PLAN DE NEGOCIO

Colegiación obligatoria Pon en marcha un bufete de abogados desde 12.000 euros

ara el ejercicio de la abo- 720 euros y las cuotas trimes-
P

La Ley más rentable

gacía es obligatorio co-
legiarse, salvo en los casos
determinados en la Ley o en
el Estatuto General de la Abo-
gacía. Según Juan Carlos Na-
varro, responsable de Relacio-
nes Profesionales del Colegio
de Abogados de Madrid, “bas-
ta incorporarse a un solo Cole-
gio, que será el del domicilio
profesional único o principal,
para ejercer en toda España”.
En el caso del Colegio de Ma-
drid, puede recogerse la docu-
mentación necesaria en su
sede y realizar el pago en la
Caja de Abogados. Navarro
asegura que “la cuota está un
poco por debajo de la media
trales 28´88 euros con bonifi-
caciones de hasta un 50% en
los primeros años de ejerci-
cio”. Además de certificado
de nacimiento y antecedentes
penales, hay que presentar el
título de Licenciado en Dere-
cho y darse de alta en el cen-
so del Impuesto de Activida-
des Económicas.
“Si no se va a trabajar por Conseguir experiencia y elegir la forma jurídica Es una profesión masificada. Sin embargo, los expertos
cuenta ajena, hay que optar
por una de las dos opciones s común en la tal vez con mayor im- Por supuesto, es ne- formación. “Ésta no das a montártelo por aseguran que aún hay hueco en el sector para pequeños
de previsión social que exis-
ten: Mutualidad de la Aboga-
E profesión dar los
primeros pasos como
portancia que en
otras profesiones, es
cesario estar al día de
novedades legislati-
es una actividad muy
lucrativa, pero cum-
tu cuenta, puedes
trabajar de forma despachos formados por profesionales bien preparados. Te
cía o Régimen Especial de Tra- letrado en prácticas a prudente completar vas. A los tres años ple una función orde- independiente como
bajadores Autónomos”, expli- la sombra de un abo- la formación obtenida de la colegiación es nada por la Constitu- autónomo o asociar- contamos cómo ser tu propio jefe si has estudiado Derecho.
ca Navarro. Además, trimes- gado con experiencia en la facultad con cur- posible acceder al ción y permite obte- te con otros profe-
tralmente deberá hacer la de- para adquirir soltura”, sos de práctica proce- Turno de Oficio, tras ner experiencia”, se- sionales escogiendo

de otros colegios. Los dere-
chos de incorporación son
claración de IVA aunque no se
haya tenido actividad.
explica Juan Carlos sal que acerquen al obtener 150 puntos a ñala Navarro. cualquier forma jurí-
Navarro. Además, y letrado a la realidad. través de cursos de Una vez que te deci- dica mercantil. Una clave: la imagen
na de las inversiones más importan-
U tes que tendrás que destinar será a la
adecuación del despacho. Luis Molina ase-
gura que “para un despacho de un solo
abogado, es suficiente con un local de
unos 15 metros cuadrados. Pero el bufete
ideal debe tener un despacho amplio para
cada letrado, una recepción con sala de
espera, una sala de juntas y una bibliote-
ca”. Respecto a su ubicación, depende de
la actividad a la que vayas a dedicarte. “En
los despachos generalistas, la ubicación
no es tan importante, simplemente deben
estar lo más cerca posible de sus clientes,
que suelen ser empresas. Por el contrario,
los bufetes especializados deben situarse
en una zona más representativa de la ciu-
dad lo que aumenta considerablemente
los gastos”, asegura Joaquín Peñarrubia.
En cualquier caso, el despacho es una
inversión a futuro ya que en este negocio
es fundamental la imagen y lo normal es
que sea el cliente quien visita al abogado.
Inversión mínima necesaria
Para iniciar la actividad empresarial tendrás que realizar, como mínimo,
las inversiones que a continuación te detallamos. Además, como siem-
pre, te recomendamos que cuentes con un colchón financiero para hacer
frente a los gastos de personal, luz, teléfono, imprevistos...
Gastos de primer establecimiento (cuota de
3.300 euros.
incorporación al Colegio + trámites administrativos)
Alquiler de local (primer mes + dos meses de fianza) 2.700 euros.
Reforma y mobiliario 6.000 euros.
TOTAL 12.000 euros.
E
l futuro del sector lo vemos con
optimismo siempre que los des-
pachos cumplan con dos claves:
ser esclavos de sus clientes y buscar su
hueco de mercado, bien sea mediante la
especialización o la prestación de servi-
cios generalistas”, explican Joaquín Pe-
ñarrubia y Víctor Moralo, socios del
bufete Peñarrubia & Asociados. Sin em-
bargo, la mayoría de profesionales con-
sultados reconocen que la profesión está
saturada y que necesita modernizarse
para que los despachos sean más com-
petitivos y rentables.
Cambios en el sector
La abogacía es una profesión de tradi-
ción conservadora y muy reticente a los
cambios. Sin embargo, la dinámica em-
presarial ha provocado en los últimos
años significativos cambios en el sector.
“Se ha empezado a notar la influencia de
la economía global y hoy las fusiones
son normales entre bufetes y los profe-
sionales no contemplan su carrera en
un único despacho”, comenta Francesc
Domínguez, consultor de MJC Marketing
Jurídico Consultores.
Joaquín Peñarrubia también conside-
ra que el panorama profesional ha
cambiado enormemente. “Ahora la com-
petencia es internacional y está formada
por despachos generalistas con cientos
de abogados; bufetes medianos, que so-
breviven gracias a la especialización, y
despachos pequeños, formados por ➤

