MAAN= MEJOR ALTERNATIVA A UN ACUERDO NEGOCIADO

FACTORES MAAN (S/.) 400,000.00

CHOFERES Choferes N° 120.00 Total Remuneraciones 1.40 sobrecosto laboral 40%?
Choferes solteros N° 50.00 Sueldo mensual promedio S/. 775.00
Choferes casados o con cónyuge N° 70.00 Dias laborables al mes N° 26.00 Laboralmente se toma 30 días para los cálculos
Hijos menores de 18 años de los choferes N° 80.00 Jornal diario promedio S/. 25.83
Jornal hora promedio S/. 3.23
AYUDANTES Ayudantes N° 200.00 Representantes del Sindicato N° 4.00
Ayudantes solteros N° 100.00 Personal de Lima
Ayudantes casados o con conyuge N° 100.00 Personal de Provincia
Hijos menores de 18 años de los ayudantes N° 100.00 Poder Adquisitivo
N° de meses a considerar al año 12.00
Abono actual diario por alimentacion/ trabajador Soles 3.50 Familiares fallecidos 4.69% Costo de Vida
Camiones de transporte N° 70.00 Familiares NO fallecidos 95.31% Inflación 2010 -2011
Camionetas de mantenimiento N° 2.00 Trabajadores fallecidos 1.56% Planilla de Ayudantes
Grúa para traslado de camiones malogrados N° 1.00 Trabajadores NO fallecidos 98.44% Planilla de Choferes
Tipo de cambio Soles por dólar 2.74 Con hijos en edad escolar 70.00% Asignacion escolar Por hijo
Trabajadores que hacen deporte 50.00% Asignacion Familiar Por cónyuge
Visitas al seguro por trabajador / N° 2.00 Asignacion Familiar Por hijo<18a
Valor del six pack de gaseosa 1.5 S/. 15.00 Fallecimiento del trabajad 4
Fallecimiento del familiar 4
Abono actual diario por alimentacion/ traba
Botiquin (de ley) Por camión
Deportes Por año
Asignacion vacacional Por trabajador
Préstamo por retorno vacac
Por trabajador
Préstamo de emergencia (s
Por trabajador
Licencia sindical (de ley) /solo
Al año
representantes

Ayuda alquiler sindical Mensual

VALORACIÓN DEL PLIEGO BASE (PROPUESTA ANUAL)

VALORACION ANUAL DEL PLIEGO BASE DE LA EMPRESA JSA S.R.L. CONTRAOFERTA - VALORACIÓN (ANUAL)

