Tema:

MARKETING EN EL SECTOR
ELECTORAL

Profesor:

Carpio Huanca Mario

integrantes:

- Flores Ramirez Silvia Fiorella

- Mamani Paja Edith Marlene
- Quispe Mamani Gandy Ebodia
- Acuña Crisostomo Kiara
- Cayo Quispe Bhetsy

Carrera: Técnica en Farmacia

Semestre: III
2022
ÍNDICE

1. Introducción
2. Desarrollo del tema
a. definiciones de marketing, marketing político, marketing electoral.
3. Marketing electoral
4. Elementos del Marketing Electoral
a. El candidato
b. El producto electoral
c. El programa
5. Segmentos del Marketing Electoral
a. Segmento fiel
b. Segmento del seguidor
c. Segmento del oscilante
d. Segmento de los indecisos
e. Segmento de los abstencionistas
6. El voto y la abstención como señales en el mercado político
7. Marketing electoral al Marketing político, como solución
8. técnicas el marketing político para ganar una elección
9. ¿Cómo preparar una estrategia de marketing electoral para un
candidato?
10. ¿Qué está haciendo el candidato?
11. ¿Con qué sectores está haciendo alianzas estratégicas?
12. ¿A quién le está hablando?
13. ¿Que está prometiendo, que declaraciones públicas hace?
14. ¿Cómo es su publicidad?
15. La investigación de mercados aplicada en el marketing político electoral
16. Proceso de investigación de marketing político
17. Comunicación en el proceso de investigación del mercado político
18. Análisis de los espacios de la prensa
19. Análisis interpretativo
20. Analisis de propaganda
21. Investigación de candidatos y oposición
22. Conclusiones
23. Bibliografía
INTRODUCCIÓN:

El marketing político exige la aplicación de una serie de técnicas necesarias

para un equipo de campaña electoral.

La campaña electoral es el medio para legitimar el sistema político en un

régimen democratico, en el que los actores son los ciudadanos, políticos y
medios de comunicación. Para llegar a un objetivo, los electores acogen la
tesis de nuestra organización con confianza y mantengan su sentimiento
negativo hacia las demás fuerzas políticas.
DESARROLLO DEL TEMA:

¿Recuerdas por quién has votado en las últimas elecciones? Si tu respuesta

fue no, es posible que la política no te cautive la atención. Pero la razón
también puede ser otra: el candidato al que has votado no realiza acciones o
campañas de marketing político.

Para comenzar el tema, primero definamos el término Marketing, Marketing

Político y Marketing Electoral.

¿QUÉ ES EL MARKETING?

Es un proceso social y administrativo por medio del cual los individuos y los
grupos obtienen lo que necesitan y desean mediante la creación y el
intercambio de productos y valores con otros.

Después de la definición de marketing, entonces se preguntará acerca del

Marketing Político y Makerting Electoral.

EL MARKETING POLÍTICO PODRÍAMOS DEFINIRLO COMO:

Un conjunto de actividades (sociales y administrativas) mediante las cuales

individuos y organizaciones políticas se interrelacionan para intercambiar
eficazmente la confianza del cumplimiento de una promesa política con
necesidad y deseos de cambios en la comunidad.

EL MARKETING ELECTORAL PODEMOS DEFINIRLO COMO:

Que es un sentido estricto, no es más que una parte de Marketing de Política y

que tiene como objetivo más limitado: ayudar a los partidos políticos y a los
candidatos y poner en práctica una campaña electoral eficaz.

Las elecciones son parte de la vida cotidiana de las sociedades actuales es

innegable que los sistemas democráticos del mundo se han concentrado e
incluso algunos de ellos creen que la democracia sólo es participar en
elecciones de hecho otros recursos se han extraviado en ciertos intereses de
que quienes controlan y dirigen los países, de tal manera que estas
organizaciones políticas han recurrido al marketing electoral.

La primera cosa que hay que precisar es que hay una confusión entre el
marketing político y el marketing electoral.

El marketing político es el que desarrollan los partidos y movimientos políticos

y que los gobiernos qué son los que se supone se quieren mantener en el
poder y si quieren mantener vigentes una manifestación del marketing político
es el marketing electoral

El marketing electoral está diseñado y está concebido para participar en las

elecciones en los comicios en los cuales los candidatos participan y aspiran a
llegar y acceder a un cargo de elección popular los dos del marketing electoral
que es una expresión del marketing político hacen parte del marketing social
de las ideas causas sociales.

Nos focalizamos entonces en el marketing electoral:

El marketing electoral es el que se desarrolla para acceder a un cargo público

o si no ganar por lo menos como se dice popularmente hacerse contar un
partido puede querer saber cuántos electores tienen y en consecuencia
participar en una en una competencia electoral, como podemos imaginarnos el
marketing electoral vende un producto electoral y ese producto electoral es
bien complejo y a diferencia de lo que sucede con otro tipo de productos, este
producto electoral tiene sus propias complejidades y está conformado por tres
elementos:

- El primero de ellos es EL CANDIDATO con sus ejecutorias, con su

experiencia, con su recorrido, con su reconocimiento, con su personalidad e
incluso en algunos países nuestros, con su aspecto físico porque es paradójico
pero en algunos países latinoamericanos algunos han participado
exitosamente en algunos algunas campañas electorales porque su físico les
ayuda en cosas un poco paradójico entonces el candidato es obviamente una
parte esencial de lo que es el producto electoral.
- El segundo componente es el PRODUCTO ELECTORAL es el partido o
movimiento que lo respalda y en ese sentido entonces en ese producto
electoral se incluye la historia del partido sus éxitos pasados con otros
candidatos su recorrido su prestancia, su importancia en la historia de la
sociedad en la que se va a participar en las elecciones y en ese sentido en
este momento en el mundo hay una multivariedad de partidos, de matices
entonces que aparece izquierda a derecha centro, etcétera.

