ORCID ID: 0000-0001-8989-2276

SCRIBD
LINKEDIN

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 ÍNDICE
Contenido
INTRODUCCIÓN................................................................................................................................... 4
Capítulo1-ELEMENTOS DE ESTUDIO DE MERCADO ....................................................................... 6
1.1) OBJETIVOS: .......................................................................................................................... 6
1.1.1) Objetivo general: .......................................................................................................... 6
1.1.2) Objetivo específico: ...................................................................................................... 6
1.2) PRODUCTO IDEAL: ............................................................................................................... 6
1.2.1) Nombre: ........................................................................................................................ 6
1.2.2) Descripción: .................................................................................................................. 6
1.2.3) Diseño: .......................................................................................................................... 6
1.2.4) características:.............................................................................................................. 7
1.3) FORTALEZAS DEL PRODUCTO: ............................................................................................ 7
1.4) PRODUCTOS SUSTITUTOS SIMILARES:................................................................................ 7
1.4.1) diferenciación con relación a otros productos ............................................................ 8
Capítulo2-DIAGNOSTICO SITUACIÓNAL DEL DISTRITO.................................................................. 9
2.1) DATOS GENERALES DEL DISTRITO DE INDEPENDENCIA: .................................................... 9
2.2) UBICACIÓN GEOGRAFICA: ................................................................................................. 10
2.3) DEMOGRAFIA: ................................................................................................................... 11
2.3.1) población de Independencia:..................................................................................... 12
2.3.2) Hallando la población actual de independencia al 2017: ......................................... 12
2.4) DATOS ADICIONALES INEI: ................................................................................................ 13
2.4.1) principales actividades económicas en Independencia: ........................................... 13
2.4.2) principales instituciones del distrito: ........................................................................ 14
2.4.3) Servicios adicionales que cuenta el distrito de independencia: ............................... 15
Capítulo3- SEGMENTACIÓN DE MERCADO .................................................................................. 15
3.1) VARIABLES GEOGRAFICAS: ................................................................................................ 15
3.1.1) calculo en m2 de areas inhabitadas para Segmentación de Mercado: .................... 16
3.1.2) Áreas pobladas del distrito de independencia (DENSIDAD POBLACIONAL POR
MANZANAS): 2017 ................................................................................................................ 27
3.1.3) Limites por sectores: .................................................................................................. 28

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 3.1.4) El sector elegido: ........................................................................................................ 29
3.1.5) Limites del sector “Elegido: ....................................................................................... 29
3.2) VARIABLES PSICOGRAFICAS .............................................................................................. 31
3.3) VARIABLES DEMOGRAFICAS: ............................................................................................ 32
Capítulo4-DIAGNOSTICO DE MERCADOS ..................................................................................... 34
4.1) MUESTRA: .......................................................................................................................... 34
4.2) MERCADO ACTUAL: ........................................................................................................... 35
4.3) MERCADO META: .............................................................................................................. 35
4.4) MERCADO POTENCIAL:...................................................................................................... 36
4.5) MERCADO NEGATIVO:....................................................................................................... 36
Capítulo5-VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE SEGMENTAR EN INDEPENDENCIA............................. 37
Capítulo6-CONCLUSIONES ...................................................................................................... 38
Capítulo7-FUENTES DE INFORMACIÓN ........................................................................................ 39

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 INTRODUCCIÓN
El presente trabajo es posible gracias a los conocimientos y pautas dados y
dictados en clase por nuestro docente del curso. Nos dio a conocer un
panorama, de cómo poder posicionar nuestro producto ideal “el resaltador
corrector para lapiceros” en el distrito de Independencia a través de la
segmentación y variables, enfocarnos en nuestro mercado meta al cual
lanzare mi producto ideal. El estilo de vida de los últimos años y el avance de
la ciencia hace que cada vez nos veamos forzados a seguir innovando en
nuestros productos para poder seguir en el mercado como líder o alterno , el
estilo de vida se ha simplificado haciendo que cada vez sea menos forzoso
las labores y también por consecuencia más eficientes los productos que el
anterior, es por ello que el “resaltador corrector para lapiceros” se ha
enfocado en el cliente insatisfecho por el producto tradicional del “Liquid
Paper” a satisfacer de una mejor manera sus necesidades para lograr ganar
clientes del mercado potencial y consolidarnos en el mercado.

