Tópicos en Organización Industrial

Analizando el Comportamiento en Entornos Dinámicos

Patricio Cárdenas Jaramillo1

1 Departamentode Investigaciones Económicas
Universidad de Cuenca

Microeconomía III, 2015

Introducción

Una de las primeras áreas de investigación económica que se ha

transformado por la revolución de la teoría de juegos es el campo de la
organización industrial
La Organización Industrial consiste en el estudio de:
I La estructura de los mercados,
I El comportamiento de las empresas, y
I El rendimiento general de la industria.
Caso 1: Publicidad y Competencia

Para generar ganancias, las empresas deben hacer algo más que
producir bienes o servicios. También deben comercializar sus productos
a los consumidores u otras empresas. Por lo tanto, las empresas
anuncian para aumentar la demanda de sus productos.
I A veces, el aumento de la demanda se logra a expensas de las
empresas competidoras, como es a menudo el caso con los anuncios
que acentúan las desventajas de los productos de la competencia.
I En otros casos, la publicidad de una empresa puede aumentar la
demanda de todas las empresas de la industria.
Un modelo simple de interacción estratégica cuando la
publicidad aumenta la demanda de la industria

Consideremos un duopolio de Cournot en el que la empresa 1 hace

publicidad antes de que su competidor. La Firma 1 selecciona un nivel
a de publicidad, dónde a ≥ 0.
La publicidad tiene un efecto positivo en la demanda del bien vendido
en la industria, mejorando el precio que los consumidores están
dispuestos a pagar por la producción de ambas firmas.
El precio de mercado es p(Q) = a − q1 − q2 , donde q1 es la producción
de la empresa 1 y q2 es la producción de la empresa 2. Por lo que
n
Q =∑ qi = q1 + q2
i=1
Un modelo simple de interacción estratégica cuando la
publicidad aumenta la demanda de la industria

Después de la empresa 1 selecciona a, este valor es observado por la

otra empresa.
Entonces los dos al mismo tiempo y de forma independiente
seleccionan sus niveles de producción.
Supongamos (por simplicidad) que las empresas producen con c = 0 y
3
el costo de publicitar es 2a
81
Algunas puntualizaciones

Hay un número infinito de subjuegos (Uno distinto para elección de a)

Cada subjuego tiene un espacio estratégico S infinito, lo que hace
difícil de analizar buscando el equilibrio de Nash de todo el juego.
El juego de Cournot tiene un único equilibrio de Nash y este equilibrio
debe ser parte de cualquier equilibrio perfecto en subjuegos, por lo que
es más fácil comenzar por identificar el equilibrio de cada uno de los
subjuegos.
Por lo tanto el mejor mecanismo es utilizar Inducción Inversa.
Equilibrio de Nash

Supongamos que se alcanza el siguiente subjuego dónde la empresa

selecciona un nivel de publicidad a.
Para encontrar el equilibrio de Nash del subjuego, se calculan las
funciones de mejor respuesta de los jugadores.
3
B1 = (a − q1 − q2 )q1 − 2a
81
dB1 a−q2
Por lo que dq1 = 0 → De dónde q1∗ = MR1 (q2 ) = 2
3 dB2
De igual manera B2 = (a − q1 − q2 )q2 − 2a
81 → dq1 =0→
∗ a−q1
q2 = MR2 (q2 ) = 2
Resolviendo se obtiene: q1 = q2 = a/3. El precio de equilibrio es:
p = a/3
Equilibrio de Nash

Introduciendo q1 , q2 , p en B1 se obtiene:
a2 3
z1 (a) = 9 − 2a
81 Este es el valor de continuación en el subjuego.

Ahora se evalua la elección de a de la firma de 1 al principio del juego.

La empresa 1 sabe que un específico valor de a, induce un subjuego en
cuyo equilibrio se obtiene un beneficio de z1 (a).
La elección que maximiza los beneficios del nivel de publicidad es
dz1 (a) 0 2a 2
da = 0 → z1 (a) = 9 − 6a
81 = 0.