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PLAN DE NEGOCIO Cantidades en euros
El primer ejercicio en cifras
CUENTA DE RESULTADOS Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic Total
Perfil del negocio Prestación de Servicios 1.202 1.202 2.194 2.479 2.705 2.810 2.554 2.479 2.705 2.705 3.260 3.531 29.825 Punto de
l bufete de este supuesto está compues- Alquiler oficina 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 10.818 equilibrio
E to por dos abogados que se unen para
compartir gastos. Además, cuentan con
Gastos de Personal
Otros Gastos
2.046
601
2.046
601
2.046
601
2.046
451
2.046
451
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451
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601
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451
24.548
6.611 Dependiendo de la inversión inicial,
una secretaria a jornada completa. Para ini- Dotación para la amortización 42 42 42 42 42 42 42 42 42 42 42 42 501 el punto de equilibrio se alcanzará
ciar la actividad, eligen un piso de unos 80 (6.010 euros) antes o después. La opinión de los
m2 en una zona transitada y aportan un expertos difiere en este punto. Luis
RESULTADOS -2.388 -2.388 -1.396 -960 -735 -630 -1.036 -1.111 -885 -885 -329 91 -12.653
capital de 21.000 euros de su bolsillo. Molina sostiene que “es habitual que
PRESUPUESTO DE TESORERÍA Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic Total hasta el tercer año sólo existan pér-
Tesorería 15.626 14.528 13.671 12.885 12.538 12.222 7.229 5.981 5.934 5.600 5.583 didas. En cualquier caso, en un des-
Servicios COBROS pacho que consigue mantenerse a
Prestación de Servicios 1.202 1.202 1.292 1.427 1.503 1.533 1.202 1.127 1.653 1.728 1.608 1.953 17.429 flote durante cinco años, el empren-
“La demanda es muy irregular”, comen-
Anticipos de clientes 902 1.052 1.202 1.277 1.352 1.352 1.052 977 1.653 1.578 1.728 1.803 15.927 dedor puede tener la seguridad de
ta Peñarrubia, “por eso es aconsejable
Capital 21.035 21.035 que subsistirá y será rentable”. Sin
tener un colchón financiero para las
embargo, hay opiniones más opti-
épocas con menos ingresos”. Enrique TOTAL TESORERÍA 23.139 17.880 17.022 16.375 15.740 15.423 14.475 9.333 9.286 9.240 8.935 9.340 54.392
mistas. Joaquín Peñarrubia sostiene
Belzuz, socio director de Belzuz Aboga- PAGOS que “la inversión se puede recuperar
dos, añade que “hay que encontrar un Reforma y mobiliario 3.005 3.005 6.010 en los seis primeros meses, sin olvi-
equilibrio entre la facturación puntual Gastos de Personal 1.202 1.849 1.849 2.138 1.849 1.849 2.739 1.849 1.849 2.138 1.849 1.849 23.011 dar que luego hay que seguir reinvir-
que supone un ingreso preciso por un Alquiler oficina 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 10.818 tiendo lo que genere el negocio”.