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El presente trabajo está dedicado a mi padre y madre que siempre
me están apoyando en cualquier emprendimiento.
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Capítulo1-ELEMENTOS DE ESTUDIO DE MERCADO
1.1) OBJETIVOS:
1.1.1) Objetivo general:
satisfacer las necesidades insatisfechas de los consumidores que hasta hoy
en día no han sido cubiertas o perfeccionadas.

1.1.2) Objetivo específico:

 Ganar clientes del mercado potencial para así incrementar mis ventas y
generar mayores ganancias.
 Que mi producto sea de fácil accesible al consumidor
 Conocer el mercado meta al cual voy a lanzar mi producto ideal
 Expandir mi producto y a largo plazo internacionalizar mi producto
ideal y formar una empresa con sistema.

1.2) PRODUCTO IDEAL:

1.2.1) Nombre:
Resaltador corrector para lapiceros (White)

1.2.2) Descripción:
El producto elegido es el “resaltador corrector para lapiceros” es un corrector
para eliminar los errores escritos por cualquier tipo de lapiceros en hojas de
cuadernos, hojas boom, etc.

Es un producto ideal que va especialmente para estudiantes escolares,

académicos, universitarios y profesionales en general, que necesiten corregir
sus errores escritos por lapiceros de una forma más rápida y segura y a un
bajo costo a comparación de un producto sustituto.

1.2.3) Diseño:

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1.2.4) características:
Es un corrector de manejo manual de fácil uso de un solo modelo para todo
tipo de personas con un mango de fácil agarre, entre las características más
relucientes tenemos:

 Color: el producto tiene una gran variedad de colores a gusto del

consumidor el cual le sea más agradable elegir, pero con la puta blanca
alargada en todos los modelos.
 Forma: con forma de un resaltador común de fácil agarre pequeño
con una ligera inclinación a la izquierda, con punta alargada húmeda
 Tamaño: el tamaño exacto es de 11.5 cm y el grosor es 9.5 cm.
 Duración: aproximadamente borrado de 90 metros.
 Ventas : por unidad y al por mayor cajas

1.3) FORTALEZAS DEL PRODUCTO:

¿Porque comprar mi producto?

 Porque al borrar borra uniforme y parejo como lo hace un resaltador

 Porque no deja superficies elevadas y disparejas en las hojas de cuaderno
 Porque es para todo tipo de lapiceros
 Porque tiene un costo menor al liquit paper tradicional
 Porque es un buen producto

1.4) PRODUCTOS SUSTITUTOS SIMILARES:

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PAPER MATE: es la última tendencia en corrector para lapiceros

1.4.1) diferenciación con relación a otros productos

 Al borrar lo hace de una forma uniforme y al ras , y no deja grumos ni
desnivelaciones
 Un diseño agradable al diseño tradicional del liquit paper
 Rápido secado en comparación al liquit paper tradicional
 Tiene un costo menor a los sustitutos
 Porque es un buen producto.

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Capítulo2-DIAGNOSTICO SITUACIÓNAL DEL
DISTRITO
2.1) DATOS GENERALES DEL DISTRITO DE INDEPENDENCIA:
1 distrito Independencia
2 idioma oficial Español
3 país Perú
4 departamento Lima
5 provincia Lima
6 alcalde Evans Sifuentes
7 creación/fundación Ley 14965 del 16 de marzo de
1964
8 coordenadas 11°59′30″S 77°03′00″O mapa
9 huso horario UTC - 5

10 población 220 793 habitantes

11 hombres 107 565 hombres

12 mujeres 113 228 mujeres

13 superficie 14.56 KM2
14 densidad poblacional por km2 15164.35 personas x km2

15 #n sectores zonas 6 zonas

16 #n de manzanas 713

17 #n áreas verdes parques públicos 108

18 #n de asentamientos urbanos 38 manzanas
redondeados en manzanas
19 población joven La niñez y juventud representa el
70% de la población de
independencia

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2.2) UBICACIÓN GEOGRAFICA:

Distrito de independencia

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Limita:

 Al norte: Comas – av. naranjal

 Al sur: San Martin de Porres, Rímac – av. Tomas valle y av. 18 de
enero
 Al este: San Juan de Lurigancho - cerros
 Al oeste: Los Olivos – la carretera panamericana norte

2.3) DEMOGRAFIA:
La población del año 2017 del distrito de Independencia alcanza a 220 793
habitantes y lima metropolitana alcanza los 11 203 535 habitantes
representado el 1.97% de la población de lima metropolitana.

