¿Cómo vender SET?

¿Cómo vender SET?

Reglas infalibles
1) Cuando mejor precalificado + posibilidades (4\14)
2) Antes de negociar tienen que entender la Lamina 4
3) Siempre van a comprar algo más barato de lo que los enamoramos:
Entonces enamorarlos del set de 10\8 “Sres. para mí el mejor set para ustedes es este.”
Para vender el de 7 \ 5

¿Cómo?
Darle valor agregado

1) Cuando yo me vendo (Mi valor agregado)

- Ropa negra
- Incluirlos a los dos
- Postura corporal
- Detectar fibras sensibles (Estudiar al cliente)

2) En la carpeta
- Lamina 4:
• Que lo entienda el cliente
• Dar ejemplos de comidas (Saber los menús de los clientes encuesta pre-demo)
Relación con el cierre
(Que alguien diga el speech)
- Lamina cocina 5
• Gastos en cosas caras (Cel, heladera, televisor)
• Averiguación rompehielos (Mirar)
- Frases:
• ” Esto es una única inversión para toda la vida”
• “Cambiar por completo la alimentación “
• “Realizar todos tus menús de forma inteligente”
3) En el cierre (Hacer como que uno es boludo y no entiende. Usar todos los
cierres).

4) No puedo vender algo en lo que no creo.

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¿Cómo vender SET?

Consejos
 No vende más el que más habla; sino el que más escucha.
 Nombrarlos varias veces.
 Mirarlos a los ojos.
 Estar bien energéticamente.

Excusa más comunes y repuestas en negociación

A) “Es que tenemos pagos mensuales.”
Toda tu vida vas a tener pagos mensuales, esto se paga con el ahorro.

B) Tengo que pagar_____.

¿Cuál es el problema, la entrega o la cuota?
“Hay gente que no me entiende, pero yo creo que vos me entendiste”
“Yo pensé que vos me habías entendido”
“Por cuidar tu salud, vos me dijiste que no tiene precio, este producto tendría que valer
U$5.000. Pero vale__________.

C) “Lo tengo que pensar”

Te felicito, las decisiones más importantes de tu vida hay que pensarlas, té voy a ayudar
hacerlo, para que te quede una vez que me vaya. (Hacer el cierre Benjamín Franklin).

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