El perfil de estrategía resultante es:

a∗ = 3, q1 (a) = a/3, q2 (a) = a/3

Análisis

q1 y q2 son funciones de a. Una estrategia detalla lo que un jugador

hace para cualquier conjunto de información en el que él o ella toma
una acción.
Hay un número infinito de conjuntos de información. Cada jugador
tiene un set de información distinto para cada posible valor de a.
Por lo tanto q1 (a) = a/3 significa que:

Corolario
“En el set de información que sigue a la acción a de la empresa 1, establezca
la cantidad de producción igual a a/3 . Producir menos de lo sugerido por
esta función no permitiría especificar un equilibrio perfecto en subjuegos”.
Caso 2: Un Modelo de Capacidad Limitada

¿El exceso de capacidad puede disuadir la entrada en la industria?

Dos empresas están considerando si y cómo entrar en una nueva
industria en la que se producirá un componente electrónico
especializado.
La Demanda de la industria está dada por p(Q) = 900 − q1 − q2 dónde
Q = q1 + q2
Para entrar en la industria, una empresa debe construir una planta de
producción. Hay dos tipos de instalación se pueden construir:
pequeñas y grandes.
I Una instalación pequeña requiere una inversión de $ 50.000, y permite
a la empresa producir un máximo de 100 unidades del bien a un costo
marginal cero.
I Por otra parte, la empresa puede pagar $ 175,000 para construir una
instalación grande que le permitirá la empresa producir cualquier
número de unidades a un costo marginal cero.
Las reglas del juego

Las empresas toman sus decisiones de entrada de forma secuencial.

I En primer lugar, la empresa 1 debe elegir entre mantenerse al margen
de la industria (N), invertir en una instalación pequeña (S), invertir en
una instalación grande (L). Por lo que S1 ={N, S, L}
I Entonces, después de observar una acción de la firma 1, la empresa 2
tiene que elegir entre las mismas alternativas. S2 ={N, S, L}
Si entra solo una empresa en la industria, a continuación, selecciona
una cantidad y vende su producto al precio dictado por la demanda del
mercado.
Si entran las dos en la industria, compiten mediante la selección de
cantidades (como en el modelo de Cournot).
Todas las decisiones de producción están sujetas a limitaciones de
capacidad en que una firma con una pequeña planta de producción no
puede producir más de 100 unidades.
Si solo una firma ingresa

Ingresos Totales I (qi ) = (900 − qi )qi ∀qi .

Esto se maximiza seleccionando qi = 450, I (qi ) = 202, 500.
La empresa i puedo producir 450 unidades sólo si había invertido antes
en una planta de producción grande.
De lo contrario, se puede producir sólo 100 unidades, lo que genera
ingresos de I (qi ) = (900 − 100)(100) = 80,000.
Interiorizando los costos de ingreso, si es la única empresa entonces
obtiene Bi = 202, 500 − 175, 000 = 27, 500
Si la firma invierte en una planta pequeña entonces obtiene
Bi = 80, 000 − 50, 000 = 30, 000
Si ingresan las dos firmas

Ingresos Totales I (qi ) = (900 − qi − qj )qi .

La función de mejor respuesta mútua es:
qj
qi = MRi (qi ) = 450 − 2.

Si ninguna empresa tiene restricción en capacidad entonces el

Equilibrio de Nash es:

q1 = q2 = 300

El Beneficio de las firmas sería:

Bi = (900 − 300 − 300)(300) = 90, 000

Si ingresan las dos firmas
Si una o las dos firmas tienen restricciones de capacidad (si ambas
invierten en instalaciones pequeñas), cada una produce 100 unidades
ya que ninguna de las dos tiene incentivos para producir menos cuando
el otro produce 100), esto lleva a:

Bi = (900 − 100 − 100)(100) = 70, 000

Si solo una firma tiene restricciones de capacidad producirá q=100

mientras que la otra producirá una mejor respuesta de:
qj
qi = MRi (qi ) = 450 − 2 = 450 − 100
2 = 400.