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2.3.1) población de Independencia:
Hasta la década de los años 50, la fuerte migración producida desde el
interior del país trajo a la capital oleadas de familias buscando un mejor
porvenir en la capital, logrando establecer barriadas populares alrededor de
la ciudad, de esta manera surgieron asentamientos humanos como Comas en
el norte o Villa el Salvador en el sur de Lima.

En medio de este contexto, y dada la necesidad de estas familias migrantes

por adquirir un terreno propio, el año 1959 se fundaron las Asociaciones de
Padres de Familia Pro-vivienda “Tahuantinsuyo” y “Pampa de Cueva –
Urbanización Independencia”, esta última fue liderada por el ancashino
Victoriano Sáenz Ortega cuya tenacidad por lograr un hogar para todas estas
familias, daría vida a este distrito. La madrugada del 17 de noviembre de
1960, hombres, mujeres y niños, que conformaban mil ochocientas familias
ingresaron de manera muy organizada a las pampas que se tendían a lo largo
de los kilómetros 5 y 6 de la avenida Túpac Amaru, antigua carretera a Canta
que daría inicio a un nuevo distrito que más tarde lo declararía el ex
presidente Belaunde Terry.

2.3.2) Hallando la población actual de independencia al 2017:

Tomando en cuenta que el último censo realizado fue en octubre del 2017,
pero que hasta en día primera semana de noviembre no se dan a conocer los
resultados yo un alumno de la facultad de ciencias económicas realizaré una
proyección de crecimiento de la población del distrito de independencia
tomando como base el censo penúltimo del año 2007.

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Realizando la operación tenemos: 𝑃(𝑖+𝑛) = 𝑃(𝑖) (1 + 𝑡𝑐𝑝)𝑛

 𝑃(𝑖+𝑛) : Año actual o año modelo

 𝑃(𝑖) : año base
 n: número de años transcurridos del año base
 TCP: tasa de crecimiento proporcional
REEMPLAZANDO DATOS:
216764 = 207647(1 + 𝑡𝑐𝑝)7
7216764
√ − 1 = 𝑡𝑐𝑝
207647

TCP = 0.6157405294%
HALLANDO LA POBLACIÓN DE INDEPEDENCIA AL AÑO 2017

𝑃2017 = 207647(1 + 0.6157405294%)10

𝑃2017 = 220793

2.4) DATOS ADICIONALES INEI:

(0 a 5) años representan el 9.5% - 20975 hab
(6 a 11) años representa el 9.9% - 21858 hab
(12 a 17) años representa el 10.3% - 22742 hab
(18 a 50) años representa el 60.2% - 132917 hab
(51 a mas) años representa el 10.1% - 22300 hab

2.4.1) principales actividades económicas en Independencia:

1) bodegas, tiendas por departamento

2) restaurantes
3) peluquerías
4) cabinas de internet
5) hospedajes
6) farmacias y colegios particulares.

