TECNICO MEDIO EN FUNCION PUBLICA ADUANERA

TAREA 1: INVESTIGACIÓN DE
MERCADO DE UN PRODUCTO
BOLIVIANO
DOCENTE: CARLOS VILLCA SANCHEZ

MATERIA: MERCADOTECNIA

ALUMNO: MARCO ARTURO BAKOVIC AVILA

TODO EL TERRITORIO – BOLIVIA

2022
 INSTRUCTIVA

EN BASE A LOS MATERIALES DE ESTUDIO DE LA UNIDAD 1 REALIZAMOS LAS SIGUIENTES

ACTIVIDADES:

1. ELABORAMOS UN BREVE PLAN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO RESPECTO A UN

PRODUCTO DE NUESTRA OFERTA DE EXPORTACIÓN BOLIVIANA, TOMANDO EN CUENTA
LOS SIGUIENTES PASOS:

Para el siguiente trabajo, realizaremos un pequeño plan de exportación siguiendo los

planeamientos de la materia según instrucciones, escogiendo la fruta del banano producido en el
Chapare, con destino a Europa (cabe aclarar que el presente trabajo es elaboración propia).

A) RECONOCIMIENTO DEL PROBLEMA

La región del trópico de Cochabamba, más conocida como el Chapare, se está consolidando como
uno de los principales centros económicos del país gracias al constante crecimiento de la
producción de la agroindustria. Esta región cuenta con importantes cultivos de frutas frescas entre
las cuales tenemos la piña, la banana, maracuyá, cítricos, papaya y otros, las cuales están
abasteciendo al mercado local, nacional y en algunos casos internacional.

Los productores de fruta del Chapare cuentan con algunas instituciones que apoyan e impulsan al
sector, sin embargo debido a diversos factores tanto internos como externos, como la baja
producción, el desconocimiento de mercados externos, estándares de calidad de otros países,
barreras arancelarias y no arancelarias, capacidad tecnológica, insuficiente información sobre
acuerdos bilaterales, falta de asesoramiento de operación logística y la situación política y social
que enfrenta la región, la fruta del trópico de Cochabamba no es exportada en gran cantidad y no
incursiona en muchos mercados como es el caso de los países de Ecuador, Brasil, Colombia y Perú
que aprovechan la demanda internacional de frutas y crece paulatinamente gracias a que dentro
de los hábitos alimenticios ésta ocupa un lugar importante, pues tanto los consumidores europeos
como los norteamericanos reconocen la importancia de una vida sana a través del consumo de
frutas y vegetales frescos.

Es por eso que nos hacemos las siguientes preguntas:

¿Cuáles son los factores que favorecen y desfavorecen el desarrollo de las exportaciones del
banano producidos en el trópico de Cochabamba para exportar al mercado europeo? y ¿Cuál
podría ser el mercado con mayor potencial?

B) ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
1. OBJETIVO GENERAL

Determinar y analizar los factores externos e internos que condicionan el desarrollo de las
exportaciones de banano al mercado Europeo e identificar el mercado con mayor potencial.

2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Describir la situación actual de los productores de banano, en el área comercial, de
producción y financiera.
 Investigar qué instituciones intervienen, y de qué manera coadyuvan a su desarrollo.
 Conocer qué empresas están dedicadas a la producción de banano en el Chapare.
 Describir el procedimiento de exportación para fruta fresca, y cuál es la logística y los
actores en este proceso.
 Describir los acuerdos de integración económica para determinar las preferencias
arancelarias que tiene la fruta del trópico de Cochabamba y comparar con otras políticas.
 Investigar los diferentes requisitos y estándares de calidad exigidos por el mercado
europeo.
 Realizar un análisis del desarrollo de las exportaciones de las empresas productoras de
banano.
 Analizar factores de producción, de distribución, sociales y culturales de las empresas
productoras de banano.
 Evaluar los factores externos que intervienen en la planificación de una exportación de
banano a Europa.
 Evaluar los factores internos que condicionan la planificación de una exportación de
banano a Europa.
 Estudiar los índices de exportación de fruta fresca a nivel internacional de los países más
exportadores en Latinoamérica.
 Identificar en la Unión Europea, al mercado con mayor potencial para la exportación del
banano.
  Definir planes de acción en base a estrategias de producción, marketing y distribución para
exportar banano a los distintos mercados potenciales.

C) DISEÑO DEL PLAN DE INVESTIGACIÓN

 TIPO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Se realizó un Estudio Exploratorio, Para este estudio se tomaron conocimientos de autores y

fuentes de información existentes sobre la investigación que queremos seguir, esto a
consecuencia de la falta de modelos a seguir en nuestro medio y Por factores de tiempo.