- El tercer componente es el PROGRAMA la plataforma política a través

de la cual se supone que el candidato va a resolver las dificultades que tiene el
electorado al que va a ser el frente muchos de ellos incluso van a una notaría
pública consignan su programa del gobierno y ahí prometen incluso defender
su programa bajo cualquier circunstancia cosa que después no sucede tan así
como como lo plantea.

Entonces el producto electoral está concebido y conformado por el candidato,

el partido movimiento y el programa.

Tristemente por decirlo de la forma menos agresiva posible en varios países de

américa latina y el mundo ha aparecido un fenómeno que ha despedazado la
esencia científica de lo que es el producto electoral que es el tema de la
corrupción electoral que campea por muchos electores incluso compra de
votos no solamente 90 en que se hace la votación sino muchas veces en los
diferentes escenarios donde se contabilizan los votos y muchas organizaciones
que se focalizan en promover su producto electoral a conciencia con
responsabilidad con transparencia terminan perdiendo las elecciones porque
hay factores tanto externos a lo que es el producto electoral que terminan
finalmente haciendo que la balanza de las elecciones se incline hacia el fondo
hacia el candidato que está inmerso en estas prácticas abominables.

Haciendo a un lado esta reflexión entonces usted tiene ya el producto electoral

conformado entonces tiene que organizarse en las campañas electorales, una
campaña electoral y aquí hay que precisar que además del proyecto electoral
tiene que ser dirigido a los diferentes segmentos de mercado que participan en
una elección y en ese sentido las investigaciones muestran que en el mercado
electoral hay por lo menos cinco segmentos de mercados y como lo hemos
venido pregonando si existen cinco segmentos de mercados si significa que
hay que desarrollar cinco estrategias de mercado distintas y por eso es muy
importante establecer cuáles son esos segmentos de mercado electorales

- El primero de ellos es un segmento de mercado que se conoce como

SEGMENTO FIEL. El segmento fiel realmente no demanda mayor esfuerzo
jugamos el candidato no tiene que hacer mucho esfuerzo porque normalmente
el segmento fiel está conformado por la gente más allegada al candidato sean
familiares amigos e incluso muchos muchos de ellos amigos de infancia toda la
gente que participa en la campaña misma incluso algunos de los que lo
financian eso es un segmento realmente que no hay que hacer mucho
esfuerzo para persuadirlo para convencerlo de que el candidato es la mejor
opción incluso es tan cercano los niveles de relación con el candidato que
cuando pasan las elecciones incluso es posible que el candidato sea
descubierto en algún proceso de corrupción incluso exageradamente hablando
en algún delito y sin embargo el segmento fiel lo defiende porque creen de
manera ciega en su candidato y no hay como se dice popularmente no hay
poder humano que convenza a la gente que ese candidato ha cometido
infracciones o incluso delitos es un mercado que se sucede entre el mercado
que va hacia dónde va el candidato incluso pasan años de hecho muchos de
esos candidatos han llegado al cargo popular las decisiones que toman las
toman en contra de la mayoría de la población y sin embargo ese segmento fiel
sigue ahí en el frente de batalla defendiendo lo y américa latina está lleno de
ejemplos de esta naturaleza sobre todo porque también hay identidades
ideológicas y políticas eso es un segmento que no hay que gastar mucha
energía para conquistar porque ya está conquistado.

- El segundo segmento del mercado que hay que trabajar en el marketing

electoral es el segmento de mercado es el SEGUIDOR este mercado es
menos fiel pero lo es también de hecho es un conjunto de personas que
muchas veces por identidades ideológicas llegamos qué porque coinciden en
la forma en que ven el mundo sigue en el candidato los siguen tienen tal vez la
desventaja para el candidato que en un momento determinado pueden sentirse
un poco frustrados y de pronto cambian un poco su postura son personas que
digamos que son fácilmente personas simples, porque digamos que las
personas se identifican, entonces digamos aquí hay una clara diferencia por
ejemplo: los que están vinculados a un partido de izquierda entonces sigue en
el candidato de izquierda o quienes están vinculados a un partido de derecha
sigue en el partido de derecha y hay algunas que se llaman moderados que es
un poco medio extraño el tema del centro en lo político pero que siguen alguna
persona simplemente porque escuchan sus ideas y creen que esa es la opción
más factible para que acceda al cargo de representación popular.