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2.4.2) principales instituciones del distrito:
Su principal eje vial lo constituye la avenida Túpac Amaru, la cual discurren
en sentido norte-sur integrándolo con el resto de la metrópoli.
 Centro Comercial Plaza Lima Norte (en las avenidas Panamericana y
Tomas valle), uno de los centros comerciales de mayor extensión en
Lima.
 Centro Comercial Royal Plaza (en la avenida Izaguirre, frente a los
hipermercados)
 Servicio Nacional de Adiestramiento en Trabajo Industrial - SENATI
(Km. 15.2 de la Panamericana Norte) cerca al Mega plaza.
 Universidad Privada San Juan Bautista, Cuadra 2 de av. Izaguirre.
 Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC) - Escuela de
Postgrado, en la 2.ª cuadra de av. Izaguirre
 Universidad San Ignacio de Loyola - Escuela de Chefs, en el Mega plaza.
 Poder Judicial de Lima Norte, en la cuadra 2 de la Av. Izaguirre
 Fiscalía de la Nación, Av. Túpac Amaru km 3.5
 Registro Nacional de Identidad y Estado Civil (RENIEC), ubicado a
espaldas del Centro Comercial Royal Plaza.
 Hipermercados Plaza Vea y Metro (entre las avenidas Izaguirre y
Panamericana Norte).
 Centro Financiero Empresarial, al costado del Royal Plaza.
 Gran terminal terrestre o Terrapuerto. Que forma parte del Centro
comercial Plaza Norte. Primer terminal de Lima con todas las
comodidades de un aeropuerto.
 Institutos de enseñanza Superior en Administración de Empresas ITAE
y Computación UNICENTER (Frente a Mega Plaza)
 Muchos centros de estudio de alto prestigio entre los que destacan
Cibertec, Instituto de Formación Bancaria, Instituto Cultural Peruano
Norteamericano, Euroidiomas y varios centros de alta cocina y
cosmetología.
 Municipalidad de independencia
 El estadio campo deportivo av. los pinos.
 Instituto cultural Perú- Japón ( Tahuantinsuyo)

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2.4.3) Servicios adicionales que cuenta el distrito de independencia:
 Serenazgo (Seguridad ciudadana), adscrito a la Municipalidad distrital
 Compañía de bomberos
 Comisarías
 Clínicas y consultorios médicos
 Gimnasios y Centros de belleza
 Notarias públicas y estudios de abogados
 Asociaciones culturales y parroquiales
 Ligas de fútbol y vóley
 Casinos y tragamonedas
 Postas médicas.

Capítulo3- SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Para un mejor estudio de mercado he realizado el proceso de dividir el
mercado total heterogéneo en diferentes segmentos homogéneos y para
ellos deben cumplir con las siguientes condiciones medible, accesible y
rentable.

3.1) VARIABLES GEOGRAFICAS:

Este tipo de segmentación lo usaré para poder segmentar a los clientes al
cual me voy a dirigir ejemplo: si mi mercado fuese un país entonces lo
dividiría en diferentes sectores como estados, departamentos o incluso
provincias según a lo que se quiera enfocar. Si mi mercado es lima
Metropolitana entonces mis clientes son los distritos, yo elegí el mercado del
distrito de independencia y mis clientes son del sector F (ZONA INDUSTRIAL)
este último distrito es lo que voy a segmentar, conociendo desde luego el
número de habitantes que viven.
 País: Perú
 Departamento: Lima
 Distrito: Independencia
 Territorio del distrito: 14.56 KM2
 Mapa del distrito por zonas

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3.1.1) calculo en m2 de areas inhabitadas para Segmentación de
Mercado:
 Areas verdes del distrito de Independencia calculados por INEI a la
actulidad en m2 : 825846 m2

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  Áreas cobertura verde: 215 646 m2
 Áreas cementada: 10200 m2
 Área tierra: 600 000 m2
Total área destinada para áreas verdes: 825846 m2
 Convirtiendo km2 a m2 el territorio total de independencia:

14.56 km2= 14.56 (km) (km)

=14.56 (1000m) (1000m)
=14560000 m2
 Principales áreas inhabitadas:

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 PLAZA NORTE: 200 000 m2

 MEGAPLAZA :138 000 m2

 SENATI: 140 302 m2 aprox

18
  MERCADO CENTRAL (FEVACEL): 42 646 m2 aprox

 PLAZA VEA-METRO: 64 999 m2 aprox

 ROYAL PLAZA: 8 966 m2 aprox

 Total Áreas inhabitadas:

Sector industrial:

