Plan de Negocio para Creación de Una Empresa de Asesoría Consult

Universidad de La Salle
Ciencia Unisalle
Administración de Agronegocios Facultad de Ciencias Agropecuarias
1-1-2016
Plan de negocio para creación de una empresa de asesoría,

consultoría y servicios operativos forestales
Juan Carlos Contreras Moreno
Universidad de La Salle, Bogotá
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Citación recomendada
Contreras Moreno, J. C. (2016). Plan de negocio para creación de una empresa de asesoría, consultoría y
servicios operativos forestales. Retrieved from https://ciencia.lasalle.edu.co/
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PLAN DE NEGOCIO PARA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE ASESORÍA,
CONSULTORÍA Y SERVICIOS OPERATIVOS FORESTALES
JUAN CARLOS CONTRERAS MORENO
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS AGROPECUARIAS
BOGOTÁ
2016
PLAN DE NEGOCIO PARA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE ASESORÍA,
CONSULTORÍA Y SERVICIOS OPERATIVOS FORESTALES
JUAN CARLOS CONTRERAS MORENO
Trabajo presentado para optar por el título de

ADMINISTRADOR DE EMPRESAS AGROPECUARIAS
Directora:
PAOLA MILENA SUAREZ BOCANEGRA
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
PROGRAMA DE ADMINISTACIÓN DE EMPRESAS AGROPECUARIAS
BOGOTÁ
2016
DIRECTIVAS
HERMANO CARLOS GABRIEL GÓMEZ RESTREPO F.S.C

RECTOR
HERMANO CARLOS ENRIQUE CARVAJAL COSTA.

VICERRECTOR ACADEMICO
HERMANO FRANK LEONARDO RAMOS BAQUERO F.S.C.

VICERRECTOR DE PROMOCIÓN Y DESARROLLO HUMANO
DOCTOR LUIS FERNANDO RAMÍREZ HERNÁNDEZ.

VICERRECTOR DE INVESTIGACIÓN Y TRANSFERENCIA
DOCTOR EDUARDO ÁNGEL REYES

VICERRECTOR ADMINISTRATIVO
DOCTORA PATRICIA INES ORTIZ VALENCIA

SECRETARIA GENERAL
DOCTORA CLAUDIA AIXA MUTIS BARRETO

DECANO FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS
DOCTOR ALEJANDRO TOBÓN

SECRETARIO ACADÍMICO
DOCTORA CLAUDIA ALVAREZ

DIRECTORA PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
AGROPECUARIAS
DOCTOR FRANCISCO ROMERO

ASISTENTE ACADÉMICO
3
APROBACIÓN
____________________________________
DOCTORA CLAUDIA ALVAREZ
DIRECTORA PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
AGROPECUARIAS
_____________________________________
DOCTOR FRANCISCO ROMERO
ASISTENTE ACADÉMICO
_____________________________________
DOCTORA PAOLA SUAREZ
DIRECTORA TRABAJO DE GRADO
_____________________________________
DOCTOR
ROBERT TELESFORO BLANCO
______________________________________
DOCTOR
MANUEL FORERO
4
DEDICATORIA
Desde el momento en que en mi infancia mi abuelo, Manuel María Moreno,

comenzó a crear en mí un amor especial por el trabajo del campo y el respeto por
el ambiente que nos rodeaba y que trabajando de la mano con él nos brindaría el
sustento de nuestras vidas. Gracias abuelo en donde quiera que estés.
Quiero dedicar este trabajo a aquellas personas con su granito de arena, (apoyo,
dedicación, constancia, fortaleza, ánimo) hicieron realidad el sueño de mi vida, ser
profesional dedicado a una pasión que viene tomando fuerza desde mi infancia, el
medio ambiente.
A Dios que siempre fue pilar indispensable, confidente, y colega en cada escalón
de toda esta carrera.
A mis padres Carlos Eduardo y Ana Rita que con sus voces de aliento, sus valores
de responsabilidad, lealtad, respeto, carácter, perseverancia y lucha creyeron
siempre en mí y no ahorraron energías para hacer de sus hijos personas de bien.
A mi esposa Paola Andrea Correa que con su compañía, esfuerzo, comprensión y

guía siempre me tomo de la mano en los momentos de cansancio y desesperación
para regalarme la calma y serenidad para seguir adelante.
A mi hija María Antonia Contreras Correa eje fundamental de mi existencia quien

motivo cada mañana y cada noche el proceso de este proyecto inspirando con sus
risas y sanando con ellas cualquier cansancio físico o problema que se presentará
en su transcurso.
Este trabajo es de ustedes.
5
AGRADECIMIENTOS
Agradezco a Dios por ser mi refugio y regalarme las capacidades que ahora serán
puestas de manera profesional al servicio de su creación.
Gracias a mis padres que hoy ven reflejado en mi título el orgullo y la satisfacción
de una meta alcanzada.
A mi hija María Antonia que con su llegada a mi vida terminó de construir un

sentimiento de lucha e inspiración para construirle un mundo mejor; para que en él
disfrute une hermosa niñez como la que me tocó a mí.
Gracias a mi esposa Paola Andrea por la compañía y la ayuda infinita en la

elaboración de este documento que es tanto de ella como mío.
Gracias especiales a la Dra. Claudia Álvarez (Directora del programa de Admón.

Agropecuaria) al Dr. Juan Francisco Romero y la Dra. Paola Suarez; si su ayuda y
preocupación nada de esto sería real.
A los profesores que en el transcurso de toda mi carrera me enseñaron dentro y

fuera de las aulas con su amistad y consejos. Gracias doctores: Álvaro E.
Camacho, Aquileo Parra A., Héctor H. Murcia, Gustavo Correa A., Alexander
Umaña, Robert T. Blanco, Santiago Saenz, Pedro Suarez.
A mi gran amigo Javier Bernal Eusse que en medio de las correrías por este
hermoso departamento me dejo enseñanzas no solo profesionales que
complementaron mi carrera; sino aquellas que ahora aplico en la vida.
6
TABLA DE CONTENIDOS
Pág.
1. INTRODUCCIÓN ..................................................................................................... 13
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ...................................................................... 17
3. OBJETIVOS ............................................................................................................. 19
4. JUSTIFICACIÓN ...................................................................................................... 20
5 . MARCO DE REFERENCIA .................................................................................... 23
5.1 Marco teórico ........................................................................................................ 23
5.1.1 Plan de negocios............................................................................................. 23
5.1.2 Importancia de un plan de negocios en la proyección de una nueva empresa. 25
5.1.3 Importancia del cuidado y conservación de los recursos naturales ................. 27
5.2 Marco Conceptual .................................................................................................. 31
5.3 Marco Geográfico .................................................................................................. 33
6. METODOLOGÍA ...................................................................................................... 35
6.1 Método Deductivo .................................................................................................. 35
6.2 Herramientas e instrumentos para la recolección de información........................... 36
7. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA........................................................................... 37
7.1 Plan estratégico ..................................................................................................... 37
7.1.1 Historia del negocio ......................................................................................... 37
7.1.2 Estrategias y Filosofía ................................................................................ 39
8. PLAN DE NEGOCIO PROPUESTO......................................................................... 45
8.1 Plan de mercadeo y comercialización .................................................................... 45
8.1.1. Descripción del producto y servicio ................................................................ 45
8.1.2 Asesoría Técnica ................................................................................................ 46
8.1.3 Servicios operativos forestales ............................................................................ 47
8.2 Descripción y tamaño de la compañía ................................................................... 50
8.2.1 Análisis PEST ................................................................................................. 51
8.3.1 Clientes potenciales ........................................................................................ 53
8.3.3 Competencia ................................................................................................... 58
8.4.1 Estrategia de reforestación.............................................................................. 59
Estrategia de promoción .......................................................................................... 61
8.5 Plan técnico ....................................................................................................... 63
8.5.1 Tamaño de la producción ................................................................................ 63
Descripción y análisis de la producción .................................................................... 64
Identificación de los procesos .................................................................................. 65
8.5.2 Localización y tamaños de la infraestructura ................................................... 71
8.6 Plan Administrativo Y Legal ............................................................................... 71
8.6.1 Estructura Organizacional ............................................................................... 71
8.6.2 Manual De Funciones ..................................................................................... 72
8.6.3 Estudio De Perfiles Y Salarios......................................................................... 75
8.6.4 Estructura Jurídica De La Organización .......................................................... 76
8.7.2 Flujo de caja ............................................................................................... 82
8.7.3 Balance final ....................................................................................................... 85
9. CONCLUSIONES .................................................................................................... 89
10. RECOMENDACIONES ............................................................................................ 92
11. BIBLIOGRAFÍA ........................................................................................................ 93
7
LISTA DE TABLAS
Pág.
Tabla 1. Análisis PEST de la empresa C&C Ambiental. ........................................ 52

Tabla 2. Precios estándar de la empresa C&C Ambiental. .................................... 61
Tabla 3. Descripción técnica de la empresa C&C Ambiental. ............................... 64
Tabla 4. Especificaciones técnicas de herramientas de trabajo. ........................... 65
Tabla 5. Especies de árboles y arbustos en la sabana de Bogotá D.C ................. 67
Tabla 6. Composición Mineral del acondicionador de suelo. ................................. 69
Tabla 7. Composición Mineral fertilizante forestal.................................................. 70
Tabla 8. Perfil y Manual de funciones. ................................................................... 73
Tabla 9. Balance inicial C&C Ambiental S.A.S....................................................... 77
Tabla 10. Estado de resultados C&C Ambiental .................................................... 79
Tabla 11. Balance general C&C Ambiental. ........................................................... 80
Tabla 12. Balance de resultados año 2 C&C Ambiental. ....................................... 81
Tabla 13. Estado de resultados año 2 C&C Ambiental. ......................................... 81
Tabla 14. Flujo de caja año 1 C&C Ambiental. ..................................................... 83
Tabla 17. Balance final C&C Ambiental. ............................................................... 85
Tabla 18. Balance final C&C Ambiental. ................................................................ 87
8
LISTA DE FIGURAS
Pág.
Figura 1. Número de empresas por sector productivo y tamaño…………………...54
Figura 2. Micro localización de la empresa C&C Ambiental……............................70
Figura 3. Organigrama de la empresa C&C Ambiental. Una empresa de la mano
con el planeta…………………………………………………………………………….71
9
LISTA DE MAPAS
Pág.
Mapa 1. Localización Geográfica Zipaquirá – Cundinamarca – Colombia………..34
Mapa 2. Mapa satelital Zipaquirá-Cundinamarca…………………………………….41
Mapa 3. Municipios Sabana centro Bogotá, eje de operaciones C&C Ambiental..42
10
RESUMEN
El desarrollo de este plan de negocio está fundamentado en prestar servicios

ambientales y forestales técnicos y operativos basados en la reglamentación y la
legislación colombiana y busca abrir la viabilidad plasmada en estudios de
mercados, técnicos, administrativos y financieros; todos debidamente eslabonados
para hacer de ella el sustento de miles de familias a quienes se buscó brindar un
estilo de vida diferente, benéfico y duradero en el tiempo, además abre también
las puertas a emprendedores creyentes en las oportunidades que brinda el
entorno ambiental. Una empresa con nuevos ideales de implementación
empresarial que busca rescatar el acelerado daño realizado por el hombre y la
industria colombiana en su entorno en busca de su desarrollo industrial y personal.
Los estudios financieros, técnicos y administrativos dan como resultado la
viabilidad clara para hacer de esta idea una importante oportunidad de negocio
que poco a poco irá convirtiendo al medio ambiente, su protección y su
conservación; en una visión de negocio que cuenta con el respaldo del alto
gobierno puesto que le está brindando una solidez a este sector. El otro punto
interesante de este plan de negocio es que sustenta la finalidad de la empresa, la
cual se busca contribuir al mejoramiento y preservación del medio ambiente de
una manera sostenible.
El objetivo principal de este trabajo fue desarrollar un plan de negocio para la

creación de una empresa de servicios de asesoría, consultoría y manejos
operativos forestales; para ello se desarrolló esta planificación y la inversión del
capital familiar para que se hiciera tangible; teniendo como resultados un
posicionamiento de marca y una utilidad de retorno proyectada en un corto plazo.
Palabras Claves: Especies forestales, enmiendas, estados financieros,

conservación del medio ambiente.
11
ABSTRACT
Business plan has been base on providing technical and operational based
regulation and Colombian law 'environmental and forest services and seeks to
open the feasibility Market studies embodied in, technical, administrative and
financial; all duly they Linked to it the livelihoods of thousands of families who were
sought to provide a different lifestyle, beneficial and lasting over time, in addition
also opens doors to believers entrepreneurs in the opportunities offered by the
surrounding environment. A company with new ideals enterprise deployment that
seeks to rescue the accelerated damage done by man and his Colombian industry
environment for its industrial and personal development. Financial, technical and
administrative studies result in clear feasibility of this idea to an important business
opportunity that will gradually converting to the environment, its protection and
conservation; in a business vision that has the support of top government since it is
providing a solidity to this sector. The other interesting point of this business plan is
that supports the purpose of the company, which seeks to contribute to the
improvement and preservation of the environment in a sustainable manner.
The main objective of this work was to develop a business plan for the creation of a
business advisory services, consultancy and operational forest managements; for it
is the planning and development of family capital investment to be made tangible;
having as brand positioning results and projected return a profit in the short term.
Keywords: forest species, amendments, financial statements, environmental

conservation.
12
1. INTRODUCCIÓN
No es difícil esconder la variedad de problemas que con el tiempo ha venido

causando el desgaste ambiental, sin un mayor control, y que hoy en día en
Colombia ya comienza a reflejarse en fenómenos climáticos, por ejemplo el riego
de incendios forestales visibles y subterráneos como consecuencia del incremento
en las temperaturas o las inundaciones en varias zonas del país, especialmente
en departamentos costeros debido a las fuertes lluvias. Las condiciones
ambientales secas son propicias para la ocurrencia de incendios forestales por lo
que es necesario evitar la acumulación de basuras y recoger los restos de vidrio
que se detecten dentro de los cultivos, como medidas preventivas (MADR, 2009)
El problema no se concentra únicamente en el daño que genera los incendios

forestales que acaban con cientos de hectáreas de bosque nativo en las diferentes
regiones del país y que son zonas que tardan entre 15 y 20 años en recuperarse,
la situación se agrava cuando llegan las temporadas invernales como la vivida
entre el segundo semestre de 2010 y primer semestre de 2011 en regiones
fuertemente deforestadas donde no hay la masa boscosa necesaria para lograr
detener, absorber y controlar la fuerza de los afluentes crecidos que generan
inundaciones, deslizamientos, avalanchas y con ellos perdidas de hectáreas de
cultivos, además de muertes en producciones pecuarias que abastecen el territorio
nacional. Ahí ya se genera una transición de problema forestal y ambiental a crisis
social nacional.
El crecimiento desmesurado de búsqueda de ingresos en los sectores agrícolas,

pecuarios e industriales para generar bienestar y un digno vivir en zonas rurales
de nuestro país, ha provocado que dichas producciones no sean amigables al
medio ambiente, aun siendo aliadas inmensamente pero no se ha podido
solventar el problema cultural de no afectar los nichos bilógicos primarios y de ver
el daño inmenso que estamos causando por la falta de enfoque global y
entendimiento del mismo dentro de este entorno, no vemos que los ecosistemas
proveen una amplia gama de bienes a los seres humanos (Polasky, 2008).
Sin embargo, en la mayoría de los casos la provisión de estos servicios eco-

sistémicos no es tenida en cuenta en el momento de tomar decisiones importantes
que pudieren afectar a los ecosistemas. Por ejemplo un terrateniente que tala un
bosque para sembrar un cultivo recibe un pago por los servicios asociados a la
producción agrícola. Si dicho terrateniente preservara el bosque, por lo general no
recibiría un pago por el secuestro de Carbono, la purificación del agua, el control
13
de inundaciones, la retención de sedimentos, la polinización, la provisión de
hábitat, u otros servicios generados por el bosque (Polasky, 2008)
Pero para realizar un trabajo centralizado en el esfuerzo ambiental se deben tener

muy claras las riquezas de este tipo con las que cuenta Colombia para tener ese
punto de referencia de donde debe comenzar la labor de cuidado, conservación,
reforestación, y protección e ir avanzando progresivamente en la gestión del
hombre realizando propuestas profesionales acordes a la situación que presenten
las diferentes zonas de trabajo colmando así las expectativas ambientales
llegando a cumplir con soluciones permanentes. Por tanto la propuesta de este
documento de demostrar la rentabilidad e inmensa ayuda que puede generar el
servicio profesional inmediato al medio ambiente.
Colombia cuenta con una gran riqueza natural que brinda diferentes servicios
ambientales y que se deben preservar dándoles un uso sostenible. Por lo anterior,
en el Plan de Desarrollo 2006-2010 “Estado Comunitario Desarrollo para Todos”,
se entiende que el objetivo del desarrollo económico no es un fin en sí mismo, sino
un medio para alcanzar una sociedad más justa, para lo cual debe descansar en
criterios de sostenibilidad y sustentabilidad ambiental. Se está adelantando una
gestión ambiental que promueva el desarrollo sostenible, sustentado en la
articulación adecuada de las dimensiones Económica, Social, y Política
Ambiental, que impulse modelos de producción que prevengan la degradación
ambiental y los costos que ésta genera y aseguren oportunidades de desarrollo a
las generaciones futuras (Lozáno, 2008)
Según la FAO las empresas cuyas actividades económicas de base forestal se

hallan a nivel individual o familiar que normalmente emplean ya sea miembros de
la familia o parientes cercanos y vecinos en las que la mano de obra asalariada es
insignificante. Estas empresas son generalmente: Pequeñas en tamaño y tienen
base en el hogar, predominantemente rurales y con frecuencia estacional,
empresas que se caracterizan por una mano de obra intensiva y por utilizar
técnicas simples, empresas que requieren aportes limitados de capital, empresas
que beneficien la economía local. (FAO, 2007)
Si se enfoca un poco más en la problemática ambiental generada por el

crecimiento productivo y el impulso laborioso de las zonas rurales de Colombia es
más profundo y complejo, el fortalecimiento de otras producciones de tradición
nacional han contribuido a que especies nativas que en un momento crecían de
manera abundante y silvestre en extensiones del departamento de Cundinamarca
14
como el Balso (Ochroma pyramidale), el Camillo, y el Guásimo (Guazuma ulmifolia
lam) se encuentran en peligro de extinción por el uso desproporcionado y falta de
previsión a futuro con programas de reforestación de las especies por parte el
sector panelero. (Sáenz, 2011)
El Ministerio de Agricultura y el Fondo para Fomento Panelero señalan que en el

