Haz que tus ideas avancen

Por: Luza Alvarado, el 27 de agosto de 2010, 08:10 AM

Todos los das tenemos que exponer ideas o proyectos ante un grupo, llmese familia, amigos o equipo de trabajo. En esa situacin, es probable que nos encontremos con personas cuyas crticas y objeciones no dejan avanzar nuestra propuesta. Para salir adelante, hay que identificar cuando estas reacciones negativas tienen un fundamento real (fctico) o cuando son, simple y llanamente, rencillas o prejuicios personales. He aqu algunas situaciones comunes que pueden ayudarte a superar las objeciones, sobre todo en el contexto laboral: Descalificador a tu favor Es fcil identificarlo porque todo -excepto sus ideas- le parece mal. No hay que tomarlos tan en serio pero tampoco hay que ignorar lo que dicen; ellos tienen la habilidad de mostrarnos problemas que no habamos visto antes. Hay que pedirles que den razones slidas y lo ms objetivas posible. Una vez que reconozcamos ante el grupo que su mirada es til para el nuevo proyecto, bajarn la guardia y comenzarn a ser ms propositivos. Busca un acuerdo Casi todas las ideas requieren, para su ejecucin, de un equipo de trabajo. Hay que asumir desde el inicio un par de cosas: a) en un grupo existe la divergencia de pensamiento b) tendrs que llegar a un acuerdo si deseas que los dems cooperen en el desarrollo de tu idea. Quizs no lleguen a lo que tenas en mente, pero por algo tienes que empezar. Sobrelleva la mala vibra En tu negociacin puede que descubras que hay por ah un "malvibroso" que hace generalizaciones negativas para diluir la fuerza de tu idea. (Lo ms probable es que est encubriendo rencillas personales.) Por lo tanto, es importante que prepares tu propuesta para no perder el impulso de tu idea en la negociacin. Si tus argumentos son slidos y tu idea es buena, tarde o temprano recibirs el apoyo de los dems, muy a pesar de la mala vibra. "Tiene errores, no funcionar" Quien dice eso no est aportando nada que no sepas, slo est siendo negativo porque le da la gana. Por lgica, una idea nueva siempre tendr fallas porque todava no ha sido puesta en prctica. Lo que se debe evaluar es el riesgo que implica llevarla a cabo. Dicen algunos expertos que cuando no se estn cometiendo errores al implementar una nueva idea, es porque tal vez no se estn asumiendo los riesgos necesarios para que sea exitosa. Hoy en da, incluso en grandes empresas de tecnologa, se sabe que la primera versin de un programa o un aparato tiene sus fallas.

Lo pasado, pasado No faltar quien diga: "Fulanito lo hizo antes y fracas". Aunque no lo parezca, esta es una de las objeciones ms frgiles: a) t (nosotros, el equipo) no eres Fulanito b) tal vez la idea de Fulanito era anacrnica y ahora es el momento ideal para realizarla. No dejes que su punto de vista te desanime, mejor pdele que te ayude a analizar a fondo el caso de Fulanito, as no repetirn sus errores y podrn identificar los posibles aciertos. "A nadie le gustan esas cosas" Hay que ponderar si la persona que lo dice tiene argumentos para afirmar que a NADIE le va a gustar, o que TODO el mundo quiere tal o cual cosa. Pregntale a quin se refiere exactamente cuando dice "nadie" y "todo el mundo", as te dars cuenta si su crtica es constructiva o slo quiere desacreditar tu idea. Por ltimo, recuerda que siempre puedes cuestionar a quien te presente un argumento negativo de manera respetuosa. No temas preguntarle por qu, cmo lleg a esa conclusin, de qu bases est partiendo, etctera. Pdele que sea explcito y objetivo, de manera que su visin enriquezca al equipo. Y t, cmo vences la negatividad cuando trabajas en equipo?