servicio y la asesoría jurídica o iguala Otros Gastos 601 601 601 451 451 451 601 601 601 601 601 451 6.611
que genera una cuota periódica. Ésta es Fianzas Constituidas 1.803 1.803
la más importante para crecer y expan-
dir la empresa, ya que supone unos in- TOTAL PAGOS 7.513 3.352 3.352 3.490 3.202 3.202 7.246 3.352 3.352 3.640 3.352 3.202 48.253 Precios
gresos fijos pero menores en propor- SALDO TESORERÍA 15.626 14.528 13.671 12.885 12.538 12.222 7.229 5.981 5.934 5.600 5.583 6.138 6.138
Uno de los mayores problemas al
ción que la puntual. Lo ideal es alcanzar
BALANCE PREVISIONAL Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic empezar es saber qué precio fijar
entre un 35 y un 40% de la facturación a
ACTIVO por los servicios. Peñarrubia comen-
través de la asesoría jurídica”.
Inmovilizado 6.010 6.010 6.010 6.010 6.010 6.010 6.010 6.010 6.010 6.010 6.010 6.010 ta que “los precios deben ser com-
Amortización Acumulada petitivos pero tampoco demasiado
para inmovilizado -42 -83 -125 -167 -209 -250 -292 -334 -376 -417 -459 -501 bajos para mantener la imagen y no
Rentabilidad Fianzas Constituidas 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 caer en la competencia desleal”.
Caja y Bancos 15.626 14.528 13.671 12.885 12.538 12.222 7.229 5.981 5.934 5.600 5.583 6.138 Molina señala que “se aplica un ba-
En los primeros años de la empresa la remo de Honorarios Profesionales
rentabilidad es escasa o nula pero, una TOTAL ACTIVO 23.398 22.258 21.359 20.531 20.143 19.784 14.750 13.460 13.372 12.995 12.937 13.450 Mínimos que aprueban los Colegios
vez que te consolides, aumentará de PASIVO de Abogados. Incluye un desglose
forma considerable. Luis Molina expli- Capital 21.035 21.035 21.035 21.035 21.035 21.035 21.035 21.035 21.035 21.035 21.035 21.035 detallado de procedimientos con un
ca que “los inicios son sacrificados. Proveedores 3.005 3.005 3.005 3.005 3.005 3.005 precio mínimo que puede incremen-
Cada pleito es largo y los ingresos que Anticipos de clientes 902 1.953 2.254 2.479 2.629 2.705 2.404 2.028 2.629 3.230 3.306 3.531 tarse en función de la complejidad,
se obtienen se destinan en su integri- Resultado Ejercicio -2.388 -4.776 -6.172 -7.132 -7.868 -8.498 -9.533 -10.644 -11.529 -12.415 -12.744 -12.653 la dedicación que precisa y los inte-
dad al abono de los gastos. La rentabi- Personal, SS y Hacienda 743 840 936 743 840 936 743 840 936 743 840 936 reses económicos del mismo”. Bel-
lidad de los tres primeros años es ine- Remuneraciones zuz añade que “en muchos casos se
xistente, sin embargo, una vez que se Pendientes de Pago 100 200 301 401 501 601 100 200 301 401 501 601 determina el precio en función de
obtiene, ésta es bastante importante.” las horas que lleve su ejecución”.
TOTAL PASIVO 23.398 22.258 21.359 20.531 20.143 19.784 14.750 13.460 13.372 12.995 12.937 13.450

