Dirección estratégica de la empresa: Accedo Santander es una empresa de
exportación de servicios de apoyo (call center), la cual ofrece su estrategia se basa en exportar sus servicios desde sus oficinas ubicadas en Santander- Colombia hacia empresas las cuales contratan su servicio para que ofrezca el servicio de asesoría al cliente de esta.
Análisis del mercado:
La empresa Accedo va a proveer sus servicios hacia estados unidos al ser un mercado cuya demanda es bastante suplida por Colombia al destinar el 51% de exportaciones de servicios hacia estados unidos En este caso Accedo Santander ofrece su servicio de servicio al cliente a una empresa americana de RBNB la cual los clientes tienen un habito de consumo basado en la búsqueda de un hostal para hospedarse en su viaje hacia cualquier ciudad de estados unidos. En la competencia podemos encontrar empresas de call centers de países que ofrezcan este servicio y que a su vez sean reconocidos por un buen manejo del idioma, por lo que tales empresas serían de los siguientes países que más exportan servicios tipo call center en inglés: India United States Brazil Canada United Kingdom Philippines Russia Mexico Vietnam Singapore
Cabe resaltar que la exportación de servicios transfronterizos no paga aranceles
debido a que “En este método el servicio es aquel el cual sale del país exportador y entra en el pis importador sin que ninguna de las dos partes de la exportación salga de su respectivo territorio”. (Procolombia, 2016) lo que quiere decir que como la empresa accedo no le es necesario pagar tributos por ofrecer su servicio a empresas americanas, además de acuerdo al TLC Colombia- USA la exportación transfronteriza de servicios call center no está en lista de servicios transfronterizos los cuales si deben de pagar tributos por su exportación.