 Plaza norte: 200 000 m2

 Royal plaza: 8 966 m2 aprox
 Zona bancos: 459 m2 aprox
 Mc Donald: 1450 m2 aprox

19
  Senati: 140 302 m2 aprox
 Mega plaza: 138 000 m2 aprox
 Mercado central (FEVACEL): 42 646 m2 aprox
 Zona industrial n-1 : 132 398 m2 aprox
 Zona industrial n-2 : 105 585 m2 aprox
 Zona industrial n-3 : 17 632 m2 aprox
 Zona industrial n-4 : 102 168 m2 aprox
 Zona industrial n-5 : 33 280 m2 aprox
 Zona industrial n-6: 423(192x124)/2 = 66 834m2 aprox
 Zona industrial n-7: 32 344 m2 aprox
 zona comercial n-1: 63 400 m2 aprox
 zona comercial n-2: 64 999 m2 aprox
 zona comercial n-3: 14 220 m2 aprox
 zona comercial n-4: 73 600 m2 aprox
 zona comercial n-5: 76 677 m2 aprox

Sector Payet:

 IE.3094 colegio: 20 286 m2 aprox

 Estadio Sandro Baylon: 46 029 m2 aprox

Sector Tahuantinsuyo:

 Colegio (L.S.M): 22 826 m2 aprox

 Colegio (república de Colombia): 30 807 m2 aprox
 Colegio (Gran Bretaña) y (medalla milagrosa): 15 400 m2 aprox
 Mercado los incas: 7 380 m2 aprox
 Mercado n 1 Tahuantinsuyo: 3 900 m2 aprox
 Mercado Tahuantinsuyo 3er zona: 5880 m2 aprox
 Mercado San Martin 4ta zona: 10 540 m2 aprox
 Centro de salud Tahuantinsuyo bajo: 42 826 m2 aprox
 Estadio (I.P.D): 8 125 m2 aprox

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Sector independencia:

 Municipalidad de independencia: 21 018 m2 aprox

 Colegio Independencia: 25944 m2 aprox
 Colegio Santiago Antúnez de Mayolo: 18 125 m2 aprox
 Mercado el Ermitaño: 9 800 m2 aprox
 Mercado Miguel Grau: 3 999 m2 aprox

Suma total de AREAS DESHABITADAS= 1 607 845 m2 aprox

 área total de independencia 14 560 000 m2

 áreas verdes total 825 846 m2
 áreas totales deshabitadas 1 607 845 m2

14560000 m2 ⎯ 1 607 845 m2 aprox ⎯ 825846 m2 = 12 126 309 m2

 Total de áreas habitadas: 12 126 309 m2.

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a) sector “A”- Payet

Leyenda: cuenta con áreas verdes, viviendas, centros educativos.

22
b) sector “B”- Tahuantinsuyo

Leyenda: cuenta con áreas verdes, viviendas, centros educativos, centros de salud,
mercados

23
c) sector “C”- El Ermitaño

Leyenda: cuenta con viviendas, áreas verdes, áreas deshabitadas

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d) sector “D”- Independencia

Leyenda: cuneta con viviendas, áreas verdes, mercados, centros educativos, centros de
salud

25
e) sector “E”- La Unificada

Leyenda: cuenta con viviendas

f) sector “F”- Zona Industrial

Leyenda: cuenta con viviendas, centros comerciales, centros de educación, áreas verdes

Zona industrial

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 3.1.2) Áreas pobladas del distrito de independencia (DENSIDAD
POBLACIONAL POR MANZANAS): 2017

MANZANAS
GRANDES
41 89 44 52 3 36

MANZANAS
MEDIANAS
75 67 43 53 14 29

MANZANAS
PEQUEÑAS
36 22 36 24 10 1
ASENTAMIENTOS
HUMANOS
7 7 13 6 5 0
REDONDEADOS A
MANZANAS
GRANDES SEGÚN
MI VISIÓN 38
CASAS =1
MANZANA

TOTAL
MANZANAS
159 185 136 135 32 66
VIVENCIALES

TOTAL
MANZANAS
713

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3.1.3) Limites por sectores:
Sector A: (Payet)
Norte: calle 1, calle 13, Jr. huaytapampa
Sur: av. Chinchaysuyo
Este: cerros – distrito (S.J.L)
Oeste: av. Túpac Amaru

Sector B: (Tahuantinsuyo)