2010 había sembradas en Cundinamarca 48.000 hectáreas de caña panelera
(correspondiente al 20% de la producción del país), y los rendimientos eran de
4,36 Toneladas por hectárea. El municipio de Caparrapí tenía 12.000 hectáreas
sembradas, Chaguaní 1.350 y Guaduas 1.260. Puerto Salgar no es importante en
la producción de panela, pero tuvo serios problemas de deforestación y
degradación de suelos. (Sáenz, 2011)
Entonces se visualiza con mayor claridad la necesidad de familias campesinas en

seguir adelante con sus producciones diarias para mantener el sustento familiar
sin tener claro, bajo ningún tipo de asesoría o enseñanza previa, el daño enorme
que le generan al medio ambiente aumentando las zonas deforestadas de alto
riesgo y contaminación de ríos con desechos tóxicos y en algunos casos químicos.
La escasez de las especies nativas empezó a ser evidente para los paneleros
cuando, para encontrar el camino, debían avanzar más por la ribera del río. Este
tipo de plantas son sometidas a un proceso que comienza extrayendo la corteza
del tallo principal para macerarla y humedecerla en agua (Sáenz, 2011). Pero al
cortar la corteza, el tallo del árbol queda totalmente desprotegido e inmune a
plagas y enfermedades, además se inhibe la conducción de nutrientes. (Mejía
2011). Hay que tener en cuenta que una carga de panela equivale a 100 kilos y 10
cargas componen una tonelada. Así, por carga se necesitan 0,32 kg de Guásimo.
Cerca de 10 árboles de Balso se ven afectados por cada 100 cargas (Sáenz,
2011).
Otro caso evidente es el crecimiento exponencial de la industria maderera en los

últimos años da cuenta de una importante reactivación para este sector en
particular. Según cifras otorgadas por el gremio maderero, la industria y cadena
maderera en nuestro país ha crecido notablemente durante los últimos tres años
en un 35%. Este crecimiento se atribuye principalmente al comportamiento
positivo del sector de la construcción en Colombia, pues sin duda jalona el
crecimiento de la demanda de la madera como materia prima y de productos
fabricados a partir de la misma. El sector maderero se divide en dos actividades: la
primera es la tradicional y la más conocida, la cual se encarda de los (productos
15
intermedios), y la segunda encargada del elaboración del producto final como
puertas, ventanas marcos, etc. Se trata de bosques aserrados transformados en
muebles, los cuales vienen de bosques nativos sin ningún tipo de manejo forestal
razón por la cual cada día es más escasa. (Peláez, 2011).
Por tanto la deforestación se ha maximizado principalmente en los bosques

tropicales, generando el 20% del total de gases Efecto Invernadero (GEI) que
liberan anualmente a la atmosfera. Esta cantidad equivale al total de emisiones de
países como China o Estados Unidos. En Colombia se estima que el total de
bosques naturales remanentes (incluidos los intervenidos) alcanza los 610.000
km2 (aproximadamente el 53% del territorio nacional), ubicados principalmente en
la regiones de Amazónica, Pacífica, Andina) (Duque, 2011).
16
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
El punto de vista ecologista lleva a dudar de los beneficios del mercado, por lo que
este no garantiza que la economía encaje en la ecología, ya que el mercado
infravalora las necesidades futuras y no cuenta los perjuicios externos a las
transacciones mercantiles, como ya señaló Otto Neurath contra Von Mises y
Hayek en los inicios del famoso debate sobre el cálculo económico en una
economía socialista en la Viena de 1920. Ahora bien, si el mercado daña a la
ecología, ¿qué ocurrió en las economías planificadas? No sólo han supuesto una
explotación de los trabajadores en beneficio de una capa burocrática sino que,
además, tuvieron una ideología de crecimiento económico a toda costa, y,
además, les faltó la posibilidad (por ausencia de libertades) de tener grupos
ecologistas que protestaran. (Alier*, 2009)
Lo que entra en la economía como insumo, sale después transformado como

residuo. Una parte se acumula como un stock, pero a la larga es también residuo;
eso se mide utilizando la contabilidad de flujos materiales (Material Flow
Accounting, MFA, en inglés), que en la actualidad forma parte de las estadísticas
oficiales de la Unión Europea (Eurostat 2001). El MFA mide en unidades físicas de
peso, toneladas métricas, los materiales primarios extraídos del territorio nacional
agrupados en biomasa, minerales y combustibles fósiles, así como también los
productos importados y exportados. Posteriormente, a partir de ésta información
cuantitativa, se pueden calcular indicadores de flujos materiales, que permiten
tener una representación de la realidad ambiental a escala nacional en relación
directa con el sistema económico. (Alier*, 2009).
Dada la importancia explícita de los bosques para la vida del hombre, los
principios recomiendan tomar medidas para la protección de los bosques, tales
como protección contra los efectos nocivos de la contaminación, los incendios, las
plagas, las enfermedades. Así mismo, el diseño y ejecución de políticas, leyes y
estrategias para la conservación, ordenación y desarrollo sostenible de los
bosques y la promoción de evaluaciones de impacto ambiental de medidas con
potenciales efectos negativos sobre los recursos forestales. Para el logro de tales
objetivos se reconoce la necesidad del fortalecimiento institucional en todos los
niveles. Se debe hacer un llamado a mejorar y aumentar la cooperación
internacional encaminada a alcanzar la conservación y el desarrollo sostenible de
los bosques.
17
Dicha cooperación deberá ser a nivel técnico y financiero, así como tecnológico
científico y a nivel de investigación, en especial hacia los países en desarrollo.
(Declaración Autorizada -sin fuerza jurídica obligatoria- de Principios para un
Consenso Mundial Respecto de la Ordenación, la Conservación y el Desarrollo
Sostenible de los Bosques de Todo Tipo, 1992)
Encontrados los argumentos políticos, económicos y sociales con los cuales toma
fuerza la planificación de una empresa dedicada al servicio Ambientalista; los
temas sociales que afectan a los negocios son numerosos y diversos. Se espera
que las empresas en diferentes tiempos y en diversos grupos ayuden a resolver
problemas en áreas sociales como la educación, la delincuencia, la ecología y la
pobreza. Un movimiento de preocupación inmediata para los pequeños negocios
es el ambientalismo. En decenios recientes el deterioro del ambiente se ha
convertido en una gran preocupación.
El ambientalismo, es decir el esfuerzo por conservar y recuperar el ambiente

afecta de manera indirecta la mayoría de las organizaciones de negocio. Una
fuente de contaminación ha sido la descarga industrial de desechos en arroyos, la
emisión de contaminantes en el aire y el ruido en las áreas que rodean a las
plantas en funcionamiento. Los intereses de los propietarios de pequeñas
empresas y el ambientalismo no necesariamente están en conflicto, sin embargo
unas pequeñas empresas si son afectadas de manera adversa por los esfuerzos
para proteger el medio ambiente. (Justin G Longeneker, 2007)
Aunque los procesos ambientales representan un alto costo en algunas pequeñas

empresas, abren grandes oportunidades para otras. De hecho han surgido nuevas
empresas precisamente por la preocupación ambiental. (Justin G Longeneker,
2007).
¿Cuál es la importancia de un plan de negocio para la creación de una empresa

de asesoría, consultoría y servicios operativos forestales que contribuya a
fortalecer el sector agroforestal y ecológico inicialmente en la sabana de Bogotá?
18
3. OBJETIVOS
3.1 Objetivo general
Desarrollar un plan de negocio para la creación de un programa de servicios de

Asesoría, Consultoría y manejos operativos Forestales en la empresa C&C
AMBIENTAL.
3.2 Objetivos específicos
 Establecer un estudio de mercado y comercialización para el diseño del

programa de servicios forestales.
 Crear estrategias de un plan técnico acorde al portafolio de servicios

que ofrece la empresa.
 Elaborar un estudio administrativo y legal referente a las asesorías,

consultorías y manejos operativos forestales para la sabana de Bogotá.
 Construir un estado financiero que represente la estabilidad económica

de la empresa.
19
4. JUSTIFICACIÓN
El fundamento de este trabajo está basado en demostrar la importancia que está

tomando la problemática social, económica, política y ambiental generada por la
falta de apoyo en la responsabilidad y operatividad de empresas sin políticas
ambientales en desarrollo, pero aún más importante por falta de empresas que
dediquen su fuerza al servicio ambiental de tiempo completo a operatividad,
asesoramiento, y consultorías. La falta de visión de negocio en empresas
agroforestales que generen no solamente un aporte al sistema ecológico si no una
rentabilidad importante estructurada, sólida y permanente con los adecuados
manejos ambientales, forestales, e hídricos.
El emprendimiento de la cultura agroforestal, ambiental y de sentido ecológico

debe ser de enorme valor y admiración inicialmente dentro de Colombia y
progresivamente con el tiempo a nivel internacional., Por tanto se busca generar
admiración el fomento de nuevas empresas en diversos campos de producción
limpia regida con nuevas políticas ambientales, protectoras y de conservación que
sirven como ejemplo a la nueva generación de emprendedores del nuevo siglo
quienes miran con ansiedad el pasado como ejemplo y encuentran solidez,
trabajo, esfuerzo y perseverancia exitosa en el futuro empresarial.
Justo el pasado siglo donde hay que reconocer el proceso de industrialización del
país, que grandes forjadores adelantaron principalmente en ciudades como
Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla y Bucaramanga, sin desconocer los
emprendimientos propios en otras localidades con participación de pequeñas y
medianas empresas, que en muchos casos han sido escuela de aprendizaje de
empresas de familia, algunas de las cuales con el tiempo se volvieron grandes,
proceso que adicionalmente se complementó con la instalación de contadas
empresas extranjeras. (Franco, Emprendimiento Colombiano: Potencial Creativo
para el desarrollo Nacional, 2008).
Un sector en constante crecimiento y desarrollo es el de empresas dedicadas a la

actividad minera que han adquirido nuevas tecnologías y asumido una serie de
compromisos, con los cuales buscan disminuir los efectos que puedan afectar al
entorno (Chaparro, 2011). Lamentablemente el potencial de la diversidad –hoy
relegado a un segundo plano por la minería-, las concesiones madereras y el
efecto del carbono sobre el calentamiento global merecen u capítulo aparte, ya
que enfatizan la necesidad de que el país deje de ser proveedor de materias
primas brutas y pase a ser transformador con excedentes económicos que aporten
20
al desarrollo (Duque 2011) por tanto este gremio enfrenta una falencia importante
en sus diversa estructura organizacional productiva, la falta de empresas
destinadas exclusivamente a los servicios forestales (Asesoría, Consultoría,
operatividad) que les proyecte los adecuados procesos de explotación pero que
además les guie en el proceso de recuperar adecuadamente las zonas afectadas
con planes, programas o proyectos de reforestación y recuperación de suelos
(materia orgánica).
El mal manejo de cada uno de los recursos no renovables ha causado una

importante pérdida de especies nativas y que Colombia en este momento se haya
convertido en el octavo deforestador a nivel mundial. Según datos obtenidos en un
estudio reciente (Proyecto de capacidad Institucional Técnica y Científica para
apoyar proyectos de reducción de Emisiones por Deforestación REDD) (Ministerio
de Ambiente Vivienda y Desarrollo Terriotial MAVDT, 2010) en Colombia el
contenido de biomasa/área (cantidad de materia viva almacenada en tallos,
ramas, hojas, y frutos) es de aproximadamente 241 toneladas por hectárea (t/ha-
1). Ello representa en general más de 7 mil 232 millones de toneladas de carbono
(t C), que correspondería a cerca de 26 mil 518 millones de toneladas de dióxido
de carbono (CO2), GEI no liberadas a la atmosfera. Esta suma se iguala a las
emisiones globales anuales provenientes por combustibles fósiles. (Duque, 2011)
Las causas a las cuales se atribuye la deforestación en el país son, en orden de

incidencia: la expansión de la frontera agropecuaria, la colonización, la
construcción de obras de infraestructura, los cultivos ilícitos, el consumo de leña,
los incendios forestales y la producción maderera para la industria y el comercio.
Este orden de incidencia varía regionalmente.
Factores de orden público como la violencia y el narcotráfico han acelerado los

procesos de desplazamiento de grupos humanos hacia áreas de bosque. La
política de reforma agraria de 1961 preveía que el colono debía hacer mejoras en
el área que iba a ser adjudicada. La falta de una reforma agraria efectiva se refleja
en que se ha sustraído el 20% de las reservas forestales de la Ley 2 de 1959 con
fines de colonización. Además, la leña es el principal combustible utilizado en la
cocción de alimentos por los habitantes del sector rural, debido principalmente a la
falta de alternativas energéticas. Para los próximos años, el requerimiento de leña
asciende a 11 millones de toneladas/año, concentrándose en las zonas Andina y
Atlántica. (Minambiente-DNP, 1996).
El mismo estudio revela que, a escala nacional, la tasa de deforestación anual

estimada en el periodo 2000-2007 fue de 336.000 ha: 36,2% de bosques fueron
21
convertidos en pastos y 38,2% en rastrojo o vegetación secundaria que termino
igualmente convertida en potrero. En valores netos (no porcentuales), esto ubica a
Colombia en el no muy honroso octavo lugar entre los países con mayor
deforestación en el mundo. (Duque, 2011). En la mayoría de los casos se ha
desconocido el potencial de uso del bosque, que además de ser hábitat de
asentamientos humanos y proveer materias primas como madera, resinas, corteza
y semillas, contribuye al desarrollo económico y social del país, y presta otros
importantes servicios ambientales como ser hábitat de la flora y fauna silvestre,
proteger y regular las cuencas hidrográficas, evitar y proteger la erosión de los
suelos y ofrecer posibilidades para actividades recreativas y turísticas.
(Minambiente-DNP, 1996).
22
1. 5. MARCO DE REFERENCIA
5.1 Marco teórico
5.1.1 Plan de negocios
Un plan de negocio es el documento que ayudará a establecer y consolidar toda la

información basada en una idea de negocio nacida de la necesidad de suplir una
carencia en alguna área específica. Este documento se desarrolla en un nivel
detalle a detalle, no solo para analizar la viabilidad y puesta en marcha, sino su
operación debido a que en ella vamos a plasmar la estrategia y proceso paso a
paso para hacer de esa idea un proyecto real y tangible. Es decir, el plan de
negocio debe proporcionar total claridad de lo que se quiere, de lo que se
pretende. Esto servirá como un plan de acción que evitará en un futuro no muy
lejano la pérdida de tiempo y dinero. (Rodriguez K., et al 2012) El plan de negocio
cumple tres propósitos fundamentales:
 Brindar una capacitación completa (técnica y operativa) de cada una de las

actividades de la empresa a todos aquellos colaboradores que de manera
administrativa y/u operativa ayudaran a promover y vender la marca C&C
Ambiental. Una empresa de la mano con el Planeta S.A.S.
 Mostrar que cada uno de las personas que hacen parte de C&C Ambiental.
Una empresa de la mano con el Planeta S.A.S. están vinculados,
comprometidos con la marca para que de este modo, todos direccionados
hacia las mismas metas sea más sencillo el posicionamiento y solidez de la
misma.
Presentar resultados financieros sólidos, positivos, consecuentes a la operatividad

y desarrollo de la marca C&C Ambiental. Una empresa de la mano con el
Planeta S.A.S. a futuros nuevos accionistas, financiadores de la empresa
interesados en invertir en nuevas oportunidades de negocios y que tengan la
seguridad de ser la mejor opción en el sector ambiental. (México, 2006)
Dentro de la elaboración de un Plan de Negocio se debe partir del resultado

arrojado de una previa investigación que el interesado en el sector debió realizar
previamente teniendo en cuenta aspectos de fuentes primarias (entrevistas a
personas) y secundarias (material publicado como revistas de asociaciones,
informes estadísticos gubernamentales, como los del DANE y las
superintendencias, material contenido en la web, etc.), que lo lleven a plantear una
23
serie de alternativas que abran el espectro de negocios viables y seleccionar la
que mejor se acomode a sus intenciones como empresario, es decir su idea de
negocio; la que su olfato y una evaluación preliminar con las fuentes consultadas
le ha permitido apreciar como la mejor para él, desde el punto de vista de sus
características e impacto en el mercado sobre su medio, como de resultados
económicos. (Botero, 2011)
Dentro del proceso de elaboración de este documento se logra interpretar el

entorno de la actividad empresarial, como también se logran evaluar los resultados
que se obtendrán al accionar sobre ésta de una determinada manera. Se definen
las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignación óptima de
recursos para ponerlo en marcha.Según sea la magnitud del proyecto, la
realización del plan puede llevar unos días o varios meses, ya que no se trata sólo
de redactar un documento sino de imaginar y poner a prueba toda una estructura
lógica.
La estructura de un ben plan de negocio existen muchas opiniones acerca de los

puntos que debe considerar un plan de negocios, sin embargo la mayoría de los
autores coinciden en los aspectos claves a desarrollar en un plan. La idea de
negocio preliminarmente viable a la que se le realiza el plan, debe contener
formalmente los resultados de la investigación realizada por el empresario, la
evaluación y las cifras que generaron esa viabilidad preliminar de lo que el
empresario planea hacer. Un plan de negocios deberá contener como mínimo las
siguientes secciones:
 Portada
 Tabla de contenido
 Mercado objetivo–características y tamaño. Necesidad que satisface.
 Análisis PEST y/o DOFA
 Descripción de la empresa
 Oportunidad de oferta
 Canales de comercialización – sistema de distribución (niveles, precios,
condiciones y volumen de cada uno, etc.).
 Análisis de mercado
 Publicidad y promoción
 Operaciones
 Sitio y forma de organización de la producción/generación del servicio.
 Organización y dirección
 Tecnología (materiales, procesos, equipos y personal).
 Análisis financiero
24
No hay que olvidar que el principal objetivo de realizar un plan de negocios en una
empresa es el de servir como documento fundamental para el empresario, en la
implementación de un proyecto o inicio de un negocio, ya sea una gran compañía
o se trate de una pequeña o mediana empresa. El plan de negocios es algo así
como el currículum vitae de un proyecto y en muchos casos es una exigencia de
banqueros, gerentes e inversionistas.
Sin embargo la primera persona que se lo debe exigir es el mismo empresario que
desea materializar el proyecto, ya que este no es un mero documento informativo,
un plan de negocios sirve como una herramienta indispensable de trabajo y
planeación, ya que durante su preparación se evalúa la factibilidad de la idea, se
buscan alternativas y se proponen cursos de acción para que una vez concluido el
plan, se pongan manos a la obra en la consumación del proyecto. (México, 2006).
5.1.2 Importancia de un plan de negocios en la proyección de una nueva

empresa.
El surgimiento de proyección micro empresarial en Colombia va surgiendo a raíz

de las diferentes problemáticas de inestabilidad laboral, amplios índices de
desempleo, pero tal vez el argumento más fuerte es el de tener independencia de
tiempo, labor y economía que genere progreso personal y familiar arriesgando en
ello ahorros personales y familiares apoyados además por financiación por
entidades corporativas dando inicio a un ejercicio más formal con el apoyo de
entidades privadas como la Fundación Carvajal de Cali, a programas de
microempresas, que impulsados posteriormente por diferentes gobiernos en
alianza público-privada, desencadenó en el Plan Nacional para el Desarrollo de la
Microempresa – PNDM entre los años 1984 y 1994 (Franco, 2008).
Una persona con ideal de emprendimiento se basa en el recurso mismo de

reingeniería en el pensamiento de progreso del Ser humano, sustentado siempre
en el instinto de superación, bienestar, y progreso, siempre inspirado por la
motivación que el mismo proyecto atrae, luego este se eleva al mismo punto de
convertirse en un desafío propio enfocado en la sociedad como gestora de
productos y/o servicios agradables, asequibles y atractivos a un nicho de mercado
especifico.
Pero este sueño debe realizarse paso por paso para ir generando solidez y
afianzamiento en el mismo, por ello es importante plasmar todo el sueño, el
25
apasionamiento, el ideal y las metas en cifras y frases realizables y tangibles, es a
esto a lo que llamamos el PLAN DE NEGOCIO; este se convierte en la hoja de
ruta para abordar las oportunidades y obstáculos esperados e inesperados que
depara el futuro para navegar exitosamente a través del entorno competitivo
particular de ese negocio (Harvard, 2009).
El plan de negocios es un instrumento que permite concretar las estrategias del

