4 SER UN EMPRENDEDOR

Detrás de cada organización y detrás de cada empresa, hay una historia: la his-
toria de una persona que tuvo una idea y la hizo realidad.
En esta unidad hablaremos sobre esas personas, los emprendedores, las ideas de
negocio y sobre los proyectos que llevaron a cabo, especialmente los proyectos
de negocio.
Además, nos preocuparemos sobre la importancia de que nuestros empren-
dimientos sean socialmente responsables, es decir, que sean buenos para los
demás.
 AUDREY JUNIOR: LA PLANTA QUE QUERÍA SER LIBRE

Audrey Junior es una planta carnívora que puede pensar y hablar, pero
que nunca ha salido de su tiesto, ni siquiera para comerse a algún clien-
te que pasase por allí. Sus días transcurren aburridos a la entrada de la
floristería del señor Mushnik, donde Audrey es la gran atracción. Pero
mientras el señor Mushnik y su dependiente, el señor Seymour, venden
de todo y se enriquecen, Audrey apenas recibe nada para comer.
Un día, harta de la situación, Audrey decide dar un paso adelante, comer-
se al dependiente, el pobre señor Seymour, sacar las patas del tiesto (sí,
esta planta carnívora tenía patas) y salir a recorrer mundo con la idea de
montar su propio negocio.
Sin embargo, Audrey tiene un problema: nunca ha ido a la escuela, nunca
ha salido de aquel tiesto. La pobre Audrey nunca aprendió gran cosa
en la floristería. ¿Qué negocio podría montar para iniciar su nueva vida en
libertad? ¿Por dónde empezar?

Nota: Si quieres conocer más sobre Audrey Junior, puedes ver la pe-
lícula La pequeña tienda de los horrores, dirigida en 1960 por Roger
Corman.

Preguntas:
1. ¿Por qué le cuesta tanto a Audrey pensar en una idea de negocio?
2. ¿Podrías ayudar a la pobre Audrey? ¿Qué podría hacer para ganarse
la vida?
3. Si Audrey llamara a tu puerta y te propusiera montar una empresa
juntos, ¿lo harías? ¿Cómo debería ser la persona con la que montases
una empresa?
Sumario
1 Los emprendedores

2 Emprendiendo un
negocio

3 La responsabilidad
social de la empresa

4 La idea de negocio

¿SABÍAS QUE...?
Un bien es un objeto o
una cosa que consumi-
mos. Por ejemplo, un
helado que te comes o
una silla sobre la que te
sientas.
Un servicio es una pres-
tación personal que te
hace otra persona. Por
ejemplo, tus clases de
economía son un servicio
que te presta tu profesor.
La canción que te canta
tu artista favorito también
sería un servicio.
1 Los emprendedores
Una idea en nuestra cabeza puede quedarse para siempre ahí o puede conver-
tirse en realidad. Todo depende de nosotros.
Cada día, muchas personas deciden pasar a la acción y convertir esos proyec-
tos abstractos que tienen en mente en una realidad. Crear una nueva asocia-
ción, una nueva página web, un nuevo negocio, un nuevo club deportivo, recoger
firmas para un proyecto social o apuntarse a una ONG.
Proyectos como estos son los que pueden cambian el mundo. Detrás de cada
uno de ellos, hay una nueva idea. Y detrás de cada nueva idea hay una o varias
personas. Ellas son los emprendedores, y al acto de hacer realidad un nuevo
proyecto o idea lo llamamos iniciativa emprendedora.
Un emprendedor es la persona que emprende. Es decir, que tiene una
idea y que la convierte en realidad creando algo que antes no existía. A
este proceso lo llamamos iniciativa emprendedora.
1.1. Los tipos de emprendedores
Al igual que existen muchos tipos de personas y muchos tipos de ideas, exis-
ten también muchos tipos de personas emprendedoras. Algunos de estos ti-
pos son los siguientes (Fig. 4.1):

Emprendedores sociales Emprendedores culturales

Crean proyectos para mejorar el mun-
do a partir de la solidaridad.
Como Guillermo Bustelo, que en 1995
creó Rainfer, el centro de rescate de
primates más importante de España.
¿Te gustaría apadrinar un primate?
Crean proyectos relacionados con la cultura en
los que aprendemos, al mismo tiempo que nos
divertimos.
Como Juanjo Gómez, Javier Murillo y Laura
Sanz, que crearon el impresionante club de
juegos de mesa Mecatol Rex.

Emprendedores artistas Intraemprendedores

Dan salida a sus inquietudes artísticas y
las comparten con los demás.
Como María Otero, que siempre quiso
ser actriz y creó la compañía Twister
Teatro para hacer realidad su sueño.
En lugar de crear su propio negocio, innovan
dentro de su propia empresa.
Como Borja Lizari, de Kiro Robotics, que de-
sarrolló un sistema para que unos robots pu-
dieran administrar medicación intravenosa de
forma más eficiente.