- El mercado OSCILANTE ese es un segmento de mercado muy

particular porque es un segmento de mercado que no tiene una identidad
ideológica y política y como su nombre lo dice van de un extremo a otro son
personas que hoy están con este candidato son convencidos de sus
plataformas ideológicas y políticas y votan por un candidato pasa el tiempo y
pronto ese candidato no les cumple y entonces se van pasando al otro lado es
decir con ellos no hay cómo saber digamos que como conquistar los porque
cambian son suplementos oscilantes parecen como un péndulo que van de un
lado a otro sus posturas son muy inciertas y entonces es difícil fidelizarlos
porque no son fácilmente posible de persuadirlos.

- El mercado de INDECISOS que es un mercado muy particular que son

personas que no saben y tienen incluso la oferta que en la gama de
posibilidades de candidatos de hecho hay muchos de estos miembros de este
segmento se dedican a estudiar sus programas de los candidatos y entonces
no tienen una decisión están digamos dubitativos y obviamente que para ese
tipo de personas el candidato debe dirigir mucho esfuerzo porque necesita
tener información para tomar la decisión son cantidad son electores posibles
que incluso a veces llegando hallada a la urna para hacer la votación todavía
no deciden muchos de ellos e incluso recorren los puestos de votación como
todos sabemos aunque mucha legislación lo prohíbe existen puestos de
información de los diferentes partidos cerca de los lugares de votación y
entonces estos indecisos van a uno van a otro van a uno van a otro porque no
saben finalmente por quien votar y son este tipo de potenciales electores
quienes fácilmente se frustran si se les cae el ánimo cuando en las primeras
decisiones de los gobernantes hacen cosas distintas y entonces se empiezan a
sentir arrepentidos esos indecisos.

- El quinto segmento del mercado electoral que son los

ABSTENCIONISTAS, el abstencionismo es un fenómeno social y político de
gran calado es inmensamente trascendente sobre todo porque hay
abstencionistas que lo son por principio es decir no creen en el sistema son
personas que desconfían del sistema electoral creen que lo que hay que hacer
es una revolución y hay que abordar las estructuras institucionales y romperlas
y en consecuencia hay que hacer una revolución esos son abstencionistas por
principio esas personas puedo decirlo casi con toda la certeza que no los
convence nadie porque simplemente no creen en el sistema político en el cual
van a participar se encuentran en ellos una serie de disculpa de por qué no
votan algunos de ellos con suficiente razón y con suficiente conocimiento
deciden no participar en el sistema porque lo creen corrupto y sobre todo
porque no creen que el sistema le va a resolver el tema de los problemas a la
gran cantidad de población que lo está demandando y hay otros
abstencionistas que son circunstanciales en los últimos años en américa latina
han habido ejemplos muy claros de gobernantes que simplemente no cumplen
a pesar de haber como decimos popularmente pintado pajaritos de oro
decimos se mostrado ha se han mostrado como demócratas como interesados
en la población y sin embargo no llegan allá no lo hacen entonces estas
personas se sienten frustradas y hacia crisis y frustradas terminan volviéndose
abstenciones.

Entonces los candidatos, los partidos con sus programas deben atender de
manera diferenciada los diferentes segmentos de mercados electorales con los
cuales hay que trabajar de manera distinta y para los cuales hay que hacer
unas campañas electorales con sus particularidades, desafortunadamente los
sistemas políticos de los países digamos los como los llaman poco
irónicamente el tercer mundo es un poco lamentable muy buena parte de los
productos electorales sobre todo los que han llegado a los cargos de decisión
política económica y social de gran trascendencia como las presidencias de la
república o la de las gobernaciones o las alcaldías ha habido un fenómeno
realmente desconsolador porque muchos de ellos obtenido el triunfo han
llegado al cargo el que aspiraba, sin embargo cuando están en el cargo todos
los programas todo el discurso, todas las promesas no son cumplidos de hecho
hay algunos que de manera descarada e incluso hasta cínica lo hacen
simplemente prometen lo que saben que no van a cumplir y al prometer lo
embaucar a las personas las convencen de que son la mejor opción y cuando
llegan a la magistratura a la que estaban buscando acceder simplemente
cambian no es raro ni extraño encontrar en este momento de la historia del
mundo gobernantes que han llegado a la presidencia para eso se han vestido
de forma popular se han mezclado con una población han hecho promesas
que se supone se sabía eran inalcanzables las personas volvieron a creer
cuando llegan a la presidencia entonces ya no dialogan ya quienes fueron muy
importantes durante la campaña ya no lo son y tristemente no hay un
mecanismo institucional que permita que las personas ejerzan sus derechos
como electores frustrados de los derechos del consumidor los electores no
tienen derechos realmente a pesar de que existe una serie de posibles o por lo
menos teóricamente posibles mecanismos para por ejemplo hacer revocatorias
pero el mismo sistema electoral no permite que estos clamores populares se
cumplan pareciera ser que cuando usted vende el producto electoral el
proyecto electoral ha sido comprado pareciera un destino histórico porque ya
no hay como y lograr que los ciudadanos en su rol de electores puedan
reclamar como incluso como indemnización el hecho de que las promesas que
se le hicieron durante la campaña electoral no se cumplen infortunadamente no
hay en este momento en buena parte de los países un mecanismo que permita
que los derechos de los electores se puedan cumplir como consumidores
electorales no hay mecanismos que realmente le ayuden a pasar y si a esto le
agregamos el tema del proceso mismo de corrupción aspectos que el
marketing electoral termina siendo un arma que utilizan algunos partidos
algunos para mantenerse en el poder y otros simplemente para desarrollar sus
propios intereses sus propias ideas y eso de alguna manera explica esas
enormes capas de la población que viven ya sea en la pobreza o ya sea en los
niveles de subempleo y desempleo marketing electoral entonces en estos
países termina siendo un arma casi que el sueño para quienes no lo pueden
hacer como debe hacerse.