Con lo que:

p(Q) = 900 − 100 − 400 = 400

Bi = 40, 000 para la firma con restricción de capacidad y
Bj = 160, 000 para la firma no restringida
En Resumen

Tomando en cuenta los costos de las instalaciones:

Si ambas firmas invierten en instalaciones grandes, entonces cada una
obtiene Bi = 90, 000 − 175, 000 = −85, 000
Si ambas firmas invierten en instalaciones pequeñas, entonces cada
una obtiene Bi = 70, 000 − 50, 000 = 20, 000
Si la firma i tiene invierte en una instalación pequeña y la firma j en
una instalación grande, entonces:

Bi = 40, 000 − 50, 000 = −10, 000

Bj = 160, 000 − 175, 000 = −15, 000
Representación del Juego
Equilibrio Perfecto en Subjuegos (Por Inducción Inversa)
Conclusiones

En base a este resultado:

Al final, la empresa 1 invierte en una planta de producción grande y la
empresa 2 decide no entrar en la industria.
Este resultado es interesante porque, sin competencia en la industria,
a la empresa 1 le habría sido mejor invirtiendo en la instalación de
producción pequeña (con un rendimiento $ 30.000 en vez de $ 27.500).
Por lo tanto, en ausencia de una amenaza de entrada de la empresa 2,
la empresa 1 preferirían mantener un monopolio en la industria con
una pequeña planta de producción.
Pero la empresa 1 tiene que considerar la posibilidad de que la
empresa 2 entrará. Una empresa racional 1, al invertir en una planta
grande, anuncia ser un duro competidor en el caso de que la empresa
2 decida entrar en la industria.
Esto hace que entrar NO sea rentable para la empresa 2.
Caso 3: Monopolio Dinámico

Considere el mercado de los monitores de televisión en 3D. No todos los

consumidores tienen el mismo interés en la compra de un producto de este
tipo; En otras palabras, la demanda está diferenciada.
1 Los clientes de "alto valor" son personas que o bien tienen una
necesidad real de la tecnología 3D o simplemente les encantan
comprar el más nuevo gadget en el mercado.
2 Clientes "bajo valor" estarían interesados en la compra de monitores
3D, pero sólo si éstos tienen un precio para competir con las pantallas
estándar.
Frente a una población homogénea, la empresa desearía aplicar una
discriminación de precios de segundo grado. Aunque hubiera restricciones
legales, la empresa puede utilizar el tiempo a su favor.
Estrategia

Establecer inicialmente un alto precio que tiene la intención de atraer sólo a

los clientes de alto valor. Entonces, después de vender a la gente de alto
valor, el minorista se reducirá el precio con la esperanza de capturar la
demanda de los clientes de bajo valor.
Restricciones

En primer lugar, la competencia con otros minoristas puede ejercer

presión a la baja sobre los precios.
En segundo lugar, el minorista debe darse cuenta de que los clientes se
comportan estratégicamente, en particular, los clientes de alto valor
pueden retrasar la compra de monitores 3D si anticipan que el precio
va a caer con el tiempo.
Trabajemos un modelo simple que nos ayuda a explorar el segundo aspecto
estratégico. El modelo se centra en un entorno monopolio (donde hay una
sola empresa en la industria), y por lo tanto no se tiene en cuenta la
cuestión de la competencia entre empresas.
Planteamiento del Monopolio

Una sola empresa vende monitores 3D. Llame al gerente de esta firma
como Tony.
hay sólo cuatro clientes potenciales: Hal, Hilbert, Laurie, y Lauren.
Dos períodos de tiempo, el período 1 y período 2. Por ejemplos
trimestres o temporadas.
El Beneficio de la posesión de un monitor 3D depende de en que
período se adquiera el producto.
Planteamiento del Monopolio

