UTILIZANDO UNA MATRIZ DE 3X3

MATRIZ DE NÚMERO ACTUAL DE CLIENTES

Mercado
HYM NIKE ADIDAS
Producto
HYM 57 35 46 A) Elaborar la matriz de transición
NIKE 12 9 20 B) ¿Cuáles serán las participaciones de mercado
ADIDAS 8 33 11
77 77 77

MATRIZ DE PROBABILIDADES DE TRANSICIÓN

Mercado
HYM NIKE ADIDAS
Producto ACTUAL
HYM 0.74 0.45 0.60 30
NIKE 0.16 0.12 0.26 26.94
ADIDAS 0.10 0.43 0.14 45
1.00 1.00 1.00

FORMULACIÓN DE ECUACIONES
Se analizan los productos
1.00 A = 0.74 A + 0.45
1.00 B = 0.16 A + 0.12
1.00 C = 0.10 A + 0.43

Igualo a cero las ecuaciones

E1 -0.26 A + 0.45 B +
E2 0.16 A + -0.88 B +
E3 0.10 A + 0.43 B +

Escoge 2 ecuaciones y elimino una variable, para este caso elimino A

E1 0.16 -0.04 A + 0.07
E2 0.26 0.04 A + -0.23
0.00 -0.16

Despejo una variable, para este caso despejo B en función de C

-0.16
Reemplazo B en función de C
E3 0.10 A + 0.43

E3 0.10 A + 0.43

0.10 A + 0.43

0.10 A + -0.42

Despejo una variable, para este caso despejo A en función de C

0.10 A = 0.42

DESPEJO A
A = 0.42
0.10

A = 4.07

Todos los participantes de un mercado, que suman un 100% = 1

Despejo C en función de una ecuación lógica del mercado

A + B +
4.07 C + 1.01 C + 1

DESPEJO C
6.09 C = 1

C = 0.16433566

Reemplazo C en las variables A y B

A = 4.07
A = 0.67

B = 1.01
B = 0.17

C = 0.16

Participación por producto dentro del mercado, siempre debe ser igual al 100% = 1

HYM A =
NIKE B =
 ADIDAS C =

Se espera que la marca HYM tenga una participación en el mercado mucho mayor más adelante, pasando del 30% a más del 67
Con respecto a NIKE, sufrirá una caida de demanda, pasando de tener un 26% a un 17% de participación en el mercado, pero s
Por último, ADIDAS tendrá un decrecimiento muy importante, pasando de un 44% de participación a 16%, menos 16 puntos p
O UNA MATRIZ DE 3X3

atriz de transición
las participaciones de mercado de cada marca en dos meses más?

https://repositorio.usfq.edu.ec/bitstream/23000/1957/1/105021.pdf

ACTUAL
30%
26%
44%
100%

B + 0.60 C
B + 0.26 C
B + 0.14 C

0.60 C = 0 -1.00
0.26 C = 0 -1.00
-0.86 C = 0 -1.00

B + 0.09 C = 0
B + 0.07 C = 0
B + 0.16 C = 0.00

B + 0.16 C = 0.00

-0.16 B = -0.16 C

IGUALO SIGNOS
0.16 B = 0.16 C

DESPEJO B
B = 0.16 C
0.16
 B = 1.01 C

B + -0.86 C = 0

(+4.74 C) + -0.86 C = 0

C + -0.86 C = 0

C = 0

C = 1
C = 1

FUTURO ACTUAL
0.67 67% 30% 37%
0.17 17% 26% -9%
 0.16 16% 44% -28%
1.00 100% 100%

e, pasando del 30% a más del 67%

ticipación en el mercado, pero siguiendo estando como la segunda marca más demandada
ación a 16%, menos 16 puntos porcentuales, algo muy importante.
0/1957/1/105021.pdf