Exportación experimental

Se produce cuando las compañías deciden iniciar el proceso de internacionalización buscando

mercados, aunque sin depender de los pedidos ocasionales. Es en este momento cuando las
empresas realizan acciones de promoción a los agentes importadores del mercado exterior al
que quieren dirigirse, pero sin controlar el precio de venta final, solo el precio de coste para el
distribuidor.

Exportación regular

La fase de la exportación regular llega cuando las empresas cuentan con un grupo estable de
clientes y suelen operar con agentes a comisiones en diferentes mercados, o nombrar a
distribuidores exclusivos. En este momento las compañías reservan parte de su capacidad de
producción para la exportación. Además, suelen crear departamentos de exportación y abren
oficinas de contacto e información en el mercado exterior. Durante esta etapa las empresas ya
controlan las variables del marketing y pueden colaborar en la fijación de precios.

Establecimiento de filiales de venta

La siguiente fase consiste en el establecimiento de filiales de venta y se produce cuando las

compañías consolidan un mercado de exportación. Este paso supone una gran inversión en
recursos materiales y humanos. Además, las empresas asumen funciones comerciales
previamente desarrolladas por terceros.

Establecimiento de filiales de producción

Por último, tenemos que hablar del establecimiento de filiales de producción, la etapa final de
la internacionalización, o lo que es lo mismo, el comienzo de la empresa multinacional. Las
empresas suelen dar este paso cuando existe un mercado potencial; aranceles u otras
restricciones que hagan difícil otro modo de exportación; cuando el gobierno local ofrece
incentivos para invertir en el país; cuando no compensa la exportación del producto; o cuando
existen recursos productivos que hacen rentable la inversión como, por ejemplo, bajos costes
laborales.

Exportación ocasional

 Toma al cliente externo como interno.

 No tiene interés de exportar.

Exportación experimental

 Realiza exportaciones pequeñas.

 No tiene una cartera de clientes fija.

Exportación regular

 Cuenta con una base de clientes fija.

 Mejora su proceso de producción.

Establecimiento de subsidiarias comerciales

  Continúa vendiendo directamente o mediante agentes, distribuidores, etc.
 Solo las grandes empresas, exige un gran esfuerzo financiero y humano.

Establecimiento de subsidiarias de producción en el exterior

 Etapa final
 Empresas multinacionales