Norte: av. Chinchaysuyo

Sur: calle aravicus y calle Huanacaure
Este: cerros – distrito (S.J.L)
Oeste: av. Túpac Amaru

Sector C: (El Ermitaño)

Norte: av. Cesar vallejo

Sur: calle los pinos y jirón ramón castilla
Este: cerros – distrito (S.J.L)
Oeste: av. Túpac Amaru

Sector D: (Independencia)

Norte: av. Los pinos

Sur: av. 18 de enero
Este: (AA.HH) el sol – distrito (S.J.L)
Oeste: av. Túpac Amaru

Sector E: (La Unificada)

Norte: av. los álamos

Sur: villa el ángel
Este: AA.HH nueva villa del Carmen
Oeste: av. el milagro

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Sector F: (Zona Industrial)
Norte: av. naranjal
Sur: av. tomas valle
Este: av. Túpac Amaru
Oeste: carretera panamericana norte

3.1.4) El sector elegido:

El sector elegido al cual voy a dirigir mi producto será el sector “F” del
distrito de independencia especialmente en toda la av. Carlos Izaguirre con
dirección al royal plaza desplazándose hasta el mega plaza y alrededores de
plaza norte y dentro del mercado central FAVEL. Y
¿Por qué especialmente ahí?
Porque es una zona muy comercial y transitada por personas que viven en
el distrito de los seis sectores y también de los distritos alrededores e
incluso de otros distritos más alejados. Estudiantes en general (primaria,
secundaria, institutos y universitarios), trabajadores adultos mayores y
menores.

3.1.5) Limites del sector “Elegido:

 Norte: av. naranjal

 Sur: av. tomas valle
 Este: av. Túpac Amaru
 Oeste: carretera panamericana norte

Zonas pobladas con viviendas del sector “F”:

Manzanas
Densidad alta x manzana 36
Densidad media x manzana 29
Densidad baja x manzana 1
AA.HH 0
Total de manzanas 66

29
Dentro del sector “Encontramos:
 Centro Comercial Plaza Lima Norte (en las avenidas Panamericana y
Tomas valle), uno de los centros comerciales de mayor extensión en
Lima.
 Centro Comercial Royal Plaza (en la avenida Izaguirre, frente a los
hipermercados)
 Servicio Nacional de Adiestramiento en Trabajo Industrial - SENATI
(Km. 15.2 de la Panamericana Norte) cerca al Mega plaza.
 Universidad Privada San Juan Bautista, Cuadra 2 de av. Izaguirre.
 Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC) - Escuela de
Postgrado, en la 2.ª cuadra de av. Izaguirre
 Universidad San Ignacio de Loyola - Escuela de Chefs, en el Mega
plaza.
 Poder Judicial de Lima Norte, en la cuadra 2 de la Av. Izaguirre
 Fiscalía de la Nación, Av. Túpac Amaru km 3.5
 Registro Nacional de Identidad y Estado Civil (RENIEC), ubicado a
espaldas del Centro Comercial Royal Plaza.
 Hipermercados Plaza Vea y Metro (entre las avenidas Izaguirre y
Panamericana Norte).
 Centro Financiero Empresarial, al costado del Royal Plaza.

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  Gran terminal terrestre o Terrapuerto. Que forma parte del Centro
comercial Plaza Norte. Primer terminal de Lima con todas las
comodidades de un aeropuerto.
 Institutos de enseñanza Superior en Administración de Empresas ITAE
y Computación UNICENTER (Frente a Mega Plaza).

3.2) VARIABLES PSICOGRAFICAS

Es un tipo de segmentación que se centra más en la perspectiva que pueda
tener una persona al consumir productos y de la cual se deducirá cuáles son
sus necesidades insatisfechas, gustos y preferencias, estilos de vida, ingresos
y según ello estaremos listos para saber a qué tipo de persona va dirigido
nuestro producto.

a) Nivel socioeconómico:
Para todo tipo de clases sociales

 Clase social alta

 Clase social media
 Clase social baja

La zona elegida es “F” y se compone en su mayoría por zonas industrial y

comercial las pocas viviendas que hay son de clase social media ya que
cuentan con todos los servicios y de ingresos económicos considerados.