➤ abogados asociados que ofrecen ser- recomendados por los entrevistados en

CONCEPTOS CONTABLES
os bufetes suelen solicitar
L provisiones de fondos, es
decir, anticipos a sus clientes
antes de hacer el servicio por
el que se les ha contratado.
“Normalmente son del 50% de
lo que se va a ingresar”, expli-
ca Enrique Belzuz. La forma de
repercutir este ingreso en la
contabilidad es la siguiente:
Aumento. Los anticipos de
clientes son una cuenta de pa-
sivo de Balance que debe in-
cluirse dentro de ‘Acreedores
a corto plazo’. Se abonará
cuando el cliente nos haga el
ingreso por alguna cuenta de
Tesorería –caja o bancos.
Disminución. Estas entre-
gas a cuenta de un servicio se
liquidarán una vez se haya
prestado. Por tanto, el importe
disminuirá –se cargará– al in-
crementarse la cuenta de in-
gresos correspondiente. En
nuestro supuesto hemos asu-
mido que tardaremos una me-
dia de dos meses en terminar
la prestación de cada servicio,
por lo que, en ese plazo, el
importe se restará de la cuen-
ta acumulativa de pasivo del
Balance ‘Anticipos de clientes’
aumentando por otro lado el
valor del epígrafe ‘Prestación
de servicios’ de la Cuenta de
Resultados. El caso contrario
es el concepto de ‘Anticipos a
proveedores’, es decir, cuando
entregamos un dinero a un
proveedor por suministros fu-
turos. Esta cuenta aparecerá
en el Activo del Balance y, por
tanto, aumentará cuando le
entreguemos el dinero al pro-
veedor, y disminuirá al recibir
la mercadería o prestación del
servicio contratado.
vicios de más especialidades”.
Aún hay hueco
Francesc Domínguez asegura que “algu-
nos letrados de reconocido prestigio han
comentado que no es un buen momen-
to para incorporarse al sector ya que está
masificado. Pero esto es absurdo y res-
ponde al miedo a la competencia ya que
siempre hay espacio para un concepto
original de bufete”. ¿Cuáles son entonces
las claves para entrar en el mercado?
Modernización. Fue posiblemente la
palabra más repetida en el VIII Congreso
de la Abogacía celebrado el pasado mes
en Salamanca y uno de los consejos más
este reportaje. Los bufetes deben adop-
ten comportamientos empresariales que
les permitan concurrir en el competitivo
mercado actual. Entre otras cosas, se
recomienda potenciar la implantación
de las nuevas tecnologías en los despa-
chos y se pide la aprobación de nuevas
formas de publicidad para los bufetes.
Especialización. Según los expertos, es la
mejor arma para encontrar hueco en el
mercado. Sin embrago, si dispones de
pocos recursos y optas por montar un
despacho con otros compañeros, puedes
empezar ofreciendo una mayor diversi-
dad de servicio para así aumentar la
clientela durante los primeros me- ➤
Inversión mínima
La inversión mínima dependerá, entre
otros factores, de la provincia donde deci-
das establecerte y de la reforma y mobilia-
rio que requiera el local. Quizá esta sea la
mayor inversión que tengas que hacer
pero recuerda que si te estableces junto a
otros compañeros podrás compartir gas-
tos. Según Peñarrubia “la inversión inicial
tampoco es desorbitada porque empiezas
con un mínimo y luego vas reinvirtiendo a
medida que puedes”. Una particularidad
es que los servicios suelen cobrarse una
vez concluido el proceso lo que puede pro-
vocar una falta de liquidez, que muchas
veces no se verá solucionada por el cobro
de provisiones de fondo. Por eso, es acon-
sejable disponer de un colchón financiero.