Tanto el marketing como la política son actividades fundamentales para la

construcción de la realidad social, ya que ambos pretenden mejorar la vida
cotidiana de las personas. Sin embargo, su eficacia requiere de flujos de
información que faciliten la comunicación entre sus actores.

El voto en las urnas es el mayor reflejo de la voluntad de la ciudadanía,

mediante un lenguaje bien definido e identificable. En muchas elecciones la
alternativa política que evidencia mayor cuota de mercado es la abstención. La
mejor manera de interpretar esto es realizar una investigación de mercados
(político y electoral) en mayor profundidad.

EL VOTO Y LA ABSTENCIÓN COMO SEÑALES EN EL

MERCADO POLÍTICO

El mercado político es un espacio de interacción entre diversos actores:

partidos, candidatos, electores y gobernantes en funciones. La democracia
como sistema político no funciona oportunamente sin la participación
ciudadana.

El voto como vínculo esencial mediante el que se materializan los

intercambios– es uno de los lenguajes que vinculan al gobernado con sus
gobernantes. En esencia, es una forma activa de pago o premio que el
ciudadano otorga a un candidato, partido o grupo político: al pagar por algo, el
elector (como cualquier consumidor) espera algún tipo de contraprestación. Por
supuesto, quien se abstiene en unos comicios, no paga un precio por participar
en el mercado.
Así las cosas, la abstención consiste, simplemente, en no ir a votar. Se
interpreta como un acto de castigo, o contrario a la democracia. La abstención
afecta más bien indirectamente, a efectos contables, en el resultado electoral.

DEL MARKETING ELECTORAL AL MARKETING POLÍTICO,

COMO SOLUCIÓN

Al identificar el problema, cabe preguntarse por qué ocurre esto. Parece que
los partidos sólo utilizan el marketing cuando se aproximan unas elecciones,
sin preocuparse el resto del tiempo de los ciudadanos que les otorgan su voto.
Confunden el Marketing Político con el Electoral, porque utilizan las mismas
herramientas, aunque su aplicación puede llegar a resultados muy distintos.

Por ejemplo, en el Marketing Electoral el objetivo es ganar unas elecciones, ya

sean políticas, sindicales, de una asociación o un colegio profesional. Por
tanto, tiene un momento inicial y uno final –que coincide con el recuento de los
votos.

Por el contrario, el Marketing Político, además de compartir con el Electoral la

finalidad de ganar unas elecciones, va más allá. Permite establecer las bases
para fidelizar a los electores a través del convencimiento de la importancia y
utilidad del voto durante y después del período electoral.

Pues bien, si el propósito final consiste en tener una ciudadanía cada vez más
participativa, es posible atacar algunas causas de la abstención, a través de:

– Cumplimiento de las promesas y/o compromisos de campaña: no ofrecer

aquello que es imposible alcanzar.

– Elecciones limpias, y los resultados electorales se hagan efectivos. A este

respecto, en algunos países resulta esencial la supervisión de los procesos
electorales y disponer de una legislación penal amplia y estricta contra los
delitos electorales y prácticas deshonestas relacionadas.

– La comunicación con claridad a la ciudadanía de las diferentes propuestas

programáticas, explicando cómo realizarlas.

– Formar en una cultura cívica y política a la población, con esquemas de

mayor participación ciudadana en la Administración Pública.

La investigación de mercados –político y electoral– no es una tarea sencilla.

Requiere dedicación, esfuerzo y, sobre todo, conocimiento preciso sobre lo que
acontece en la realidad.

TÉCNICAS DE MARKETING POLÍTICO PARA GANAR UNA

ELECCIÓN

Un punto de partida fundamental para ganar una elección es tener

conocimiento del electorado y hacer un diagnóstico del proceso electoral. Las
encuestas junto con los estudios de opinión pública y el análisis estadístico,
permiten responder a cuatro interrogantes claves: ¿cómo es el candidato?,
¿cómo son sus adversarios?, ¿cómo son los electores?, ¿cuáles son las
tendencias que predominan en la elección?

Conocido como diagnóstico socio-político (DSP), este punto de partida sirve

como base para elaborar una estrategia de campaña. Sin él no es posible
diseñar una hoja de ruta por la que el candidato debe transitar. Y sin él, la
campaña será llevada a ciegas.

De la misma forma, la estrategia de campaña debe contar con los siguientes

elementos: el mensaje para los grupos objetivos a los cuales se dirige el
candidato, los medios de difusión a utilizar y un manejo específico de los
tiempos para el procesamiento de los contenidos.
Entrando al papel del candidato durante la campaña, siempre se recomienda
que su mensaje sea único: el eslogan de la campaña y la imagen del candidato
deben estar inequívocamente amalgamados. Que el mensaje sea único no
significa que se repitan exactamente las mismas expresiones. Un mismo
mensaje puede ser expresado de distintas maneras. Incluso los gestos, que
son parte de la comunicación no verbal, deben guardar sintonía como mensaje.

