Estudiantes:

Análisis del negocio:

Definir la propuesta de valor de la empresa.

Estirpe Mochica es un nuevo local que destalla como sus propuestas los
eventos especiales que ofrece, ya que busca rescatar la cultura inmaterial,
como la música, danza y representaciones teatrales. Por lo tanto, el valor que
pueden adquirir los clientes es el conocimiento cultural y folclórico de nuestra
ciudad y provincia. Así Estirpe Mochica representa una diferenciación en el
entretenimiento y la culturalización.

Estirpe Mochica
¿Qué ofrece? Beneficios Complicaciones
 Novedad cultural  Rescatar la  Otro local puede
 Calidad cultura. presentar
 Conveniencia  Aprendizaje. mejores

 Recreo  Precio accesible. paquetes o

campestre.  Amplitud precios

 Paquetes  Entretenimiento rebajados.

festivos.  Que no cumpla

las perspectivas
del cliente.

Identificar las estrategias de marketing que actualmente desarrolla la

empresa.

Estirpe Mochica presenta su local en adaptación al cliente para lo cual

destacan una gran amplitud en su centro de esparcimiento, adecuándose a
cualquier tipo de evento. De igual manera buscan la satisfacción del cliente a
través de la calidad que ofrecen en su entretenimiento, como por ejemplo sus
elencos artísticos que son ensayados con tiempo de anticipación para dar una
buena impresión al espectador.

Realice un informe sobre la situación actual del negocio con los datos
relevantes del mismo.
  Actualmente la organización no dispone de paquetes eventuales que le
permitan cautivar al cliente, por lo cual es difícil que el cliente pueda
comparar los servicios y elegir.
 Los servicios que ofrece Estirpe Mochica no tienen un precio fijo, esto
puede variar ya que no cuentan con proveedores específicos, a
excepción de Backus.

Propuesta:

o Entender al mercado y las necesidades del cliente.

 Análisis del macroentorno

 La empresa:
Gerencia
Compra y venta
Investigación
Contabilidad y finanzas
 Proveedores:
Por el momento solo se trabaja con la empresa Backus
 Intermediarios de marketing
Los auspiciadores que intervienen en los eventos internos que
hace la empresa, realizan un marketing aparte para dichas
festividades, es una estrategia que utilizan, son 2 tipos de
intervenciones a la vez, pero solo por tiempo corto.
 Competidores
El Golf, Tumbas reales, Castillo de la luna, son empresas de
alta competencia, las cuales por su posicionamiento y
estrategias de marketing pueden hacer dificultoso el trabajo
 Públicos
Se trabaja demasiado con los públicos financieros, ya que los
préstamos que harán los bancos serán pagados en cuestión
de semanas, ya que habrá una ganancia para ellos siempre,
por lo que habrá más cobertura a préstamos por ser un local
de recepciones, así como se trabaja con medios de
 comunicación, ya que difunde la cultura a nivel nacional, hace
un mes y medio salió en canal N por su repercusión en la
danza del país y su impulso.
 Cliente:
Estirpe mochica intenta estar en un nivel alto, e intenta llamar
a un cliente que esté consciente de la cultura deteriorada el
país, pero también puede trabajar en general con cualquier
publico

 Análisis del microentorno

 Demografía
Población peruana, de cualquier tipo de percepción y cultura
nacional
 Entorno económico
El país se encuentra en un entorno económico algo inestable,
por lo que, al aumentar los precios, aumenta las tarifas de
alquiler
 Entorno natural
Estirpe mochica intenta cuidar la naturaleza y enseñar valores
ante el cuidado de tal, además está creando un producto
orgánico que saldrá pronto, a la vez se quiere crear una
huerta, ya que, por temas políticos, hay algo de escases en las
materias primas
 Entorno Tecnológico
La tecnología en el país es muy pobre por su poca industria en
tal, por lo que por ahora es complicado conseguir productos
baratos de calidad que no sean de el país.
 Entorno político y social
Nos encontramos en un estado alborotado políticamente,
además por la pandemia, por lo que el estado ha creado
decretos que intervienen directamente con el aforo del local
  Entorno cultural
La cultura a lo largo del tiempo se ha ido perdiendo por la
globalización por lo que estirpe mochica intenta influir en ese
rubro.
 Descripción del consumidor atendido (segmento)
El consumidor o cliente con el que se trabaja, es de cualquier
rubro, ya que trabaja directamente con varios públicos en
general, intentando otorgar la mayor comodidad posible en sus
eventos.

Diseñar una estrategia de marketing impulsada por el cliente

Como empresa hemos comprendido el mercado, las necesidades y deseo de

los clientes, en la que podemos dar el siguiente paso que debe basarnos en
como atraer y mantener a esos clientes, enfocándonos desde luego a ese
mercado, meta.

La empresa Estirpe Mochica podemos observar que no cuenta con paquetes

predeterminados en la que pueda brindar a sus clientes, ya sea por eventos
como matrimonios, quinceañeros, reuniones, etc. Por ello, hemos creado una
estrategia de marketing impulsada por el cliente en la que creemos factible.
Pero si cuenta con un precio fijo por persona en lo sus servicios que ofrece, lo
mencionado anteriormente.

Paquetes creados:

-XV

Incluye decoración (rojo, blanco, negro, etc.)

Bocaditos
Show completo (hora loca)
Por mesa 8 persona
Barman o bartender
DJ
Arreglo floral – platos decorativos
Contamos con Buffet
Platos típicos (Arroz con Pato, Cabrito, etc.)
 Entrada (Causa rellena de pollo, papa a la huancaína)

Proponer un programa de marketing integrado que entregue un valor

superior

Tenemos como propuesta que debemos entregarle un valor superior a nuestros

clientes, en la que correspondemos tener todos nuestros sentidos alertas. La
empresa se caracteriza por tener áreas verdes en lo que la gente pueda
desconectarse y disfrutar un poco sobre el paisaje, eso le hace que seas
diferente de la competencia, en la cual organiza (LAMDAFEST) un festival de
música y danza anual que se desarrolla con el objetivo de fomentar el rescate
de nuestras manifestaciones Dancísticas Lambayecanas en proceso de
extinción. Cuando se trata de satisfacer las necesidades hacia nuestro cliente
con una dulce sonrisa.

 Establecer relaciones redituables y lograr el deleite del cliente.

Para tener a todos nuestros clientes en un ambiente más ameno y deseado

dentro de nuestro espacio cultural “Estirpe Mochica”, te ofrecemos un conjunto
de paquetes exclusivos con la finalidad de
darles la opción más adecuada para el tema
de su evento. Tenemos una serie de
paquetes para cada evento, como: bodas,
cumpleaños u otras ocasiones festivas;
cada uno de los paquetes tiene lo adecuado
para realizar tu evento de manera completa y especial. Cada acción dentro de
nuestro espacio cultural se realizará con los protocolos y cuidados necesarios
para evitar posibles contagios.

 Establecer claramente la nueva propuesta de valor.

CENTRO CULTURAL ESTIRPE MOCHICA

Te ofrecemos lo mejor para tu
evento

Somos los encargados

de ofrecerte un centro
de recepciones para
cualquiera de tus ceremonias o festividades, brindando el mejor
servicio y atención, con una extensa área verde y comodidad ante
cualquier propuesta del cliente.

Estamos ubicados en el KM, Vía de Evitamiento 783, La Victoria