negocio en términos técnicos, tecnológicos, económicos, ambientales y
financieros, es una forma de pensar sobre el futuro: a dónde ir, cómo ir
rápidamente, o que hacer durante el camino para disminuir la incertidumbre y los
riesgos. Este instrumento debe argumentar tanto a corto como mediano plazo los
servicios y bienes que se ofrecen, las oportunidades de mercado que poseen, y
como está dotado de recursos tangibles e intangibles que le permitan la
competitividad en el mercado y la introducción de efectos diferenciadores entre
competidores y aliados. (Rosa Isabel Duque, s.f)
Pero un plan de negocio debe estar totalmente estructurado y argumentado en

información real, sustentable y analizada luego de un extensa e intensa
investigación recopilada en datos, cifras, lugares, nichos, análisis de competencia
y proyección de la empresa; es decir, el Plan de Negocio es una actividad
intensamente enfocada sobre el concepto del negocio, la oportunidad del negocio,
el panorama competitivo, las claves para el éxito, y las personas que estarán
involucradas.
La estructura más común de los planes de negocio consiste en pasar de los

resúmenes cortos y generales a explicaciones más detalladas. De este modo, las
secciones introductorias –el resumen ejecutivo y la descripción del negocio- son
visiones generales del negocio. La información principal del plan está compuesta
de descripciones más profundas de los elementos y preocupaciones
fundamentales del negocio: los quién, cómo, qué, y dónde de su negocio (Harvard,
2009).
Este documento debe garantizar la coherencia interna entre los antecedentes,

estudio de mercado, resumen ejecutivo, identificación del atractivo del negocio,
producto, mercados y estrategias, información de la empresa, estados y
proyecciones financieras e indicadores financieros. El documento debe identificar
claramente el impacto que genera la empresa sobre el medio ambiente en el cual
opera, en caso tal que se afecte algún recurso natural, es necesario plantear
alternativas que minimicen los efectos nocivos sobre el mismo.
26
Además se recomienda que el plan de negocio no supere las 40 págs. De manera
que sea un documento concreto y que permita destacar las temáticas claves
dentro de la temática de la empresa. (Rosa Isabel Duque, s.f.)
5.1.3 Importancia del cuidado y conservación de los recursos naturales
La problemática más grande el proceso de cuidado y conservación de los recursos

naturales radica en que países mega diversos como Colombia, que se estima,
alberga el 10% de la fauna terrestre del planeta –gran parte de esta desconocida
para la ciencia-, la deforestación no solo contribuye al calentamiento global
mediante la emisión de los Gases Efecto Invernadero - GEI, sino que además
promueve la pérdida de todas estas especies, principalmente por la destrucción de
su hábitat.
Así, se disminuye la posibilidad de identificar nuevas herramientas y

oportunidades de desarrollo con base en productos derivados del bosque.
Igualmente, el deterioro de la flora promueve el detrimento de servicios
ecosistémicos como la capacidad de regulación hídrica y la ya mencionada
reducción de captura de CO2 entre otros, afectando directamente la variabilidad
climática. (Duque, 2011).
Desde el Punto de vista económico, los bosques en Colombia aportan el 0,21%

del PIB nacional. Este porcentaje, casi nulo para el desarrollo socioeconómico del
país, y el hecho de que un componente que ocupa prácticamente la mitad del
territorio nacional tenga tan baja participación en la generación de ingresos tiene
origen en diferentes causas:
Según DANE - Dirección de Síntesis y Cuentas Nacionales, (2014) en el primer

trimestre de 2014, el valor agregado de los sectores: agropecuario, silvicultura,
caza y pesca aumentó en 6,1% frente al mismo periodo del año 2013. Comparado
con el trimestre inmediatamente anterior, aumentó en 2,9%. Lo que está
demostrando un crecimiento importante, además de grandes oportunidades en el
desarrollo de trabajos y negocios en este sector.
Cultural: Los esquemas mentales de progreso de nuestra sociedad, que fueron

impulsados por políticas gubernamentales durante décadas dan valor agregado a
tierras degradadas pero que no tengan bosque. De esta forma se ha promovido la
27
expansión de la ganadería extensiva y la conversión de bosque a extensiones de
praderas contribuyendo a su vez al aumento de la inquietud económica social.
Conflicto armado e inseguridad en áreas rurales: No han permitido el

surgimiento de sectores económicos alternos como el turístico. En otros países de
la región, como Costa Rica, esta actividad es hoy en día la mayor fuente de
divisas y el motor del desarrollo nacional.
Falta de investigación: Sobre las potencialidades del bosque, sobre todo en el

desarrollo de la industria cosmética y farmacéutica, que significaría un valor
agregado de magnitudes suficientes para promover y permitir la conservación y
restauración de los ecosistemas naturales; programas de este tipo se vienen
adelantando en países vecinos como Brasil, Costa Rica y Panamá.
Por estas razones, en Colombia ha resultado bastante complejo implementar

modelos apropiados de aprovechamiento y manejo sostenible del recurso
maderero, lo que prácticamente ha conducido al deterioro y extinción de algunos
tipos de bosque como el Guandal y el Catival, otra fuente casi única de
abastecimiento de algunas empresas del sector (Duque, 2011).
Por tanto las cifras y los crecimientos industriales que se crean alrededor del
sector eco-forestal son muy atractivos para los empresarios que giran sus
producciones en órbita de él, pero cabe una pregunta importante en medio de todo
este proceso corporativo; legalmente ¿quién defiende la preservación y
conservación de los recursos naturales para que no sean explotados de manera
inadecuada puesto que estos recursos se convierten en el bioproceso sostenible
de diversas especies y regulador básico climático de nuestro planeta? Pues bien,
en el año 2008 el Congreso de la República de Colombia aprobó en primer debate
el proyecto de ley No. 044 y en 2014 se aprueba como ley: “Por el cual se dictan
disposiciones para garantizar la preservación, conservación y regeneración de los
ecosistemas de paramos y el desarrollo sostenible de las regiones de paramos en
Colombia” más comúnmente conocida como Ley de Páramos.
En el artículo 1 de esta Ley reza: La presente ley tiene por objeto establecer como
Área de protección Especial de Páramo todo el conjunto de ecosistemas de
páramo que por sus importantes características naturales y servicios ambientales
garantizan la preservación, conservación y regeneración, especialmente del
recurso hídrico en Colombia.
28
Parágrafo 1: Las finalidades principales del Área de Protección Especial de
Páramo son:
a. Conservar y preservar los ecosistemas de páramo como productores

naturales de agua y reguladores del ciclo hidrológico.
b. Conservar y preservar los ecosistemas de páramo como captadores de
CO2.
c. Perpetuar el estado natural de las comunidades bióticas, recursos
genéticos y especies de fauna y flora que habitan en estos ecosistemas.
Parágrafo 2º.- Téngase al Plan de Manejo Ambiental como instrumento de

planificación, conservación y manejo de las actividades permitidas y prohibidas
dentro de este ecosistema, así como un Plan de Contingencia en caso fortuito o
fuerza mayor de acuerdo a los lineamientos dados por esta ley. (SENADO DE LA
REPÚBLICA DE COLOMBIA, 2008)
Cuando se habla de fuentes hídricas hay que empezar por los páramos, imagen
de un paisaje que inspira respeto, caracterizado por su flora adaptada a soportar
bajas temperaturas, alta humedad y suelos ácidos, conformada por frailejones,
pajonales, chusquines y otras formas de plantas arroseteadas y arbustos
achaparrados; este paisaje constituye el hábitat para la fauna silvestre. Sumado a
estos valores naturales, los páramos son importantes por los servicios ambientales
que recibe de ellos, en especial su función en la capacitación y regulación hídrica
relacionada con la estructura de sus suelos, la presencia frecuente de neblina,
lagunas y turberas, además la formación de colchones de musgo que acumulan
agua en la época de lluvias y la liberan paulatinamente en la época de verano.
También, se reconoce la importancia de los páramos en la acumulación de

carbono y su contribución en la regulación del clima local. (Barreto, 2011). Pero el
cuidado de estas importantes zonas de nuestro país debe convertirse en algo
mucho más fuerte que una ley, despertar el sentido de pertenencia y retomar
conciencia de cuidado para no desequilibrar el medio ambiente y generar más
problemas ecológicos.
Esta responsabilidad debe ser de todos, desde los campesinos que tienen un
contacto más directo con estas zonas, como las personas que viven en un sector
más urbano y que puede desconocer que cuando no existe una barrera natural de
matorrales y árboles, el agua destruye los bordes de las quebradas y los ríos
causando desbordamientos del cauce, ocasionando inundaciones y avalanchas
29
que arrastran con todo, cada vez el equilibrio ecológico se rompe más, el agua al
arrastrar tantas cosas (canecas, muebles, piedras, etc.) creando barreras que
luego ocasionan grandes tragedias y desastres (Lora, 2011)
Sin embargo los páramos soportan presiones que amenazan su integridad, su

función ecológica y el acervo cultural de las comunidades locales, por lo que es
vital diseñar e implementar estrategias en pro de su manejo y conservación. Los
afluentes de los ríos andinos ubicados en abruptas pendientes donde el
sotobosque de la zona Andina hoy eliminada, estaba cubierto de una gruesa capa
de hojarasca y distritos vegetales que constituían una inmensa esponja con poder
incalculable de absorción de agua a todo lo largo del curso Andino desde todos los
páramos (Barreto, 2011).
Pero la preocupación por la conservación por medios de leyes se extiende a

abarcar lo que los ambientalistas denominan el pulmón del planeta; los bosques,
por esta razón nace la expedición del Plan Nacional de Desarrollo El Salto Social,
en el cual se formulan lineamientos ambientales para los diferentes sectores y se
incorpora un capítulo específico dedicado al desarrollo humano sostenible, y la
aprobación del documento CONPES No. 2750 de 1994 sobre Política Ambiental.
Dentro de las acciones de mejoramiento ambiental previstas tanto en El Salto

Social como en el CONPES 2750, se incluye el programa “Más Bosques”, en el
cual se señalan las líneas generales que deben orientar la acción del gobierno
nacional en materia forestal. En desarrollo de la nueva normatividad y de los
lineamientos de política referidos, el Ministerio del Medio Ambiente y el
Departamento Nacional de Planeación propusieron la elaboración de una política
de bosques para ser sometida a aprobación del Consejo Económico de Política
Económica y Social (CONPES).
La Política de Bosques tiene como objetivo general lograr el uso sostenible de los
bosques, con el fin de conservarlos, consolidar la incorporación del sector forestal
en la economía nacional y contribuir al mejoramiento de la calidad de vida de la
población.
La aprobación del documento CONPES No. 2834 de 1996 denominado “Política

de Bosques” es el primer paso de una amplia y compleja propuesta del Ministerio
del Medio Ambiente para brindar respuestas efectivas e integrales que contribuyan
a proteger y conservar nuestros bosques; a detener y reversar sus procesos de
deterioro; a prevenir los impactos negativos generados por las políticas públicas
30
de otros sectores y a asegurar el compromiso de la sociedad civil y del sector
privado en la conservación, utilización y aprovechamiento sostenible de los
bosques. (Velez, 1996)
La política de bosques comprende los ecosistemas boscosos y las áreas de

aptitud forestal, los factores sociales que interactúan con éstos, las actividades de
conservación, uso, manejo y aprovechamiento de los bosques y los aspectos
institucionales que inciden directa o indirectamente.
Los Principios reconocen el derecho soberano e inalienable de los Estados de

explotar sus propios recursos naturales incluyendo sus bosques de acuerdo con
una política compatible con el desarrollo sostenible y señala la responsabilidad
que los mismos tienen de evitar actividades que perjudiquen el medio ambiente de
otros Estados; además se reconoce la importancia de los bosques por su potencial
para suplir las necesidades de la población, en términos sociales, económicos,
ecológicos y culturales.
Así como el papel que juegan en los procesos ecológicos, en la protección de

ecosistemas frágiles y del recurso del agua, y actuando como depósitos de
diversidad biológica. Se señalan las funciones de los bosques como fuente de
energía, de materia prima para la industria y de bienes y servicios. (Declaración
Autorizada -sin fuerza jurídica obligatoria- de Principios para un Consenso Mundial
Respecto de la Ordenación, la Conservación y el Desarrollo Sostenible de los
Bosques de Todo Tipo, 1992).
5.2 Marco Conceptual
El plan de negocios es un documento único que reúne toda la información

necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en
marcha. Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o
inversionistas, y sirve como guía para quienes están al frente de la empresa.Los
conceptos de vegetación para este tipo de trabajo dependiendo el tipo o la
necesidad del trabajo se encuentran claros de manera técnica en la siguiente
diferenciación:
Vegetación de tipo paramuna: (bosque de subpáramo y páramo), ubicada en la

parte superior de los cerros de Covadonga y las tres viejas (cota de 3200 m),
expuestas a la acción de los vientos y el sol. Este tipo de vegetación está
dominado por tres estratos: rasante; herbáceo, dominado por el pajonal de
31
Calamagrostis efusa; y arbustivo, con pequeños manchones de tuno, romero y
pegamosco.
• Vegetación de tipo boscoso: (bosque alto andino) ubicada en la base de los

cerros de la Gloria, Covadonga, Las tres viejas (cota de 2900-3000m), sobre
pendientes suaves y medianas resguardadas de de la acción directa de los vientos
y el sol. El bosque es el tipo de vegetación con mayor diversidad y estructura más
compleja. El dosel está dominado por árboles de encenillo, el romero, uva
camaronera, uva de anís y laurel; el sotobosque conformado por arbustos de
quebrollo, tuno, tabaco de monte y varias especies de la familia de las
compuestas.
• Vegetación de tipo matorral: Ubicada en las laderas de los cerros Chibchacun, Comentario [FCLM1]: Fuente de las
definiciones de conceptos.
y las cuencas de las quebradas de El Cajón, La Chorrera y La Villa (cotas entre
2700 y 2900 m) en áreas de pendientes fuertes a muy fuertes, expuestas a la Comentario [P2]:
acción directa de los vientos y el sol. El matorral 38 está dominado por tunos,
chaquén y encenillos, que tienen una altura promedio de 3m. En el estarto rasante
ese encuentra abundancia de musgos y algunos helechos. Sobre los arbolitos es
frecuente encontrar numerosos quiches o bromelias, y profusión de líquenes y
musgos.
• Vegetación asociada a cuerpos de agua: ubicada en el área de ronda de las

quebradas de el Cajón, la Chorrera y la Villa(cotas entre 2700 y 2900 m) en áreas
de pendientes fuertes a muy fuertes resguardadas de la acción directa de los
vientos y el sol. Este tipo de vegetación se encuentra a lo largo de los arroyos,
cañadas profundas entre las montañas; hay gran abundancia de helechos y
plantas de crecimiento rápido como hierbas trepadoras chusques y trompetos.
• Vegetación casmófitica: ubicada en las laderas de los cerros de la Gloria,

Covadonga y las tres viejas (cotas entre 3000 y 3100 m), en áreas de pendientes
verticales sobre roca desnuda, expuestas a la acción de los vientos y del sol.
Generalmente se encuentran pocas especies, principalmente brómelas y
orquídeas, además de líquenes y musgos.
Aun cuando los servicios y los objetivos de la empresa están claros, como todo
negocio, este también tiene sus riesgos pre y post obra, dependiendo el clima, uno
de los riesgos más recurrentes y fuertes por las cuales se hace la contratación de
servicios de reforestación por incendios. Los incendios forestales dado que la
32
hojarasca y otra biomasa se acumulan al no pudrirse pueden generarse incendios.
La hojarasca de especies introducidas potencia el problema.
Aquellos suelos ubicados a sobre 3000 msnm o más, o por debajo de este
intervalo, que contienen páramos, subpáramos, bosque alto andino, bosque
andino y bosque de galería con sistemas hídricos como lagunas, turberas,
nacimientos de agua y quebradas, o humedales están considerados como
reservas de acuerdo con la Ley 357 de 1997.
5.3 Marco Geográfico
Zipaquirá, está ubicada en el Departamento de Cundinamarca, en la región

Central de Colombia, y a su vez en la región de Sabana Centro que está
conformada por once municipios como se observa en el mapa 1. La ciudad está a
2.652 m.s.n.m, su temperatura es de 12ºC y se encuentra a 49 kilómetros de
distancia de Bogotá la Capital de la República de Colombia, por la Autopista Norte.
Es sede de la Diócesis que lleva su nombre y que abarca gran parte del
Departamento de Cundinamarca, extendiéndose por las Regiones de Sabana
Centro, Rionegro, Valle de Ubaté y el Guavio.
Límites:
o Norte: Pacho y Cogua.
o Sur: Cajicá y Tabio.
o Occidente: Subachoque y Pacho.
o Oriente: Cogua, Nemocón y Tocancipá.
Veredas: Barandillas, El Tunal, Empalizado, La Granja, Páramo de Guerrero,