Emprendedores de negocio
Son personas que imaginan un bien o servicio que es nuevo o mejor que los que ya existen y deciden
hacerlo realidad.
Como Frédéric Mazzella, quien, conduciendo unas Navidades hacia su casa, se percató de la cantidad
de coches que viajaban casi vacíos y pensó en cómo se podría utilizar Internet para poder compartir-
los. Entonces creó la aplicación BlaBlaCar.

Figura 4.1. Tipos de emprendedores.

54 UNIDAD 4
1.2. Las cualidades del emprendedor EMPRENDEDORES
Todos podemos emprender si nos lo proponemos. Pero hacerlo nos pondrá a
prueba y exigirá lo mejor de nosotros, ya que deberemos poner en práctica las ¿Montamos negocios
siguientes cualidades (Tabla 4.1): para hacernos ricos?
A menudo escuchamos la
Una persona emprendedora… idea de que los empren-
Porque debe crear algo que no existe, pero que la gente deseará dedores solo quieren ha-
… es creativa comprar, o debe producir algo que ya existe, pero hacerlo mejor cerse ricos. Sin embargo,
o más barato que quienes ya lo ofrecen. las personas que solo
… está dispuesta Porque crear una empresa requiere una enorme cantidad de traba- piensan en el dinero son
a esforzarse jo, con la esperanza de que algún día dé resultados. las que, probablemente,
nunca crearán ningún
… es Porque, si se rinde cuando algo le sale mal, nunca conseguirá llegar
negocio de éxito.
perseverante hasta el final.
¿Por qué? Porque es muy
Porque es capaz de sacar lo mejor de otras personas, sin imponerlo
… es una buena por la fuerza, sino convenciéndolas con su ejemplo. Es consciente difícil realizar el enorme
líder de que dos personas juntas consiguen más que una. Y de que tres, esfuerzo de montar una
consiguen más que dos. empresa si no amamos y
Porque emprender implica comenzar una aventura que puede salir creemos en lo que hace-
bien, pero que también puede salir mal. Dado que es valiente, si fra- mos. Si no disfrutamos del
… es valiente camino y tan solo quere-
casa, a menudo el emprendedor vuelve a comenzar con otra idea,
hasta conseguir tener éxito. mos el dinero, seguramen-
Tabla 4.1. Cualidades de la persona emprendedora.
te nos faltará la energía, la
voluntad y la ilusión para
hacerlo realidad.
ACTIVIDAD RESUELTA 1

Daniela es una persona muy emprendedora. Ha crea- Solución:

do una banda llamada Las Croquetas. Toca muy bien
la guitarra y siempre está dispuesta a ir a ensayar
por las tardes. Pero no se pone de acuerdo con sus
compañeros y es como si cada uno tirase por su lado.
¿Qué crees que está fallando?
Daniela parece que tiene perseverancia y que está
dispuesta a esforzarse, pero es posible que en Las
Croquetas falte algo de liderazgo: alguien que sea ca-
paz de reunir los esfuerzos de todos y de proponer un
proyecto común.

ACTIVIDADES

1. Neo01 y 3nity han creado un nuevo canal de You-
Tube llamado Comebytes sobre su juego favorito.
¿Son emprendedores? ¿Por qué?
2. Imagina un ejemplo de emprendimiento para cada
uno de los cinco tipos de emprendedores que he-
mos visto. Con una condición: en todos ellos tiene
que aparecer la palabra melón. Por ejemplo: «Em-
prendedor social: Jeremías, que ha creado un blog
que enseña a cultivar melones».
3. Ana Rabietas es una chica que, cada vez que sus-
pende una asignatura, le echa la culpa a los profe-
sores, al despertador o a su gato. ¿Crees que sería
una buena emprendedora? ¿Por qué?
4. El refrán favorito de Iker es «Más vale pájaro en
mano que ciento por ahí picoteando». ¿Crees que
tiene madera de emprendedor? ¿Por qué?

UNIDAD 4 55
 EMPRENDEDORES
No todos los empren-
dedores tienen estudios
superiores, pero todos
tienen hambre por apren-
der. En la película El indo-
mable Will Hunting, Matt
Damon, protagonista y
guionista de la película,
decía «No tires 150.000
dólares en una educación
que podrás obtener gratis
leyendo en una bibliote-
ca pública». Matt Damon
abandonó Harvard, quizás
la mejor universidad del
mundo. Se dedicó a visitar
los museos y las bibliote-
cas y se convirtió en un
gran escritor, guionista y
actor.
2 Emprendiendo un negocio
Los emprendedores de negocio son aquellas personas que quieren crear un
bien o un servicio para venderlo en el mercado. Muy a menudo, la idea de em-
prender un negocio nace de las propias experiencias, formación profesional
o sueños del emprendedor. Es decir, si, por ejemplo, te gustan y sabes mucho
sobre pepinillos, es más probable que montes un negocio relacionado con los
pepinillos que uno de ruedas de camión.
Pero, sobre todo, emprender un negocio significa invertir mucho trabajo en algo
tuyo, en algo que nace de ti. A menudo, los emprendedores de negocios dicen
frases como «Si trabajas en una empresa, trabajarás para hacer realidad los sue-
ños de otro. Si emprendes, trabajarás para hacer realidad tus propios sueños».
2.1. Los caminos del emprendimiento
¿Qué es lo que lleva a una persona a emprender un negocio?
Como hemos visto antes, no hay un único camino. Depende de la personali-
dad, las circunstancias, la forma de pensar o las experiencias del emprende-
dor. Pero podemos mostrarte algunos ejemplos:
El oportunista
Erik Finman invirtió hace unos años su regalo de cum-
pleaños en bitcoins. Hoy valen más de un millón de dó-
lares. Una oportunidad que ocurre una vez en la vida.

