SEMANA 5 – EMPRENDIMIENTO TECNOLÓGICO

EMPRENDIMIENTOS TECNOLÓGICOS

SEMANA 5

Oportunidad de Negocio tecnológico

Reservados todos los derechos Instituto Superior de Artes y Ciencias de la Comunicación S.A.. No se permite copiar, reproducir, reeditar, descargar,
publicar, emitir, difundir, de forma total o parcial la presente obra, ni su incorporación a un sistema informático, ni su transmisión en cualquier
forma o por cualquier medio (electrónico, mecánico, fotocopia, grabación u otros) sin autorización previa y por escrito de Instituto Superior de
Artes y Ciencias de la Comunicación S.A. La infracción de dichos derechos puede constituir un delito contra la propiedad intelectual.
IACC-2020
1
SEMANA 5 – EMPRENDIMIENTO TECNOLÓGICO

APRENDIZAJES ESPERADOS
El estudiante será capaz de:

• Detectar las oportunidades de negocios y su

importancia en el emprendimiento tecnológico.

IACC-2020
2
SEMANA 5 – EMPRENDIMIENTO TECNOLÓGICO

APRENDIZAJES ESPERADOS..................................................................................................................... 2

INTRODUCCIÓN...................................................................................................................................... 4

RESUMEN .............................................................................................................................................. 5

PALABRAS CLAVE ................................................................................................................................... 5

PREGUNTAS GATILLANTES ...................................................................................................................... 6

1. ¿Qué es una oportunidad de negocio? ............................................................................................ 7

2. ¿Cómo nacen las oportunidades de negocio? .................................................................................. 7

3. ¿Cómo identificar (detectar) oportunidades de emprendimiento tecnológico? ................................. 7

4. Guía para detectar oportunidades tecnológicas. .............................................................................. 8

5. Procesos de búsqueda y evaluación de oportunidades de emprendimiento tecnológico. .................. 9

6. Emprendimiento Grupal v/s Emprendimiento Individual:............................................................... 11

6.1. Modelo de Timmons (Grupal)........................................................................................................... 11

6.2. Modelo Canvas ................................................................................................................................. 13

COMENTARIO FINAL ............................................................................................................................. 15

REFERENCIAS ....................................................................................................................................... 16

IACC-2020
3
SEMANA 5 – EMPRENDIMIENTO TECNOLÓGICO

INTRODUCCIÓN
Las ideas que genera el proceso creativo mayor posibilidad de transformarse en un
aplicado filtran la mejor manera o la más negocio tecnológico viable en el ámbito
viable en términos de negocios, son conocidas económico.
como ideas de negocios y se define como el
Para lograr dicha transformación se revisarán
producto o servicio que quiero ofrecer al
mercado, el medio para atraer a la clientela y los conceptos que apoyan las teorías y las
diferentes técnicas de negocios validadas a
obtener así beneficio económico, representa
nivel mundial y recientemente utilizadas en
la oportunidad de negocio y lo que a la hora
los últimos días, como lo son los modelos de
de llevarla a la realidad, la creación de la
Pyme, esta semana de trabajo se basa en Timmons y la metodología de Canvas para la
descripción de modelos de negocios.
identificar aquellas ideas que cuentan con

IACC-2020
4
SEMANA 5 – EMPRENDIMIENTO TECNOLÓGICO

RESUMEN
Las oportunidades de negocios surgen de ideas de negocios desarrolladas correctamente, la puesta
en marcha de ellas convierte al ejecutor en un emprendedor, esto ocurre cuando se cumplen los
requisitos mínimos para hacer que la idea de negocio sea viable, entre ellos esta: solucionar
problemas no resueltos a los clientes, rentabilidad por parte del proyecto, tener asesoramiento para
la gestión empresarial en caso de no poseer los conocimientos necesarios, la idea de negocio debe
ser innovadora.

La aplicación de las diferentes directrices para desarrollar una buena oportunidad de negocio hará
que se consoliden las ideas exitosamente y surjan grandes proyectos en los cuales emprender
exitosamente.

PALABRAS CLAVE

IACC-2020
5
SEMANA 5 – EMPRENDIMIENTO TECNOLÓGICO

PREGUNTAS GATILLANTES
¿Cuáles son las perspectivas del nacimiento de una oportunidad de negocio?

¿Qué tan efectivas puede ser la guía para detectar oportunidades de negocios?

La aplicación del modelo Timmons y modelo Canvas, ¿en que ayudan?