Paso Ancho, Portachuelo, San Antonio, San Isidro, Ventalarga, Río Frío, San
Jorge del Centro, Barro Blanco.
Extensión: 19.439 ha.
Densidad urbana: 169,97 hab/ha.
Recurso hídrico: río Bogotá, río Frío, río Neusa y embalse Pantano Redondo.
(Cámara de Comercio de Bogotá , 2005)
33
Mapa 1. Localización Geográfica Zipaquirá – Cundinamarca – Colombia.
(Sanchéz, 2011).
El terreno montañoso caracteriza al municipio, con predominio en el occidente. La

parte plana y de ladera aloja el centro urbano y el enclave industrial del municipio.
Hacia el oriente se ubica un sistema montañoso bajo que hace de frontera de
ocupación.
Los terrenos con fertilidad moderada aptos para los cultivos de subsistencia (papa,
arveja, fresa) y la ganadería extensiva representan alrededor del 21% de la
superficie. Las tierras de fertilidad moderada y alta representan el 14,9% y son
aptas para cultivos transitorios como la papa, fresa, hortalizas y las flores. El 4,4%
es de fertilidad moderada a baja y es apto para la ganadería semi-intensiva y la
agricultura intensiva y comercial. Los demás terrenos tienen baja fertilidad y
presentan mayores dificultades para la agricultura, aunque algunos son aptos para
la agroforestería. (Cámara de Comercio de Bogotá , 2005).
34
6. METODOLOGÍA
La metodología que se utilizó en este análisis es de tipo descriptivo, el cual se

utiliza para recoger, organizar, resumir, presentar, analizar, generalizar, los
resultados de las observaciones. Este método implica la recopilación y
presentación sistemática de datos para dar una idea clara de una determinada
situación. Las ventajas que presenta este estudio es que: la metodología es fácil,
es de corto tiempo y es económica. En el estudio descriptivo el propósito del
investigador es describir situaciones y eventos (Montero, C. 2013).
Se busca llegar a conocer las situaciones, costumbres y actitudes predominantes

a través de la descripción exacta de las actividades, objetos, procesos y personas
debido a que su meta no se limita a la recolección de datos, sino a la predicción e
identificación de las relaciones que existen entre dos o más variables.
6.1 Método Deductivo
Este método consiste en tomar conclusiones generales para explicaciones

particulares. El método se inicia con el análisis de los postulados, teoremas, leyes,
principios, etc. De aplicación universal y de comprobada validez, para aplicarlos a
soluciones o hechos particulares. (Torres, 2006).
La Lógica contemporánea entiende la deducción como una de las formas de

inferencia o razonamiento lógico que mediante, la aplicación de la Lógica Formal o
la Lógica Dialéctica, guía el pensamiento del hombre a conclusiones regidas por
diversas reglas generalizadas. En otras palabras, según Blauberg, la conclusión
deductiva es una cadena de afirmaciones, cada una de las cuales constituye una
premisa o una afirmación que se continúa directamente de acuerdo con las leyes
de la lógica de las demás afirmaciones de la cadena. (Carvajal, 2013).
Con base en la teoría que nos propone el método deductivo, se puede señalar que
fue una excelente herramienta para alcanzar los resultados esperados en tema de
entrevistas del tipo de servicio que espera la gente en el mercado, interrogar que
hay y que hace falta en medio de los servicios que presta la competencia directa y
que carencias encontramos para entrar a suplir y poder brindar un portafolio muy
bien armado, completo y sólido. También es muy importante aclarar que el
mercado al que se quiere satisfacer no solamente es el mercado ambiental y
forestal, hay que vincular personas que puedan tener otro tipo de necesidades en
sus casas, apartamentos, conjuntos residenciales y a los cuales también podemos
35
llegar a suplir esas mínimas necesidades que para ellos pueden ser de gran
importancia y utilidad.
6.2 Herramientas e instrumentos para la recolección de información
Para la realización del estudio del plan de negociación anteriormente descrito, se

tienen en cuenta los siguientes procesos: Plan estratégico, plan de mercadeo, plan
técnico, plan administrativo y legal y plan financiero.
El plan estratégico nace del análisis de atención de cada uno de los servicios
brindados por empresas analizadas como competencia directa, tiempos,
estrategias, estudios, análisis, metodologías, presupuestos, y respuestas técnicas
a las dificultades en campo; basados en esto se crea un plan de desarrollo
estratégico teniendo en cuenta efectos adversos que puedan generar algún
retraso o problemática en el desarrollo de la operatividad del proyecto de modo
técnico, operativo o financiero.
Como instrumentos para la recolección de información, se utiliza las encuestas

para conocer medio de la dialéctica interrogativa, el foco principal que lleva a la
necesidad de implementar un plan de negocio dirigido al medio ambiente. A su
vez, teniendo en cuenta que se debe realizar una investigación teórica para
conocer el estado en que se encuentra el tema tratado, se utiliza información
extraída de documentos digitales y de plataformas virtuales de entidades como la
Cámara de Comercio y el Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible, así
como los documentos de trabajos de grado o textos referentes al tema tratado.
El plan financiero se realiza con base en los análisis de mercado realizados

previamente y una realidad económica nacional en la cual se tiene en cuenta los
precios de insumos y valores operativos, además de eso la proyección económica
a tres años con estudio realizado con base de proyectos reales, acuerdos con los
socios de salarios estables mientras la marca logra el posicionamiento que busca
logrando con ello una solidez laboral y económica en el mercado.
36
7. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
7.1 Plan estratégico
7.1.1 Historia del negocio
C&C AMBIENTAL Una empresa de la mano con el Planeta S.A.S. nace de la

necesidad y la responsabilidad ética y profesional de generar una oportunidad de
negocio fundamentada en ideales más provechosos, eficientes y efectivos los
recursos naturales, respetando y queriendo hacer respetar bajo la normatividad
nacional constitucional el entorno ambiental, ecológico, natural, renovable y no
renovable para generar producciones agrícolas, industriales, civiles, entre otras
sostenibles en el tiempo y amigables al medio ambiente buscando poner un grano
de arena en la ayuda por mejorar el ecosistema que lentamente ha deteriorado el
hombre.
El estudio para dar inicio al ideal de empresa de servicios al medio ambiente inicia
con una breve reseña sobre el contexto nacional actual, explicando la
organización del Estado, la demanda que existe para esta forma de negocio por
parte de otras empresas de distintos sectores, la competencia existente en el
mercado y las plazas más apropiadas para ejecutar labores y, quizá, uno de los
puntos más importantes el análisis de la tenencia de los recursos forestales y en
especial dos casos que actualmente han generado resultados positivos en el
manejo de bosques. Desafortunadamente, no existen datos oficiales acerca de
variables que permitan determinar la incidencia de las políticas sobre los recursos
naturales en la reducción de la pobreza y la mejora de las condiciones de la
población. Por otro lado se analiza la regulación jurídica de los recursos naturales
renovables y la evolución de las instituciones y de las normas respecto al medio
ambiente en Colombia, haciendo énfasis en la propiedad y el manejo, uso y
aprovechamiento de los recursos forestales. Se incluye en el estudio la
información técnica oficial suministrada por el IDEAM y se analiza la propiedad y la
tenencia de los recursos forestales según sus diferentes categorías.
Posteriormente, se examinan las políticas forestales que hasta ahora se han

promulgado, incluyendo el Plan nacional de desarrollo forestal y el documento
CONPES (Consejo Nacional de Política Económica y Social) 3237 de 2003 sobre
política de estímulo a la reforestación comercial en Colombia, 2003-2006.Por
37
último, se evalúa la eficiencia de los distintos sistemas de tenencia forestal en el
contexto del manejo sostenible y la reducción de la pobreza a la luz de las
políticas forestales, la gestión del sector forestal y la normativa forestal, y se
proponen medidas para el desarrollo del sector forestal.
En la mayoría de los países occidentales, el sector medioambiental ha

experimentado un rápido crecimiento en los últimos años. En un primer momento,
este crecimiento se reducía a los servicios de depuración de aguas residuales y
gestión de residuos, pero han ido surgiendo nuevas oportunidades de mercado
debido a la creciente presión de la legislación en materia medioambiental, a la
innovación tecnológica y a la preocupación pública por el impacto de actividades y
productos sobre el medio ambiente.
Dentro de la industria del medio ambiente se distinguen varios sectores. La

clasificación de los mismos se basa en el ámbito material en el que desarrollan
sus actividades. Los sectores que integran la industria del medio ambiente son:
 Agua.
 Atmósfera.
 Energía.
 Forestal.
 Residuos.
 Sectores emergentes, dentro de los cuales están el turismo rural y la
agricultura
 Ecológica.
La sensibilización medioambiental en las empresas ha crecido de manera

exponencial en las últimas décadas. Un ejemplo de ello es el grado de
implantación de los sistemas de gestión ambiental (ISO 14001). Antes, una
empresa certificada con la norma ISO 14001 contaba con un distintivo, con una
ventaja frente a otras empresas. Ahora, la empresa que no cuenta con una
certificación de este tipo no tiene nada que hacer.
Es difícil estimar el nivel de sensibilización que tienen las empresas hacia el medio
ambiente. De forma mayoritaria, la empresa española se define a sí misma como
proactiva, y en la actualidad ninguna empresa afirma tener una actitud negativa en
lo relativo al medio ambiente y la sostenibilidad. Los principales motivos por los
que las empresas adoptan políticas medioambientales son básicamente los
siguientes:
38
1. La adaptación a la legislación medioambiental.
2. La mejora de la imagen de la empresa.
3. El incremento en la rentabilidad a causa de mejoras en la productividad.
4. Ventajas frente a los competidores.
5. Ayudas y subvenciones.
6. Temor a las sanciones por incumplimientos legales.
7. Exenciones fiscales.
8. Mejoras en la seguridad en el trabajo.
9. Reducción en el consumo de materia prima.
10. Reducción del impacto medioambiental.
Al ser una industria relativamente reciente, existen discrepancias sobre qué

actividades se encuentran integradas dentro de la misma y cuáles pertenecen a
otros sectores. En el siguiente cuadro se muestran los subsectores que se
consideran medioambientales según distintas organizaciones. Podemos
comprobar cómo todas ellas coinciden en señalar la ingeniería y consultoría
medioambiental como una parte integrante de la industria del medio ambiente.
(Berástegui, Plan de Empresas y estudios de viabilidad de ua consultoría
especializada en el ahorro y uso eficiente del agua, 2011)
7.1.2 Estrategias y Filosofía
7.1.2.1 Misión
C & C AMBIENTAL una empresa de la mano con el Planeta será la empresa

que, de la mano del medio ambiente, genere una estabilidad económica y laboral
en la zona ayudando a cambiar la filosofía de cuidado y conservación de todos
nuestros recursos naturales basándonos en los acuerdos, políticas, leyes y
tratados nacionales e internacionales con el fin de abrir fronteras en busca de
nuevos horizontes profesionales, garantizando calidad y confianza en el desarrollo
de cada una de nuestras obras.
7.1.2.2 Visión
A 2020 C&C AMBIENTAL una empresa de la mano con el Planeta S.A.S.

estará posicionada como la empresa líder en el mercado ambiental y forestal
inicialmente a nivel departamental (Cundinamarca) garantizando altos índices de
calidad y respeto en las obras generadas en pro del desarrollo ambiental, forestal
39
y empresarial buscando el respeto entre las empresas competentes y nuestros
clientes desarrollando en cada obra, asesoría e interventoría el valor agregado
que nos distinga y caracterice como la mejor empresa de servicios forestales del
mercado.
7.1.2.3 Valores Corporativos
 Respeto por el medio ambiente seres y especies que habitan en las zonas
de impacto de las obras buscando el equilibrio habitacional y de poco riesgo
para las mismas.
 Lealtad, seriedad, ética y cumplimiento en cada una de nuestras

obligaciones personales y profesionales siendo siempre abanderados de la
transparencia laboral y valores de responsabilidad en la comunidad que
laboralmente nos rodea y el medio en el que desarrollamos nuestras obras.
 Consecuencia con el fundamento de nuestros principios laborales

generando bajo impacto ambiental desde nuestro trabajo administrativo
reduciendo al máximo la impresión de papelería, tarjetas de presentación,
portafolio de servicios etc. Respetando así la esencia principal en la que
está basada la constitución de la empresa. Estos documentos se manejan
solamente de manera virtual dando así además seguridad a cada uno de
nuestros documentos evitando suplantaciones, falsificaciones, entre otros.
 Renovación y fortalecimiento de pensamiento, filosofía y valores de las

nuevas generaciones fundamentados en respeto, conservación,
convivencia, y protección de nuestros recursos naturales como pilar de
nuestra responsabilidad social creando campamentos infantiles y juveniles
en temporadas vacacionales apostándole a la educación desde tempranas
edades para forjar en la niñez y juventud la conciencia de la sana
convivencia y uso responsable de los recursos renovables y no renovables.
7.1.2.3 Localización y recursos
Macro localización
40
La empresa tendrá sede en la ciudad de Zipaquirá-Cundinamarca, como se
observa en el mapa 2, al norte de Bogotá D.C siendo esta ciudad cabecera
municipal y eje de muchos proyectos agrícolas, pecuarios y forestales de los
municipios aledaños. Además cuenta con la facilidad de movilidad y cercanía con
la capital del país para no tener dificultades con reuniones, diligencias, y
cumplimiento de compromisos relacionados con el tranquilo desarrollo de la
empresa.
Además, Zipaquirá como cabecera municipal cuenta con las vías de acceso a
varios municipios de la sabana y fuera de ella como:
 Hacia el oriente, comunica con Pacho a 50 Minutos de camino.

 Por el norte comunica con Cogua, Tausa y Ubate.
 Al Occidente con Sopo, Tocancipa, Gachancipa, Sesquile, Suesca,
Nemocon, y Choconta.
Mapa 2. Mapa satelital Zipaquirá-Cundinamarca

(maps, 2015)
Zipaquirá se caracteriza por tener un territorio conformado por elementos

ambientales de gran valor como áreas de paramo, cerros, cuencas hidrográficas, y
micro cuencas muy importantes que abastecen el acueducto municipal, lagunas,
humedales y resalta la geografía mixta de su territorio.
Teniendo en cuenta la anterior información y basándonos en la experiencia laboral

tenida en la zona en sectores agrícolas, pecuarios y ambientales se elige este
41
corredor de operaciones para C&C Ambiental Una empresa de la mano con el
planeta S.A.S. en la sabana centro de Bogotá; a continuación se observa en el
mapa 3 la ubicación geográfica de esta zona de impacto laboral.
Mapa 3. Municipios Sabana centro Bogotá, eje de operaciones C&C

Ambiental (Cámara de Comercio de Bogotá, s.f.)
Para el tema es importante aclarar que para efectos del amplio campo de
desarrollo que tendrá C&C Ambiental Una empresa de la mano con el planeta
la provincia de Sabana Centro, localizada en el centro de Cundinamarca,
representa el 4,5% del área total del departamento. Es la decimotercera provincia
en extensión territorial con 1.026 km2. Está conformada por 11 municipios: Cajicá,
Chía, Cogua, Cota, Gachancipá, Nemocón, Sopó, Tabio, Tenjo, Tocancipá y
Zipaquirá.
En esta zona predominan las tierras de pastos; cuyo uso principal es el pasto
manejado, el cual ocupa una extensión 51.299 hectáreas3 que cubren el 61,6% de
la provincia. De igual forma se destacan las extensiones de rastrojo (7,6%),
bosque plantado (5,8%) y cultivos de papa (4,7%).
Los municipios de esta provincia forman parte de la denominada región hidrológica

del río Bogotá, al cual vierten sus aguas los ríos Frío, Neusa, Teusacá y Checua.
Así mismo, cuenta con el embalse de Pantano Redondo, localizado en el
municipio de Zipaquirá. El total del área sembrada en la provincia Sabana Centro
en el 2004 fue de 10.567 hectáreas de las cuales el 99,3% son cultivos transitorios
predominantes en esta provincia, el 0,4% permanente y el 0,3% cultivos anuales.
42
Si se compara con las otras provincias de Cundinamarca, Sabana Centro
representa tan solo el 3,5% de las hectáreas destinadas para la agricultura en el
departamento y ocupó la decimoprimera posición. Los cultivos más
representativos de la provincia fueron papa y maíz.
Si se compara la extensión territorial de la provincia contra el área sembrada en

ella, se evidencia que Sabana Centro tan sólo destinó el 10,3% de sus suelos para
la agricultura. Este resultado la consolidó como la decimoprimera provincia que
aprovechó el mayor porcentaje de suelos para las actividades agrícolas. Por
debajo del promedio departamental 13,3%. (Camara de Comercio de Bogotá, s.f.)
Para casos específicos de desarrollo en proyectos ambientales la secretaría de

Ambiente de la gobernación de Cundinamarca está haciendo un llamado desde el
mes de diciembre de 2014 e irá hasta el 5 de febrero de 2015 a todas las
empresas del departamento que quieran inscribirse para ejecutar un proyecto de
pago por servicios ambientales.
Los pagos por servicios ambientales son una clase de instrumentos económicos
diseñados para dar incentivos a los usuarios del suelo, de manera que continúen
ofreciendo un uso ambiental o ecológico favorable a la preservación de los
recursos naturales. Este tipo de proyectos son constantes no solo por medio de
las secretaria de la gobernación departamental, sino que entidades de autonomía
económica y autoridades ambientales como la CAR generan constantemente
programas de concientización ambiental, desarrollo de programas de nueva
concientización abriendo puertas nuevas oportunidades de producción.
El estado estimulará el estudio, la investigación científica, la asistencia técnica, la

transferencia tecnológica, la protección fitosanitaria, así como el rescate, la
conservación y la protección de los conocimientos ancestrales y tradicionales y su
divulgación, como elementos fundamentales para el manejo sostenible de los
bosques naturales y el desarrollo de plantaciones forestales. (Propiedad de la
Secretaría General de la Alcaldía Mayor de Bogotá D.C., 2006).
En otro caso cercano, en el año 2013 la CAR lanzó la campaña “sembrando agua,
recogemos vida” en cabeza de su director Alfred Ignacio Ballesteros con el cual
buscan comenzar, en el departamento de Cundinamarca, un cambio radical en el
uso de los suelos que son santuario para el nacimiento y conservación del agua,
lugares como el páramo de Sumapaz, paramo alto, paramo de Guerrero, entre
otros que son sustento de miles de familias están acabando con sus verdadera
43
labor en el ecosistema; pues a corto plazo 10 millones de personas podrían tener
dificultades con el agua en el futuro si continúa el deterioro de cinco paramos que
abastecen de agua a parte del centro del país.
Otro caso, quizá el más importante en los últimos 10 años, de transformación y

mejoramiento de un ecosistema completo es el del Embalse de Neusa ubicado a
3.200 m.s.n.m. es decir, una altura de transición a paramo, entre los municipios
de Cogua y Tausa en Cundinamarca; a escasos 30 minutos de la cabecera
municipal Zipaquirá. Con el pasar de los años, el área del parque forestal del
embalse de Neusa ha sufrido gran transformación ya que inicialmente paso de un
ecosistema nativo a ser una plantación forestal con especies exóticas que
protegían el embalse (Rodriguez, 2011). Este problema se debió a la falta de
asesoría técnica y un escaso estudio a futuro de la problemática que podía
generar el establecimiento de especies no nativas en una zona de alto impacto
agroforestal.
Debido a este cambio que se le dio a este embalse el impacto que generó en su
flora y su fauna nativa fue excesivamente negativa, llegando al punto de haber
sido convertido en un desierto verde, esto debido a que al interior de su extensión
boscosa no se encontraban ningún otro tipo de especies de fauna y mucho menos
de flora, esto con llevo a que no se desarrollaran nichos ecológicos y además
causara serios daños en la estructura de sus suelos; al que ahora para poder
recuperar sus propiedades y devolver su esencia de bosque nativo se le debe
brindar un trabajo iniciado desde un profundo análisis de suelos para conocer la
realidad de las carencias nutricionales del mismo hasta un diseño y un estudio de
las especies nativas a sembrar para que estas del mismo modo comiencen nueva
y lentamente a atraer la micro fauna y fauna silvestre que ayude con su simbiosis
a desarrollar este ecosistema.
Actualmente la CAR (Corporación Autónoma Regional de Cundinamarca) en

asocio con GeoAmbiente Ltda., realiza la tala y venta de madera en pie y caída de
406 ha de pino y eucalipto, y la restauración ecológica de 502.06 ha. Con este
propósito la CAR, GeoAmbiente Ltda., realizaron un acuerdo de área de 5 ha que
presentaban plantaciones forestales exóticas y denominada “sector Piscícola”.
(Rodriguez, 2011).Los recursos para la formación legal y dotación técnica de C&C
Ambiental Una empresa de la mano con el planeta S.A.S. se tomara de
capitales propios provenientes de ahorros personales, aportes familiares y
préstamos por medio de entidades financieras que impulsan el emprendimiento
empresarial.
44
8. PLAN DE NEGOCIO PROPUESTO
8.1 Plan de mercadeo y comercialización
8.1.1. Descripción del producto y servicio
La constitución de la empresa está sustentada en la falta de entidades que presten

