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Cada producto tiene cierto tiempo de vida en el mercado, dependiendo de las reacciones
de los consumidores
INTRODUCCIÓN: Es cuando un producto nuevo o ya existente, pero con nuevas
características, entra por primera vez al mercado
CRECIMIENTO: Con las ganancias de una manera aceptable. En este punto la competencia
entra en el mercado, lo que propicia que las utilidades y las ventas comiencen a disminuir
gradualmente al final de esta etapa
MADUREZ: Las ventas se incrementan de una manera muy lenta, y conforme pasa el
tiempo, se estancan o disminuyen y las utilidades declinan llegando a niveles aceptables,
los costos ya se han cubierto
DECLINACIÓN: Esta conlleva aparición de nuevas tecnologías, la necesidad del producto
desaparece, no hay interés ya por el producto, mercado cansado, aparición de productos
mejores o mas baratos
Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus productos al
consumidor final, procurando que sea lo más rentable y eficiente posible.
- Intensiva: que es tener los productos en todas las ubicaciones que sea posible
- Exclusiva: tener limitado número de distribuidores que tengan la venta exclusiva
del producto en sus territorios
- Selectiva: cuando un producto está en solo pocas tiendas, solo en
establecimientos muy específicos, se utiliza para productos de alta gama.