Hal podría usar un monitor en el trabajo donde enseña teoría de juegos

en la Universidad de Cuenca, es cliente de tipo alto. Hal obtendría un
beneficio de $ 1.200 mediante el uso de un monitor 3D en el periodo
1, y se obtendría un beneficio de $ 500 de su uso en el periodo 2.
Laurie, en cambio, no necesita realmente un 3D ya que es de un tipo
bajo . En el periodo 1, Laurie obtendría un beneficio de $ 500 de un
monitor 3D; en el período 2, su beneficio sería de $ 200.
Hilbert es de tipo alto como Hal; Lauren es de tipo bajo como Laurie.
Matriz de pagos

Periodo 1 Periodo 2
Beneficio de Hal y Hilbert 1200 500
Beneficio de Laurie y Lauren 500 200
Cálculo de los Beneficios

Si Hilbert posee un monitor 3D en ambos períodos 1 y 2, entonces su

valor total de propiedad es $ 1,700. Por lo tanto, si Hilbert paga p por
el monitor al inicio del periodo 1, entonces su recompensa es 1700 − p.
Si Hilbert espera hasta el período 2 para adquirir el monitor a un
precio p, entonces el pago de Hilbert es 500 − p (porque no posee el
monitor en el periodo 1, no obtiene ningún beneficio en este período).
Las Recompensas de Hal se definen de la misma manera.
De pagos de Lauren y Laurie y se definen de forma análoga, dados sus
beneficios individuales de propiedad de $ 500 en el período 1 y $ 200
en el periodo 2.
La recompensa de Tony es su total de ingresos por la venta de
monitores 3D, menos los costos de venta que no se conocen..
Las Reglas del Juego

En el periodo 1 Tony selecciona un precio p1 .

Después de observar el precio, Hal, Hilbert, Laurie, y Lauren deciden
simultáneamente si compran los monitores 3D a este precio. Después
de que un cliente ha comprado un monitor, él o ella no tiene necesidad
de hacer otra compra (un monitor comprado en el período 1 se utiliza
en ambos períodos 1 y 2).
Tony tiene cuatro unidades disponibles, por lo que los clientes no
están compitiendo entre sí por un producto escaso.
En el período 2 Tony selecciona otro precio p2 . Después de observar
este precio, cualquier cliente que no compró un monitor en el periodo
1 puede entonces comprar uno al precio p2 .
Puntualizaciones

Este es un juego complicado, con muchos (infinitos) subjuegos y una

representación del árbol en forma extensiva muy grande.
El juego tiene un equilibrio perfecto en subjuegos único, que se puede
encontrar trabajando hacia atrás a través de la forma extensiva.
Presentar el análisis completo puede ser confuso, por lo que es mejor
presentar algunas estrategias de fijación de precios para Tony y explicar
por qué una de ellas caracteriza el equilibrio perfecto en subjuegos.
Un hecho útil

Independientemente de p1 , si por lo menos uno de los clientes de tipo

alto (Hal, Hilbert) y ninguno de los tipos bajos (Laurie, Lauren)
compra en el período 1, entonces es óptimo para Tony seleccionar
p2 = 200 en el período 2. ¿PORQUE?
Razonamiento

En primer lugar observamos que Tony no elegiría p2 < 200, siempre y

cuando haya una venta por hacer.
Por ejemplo, supongamos que Laurie no compra un monitor en el
período 1 y, a continuación, Tony escoge p2 = 150. Laurie
definitivamente compra el monitor a este precio, ya que le daría un
pago de 200 − 150 = 50, mientras que si no lo compra le daría 0 (ya
que el juego termina al final del período de 2). De hecho, en el período
2 tanto Laurie y Lauren van a comprar un monitor a cualquier precio
menor o igual a $ 200.
Si p2 = 200, entonces los tipos bajos serán indiferentes entre comprar
y no comprar; Vamos a suponer que cada uno decide comprar.
Razonamiento

Del mismo modo, Hal y Hilbert comprarán monitores en el periodo 2 a

cualquier precio menor o igual a $ 500, en el supuesto de que no
compraron en el período 1.
En segundo lugar, cabe destacar que p2 = 200 es obviamente mejor si
ambos Hal y Hilbert ya compraron en el periodo 1.
Si uno de los clientes de tipo alto no compró en el período 1, a
continuación, Tony tiene una simple elección:
I Fijar p2 = 200 y vender a los tres restantes clientes o
I Fijar p2 = 500 y vender sólo al único cliente de tipo alto.
La primera opción genera una ganancia de $ 600, mientras que la
segunda genera $ 500. Por lo tanto, p2 = 200 es lo mejor.
Estrategia 1: Inducir a todos los jugadores a comprar en el
periodo 1

