TAREA 1

NOMBRE Y APELLIDOS: YOEL LUIS ESPINOZA MASGO

a). Analiza el sector de cervezas en el Perú

El sector de la cervecería en el territorio peruano es muy elevado, la

competencia con marcas conocidas y posicionados es muy complicado debido
a la gran inversión que requiere para poder competir con marcas como Bakus,
Ajeper, etc

Cuando una marca nueva ingresa al mercado significa una amenaza para los
nuevos competidores, ya que para poder competir con las demás marcas
posicionados en el mercado se necesita tener una producción a gran escala y
de las tecnologías necesarias, en tanto los consumidores de este sector
cervecero tienen más preferencia por el sabor que por los otros atributos que
puede tener las nuevas marcas. Por lo tanto, hay una gran inversión en
marketing y publicidad, la publicidad es un factor muy importante ya que esto
genera que cierta cantidad de consumidores sean fieles a una misma marca.

En la actualidad los consumidores están blindados por grandes grupos

económicos lo cual genera un desventaja ante una nueva marca. El líder es la
Bakus con sus marcas: Pilsen, cristal y cusqueña.

b). Identifique las oportunidades y riesgos que presento la compañía

desarrollado por AJEPER S.A para su cerveza franca.

Oportunidades:

 Acceder a los grandes grupos económicos

 Poder expandirse a los mercados fuera del país
 Ingreso a un mercado innovador

Riesgos:

 Se encuentra con una competencia en cantidad

 Guerra de precios
  Los productos sustituyentes como vino, pisco, wisky, etc
 La exoneración de los impuestos a los productos de importación
 Capital solido de la competencia

c). Analice las fortalezas y debilidades de Franca

Fortalezas:

 Éxito en el ámbito exterior

 Diversificación de productos entre ellos: agua natural, refrescos aguas
energizantes y su principal producto la cerveza franca.
 En el ámbito nacional sus productos energizantes tienen un alto
posicionamiento en el mercado.

Debilidades:

 Bajo tributo al contenido alcohólico frente a nuevas empresas que podrían

ingresar al país
 Oligopolio en las marcas regionales en Latinoamérica
 Alta dependencia en el mercado interno y poca presencia en el mercado
externo

d). ¿cuáles son los principales atributos de la cerveza Franca?

 La presencia en aumento de la marca en el mercado, sin perjudicar a la

competencia
 al posicionarse como la mejor cerveza que combina con la comida
 la expansión a todo el territorio nacional

e). ¿cuál es el posicionamiento de la cerveza franca?

Para poder posicionarse en los consumidores uso un valor añadido que es de

ofrecer un producto de calidad muy alto y de precio accesible para los
consumidores. Esto se vio reflejado en su primer comercial publicitario donde
mostraba un grupo de empresarial y todos los países donde concentraban su
planta de procesamiento y producción donde presentaban el nuevo nombre del
 grupo AJE con el cual querían que se le reconociera y claro en nombre de la
cerveza franca.

f). ¿cuáles son los principales factores la existencia de la compañía franca?

 Difundir publicidad un mes antes de su lanzamiento para posicionarse

entre sus competidores
 Tuvo una presentación propia, envase de vidrio y con más contenido al de
su competencia.
 La firma buscaba que sus consumidores perciban que estaban
consumiendo más y a un precio justo.