El visionario
Elon Musk, un soñador que de pequeño
quería viajar a Marte y ahora vende viajes
El vocacional
espaciales y coches eléctricos. Es el funda-
dor de Tesla o PayPal, ¿las conoces? Ceferino Trabadelo, tras fracasar en va-
Caminos rios negocios, nunca se rindió. Hoy vende
carnes en restaurantes de toda España con
su empresa Trasacar.

La especialista
Ruth Suárez no era muy buena estudiante
en el colegio, pero se marchó a Inglaterra
a estudiar canto y hoy tiene una escuela
por Internet llamada Encantar con tu voz.
El negociador
Un día, navegando por foros de Internet, Darek encontró un mensaje de
alguien que buscaba una nave espacial para el juego Star Citizen por
la que estaba dispuesto a pagar 100 €. Y otro, de alguien que lo vendía
por 80 €. Desde entonces Darek compra y vende naves espaciales del
juego Star Citizen.

ACTIVIDADES

5. Elon Musk, de niño, programaba sus propios jue- 6. De los cinco caminos que llevan al emprendimien-
gos. ¿Crees que existe alguna relación entre este to que acabamos de ver, ¿cuál dirías que tiene más
hecho y las empresas que creó? que ver contigo? ¿Por qué?

56 UNIDAD 4
2.2. ¿Inversor, emprendedor o empresario?
En el mundo de los negocios, a menudo se diferencia entre tres figuras: el em- WEB
prendedor, que crea la empresa, el inversor, que aporta el dinero o los medios
materiales para ella, y el empresario, que gestiona la empresa una vez que esta
ya está en marcha. Crowdfunding
En Internet existen nu-
Un inversor suele ser alguien con dinero y en busca de oportunidades de merosas webs donde
negocio. Incluso existen empresas que se dedican exclusivamente a buscar personas que desean ha-
emprendedores o empresas para ayudarlos a financiar sus proyectos. cer realidad una idea la
muestran buscando apo-
yo económico.
Un empresario es una persona que gestiona o administra una empresa. A Entonces, otras personas
veces, han estudiado una carrera universitaria de ADE (Administración y aportan su dinero y a cam-
Dirección de Empresas) o, incluso, han hecho un máster de MBA (Máster bio reciben el producto u
en Administración de Empresas). Pero muy a menudo son simplemente otro tipo de compensa-
emprendedores que gestionan sus empresas. ción. Este mecanismo de
financiación se conoce
Un emprendedor es alguien que concibe una idea de negocio y la pone en como crowdfunding.
marcha. En cierto sentido, es el corazón del proyecto. La americana www.kick
starter.com o la españo-
En el mundo real, sin embargo, cuando creamos nuestra primera pequeña la www.goteo.org son dos
empresa, es probable que nosotros mismos debamos desempeñar estos tres buenos ejemplos.
roles a la vez.

ACTIVIDAD RESUELTA 2

Mario, entusiasta del motor, decidió dedicarse a en- Solución:

contrar buenos coches de segunda mano, ponerlos a
punto y revenderlos. Entonces se juntó con José, un
amigo que tenía la misma afición, alquilaron un local y
crearon José y Mario Autopromoción, S. L. Ya han pa-
sado tres años de aquello y cada mes Mario saca el di-
nero suficiente para vivir haciendo lo que le gusta. ¿Es
Mario un inversor, un empresario o un emprendedor?
Mario es todo ello a la vez. Utilizó el dinero de sus aho-
rros para alquilar el local, acondicionarlo y comprar
los primeros coches, lo que lo convierte en un inver-
sor. Además, puso en marcha el negocio, así que es
un emprendedor. Y desde entonces lo ha gestionado
hasta conseguir que sea rentable, de modo que es un
empresario.

ACTIVIDADES

7. Si no tienes casi dinero, ¿cuál de las tres figuras no
podrás ser: inversor, empresario o emprendedor?
Explica tu respuesta.
8. María ha puesto en marcha un servicio para lle-
var medicinas con drones a pueblos remotos.
El dinero del negocio lo ha puesto Elia. Pero el día
a día de la empresa lo gestiona Jasmina. ¿Quién
es la inversora, quién la empresaria y quien la em-
prendedora? Justifica por qué.

