@ seers ‘omarweasm SEMANA 29 - GUIA DE APRENDIZAJE MI MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS PARTE XIV 1DiA Actividad: Comprendemos el proceso de validacién de las hipétesis del bloque soluci Actividad: Validames las hipétesis del bloque solucién Actividad: Demestramos lo aprendido (Reto de aprendizajes) Hola chicos y chicas de secundaria del Pero Hoy iniciamos una nueva sesién de aprendizoje de aprendo en casa promovido por el Ministerio de Educacién del Perd para que desarrolles tus capacidades para ser un gestor de proyectos de emprendimiento y se preparen para el mundo del trabajo. Esta sesin de aprendizaje es para las chicas y chicos de primer y segundo grado de secundaria del érea de Educacién para el trabajo. IEmpecemo: tQUE NECESITAMOS? Cuademo u hojas, imejor si son reciclados! Lapices y lapiceros de colores. lf ‘Mucha reflexién ‘Mucha creatividad. Involucrar a mi familia. «B éQUE HAREMOS? Propésito de la sesion 19 @ © Comprenderemos el proceso de validacién de las hipétesis del bloque solucién, evaluando y juzgando los resultados encontrados a través de la aplicacién de técnicas (eI y procedimiento para establecer Ia hipétesis validada del bloque solucién. A RECUERDA EN TODO MOMENTO Naya) MANTENGO LA DISTANCIA Ew TE. Pero Primero | Lic. Omar lucas Munoz - 9) 976097495 - @/OmarlucasmiATENTO (A)!, QUE AQUI ENTREMOS DE LLENO AL DESARROLLO Bueno chicas y chicos, para empezar esta sesién de aprendizaje quiero contarles un pequefio relato, que a confinuacion les invito a leer Habia una vez una pequefa familia de ratones, que vivia en una fabrica abandonada, cada voz quo uno do ellos, salia a comer un enorme gato los perseguia para cararlos, muy asustados y cansados de ser atemorizados, la familia decide hacer algo al respecto. Une de los ratones propone solucionar el problema colocando una trampa para el gato. Pero al intentarlo el gato destruir la trampa con sus grandes garras. Alotto dia otro ratén propone distraer al gato con una pelota, pero el gato era tan dgil que después de jugar con la pelota, iba enseguida tras los ratones. Muy preocupados la familia siguié pensando en opciones para liberarse del goto, en exe momento el dato més joven levanta la voz asegura que él fiene la solucién. Todos se rien y no le prestan atenciin, el ratoncito espera que todos se duerman incluido el gran gato, muy concentrad logra llegar hasta el cuello del gato con sus pequefias patites le amarra un collar de cascabel; a la mafiana siguiente toda la familia. se desplerta con el sonido el cascabel acercéndose, sablas que el gato, y que no debian salir hasta que el sonido se alejard, todos folicitaron Ia valentia del pequefio ratoncito. Esta fabula nos ensefia, que una solucién funciona bien, cuando se aplica en el momento correcto, como cuando el ratoncito espero que el gato se durmiera para colocare el cascabel. Si lo hubiera intentado en el dia como el resto de sus familiares no hubiera resultado. CONOCEMOS * Chicas y chicos, estoy seguro que ustedes tienen toda la capacidad y la potencialidad de que un problema no impida lo que desean ser o hacer en Ia vida, por que en sus manos esta toda solucién de elo, ya qué dependiendo de la solucién que apliquemos a un problema que estemos atravesando, obtendremos un resultado distinto. 20% 20% 0% * Es importante que lean atentamente el contenido de esta guia que se le brinda, por qué estén pensadosy pensadas para que sigas desarrollando sus aprendizajes realizando todas sus tareas 0 retos para fortalecer tus conocimiento y logres aleanzar el éxito. El éxito que lograris, dependerén de cada cosa 0 acto que hacer hoy!.. Comprendemos el proceso de validacién de las hipétesis del bloque solucién. Bueno chicos y chicas, hoy conthuaremos con el proceso de validacién de las hipétesis del bloque solucién. Para lo S cual, aplicaremes la técnica AIDA y prowedimienios que ( debes tener en cuenta. Z Es la accién y resultade de reselver un problema, dilema, enigma o dificulted también s2 le conoce como el desenlace o final de un proceso o asunto. Estimadas y estimades estudiantes, on la validacién de la» hipétesis del bloque solucién se usan protofipes que son productos bésicos que solucionan los problemas de los clientes desde tu opinién, pero que fienen que ser sometidos pruebas de los clientes, para