Dicho esto, se debe tener claro que el mensaje debe ser comunicado a los
electores, pero no a todos al mismo tiempo ni de la misma forma. En ese
sentido, es importante segmentar y saber dirigirse a cada segmento
'traduciendo' el mensaje en cada escenario y para cada grupo específico.

El candidato no debe cambiar de mensaje. Cabe señalar que el mensaje es el

producto de un trabajo previo. Además, el mensaje debe estar acorde con la
imagen que el elector ya tiene del candidato. Una campaña sólida y
consistente es aquella que logra mantener el mensaje desde el principio hasta
el fin, logrando que el mensaje cale profundamente en la gente.

Los mítines, especialmente si se cuenta con grandes concentraciones

televisadas, sirven para mostrar el respaldo ganado por el candidato. Entre
mitin y mitin el candidato puede aprovechar para ofrecer declaraciones por
radio y televisión. Ahí es donde él se puede presentar y explicar propuestas
que sean de interés de los ciudadanos, especialmente para los oyentes y
televidentes locales. A través de esto, el candidato consolida la emisión del
mensaje en una zona determinada, y esto deberá repetirse en todas las
localidades adonde vaya a hacer campaña.

Por otro lado, otro tema de suma importancia es contar con un plan de medios
en el que se programe y dosifique las apariciones del candidato, a través de
entrevistas amplias donde este pueda explicar su programa. Se debe contar
con una primera plataforma de medios de gran difusión nacional como la
televisión y programas radiales de amplia cobertura y teleaudiencia. A partir de
allí vienen los medios impresos y digitales de cobertura nacional y los
programas radiales de menor cobertura. Además, y en cada visita a una ciudad
del interior, el candidato debe acceder a entrevistas de medios locales o
regionales donde debe concretarse un miniplan de medios.

Aquí cabe resaltar un aspecto mediático que ha cobrado enorme relevancia: la

presencia del candidato en las redes sociales. Es preciso contar con un equipo
que desarrolle una estrategia específica en este campo.

En cuanto al manejo de los tiempos, este quizá es el aspecto en el que se

debe hilar más fino. El equipo de asesores del candidato debe saber definir en
qué momento y cómo debe comenzar la campaña o precampaña. Debe
manejar las técnicas de inicio, de sostén y de cierre de una campaña electoral.
Es preciso definir una agenda en las que se dosifiquen debidamente
exposiciones, mítines, entrevistas y debates en los que participará el
candidato. También deben establecer cuáles serán los grupos objetivos a los
que se debe dirigir el mensaje en cada escenario -y en qué momento-, a fin de
ganar su preferencia.

Finalmente, el candidato debe priorizar la profundización de su mensaje en

positivo, mediante la explicación de sus propuestas programáticas. El
candidato debe evitar atacar o responder a los ataques que se presentarán.
Los ataques tienen como objetivo evitar que el candidato exponga
ampliamente sus propuestas, haciendo que dedique tiempo en responder a sus
adversarios. Y no debe caer en ese juego.

¿CÓMO PREPARAR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING

ELECTORAL PARA EL CANDIDATO?
Una estrategia de marketing es fundamental para obtener la victoria en las
urnas el día de la elección. Asimismo, es importante que, dentro de esta
estrategia de campaña, el candidato también cuente con un plan de acción que
le permita colocar su figura de manera eficiente y efectiva dentro de la
conciencia del electorado.
Una vez señalado lo anterior, podemos tomar en cuenta que nuestro candidato
necesita una estrategia de marketing, la cual debe de ir acorde a la estrategia
general que se está planteando para el desarrollo de la campaña. Es por eso
que a continuación te mostraremos algunos aspectos fundamentales que
debes de considerar al momento de armar la estrategia que el candidato
seguirá durante el periodo de campaña electoral.

¿QUÉ ESTÁ HACIENDO EL CANDIDATO?

Antes que nada, habrá que hacer un diagnóstico sobre el panorama actual en
el que nos encontramos. Habrá que definir qué actividades está haciendo el
candidato previo a la campaña. A qué sectores de la población se ha acercado,
a dónde está llegando su mensaje, así como qué sectores de la población
tienen una mayor aceptación y cuáles son aquellos sectores que no hay una
buena imagen del mismo. Conocer sus aciertos y sus áreas de oportunidad,
para saber hacia dónde dirigir la campaña.

¿QUÉ LUGARES ESTARÁ VISITANDO?

Parte elemental de toda la estrategia del candidato, será conocer los recorridos
que hará en campo durante el periodo de la campaña electoral. Si es de corta
duración, no permitirá que el candidato pueda visitar cada una de las
localidades, en caso de ser una elección nacional. En caso de ser una elección
local, habrá que ver a qué localidades se puede ir con mayor frecuencia para
que las visitas tengan una aportación positiva para el desarrollo de la campaña.

Habrá que generar una base de datos a partir de la cual se tenga definido las
zonas prioritarias de atención para el candidato. Estas son indispensables en
su ruta de giras, así como las zonas donde se podrían presentar mayores
hostilidades para la campaña. Un mapeo del sentimiento de la gente de
acuerdo a las zonas que se visitarán ayudará a definir las rutas a seguir.