% de % de
Aumen Aument
to o
N° PUNTO ASIGNACION UM Q SOLES DÓLARES % ASIGNACION UM Q SOLES DÓLARES
1 0.1 Aumento general de remuneraciones ayudantes Diaria S/. 15 58.06% 1,512,000.00 551,824.82 36.50% Diaria S/. 2.5 9.68% 252,000.00 91,970.80
2 0.2 Aumento general de remuneracioes choferes Diaria S/. 30 116.13% 1,814,400.00 662,189.78 36.50% Diaria S/. 5 19.35% 302,400.00
3 1.0 Asignacion escolar Por hijo S/. x soles /año 350 3.55% 2,160.00 788.32 36.50% Por hijo S/. x soles /año 340 0.59% 360.00
4 2.1 Asignacion Familiar Por cónyuge S/. x soles /mes 50 4.17% 340.00 124.09 36.50% Por cónyuge S/. x soles /mes 48.5 1.04% 85.00
5 2.2 Asignacion Familiar Por hijo<18a S/. x soles / mes 40 5.26% 360.00 131.39 36.50% Por hijo<18a S/. x soles / mes 38.5 1.32% 90.00
6 3.1 Fallecimiento del trabajador 8 Sueldos(S/.).x tra 6,200 100.00% 15,500.00 5,656.93 36.50% 4.5 Sueldos(S/.).x tr 3,487 12.50% 1,937.50
7 3.2 Fallecimiento del familiar 6 Sueldos(S/.).x faml 4,650 50.00% 25,429.69 9,280.91 36.50% 4.5 Sueldos(S/.).x fam 3,487 12.50% 6,357.42
8 4.0 Alimentacion (1 nuevo sol) Diaria S/. 1 28.57% 99,840.00 36,437.96 36.50% Diaria S/. 0.5 14.29% 49,920.00
9 5.0 Botiquin (de ley) Por camión S/. x camión 75 15.38% 700.00 255.47 36.50% Por camión S/. x camión 68 4.62% 210.00
10 6.0 Deportes Por año S/. 50 25.00% 1,600.00 583.94 36.50% Por año S/. 42 5.00% 320.00
11 7.1 Asignacion vacacional Por trabajador Jornales al año 30 50.00% 82,666.67 30,170.32 36.50% Por trabajador Jornales al año 23 15.00% 24,800.00
12 7.2 Préstamo por retorno vacacional (sin interés?) Por trabajador Jornales al año 30 50.00% 82,666.67 30,170.32 36.50% Por trabajador Jornales al año 22 10.00% 16,533.33
13 8.0 Préstamo de emergencia (sin interés?) Por trabajador Jornales al año 30 50.00% 82,666.67 30,170.32 36.50% Por trabajador Jornales al año 22 10.00% 16,533.33
14 9.0 Licencia sindical (de ley) /solo representantes Al año Horas al año 900 80.00% 5,168.00 1,886.13 36.50% Al año Horas al año 600 20.00% 1,292.00
15 10.0 Ayuda alquiler sindical Mensual S/. 600 100.00% 14,400.00 5,255.47 36.50% Mensual S/. 400 33.33% 4,800.00
16 11.1.1 Permiso por fallecimiento de familiar en Lima Por familiar Días 4 100.00% 581.25 212.14 36.50% Por familiar Días 3 50.00% 290.62
17 11.1.2 Permiso por fallecimiento de familiar en Provinci Por familiar Días 7 133.33% 387.50 141.42 36.50% Por familiar Días 5 66.67% 193.75
18 11.2 Permiso por asistir al seguro social Duración Horas por visita 4 100.00% 4,134.40 1,508.91 36.50% Duración Horas por visita 2.5 25.00% 1,033.60
19 12.0 Reuniones con el sindicato Duración Horas al año 24 50.00% 8,268.80 3,017.81 36.50% Duración Horas al año 18 12.50% 2,067.20
20 13.0 Donación de bebidas gaseosas Por C/T/M/N/A_3 t Six pack 1.5 lt.x 5 66.67% 115,200.00 42,043.80 36.50% Por C/T/M/N/A_3Six pack 1.5 lt.x 4 33.33% 57,600.00
21 14.1 Uniformes Juegos x trabaj. S/. al año x Trab. 100 25.00% 6,400.00 2,335.77 36.50% Juegos x trabaj. S/. al año x Trab 85 6.25% 1,600.00
22 14.2 Implementos Juegos x trabaj. S/. al año x Trab. 420 40.00% 38,400.00 14,014.60 36.50% Juegos x trabaj. S/. al año x Trab 350 16.67% 16,000.00
23 15.0 Aguinaldo navideño Canasta y pavo S/. al año x Trab. 70 40.00% 6,400.00 2,335.77 36.50% Canasta y pavo S/. al año x Trab 58 16.00% 2,560.00
24 16.0 Gratif.Julio y Diciembre (sin bonif.) Ayudantes 2 Máxima remun. Soles/Año x Traba 900 58.06% 180,000.00 65,693.43 36.50% 2 Máxima remunSoles/Año x Trab 150 9.68% 30,000.00
25 17.0 Gratif.Julio y Diciembre (sin bonif.) Choferes 2 Máxima remun. Soles/Año x Traba 1800 116.13% 216,000.00 78,832.12 36.50% 2 Máxima remunSoles/Año x Trab 300 19.35% 36,000.00
26 18.0 Horario de trabajo (hasta las 4:15) 0 0.00 0.00 0.00% 0 0.00
27 19.0 Sobretasa por sobretiempo (de ley) 25% Horas al año Máxi 3 50.00% 1,292.00 471.53 36.50% 25% Horas al año Máx 2.5 25.00% 646.00
28 20.0 Facilidades para reuniones sindicales Horas al mes Máxi 2 100.00% 12,403.20 4,526.72 36.50% Horas al mes Máx 1.5 50.00% 6,201.60
29 21.0 Permanencia a trabajos contratados 1/2 t. (de ley) 0 0.00 0.00 0.00% 0 0.00
30 22.0 Agasajo por el dia del Trabajador Alm/cen/orquesta S/. al año 15,000 50.00% 15,000.00 5,474.45 36.50% Alm/cen/orquest S/. al año 13,000 30.00% 13,000.00
31 23.0 Estabilidad en el empleo (de ley) 0 0.00 0.00 0.00% 0 0.00
FÓRMULA 4,344,364.83 ### 844,831.36
Comparativo entre el Pliego base y la Contraoferta 19.45%