ver si solucionan efectivamentesus problemas. Luego que estos hayan dado sus impresiones y consejos les pretotipes se modifies incorporande la sugerenca de los clientes y se corstituyen en un producto minimo viable con el cual sole al mercado primero con tu"Early Adopters” y lvegocon tu segmento de clientes. Lic. Omar lucas Munoz - 9) 976097495 - @/OmarlucasmEL PROTOTIPO No es un producto muy bésico pero tampoco e el producto final. Es un producto como pensamos, al que modificeremos, de acuerdo a las sugerencias de los dientes. PRODUCTO MINIMO VIABLE Es un producto modificado de acuerdo a los sugerencias con coracteristicas que soluciona el problema de los usuarios, listes para comercializar. "DD Lor prototipos pueden sor presentados a los clientes de diferentes formas esto depende del producto servicio que estés protofipando deben servir pora que el cliente pruebe si el prototipo resvelve los problems que le preccupan, wna vez que el prototipo se han incorporado las mejoras sugeridas por los clientes, yo podrds contar con un producto minimo viable listo para comerdalizarlo a tus “Early Adopters y més adelante a tu segmento de clientes Ahora Chicos y chicas, conoceremos los pesos del procese de validacién para que entiendan mejor. que vole lo @ ene sotcionar® Pare comprendar el prableme eos = z @ lo que tenemos que hacer ss =’ primero es buscar respuesiosC | COMPRENDER EL #218 cherratves de Sucén PROBLEMA. © mietere prea: pp viene usondolos persona? Para elaboror el prototipo tendrés que fener Ios conocimientos cbteridos 4 sonsipo _ ELABORAREL durente la etape anterior, luego pora _—_osprobiemast PROTOTIPO > continvar tendrds que pregunterte: Una vez que e! prototipo haya side mejorado con soporte de los clientes entrevistados tendrés listo tu producto minimo viable y estards listo para realizar el pre larzamiente a tus tu TERCER PASO ra DESARROLLA TU PRODUCTO MINIMO VIABLE “arly Adopters. Si todo sale bien yo estard listo para riesgo de lanzarse al mercado con muchisimo menos fracasade, 3, imaginenos que yo elaberaste tv protetipe en base a les problemas lemas, que trabojamos lc semana pasada, chora tienes que presentarle el te le: entrevista dle soluciones. problemas, esta yer tu entrevisia seguird le secuencic de lo técnica de ventas que se denomina AIDA En esta etapa debe generar la otencién dal cliente conla presensacién de vn prototip cor los coracernicar cue remponda ala so¥eiés de los problenos ascontada an in enrevito “UE de problemas LUDO Ch) Enesta etapa generan del inrés del ciente a trovés de la simpleza o faciidad de wo de a1) eee ae notar que al vez serfa més costoso contiwar con el problema que no pierde la oportunidad de soluconar su problena. L)s}30) LOCH) Lic. Omar lucas Munoz - 9) 976097495 - @/OmarlucasmValidamos las hipétesis del bloque solucién. Bueno chicas y chicos chora que ya comprendemos de como validar 2) @) el bloque soleciones y que procedimientos y ténicas seguiremos > sexe | |S) Es momento de la validacién de las hipStesis del bloque solucién oplicande la técnica AIDA y_ los tres procedimientos pertinentes. Emplearemos como ejemplo la hipétesis valida del bloque problemas obtenidas en la semana anterior volidad -Problemas Pocos puntos de venta conccides; es decir que no saben dénde comprar camisetas deportivas con aplicaciones bordadas a mano, poca variedad de disefios y colores, per ejemplo sélo en azul y negro; asi mismo no hay camisetas para mujeres con disefio de aplicaciones de bordades a mane. Bien estimadas y estimades estudiantes, portiendo de la hipétesis validada le semano anterior del blaque problemas, validaremos ahora Ia hipétesis del bloque sclucién Imagina que estés de welta visitando a la misma familia que entrevistaste de la entrevista de problemas y para ello debes seguir los siguientes pasos: EGrUtscr SUP Es recesario al comierzo de Ia entrevista establecer el marco y Rares secuencia de la entrevisto. Por ejemplo: Se podria decir lo siguiente: pes eee ny eee ono eee YZ Ft ata cua ee eet ek (cctools IZ Rte, quicro TEER MEER ercioncds y rece tet often 4 pee eee Z B» PEROT recioris msstor al prototza hacer ol clete pude probalo © Por ejemplo: Se podria decir lo siguiente: CPB mar ona dat dnd pecans pre me y neko a ce ors catia de dese RE ey de prokarle tenemos para ev talla animente y prudb