IACC-2020
6
SEMANA 5 – EMPRENDIMIENTO TECNOLÓGICO

1. ¿QUÉ ES UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?

Es la ocasión para comenzar a desarrollar una idea de negocios, incursionar en un nuevo sector
laboral o el lanzamiento de un nuevo producto en el mercado, se puede decir que es un momento
para generar ingresos como dueño de un negocio, siendo independiente, una oportunidad de
negocio requiere que existan aspectos como un mercado donde desenvolverse, una margen de
ganancias, un potencial de crecimiento y un entorno empresarial favorable.

2. ¿CÓMO NACEN LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO?

Las oportunidades de negocios surgen de aprovechar una necesidad de los consumidores, para
satisfacer una demanda o presentar un servicio o artículo nuevo en el mercado que destaca por su
potencial innovador. Existe un cuestionamiento con respecto a si las oportunidades de negocio
son descubiertas o creadas, se argumenta que, si fueran descubiertas, existirían de manera
independiente al ser humano, pues serían objetos en el aire esperando ser encontradas.

Por otro lado, se piensan que no existen oportunidades sin intervención humana, es decir, que
las oportunidades y mercados deben ser inventados, hechos, construidos, creados por
humanos. Bajo esta perspectiva, las oportunidades no se basan en información histórica de
mercados, precios, preferencias del consumidor, etc., sino que se basan en la habilidad de
actuar creativamente en el diseño de nuevas combinaciones y pensando de manera
innovadora, que sería en definitiva la manera de pensar de los emprendedores.

A pesar de que las perspectivas parezcan razonables, es importante mencionar que las
oportunidades pueden ser aprovechadas en una ventana de tiempo limitada, lo que es una
necesidad hoy, mañana puede no serlo y viceversa.

3. ¿CÓMO IDENTIFICAR (DETECTAR) OPORTUNIDADES DE

EMPRENDIMIENTO TECNOLÓGICO?
Cabe destacar que no existe una metodología que asegure el éxito en la detección de
oportunidades de emprendimientos, hay varias prácticas comunes que se le sugieren a los
emprendedores para ser exitosos, como las siguientes:

IACC-2020
7
SEMANA 5 – EMPRENDIMIENTO TECNOLÓGICO

Identificación de una necesidad no cubierta. Se puede decir que es lo más importante.

Observar alrededor y notar las necesidades que actualmente no están cubiertas del todo, o
al menos parcialmente, por la oferta. Ahora, si la necesidad ya ha sido cubierta, debes pensar
en si tu empresa sería capaz de hacerlo mejor. Lo anterior se denomina: observación de
deficiencias ajenas, en cuyo caso orientas tu negocio a cubrir los déficits que has observado
en tus competidores.

Observación de tendencias. Muchos emprendedores convierten sus aficiones en base de

ideas para un negocio, pero en estos casos es importante no olvidar el punto de vista del
cliente; no se trata de vender lo que le gusta al emprendedor, sino más bien lo que les gusta
a sus clientes.

Cambio demográfico y social. Pensar en productos/servicios que ya están en el mercado

pero que no se han explotado en un determinado segmento socioeconómico, país o región
en particular. También se puede pensar en negocios para nuevos grupos de interés, como
son los solteros, mascotas, inmigrantes, etc.

Cambios legislativos. Muchas son las empresas que recientemente se han creado gracias a
los cambios legislativos.

Leer y enterarse sobre la creación de empresas y la actualidad. Los libros sobre creación de
empresas ayudan a definir ideas en especial, a contrastar inicialmente si son buenas o no.
Lo mismo sucede con la prensa en general y las revistas de emprendedores en particular, ya
que ofrecen información actualizada sobre tendencias y ejemplos concretos de casos de
éxito y fracaso.

4. GUÍA PARA DETECTAR OPORTUNIDADES

TECNOLÓGICAS.
Mantener el entusiasmo. ¿Se puede introducir un producto/servicio nuevo que quizás es
poco o nada conocido?
Conocer en profundidad el producto o servicio en el que se está involucrando.
Directrices

Realizar una evaluación de mercado del producto o servicio antes de ofrecerlo.

Investigar la capacitación y experiencia que se requiere para llevar adelante el negocio
adecuadamente.
Calcular algunos indicadores financieros básicos, como por ejemplo las ganancias sobre las
ventas, inversión y el capital de trabajo.
Revisar cuántas horas más se tendrá que trabajar para ganar lo mismo que se gana hoy.