UNIDAD 4 57

¿SABÍAS QUE...?
Sentado en su coche, y
después de una pelea
en el instituto, el tío Ben
le dice a Peter Parker
(Spider-Man) «Recuerda
que un gran poder con-
lleva una gran responsa-
bilidad».
Las empresas, a veces,
pueden ser muy pode-
rosas, ¡quizás aún más
que Spider-Man! Algu-
nas de ellas son incluso
más grandes que países
enteros.
Así pues, todo ese po-
der conlleva un gran de-
ber moral: el de cuidar del
mundo y hacerlo un lugar
mejor, siendo socialmen-
te responsables.
58 UNIDAD 4
3 Lade responsabilidad social
la empresa
3.1. La importancia de la responsabilidad
social
El 14 de febrero de 1990, la sonda Voyager 1, que se encontraba a 6.000 mi-
llones de kilómetros de distancia de la Tierra, hizo la fotografía más lejana de
nuestro planeta jamás tomada (Fig. 4.2). En ella se muestra cómo somos: en
palabras del científico y divulgador Carl Sagan, «un pálido punto azul, sus-
pendido en un rayo de Sol». La Tierra, pequeña y frágil, es nuestro hogar. Y
debemos cuidarlo porque no tenemos otro.
Figura 4.2. Imagen
de la Tierra tomada
por la sonda
Voyager 1.
Cuidar de nuestro hogar, de nuestro planeta, cuidar de la sociedad en la que
vivimos es responsabilidad de todos, tanto de los individuos, como de los go-
biernos y, por supuesto, de las empresas.
Decimos que una empresa es socialmente responsable cuando contribuye
de forma activa y voluntaria a la mejora económica, social y ambiental de
su entorno. Las empresas socialmente responsables gozan de mejor ima-
gen y, por tanto, venden más.
3.2. Responsabilidad social e imagen
corporativa
Cuando compramos un producto, no solo lo compramos por su utilidad, sino
también por la imagen que su marca tiene para nosotros. Por eso, BMW nos
insiste en sus anuncios acerca del «placer de conducir» y la publicidad de los
todoterrenos Jeep hablan del «placer de la aventura».
¿Qué crees que pasaría si un día los telediarios abrieran con la noticia de un
estudio científico que destacase los altos niveles de contaminación que gene-
ran unas marcas respecto de las demás? ¿O si se descubriese que alguno de
esos fabricantes utiliza trabajo esclavo? ¿No crees que estas noticias afecta-
rían a las ventas de las empresas? Así pues, las compañías se esfuerzan en ser
socialmente responsables para mantener una buena imagen, puesto que ello
repercutirá en unas mayores ventas y, con ello, en unos mayores beneficios.
3.3. Algunas dimensiones importantes
de la responsabilidad social
Desde hace décadas, nuestro pequeño planeta y la vida que hay en él están
sufriendo cambios dramáticos fruto de la acción del ser humano. Las empre-
sas socialmente responsables evitan fomentar estas circunstancias, incluso
más allá de lo que les obliguen las leyes, si es necesario.
ACTIVIDADES
9. En una empresa las mujeres no pueden ascender
a cargos ejecutivos. ¿Crees que esta compañía
está siendo socialmente responsable? ¿Por qué?
10. Lee con atención la siguiente noticia de prensa y
responde a las cuestiones siguientes:
a ) ¿Ha sido la empresa Volkswagen socialmente
responsable?
b ) ¿Crees que se ha visto afectada su reputación
como empresa? ¿Y sus ventas?
Cambio climático
La temperatura de los océanos y de la atmósfera
están subiendo como consecuencia del cambio
climático. Los mares están cada vez más conta-
minados y «continentes» de basura flotan en los
océanos.
Especies en peligro de extinción
Numerosas especies animales están
desapareciendo, entre ellas algunas
tan emblemáticas como el león y
otras tan esenciales como las abe-
jas. Muchas más lo hacen sin siquiera
llamar la atención de los medios de
comunicación.
Derechos Humanos
La Declaración Universal de los Derechos Humanos
de 1948 recoge derechos fundamentales como la
no discriminación por razón de raza o religión, el de-
recho a la educación o a la libertad personal. Pero,
a menudo, estos derechos no se respetan. Espe-
cialmente en ciertos lugares del mundo, donde se
discrimina a las mujeres en el trabajo, se contratan
niños (impidiendo que puedan ir a la escuela) o no
se reconocen derechos laborales básicos.
Caen las ventas y la reputación
de Volkswagen tras el escándalo de
las emisiones
Las ventas de Volkswagen en el primer trimestre de
2016 han caído un 1,2 %, un descenso que el fabrican-
te alemán también ha sufrido en su reputación tras el
escándalo por el trucaje de motores diésel para fal-
sear la emisión de gases contaminantes, que estalló
el pasado mes de septiembre. EFE, 31/05/2016.
UNIDAD 4 59
 4 La idea de negocio
4.1. ¿Qué es una idea de negocio?
El primer paso en la creación de un negocio consiste en la generación de una
idea de negocio. Para ser exitosa, una idea de negocio debe cumplir al menos
dos características (Fig. 4.3):
1. Debe ser útil y, además, nueva o mejor que lo que ya existe.
2. Debe haber otras personas que estén dispuestas a pagar por ella.

Una idea de negocio ha de consistir en un bien o servicio útil y nuevo,

o mejor que lo que ya existe, por el que las personas estén dispuestas a
pagar.

