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SECCIÓN A

Conteste a una pregunta de esta sección.

1. Medicina china

La Sra. Chen es propietaria de una pequeña cadena de tiendas dedicadas a la venta de

medicamentos chinos tradicionales, en una ciudad grande de China. La cadena es conocida por la
calidad excelente de sus medicamentos sin procesar, así como por su servicio confiable y rápido.
El éxito de la Sra. Chen se debe, principalmente, a una relación establecida y muy estrecha con sus
proveedores locales, basada en la confianza mutua y en una comunicación abierta; estos
proveedores son capaces de suministrar con rapidez todo tipo de medicamento que los clientes
requieran.

Al ver aumentar la rentabilidad, la Sra. Chen está pensando en ampliar las actividades de la cadena.

La expansión podría tener lugar dentro de China o en el exterior, con miras a satisfacer las
necesidades de las comunidades chinas en otros países, cada vez de mayor tamaño. Es probable que
el
éxito de la expansión que se propone dependa de los niveles regionales de crecimiento económico.

En la actualidad, la Sra. Chen considera varias opciones. Los que siguen son los costos estimados
de cada opción, junto con el detalle de ganancias (pérdidas) de cada una:

Retorno esperado ($) bajo diversas condiciones

económicas, con la probabilidad de las condiciones
expresada como porcentaje (%)
Opción Costos Mejores Condiciones Peores
condiciones económicas sin condiciones
económicas 20 cambios 50 % económicas 30
% %
1. Expansión a la Unión $2 m $4,6 m $2,4 m $1 m
Europea
2. Expansión a los EE. $1,75 m $5 m $3 m –$1,5 m
UU.
3. Expansión a distintas
regiones de China
(a) Sin cambios $0,5 m $1 m $0,5 m –$0,5 m
en la cartera de
productos
(b) Con una gama $0,5 m $2 m $1 m $0,75 m
más amplia de extra
productos

(Esta pregunta continúa en la siguiente página)

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(Pregunta 1: continuación)

(a) Describa el tipo de crecimiento que la Sra. Chen considera para la expansión. [4 puntos]

(b) (i) Elabore un árbol de decisiones y calcule la predicción de resultados para

cada opción de expansión. (Muestre la totalidad del mecanismo) [7 puntos]

(ii) Comente brevemente la opción más deseable, desde el punto de vista

financiero, para la expansión del negocio de la Sra. Chen. [2 puntos]

(iii) Explique dos efectos positivos posibles, para el negocio de medicina

china de la Sra. Chen, del empeoramiento de las condiciones económicas
en China. [6 puntos]

(c) Analice la utilidad del modelo de árbol de decisiones para la Sra. Chen. [6 puntos]

Véase al dorso
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