ESTUDIO DE MERCADO DE LA UREA EN EL PERU

CAPITULO I. ESTUDIO DEL MERCADO

Este estudio pretende analizar cuáles son las condiciones del mercado de urea en Perú para
estudiar la factibilidad que tendría la producción y/o importación de urea granular en este mercado.
Para ello se analiza cuáles son los usos, productos competitivos, demanda, proveedores y precios.
Basados en estos datos se realiza una proyección de la demanda futura la cual nos servirá como
base para estimar la capacidad de producción de nuestra planta.  Actualmente, Perú no es
productor de fertilizantes, por lo que la oferta de fertilizantes está constituida en su totalidad por
productos importados.

El tipo de fertilizantes de mayor demanda es el nitrogenado como se muestra en el grafico N°1.

En cuanto a los principales fertilizantes consumidos, es la urea la que tiene la mayor parte del
mercado, seguido del fosfato de amonio y el cloruro de potasio.

Fuente: [1]
La utilización de fertilizantes crecerá en la medida que se modernice el sector agrícola y aumente
la inversión en la agricultura.

1.1. USOS ULTIMOS

El uso más importante de urea en el Perú es como fertilizante nitrogenado. Se utiliza también en la
preparación del guano balanceado por su alto contenido de nitrógeno, el cual se obtiene elevando
el contenido del nitrógeno del guano de islas del tipo fosfatado hasta el 12% mediante el mezclar
con la urea. Además se emplea como producto orgánico en laboratorios y como material sanitario
para la preparación de dulcificantes y dentífricos.

1.2. PRODUCTOS COMPETITIVOS

Los fertilizantes con mayor demanda en nuestro país son los nitrogenados y de estos los más
importantes son el sulfato de amonio agrícola, el nitrato de amonio y la urea. La diferencia
fundamental entre los fertilizantes nitrogenados radica en la forma como el nitrógeno se halla
presente en cada uno de ellos. El nitrógeno en los fertilizantes existe bajo tres formas: en forma de
nitrógeno nítrico (nitratos), en forma de nitrógeno amoniacal (amoniaco) y en forma de nitrógeno
orgánico

El nitrógeno orgánico es soluble en agua y se convierte lentamente en nitrógeno amoniacal y este

e nitrógeno nítrico mediante la acción bacterial. El nitrógeno nítrico es soluble en agua y es la
forma generalmente preferida por las plantas.

1.2.1. COMPARACION CON PRODUCTOS COMPETITIVOS

La comparación se efectúa considerando varios puntos de vista que serán detallados continuación.

CONTENIDO DE NITRÓGENO

Esta cualidad ubica a la urea en primer lugar con 46% de nitrógeno, seguido del nitrato de amonio
con 34%, del sulfato de amonio con 21% y finalmente del guano de la isla con un contenido
promedio de 10 a 14% de nitrógeno. La importancia de esta cualidad se aprecia en el costo de
transporte por unidad de nitrógeno. El costo es el más bajo para urea respecto a los otros
fertilizantes nitrogenados sintéticos.

TIPO DE NITROGENO

El nitrato de amonio tiene alrededor del 50% de su nitrógeno en forma nítrica que es rápidamente
aprovechado y el 50% restante en forma amoniacal que es gradualmente aprovechada por la
planta

Esta cualidad permite usarlo en lugares frígidos donde las heladas son frecuentes porque la mitad
de su nitrógeno es aprovechable sin la acción bacterial la cual es inhibida por el frio. La urea tiene
su nitrógeno en forma orgánica, soluble en agua la cual se transforma a nitrógeno amoniacal entre
1 a 7 días en la mayoría de suelos

La ventaja de este tipo de nitrógeno es que su aplicación se hace conjuntamente con el agua de
regadío. El guano de la isla tiene su nitrógeno en forma nítrica que es rápidamente aprovechable
pero de bajo contenido.

ADAPTABILIDAD A LAS TIERRAS DE CULTIVO

El sulfato de amonio es considerado como abono especifico en los cultivos que requieren
abundante agua. Esto se debe a que el ion sulfato es dañino para el sistema de raíces cuando su
concentración es alta y que en abundancia de agua no se percolan fácilmente
El nitrato de amonio no se puede usar en cultivos que requieren abundante agua porque se
percolan fácilmente pero si puede ser usado en lugares frígidos
 
La Urea se adapta a cualquier tipo de cultivo y particularmente ha demostrado ser bueno para los
arbóreos, arrozales y tabaco.

PREFERENCIA EN LA AGRICULTURA NACIONAL

El consumo de fertilizantes tiende a incrementarse lo que significa que la agricultura nacional

necesita de este tipo de fertilizantes debido principalmente a que algunos son específicos para una
variedad de cultivo, siendo la urea el de mayor demanda. De este análisis comparativo se puede
afirmar que es aun difícil que los fertilizantes nitrogenados competitivos puedan desplazar a la
urea.

Fuente: [1]
 
1.3. ESTIMACION DE CONSUMO

La urea consumida en el Perú proviene solo de las importaciones y representa un valor promedio
de 342,376,458 Kg/año, los valores se puede apreciar en el cuadro Nº3, con una tasa de
crecimiento promedio en los últimos 10 años de 1%

Fuente: [1]
 Fuente: [3]

En cuanto a los principales países proveedores de Urea en los últimos años resaltan Rusia, China
y Finlandia.

Fuente: [2]

1.4. ESTIMACION DE LA DEMANDA FUTURA.

Suponiendo un crecimiento continuo estable del consumo de urea podemos hallar la línea de
tendencia de este consumo y estimar el consumo aproximado para los siguientes diez años cuyos
valores se muestran en el cuadro N°2.
1.6. ESTIMACION DEL PRECIO DE VENTA

El precio de venta en el mercado internacional a tenido una tasa de crecimiento anual de 6.85% en
los últimos 10 años con un precio promedio de 297 U$/TM, los datos se muestran en el siguiente
gráfico.
 

1.7. TAMAÑO Y UBICACIÓN DE LOS CONSUMIDORES

La venta de urea en el Perú es comercializada a través de los proveedores y distribuidores

generales que se dedican a la importación de fertilizantes, son algunos de los principales
distribuidores en el Perú: Molinos & CIA S.A., Corporación Misti S.A., Inkafert S.A.C. entre otros.
 
Fuente: [4]

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

[1] SUNAT Anuario Estadístico del Comercio exterior 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007,
2006, 2005 y 2004.
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informae/anuaindi.htm

[2] http://www.agrodataperu.com/2014/01/urea-peru-importacion-diciembre-2013.html

[3] http://www.indexmundi.com/es/precios-de-mercado/?mercancia=urea&meses=12

[4] http://www.agrodataperu.com/2014/01/urea-peru-importacion-diciembre-2013.html