un portafolio completo del sector ambiental-forestal con aprovechamiento
económico y respetuoso de estos recursos. Basados en un estudio de mercadeo y
de competencia, que las pocas empresas que prestan algún servicio ambiental se
basa en la asesoría o la practica técnica de solo uno de los servicios que C&C
Ambiental. Una empresa de la mano con el planeta S.A.S. desea ofrecer al
mercado.
Es así como empresas competentes que prestan exclusivamente servicios de

aprovechamientos de madera, deben hacer subcontrataciones para hacer análisis
de suelos. Luego del aprovechamiento debiendo hacer la debida reforestación
dependiendo la necesidad que presente la zona o la proyección a futuro de esos
recursos se dan siembras que en algunos casos no son las especias adecuadas
para no impactar la zona de trabajo o no se han tenido en cuenta las políticas de
la entidad ambiental autorizada.
Existen otros casos de empresas (fincas) productoras de leche, muchas en el caso

de la sabana centro de Bogotá, lugar donde será el centro de operación inicial de
la empresa C&C Ambiental. Una empresa de la mano con el planeta S.A.S, en
municipios como Mosquera, Funza, Cogua, Nemocon, Zipaquirá, Sopo, El Rosal,
Subachoque entre otras donde el manejo de praderas no es el más adecuado
debido a que las asesorías por parte de los técnicos proveedores de materias
primas para fertilizar dichas praderas en muchos casos no es la más adecuada
debido a que su labor está fijada exclusivamente en la producción de forrajes sin
tener en cuenta los demás elementos que rodean estas praderas.
Los forrajes presentan unas características fisiológicas especiales que los

diferencian de las demás plantas. El hecho de ser consumidas constantemente
45
por los animales comedores de follaje hizo que tuvieran que desarrollar una serie
de adaptaciones que les permitan crecer en forma casi permanente a pesar de la
defoliación frecuente a la cual son sometidos. (Eusse, 2008) con lo que nos
basamos para identificar la falencia en el manejo de la información y falta de visión
acerca del mejoramiento óptimo de los recursos a los ganaderos de la zona con
mejores propuestas, más completas y argumentadas como programas
silvopastoriles o agroforestales que pueden abrir las expectativas de negocio al
productor haciendo un planteamiento económico sólido en el aprovechamiento
adecuado de los recursos y espacios que puede mejorar en sus empresas y a la
vez el entorno con la comunidad.
Colombia cuenta con una gran riqueza natural que brinda ingentes servicios
ambientales y que debemos preservar dándoles un uso sostenible para bien de las
generaciones presentes y futuras. Para citar solo unas cifras, se cuenta con una
oferta de agua de más de 2 millones de metros cúbicos anuales entre el 10 y el
14% de la biodiversidad mundial y más de la mitad del territorio colombiano está
cubierto de bosques naturales.
Este patrimonio verde y sus respectivos servicios ambientales se encuentran

amenazados por el crecimiento poblacional y actividades económicas que generan
la deforestación de nuestros bosques, la pérdida de biodiversidad y de especies
de fauna y flora, algunas de ellas en vía de extinción, y la contaminación del aire y
los cuerpos de agua. (Ministerio de Ambiente, 2008)
8.1.2 Asesoría Técnica
Los productores pueden acceder a este servicio como personas naturales o

jurídicas, esta última entendida como empresas individuales o asociativas;
privadas, gubernamentales o mixtas o por medio de oferta en empresas
gubernamentales por medio de la figura de licitación pública, a quienes se les
brindará un acertado diagnóstico ayudados con patrones tecnológicamente
existentes y planes de trabajo apoyados en un conjunto de acciones técnicas
acertadas a desarrollar en el centro de operaciones o sistema productivo.
Para el servicio de asesoría técnica se cuenta con el conocimiento y amplia

experiencia profesional del sector ambiental, agro, pecuario y políticas
ambientales que harán parte del equipo base de C&C Ambiental. Una empresa
de la mano con el planeta S.A.S.
46
Los objetivos de este servicio consiste en:
 Contribuir a mejorar de manera sostenible, apropiada y efectiva los niveles

de auto sostenimiento, competitividad y productividad de los diferentes
negocios o de los sistemas productivos de nuestros clientes.
 Aportar con conocimiento e ideas novedosas para dar valor agregado a los
diferentes productos de los usuarios que requieran de nuestros servicios,
brindando con ello una calidad diferenciada de su competencia directa.
Una recomendación agroforestal (asesoría técnica) es una innovación que

pedimos al productor y su familia incorporar en el manejo de su finca y de sus
sistemas de cultivo. La adopción de una recomendación no es un evento aislado,
sino un proceso que exige que el productor conozca la innovación, desee probarla
en su finca y luego de un cierto tiempo (en el cual la recomendación se adapta
para adecuarla a su propia realidad) decide o no finalmente adoptarla e
incorporarla en el manejo regular en su finca. En este proceso el productor es
influenciado por factores internos (conocimiento, recursos, motivación) y externos
(políticas y marco institucional, factores sociales, biofísicos y económicos etc.) a la
finca y a su familia. (Somarriba, 2009).
Uno de los puntos más importantes en los que se comenzará a centrar nuestro
servicio técnico, debido a la importante demanda de ganaderos productores de
leche en nuestra región inicial de operación será el mejoramiento y la
productividad y los factores que están afectando sus rendimientos nutricionales.
Los factores fundamentales para la producción son el medio ambiente natural, el
pasto y la presencia animal. Del uso adecuado que el hombre haga de estos
factores y en la medida en que pueda modificarlos, en caso que sea modificables,
dependerá el éxito final de la empresa. (Eusse, 2008).
8.1.3 Servicios operativos forestales
Este servicio se relaciona estrictamente en el trabajo de campo, obras e

intervenciones que se hagan en el punto exacto de trabajo. De acá se desprende
la parte más importante del desarrollo de C&C Ambiental. Una empresa de la
mano con el Planeta S.A.S. Los trabajos a desarrollar en este punto del portafolio
son:
47
 Trabajo de análisis y recuperación de suelos con abonos a base de materia
orgánica e inoculados microorganismos eficientes que ayuden con la
descomposición de material orgánico sobrante con el fin de concentrar
elementos como N, P, K, (nitrógeno, fósforo, calcio entre otros menores o
mayores); o por medio de enmiendas orgánicas para asentamiento de
praderas y/o siembras forestales frutales y/o maderables dependiendo el
sistema de producción que demande el interesado.
 Diseño y plantación de especies nativas para el asentamiento y

recuperación de especies de fauna y flora en proyectos de reforestación de
áreas protegidas o en proyecto de convertirse en santuarios naturales
adquiridos por entidades ambientales como: la CAR (Corporación
Autónoma Regional de Cundinamarca – o de cualquier otro departamento
del país), Parques naturales nacionales de Colombia, administraciones
municipales o departamentales, empresas privadas, personas naturales,
etc.
 Diseño, siembra y mantenimiento de especies nativas para proyectos en

desarrollo de autopistas de nueva generación como separadores viales,
ampliaciones de autopistas, y otras obras civiles en desarrollo que plantean
en su desarrollo un entorno más amigable y acorde a las políticas exigidas
por entes como el ministerio de medio ambiente, secretarias de desarrollo
ambiental y rural, etc.
 Reforestaciones, asesorías e interventoras con especificaciones técnicas

claras en obras de explotación minera o de trabajo de cantera en los cuales
por su alto trabajo de explotación de suelos y extracción de minerales y
elementos pesados del subsuelo han ido reduciendo su capa vegetativa y
con ello su capacidad de sobrepoblación micro orgánica haciendo de estos
suelos áridos y casi que inutilizables para nuevas siembras.
 Diseño, estudio de suelos, plantación de especies y mantenimiento para

sistemas silvopastoriles (SSP) debido a que estos constituyen un uso
importante de la tierra, con manejo agroforestal, que combina la producción
de pastos y forrajes con árboles, palmas y arbustos. Cuando las
densidades de arbustos forrajeros para ramoneo directo del ganado, así
como la cantidad de árboles son elevadas se denomina Sistema
Silvopastoril Intensivo (SSPI) (Murgueitio, Rivera H., Chará O., & Uribe T.,
2013), por tanto requeriría un manejo de asesoramiento en rotación de
48
praderas y manejos de suelos evitando daños por compactación de suelos,
perdida de forrajes por exceso de ramoneo, quiebre de árboles por
presencia de toros o toretes en el lote, entre otros.
La materia orgánica es un sistema complejo de sustancias en un estado dinámico

permanente, que se produce por la admisión de restos orgánicos – principalmente
de origen vegetal – y su permanente transformación debida a la acción de factores
biológicos, químicos y físicos. (Eusse, 2008).
Este servicio sustentado en la necesidad de ir de cumplir con lineamientos

internacionales establecidos como ley obligatoria con el fin de aportar ayuda en
contra del cambio climático en todas y cada una de las actividades de producción.
En el año 1997, los estados acordaron en tratado el Protocolo de Kioto, el cual
propuso reducir en un 5% las emisiones de seis gases que inciden en el
calentamiento global al periodo comprendido entre 2008 y 2012. Estos gases son:
1. Dióxido de Carbono (CO2)

2. Gas Metano (CH4)
3. Óxido Nitroso (N2O)
Y los gases industriales fluorados son:
1. Hidrofluorocarbonos (HFC)
2. Perfluorocarbonos (PFC)
3. Hexafluoruro de Azufre (SF6). (Castellanos, 2001)
 Reutilización de Aguas Residuales debido a que en los últimos años ha

crecido la llamada a una nueva mentalidad en el tratamiento de aguas
residuales, haciendo de ellas un recurso. Algunos países, como Singapur,
han realizado avances importantes en la reutilización de agua para
diferentes usos, incluido el uso como agua potable, reduciendo el consumo
de agua y mejorando la autosuficiencia.
La investigación, el desarrollo y la innovación serán clave para desarrollar

tecnologías y procedimientos que permitan asegurar la calidad del agua y la
optimización del consumo. Se han escogido estas tres soluciones porque son muy
representativas. Se destacan tres aspectos relacionados al 100% con este
proyecto como son la educación en materia de compromiso con el medio
49
ambiente, la reutilización de aguas residuales y la investigación para innovar y
buscar nuevas soluciones que optimicen el consumo de agua.
La fase sólida del suelo está compuesta por la fracción mineral y la orgánica, las
cuales generalmente constituyen el 50% del volumen total del mismo. La
proporción de los materiales orgánicos en los suelos es variable, con un rango que
va del 1 hasta el 10%, aunque se pueden presentar grandes desviaciones.
(Berástegui, 2011)
8.1.4 Consultorías:
El término consultoría se puede definir como toda actividad de consulta y

asesoramiento que afecta a la dirección y gestión empresarial.
Se pueden dividir las empresas de este sector en dos categorías:
 Consultoría especializada: se dedican exclusivamente a temas

medioambientales y habitualmente están especializados en uno de ellos
(agua, residuos, energía, agricultura ecológica).
 Consultoría general: orientadas más hacia el asesoramiento a empresas

con una amplia cartera de servicios, como por ejemplo las auditorías y
gestión de certificaciones ambientales, aunque no se dediquen
exclusivamente a ello.
8.2 Descripción y tamaño de la compañía
La idea de empresa nace del emprendimiento universitario y el sentimiento de

independencia laboral en pro de desarrollar un método de industria que genere
aportes importantes en la mejora de la comunidad con resultados a corto y largo
plazo y brindar una oferta que al mismo tiempo posea una excelente demanda por
el cambio de pensamientos y políticas en las empresas
El objetivo inicial de la empresa es la no contratación permanente del personal

operativo de obra debido a los costos que estos representan, por lo que
inicialmente se realizarán contrataciones bajo la figura de Contrato por prestación
de servicios. Se les facilitará toda la implementación, herramientas, maquinaria
etc., necesaria para el buen funcionamiento del desarrollo de la obra.
50
Panorama general comercial sobre mercado de maderas a nivel nacional y
sus oportunidades en Suramérica
La balanza comercial colombiana en madera, carbón vegetal y manufacturas de

madera es deficitaria y principalmente satisfecha por importaciones. Al 2010, el
déficit fue de US$121.9 millones de dólares y al primer semestre de 2011 el déficit
era de US$65.9 millones.
Desde el año 2006 las importaciones de madera y sus productos tienen una
tendencia creciente. A noviembre de 2011 Colombia importo US$164.13 Millones
(valor CIF).1 Las exportaciones colombianas tienen una tendencia negativa desde
el año 2009, cuando las exportaciones a Venezuela disminuyeron. Venezuela
(45.5%) sigue siendo el principal destino de las exportaciones de madera, carbón
vegetal y manufacturas de madera, seguido por China (10.2%) y Estados Unidos
(8%). El principal producto de exportación es las demás madera moldurada
distinta de coníferas. (Proexport Colombia, 2012).
Los estudios relacionados con la contribución del sector silvícola al PIB, se han
efectuado en el marco de diagnósticos contenidos en las diversas propuestas de
política planteadas por los diferentes escenarios de gobierno para el sector
forestal. De acuerdo con ellos se puede concluir que el sector forestal
normalmente ha representado únicamente entre el 0.4% y el 0.5% del PIB, a
través de la contribución de dos sectores, el silvícola y el manufacturero. El
primero incluye la producción obtenida del aprovechamiento de bosques
(naturales y plantados, la reforestación y los productos como látex, gomas,
resinas, cortezas, madera en bruto y leña. El segundo incluye el sector de
muebles y madera y la industria de pulpa el papel y el cartón. (FAO, s.f.)
8.2.1 Análisis PEST
Es un análisis del macro entorno estratégico externo en el que trabaja la

organización PEST el cual se puede apreciar en la tabla 1 que incluye los
siguientes factores:
 Políticos
1
El valor CIF es una abreviatura del inglés Cost Insurance and Freight, o Costo, seguro y flete. Es aquel valor que el
vendedor aporta, cubriendo los costos que produce el transporte de la mercancía, ya sea por vía marítima al puerto de
destino, o por vía terrestre a un hito determinado que puede ser un paso fronterizo o un punto terminal.
51
 Económicos
 Sociales
 Tecnológicos
Estos factores externos por lo general están fuera del control de la organización y,
muchas veces se presentan como amenazas y a la vez como oportunidades.
Tabla 1. Análisis PEST de la empresa C&C Ambiental.
Políticos Económicos Sociales Tecnológicos
Proyecto de ley No. Ampliación de Desarrollo de Equipos de alta

032 del Senado de portafolio de campamentos tecnología en
la República y No. servicios a medida vacacionales laboratorios de
242 de la Cámara que la demanda lo infantiles y juveniles análisis para ofrecer
de Representantes exija y mantener a con programas resultados más
por medio de la cual la empresa a la guardas bosques exactos que ayuden
se dictan vanguardia para para generar e a desarrollar
disposiciones para suplir nuevas incentivar en las estrategias que
garantizar la necesidades para nuevas brinden excelentes
conservación y uso convertirlas en generaciones la resultados.
sostenible de las oportunidades de protección, respeto
áreas de paramo en negocio. y conservación del
Colombia. medio ambiente.
Artículo 79 CNC: Propuestas de Falta de Equipos de alto

“Todas las nuevos programas conocimiento y nivel tecnológico
personas tienen a desarrollar en cultura ambiental en con programas de
derecho a gozar de áreas de influencia distintos tipos de última generación
un ambiente sano. por cambios de producción sistemática para el
La ley garantizará la producción agrícola agropecuaria e diseño de proyectos
participación de la buscando no industrial, que ambientales, de
comunidad en las afectar laboral ni pueden retrasar, reforestación,
decisiones que económicamente el deteriorar, o afectar tratamientos en
puedan afectarlo. sustento de las los proyectos fuentes hídricas,
Es deber del estado familias de la región desarrollados por la toma de muestras y
proteger la de impacto. empresa debido al protección contra
diversidad e mal manejo y contaminación de
integridad del eliminación de las mismas en
ambiente, residuos orgánicos, campo que ayuden
conservar las áreas químicos y a reducir tiempos
de especial biológicos que teniendo en cuenta
52
importancia operan en torno a que la topografía
ecológica y las obras colombiana
fomentar la ejecutadas por C&C presenta algunas
educación para el Ambiental S.A.S. complicaciones.
logro de estos
fines.”
Fortaleza en Múltiples Capacitación al C&C Ambiental

respaldo y dificultades para personal S.A.S. se
oportunidades por emprendedores seleccionado para caracteriza por su
parte del alto empresariales en desarrollar las eficiencia, eficacia y
gobierno basados entidades labores de campo efectividad hacia
en la legislación financieras, para propias de cada la sociedad debido
ambiental, forestal, acceder a zona; ampliando su al manejo virtual
agrícola y pecuaria préstamos debido a conocimiento y que este ofrece.
protegidas por la los altos permitiendo un
C.N.C. en los requerimientos mayor aprendizaje
artículos: solicitados por con el objetivo de
Art. 95 – Art. 8 – estas entidades. tener oportunidad
Art. 58- Art. 63 - Art. laboral, mejorar la
80. calidad de vida y
concientizar en el
cuidado y
preservación del
medio ambiente.
8.3 Estudio de Mercado
8.3.1 Clientes potenciales
La empresa C&C Ambiental Una empresa de la mano con el Planeta S.A.S.

brindará un portafolio de servicios tan claro y completo para cada uno sus clientes.
De este modo se ha segmentado los posibles clientes que se podrían atender
basados en el portafolio estudiado y presentado en las zonas de Sabana Centro.
La Sabana Centro representa el 4,5% del área total del departamento de
Cundinamarca, y en sus empresas predomina las tierras de pastos aptas para la
ganadería y la agricultura. El 4,5% de las empresas de la provincia realizan
operaciones de comercio exterior. (Cámara de Comercio de Bogotá, 2013).
53
A continuación se presenta un bosquejo de la composición empresarial de la
Sabana Centro en 2006:
Figura 1. Número de empresas por sector productivo y tamaño.
Fuente: CCB (2006). Registro mercantil. Cámara de Comercio de Bogotá, Bogotá.