Solicitud del Pliego base vs el Costo 71.94%

Contraoferta vs el Costo 13.99%

Propuesta Límite vs el Costo 15.21%

A AMAGO
B SALAME PARTE POR PARTE Q DE DÍAS 30
C CONOCER EL TIEMPO DEL OTRO Q DE MESES 12
D TIPO MALO Y TIPO BUENO Q DE DÍAS AL AÑO 360
E AUTORIDAD LIMITADA
G LIMITAR EXIGENCIAS (SUELDO DIARIO x 30 DÍAS x 12 MESES) / (SUELDO ANUALX Qx DE TRABAJADORES) x 1,4
O IMTIMIDACIÓN
P VOY A ESTUDIAR
 30 días

SUPUESTOS ACTUALES (Costo Actual)

0.75
0.25
Antes Despues
1 0.9665
0.9665
0.0335
Soles x Año 2,603,999.97 2,603,999.97 Permiso por fallecimiento de famili Por familiar Días 2 581.25
Soles x Año 1,562,399.98 1,562,399.98 Permiso por fallecimiento de familiaPor familiar Días 3 290.62
S/. x soles /año 338 60,840.00 Permiso por asistir al seguro social Duración Horas por visita 2 4,134.40
S/. x soles /mes 48 8,160.00 Reuniones con el sindicato Duración Horas al año 16 16,537.60
S/. x soles / mes 38 6,840.00 Donación de bebidas gaseosas Por C/T/M/N/A_3Six pack 1.5 lt.x trabajad 3 172,800.00
Sueldos(S/.).x trabajado 3100.00 15,500.00 Uniformes Juegos x trabaj. S/. al año x Trab. 80 25,600.00
Sueldos(S/.).x familiar f 3100.00 50,859.37 Implementos Juegos x trabaj. S/. al año x Trab. 300 96,000.00
Soles 3.5 349,440.00 Aguinaldo navideño Canasta y pavo S/. al año x Trab. 50 16,000.00
S/. x camión 65 4,550.00 Gratif.Julio y Diciembre (sin bonif. 2 Soles/Año x Trabajador 1550.000 310,000.00
S/. 40 6,400.00 Gratif.Julio y Diciembre (sin bonif.) 2 Soles/Año x Trabajador 1550.000 186,000.00
Jornales al año 20 165,333.33 Sobretasa por sobretiempo (de ley) 25% Horas al año Máximo x tr 2 2,584.00
Jornales al año 20 165,333.33 Facilidades para reuniones sindicales Horas al mes Máximo x tr 1 12,403.20
Jornales al año 20 165,333.33 Agasajo por el dia del Trabajador Alm/cen/orquest S/. al año 10,000 10,000.00
Horas al año 500 6,460.00

S/. 300 14,400.00 Total Costo 6,038,780.38

ACCIONES A TOMAR
TÁCTICA
NO MAAN
NO CEDER POSICIÓN SALAME AUTORID EXPLOS DAR
NEGOCIAR CANJEAR(C) CONOCER EL LIMITAR INVERTI VOY A
(NC) ACU PARTE TIPO MALO Y TIPO AD IÓN EMPA PARA BLANKE POSTER IMTIMIDA
(NN)
AMAGO POR
TIEMPO DEL BUENO LIMITAD
EXIGEN
EMOCIO
R EL
TÍA RECIBI TING GAR CIÓN
ESTU
OTRO CIAS PAPEL DIAR
PARTE A NAL R
%
36.50% x x 6 2 4 3 7 1 5 2.8
x x 6 2 4 3 7 1 5 5.3
x 3 1 2 342
x 3 1 2 49
x 3 1 2 39
x 6 2 4 3 7 1 5 5
x x 6 2 4 3 7 1 5 4.5
x 6 3 1 2 4 5 0.6
x 3 1 2 69
x 3 1 2 43
x 6 2 4 3 7 1 5 24
x 6 2 4 3 7 1 5 23
x 6 2 4 3 7 1 5 23
x x 6 2 4 3 7 1 5 650
x 3 1 2 450
x 3 1 2 3.5
x 3 1 2 5.5
x 3 1 2 2.8
x 3 1 2 19
x x 7 4 5 2 3 1 6 4.3
x 3 1 2 87
x 3 1 2 360
x 3 1 2 60
6 2 4 3 7 1 5 168
6 2 4 3 7 1 5 318