télogo de iconografia de nuestras cistintos zonas turisicas nuestra region y del pais y que son ‘esentadas en nuestros bordados a mano pore usted las chserve. ? también he traido para usted un 2QUé le parecié? chora es més fécil cdqurirlos la vamos a comerciclizar nosotros mismos a través de nuestra tienda en linec, por tanto ya no necesitaré buscar en las tiendes fisicas lo puede comprar desde la comunidad de su hogar y le entregamos a domicilio sin costo adicionel a partir de la compra de tree camisetas como pedide minims, ademée también tonamce un eetanto on el contro: comercial del centro, si nos quiere visitar. **>> Puedes terminar con le siguiente pregunta: ctodavia hey alge que usted considere, que se mejora? si la respuesta es que lo ven como interesante y estén satisfechos ha llegado el momento de comprometer los compra y este es el siguiente paso. ers En esta parte es necesario dar & conocer cuanto cuesta ty producto ee) que descuenios tiene por la compra. Lic. Omar lucas Munoz - 9) 976097495 - @/OmarlucasmPorejemplo: Podria decir lo siguiente: Bueno qué kien que i haye gustade , lor praciar da lar canizater actdn 40 zclez por unidad por chera, cuando scle al mercado por larzamiento estarén @ 60 soles en realided le que se paga operte de la calidad es distincién, ex hacer la diferencia, si usted no tiene prewpuesto para este page puede reservar svs pedidos con un page adelantado de 10 soles, luego cuando termine de pagar el precio total, le envieremes inmedictamente su pedido, rellene aqui sus detos principales pora la compra, por chora ne tenemos Factyras, pers para el lanzomiento de nuestra tienda ya fendremor, por el momento solo emitimos boletas de venta E> neciario Inmediatamente después de la entrevista dedicalc a DB» (Eee DAV SSL organizer los resultados mientras tienes las respuestas frescas en la Porejemplo: "Tre En una hoja escribe y lvego ordena todas las respuestas, el compromiso asumido en acciones potenciales de compas. Bueno chicas y chicos, Ahora después de emplear los process 0 actividades enalizaremos Ia valiciacién de la solucién, HIPOTESIS INICIAL Tendremos un estando del centro de la ciudad, tendremes una variesad de ee NN ce Camiseias deportivas disefiadas especialmente para mujeres y con ack ore eplicaciones de bordado @ mano. Terdremes un estand el centro = a. a oes peeeee reas de unatienca online Aprendimos que La validacién de las hipstesis del bloque solucién s logra al someter a validacién las soluciones a través de prototipes y presenténdose los a los entrevistados Aprendimos también conocer y aplicar la técnica para la validacién del bloque 22 la ontrovista do salicin, quo 22 dosartalle siguionds le soasencia do la tSanica AIDA el cual es unatécnica muy usada como técnica de ventas y publicidad. Por oto lado también aprendimos que el prototipo de validaciéa debe resolver los problemas planteados en las hipotess vaiidas del bloque problemas. Finalmenta establacimos la hipdtesis volidad del blaque solieiin las toxicos y procesos pertinentes. alcance, as mismo comparte su trabajo con tu familia, por otro lado no fe olvides de guardar lo quehas heco en = Q Excelente trabojo recuerda sé creative creativa y orgarizar claborede utilizands el material que tengas @ SE] tw portafolio y enviar tus evidencias a través del grupo de WhatsApp del érea de educacién para el trabajo. Lic. Omar Lucas Mutioz ~ 996097 495 - @/Omorlucasm& @ | eemnmcenenonnmatmiane SEMANA 29 - RETO DE APRENDIZAJE MI MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS PARTE XIV Demostramos lo aprendido. Chicas y chicas he legedo el memento de conocer cuales con los tetas para cada une de ustedes. Empecemes!l Lic. Omar lucas Munoz - 9) 976097495 - @/OmarlucasmL3> Describe de manera mas simple las caracteristicas 0 faciidad de uso de tu producto 0 servicio que ratuelve los problemas del cliente. a> Dae pea ean TREScy ecrco ce clientes. —_ Concreniza registrando lor datos y las respuestas de los clientes interesados de tw producto o PERSONAS * INTERESADOS RESPUESTAS SOBRE LA PRESENTACION DEL PROTOTIPO Finalmente después de obtener los resultados, ertablezea la hipétesie validad del blogve solucién, en un post it © cartulina y reemplaza a la anterior hipétesis en el lienzo Lean Canvas. Lic. Omar lucas Munoz - 9) 976097495 - @/Omarlucasm