Proceso: Dirección de Estudios e Investigaciones de la CCB.
 PRODUCTORES PECUARIOS: Dentro del portafolio se ubicó un segmento

destinado para los productores del sector pecuario (bovino, caprino,
bufalino, equino, etc.) que preocupados por el bienestar de sus animales
cumpliendo con las BPG (Buenas Practicas Ganaderas) y una buena
alimentación en sus fincas pero a la vez preocupados con los temas de
deforestación en miles de haciendas de este país para ampliar potreros
para sus animales les brindamos el servicio de diseño y siembra con planes
de silvopastoreo para que en medio de sus producciones puedan ampliarse
económicamente sembrando árboles hasta de 2 mts, maderables, frutales o
simplemente nativos de los cuales su follaje al caer suplementen el
alimento de sus animales.
Por otro lado, los clientes potenciales vistos desde micro, pequeñas,
medianas y grandes empresas, se encuentras específicamente en los
sectores:
54
SECTOR PRODUCTIVO TOTAL EMPRESAS DEL SECTOR
Agrícola 285
Explotación de minas y canteras 99
Suministros de electricidad, gas y 10

agua
Administración pública y defensa 4
Total empresas potenciales 398
 ALCALDÍAS Y GOBERNACIONES: Dentro de este segmento

encontramos un potencial importante debido a que el alto gobierno por
medio de la cabeza ambiental, el Ministerio del medio Ambiente y así
mismo este direccionado a gobernaciones y alcaldías, está sacando
bastantes programas de aprovechamiento maderero de especies no nativas
para planes de reforestación y conservación, a lo cual C&C Ambiental.
Una empresa de la mano con el Planeta S.A.S. se encuentra en la
capacidad de entrar a licitación pública y poder acceder a este tipo de
labores. En este tipo de clientes no solo nos podemos quedar con los solos
aprovechamientos, el mantenimiento de grandes siembras y
reforestaciones sostenidas como santuarios ambientales administrados por
las Corporaciones Ambientales Departamentales son un importante
negocio; las asesorías a las alcaldías dentro de sus POT (Planes de
Ordenamiento territorial) municipales en sectores de producción agrícola y
pecuaria toman mayor fuerza en este momento.
Son once municipios de la Sabana centro de Cundinamarca, lo que determina 11
clientes más potenciales aparte de las 398 empresas de los sectores
seleccionados.
EMPRESAS 398
ALCALDÍAS O GOBERNACIONES 11
TOTAL 409
55
Hay que tener en cuenta otro tipo de proyectos que el alto gobierno y los
gobiernos departamentales están desarrollando con gran éxito y son las
ampliaciones de vías nacionales y departamentales a doble calzada con proceso
de reforestaciones en el separador central con especies nativas que ayudan a
hacer más armónico y amigable el panorama vial y ayudar a reducir los altos
índices de monóxidos arrojados por los vehículos.
 FRIGORIFICOS PÚBLICOS Y PARTICULARES: C&C Ambiental. En sus
instalaciones cuenta con un importante equipo de laboratorio sofisticado y
personal capacitado para brindar a los frigoríficos de la región la adecuada
capacitación en manejo de aguas residuales y de uso continuo evitando
contaminación a fluentes hídricas vecinas realizando incluso auditorías
internas para mejorar los procesos que servirán previamente a un proceso
de certificación ISO 9001.
Alrededor de 18 frigoríficos públicos y particulares en los principales municipios:
Cota, Zipaquirá, Chía, Gachancipá, Sopó, Tabio. Tenjo.
 CONJUNTOS RECIDENCIALES: C&C AMBIENTAL. Una empresa de la

mano con el Planeta Cuenta con el personal y los medios para generar
diseños de paisajismo y zonas verdes y jardines en proyectos residenciales
dando el toque ambiental y de tranquilidad y armonía en medio de la
ciudad.
Según estudios de la Universidad de la Sabana, “De esas tierras ricas para la

agricultura ya queda poco, los suelos se han „perdido‟ en las últimas décadas bajo
el cemento de la urbanización, la ganadería y los malos usos como la
deforestación, a tal punto que, del total de las 99.553 hectáreas (ha) que cubren
los 11 municipios de la Sabana, un 63 por ciento –63.171 ha– están construidas o
subutilizadas.
En el caso de C&C Ambiental Una empresa de la mano con el Planeta S.A.S.

la prestación del servicio seguirá las siguientes fases:
 Contacto con el cliente personalmente o por teléfono.

 Fijación de cita con el cliente para la detección específica de necesidades,
asesoramiento
 y realización de mediciones o inventario.
56
 Realización de presupuesto.
 Aceptación definitiva del presupuesto por parte del cliente.
 Se establecen las fechas de inicio y finalización (según las tareas a realizar
y el volumen de trabajos en curso).
Los segmentos de mercado de C&C Ambiental S.A.S. serán los siguientes:

Administraciones Públicas
Habitualmente las secretarias de desarrollo ambiental de las alcaldías y

gobernaciones suelen tener a su cargo terrenos forestales y suelen contratar
empresas para desarrollar la gestión de los mismos. Lo normal es que se
convoque un concurso público (licitaciones) para la gestión de estas zonas o
ejecución de otros servicios ambientales.
Propietarios Privados
El 68% de los terrenos forestales de la sabana centro de Bogotá está en manos de

propietarios privados (grandes y pequeños productores del sector agrícola y
ganadero) que poseen terrenos con una superficie media de 1 o 2. Los servicios
contratados habitualmente por este tipo de clientes se refieren a la limpieza de sus
fincas, tala de árboles o arbustos, análisis de suelos para establecimiento de
nuevas praderas o carencias nutricionales para nuevos cultivos transitorios,
asesoría de fertilización en suelos con cultivos perennes y manejo de suelos y
praderas en producción por muchos años etc. La particularidad que presentan es
que su capacidad de inversión en proyectos o servicios forestales es muy
reducida, aunque pueden agruparse varios propietarios para conseguir ajustes de
precios. A esto se suma que propietarios de pequeños predios dificultan las
labores forestales. (Colombia, 2009).
Asociaciones Productivas Agrícolas y Pecuarias
Hoy día, y gracias a la respuesta del alto gobierno por parte de los pequeños
productores con propuestas de crecimiento empresarial se desarrolló el Proyecto
Apoyo Alianzas Productivas (PAAP) que son desarrolladas por el Ministerio de
Agricultura, con el objetivo de apoyar propuestas de negocio de grupos
organizados de pequeños productores del sector agropecuario, que atienden la
demanda de un mercado para su producto con el sector agroempresarial. Estas
organizaciones que día tras día van tomando más fuerza generan un porcentaje
importante en la labor que C&C Ambiental desea desarrollar en el mercado
57
debido a la demanda de servicios de mejoras en sus fincas y asesorías en sus
producciones ya que muchos de ellos son productores empíricos que entienden la
necesidad de evolución para ingresar de esto modo a la globalización de mercado.
8.3.3 Competencia
En el estudio de mercado y analizando las oportunidades de competencia que

hay en el mercado se evidencia empresas con portafolios de servicios parecidos a
los propuestos por C&C Ambiental. Es de aclarar que se toman como
competencia directa debido a que dentro del tema de servicios y ubicación de las
mismas referencias geográficas y económicas de C&C Ambiental
A continuación se mencionan las empresas referenciadas como competencia
directa:
 Geoambiental S.A.S.: Es una Sociedad anónima especializada en la
extracción de petróleo con énfasis en la preservación del medio ambiente
en Colombia. Satisfaciendo las necesidades en servicios de ingeniería y
consultoría en el área ambiental y civil.
 FUCOL: Es una empresa especializada en el manejo de plantaciones

forestales Análisis de tierras, establecimiento de plantaciones,
mantenimiento de plantaciones, entresacas o raleos, aprovechamiento
forestal, evaluación de proyectos forestales, cartografía satelital, diseño e
implementación de sistemas productivos, parcelas de crecimiento,
certificación forestal.
 PRECOODES: brinda soluciones que ayudan a mejorar los espacios

significativos para las personas y comunidades, entregando experiencias
que mejoran la calidad de vida, ya sea en el lugar de trabajo, en los
espacios públicos, lugares de estudio, o zonas comerciales.
 Eco-Support S.A.S: formulamos excelentes estudios de impacto ambiental

(EIA), planes de manejo ambiental (PMA), medidas de manejo ambiental
(MMA), entre otros, que permitan un buen desempeño de las obras
mitigando al máximo los impactos ambientales.
58
 INFORAGRO SAS: ofrece servicios profesionales y productos en el área
ambiental y forestal.
 TECNOARBOLES AMBIENTAL S.A.S: Esta empresa se dedica a podas,
vertimientos e inventarios forestales.
 SERVIFORESTALES S.A.S. Es una empresa de servicios Forestales,

Ambientales, Agroforestales, y de Paisajismo.
8.4 Estrategias
8.4.1 Estrategia de reforestación
1. Implementar de jardín o plantación en campo abierto dentro de la empresa, o

sitio productivo.
2. Gestionar una capacitación sobre el cuidado de las plantas y su utilidad o
beneficio para el medio ambiente.
3. Enseñanza sobre la siembra y la plantación de acuerdo al clima y las
condiciones de la zona intervenida.
4. Cuidado y preservación del agua y de los recursos naturales dentro y fuera de
la empresa.
5. Realizar en conjunto con los funcionarios de la empresa intervenida, el estudio
sobre los recursos que pueden ser reutilizados y con los cuales se puede contar
para desarrollar nuevos mecanismo de defensa al medio ambiente.
8.4.2 Estrategia de producto

La empresa se denomina C&C Ambiental. Una empresa de la mano con el
planeta S.A.S. con el que busca abarcar los aspectos técnicos - profesionales del
portafolio de servicios; por una parte el objeto de trabajo del negocio, es decir, la
actividad forestal y ambiental en bosques; los programas silvopastoriles para
productores pecuarios en las fincas de su producción, los programas de
reforestación para aprovechamientos madereros y el establecimiento de bosques
nativos en santuarios naturales establecidos por entidades Gubernamentales, y
por otra parte el servicio legal como auditorias para empresas interesadas en
certificaciones ISO 9000 e ISO 17025, interventorías en empresas de producción
pecuaria y las asesorías técnicas y auditorias.
59
El nombre de la empresa nace en la inspiración de buscar un mejor planeta y la
lucha por la defensa de sus recursos naturales en pro de un mejor futuro para la
hija del propietario y fundador de la empresa (C&C Contreras Correa).
Las instalaciones se componen de una oficina cómoda y debidamente organizada
para brindar a los visitantes, la tranquilidad, paz, seguridad y solidez que
caracteriza la marca desde el mismo momento de su ingreso a las instalaciones;
además contará con un garaje amplio para guardar la maquinaria, herramienta,
materias primas y equipos necesarios en cada una de las obras. Su estructura es
de ladrillo sólido y baldosín, lo que facilita la limpieza y secado del suelo. Los
vehículos de la empresa deben portar el nombre de la compañía, el nombre, el
logo y los colores corporativos.
Los presupuestos, facturas y, en general, todo documento de la empresa deberá

ser membreteada e identificada con los colores corporativos y el logotipo; la
diferencia de C&C Ambiental. Una empresa de la mano con el planeta S.A.S.
es que toda la documentación (cotizaciones, cartas de presentación, portafolio,
facturas, etc.) se manejarán desde su sitio oficial en internet, debido a que es una
empresa que maneja bastante documentación e impresiones que conllevan un
fuerte gasto de papel no sería consecuente con la filosofía de la empresa, además
evitamos futuros problemas de plagios, suplantaciones, falsificaciones en nuestros
documentos ya que estos contarían, al momento de ser enviados por correo
electrónico deben ir con la debida protección y seguridad que corresponda.
El horario de oficina, visible al público, será de lunes a viernes de 8 a 1 y de 2 a 5.

Dadas las características de la actividad, es probable que en determinados
momentos este horario se vea ampliado por razones de trabajo en campo o,
incluso, que la oficina permanezca cerrada porque el personal esté realizando los
trabajos fuera de la oficina, para lo cual se colgará de forma visible un número de
teléfono móvil donde se podrá localizar al gerente de la empresa.
8.4.3 Estrategias de precio

La fijación de tarifas para este sector es compleja dada la variedad de factores que
influyen en la prestación de los servicios.
Para valorar esta dificultad, así como para poder establecer posteriormente los
precios de cada servicio se pueden clasificar las fincas o zonas con parámetros
que midan la densidad y altura del terreno, la pendiente del terreno, el número y
grosor de los tocones de madera tras la tala, grado de mecanización necesaria,
60
existencia de piedras, volumen de residuos forestales generados tras el trabajo,
distancia a las carreteras o vías de acceso veredales.
En el caso de C&C Ambiental. Una empresa de la mano con el planeta S.A.S

el precio de los productos varía en función de los siguientes factores:
 Unidades de superficie: hectáreas (Ha) o fanegadas

 Dificultades área de trabajo
 Tiempo necesario para realizarlo
 Tarifas de empresas similares
Sin embargo C&C Ambiental. Maneja una tabla estándar de precios en los que se
basa para cada uno de sus servicios de portafolio (tabla 2).2
Tabla 2. Precios estándar de la empresa C&C Ambiental.

Servicio Valor
Reforestación (por Ha) $5.000.000
Sistema SilvoPastoril $4.500.000
Asesoría Técnica $400.000
Consultoría $150.000
Auditoría $1´000.000
Estrategia de promoción
La publicidad y la promoción de los servicios de la empresa se realizan de manera

semanal, quincenal o mensual, dependiendo el medio en que se trasmite el
mensaje. Por ejemplo, todo lo relacionado a precios, contactos y aperturas de las
estrategias de reforestación se realizan en la plataforma virtual de la empresa.
Los elementos en las acciones de promoción y publicidad serán los siguientes:
 Vehículos rotulados: Los vehículos de C&C Ambiental. Una empresa de

la mano con el planeta S.A.S. estarán rotulados con el logo y los datos de
contacto. Estos rótulos serán diseñados por medio de plásticos
magnetizados de fácil postura en puertas de los vehículos en los momentos
de trabajo y salidas al campo.
2
Los valores de los servicios de trabajo de campo están sujetos a cambios de precio de la materia prima. Los
valores que se encuentran en la tabla están determinados por Hectárea.
61
 Papel de empresa: El poco papel que se expedirá debe pasar a un
proceso de reciclaje; y de esta manera se transmita a los clientes la
preocupación, el respeto por el medioambiente y la filosofía de la
compañía.
Además que la mayor parte de la información se manejara virtualmente.
 Tarjetas corporativas: Las tarjetas, de reducido tamaño y en horizontal,

tendrán como característica principal la portada, que será la imagen o
logotipo de la empresa. En las contraportadas se incluirán los datos de
página web, contacto y localización de la empresa.
 Web corporativa: C&C AMBIENTAL S.A.S sostendrá un soporte virtual

por medio de su página web. Esta página estará diseñada y soportada
técnicamente por el Ingeniero Rafael Alberto Romero Sánchez y contará
con los recursos de información al día en temas ambientales, artículos de
interés nacional e internacional, contacto directo por medio de correo
electrónico y buzón de sugerencias virtual, contará también con una
importante galería de imágenes de los trabajos realizados y se mencionará
los trabajos que están por iniciarse.
El tráfico en la plataforma estará seguido por programas como Google Analytics y

hootsuite, así como la programación de los mensajes o anuncios.
Es muy importante que cada uno de nuestros clientes conozca más sobre la
empresa por tanto dentro de la web encontrarán la historia, de la misma, los
fundadores, sus datos legales y funcionales. Además se piensa tener un club
virtual exclusivo para niños con el fin de aprovechar el manejo y conocimiento que
traen las nuevas generaciones en el tema virtual para que por medio de juegos,
concursos y cursos de temas atractivos con imágenes y personajes virtuales
divertidos aprendan acerca del manejo y el respeto e irlos enfocando sobre la
esencia del medio ambiente.
 Redes sociales: Es importante posicionar la marca dentro de las redes

sociales, ya que actualmente las masas y grupos de personas se
concentran en estos sitios y son de interés común. Twitter, faccebook,
instagram son las principales redes donde la empresa tendrá presencia,
debido a su fácil acceso y utilidad en términos de imagen y difusión de
mensajes.
62
 Vestuario del personal: Los trabajadores de C&C Ambiental. Una
empresa de la mano con el planeta S.A.S. serán la principal imagen de la
empresa, por lo que habrá un especial cuidado de transmitir profesionalidad
desde la imagen de una organización corporativa. La dotación y en la
medida de lo posible, los equipos de protección, llevarán impreso el logotipo
de la empresa.
 Guías telefónicas: C&C Ambiental. Una empresa de la mano con el

planeta S.A.S. figurará en las guías telefónicas físicas y virtuales, además,
Google Maps.
 Rótulo: será instalado en la entrada de la empresa.La responsabilidad de

las distintas campañas promocionales y la publicidad recaerá sobre el
gerente, que irá variando los canales y medios de promoción en función de
los resultados, pero que suele estar referida a emisoras y periódicos
locales.
8.5 Plan técnico
8.5.1 Tamaño de la producción
El tiempo de entrega de los proyectos a elaborar pueden generar variaciones (a

favor o en contra) dependiendo de factores externos no controlados por la
empresa:
 Climáticos
 Proveedores
 Industrias contaminantes entorno al desarrollo
 Situaciones legales y/o jurídicas
Aun así la empresa está capacitada para soportar un balance promedio de:
 Producción en siembra de reforestación en medios climáticos aceptables de
1 ha por semana.
 Producción de siembra con aprovechamiento de madera y reforestación
con especie nativa o madera a futuro de 1 ha 18 días.
 Siembra de praderas con sistema silvopastoril con aprovechamiento de
materia orgánica o maderera 1 ha 25 días.
63
 Trabajo de siembra establecimiento de especies nativas forestales y/o
nativas productoras para recuperación de materia orgánica de suelos y
capa vegetal 1 ha 1 mes.
Descripción y análisis de la producción
A continuación se puede apreciar la tabla 3 con la descripción técnica de la

empresa C&C Ambiental.
Tabla 3. Descripción técnica de la empresa C&C Ambiental.
Actividad Descripción Tiempo Herramientas Materia prima Valor
Sistemas Diseño y Carretillas Árboles/arbusto $10.000

