieres hacerlo? ¿Lo vas a hacer?
• ¿Es ahora el mejor momento para empezar?
Si no quiere cambiar, es que el dolor no es lo suficientemente grande, hacemos las cosas más por
evitar el dolor que por conseguir placer. Seguir incidiendo en el dolor
• ¿Qué consecuencias positivas tiene para ti seguir así?
• ¿Qué consecuencias negativas tiene para ti seguir así? 


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 PASO 3: OPCIONES
Educo y genero opciones

ESQUEMA PASO 3:

EDUCAMOS AL CLIENTE

GENERAMOS NUEVAS ALTERNATIVAS Y

SOLUCIONES AL PROBLEMA

LISTADO DE OPCIONES

Instituto Canario de Coaching

 Redefinir el verdadero problema:

Aquí explicaremos el verdadero problema que tiene el coachee en función del bloqueo
o bloqueos que hayamos detectado:

Estado Mental

Estado emocional

Polaridad

Vehículos y necesidades

Creencias

Valores y reglas

Instituto Canario de Coaching

 Educamos al cliente

✓Tipo de problema : Calidad, seguro.

✓Estados mentales: Auto descubrimiento de Víctima y avestruz y
obtener compromiso de guerrero.

✓Creencias del guerrero.

✓Estados emocionales : Triadas,
✓Le explicamos cuales son sus hábitos emocionales
✓Calibramos la emoción que tiene y la emoción que debería tener.
✓Dime 3 miedos con respecto a tu objetivo.
✓Necesidades Humanas y los vehículos con que las cubre
✓Creencias. Ejercicio de creencias
✓Valores y reglas

Instituto Canario de Coaching

 generar nuevas alternativas y
soluciones al problema

Buscar problemas de calidad que merezca la pena tener y solucionar,

problemas que supongan crecimiento de verdad.

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 GENERACIÓN DE OPCIONES Y
ALTERNATIVAS
RECURSOS VS INGENIO
TIEMPO, DINERO,
CREATIVIDAD, DETERMINACIÓN, PASIÓN,
TECNOLOGÍA, CONTACTOS,
CURIOSIDAD, RESILIENCIA
EXPERIENCIA

Se pueden conseguir o Esta dentro de ti

aprender

TÚ
FORTALEZA EMOCIONAL
“Si desarrollas tu ingenio conseguirás todos los
recursos que necesites para conseguir tu
objetivo”
Instituto Canario de Coaching
PREGUNTAS OPCIONES:

• ¿Qué paso vas a dar hoy?

• ¿A quién conoces que lo ha conseguido?

• ¿Cómo crees que lo consiguió?

• ¿Le podrías preguntar cómo lo ha conseguido?

• ¿Qué crees que puedes aprender hoy, para estar más cerca de tu objetivo?

• ¿Eso que quieres aprender, lo puedes hacer hoy?

• ¿Cuál sería una mejor manera de cubrir tus necesidades?

• ¿Qué pasaría si de verdad lo hicieras?

• ¿Qué otras ideas se te ocurren para conseguir tu objetivo?

• ¿Y si tuvieras tiempo y/o dinero, qué harías?

• Si no tuvieras miedo ni vergüenza, ¿Qué harías?

• ¿Cuál es la idea que más te gusta?

• ¿Cuál de las opciones tendría más éxito?

 PASO 4: PLAN DE ACCIÓN

ESQUEMA PASO 4

PLAN DE ACCIÓN

FEEDBACK:

¿ QUE HA FUNCIONADO?
¿ QUE NO HA FUNCIONADO?
¿ QUE PUEDO MEJORAR?

Instituto Canario de Coaching

 Si queremos dirigir nuestras vidas debemos tomar control de nuestras acciones.
No es lo que hacemos una vez, lo que moldea nuestra vida sino lo que hacemos constantemente”
Anthony Robbins

Instituto Canario de Coaching

 PLAN DE ACCIÓN
ACCION MASIVA IMPERFECTA
FEEDBACK:CON ALS TRES PREGUNTAS.

1.- ¿ Que ha funcionado?

2.-¿Qué no ha funcionado?
3.-¿ qué puedo mejorar?

APRENDIZAJES
NUEVO DISEÑO DE ACCIONES

Instituto Canario de Coaching

 CARACTERÍSTICAS
DE UN PLAN DE ACCIÓN:

✓Concreto, específico y claro.

✓Orientado hacia el objetivo de la sesión, y del proceso.
✓Retador y motivador.
✓Registrar por escrito.
✓COMPROMISO por parte del cliente

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 PREGUNTAS ACCIÓN:

• ¿Qué vas a hacer?

• ¿Qué más?

• ¿En función de cuál de estas alternativas vas a actuar?

• ¿Cuándo vas a hacerlo? (día, horas, ...)

• ¿Durante cuánto tiempo?

• ¿Dónde lo vas a hacer?

• ¿Esta acción te acerca a tu meta?

• ¿Qué obstáculos podrías encontrar en el camino?

• ¿Con qué recursos cuentas para superar dichos obstáculos?

• ¿Quién necesita ser informado?

• ¿Qué apoyo necesitas?

• ¿Cómo y cuándo obtendrás ese apoyo?

• ¿Qué otras consideraciones puedes hacer?

Instituto Canario de Coaching

 PREGUNTAS ACCIÓN:

• ¿Qué más hay que tener en cuenta?

• ¿Qué podrías hacer para recordar esto (ancla)?

• ¿Qué puedes hacer para ayudarte a realizar esta acción regularmente?

• De 1 a 10, ¿En cuánto te comprometes a llevarlo a cabo?

• ¿Qué modificarías del plan de acción para subir la puntuación? (compromiso 


inferior 9) ¿qué te impide comprometerte en un 10?

• ¿De qué manera contribuye esta acción a tu objetivo de la sesión?

• ¿De qué manera contribuye esta acción a tu objetivo del proceso?

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 PREGUNTAS ACCIÓN

De que manera esta nueva decisión va a afectar positivamente a sus 4 esferas (que nos diga 3 beneficios en cada una):

Trabajo
Situación social
Salud
Relaciones primarias.
Preguntamos también por las 3 personas que van a verse beneficiadas con este cambio.
También preguntaremos acerca del para qué del objetivo: 


• ¿Qué va a llegar a tu vida si consigues tu objetivo?

• ¿Qué se va a desaparecer de tu vida si consigues tu objetivo?
• ¿De qué manera esto afecta positivamente a tus prioridades en la vida?
• ¿Quién se pondrá muy feliz de tu crecimiento?
• ¿Te gusta la idea de conseguir este objetivo o no te importa demasiado?.:

Instituto Canario de Coaching

 PASO 5: PROPÓSITO SUPERIOR
PARA QUÉ….

Actúa como si ya lo hubieras conseguido

Instituto Canario de Coaching

 PASO 5:
LA CIENCIA DEL LOGRO

Enfoque
Acción Masiva
Gracias

Instituto Canario de Coaching

“El problema no es apuntar alto y fallar, el
problema es apuntar bajo y acertar.”

Miguel Ángel