IACC-2020
8
SEMANA 5 – EMPRENDIMIENTO TECNOLÓGICO

5. PROCESOS DE BÚSQUEDA Y EVALUACIÓN DE

OPORTUNIDADES DE EMPRENDIMIENTO
TECNOLÓGICO.
Para que el proceso de búsqueda de oportunidades de negocio sea efectivo de forma
instintiva y se vuelve tan sencillo como buscar nuevos mercados. A continuación, se
describe un proceso de 4 pasos para buscar estas oportunidades en una empresa y luego
se presenta una técnica de evaluación de oportunidades de negocio:

Fuente: Briceño (2020). Procesos de búsqueda de oportunidades

Primer paso: Sesiones de creatividad. Tomar un grupo que idealmente incluya personas
internas y externas a la empresa, como inversionistas o consultores del área. Se
recomiendan entre 6 y 12 personas; la idea es que previo a la sesión de brainstorming se les
entregue información sobre los campos que puedan considerarse preferentes para la
búsqueda de oportunidades. Además, se pueden entrenar previamente explicándoles la
técnica a utilizar ("tormenta de ideas" o brainstorming), así todos los asistentes conocerán
las reglas de trabajo.

IACC-2020
9
SEMANA 5 – EMPRENDIMIENTO TECNOLÓGICO

Generalmente, el proceso se inicia con una sesión en la que se generan ideas basadas en la
definición de negocio (Inche, 1999).

Como preguntas provocativas para el brainstorming se pueden utilizar algunas de

las siguientes:

1. ¿Existe otro grupo de clientes/consumidores a los que se les podría vender

los mismos productos o servicios?
2. ¿Existen otras necesidades que puedan ser cubiertas con los mismos
productos o servicios?, ¿serían para los mismos clientes o para otros
nuevos?
3. ¿Existen otras necesidades de nuestros clientes que se puedan satisfacer con
los mismos productos o servicios?, ¿o sería con nuevos productos?

Segundo paso: Operación actual de la empresa. En esta etapa es donde se discute la

operación productiva, de abastecimiento, capacitación, investigación, desarrollo y comercial
de la empresa y se cuestiona en cada caso:

Tercer paso: Capacidad ya instalada. En esta etapa se explora los activos que tiene la
empresa o el empresario y que podrían servir de base para nuevas oportunidades. Estos
valores son: capital, terrenos, equipos, recursos humanos y sus habilidades, imagen de
marca, canales de distribución, posicionamiento de mercado, licencias, conocimiento
tecnológico, experiencia, servicios y productos actuales.

IACC-2020
10
SEMANA 5 – EMPRENDIMIENTO TECNOLÓGICO

En el segundo y tercer paso se debe tener en cuenta que el negocio podría tener
posibilidades de globalizarse, así como también de apuntar a cambios demográficos,
legislativos, sociales, de mercado (por ejemplo: aumentos o disminuciones de precios),
económicos, incluso climatológicos.

Cuarto paso: Listas de comprobación. Las cuales se pueden usar opcionalmente que se
parecen mucho a lo tratado en el punto 1.3, para generar ideas de negocio. Algunas podrían
ser:

6. EMPRENDIMIENTO GRUPAL V/S EMPRENDIMIENTO

INDIVIDUAL:
6.1. MODELO DE TIMMONS (GRUPAL).
El modelo propuesto por Timmons (1994), es una metodología que se puede aplicar para
orientar tanto a emprendedores como a empresas para que consigan que una idea creativa
pueda convertirse en una idea innovadora. El modelo ofrece un marco ideal para evaluar
este tránsito.

IACC-2020
11
SEMANA 5 – EMPRENDIMIENTO TECNOLÓGICO

Los elementos en torno a los que gira el modelo son tres:

La oportunidad: una idea se viabiliza solo cuando es soportada por un producto o servicio que
agrega valor al cliente, y se mantiene vigente en la medida en que es capaz de mantenerse
atractiva para los consumidores. El modelo de Timmons se diferencia de los modelos
tradicionales porque parte de una oportunidad de mercado, no de un plan de negocios. En este
modelo, el tema financiero pasa a segundo plano, pues destaca que un buen negocio atraerá por
sí mismo los capitales necesarios para su implementación.
Los recursos: se trata de los conocimientos de administración, información suficiente, plazos,
redes de contactos y proveedores con comunicación fluida y soporte técnico. Se debe tener en
cuenta que, por muy creativa que sea una idea, no servirá de nada si no se cuenta con las
herramientas necesarias para valorar su viabilidad y avanzar en su desarrollo.
El equipo emprendedor: el ingrediente clave es el emprendedor, y si él es capaz de reclutar al
mejor equipo para llevar a cabo su idea, entonces las probabilidades de éxito son altas. Un buen
equipo puede soportar la presión asociada al crecimiento, puede disminuir los riesgos del
proyecto con creatividad y administrar de manera eficiente los recursos en un entorno
cambiante.
Cada uno de estos elementos se pueden visualizar dentro del modelo presentado a
continuación:

Fuente: Timmons (1994). El modelo de Timmons

IACC-2020
12
SEMANA 5 – EMPRENDIMIENTO TECNOLÓGICO

6.2. MODELO CANVAS

Osterwalder (2010), diseñó el Business Model Canvas en español Modelo de negocios
Canvas, el cual es un formato que visualiza el modelo de negocio en nueve campos
fundamentales en una sola "hoja", ofreciendo una visión global de todo el proyecto y
permitiendo ver más fácilmente todas las interconexiones existentes entre estos elementos
que lo componen.

La metodología está consolidándose como una alternativa real y suficientemente sencilla

para agregar valor a las ideas de negocio. Los nueve pasos de la metodología son (Armendia,
2015):

Clientes: se deben segmentar para conocer el nicho de mercado y las oportunidades del
negocio.
Propuesta de valor: saber por qué se es innovador, cuál es la diferencia con la competencia
y qué permite el acercamiento a potenciales clientes.
Canales de distribución, comunicación, y marketing que se seguirán, para fortalecer la
marca e idea de negocio.
Relación con los clientes: determinar cuál será la relación que se quiere establecer con ellos.
Determinar ingresos o fuentes económicas de la idea de negocio.
Recursos claves: cuáles son las piezas imprescindibles en el engranaje de la idea empresarial.
Actividades claves: cuáles son aquellas actividades que darán valor a la marca, y establecer
las estrategias necesarias para potenciarlas.
Alianzas o socios claves: ¿con quiénes se establecerán contactos y alianzas para el negocio?,
o dicho de otro modo: definir las estrategias de networking con potenciales socios o
proveedores, entre otras figuras importantes.
Determinar la estructura de costos: para poder determinar el precio mínimo que tendrá
que pagar el cliente por adquirir el bien o servicio que se ofrece.

En la Figura, se puede ver el lienzo del modelo Canvas en español. Generalmente se usan post-
­ it para llenarlo en una sesión de trabajo de aproximadamente 4 horas con el equipo
emprendedor.

IACC-2020
13
SEMANA 5 – EMPRENDIMIENTO TECNOLÓGICO

Fuente: Osterwalder (2010). Modelo Canvas

IACC-2020
14
SEMANA 5 – EMPRENDIMIENTO TECNOLÓGICO

COMENTARIO FINAL
Con lo estudiado esta semana se puede contemplar la importancia que tiene tener ideas de negocios
por más mínimas que sean, se pueden convertir en una oportunidad de negocio brillante si se
aplican las herramientas correctas.

Se estudiaron diferentes modelos, procesos de búsqueda y evaluación de oportunidades de

emprendimiento tecnológico para detectar oportunidades de negocios en cualquier industria.

IACC-2020
15
SEMANA 5 – EMPRENDIMIENTO TECNOLÓGICO

REFERENCIAS

IACC (2016). Oportunidad de negocio. Emprendimiento de Productos Tecnológicos. Semana 3.

Inche, J. (1999). Búsqueda de oportunidades de negocio. Industrial Data, 2 (2), 32-­­25.

Recuperado de: http://goo.gl/dNrtLU

Shane, S. y Venkataraman, S. (2000). The promise of entrepreneurship as a field of research. The

Academy of Management Review, 25 (1), 217-­ 226. Recuperado de: http://goo.gl/C8OxR8

Universidad Católica del Uruguay. (2015). Metodología Canvas para el desarrollo del modelo de
negocios. Recuperado de: http://goo.gl/r1KpQW

Timmons, J. A., & Spinelli, S. (1994). New venture creation: Entrepreneurship for the 21st
century (Vol. 4). Burr Ridge, IL: Irwin.

PARA REFERENCIAR ESTE DOCUMENTO, CONSIDERE:

IACC (2020). Oportunidad de Negocio tecnológico. Emprendimiento Tecnológico.

Semana 5.

IACC-2020
16
SEMANA 5 – EMPRENDIMIENTO TECNOLÓGICO

IACC-2020
17