2. La empresa Distribuidora de Materiales Químicos S.A. que vende $5.

000 millones anuales está considerando la posibilid

millones al año.

Se espera que con la nueva política las ventas se aumenten en el 30% sin que ello implique el aumento de los costos fijos.

En la actualidad el porcentaje de deudas malas es del 3% sobre las ventas.Si el costo de capital es del 30% anual, debería a

VENTAS 5.000 MILLONES

MARGEN DE CONTRIBUCION 33% 1.650
COSTOS FIJOS 800 MILLONES
DIFERNCIA 2.550 51%

AUMENTO DE VENTAS SIN IMPLICACIONES COSTO FIJO 30% 1500

ACTUALIDAD
DEUDAS MALAS SOBRE LAS VENTAS 3% 195
COSTO DE CAPITAL ANUAL 30% 1.950
DIFERENCIA 3.555 55%
DEUDAS MALAS SOBRE LAS VENTAS 3% 195
4% 260

LAS NUEVA POLITICAS AJUSTADAS A LOS MISMO COSTOS FIJOS, Y AUMENTO DE VENTAS BAJO LAS DEUDAS MAL
llones anuales está considerando la posibilidad de aumentar el plazo de cobro de 60 a 90 días con el fin de estimular las ventas. El marg

ello implique el aumento de los costos fijos.

l costo de capital es del 30% anual, debería adoptarse la nueva política? Considere niveles de deudas malas del 3% y del 4%

AUMENTAR PLAZO DE 60 A 90
ANUAL
ANUAL
ANUAL

VENTAS
6.500 MILLONES 100%

MILLONES
MILLONES

MILLONES
MILLONES

Y AUMENTO DE VENTAS BAJO LAS DEUDAS MALAS SALEN CON UN AUMENTO ES RENTABLE YA QUE ES 4 PUNTOS MAS RENTABLE AL MODELO ANTER
e estimular las ventas. El margen de contribución es del 33% y los costos fijos ascienden a $800

as del 3% y del 4%

AS RENTABLE AL MODELO ANTERIOR