JESUS CRISTIAN SANCHEZ VARGAS

ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

ALAN RAMIREZ JIMENEZ

ACTIVIDAD 6. ANÁLISIS DE CASO

Fecha de entrega 27 de junio de 2022

ANÁLISIS DE CASO
El vendedor pesadito
Tome esta opción, debido a que me parece interesante cuan mayor es el porcentaje con
el que se cuenta de este tipo de vendedores, pues no hay institución, establecimiento,
etc que no cuente con mínimo 3 vendedores así, sin importar tamaño de lugar o
producto, junto con el seguimiento y evaluación del manejo de ventas a fin de ser
eficaces en la tarea, contando con una serie de herramientas que nos ayudan a
conseguir este objetivo.

• Fortalezas

En el ejemplo presentado se maneja un establecimiento como de caballero, contando

con zapatos y calcetas en dónde el vendedor clave se muestra con el objetivo de venta
claro, generando así en el cliente confianza y compromiso, sin miedo a la interacción
social y seguridad al hablar, incentivando a la idea de que lo que vende es lo mejor,
motivado a promover de la manera que cree es la mejor partiendo de la persistencia y
cumpliendo de algún modo con la formula KASH tan solo para mejorar el rendimiento
personal u organizacional, analizando como vincular las cosas sin importar el lado
balanceando entre actitudes y conocimientos pero con necesidad de trabajar con el lado
de las responsabilidades feedback.

• Áreas de oportunidad

Cuenta con muchas que con buena atención y capacitación a las mismas podrían
asegurar ventas por mayor, mismas que se encuentran dentro de las responsabilidades
feedback que son la flexibilidad, accesibilidad, notorio cambo bajo el apoyo a su
desarrollo dada la flexibilidad que aparenta presentar y por lo tanto seguido de un
reconocimiento sin duda buen elemento en ventas dada su comunicación excelente,
facilidad de lidiar con el rechazo, cometido eficiente del tiempo, persistencia, capacidad
para generar e interpretar, etc.

• Una valoración general que permita al vendedor reconocer que puede

mejorar sin sentirse desvalorizado, sino motivado para ejercer su actividad.

Considero que la mejor forma de reconocer a los vendedores seria a partir de una
apertura de capacitaciones basadas en evaluaciones de personalidad que de las mismas
resultarían fortalezas y debilidades que permitirían un mayor enfoque de los cursos
que realmente serían necesarios que aún pagados no dejarían de ser ganancia para la
misma propietaria del producto a venta.

• Finalmente, justifica por qué tu retroalimentación permitirá al vendedor

mejorar sus habilidades, con base en la bibliografía de la semana

Debido a que al desarrollar estas capacitaciones de ventas se procedería a diversos

cambios en la batalla de ventas, desde la obtención de información, objetivos,
participación y por supuesto control de los mismos; identificando y comprendiendo al
personal de compras que interactúan con vendedores y manejando mayor competencia
de empresas y la importancia o atención de clientes responsables de evaluar la calidad
del producto y del servicio, convirtiéndolas en una parte exitosa y productiva del equipo
de marketing a fin de desarrollarlos e instrumentarlos para evitar así que el cliente
termine sintiéndose acosado.

• Conclusión

La implementación adecuada de la capacitación en base a la evaluación será resultado

esperado para la eficacia y mejoramiento de ventas demostrando el cumplimiento de
los elementos de desarrollo como equipo, junto con el cumplimiento de la formulación
de KASH y las responsabilidades feedback garantizando que sus servicios sean
brindados de manera efectiva basados en las necesidades de los clientes de manera más
exacta conociendo a profundidad las verdaderas necesidades y expectativas para
obtener clientes satisfechos.

REFERENCIAS:

• Torres, V. (2014). Administración en ventas [Versión electrónica]. Recuperado de

https://elibro.net/es/lc/uvm/titulos/39394