UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE INGENIERÍA PESQUERA Y DE ALIMENTOS

UNIDAD DE POSTGRADO

MAESTRÍA EN GESTIÓN PESQUERA

ASIGNATURA: DIRECCIÓN ESTRATÉGICA EN LA

INDÚSTRIA PESQUERA

DOCENTE: DR. LUIS YUCRA RODRIGUEZ

ACTIVIDAD Nº 04

PRESENTADO POR:
CHAVEZ ARIAS, CRISTHIAN GEANFRANCO

CALLAO – PERÚ

2022
 CASO: EL EJECUTIVO

1. Realice el análisis de la lectura.

Se trata del trabajo deshonesto de juan al querer ocupar un puesto de una forma
incorrecta, el saber llevar las cosas como Don Alberto dueño de la empresa y
Gregorio al demostrar que no se dejó intimidar y saber llevar la situación.

2. Determinación del problema principal.

En una empresa publicitaria, la permanencia del vicepresidente y director de

proyectos se vio amenazada por un joven jefe de anuncios que era uno de los
hombres de confianza.

3. Determinación y análisis de los personajes principales.

- Juan el jefe de anuncios, muy habilidoso pero deshonesto y desleal.

- Gregorio, vicepresidente y director de proyectos de la compañía, al enterarse de la situación
de juan, demostró que no es una persona insensata.
- Don Alberto, elegantísimo presidente de la compañía, que siempre sabía todo lo que
ocurría y no se dejó llevar por los malos comentarios y supo llevar la situación.

4. Determinación y análisis de los demás personajes.

- Carlos es el cliente de la empresa y buen muy buen amigo de Gregorio.

- Pablo, es el nombre verdadero de Gregorio.
- Diego, empresario que tiene mucho conocimiento del campo donde se desenvuelve.

5. Póngase en el lugar de cada uno de los personajes, que haría usted en cada
caso, cuál sería su accionar frente al escenario descrito en la lectura.

Juan, debió ser más honesto en su trabajo y demostró que no es una persona
correcta, apuñalando de una mala manera a su jefe, saber lidiar de hacer las cosas.
Gregorio fue confiado al no saber a quién tenía de subordinado a una persona
desleal debió ser más reservado, para no dar pie a que piensen que no es un
empleado a cabalidad.
Don Alberto, la esencia de las empresas son sus clientes, por consiguiente, debía
mantener en su cartera de clientes a Carlos.

6. Que comentario le merece cada personaje. Que personajes de la lectura

considera usted que manejan escenarios adecuadamente.

Juan es una joven promesa que le falta ser más leal con sus jefes.
Gregorio un vicepresidente muy confiado y dispuesto a apoyar a sus trabajadores.
Don Alberto, persona con experiencia desarrollada por los años en el sector.

El personaje que maneja los escenarios es Don Alberto, quien por sus años de
experiencia puede determinar el proceder de sus empleados.
7. Que entiendes por estrategia y táctica, en que se diferencian. Desarrolle un
ejemplo para cada caso aplicado al sector pesquero.

- Estrategia, son los planes que se proyectan para lograr las metas.
- Táctica, son las acciones a seguir poniendo en práctica la estrategia planteada.

a) Problemática, la trucha es un pescado muy nutritivo, cardiosaludable, bajo en grasa,

rico en omega 3 y aporte proteico, el poco conocimiento de las personas de los
derivados de aquella especie.

b) Estrategia, expandir los puntos de ventas.

c) Táctica, poner locales, alianzas con los supermercados, más puntos de

comercialización.

8. Considera que esta lectura refleja la realidad de lo que sucede en una empresa.
Fundamente su respuesta. Desarrolle alguna experiencia.

Una experiencia laboral fue la deslealtad de un compañero que quería desplazarme del
puesto que tenía, desde un inicio de la llegada de un nuevo jefe siempre quiso resaltar de
una manera inadecuada, lo cual el jefe que había entrado no supo lidiar eso y fluyo a su
favor.

9. Qué quiso decir Gregorio con: “nunca hieras al rey”. Formule un ejemplo o
experiencia aplicado al sector pesquero.

Si quieres desplazar a una persona de su puesto de trabajo debes saber enfrentarlo

hasta que tropiece, porque si es tu jefe él sabrá como destruirte de manera rápida.

10. Qué quiso decir Diego con: “Soy tan bueno en este juego que ni siquiera me
digo a mí mismo lo que hago”. Fundamente. Formule un ejemplo o experiencia
aplicado al sector pesquero.

De la seguridad de uno mismo, que no podemos confiar de nadie, tenemos que tener
cuidado a quien tenemos alrededor y cuidarnos las espaldas.

11. Si ha leído la obra “Príncipe” de Maquiavelo comente qué relación tiene con la
lectura.

12. Considera que el contenido y mensaje de la lectura debe enseñarse en las

universidades y centros de estudio. Fundamente.

Si, en los últimos ciclos debe enseñarse, ya que ahí los estudiantes empiezan a
laborar y deben ir con una base de como se enfrentaran a la situación y saber
sobrellevarlo.

13. Que enseñanza o mensaje le deja esta lectura.

Saber de qué personas rodearse y no ser confiado con nadie, ya que al enemigo
más cercano es la persona que menos te lo esperas