x x 6 2 4 3 7 1 5 2.5
x x 6 2 4 3 7 1 5 1.5

x 3 1 2 14000
 VALOR

SOLES DÓLARES %
282,240.00
320,544.00
362.12
85.88
91.17
2152.78
6357.42
59,904.00
213.09
327.62
25,878.26
17,284.85
17,284.85
1,399.67
5,400.00
339.06
213.12
1,157.63
2,182.04
 61,920.00
1,637.65
16,457.14
2,648.28
33,600.00
38,160.00
0.00
646.00
6,201.60
0.00
14,000.00
0.00
918,688.22
 MAAN= MEJOR ALTERNATIVA A UN ACUERDO NEGO
FACTORES MAAN (S/.)
Trabajadores afiliados N° 1,100.00 Total Remuneraciones 1.40
Obreros especializados N° 700.00 Sueldo mensual promedio S/. 750.00 x30
Ayudantes N° 400.00 Dias laborables al mes N° 26.00
Trabajadores casados o con cónyuge N° 850.00 Jornal diario promedio S/. 25.00
Trabajadores solteros N° 250 Jornal hora promedio S/. 3.13
Hijos menores de 18 años N° 525.00 Representantes del Sindicato N° 4.00

N° de meses a considerar al año 12.00

Tipo de cambio Soles por dólar 2.90 Familiares fallecidos 4.69%
Familiares NO fallecidos
Trabajadores fallecidos
Trabajadores NO fallecidos
Con hijos en edad escolar ?
Visitas al seguro por trabajador /año N° 8.00
Valor de 12 tarro de leche S/. 33.60

VALORACION ANUAL DEL PLIEGO BASE DE LA EMPRESA JSA S.R.L. VALORACIÓN DEL PLIEGO BASE (PROPUESTA ANUAL)

% de
N° PUNTO ASIGNACION UM Q SOLES DÓLARES % ASIGNACION
Aumento

1 1.1 Aumento salarial a sus trabajadores Diario S/. 20 80.00% 11,088,000.00 3,823,448.28
2 1.2 Bonificación Al año S/. 350 385,000.00 132,758.62
3 2.1 Alimentación (almuerzo) Por trabajador S/. 7 2,402,400.00 828,413.79
Alimentación (cena) Por trabajador S/. 7
4 2.3 1 de mayo Por trabajador S/. 750 82,500.00 28,448.28
2.4 1 de mayo trabajado Por trabajador S/. 1500
2.5 Servicio de movilidad Por trabajador S/.
2.7 horas extra Por trabajador S/. 3.13
5 3.1 Asignacion escolar Por hijo S/. x soles /año 800 420,000.00 144,827.59
6 3.2 Préstamo (sin interés) Por hijo o familiar S/. x soles /mes 500 262,500.00 90,517.24
7 4.1 Becas de estudios y facilidades para capacitación (comisión paritaria) Por trabajador Soles/Año x Trabajador 3000 150,000.00 51,724.14
6.0 Prestamo por retorno vacacional Por trabajador Soles/Año x Trabajador 1000
8 8.1 Asignacion Familiar Por cónyuge S/. x soles /mes 200 2,040,000.00 703,448.28
9 8.2 Asignacion Familiar Por hijo<18a S/. x soles /mes 200 1,260,000.00 434,482.76
10 8.3 Asignacion Familiar Carga Familiar S/. x soles /mes 30 90,000.00 31,034.48
11 9.1 Fallecimiento del familiar Por esposa/hijo 2,000
12 9.2 Préstamo por fallecimientol (sin interés) Por esposa/hijo S/. x 2 años 2,000
13 10.1 Permiso por fallecimiento de familiar en Lima Por familiar Días 3
14 10.2 Permiso por fallecimiento de familiar en Provincia Por familiar Días 4
15 11.1 Aguinaldo por fiestas patrias y navidad Canasta S/. 2 veces al año x Trab. 300
16 12.1 Por aniversario sindical y juramentación del sindicato Por aniversario S/. x soles /año 3000
17 13.1 Uniformes Juegos x trabaj. S/. Cada 6 meses x Trab.
18 13.2 Implementos (zapatos) Juegos x trabaj. S/. Cada 6 meses x Trab.
19 14.1 Donación de entregar 12 tarros de leche Gloria Mensual S/. 33.6
20 15.1 Permiso a los trabajadores (Essalud, citaciones judiciales, legales y policiales) Duración Horas por visita 8
21 15.2 Permiso por descanso médico Mensual S/. X por trabajador
22 17.1 Ayuda alquiler sindical Mensual S/. 500
23 18.1 Licencia sindical (de ley) /solo representantes Al año Horas al año 800
24 19.1 Utiles de aseo Mensual S/. x soles /mes x trabajador
25 22.1 Compensación por cierre del pliego de reclamos Por cierre S/. Anual 3000
FÓRMULA 18,180,400.00 6,269,103.45
Comparativo entre el Pl