¿CON QUÉ SECTORES ESTÁ GENERANDO ALIANZAS

ESTRATÉGICAS?

Habrá que conocer con qué sectores de la población ya se han tenido

acercamientos y estos han sido positivos, es decir, saber si el candidato ya ha
entablado relación con sectores de la academia, de la iniciativa privada, con
asociaciones civiles, e inclusive, si se tiene algún vínculo con el gobierno en el
poder. Esta relación podrá definir qué tono usará la campaña.

¿A QUIEN LE ESTÁ HABLANDO?

Se tendrá que identificar a qué sectores de la población se está dirigiendo, así

como identificar cuáles son los sectores a los que se quiere llegar. Es
importante saber si la comunicación ha sido efectiva o si hay que hacer
modificaciones para que el mensaje llegue al público objetivo. Con base a la
población a la cual se dirige, se tendrá que usar el leguaje y tono correcto para
generar empatía con los electores. Por ejemplo, las características culturales
de la población mayor no verán de manera adecuada que el candidato
únicamente se dirija a los jóvenes a través de las redes sociales. De igual
manera, la población joven, no querrán escuchar el mismo mensaje que el
candidato está utilizando para comunicarse con la población mayor.

¿QUÉ ESTÁ PROMETIENDO, QUÉ DECLARACIONES

PÚBLICAS HACE?

Las promesas de campaña deberán de ser reales y acordes al contexto en el

cual se están realizando. Habrá que analizar cuáles son las problemáticas de
la región para saber cuáles son las propuestas que habría para atender sus
problemáticas. Es por eso que el candidato tendrá que tener una línea
discursiva donde toque estas temáticas. Mostrando a la ciudadanía que conoce
de manera profunda la situación en la que viven, y demostrar qué, a través de
su experiencia, tiene las herramientas necesarias para dar respuesta2 a todas
las problemáticas que aquejan a la región.

¿CÓMO ES SU PUBLICIDAD?

La publicidad a través de la cual se refleje su imagen deberá de ser de manera

correcta, ya que de lo contrario, el resto del trabajo del equipo de campaña se
verá afectado, e incluso podría significar la derrota en las urnas. La publicidad
que el candidato muestre deberá de reflejar empatía, pero, sobre todo, que el
candidato es un ciudadano más.

Para generar una estrategia será necesario que tomes en cuenta estos puntos
que han sido señalados. Así podrás ganar la confianza de la gente, y a partir
de esta confianza, obtener el voto. Sin embargo, para construir la estrategia es
fundamental la preparación en temas de marketing político, y en CESCOMPOL
tenemos una amplia gama de ofertas educativas que ponemos a tu alcance.

LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS APLICADA AL

MARKETING POLÍTICO ELECTORAL

Análisis metódico de los distintos segmentos o grupos sociales que lo integran,

así como de todos aquellos factores que puedan modificarlos física, psíquica,
económica y sociológicamente, en el espacio y el tiempo La investigación de
mercado político, tiene como objeto analizar lo que los ciudadanos necesitan,
estudiando sus límites, necesidades, y consecuencias de sus acciones junto
con el impacto de las tareas de gobierno.

PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MARKETING DE POLÍTICO

En el momento de hacer una selección, el candidato o partido que se encargue

de estructurar este grupo deberá estudiar a fondo sus hechos pasados y
detallar como pocas veces sus verdaderas capacidades para estar al frente de
la misión que se les encomiende. De ellos dependerá en buena parte que las
cosas resulten como se quiere, para llevar a cabo estas funciones de manera
coordinada se debe contar con un grupo que conozca sus trabajos particulares.

El equipo cercano está sometido a la investigación continua por parte de sus

oponentes o de los periodistas y cualquier mancha en su pasado puede llevar
a la desconfianza del pueblo hacia el candidato

El candidato que sea capaz de sintonizar su mente con la de los votantes

habrá conseguido a su favor y por tanto habrá dado un paso muy importante
para que el día de las elecciones esa persona se despierte en la mañana y
vaya a votar.

Es muy importante que el mensaje central no esté sobrecargado de múltiples

mensajes que desvíen la atención del mismo equipo o de la gente, lo sensato
sería construirla sobre dos o tres ideas como máximo.

Conocer al adversario será siempre un factor de ventaja para empezar el

trabajo proselitista. La mayoría de las campañas no se preocupan por indagar
con quién van a emular y solo les interesa saber el trabajo con su propio
candidato

Una campaña política da prestigio y le permite al aspirante a acceder a

espacios a los medios de comunicación, aunque se sepa que el resultado final
no va a ser la victoria.

La eficacia de una campaña depende de la concentración de esfuerzos de

comunicación en un pequeño número de ideas que tengan impacto sobre el
cuerpo electoral. Para eso es necesario elegir los ejes sobre los que se
apoyará la campaña. Estos ejes aluden al terreno y a los temas que serán
desarrollados por el partido y por el candidato.

COMUNICACIÓN EN EL PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE

MERCADO POLÍTICO.

Los investigadores están interesados en identificar las tendencias de una determinada

población, con la finalidad de hacer previsiones sobre ciertos acontecimientos.

