GRUPO B

INTEGRANTES:
Raquel León Lopez

Juan Pablo Justiniano Arancibia

Jonny Manuel Callau Roca

Anthony Garcia Veramedy

Docente: Lic. Elizabeth Sereviche Toledo

Análisis FODA de PIL Andina

 Fortalezas
-Pioneros en el mercado accesible
-Bajo precio de venta
-Envase de fácil manejo
 Oportunidades
- Enfocarse al consumidor infantil
- Incremento de la demanda en altas temperaturas
- Ampliar su línea de sabores
- Promocionar su marca en las redes
- Convenios empresariales
 Debilidades
- Ausencia temporal en la entrega de productos
- Falta de promoción
- Nivel bajo de marketing
- Solo cuenta con una línea de sabor
- No hay canales de recepción de pedidos del minorista
 Amenazas
- Nuevos competidores
- Nuevas regulaciones en el uso del agua
- Incrementos de los insumos en los proveedores
- Disminución de la demanda por la recesión económica
- Nuevas tendencias de alimentación saludable

Análisis del Micro-entorno y Macro-Entorno

Micro-Entorno
 Empresa.- Pil Andina
 Proveedores.- Productores lecheros(Accionistas)
 Competidores:
- Compañía de alimentos SA Delicruz S.C
- Industria Lactea del Valle S.A
- Nestle Bolivia S.A
- IASA
- Alimentos Alfa CBBA. S.A
- Agua de Castilla S.A
 Cliente e Intermediarios:
- Empresas Distribuidoras
- Mayoristas de mercado populares
- Agencias
- Supermercados y Autoservicios
- Instituciones
- Desayuno escolar
- Subsidio de lactancia
- Exportaciones
 Público en General: Consumidores Finales.
Macro-Entorno
 Demográfico: Las ciudades de Cochabamba, Santa Cruz y La Paz, donde opera Pil
Andina, un notable crecimiento.
 Económico: Bajo poder adquisitivo del cliente.
 Natural: Factores incontrolables por los desastres provocados por el fenómeno
climático la Niña.
 Tecnológico: La empresa Pil Andina cuenta con tecnología de punta.
 Legal: Cuenta con todas las normas legales reguladas por el gobierno
 Cultural: Hábitos de consumo bajos.

Cinco fuerzas de Porter

 Amenazas de nuevos competidores.-En el sector de lácteos y derivados son altas, esto
hace que el entorno tenga atractivo bajo para el ingreso de nuevos competidores.
 Rivalidad actual.- El entorno para la competencia es medio alto debido a que existen
muchos competidores de los cuales tienen precios más bajos y no buen
posicionamiento.
 Poder de negociación con el proveedor.-Para los proveedores Bajo porque la empresa
cuenta con sus accionistas que le brinda los productos claves, la empresa tiene el poder
de negociación.
 Poder de negociación con el cliente.- El atractivo de este entorno es bajo para los
clientes debido a que existen muchos clientes y el poder de negociación lo tiene toda la
empresa.
 Amenazas Sustitutos.- El atractivo de este entorno para los institutos es bajo.

Conclusión.- El atractivo del entorno es medio debido a que existen altas barreras de
ingresos, competencia actual medio, el poder de negociación en cuanto a proveedores y
clientes es alto y los sustitutos es bajo.