Silvopastoriles plantación de s de 2 mts C/U
.Se realiza un programas Sacabocados aprox.
análisis previo para mejora
de calidad de de suelos y 4-6 Palas Abonos
suelos y suplemento meses orgánicos $4.500 50
posterior alimenticio Dependie Azadones kg
planteamiento para animales ndo de Fertilizantes
del proyecto al mejorando con área a Equipo químicos
propietario del ello la calidad trabajar tecnológico $ 65.000
lugar a operar, y la cantidad informativo Enmiendas 50Kg
y posterior de producto orgánicas
siembra y (leche, carne) $ 70.000
Micorrizas
mantenimiento ayudando a
de la plantación reducir costos $ 100.000
Agua
garantizando la del productor 50 kg
satisfacción del Suministrad
propietario. a por
Mano de Obra dueño de
obra
$ 50.000
día/pers
Se hace toma, Carretillas Árboles/arbusto $ 8.000

análisis de s nativos dependiend
suelos y aguas Sacabocados o la
de la zona que variedad y
Sistemas de será trabajada 3 meses Palas tamaño
Reforestación para lograr – Varía Abonos
suplir falencias dependie Azadones orgánicos Entre
Se realiza el nutricionales ndo de la $90.000 y
estudio de zona de suelos y amplitud Machetes $1´300.000
64
a operar y evitar de la Ton.
conocer el mortandad de zona a Equipo de Fertilizantes
objetivo árboles luego trabajar laboratorio químicos $ 65.000 50
principal, de la siembra. kg
posterior Equipo Enmiendas
siembra de Informativo orgánicas $ 70.000
especies con
árboles y Micorrizas
arbustos $ 100.000 –
apropiados e Tierra negra 50 kg
endicados a $150.000
altura y carga por
ecosistema a volqueta.
tratar.
Trabajo de Cámaras Computador $900.000

estudio en 2 meses fotográficas y
campo, dependie vídeos. Resma de papel
análisis en ndo el reciclado $ 10.000
Interventorías/ cada uno de tipo de Agendas
Auditorías los procesos empresa personales Impresora tintas
productivos e y ecológicas
instalaciones, producció Bolígrafo $ 300.000
materias n que en
primas, y esta
ejecuciones manejen.
por parte de
los
colaboradores.
Identificación de los procesos
8.5.1.1 Herramientas
En la tabla 4 se encuentra los detalles técnicos de las herramientas necesarias en

las obras de campo (servicios de reforestación, silvopastoriles) y los equipos de
laboratorio para análisis de suelos y aguas de empresa C&C Ambiental.
Tabla 4. Especificaciones técnicas de herramientas de trabajo.
Tipo de Detalles técnicos Valor Cantidad Costo total

herramienta unidad necesaria
Carga 6 pies, plástica,
Carretilla rin plástico que evite $99.000 5 $495.000
65
pinchazos en obra.
Colima, doble cara con
Azadón pica, reforzado en acero, $26.000 10 $260.000
cabo en madera.
Colima, punta redonda,
Pala reforzada en acero, $18.000 10 $180.000
cabo en madera.
De ala barrigón pulido,
Machetes 18 pulgadas, acero. $15.000 5 $75.000
Husqvarna, motor de 46
Motosierra c.c. Ranger profesional. $1´100.000 2 $2´200.000
Doble tipo de gancho
para campero o
camioneta, capacidad
Remolque de 10 Ton, 4 llantas, $1.000.000 1 $1.000.000
conexión de luces.
De manejo manual,
Ahoyador punta redonda, de uña
acerada, cabo de $20.000 10 $200.000
madera.
Microscopio Celestron, pantalla
digital LCD, cámara HD $1´600.000 1 $1´600.000
incorporada
Agitador Eléctrico Agite por revoluciones
para tubos de ensayo $70.000 1 $70.000
MI-017
Nevera Mini, no frost $300.000 1 $300.000
Pyres, de 15mm x
Tubos de ensayo 125mm en vidrio $400 100 $40.000
En vidrio, decantador.
Baker $20.000 2 $40.000
Receptoras para tubos
de ensayo, capacidad
Bandejas de 30 tubos, en aluminio $50.000 3 $150.000
y plástico Bb-002
Rango de temperatura
ambiente de 0 a 100° C.
Fluctuación de la
temperatura de +/-
0.5°C. Control digital de
Baño serológico temperatura. $70.000 1 $70.000
Recubrimiento interno
66
en acero inoxidable.
Interruptor ON/OFF.
Espacio de trabajo de
300mm*160mm*120mm.
Capacidad de gradilla 40
tubos. Potencia 500W
8.5.1.2 Materias primas
En la tabla 5 se puede apreciar las especies de árboles y arbustos nativos más

representativos de la Sabana de Bogotá D.C.
Tabla 5. Especies de árboles y arbustos en la sabana de Bogotá D.C
67
(Alcaldia de Bogotá , 2014)
 Enmiendas o Correctivos Orgánicos:
Los acondicionadores de suelos son sales básicas que se aplican para neutralizar
la acidez. Los materiales que se utilizan como correctivos de acidez son
68
principalmente carbonatos, óxidos, hidróxidos y silicatos de calcio y/o magnesio.
Debido a su diferente naturaleza química, estos materiales presentan una variable
capacidad de neutralización. (Eusse, Pastos y Forrajes Tropicales, 2008)
Para el caso de C&C Ambiental. Se utilizará una enmienda producida en Ibagué

por la empresa Abonamos S.A. que es un producto elaborado con la finalidad de
proporcionar condiciones favorables para el establecimiento de especies vegetales
en general que por medio de sus componentes orgánicos sumado a las
características químicas y físicas del suelo buscan reestablecer sus condiciones
microbiológicas. Este producto cuenta con las siguientes características técnicas
(Tabla 6):
Tabla 6. Composición Mineral del acondicionador de suelo.
Elemento Porcentaje
Nitrógeno (N) 1,0

Fósforo (P2O5) 6,0
Potasio (K2O) 2,0
Calcio (CaO) 20,0
Magnesio (MgO) 5,0
Azufre (S) 2,3
Silicio (SiO2) 5,5
Zinc (Zn) 0,03
Boro (B) 0,005
Cobre (Cu) 0,005
Manganeso (Mn) 0,03
Carbono Orgánico (CO) 7,5
(ABONAMOS SA, 2014)
Basados en esta fórmula, el objetivo es incrementar el número de

microorganismos en el suelo para acelerar los procesos microbianos de tal forma
que aumentan las cantidades de nutrientes que pueden ser asimilados por las
69
plantas; además permite disminuir los niveles de aluminio activo y neutraliza la
acidez de los suelos.
El valor agregado de esta enmienda es que en aplicación sola o ayudada con

fertilizantes químicos ayuda en las diferentes etapas: establecimiento, crecimiento,
y desarrollo de cualquier especie vegetal. Para tal caso el proveedor Abonamos
S.A ver tabla 7. Refirió un producto con las siguientes condiciones nutricionales:
Tabla 7. Composición Mineral fertilizante forestal.
Elemento Porcentaje
Nitrógeno (N) 5,0

Fósforo (P2O5) 17,0
Potasio (K2O) 2,7
Calcio (CaO) 16,0
Magnesio (MgO) 4,3
Azufre (S) 1,33
Silicio (SiO2) 5,3
Zinc (Zn) 0,35
Boro (B) 0,8
Cobre (Au) 0,002
Manganeso (Mo) 0,01
Hierro (Fe) 0,02
(ABONAMOS SA, 2014)
 Remoción de Nutrientes:
Un suelo con pH neutro tiene saturada la fase de intercambio con cationes

básicos. Estos satisfacen la carga eléctrica de la superficie de los coloides del
suelo. La acidificación se inicia con la perdida de estos cationes, debido en parte,
a la acción de las raíces. La planta, al absorber cationes libera H+ para mantener
el equilibrio en su interior, lo que contribuye a la reducción del pH del suelo.
(Eusse J. B., 2008).
70
Para superar estas falencias presentadas en gran parte de los suelos de la
sabana, se buscó un producto orgánico con el fin de enriquecer los suelos con
elementos mayores y menores que brinden una liberación rápida, media y lenta
según la necesidad de las especies en las diferentes etapas de su ciclo vital.
8.5.2 Localización y tamaños de la infraestructura
Micro-localización
En la figura 1 se observa la micro localización de la oficina principal C&C

Ambiental S.A.S que está radicada en el municipio der Zipaquirá –
Cundinamarca, aproximadamente a 50 minutos (28 km) saliendo por la autopista
norte de Bogotá D.C. Fue funda el 18 de julio de 1600, se caracteriza por tener
una altitud de 2652 m.s.n.m, censo poblacional de 112.069.
Los lugares de operación serán las zonas rurales y veredales de los municipios de
sabana centro.
sala de Laboratorio
juntas
Casilleros
Baños Oficina gerente General Baño
Gabinetes de
herramienta de mano
Sala de espera Dirección operativa
Dirección Técnica
Cafetería Bodega materia

orgánica y prima
Entrada
Figura 2. Micro localización de la empresa C&C Ambiental S.A.S.
8.6 Plan Administrativo Y Legal
8.6.1 Estructura Organizacional
Parte fundamental de la empresa C&C Ambiental S.A.S. Una empresa de la

mano con el planeta es la organización de su personal, ante todo de quienes
serán responsables y quienes ejercerán una función directiva. A continuación
se muestra en la figura 2 el organigrama C&C Ambiental S.A.S.
71
Basados en esto C&C Ambiental. Una empresa de la mano con el planeta
iniciará con un esquema organizacional reducido, cuenta con profesionales en
sectores agrícola, ambiental, legal y microbiología industrial, cada uno con
amplia experiencia en su profesión.
GERENTE
GENERAL
Director asesorias Departamento

Director operativo Jefe de laboratorio
técnicas juridico
Javier Bernal
Mauricio Pinzón Carolina Alfaro Oscar Rodriguez
Eusse
Personal operativo
(subcontrataciones
- Zonas de trabajo)
Figura 3. Organigrama de la empresa C&C Ambiental S.A.S. Una empresa de

la mano con el planeta.
El organigrama estipulado tiene como propósito dar a conocer la distribución

jerárquica y de responsabilidades de la empresa.
8.6.2 Manual De Funciones
A diferencia de otros casos en los cuales los productores no cuentan con

experiencia en el negocio propuesto, el gerente de la empresa tiene amplia
72
experiencia en la actividad que ha de realizar y en el manejo del personal desde
hace 7 años.
Los colaboradores contratados realizan sus funciones con base a su rama laboral:
Dirección operativa, dirección técnica, auditoria y análisis microbiológico y
asesoramiento de empresas en departamento de legalización, contratación,
licitaciones con el estado.
La empresa contará con un servicio externo para las cuestiones de asesoría

contables, para ello contratará lo servicios de una asesoría online que mediante
una cuota mensual realizará dichos servicios, con el consiguiente ahorro en
personal y herramientas específicas informáticas. A continuación en la tabla 8 se
describen los perfiles y funciones de cada uno de los funcionarios de la compañía.
Tabla 8. Perfil y Manual de funciones.
Cargo Perfil Función
Personal profesional Representante legal

en administración de de la empresa,
empresas dirección general de
agropecuarias, actividades, manejo
GERENTE ingeniería financiero, firma de
GENERAL agronómica. Mayor contratos y
de 30 años, con contratación de
Juan Carlos experiencia mínima personal, toma de
Contreras Moreno de dos años en decisiones finales.
proyectos, capacidad
de manejo de
personal y
experiencia de un
año mínimo en el
sector forestal y
manejo financiero.
Persona profesional Diseño de proyectos

DIRECCIÓN en ingeniería de reforestación y
ASESORÍA Y agronómica o silvopastoriles en
ASISTENCIA ambiental, mayor a desarrollo.
TÉCNICA 30 años con Descripción de
experiencia mínima especies arbóreas a
73
de tres en utilizar en cada
Dr. Javier Bernal formulación de proyecto y
Eusse; fertilizantes y un año formulación de
mínimo con el abonos.
manejo del personal
Dirección Operativa Profesional en Selección de

administración de personal a
Mauricio Pinzón empresas subcontratar para las
agropecuarias, obras. Supervisión de
zootecnia, ingeniería las obras en
ambiental o desarrollo, compra de
agronómica. Mayor a insumos y materia
30 años con prima.
experiencia en
manejo de personal y
laboral mínimo de
dos años en el sector
ambiental o forestal.
Profesional en Toma de muestras en

microbiología campo, análisis de
JEFE DE industrial con las mismas para
LABORATORIO: experiencia en inicio y culminación
Sandra Carolina manejo de aguas de proyectos.
Alfaro Garzón residuales, manejos
microbiológicos,
auditoria para
certificación ISO
9000 e ISO
17025.mayor a 30
años.
Profesional de Revisión de
derecho laboral, con documentación legal,
DEPARTAMENTO experiencia en contratos de
LEGAL Y JURÍDICO contratación pública y empresas y personas
privada, mayor a 25 naturales. Desarrollo
Oscar Rodríguez años. de documentación
para licitaciones
públicas.
74
Hombres entre los 30 Traslado de especies
y los 45 años de de zona de bodegaje
edad, con o vivero a zona de
PERSONAL experiencia operación y siembra.
OPERATIVO comprobable de Manejo de suelos
mínimo 5 años en para generar siembra
cultivos y siembras, por medio de
dispuesto a atender conocimiento de los
contratos dentro y protocolos para
fuera de la cuidad. siembra de nativas,
(Hoyado de suelo,
hidratación de suelos,
aplicación de abonos
orgánicos, siembra y
reabonado con
abonos químicos,
plateo y rehidratación
con sales minerales
para posterior estrés
de especies
sembradas.
Posterior supervisión
de especies
sembradas para
garantía de obra.
8.6.3 Estudio De Perfiles Y Salarios
En C&C Ambiental S.A.S las subcontrataciones se realizarán en casos puntuales

en los que el propio personal de la empresa no se pueda hacer cargo del trabajo o
en las ocasiones en las que las labores se desarrollen lejos de la zona de
ubicación de la empresa.
Para ello, el director operativo buscará contactos entre los profesionales de la

zona, generalmente trabajadores autónomos que prestan servicios de forma
esporádica y como complemento de nómina.
Cuando C&C Ambiental S.A.S realice tareas lejanas geográficamente a su zona

de trabajo habitual se subcontratará alguna de estas funciones:
75
 Transporte de la maquinaria: Deben valorarse aspectos como la
superficie a limpiar o plantar, el número de días que el personal y la
maquinaria debería estar desplazados, los costos del desplazamiento y de
la estancia del personal en ese lugar. En el caso de no resultar rentable
desplazarse se optará por la subcontratación.
 Trabajadores y equipos para realizar las tareas. Cuando el precio del

transporte y desplazamiento suponga un costo muy elevado, el gerente o
el delegado por la empresa de C&C Ambiental S.A.S se desplazará hasta
el lugar donde se realizarán los servicios contratados para planificar el
trabajo y supervisar las tareas realizadas por los trabajadores
subcontratados (Se subcontratarán la maquinaria pesada para la ejecución
de proyectos ambientales).
Se contratarán, además, los servicios de una empresa de gestión de residuos para

la recogida de los productos químicos.
Como gerente general y accionista mayoritario se posee del 50% de la empresa;

los demás socios (Javier Bernal, Mauricio Pinzón y Carolina Alfaro) a quienes les
corresponden el otro 50% restante.
Se acuerda un salario inicial de $1.000.000 millón de pesos mensual por el primer

año, para la gerencia general y de $833.000 para la dirección operativa, jefe de
laboratorio y dirección de asistencia técnica más viáticos y/o gastos de
representación. Este es el tiempo máximo estipulado parta el posicionamiento de
la marca C&C Ambiental S.A.S.
8.6.4 Estructura Jurídica De La Organización
C&C Ambiental S.A.S. se constituirá legalmente ante las entidades competentes

como la Cámara de Comercio como una Sociedad de Acciones Simplificadas
(SAS). Su figura es una sociedad comercial de capital, innovadora en el derecho
societario colombiano. Estimula el emprendimiento debido a las facilidades y
flexibilidades que posee para su constitución y funcionamiento.
Fue creada por la ley 1258 de 2008, además del decreto 2020 de Junio de 2009.
Basándose en la antigua ley de emprendimiento (1014 de 2006). (EAFIT, 2015)
76
El artículo 5 de la ley 1258 de 2008 indica que el documento de constitución
deberá contener por lo menos los siguientes requisitos:
1. Nombre, documento de identidad, domicilio de los accionistas (ciudad o
municipio donde residen).
2. Razón social o denominación de la sociedad, seguida de las palabras
“sociedad por acciones simplificada”, o de las letras S.A.S
3. El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se
establezcan en el mismo acto de constitución.
4. El término de duración, si éste no fuere indefinido. Si nada se expresa en el
acto de constitución, se entenderá que la sociedad se ha constituido por
término indefinido.
5. Una enunciación clara y completa de las actividades principales, a menos
que se exprese que la sociedad podrá realizar cualquier actividad comercial
o civil, lícita. Si nada se expresa en el acto de constitución, se entenderá
que la sociedad podrá realizar cualquier actividad lícita.
6. El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y valor nominal de
las acciones representativas del capital y la forma y términos en que éstas
deberán pagarse.
7. La forma de administración y el nombre, documento de identidad y las
facultades de sus administradores. En todo caso, deberá designarse
cuando menos un representante legal.
La falta de uno o más requisitos en el documento de constitución, impide la
inscripción de la constitución y ocasiona la devolución de todos los documentos
por parte de la Cámara de Comercio.3 (Cali, 2015)
8.7 Plan financiero
8.7.1 Estados financieros (proyectado a 3 años)
8.7.1.1 Balance inicial
Tabla 9. Balance inicial C&C Ambiental S.A.S.
3
El documento privado de constitución será objeto de autenticación ante notario de manera previa a la inscripción en el
registro mercantil de la Cámara de Comercio, por los constituyentes.
77
C&C AM BIENTAL
NIT 80.545.622
BALANCE INICIAL
ACTIVO
EFECTIVO
Bancos 40.000.000,00
Vehiculo 10.000.000,00
TOTAL ACTIVOS 50.000.000,00
PASIVOS
Obligaciones Financieras 25.000.000,00
TOTAL PASIVOS 25.000.000,00
PATRIMONIO
Capital Social 25.000.000,00
TOTAL PATRIMONIO 25.000.000,00
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 50.000.000,00
JUAN CARLOS CONTRERAS

Gerente
En la tabla 9 se observa el balance inicial, se detalla las obligaciones financieras

con las que inicia la empresa en el año 1por monto de $25.000.000 millones de
pesos complemento del capital inicio de la empresa. El detalle de este balance
habla del capital con el que se da inicio a la operatividad de C&C AMBIENTAL
S.A.S. Se detalla la obligación financiera por valor de $ 25.000.000 adquirido por
el representante legal de la empresa para generar la primera inyección de capital a
la empresa. En cuanto a los activos de la compañía se tiene un campero 4x4
modelo 1994 ideal para el trabajo en campo avaluado en $ 10.000.000 y una
inyección de los socios capitalistas en cuenta bancaria por valor de $ 40.000.000.
Para un total en el patrimonio de $ 50.000.000 y un pasivo de $ 25.000.000.
Estado de resultados
78
En el estado de resultados del año 1, la empresa genera ingresos por $84.000.000
millones de pesos de los cuales el impacto más fuerte se encuentra en los salarios
pagos por la empresa dejando como resultado del ejercicio el 5% de utilidad lo que
sugiere la solidez económica de la empresa.(tabla 10)
Tabla 10. Estado de resultados C&C Ambiental
C&C AM BIIENTAL
NIT 80.545.622
ESTADO DE RESULTADOS
AÑO 1
INGRESOS
Ventas 84.000.000,00
TOTAL INGRESOS 84.000.000,00
COSTOS Y GASTOS
Salarios 42.000.000,00
Arriendo 9.600.000,00
Servicios Publicos 6.000.000,00
Viaticos 12.000.000,00
Diversos 6.000.000,00
Gastos Financieros 1.088.695,00
TOTAL COSTOS Y GASTOS 76.688.695,00
RESULTADO DEL EJERCICIO 7.311.305,00

Gerente
Para el primer año la empresa está generando una utilidad del 9% con respecto a
los ingresos; sin embargo el costo de personal representan un 50% del total de los
ingresos, esto significa que la compañía cuenta con un recurso humano
capacitado para el desarrollo de su objeto social, generando confiabilidad en las
actividades a desarrollar
En el balance general del año 1 se observa la tabla 11, el pago responsable de las
obligaciones financieras bajando el monto de sus pasivos e incrementando el
79
patrimonio de la empresa haciendo un aporte mayor a capital considerando la tasa
de interés 24% E.A.
Tabla 11. Balance general C&C Ambiental.
C&C AM BIENTAL
NIT 80.545.622
BALANCE GENERAL AÑO 1
ACTIVO
EFECTIVO
Bancos 47.311.305,00
Vehiculo 10.000.000,00
PASIVOS
PATRIMONIO

Resultado del Ejercicio 7.311.305,00

Gerente
Para el primer año la empresa muestra una solidez del 65%, cuenta con un capital
de trabajo de $37.414.610; la empresa cuenta con el 65% de los activos para
respaldar las deudas de la compañía, la organización solamente tiene deudas
financieras hasta el momento no ha constituido pasivos con terceros. En el
balance general del año 2, se detalla el incremento en el patrimonio debido al
rendimiento en el pago de los pasivos reduciendo rápidamente la y fijando
tranquilidad en las finanzas de la empresa. (Tabla 12)
80
Para el segundo año la empresa aumenta su solidez a un 80%, cuenta con un
capital de trabajo aumenta a $57.289.955, que corresponde a un incremento del
20%, sus obligaciones financieras se disminuyeron en un 23%, lo que significa que
por cada $1 peso que debe la empresa cuenta con $25 para respaldarlo.
Tabla 12. Balance de resultados año 2 C&C Ambiental.