- La opinión pública en general en cuanto a ciertos temas que interesan a un

sector importante o a la mayoría
- El tratamiento que los medios de comunicación realizan de ciertos temas
políticos y sociales, principalmente los artículos de opinión editorial que
publican medios impresos, para reconocer la tendencia que presentan.
- El efecto que tienen Los medios de comunicación sobre el mercado político y
su cultura. La difusión, la recepción y el efecto de la ideología política en los
ciudadanos.
 - La propaganda emitida por los partidos y sus candidatos durante una campaña
política.
- El comportamiento de los electores
- La investigación del contenido de las comunicaciones, de los medios que
difunden las ideas en que se basan las opiniones y del uso que los políticos
hacen de estos medios.
- La investigación sobre la estructura de las opiniones individuales que
conforman la opinión pública

ANÁLISIS DE LOS ESPACIOS DE LA PRENSA:

Se debe tener en cuenta que en toda información existen intenciones e intereses,

sean estos de orden económico, político o ético. Cuando un tema controversial ocupa
mucho espacio es posible obtener conclusiones sobre la tendencia del periódico.

ANÁLISIS INTERPRETATIVO:

Una forma de investigación de la comunicación política es el análisis interpretativo que

los ciudadanos hacen de los acontecimientos y declaraciones publicados en los
medios, así como las opiniones vertidas por especialistas en artículos, editoriales o
programas de análisis político.

ANÁLISIS DE LA PROPAGANDA POLÍTICA:

La propaganda constituye uno de los temas de análisis más apasionantes en el

contexto de la comunicación de la investigación de mercado político. La propaganda
como proceso de transmisión de ideas desde un emisor, que puede ser

Un partido político, un grupo de intelectuales o el gobierno mismo genera un contenido

que en su representación y soporte puede tener formas variadas. Desde el discurso, la
declaración, manifiesto, cartel, video, para llegar a una audiencia de ciudadanos que
en determinado momento se constituirán en votantes, voceros públicos,
INVESTIGACIÓN DE CANDIDATOS Y OPOSICIÓN:

La investigación ya sea cuantitativa o cualitativa, no debe restringirse a los

votantes sino ampliarse a los opositores para descubrir potenciales
debilidades, controversias y hacer un análisis comparativo de su
posicionamiento con el producto político que se está desarrollando, las fuentes
con las que se debe trabajar incluye:

- Registros electorales.
- Registros de contribución a la campaña.
- Información personal, incluyendo tanto canales y prensa especializada como
generalistas y por supuesto internet y especialmente youtube.
- Información de comportamiento, como la pertenencia a clubes y
organizaciones de todo tipo por parte de los candidatos opositores, ahora y en
el pasado..
CONCLUSIONES

Después de haber culminado el análisis de los resultados que se obtuvieron a

través de las entrevistas realizadas a los expertos de las diferentes variables,
los cuales generaron un volumen de información suficiente para establecer las
conclusiones necesarias sobre el marketing político orientado a la actitud de
los ciudadanos respecto a los personajes políticos.

Al hacer referencia al primer objetivo el cual se basó en el estudio del mercado

electoral de los personajes políticos en el municipio Maracaibo, se concluyó
que los elementos que forman parte de este objetivo, investigación cuantitativa,
investigación cualitativa, investigación de candidatos, son la base fundamental
del cuerpo estratégico, debido a que se obtiene informa sobre actitudes,
motivaciones, temas, necesidades de los ciudadanos y brindan la posibilidad
de entender el panorama electoral

Comprendiendo el segundo objetivo que trata sobre la imagen política de los

personajes políticos del municipio se determinó que para construir una imagen
de forma exitosa, debe realizarse un diagnóstico previo, que brinde información
de la situación previa, proyección de imagen, percepción de la figura política en
ciudadanos, así como construir una estrategia de imagen política que incorpore
elementos emocionales y se adecue el mensaje a la imagen al personaje
político, de igual forma resultó indispensable realizar una evaluación posterior
de la imagen política del personaje político que permita conocer la variación en
la percepción y realizar ajustes en la estrategia.

Finalmente, en el último objetivo de la investigación se diseñaron estrategias

de marketing político orientadas a la actitud de los ciudadanos respecto a los
personajes políticos, que van desde el estudio del mercado electoral para
entender el panorama político, estudio de las actitudes de ciudadanos, que
brinda información sobre la motivaciones internas, el diseños de la estrategia
de imagen política, involucrando elementos afectivos, simbólicos y cognitivos a
la imagen política del personaje político .
Sin duda, lo primordial en el marketing político orientado a la actitud de los
ciudadanos, es una correcta identificación e interpretación de las necesidades
de los ciudadanos, sus actitudes, problemas, motivaciones internas, ya que
esto permite que la construcción del mensaje, de la estrategia de imagen
política del personaje político, vaya proyectada en dirección a satisfacer esas
necesidades y deseos previamente identificados

Para poder realizar esta investigación, se partió de una leve curiosidad y

también de un problema que en la actualidad es un aspecto fundamental
cuando hablamos de política; nos referimos al marketing electoral, la manera
en que las campañas publicitarias pueden influenciar en la decisión del
votante, las características que éste presenta y la manera en que puede actuar
hacia otras personas, para que las mismas puedan dejarse llevar, no solo por
las campañas que los candidatos realicen, sino también por comentarios
externos a ellos.