Figura 4.3. Si inventaras un sombrero que cuando te lo pones en la
cabeza saluda y cuenta chistes a la gente que pasa, tal vez resulte muy
divertido, incluso alguien podría decir que es útil. Pero ¿crees que la
gente pagaría por él? Si no es así, es posible que no sea una buena idea
de negocio.
Sin embargo, ¿qué tal si inventaras un dron que desde el cielo vigilara
los montes para detectar un incendio antes que nadie y avisara a los
bomberos para que acudan a apagarlo? Eso sería útil, y es seguro que
muchos Ayuntamientos estarían dispuestos a pagar por él.

4.2. Inspírate en tu entorno

¿SABÍAS QUE...?
Aplicando las técnicas
del mapa de ideas y del
pensamiento divergente-
-convergente que vimos
en la Unidad 3 podrás
crear muchas ideas origi-
nales a partir de una pri-
mera idea.
En 2006, Andrés Barreto, un joven colombiano, entró en una tienda de in-
tercambio de CD de música para canjear algunos de los suyos. Al salir de la
tienda, pensó: «¿Y si creara una web en la que se pudiera hacer lo mismo, pero
a mayor escala?». Así nació Grooveshark, una web para intercambiar música
por Internet. La plataforma de Barreto estudiaba la música que escuchabas y,
en función de ello, te recomendaba nuevos grupos. Llegó a tener 35 millones
de usuarios.
Lo que nos muestra la historia de Andrés, y otras miles como ella, es que muchas
ideas de negocio nacen de la observación de nuestro entorno. El emprende-
dor se fija en el mundo que lo rodea y detecta una necesidad que las empre-
sas que ya existen no satisfacen adecuadamente. Entonces inventa una nueva
forma de cubrirla.
La principal fuente de ideas de negocio es observar nuestro entorno en
busca de necesidades de la gente no satisfechas.

60 UNIDAD 4
4.3. Creación de valor y beneficio EMPRENDEDORES
En 2014 un programador de Android creó una aplicación para consultar el
famoso libro chino de las mutaciones, el I Ching. Ya existían otras aplicaciones, Adrián Carrió es un chico
pero él decidió hacer la mejor del mundo. Trabajó mucho tiempo en ella y la al que le encantaba usar
puso a la venta. Al principio, las cosas fueron bien y empezó ganando varios cámaras infrarrojas, esas
cientos de euros al mes. «Pronto podré sacarme un sueldo», pensó. Pero al año que pueden «ver» el calor.
siguiente su programa fue pirateado y los ingresos cayeron en picado. A pesar Entonces pensó: «si pudie-
de haber sido descargada más de 50.000 veces, ya no ganaba casi nada, así ra usar esta cámara para
que decidió dejarla gratuita. determinar si una pier-
na de un deportista se ca-
No basta con que tu idea sea buena y diferente. Tampoco es suficiente con
lienta más que la otra, ¿po-
que tu producto sea útil. Tienes que estar seguro de que otras personas pa-
dría saber algo acerca del
garán por él lo suficiente como para cubrir tus costes. Es decir, debes estar
riesgo de que se lesione?»
seguro de que tu producto genere el valor suficiente como para no perder
dinero e, incluso, para conseguir beneficios. Hoy en día, equipos de
fútbol de todo el mundo,
El valor, en economía, se mide por el dinero que la gente está dispuesta como el PSG o el Liver-
a pagar por algo. Cuando ese dinero supera el coste de los bienes y ser- pool, utilizan la tecnolo-
vicios que hemos utilizado para producirlo (sin contar la mano de obra), gía de ThermoHuman, la
decimos que estamos creando valor. Cuando se consigue, incluso, tener empresa de Adrián, para
más ingresos que gastos, entonces, estamos obteniendo beneficios. vigilar la salud de sus
jugadores.

ACTIVIDAD RESUELTA 3

El conde Drácula ha decidido fabricar un ataúd de Solución:

caoba para venderlo para otros vampiros como él. La
madera para fabricar cada ataúd le cuesta 100 lei (que
es la moneda local) por ataúd, y pagar a un emplea-
do, que tiene mucho miedo, otros 200 lei por ataúd.
El precio al que vende los ataúdes es de 250 lei por
unidad. ¿Tiene valor el producto que fabrica? ¿Está
creando valor el conde Drácula? ¿Obtiene beneficios?
El producto de Drácula tiene valor porque hay gente
(vampiros, mejor dicho) que está dispuesta a pagar por
él. También crea valor, porque, para producirlo, ha uti-
lizado 100 lei en madera y lo vende por 250 lei, que es
más. Pero no crea beneficio, porque sus ingresos han
sido de 250 lei al venderlo, pero ha tenido unos costes
de 100 + 200 = 300 lei, con lo que ha perdido 50 lei.