Laurie y Lauren no compran monitores en el período 1 si

p1 ≥ 500 + 200 = 700; ya que BL < 0, mientras BL = 0 si hacen
«window shopping».
Laurie y Lauren saben que no pueden obtener BL ≥ 0 al esperar hasta
el período 2 para comprar un monitor (con p ≥ 200). Por lo tanto, los
tipos bajos compran un monitor en el periodo 1, siempre que p ≤ 700.
Los tipos altos también compran monitores de este precio, ya que
BH = 1700 − 700 = 1000, que supera lo que podían obtener por
esperar hasta el período 2 (500 − 200 = 300 si p ≥ 200).
Por lo tanto Tony fija en el periodo 1 un precio de p1 = 700 que le
otorga un beneficio de 2800.
Estrategia 2: Inducir a todos los jugadores a NO comprar en
el periodo 1

Tony puede asegurar que ningún cliente compre un monitor en el

período 1 configurando p1 > 1700.. Entonces, Hal, Hilbert Laurie, y
Lauren se quedan sin monitor hasta el comienzo del período de 2.
Tony podría vender a los cuatro clientes al precio p2 = 200 o vender
únicamente a Hal y Hilbert a p2 = 500. Esto último rinde de un pago
de 1.000, mientras que lo primero solo rinde 800 para Tony; Por lo
tanto, p2 = 500 es mejor con este esquema.
Estrategia 3: Vender a los Tipos Altos en el periodo1 y a los
Tipos Bajos en el periodo 2
Al establecer p1 por encima de 700, pero no demasiado alto, Tony
puede inducir sólo los altos tipos a comprar en el período 1.
Laurie y Lauren no comprarán a ese precio; aún más, siempre y cuando
al menos un tipo alto compre en el periodo 1, sabemos que Tony fijará
p2 = 200 en el periodo 2.
Anticipando p2 = 200, cada tipo alto sabe que obtendría
500 − 200 = 300 si espera al período 2 para comprar un monitor.
La compra en el período 1 a un precio p1 da a un tipo alto un pago de
1200 + 500 − p1 . Por lo tanto, Hal y Hilbert tienen el incentivo para
comprar en el período 1 si y sólo si 1700 − p1 ≥ 300, lo que resolviendo
da p1 ≤ 1400.
El mejor precio como para Tony es p1 = 1400. Por lo tanto, cuando
Tony elige p1 = 1400, obtiene una ganancia de 2x1400 en el período 1
(por ventas a Hal y Hilbert) y 200x2 en el período 2 (por las ventas a
Laurie y Lauren), para un total de 3200.
Equilibrio

Al comparar las rentabilidades de los distintos esquemas de precios

revela que la Estrategia 3 es el mejor curso de acción de Tony.
Intuitivamente Tony quiere encontrar una manera de discriminar entre
tipos altos y bajos de clientes. Pero,debido a que él debe cobrarles el
mismo precio en cada período, sólo puede usar el tiempo para
diferenciarlos.
El tiempo es útil en este sentido porque Hal y Hilbert son menos
pacientes que Laurie y Lauren.
¿Paciencia?

El valor la propiedad de Hal y de Hilbert desde el periodo 1 es

1200 + 500 = 1700, que es 1200 más que el valor de 500 que
obtendrían por esperar hasta el período 2 para comprar un monitor.
Por el contrario, el valor de Laurie y de Lauren desde el periodo 1 es
solamente 500 más que su valor en el periodo 2. (700 − 200 = 500)
Debido a Hal y Hilbert ganan muy poco a esperar hasta el período 2.
Tony puede extraer la mayor parte de su valor de la propiedad
mediante el establecimiento de un precio alto en el período 1.