31
b) Estilos de vida:
Según el estilo de vida de las personas y el avance de la ciencia ha hecho que
el trabajo para realizar actividades hoy en día sea menos forzoso y por ello
me veo en la necesidad de crear un producto ideal que solucione dicha
necesidad no satisfecha al 100% y mejorar el estilo de vida de las personas:

 Estudiantes ( 3er de primaria – 6to de primaria)

 Estudiantes ( 1er de secundaria – 5to de secundaria)
 Estudiantes universitarios, institutos, preparatorias.
 Trabajadores dependientes e independientes
 Trabajadores profesionales y no profesionales.

c) Personalidad:
“errar es humano pero mantenerse en los errores no” este producto va
dirigido para un tipo de persona estudiantes en general que quieran
minimizar sus errores ortográficos u equivocaciones cual fuese escrito con
cualquier lapicero.

3.3) VARIABLES DEMOGRAFICAS:

Para mi es la más importante de todas las segmentaciones para poder
realizar un mejor estudio de mercado, se sabe que la demografía es la ciencia
que estudia a la población y mi producto va dirigido a la población y las
variables a tomar serian la edad, nivel de ingresos, personas matriculadas en
instituciones educativas, sexo, estado civil, ocupación.
a) Edad:
Según la edad mi producto va dirigido especialmente al público.
 Niñez ( 8 a 13) años
 Adolescencia ( 14 a 17) años
 Adultos jóvenes ( 18 a 35) años
 Adultos ( 36 a 65) años
 Tercera edad (opcional)

b) Sexo:

32
Según su sexo tanto hombres como mujeres tienen tendencia a equivocarse.
c) Ingresos:
Según los ingresos de una persona o familias, el costo del producto no es
elevado por lo que lo pueden adquirir todas las clases socioeconómicas salvo
cuando hay pobreza extrema sería más dificultosa.

ESTRATO

ALTO
MEDIO ALTO
MEDIO
BAJO
EXTREMO

d) Ocupación:
Según su ocupación el producto está dirigido a estudiantes en GENERAL.
Independencia es un distrito con población joven
e) Estado civil:
Va dirigido para tanto para hombres y mujeres casados o solteros.
f) sociocultural:
El producto no hace diferencia entre raza, religión, costumbres o lo que fuera
el producto lo pueden adquirir cualquier persona.

33
Capítulo4-DIAGNOSTICO DE MERCADOS

4.1) MUESTRA:
El distrito elegido INDEPENDENCIA cuenta con 220 793 habitantes al 2017
en este caso la población es determinada y están distribuidas en los seis
sectores:
 Payet: 159 manzanas
 Tahuantinsuyo: 185 manzanas
 Ermitaño: 136 manzanas
 Independencia: 135 manzanas
 Unificada: 32 manzanas
 Zona industrial:66 manzanas
159m +185m +136m+135m+32m+66m = 220 793
713m= 220 793
m=310
Población de zona industrial: 66(310) = 20 460 habitantes
Datos INEI 2016
estrato Ingreso per cápita por hogar Personas

Alto 2 192.2 a mas 00

Alto medio 1 330.1 - 2 192.1 3 069
Medio 899 - 1 330.9 17 391
Medio bajo 575.7 – 898.9 0
bajo Menor a 575.6 0
total 20 460

34
4.2) MERCADO ACTUAL:
Son las personas que compran mi producto constantemente (White) o
compran incluso un producto similar o sustituto al mío como el liquit paper,
como no tengo datos exactos de dicho producto voy a calcular que por los
menos por cada 2 personas hay un corrector de lapiceros ya que la gran
mayoría los usa y están propensos a equivocarse.
 El número de personas del sector “F” es 20 460 entre 2= 10 230
habitantes y sin contar las miles de personas que transitan por esas
calles diariamente de diferentes distritos, seria enorme. Está dirigido
para todo tipo de clases sociales alta, media, baja. Ya que su precio es
accesible.