ACTIVIDADES

11. ¿Por qué es importante fijarnos en nuestro entor-
no si deseamos crear un negocio?
12. Examina la siguiente idea de negocio y trata de
responder a las siguientes preguntas.
a ) ¿Qué relación tiene el entorno de Per y Tomas
con su idea de negocio?
b ) ¿Crees que su producto es útil? ¿Crees que
otras personas pagarán por él?
Per y Tomas estaban observando a su perro cuando
este empezó a ladrar. Fueron a darle de comer, pero
el perro los ignoró. Entonces se dieron cuenta de que
quería jugar. Una idea les vino a la cabeza: ¿por qué no
utilizar un sensor de encefalograma en la cabeza del
perro (como el que hay en los hospitales) y aprender
a leer los pensamientos del animal? Acababan de in-
ventar el primer traductor perruno: No More Woof.

UNIDAD 4 61
 ACTIVIDADES FINALES

¿Qué has aprendido?

1. Empareja correctamente en tu cuaderno los siguientes conceptos e ideas:

Comerse No es un Emprendedor
Emprendedor
un helado emprendedor vocacional

Su vida consiste Culpa a los demás Alguien que hace

Consumir un bien
en emprender de todo realidad una idea

2. Alberto ha decidido crear una ONG que bus- c) Un nuevo juego de Trivial para móvil, pero
ca nuevos dueños para los perros abandona- más divertido.
dos, mientras que Mara ha pensado en crear d) Un dispositivo que cambia el tono del mó-
una asociación de grupos de hip-hop para vil, por un grito que nos recordara el próxi-
compartir conciertos y equipos. ¿Qué tipo de mo examen que tenemos: «Matemáticas el
emprendedores son? Personalmente, ¿cuál te viernes… Matemáticas el viernes…».
gusta más? ¿Por qué?
5. Joshua siempre repite que él quiere hacerse
3. Relaciona con flechas en tu cuaderno las si- rico en un trabajo en el que no haya que ha-
guientes cualidades de Bea, una audaz em- cer nada. ¿Crees que lo conseguirá? ¿Crees
prendedora: que sería un buen emprendedor? Explica
Bea proyectó una web por qué.
con la que diseñarte tus Es buena líder
propios bikinis. 6. Ralph H. Baer fue un judío que escapó de la
Alemania de los nazis para refugiarse en Es-
Dedicó casi seis meses de
Es valiente tados Unidos donde estudió ingeniería. Ralph
trabajo en terminarla.
soñaba con una televisión «en la que se pu-
Al principio, nadie quería diera jugar». Así fue como inventó la primera
escucharla, pero ella videoconsola llamada Brown Box. ¿Qué crees
Se esfuerza
continuó. que pudo impulsarlo a hacerlo?
Convenció a dos amigos
para trabajar juntos. Es creativa 7. Los fondos de capital riesgo reúnen dinero de
Se presentó en la sede de ahorradores y lo invierten en empresas que
una gran multinacional están comenzando. Si eres un emprendedor,
de Internet para ofrecerles Es perseverante ¿cómo te podrían ayudar estos fondos?
su producto.
8. ¿Dirías que las siguientes personas son em-
4. Indica si los siguientes negocios innovan con prendedoras, inversoras o empresarias?
un nuevo bien o servicio, o si replican uno ya a) Sara, que ha sido contratada como directo-
existente, pero tratando de hacerlo mejor. ra de un hotel.
a) Un espantamoscas, que no mata las moscas, b) Valentina, que ha financiado el proyecto de
solo las asusta. empresa de su amigo.
b) Una frutería de barrio que vende su propio c) Adrián, que ha creado una app para elegir
gazpacho artesano. nombres para los hijos.