El objetivo es conocer que es lo que influye mas en la mente del votante para
elegir su candidato en cuanto a la publicidad en tiempos de elecciones, saber
que publicidad tiene mayor impacto para que los partidos políticos lo empleen
con mayor efectividad, con la ayuda de material cuantitativo y cualitativo se
pudo obtener la información necesaria para un respectivo análisis del impacto
publicitario en elecciones.

Para poder realizar esta investigación, se partió de una leve curiosidad y

también de un problema que en la actualidad es un aspecto fundamental
cuando hablamos de política; nos referimos al marketing electoral, la manera
en que las campañas publicitarias pueden influenciar en la decisión del
votante, las características que éste presenta y la manera en que puede actuar
hacia otras personas, para que las mismas puedan dejarse llevar, no solo por
las campañas que los candidatos realicen, sino también por comentarios
externos a ellos.

El objetivo es conocer que es lo que influye mas en la mente del votante para
elegir su candidato en cuanto a la publicidad en tiempos de elecciones, saber
que publicidad tiene mayor impacto para que los partidos políticos lo empleen
con mayor efectividad, con la ayuda de material cuantitativo y cualitativo se
pudo obtener la información necesaria para un respectivo análisis del impacto
publicitario en elecciones.

Para poder realizar esta investigación, se partió de una leve curiosidad y

también de un problema que en la actualidad es un aspecto fundamental
cuando hablamos de política; nos referimos al marketing electoral, la manera
en que las campañas publicitarias pueden influenciar en la decisión del
votante, las características que éste presenta y la manera en que puede actuar
hacia otras personas, para que las mismas puedan dejarse llevar, no solo por
las campañas que los candidatos realicen, sino también por comentarios
externos a ellos.

El objetivo es conocer que es lo que influye mas en la mente del votante para
elegir su candidato en cuanto a la publicidad en tiempos de elecciones, saber
que publicidad tiene mayor impacto para que los partidos políticos lo empleen
con mayor efectividad, con la ayuda de material cuantitativo y cualitativo se
pudo obtener la información necesaria para un respectivo análisis del impacto
publicitario en elecciones.

RECOMENDACIONES

Al precisar los resultados obtenidos en la investigación, de igual forma al haber

analizado a profundidad todos los elementos obtenidos en la misma, a su vez
haber generados las pertinentes y respectivas conclusiones sobre la
investigación, es crucial destacar la importancia del marketing político en la
construcción de una imagen política exitosa que sea recibido con una actitud
positiva en el mercado electoral, para lo cual se procederá a recomendar
diferentes lineamientos y estrategias que permitan construir la imagen de un
personaje político, con una alta aceptación, que satisfaga las necesidades de
los ciudadanos.
En primer lugar, en lo referente al objetivo que aborda el estudio del mercado
electoral en indispensable promover y enfatizar la necesidad de subir el nivel
de exigencia de metodología, a la hora de realizar un estudio del mercado
electoral, precisar elementos como representatividad de la muestra e
incorporar técnicas de neuromarketing que precisen de forma directa la
respuesta de la mente de los ciudadanos a los diferentes estímulos.
De igual forma en el objetivo que aborda los elementos de imagen política, la
presente investigación sugiere la mejora de la propuesta creativa presentada
en la estrategia, la cual debe partir de la información revelada en el estudio del
mercado electoral, e incorporar signos, elementos simbólicos emocionales que
tenga una aceptación positiva a la imagen política del personaje político.

Para poder realizar esta investigación, se partió de una leve curiosidad y

también de un problema que en la actualidad es un aspecto fundamental
cuando hablamos de política; nos referimos al marketing electoral, la manera
en que las campañas publicitarias pueden influenciar en la decisión del
votante, las características que éste presenta y la manera en que puede actuar
hacia otras personas, para que las mismas puedan dejarse llevar, no solo por
las campañas que los candidatos realicen, sino también por comentarios
externos a ellos.
El objetivo es conocer que es lo que influye mas en la mente del votante para
elegir su candidato en cuanto a la publicidad en tiempos de elecciones, saber
que publicidad tiene mayor impacto para que los partidos políticos lo empleen
con mayor efectividad, con la ayuda de material cuantitativo y cualitativo se
pudo obtener la información necesaria para un respectivo análisis del impacto
publicitario en elecciones.
BIBLIOGRAFÍA O WEBGRAFÍA:
- https://www.youtube.com/watch?v=BqdAtMvj-W0
- https://www.youtube.com/watch?v=ghLsYE0udJU
- https://www.youtube.com/watch?v=1No5OI2DSrc
- https://economia.unmsm.edu.pe/org/arch_doc/PBarrientosF/publ/AplicacionMar
ketingCampanasElectorales.pdf
- https://www.esan.edu.pe/conexion-esan/tecnicas-de-marketing-politico-para-ga
nar-una-eleccion

- https://www.unir.net/marketing-comunicacion/revista/marketing-electoral-vs-mar
keting-politico-la-importancia-de-la-investigacion-de-mercados/
- https://es.slideshare.net/granzama/introduccin-al-marketing-electoral
- https://www.academia.edu/14905223/Marketing_Politico_y_Electoral