Técnicas Cualitativas

Aplicamos esta técnica ya que nuestro producto recién comienza a

introducirse en el mercado, nos basaremos en la opinión de unas encuestas ya
realizadas sobre las preferencias del cliente.
Técnicas Cuantitativas
Se representarán una vez obtengamos antecedentes previos/informes que
indiquen el desenvolvimiento de nuestro producto y su grado de aceptación en un
mercado especifico.
Análisis multivariado o causal
Analizando las variables que prevén la evolución de la demanda,
obtenemos que la tinta es primordial y una variable importante para la demanda de
nuestro producto, tomando en cuenta que también tiene tiempo de vida limitado,
puede ser medido mediante el modelo de regresión lineal simple.
Nuestra producción depende del nivel y cantidad de tinta que tengamos a
nuestra disposición, lo tomamos como variable dependiente “Y”. Como el nivel de
tinta no depende de la producción se considerará como variable independiente “x”.
Ecuación de Regresión Múltiple:

Y = a + bx
Y = variable dependiente
x = variable independiente
a = el punto de intersección (a = Y, cuando x =0)
b = cambio de la variable dependiente con respecto al cambio en la variable independiente.
Para calcular “a” y “b”:

El coeficiente de determinación (r2):

Indica el nivel de aproximación de la ecuación estimada a la relación
lineal existente entre la variable “X”, “Y”, es decir es tan correcto el modelo
estimado, mientras más alto sea r2 podrá tenerse más confianza en la regresión
estimada. Puede asumir los valores entre 0 y 1, el valor límite 0 refleja la
inexistencia de nivel de relación, si el valor 1 refleja el nivel máximo de relación
existente.

El coeficiente de correlación (r):

Tabla Histórica:
201 2019
Año 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
8
TM 1 3 6 9 11 12 14 17 19 24 26
Año X Y XY X² Y²
2009 -5 1 -5 25 1
2010 -4 3 -12 16 9
2011 -3 6 -18 9 36
2012 -2 9 -18 4 81
2013 -1 11 -11 1 121
2014 0 12 0 0 144
2015 1 14 14 1 196
2016 2 17 34 4 289
2017 3 19 38 9 361
2018 4 24 96 16 576
2019 5 26 130 25 676
TOTAL 0 123 248 110 4565
Reemplazando en la ecuación:
11∗( 248 )− ( 0 )∗(123)
b= =2,25
11∗( 110 )−(0)2

a=
123
11
−b∗
0
11 ( )
=11
Reemplazando valores:
Y =11+2,25 x
Calculando el r2 tenemos:
2
r =¿ ¿¿
Los datos demuestran el nivel de confiabilidad en el modelo de regresión obtenido,
dato que nos ayuda a determinar el consumo total futuro.