62 UNIDAD 4
Aplica lo que sabes
9. Cuando aparecieron Internet y la tecnología
mp3, los ingresos de las discográficas que ven-
dían música bajaron en picado. ¿Puedes expli-
car qué relación existió entre ambos hechos?
10. Marieta ha montado un chiringuito en la pla-
ya. Un día se le ocurre mezclar Fanta Naran-
ja con zumo de pepino y huevo batido. Y la
bebida resulta un éxito absoluto. Al principio
gana mucho dinero, pero luego, a pesar de
que sigue gustando mucho, gana mucho me-
nos. ¿Cuál es la razón más probable para ello?
11. Busca en la web de www.kickstarter.com una
idea de emprendimiento que te guste y con
la que te identifiques y exponla a tus compa-
ñeros. Trata en tu presentación los puntos si-
guientes:
a) Define la idea, el producto que quieren crear.
b) Habla del autor o autores del proyecto.
c) Comenta cuánto dinero necesitan, cuán-
to llevan recaudado y qué plazo les queda
para conseguirlo.
d) Describe las recompensas que recibirán los
inversores.
e) Explica por qué te gusta esta idea.
12. Toma la primera letra de tu nombre. Ahora
piensa en un producto que empiece por esa
letra y escríbelo en tu cuaderno.
Luego, imagina que vives hace 2.000 años
en el Imperio romano, acabas de inventar ese
producto y te encuentras frente al César de
Roma. Se lo vas a mostrar y quieres conven-
cerlo de lo maravilloso que es. Escribe un
breve texto con lo que le dirías. Debes em-
pezar por «Oh, César, el magnífico y pode-
roso…». Luego, lo puedes leer delante de tu
profesor/a.
13. Piensa en una propuesta para mejorar el fun-
cionamiento de tu instituto y redáctala. ¿Qué
tipo de emprendedor estás siendo?
14. Aquí tienes a cinco personas. Cada una de
ellas tiene una de las virtudes que se esperan
de un emprendedor.
Mara es creativa, José es muy trabajador, Ma-
tías es perseverante, Misha es un buen líder y
Kamikaze es valiente. Los cinco amigos están
de excursión en la selva y allí, a lo lejos, ven
que se aproxima un cocodrilo.
Completa en tu cuaderno el diálogo en las
partes que aparecen puntos suspensivos, te-
niendo en cuenta sus virtudes.
Kamikaze: No os preocupéis, yo cogeré este
coco y (…)
Mara: No seas bruto, Kamikaze. ¿Por qué no (…)?
Matías: Aunque el cocodrilo sea muy fuerte,
jamás nos (…)
José: ¡Ya os lo dije!, ¡si hubiésemos (…) cuando
pudimos!
Misha: ¡Venga, chicos! ¡(…)!
15. En el planeta Plutonio hay dos gigantescas
empresas: Merdulio, S. A., que produce ener-
gía eléctrica quemando cosas, y Tiranio Crue-
lis, S. A., que produce ropa para los extrate-
rrestres y emplea a muchos trabajadores.
A ambas se las acusa de ser increíblemente
irresponsables desde el punto de vista social.
¿Sabrías adivinar por qué?
16. Has alquilado una huerta en la que plantas
calabazas. Para cultivarlas, gastas 10 € en
abono. También empleas 100 horas de traba-
jo y pagas 200 € al dueño del terreno. Final-
mente, obtienes como cosecha una calabaza
muy grande y bonita que vendes por 11 euros.
¿Has creado valor? ¿Has obtenido benefi-
cios? ¿Crees que ha sido una buena idea de
negocio?
Imprescindible Necesario Complementario
UNIDAD 4 63
 TEST DE REPASO
1. El primer paso para emprender es encontrar:
a) Un amigo.
b) Dinero.
c) Una idea.
d) Un empresario.
2. Una compañera que monta una banda de rock es:
a) Una emprendedora social.
b) Una emprendedora de negocio.
c) Una emprendedora artista.
d) Una intraemprendedora.
3. Una forma de emprendimiento cultural es:
a) Fundar un club de juegos de mesa.
b) Quedar para jugar al shooter.
c) Pintar un cuadro muy bonito con un jarrón.
d) Montar una tienda de moda heavy metal.
4. Para emprender hace falta:
a) Ir a la universidad.
b) Ser perseverante.
c) Echar la culpa a alguien si nos sale mal.
d) Ganar mucho dinero.
5. Un emprendedor que tiene buen olfato para com-
prar y vender sigue el camino del:
a) Visionario.
b) Especialista.
c) Negociador.
d) Vocacional.
64 UNIDAD 4
6. Alguien que sabe gestionar bien un negocio es un:
a) Empresario.
b) Emprendedor.
c) Inversor.
d) Todo lo anterior.
7. Una empresa que no es socialmente responsable:
a) Puede adquirir una mala reputación.
b) Venderá más caro.
c) Obtendrá demasiados beneficios.
d) No se preocupa por el presente, sino solo por
el futuro.
8. ¿Cuál de estas acciones de una empresa no tiene
relación con su responsabilidad social?
a) Ofrecer jornadas flexibles a sus empleados para
que puedan llevar a sus hijos al colegio.
b) Utilizar papel reciclado en sus oficinas.
c) Conseguir un alquiler más bajo para su local.
d) Implantar medidas de ahorro energético.
9. Una idea de negocio tiene que:
a) Ser única.
b) Poder venderse.
c) Ser diferente en algo a lo que ya existe.
d) Todas menos a) son verdaderas.
10. Crear valor significa que al vender nuestro pro-
ducto:
a) A la gente le gustará mucho.
b) Podremos cubrir nuestros costes.
c) Que lo que producimos es bonito.
d) Que antes no había valor y ahora sí.
 PROYECTO EMPRENDEDOR II

Crear nuestra idea de negocio RECUERDA

Ha llegado el momento de crear nuestra empresa y, para ello, vamos
a seguir los pasos de Adriana, que también quiere montar su propio Una idea de negocio:
negocio. Lo primero que necesitamos es una buena idea, una idea 1. Debe ofrecer un bien o servi-
de negocio. cio nuevo o diferente en algo
a lo que ya existe.
Paso 1. ¿Qué temas nos interesan? 2. Debe haber personas dis-
Para empezar a buscar una idea, Adriana piensa que sería útil hacer puestas a pagar por tenerlo.
una lista de todos los temas que le gustan o sobre los que sabe algo.

Temas que le interesan a Adriana

(1) Coches (3) Jugar al fútbol (5) Plantas para casa (7) Juegos
(2) Dibujar manga (4) Historias de vampiros (6) Ejercicios de gym

¡Tu turno!
Crea una tabla como la de Adriana. Escribe al menos ocho temas que te interesen. No lo
dejes en blanco: aunque no sepas qué poner, ¡pon algo!