Solicitud del Plie

Contraofer

Propuesta Lí

A AMAGO
B SALAME PARTE POR PARTE Q DE DÍAS 30
C CONOCER EL TIEMPO DEL OTRO Q DE MESES 12
D TIPO MALO Y TIPO BUENO Q DE DÍAS AL AÑO 360
E AUTORIDAD LIMITADA
G LIMITAR EXIGENCIAS (SUELDO DIARIO x 30 DÍAS x 12 MESES) / (SUELDO ANUALX Qx DE TRABAJADORES) x 1,4
O IMTIMIDACIÓN
P VOY A ESTUDIAR
DO NEGOCIADO

Laboralmente se toma 30 días para los cálculos 30 días

SUPUESTOS ACTUALES (Costo Actual)

Personal de Lima 0.75

Personal de Provincia 0.25
Poder Adquisitivo Antes Despues
1 0.9665
Costo de Vida 0.9665
Inflación 2010 -2011 0.0335
Planilla de Trabajadores Soles x Año 5,040,000.00 Permiso por fallecimiento de familiar en Lima Por familiar Días 3 3,955.08
Planilla de Ayudantes Soles x Año 13,860,000.00 Permiso por fallecimiento de familiar en Provincia Por familiar Días 4 1,757.81
Asignacion escolar Por hijo S/. x soles /año 800 Permiso por asistir al seguro social Duración Horas por visita 8 300,000.00
Asignacion Familiar Por cónyuge S/. x soles /mes 200 Donación de 12 tarros de leche 12 tarros x trabajador al mes 1 604,800.00
Asignacion Familiar Por hijo<18a S/. x soles / mes 200 Aguinaldo navideño Canasta S/. 2 al año x Trab. 0.00
Fallecimiento del familiar Sueldos(S/.).x familiar f 2000.00 100 - 150
Abono actual diario por alimentacion/ trabajador Soles 7
Préstamo por retorno vacacional (sin interéPor trabajador Jornales al año 1000 Al cumplir 5 años a 25 jornales promedios (66%) 726
Al año
Licencia sindical (de ley) /solo representantes Horas al año 800 Al cumplir 10 años a 37 jornales promedios (10%) 110
Ayuda alquiler sindical Mensual S/. 500 Al cumplir 15 años a 40 jornales promedios (11%) 121
Agasajo por el dia del Trabajador 2 jornales S/. al año 0 Al cumplir 20 años a 50 jornales promedios (06%) 66
Al cumplir 25 años a 54 jornales promedios (03%) 33
Al cumplir 30 años a 62 jornales promedios (04%) 44

Total Costo

ACCIONES A TOMAR
CONTRAOFERTA - VALORACIÓN (ANUAL)
% de NO CEDER (NC)
NO NEGOCIAR
CANJEAR(C) POSICIÓN ACU SALAME CONOCER EL
UM Q Aument SOLES DÓLARES % (NN) AMAGO PARTE POR TIEMPO DEL
PARTE OTRO
o
 0.00
vo entre el Pliego base y la Contraoferta 0.00%

ud del Pliego base vs el Costo 91.75%

Contraoferta vs el Costo 0.00%

opuesta Límite vs el Costo #DIV/0!

 19,816,019.89

TÁCTICA VALOR
MAAN
AUTORIDAD LIMITAR EXPLOSIÓN INVERTIR EL DAR PARA VOY A
TIPO MALO Y TIPO BUENO LIMITADA EXIGENCIAS EMOCIONAL PAPEL
EMPATÍA
RECIBIR
BLANKETING POSTERGAR IMTIMIDACIÓN
ESTUDIAR SOLES DÓLARES %

#DIV/0!
#DIV/0!

#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!

#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!

#DIV/0!