4.3) MERCADO META:

Todos mis esfuerzos de mercadotecnia estarán dirigidos a mi mercado meta
del sector “F” zona industrial, a las personas de 8 años en adelante hasta
más sin restricción de edad. Según ingresos a menores de edad que
cuenten con ingresos de sus padres y mayores de edad que cuenten con
ingresos.
 (0 a 5) años representan el 9.5%
𝟗.𝟗%
 (6 a 11) años representa el 9.9% = 1.98%
𝟓
 Como son a partir de 8 años no se consideran los dos primeros 6 y 7
2(1.98%) = 3.96%
 (12 a 17) años representa el 10.3%
 (18 a 50) años representa el 60.2%
 (51 a mas) años representa el 10.1%
 9.5%(20460)+ 3.96%(20460) = 2 754 restricción
Total de personas - restricción
20 460 – 2 754 = 17 706 personas
 Así el mercado meta es 17 706 personas.

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4.4) MERCADO POTENCIAL:
Se llama mercado potencial a todas aquellas personas que no compran o
consumen tu producto, pero pueden llegar a consumirlo posteriormente.
Parte de esas necesidades son cubiertas por la competencia. Entonces como
es un producto muy económico rápidamente se pueden adaptar a las
personas jóvenes pero no sucederá lo mismo con las personas adulto
mayor ya que muchos de ellos son conservadores y tradicionalistas y no
querrán adaptarse al nuevo producto. .
Como es a partir de 8 años: no se considera el % menor a ello
13.46%(20460)=2 754.
Las personas mayores a 51 años: la gran mayoría de ellos preferiría seguir
usando el corrector tradicional entonces su necesidad sería satisfecha por la
competencia.
10.1%(20460)= 2 066.
2 754 + 2 066 = 4 820
 Así el mercado potencial es 4 820 personas.

4.5) MERCADO NEGATIVO:

El mercado negativo es cuando tu producto o servicio no está dirigida
especialmente a una cierta cantidad de personas ya sea los variables
demográficas como sexo, religión, edad, etc.
En este caso será la variable edad.
A las personas menores a 8 años no está dirigido el producto.
13.46%(20460)=2 754.
 Así el mercado negativo es 2754 personas.

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Capítulo5-VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE
SEGMENTAR EN INDEPENDENCIA
VENTAJAS:
 la mayor población de lima metropolitana se encuentra en las
periferias del cono norte y uno de esos distritos es Independencia y
por lo tanto hay una gran demanda por satisfacer.
 el distrito de independencia cuenta con grandes puntos de ventas y
zonas industriales que intensifican el comercio.
 es un distrito de población joven.
DESVENTAJAS:
 existe la informalidad y el comercio ambulatorio es una tarea de lucha
constante.
 información desactualizada del distrito.
 trabas burocráticas al otorgar licencias de funcionamiento.
 el distrito ha sido golpeado por la delincuencia, es una lucha constante.

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Capítulo6-CONCLUSIONES

Este trabajo me permitido desarrollar y aplicar los temas

aprendidos y dictados en clase por el docente ilustre Francisco
Paredes Taipe y aplicarlos en la realidad física, me permitió tener
una mejor visión acerca del mercado de independencia que
pareciera fácil lanzar un producto pero sin embargo no es así ya
que detrás de todo ello hay un estudio de mercado para tener la
certeza de que estamos en lo correcto y no llevarnos al fiasco
cuando no produce lo esperado en ventas nuestro producto, las
pautas aprendidas y reglas de fundamentales mías son
La zonificación. Un lugar transitable y seguro un producto
diferente al resto de la competencia innovación constante del
producto
Calidad en atención al público si el negocio está saturado (mucha
competencia) especializarse en otro rubro
Son reglas dictadas por HAROL ALEXIS ANAMPA y las tomaré
en cuenta siempre.

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Capítulo7-FUENTES DE INFORMACIÓN

 https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digital
es/Est/Lib1403/libro.pdf
 http://www.urbanistasperu.org/imp/inventariodeareasverdes/PDF/Inv
entario%20de%20Areas%20Verdes%20a%20nivel%20Metropolitano.p
df
 https://es.wikipedia.org/wiki/Distrito_de_Independencia_(Lima)
 http://www.muniindependencia.gob.pe/
 https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digital
es/Est/Lib1136/libro.pdf

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