Actividad económica

Industrias Añaños es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho,

Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas
de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del país, en 1997 la empresa
decidió entrar a competir al mercado Limeño empleando una exitosa estrategia de calidad a
bajos precios. La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura,
Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para abastecer el mercado peruano y tres en el
extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador

En el año 1999, la empresa logró ventas por US$ 31 millones, creciendo 24% respecto al año
anterior, esto como resultado de la mayor penetración en el mercado limeño y venezolano. Las
utilidades para ese periodo lograron un crecimiento de 92%, llegando a los US$ 3.4 millones.
Para el año 2001 los ingresos de la compañía llegaron a los US$38.5 producto de la incursión
en otros mercados internacionales. Los logros alcanzados nacional e internacionalmente, los
ha hecho merecedores de diversas distinciones como el premio a la Excelencia 2001 de la
Revista América Economía, el premio ConfeCamaras 2001 y el Top de Marketing 1999, entre
otros

Producto

El producto es la gaseosa KR y resalta el sabor cola principalmente, también existen los sabores
de naranja, piña, limón entre otros. Se presenta tanto en botella de vidrio como de PBC (tipo
de plástico).Este se distribuye en diversas partes del Perú se puede encontrar en
bodegas, mercados, supermercados y otros puntos de venta. Tiene presentación de 600mL
3.150 lt. Necesidad que satisface, no satisface las necesidades básicas. Pero la gaseosa Kola
Real satisface la necesidad de "apagar la sed". Para el lanzamiento de Kola Real al mercado
Limeño, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento "La Bebida del Precio
Justo" con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D
y E. La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la
más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad
del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando
una imagen de limpieza.

Valor de la empresa

Su principal valor de trabajo son sus empleados y colaboradores, entre el cual destacan
millares de operarios que laboran en su planta de Perú y en otros países.

Grupos de intereses

• La comercialización de los productos: Kola Real se dan a través de canales regulares

y/o tradicionales de venta a donde llegarán a través de los distribuidores particulares con los
que están estratégicamente relacionados.

• La política de precios que utiliza Kola real :Consiste en brindar a sus clientes productos
de buena calidad a bajos precios, precios que se logran por factores como su bajo costo de
distribución, su no dependencia de royaltys o franquicias al poseer su marca propia, entre
otros factores.

• El personal: Contratado por Kola real está capacitado, con una visión clara sobre el
futuro del sector y con un conocimiento claro de las políticas y objetivos de la empresa.
• Sistemas de distribución de microempresarios: Kola Real incorporó a su red de
distribución a microempresarios quienes, con sus propios medios de transporte, se encargan
de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuvó al rápido
crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de
distribución propia. Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de venta en el Perú. L

Bibliografía:

 Álvarez, L. (2008). Análisis de Kola Real. Recuperado de https://es.scribd.com/doc/

 175248166/Analisis-Kola-Real
 Huaynate, E. (2013, 31 de agosto). Comercio Exterior – Los negocios de Esteban [Web
log
 Post]. Recuperado de http://losnegociosdeesteban.blogspot.pe/2013/08/kola-
 real-la-historia-de-la-familia.html
 Suárez, D. (2004). Éxito peruano” Grupo Kola Real “.recuperado de:
 http://www.cdi.org.pe/Documentos/kolareal_caso_peruano_exito.pdf.
 http://www.perupymes.com/modules/soapbox/article.php?articleID=6
 http://kolarealayac.galeon.com/galeria.html
 http://www.slideshare.net/jcfdezmxestra/matriz-foda