 FUENTES DE DATOS

En la presente tarea se utilizó la recolección de datos se efectuó a través de fuentes primarias y

secundarias:

 FUENTES PRIMARIAS

Es la información oral y escrita que se ha recopilado a través de las técnicas de:

 OBSERVACIÓN DIRECTA: Esta observación se realizó al proceso de producción y

exportación de las empresas, asociaciones y las uniones conformadas para la producción
de Banano.
 FUENTES SECUNDARIAS

La técnica utilizada es la recopilación documental donde se investigaron los siguientes

documentos:

 Textos en la red Especializados en el tema.

 Documentos y registros históricos del sector en red.
 Base de datos de ventas y exportaciones del sector en red.

 PROCEDIMIENTO DE RECOLECCIÓN DE DATOS

Se realizaron parámetros de medición para los factores externos e internos lo que permitió
analizar cada proceso. Existe una gran cantidad de variables necesarias que se pueden evaluar
para establecer la viabilidad de exportar.
Se describieron las variables e indicadores que guiaron el análisis y los parámetros de medición
que nos indicaron cuántos de los factores externos e internos son favorables o no.

Los parámetros de medición para conocer la viabilidad de exportación de banano a Europa se

medirán de acuerdo a los siguientes parámetros:

Según la escala de Likert se evaluó de la siguiente manera:

1 = Muy favorable

2 = Favorable

3 = Ni favorable Ni desfavorable

4 = Desfavorable

5 = Muy desfavorable

 MUESTRA
Por falta de tiempo no se pudo realizar el análisis FODA, lo que nos permite que a través de este
análisis se verá qué Fortalezas y Debilidades tiene cada sector, así como sus Oportunidades y
Amenazas tomando en cuenta la información disponible, para después plantear soluciones a
través de estrategias que ayudarán a cada sector a exportar al mercado Europeo.
 C) IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN DE INVESTIGACIÓN

El propósito de esta investigación es lograr que el exportador evalúe las debilidades y fortalezas de
los factores que intervienen en la exportación de banano de manera que se pueda planificar y
realizar estrategias de exportación para nuevos mercados, minimizando riesgos y promoviendo la
producción de estas frutas en el Trópico de Cochabamba.

De acuerdo a esta información, los productores podrán identificar qué mercado Europeo es el
mejor para poder enviar sus productos de acuerdo a los tratados internacionales con ese país y los
demás riesgos que pueden conllevar.

D) PROCESAMIENTO Y ANÁLISIS DE DATOS

Se pudo realizar los siguientes análisis de acuerdo a información en la web:

E) INFORME SOBRE RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN

El presente estudio ha permitido identificar como nicho de mercado específico a la Unión Europea
debido a la interesante demanda que se tiene sobre el Banano, La Unión Europea es el principal
consumidor de estas frutas y tiene una demanda creciente por lo que habría mercado para
exportar nuestra fruta, por su consistencia, tamaño y su sabor.

Uno de los problemas que se tiene es el poco volumen productivo con el que se cuenta, este es un
impedimento para poder cerrar contratos de exportación con el mercado europeo. Se aconseja
Realizar contactos y negociar con empresas o supermercados mayoristas de la Unión Europea para
la comercialización en masa del banano.

BIBLIOGRAFIA CONSULTADA

 https://www.freshplaza.es/article/9203808/la-exportacion-de-banano-
boliviano-cae-un-60-en-el-tropico-de-cochabamba/
 https://www.bioversityinternational.org/fileadmin/_migrated/uploads/
tx_news/Producci%c3%b3n_y_comercializaci%c3%b3n_de_banano_org
%c3%a1nico_en_la_Regi%c3%b3n_del_Alto_Beni__Manual_pr
%c3%a1ctico_para_productores_1098.pdf
 https://www.opportimes.com/exportaciones-de-alemania-cayeron-2-1-en-
febrero/#:~:text=As%C3%AD%2C%20la%20balanza%20comercial
%20exterior,euros%20en%20febrero%20de%202021.&text=En%20t
%C3%A9rminos%20calendario%20y%20desestacionalizados%2C%20la
%20balanza%20comercial%20exterior%20registr%C3%B3,euros%20en
%20febrero%20de%202021.
 https://www.notimerica.com/politica/noticia-ue-eurozona-registra-
superavit-comercial-2020-234500-millones-61-mas-20210215141116.html
 https://ibce.org.bo/documentos/informacion-mercado/esquema-
preferencial-unilateral-union-europea.pdf
 https://ibce.org.bo/images/estudios_mercado/Perfil-de-
mercado_banana.pdf..pdf
 https://www.cabeza.com/es/por-que-debes-contratar-un-seguro-de-
mercancias/
 https://www.apeseg.org.pe/seguro-de-transporte/
 https://www.fao.org/3/cb0168es/cb0168es.pdf
 https://ibce.org.bo/haga-negocios-informacion-para-exportar.php