CASO N° 01

La empresa “doña Melba” SA fabrica y exporta calzado de cuero para damas y caballeros en diferentes tallas y
modelos, teniendo su planta de producción en Trujillo.
La empresa “New Shoes”, ubicada en Miami, Estados Unidos, quiere comprarle 10,000 pares de zapatos de taco
para dama, los cuales deberán ser remitidos vía marítima por el puerto de Salaverry, en un contenedor de 40”.
Para ello se cuenta con la siguiente información:
Orden Concepto Valor
1 Costos de producción $ 10.00 por par
2 Utilidad 100% del costo de producción
3 Control de calidad, pesaje y conteo $ 0.10 por par
4 Embalaje y marcado de bultos $ 0.10 por par
5 Alquiler de montacargas $ 250.00 total
6 Cuadrilla de estibadores en fábrica $ 200.00 total
7 Transporte local Trujillo-Salaverry $ 250.00 total
8 Almacenaje en Salaverry $ 300.00 total
9 Formalidades de exportación $ 400.00 total
10 Carga y estiba $ 300.00 total
11 Transporte marítimo Salaverry-Miami $ 2,200.00 total
12 Seguro marítimo Salaverry-Miami $ 250.00 total
13 Desestiba y descarga (destino) $ 250.00 total
14 Transporte local hasta almacén (destino) $ 250.00 total
15 Formalidades aduaneras de importación $ 40,000.00 total

El importador norteamericano desea que le elaboren cotizaciones en los siguientes INCOTERMS:

- EXW ($ 202,000.00) - DEQ ($ 206,400.00)
- FOB ($ 203,700.00) - DDU ($ 206,650.00)
- CIF ($ 206,150.00)

CASO N° 02
Mr. Paul Taylor es un empresario canadiense dedicado a la explotación y exportación de madera, teniendo su
aserradero ubicado a 300 km al oeste del puerto de Montreal.
Se sabe que para llegar al puerto hay buenas carreteras y buenos ferrocarriles.
En Canadá, existen excelentes compañías navieras, como también muy buenas compañías aseguradoras.
Se trata de un país estable económica y financieramente, puesto que se encuentra entre los siete países más
ricos del mundo.
Los principales compradores de Mr. Taylor son cuatro que están en países con diferentes características, que son
las siguientes:
a) Comprador ubicado en el país ALFA:
- Es un país económicamente estable.
- Tiene buenos ferrocarriles y buenas carreteras.
- El puerto es amplio y tiene los adelantos necesarios.
- El comprador es bastante confiable.
- El país ALFA tiene serios problemas de carácter laboral (huelgas y paros).
b) Comprador ubicado en el país ALFA:
- Es un país económicamente estable.
- Tiene buenos ferrocarriles y buenas carreteras.
- Su puerto es muy pequeño y muy congestionado, debiendo los buques esperar en bahía entre 30 a 90 días.
- El comprador es de garantía.

c) Comprador ubicado en el país ALFA:

 - Es un país económicamente estable.
- Tiene buenos ferrocarriles y buenas carreteras.
- El puerto es bastante amplio y permite una rápida carga y descarga de las mercancías.
- El comprador no es confiable porque tiene serios problemas económicos y financieros.
d) Comprador ubicado en el país ALFA:
- Es un país económicamente estable.
- Tiene buenos ferrocarriles y buenas carreteras.
- El puerto es bastante amplio y permite una rápida carga y descarga de las mercancías.
- El comprador es bastante confiable porque goza de gran prestigio internacional.

UD. COMO ASESOR COMERCIAL DEL EXPORTADOR CANADIENSE:

- Qué INCOTERMS (solo uno) sugeriría emplear para negociar con cada uno de los compradores?
- Qué INCOTERMS (varios) NO sugeriría emplear para negociar con cada uno de los compradores?

SOLUCIÓN DEL CASO N° 01

- EXPORTACIÓN= 10,000 pares de zapatos

- PRECIO UNITARIO = $ 10.00
- UTILIDAD = 100% COSTOS PRODUCCIÓN
- COSTO PRODUCCIÓN = 10,000 par ($10) = $ 100,000
- PRECIO VENTA = CP + GANANCIA = $ 100,000 + $ 100,000 = $ 200,000
- CONTROL DE CALIDAD, PESAJE Y CONTEO = ($ 0.10)(10,000 par) = $ 1,000
- EMBALAJE Y MARCADO BULTOS = ($ 0.10)(10,000 par) = $ 1,000
- ALQUILER MONTACARGA = $ 250 TOTAL
- CUADRILLA ESTIBADORES EN FÁBRICA = $ 200 TOTAL
PRECIO VTA. CONTROLES EMBALAJE
1. EXW 200,000 1,000 1,000
$ 202,000

TRANSP. ALQUILER CUADRILLA TRANSPORTE TRÁMITE CARGA Y

EXW ALMACÉN
2. FOB INTERNO MONTACAR. ESTIBADORES LOCAL (origen) EXPORTAC. ESTIBA
$ 203,700
202,000 250 250 200 250 300 400 300

3. FOB
TRANSPORTE
SEGURO
SALAVERRY-MIAMI
CIF $ 206,150
203,700 2,200 250

DESESTIVA Y
CIF
DESCARGA
4. DEQ $ 206,400
206,150 250

TRANSPORTE
DDQ
LOCAL (destino)
5. DDU $ 206,650
206,400 250