Paso 2. Crear ideas a partir de los temas que nos interesan

Ahora que Adriana ya tiene sus temas, va a generar tenga y que puedan no estar suficientemente cu-
posibles ideas de negocio sobre ellos, para lo cual biertas. Lo importante en este paso es poner mu-
tiene que pensar en necesidades que la gente chas ideas, ¡no hace falta que te parezcan buenas!

Ideas de negocio que se le ocurren a Adriana

Tunear coches (1) con temas de manga (2)
Crear una aplicación de móvil para fútbol amateur (3)
Pintar coches (1)
Hacer un juego de mesa sobre un instituto (7)
Comprar y reparar coches viejos (1)
Vender colmillos de vampiro (4)
Montar un taller de coches en mi barrio (1)
Vender packs de semillas para plantar en casa (5)
Editar una colección de cromos de manga (2)
Alquilar estatuas de vampiros para fiestas (4)
Crear un manga español (2)
Cultivar plantas carnívoras (5)
Vender vestidos de manga (2)
Hacer una aplicación de gym con ejercicios de diez minutos (6)
Hacer un canal de juegos de consola (7)

¡Tu turno!
Copia una tabla como la de Adriana en tu cuaderno y apunta rápidamente todas las ideas que te ven-
gan a la cabeza sobre bienes o servicios que la gente puede desear, relacionados con esos temas que
te interesan. Para encontrarlos, puedes utilizar la técnica del mapa de ideas que vimos en la Unidad 3,
o, simplemente, escribir todo lo que se le ocurra. Lo importante aquí no es la calidad, sino la cantidad.

UNIDAD 4 65
 PROYECTO EMPRENDEDOR II

Paso 3. Eliminar las ideas que no son buenas

La que ha hecho Adriana en el paso anterior es un ejemplo de pensamiento
divergente: crear el mayor número de ideas posibles a partir de unas pre-
misas. Pero algunas de ellas a lo mejor son inviables o no tienen sentido. Así
que ahora Adriana va a repasar las ideas que ha escrito y va a tachar las que
tengan los siguientes problemas:
A. Ideas de negocio que ya existen o que cree que no podrá mejorar.
B. Ideas imposibles de llevar a la práctica o por las que nadie va a interesarse.
C. Ideas que parezcan buenas, pero por las cuales nadie estaría dispuesto a
pagar.

Tunear coches (1) con temas de manga (2)
Pintar coches (1) ¡Dicen que es tóxico!
Comprar y reparar coches viejos (1)
Montar un taller de coches en mi barrio (1) ¡Los coches
del futuro serán solo eléctricos!
Editar una colección de cromos de manga (2)
Crear un manga (español) (2)
Vender vestidos de manga (2) En Alibaba los venden
demasiado baratos.
Hacer un canal de juegos de consola (7) Solo ganaría
dinero con donaciones, y la gente no dona apenas.
Crear una aplicación de móvil para fútbol amateur (3)
Hacer un juego de mesa sobre un instituto (7)
Vender colmillos de vampiro (4)
Vender packs de semillas para plantar en casa (5)
Necesito un invernadero grande y vivo en una ciudad
Alquilar estatuas de vampiros para fiestas (4)
Cultivar plantas carnívoras (5)
Hacer una aplicación de gym con ejercicios de 10
minutos (6) Hay demasiadas ya en Internet.

¡Tu turno!
Toma la tabla que elaboraste en el paso anterior y tacha las ideas
que tengan alguno de los problemas A, B o C. Si has tachado todas
tus ideas, vuelve al Paso 1, añade más temas y repite el proceso.

66 UNIDAD 4
¿Estás seguro de que con esto se puede ganar dinero?
Adriana no solo quiere producir un bien o un servicio. ¡Quiere venderlo! Así
que necesita estar segura de cómo y dónde lo venderá. Por ello, va a hacer una
nueva tabla pensando dónde y cómo podría vender cada una de esas ideas
de negocio.

Ideas de Adriana ¿Cómo las va a vender Adriana?

Tunear coches con temas de manga Venta en taller

Comprar y reparar coches viejos A través de Internet y en un local

Editar una colección de cromos de manga Venta en kioscos e Internet

Crear un manga español Venta en librerías e Internet

Crear una aplicación de móvil sobre fútbol amateur Venta de publicidad dentro de la aplicación

Hacer un juego de mesa sobre un instituto Venta por Internet y tienda física

Vender colmillos de vampiro Venta por Internet y tienda física

Alquilar estatuas de vampiros para fiestas Alquiler en tienda física o por Internet

Cultivar plantas carnívoras Venta por Internet y en mercadillo

¡Tu turno!
Ahora es el momento de pensar cómo venderías tus productos. Haz una tabla como la de Adriana y
asegúrate de que esa idea tan buena que has tenido se puede vender.
Ya tienes tus ideas de negocio. Lo siguiente será escoger una de ellas. Pero eso lo haremos la siguiente
unidad.

UNIDAD 4 67