C&C AM BIENTAL
NIT 80.545.622
BALANCE GENERAL AÑO 2
ACTIVO
EFECTIVO
Bancos 63.827.325,00
Vehiculo 10.000.000,00
Depreciaicon -2.000.000,00
PASIVOS
PATRIMONIO


Gerente
En la tabla 13 se puede apreciar que para el año 2 la proyección financiera de la

empresa muestra una ganancia del 30% con relación al año 1 dejando una utilidad
del ejercicio más importante. Lo que afianza la solidez financiera en el sector por
parte de C&C Ambiental
Tabla 13. Estado de resultados año 2 C&C Ambiental.
81
C&C AMBIIENTAL
NIT 80.545.622
AÑO 2
INGRESOS
Ventas 109.200.000,00
COSTOS Y GASTOS
Salarios 46.200.000,00
Arriendo 11.040.000,00
Viaticos 13.800.000,00
Diversos 6.900.000,00
Gastos Financieros 832.675,00
Gastos de Depeciacion 2.000.000,00

Gerente
Para el segundo año la empresa incrementa sus ingresos en un 23%, esto

significa que es se está consolidando en el mercado, sus gastos solamente se
incrementa en un 12% con respecto al primer año, razón por la cual se aumenta la
utilidad
8.7.2 Flujo de caja
82
Tabla 14. Flujo de caja año 1 C&C Ambiental.
C&C AMBIENTAL
NIT 80.545.622
FLUJO DE CAJA AÑO 1
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO
VENTAS 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000
TOTAL VENTAS 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000
SALARIOS 3.500.000,00 3.500.000,00 3.500.000,00 3.500.000,00 3.500.000,00 3.500.000,00 3.500.000

ARRIENDO 800.000,00 800.000,00 800.000,00 800.000,00 800.000,00 800.000,00 800.000
SERVICIOS PUBLICOS 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000
VIATICOS 1.000.000,00 1.000.000,00 1.000.000,00 1.000.000,00 1.000.000,00 1.000.000,00 1.000.000
DIVERSOS 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000
ABONO CAPITAL 416.000,00 417.664,00 419.335,00 421.012,00 422.697,00 424.387,00 426.085
INTERESES 100.000,00 98.336,00 96.665,00 94.988,00 93.303,00 91.613,00 89.915,
TOTAL GASTOS 6.816.000,00 6.816.000,00 6.816.000,00 6.816.000,00 6.816.000,00 6.816.000,00 6.816.000
UTILIDAD DEL MES 184.000,00 184.000,00 184.000,00 184.000,00 184.000,00 184.000,00 184.000,00
CAPITAL 25.000.000,00 6000000
INTERES 24% 434.675,00
100000
20.331.370,00 416666,6667
4.879.528,80
81325,48
En la tabla 14 se observa en detalle el flujo de caja de año 1 muestra el buen

movimiento económico de la empresa mostrando un pago responsable de los
pasivos con aporte a capital, figura que ayuda al pago más rápido de la obligación
y un interés más bajo, unas ventas que se mantienen estables lo que demuestra
que poco riesgo de baja fluctuación en el mercado.
83
C&C AMBIENTAL
NIT 80.545.622
FLUJO DE CAJA AÑO 2
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SE
VENTAS 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9
TOTAL VENTAS 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9
SALARIOS 3.850.000,00 3.850.000,00 3.850.000,00 3.850.000,00 3.850.000,00 3.850.000,00 3.850.000,00 3.850.000,00 3

ARRIENDO 920.000,00 920.000,00 920.000,00 920.000,00 920.000,00 920.000,00 920.000,00 920.000,00
SERVICIOS PUBLICOS 550.000,00 550.000,00 550.000,00 550.000,00 550.000,00 550.000,00 550.000,00 550.000,00
VIATICOS 1.150.000,00 1.150.000,00 1.150.000,00 1.150.000,00 1.150.000,00 1.150.000,00 1.150.000,00 1.150.000,00 1
DIVERSOS 575.000,00 575.000,00 575.000,00 575.000,00 575.000,00 575.000,00 575.000,00 575.000,00
ABONO CAPITAL 436.404,00 438.241,00 440.076,00 441.919,00 443.770,00 445.630,00 447.498,00 449.373,00
INTERESES 79.596,00 77.759,00 75.924,00 74.081,00 72.230,00 70.370,00 68.502,00 66.627,00
TOTAL GASTOS 7.561.000,00 7.561.000,00 7.561.000,00 7.561.000,00 7.561.000,00 7.561.000,00 7.561.000,00 7.561.000,00 7
UTILIDAD DEL MES 1.539.000,00 1.539.000,00 1.539.000,00 1.539.000,00 1.539.000,00 1.539.000,00 1.539.000,00 1.539.000,00 1.5
CAPITAL 25.000.000,00
INTERES 24%
516.000,00
456.958,00
14.738.308,00
3.537.193,92
58953,232
En el año 2 la empresa muestra mayor solidez con el incremento en ventas y el

rápido desarrollo del pasivo, esta va generando un mayor ingreso a la utilidad neta
de la empresa y estabilidad empresarial en el mercado (tabla 15).

C&C AMBIENTA
NIT 80.545.622
FLUJO DE CAJA A
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO
VENTAS 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.
84
TOTAL VENTAS 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.
SALARIOS 4.427.500,00 4.427.500,00 4.427.500,00 4.427.500,00 4.427.500,00 4.427.500,00 4.

ARRIENDO 1.058.000,00 1.058.000,00 1.058.000,00 1.058.000,00 1.058.000,00 1.058.000,00 1.
SERVICIOS PUBLICOS 605.000,00 605.000,00 605.000,00 605.000,00 605.000,00 605.000,00 6
VIATICOS 1.322.500,00 1.322.500,00 1.322.500,00 1.322.500,00 1.322.500,00 1.322.500,00 1.
DIVERSOS 690.000,00 690.000,00 690.000,00 690.000,00 690.000,00 690.000,00 6
ABONO CAPITAL 458.785,00 460.889,00 462.642,00 464.945,00 466.989,00 469.043,00 4
INTERESES 57.215,00 55.111,00 53.358,00 51.055,00 49.011,00 46.957,00
TOTAL GASTOS 8.619.000,00 8.619.000,00 8.619.000,00 8.619.000,00 8.619.000,00 8.619.000,00 8.
UTILIDAD DEL MES 3.666.000,00 3.666.000,00 3.666.000,00 3.666.000,00 3.666.000,00 3.666.000,00 3.66
CAPITAL 25.000.000,00
INTERES 24%
516.000,00
481.572,00
8.557.888,00
2.053.893,12
34231,552
Para el año 3 la empresa muestra una vez más un alza en las ventas, (7%) con
relación al año 2, mostrando el buen desarrollo financiero que se le da al manejo
de la empresa y garantía en la labor que C&C Ambiental realiza (tabla 16)
8.7.3 Balance final
Tabla 17. Balance final C&C Ambiental.
85
C&C AMBIENTAL
NIT 80.545.622
AÑO 3
INGRESOS
Ventas 147.420.000,00
COSTOS Y GASTOS
Salarios 53.130.000,00
Arriendo 12.696.000,00
Viaticos 15.870.000,00
Diversos 8.820.000,00
Gastos Financieros 550.772,00
Gastos de Depreciacion 2.000.000,00

Gerente
En el estado de resultados se detalla una utilidad en el ejercicio por 47 millones.

Este resultado deja en firme la viabilidad de la empresa año tras año generando
rentabilidad con pagos estables de pasivos y poca necesidad de endeudamiento
debido a la solidez en ventas como se observa en la tabla 17.
Para el año tres la empresa incrementa sus ingresos en un 26%, con respecto al
año 2 demostrando un crecimiento moderado y consolidándose financieramente,
sus gastos representan un 68% de los ingresos y la utilidad representa un 32% de
los ingresos netos
86
Tabla 18. Balance final C&C Ambiental.
C&C AMBIENTAL
NIT 80.545.622
BALANCE FINAL AÑO 3
ACTIVO
EFECTIVO
Bancos 86.092.675,00
Vehiculo 10.000.000,00
Depreciaicion Acumulada -4.000.000,00
PASIVOS
PATRIMONIO


Gerente
La proyección realizada a los tres años de C&C Ambiental deja como resultado la
rentabilidad de la empresa que se basa financieramente en el buen manejo de sus
utilidades. Generar tranquilidad y confianza en los clientes para determinar su
solidez empresarial y fortalecer la inyección de capital de cada uno de los socios.
87
Para el año tres la empresa aumenta su solidez a un 90%, cuenta con un capital
de trabajo aumenta a $83.197.000, sus obligaciones financieras se disminuyeron
en un 10%, lo que significa que por cada $1 peso que debe la empresa cuenta con
$90 para respaldarlo; podemos afirmar que es una empresa sólida, que año tras
año va incrementando sus venta y así mismo aumenta su utilidad y que un plazo
muy corto va liquidar sus pasivos financieros, y podrá invertir en otras necesidades
que tenga esta prospera organización
88
9. CONCLUSIONES
 Después del estudio realizado se concluye que la operación de una

empresa de servicios forestales tiene una viabilidad económica y laboral
muy importante, debido que hoy día están comenzando a demostrar las
diferentes industrias y las administraciones locales y nacionales con el fin
de dar una protección seria, responsable, segura y acorde a los diferentes
lineamientos de producción. La proyección económica que refleja una
empresa de buen manejo administrativo y operativo que se dedica al medio
ambiente en épocas como la actual, donde es fundamental la ayuda y
protección del medio ambiente, es completamente viable visto como
negocio generar ingresos y empleo brindando esa ayuda y esa protección
necesaria y que las industrias productoras no han podido manejar
adecuadamente.
 La responsabilidad social y ambiental como valor fundamental de

producción en cualquier tipo de industria que esté al servicio de algún nicho
de mercado, cualquiera que sea, brinda la oportunidad de fortaleza a que
se abran con mayor conciencia y certeza las oportunidades de crecer en
empresas que se dedican única y exclusivamente a las labores del medio
ambiente esto garantizando la solidez e importancia en el sector
empresarial; esto para brindar una tranquilidad laboral a sus colaboradores
y propietarios.
 Es una importante ganancia y un paso enorme dado por el gobierno

nacional en cuanto al manejo del medio ambiente y la administración y
protección de sus recursos naturales que el país ya cuente con 33
autoridades ambientales regionales creadas gracias a la ley 99 de 1993 y
que cuenten con autonomía administrativa, financiera, patrimonio y
personería jurídica propia, lo que fortalece mucho la contratación y
subcontratación de empresas seriamente constituidas a respaldar el trabajo
en el medio ambiente y toda la extensión laboral que este abarca con
experiencia, conocimiento, responsabilidad y coherencia entre labores
realizadas y los valores propuestos para el excelente desarrollo de cada
obra.
 Colombia está en la capacidad de poder seguir un desarrollo industrial

maderero muy importante y ser una potencia mundial dando orden al
89
manejo de la explotación de estos recursos; si sus bosques fueran
protegidos hasta en un 90% y a cambio se destinaran lugares de siembra
de árboles destinada única y exclusivamente para su aprovechamiento en
zonas áridas y de poco manejo de suelos como se realizó en zonas de
Santander y Boyacá. Se lograría hacer una recuperación de suelos hasta
en un 80% con manejo orgánico atrayendo de este modo microorganismos
que ayudarán a fijar nichos micro bacterianos además de fijadores de
elementos que fortalecerán el mejoramiento estructural de los suelos
haciéndolos gradualmente más productivos y aprovechables para el sector
agrícola y maderero.
 Logrando mejorar la mentalidad de producción agrícola y pecuaria en las

zonas de alta producción y niveles de contaminación elevados (sobre el
60%) en lugares como los de transición; es decir sobre los 3.000 m.s.n.d.m.
se mejoraría la recuperación de fuentes hídricas como nacimientos de agua
importantes para la subsistencia de todas las especies vivas (humanos,
animales, vegetales) y fortaleciendo una economía más estables generando
producciones en una línea de tiempo que escalonadamente le brinde a los
productores ingresos económicos escalados en diferentes ramas del sector
agropecuario como ganado en proyectos maderables silvo pastoriles con
árboles frutales y maderables.
 La oportunidad de seguir creciendo como empresa a medida que el mismo

mercado lo exija y así mismo exigirse como empresarios buscando por
medio de la innovación la manera de mejorar y brindar nuevos servicios
cada vez más acordes a un mundo de negocios globalizado y que quiere
seguir progresando de la mano de la protección del medio ambiente, de
este modo busca claramente de ampliar el portafolio de servicios
forestales de C&C Ambiental, siempre que esta avance de la mano con la
tecnificación de las empresas del nicho de mercado.
 Lograr la armonía en cada obra entre los recursos naturales por medio de
paisajismo introduciendo especies nativas las cuales son 80% más
resistentes a cambios bruscos de clima y adversidades de suelos buscando
hacer más agradable y de mayor armonía el lugar de operación y su
entorno.
90
 Se implementa un balance financiero, que de la mano de las oportunidades
en el mercado puede generar interesantes resultados positivos a favor de
C&C Ambiental.
 Se proyectan y se generan estrategias laborales a desarrollar en las que

no solamente interviene el equipo de trabajo de C&C Ambiental. sino la
comunidad en general, a quienes se les busca integrar en los proyectos
haciéndolos participes y miembros responsables del desarrollo de los
proyectos y su viabilidad a futuro.
 Oportunidades fijadas en un estudio financiero como el realizado, resaltó el

manejo de sus pasivos y tranquilidad con las utilidades generando así una
solidez en la marca que la posiciona como una de las más estables del
mercado.
 Establece seriedad y claridad en cada una de las estrategias que buscan el

posicionamiento de marca siendo consecuentes con la filosofía y manejo de
bajos porcentajes de publicidad impresa y el respeto y la lealtad ante la
competencia y los clientes.
 Acertada selección en el portafolio de servicios abriendo oportunidades de

negocio que aportaron cambios benéficos sociales, económicos y culturales
en las zonas de impacto.
91
10. RECOMENDACIONES
 Antes de comenzar cualquier tipo de trabajo se debe realizar el debido

protocolo de procesos, de modo que no se pase por alto ningún factor
natural o técnico y se lleve a feliz término cada uno de los proyectos a
desarrollar, estos protocolos consisten en análisis de suelos, de aguas,
estudio del lugar de impacto, tener muy claro el trabajo a desarrollar en
tiempos y presupuestos, determinar el tiempo de garantía (mantenimiento)
que se va a brindar), lugar escogido para cargue y descargue de material
de trabajo y descargue de material vegetal a trabajar.
 En la misma proyección que se lleva la empresa debe seguir su orientación

en la creación de estrategias de crecimiento y expandiendo de la marca. Es
importante que anualmente la empresa se siga fijando metas altas pero
alcanzables en las proyecciones financieras.
 Brindar y cumplir garantías luego de finalizada una obra (reforestación,

siembra silvopastoril), de manera que quien contrate C&C Ambiental sienta
la seguridad que se le entrega un servicio 100% responsable, respetuoso y
completo.
92
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Administración de Agronegocios Facultad de Ciencias Agropecuarias

Plan de negocio para creación de una empresa de asesoría,

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JUAN CARLOS CONTRERAS MORENO

JUAN CARLOS CONTRERAS MORENO

Trabajo presentado para optar por el título de

HERMANO CARLOS GABRIEL GÓMEZ RESTREPO F.S.C

HERMANO CARLOS ENRIQUE CARVAJAL COSTA.

HERMANO FRANK LEONARDO RAMOS BAQUERO F.S.C.

DOCTOR LUIS FERNANDO RAMÍREZ HERNÁNDEZ.

DOCTOR EDUARDO ÁNGEL REYES

DOCTORA PATRICIA INES ORTIZ VALENCIA

DOCTORA CLAUDIA AIXA MUTIS BARRETO

DOCTOR ALEJANDRO TOBÓN

DOCTORA CLAUDIA ALVAREZ

DOCTOR FRANCISCO ROMERO

Desde el momento en que en mi infancia mi abuelo, Manuel María Moreno,

A mi esposa Paola Andrea Correa que con su compañía, esfuerzo, comprensión y

A mi hija María Antonia Contreras Correa eje fundamental de mi existencia quien

Este trabajo es de ustedes.

A mi hija María Antonia que con su llegada a mi vida terminó de construir un

Gracias a mi esposa Paola Andrea por la compañía y la ayuda infinita en la

Gracias especiales a la Dra. Claudia Álvarez (Directora del programa de Admón.

A los profesores que en el transcurso de toda mi carrera me enseñaron dentro y

Tabla 1. Análisis PEST de la empresa C&C Ambiental. ........................................ 52

Mapa 1. Localización Geográfica Zipaquirá – Cundinamarca – Colombia………..34

Mapa 2. Mapa satelital Zipaquirá-Cundinamarca…………………………………….41

Mapa 3. Municipios Sabana centro Bogotá, eje de operaciones C&C Ambiental..42

El desarrollo de este plan de negocio está fundamentado en prestar servicios

El objetivo principal de este trabajo fue desarrollar un plan de negocio para la

Palabras Claves: Especies forestales, enmiendas, estados financieros,

Keywords: forest species, amendments, financial statements, environmental

No es difícil esconder la variedad de problemas que con el tiempo ha venido

El problema no se concentra únicamente en el daño que genera los incendios

El crecimiento desmesurado de búsqueda de ingresos en los sectores agrícolas,

Sin embargo, en la mayoría de los casos la provisión de estos servicios eco-

Pero para realizar un trabajo centralizado en el esfuerzo ambiental se deben tener

Según la FAO las empresas cuyas actividades económicas de base forestal se

Si se enfoca un poco más en la problemática ambiental generada por el

El Ministerio de Agricultura y el Fondo para Fomento Panelero señalan que en el

Entonces se visualiza con mayor claridad la necesidad de familias campesinas en

Otro caso evidente es el crecimiento exponencial de la industria maderera en los

Por tanto la deforestación se ha maximizado principalmente en los bosques

Lo que entra en la economía como insumo, sale después transformado como

El ambientalismo, es decir el esfuerzo por conservar y recuperar el ambiente

Aunque los procesos ambientales representan un alto costo en algunas pequeñas

¿Cuál es la importancia de un plan de negocio para la creación de una empresa

3.1 Objetivo general

Desarrollar un plan de negocio para la creación de un programa de servicios de

3.2 Objetivos específicos

 Establecer un estudio de mercado y comercialización para el diseño del

 Crear estrategias de un plan técnico acorde al portafolio de servicios

 Elaborar un estudio administrativo y legal referente a las asesorías,

 Construir un estado financiero que represente la estabilidad económica

El fundamento de este trabajo está basado en demostrar la importancia que está

El emprendimiento de la cultura agroforestal, ambiental y de sentido ecológico

Un sector en constante crecimiento y desarrollo es el de empresas dedicadas a la

El mal manejo de cada uno de los recursos no renovables ha causado una

Las causas a las cuales se atribuye la deforestación en el país son, en orden de

Factores de orden público como la violencia y el narcotráfico han acelerado los

El mismo estudio revela que, a escala nacional, la tasa de deforestación anual

5.1.1 Plan de negocios