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PLAN DE NEGOCIO

Divorcios en Internet
asta en negocios
H tan tradicionales
como el de la abogacía
se puede innovar.
Ofrecer un servicio de
divorcios de mutuo
acuerdo en la Red ha
sido la elección de dos
bufetes de abogados
que, tras un año de ex-
periencia en Internet,
valoran positivamente
su trayectoria. David
Barahona, director jurí-
dico y creativo de
www.separacionesma-
trimoniales.com co-
menta que “el mundo
de Internet abre nue-
vas posibilidades de
captación de clientes y
permite diferenciarse
de la competencia”.
¿Por qué esta especia-
lidad y no otra distin-
ta? “Porque realmente
es posible la presta-
ción del servicio de
forma íntegra a través
de la Red”, añade Bara-
hona. Luis Molina,
letrado titular de como pueden ser las ■ Nombre de dominio y
www.i-separacion.com
cree que “no es posi-
consultas, que per-
miten un primer acer-
alojamiento de la pági-
na. El primero puede
ble atender otras camiento.” Molina se- costar unos 15 euros al
materias jurídicas a ñala que es una vía año y el segundo de 10
través de Internet, ya más de prestación de a 300 euros al mes.
que se necesita una in- servicios como apoyo ■ Equipo informático
tervención activa por de un bufete físico, a adecuado. Su coste de-
parte del abogado”. lo que Barahona añade penderá del número de
Para salvar este impe- que “en términos de personas que vayan a
dimento y ofrecer ser- rentabilidad, la aspira- trabajar en el proyecto
vicios de carácter con- ción puede suponer y de la cantidad de
tencioso, Barahona es- entre un 30 y un 50% ordenadores que desti-
tá trabajando en la cre- de la facturación total nes al mismo. En torno
ación de una red nacio- del bufete.” a los 1.500 euros.
nal de abogados aso- Inversión necesaria ■ ‘Software’ necesario. David Barahona, director jurídico de
ciados. Y es que, Entre otras inversiones Los programas de dise- ‘www.separacionesmatrimoniales.com’.
según comenta Mo- Barahona destaca: ño para crear tu página
lina, “hay pocas ‘web’ ■ Creación y manteni- ‘web’ pueden costar
que presten servicios a miento de la página unos 3.000 euros.
través de Internet, si ‘web’. Dependiendo de ■ Una línea de teléfono
bien son más que sufi- si la haces tú mismo o y un fax. Además de
cientes para la deman- la contratas puedes in- una conexión de banda
da de servicios que vertir hasta 4.000 eu- ancha a Internet que
existe en la actualidad. ros en su creación. El supone una inversión
La gente desconfía de mantenimiento diario de unos 45 euros
la contratación de ser- dependerá del volu- mensuales.
vicios en la Red, por lo men de trabajo que se ■ Promoción de la
que hay que ofrecerles genere. Puede suponer ‘web’ en buscadores y
algunos alicientes de entre 100 y 1.500 en publicidad. En torno
naturaleza gratuita euros mensuales . a 500 euros al mes.

La clave para diferenciarse está en Luis Molina, es letrado titular del portal
la especialización de los bufetes ‘www.i-separacion.com’.

➤ ses. En este sentido, Luis Molina, actuación de otros profesionales que ope- tegia del bufete en la diferenciación”.
letrado titular de www.i-separacion.com, ran en su ámbito y que también son com- Para ello, es necesario conceder la misma
considera que “la clave para diferen- petencia. Para ello, es imprescindible la importancia a la gestión empresarial que
ciarse está en la especialización y en la participación en cursos de postgrado o a cualquier otra actividad.
creación de una imagen propia. Sin em- seminarios de profundización en diversas Comunicación. Por tradición, los abo-
bargo, los nuevos despachos deben aten- materias. Domínguez explica que “la figu- gados suelen confiar la promoción de
der al principio cualquier tipo de ra del abogado generalista está dando su despacho a los contactos. Pero, en
materia, sin poder permitirse la deseada paso a la del especialista”. Además con- opinión de los profesionales del sector,
especialización a corto plazo”. sidera que, para sobresalir en un merca- esto es un error ya que la estrategia de
El Congreso de la Abogacía recomien- do donde hay demasiada uniformidad marketing es demasiado importante
da a los nuevos abogados aumentar su en la oferta, es necesario “por un lado, como para delegarla en los clientes.
especialización para mejorar la calidad de contar con un equipo de profesionales Sin embargo, las restricciones referi-
sus servicios y poder hacer frente a la bien formados y, por otro, basar la estra- das a la publicidad de estos negocios
hacen que el boca a oído sea una de sus
mejores estrategias para darse a cono-
Emprendedores ‘on line’
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En www.emprendedores.es pue- jes, academia de idiomas, agencia activo, org. de eventos, peluquería,
des descargarte los planes de ne- de traducción, casa rural, agencia herbolario, bar de copas, autoes- son la participación en conferencias y la
gocio que hemos publicado en nú- de publicidad, gimnasio, tienda ‘de- cuela, consultora de Internet, guar- publicación de artículos en revistas
meros anteriores: agencia inmobi- licatessen’, empresa de ‘software’, dería, tienda de vinos, administra-
liaria, restaurante, agencia de via- tienda de moda, videoclub, turismo dora de fincas y parafarmacia. especializadas.
Maribel González / Celia García Vesga

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